Aldi Adrian Hartanto sobre la superación de los desafíos familiares, la pareja de VC de Indonesia y la pasión para tener éxito - E70

"Mi filosofía de trabajo se trata de tener una asociación pura donde tenemos un objetivo común y nos ayudamos mutuamente a alcanzarla. Si tenemos objetivos diferentes, podría no ser correcto para que continuemos trabajando juntos". -Aldi Adrian Hartanto 

Aldi es el socio de Arise , una iniciativa de fondos de etapa temprana de MDI Ventures y Finch Capital con la misión de capacitar a la tercera generación de empresarios en la era post-pandemia que está construyendo un conejo (una tecnología de negocios real real) a través de su tesis de inversión atrasada que está impulsada por multi corporaciones y financiadores de empresas.

También es el vicepresidente de inversiones en MDI Ventures, una empresa de capital riesgo multifund de $ 830 millones AUM Investing en fundadores locales, principalmente respaldados por Telkom Indonesia . ALDI está liderando las actividades generales de inversión global con enfoque en las nuevas empresas de la etapa de capital de semilla a crecimiento en 5 fondos y 3 oficinas (ID, SG, EE. UU.) Con carteras que representan más de 12 países, incluidos Payfazz, Waresix, Kredivo, MPL, ACOMMECE, SICEPAT, ObserveIt (exitado a PruebePoint), WaveCell (exitado a 8x8), Red Dot. Whispir (IPO en ASX) y Geniee (IPO en TSE).

Prior to MDI Ventures, he was in charge of setting up, leading, executing, and managing investments of a Silicon Valley based Venture Capital firm in the SEA region and #1 Fintech focused VC arm of Indonesia largest Corporate Lender with top SEA portfolio which includes Alodokter, Investree, Koinworks, Amartha, Bridestory (Exited to Tokopedia), Moka (Exited to Gojek), Urbanindo (salido a 99.Co ) Jurnal (salido a Mekari), Talenta (salido a Mekari) y Cashlez (OPI en IDX).

Recientemente, Aldi fue galardonado como el único Top 100 de GCV de la región del mar, entre otros CVC globales, como SoftBank, Intel Capital, GV, M12, Naspers, Tencent Investment y Alibaba Innovation Ventures.

Si usted es un aspirante a la tercera generación de fundadores que está interesado en construir conejos y en busca de un socio altamente estratégico y ágil en Indonesia para descifrar sus oportunidades de mercado digital de US $ mil millones, no dude en comunicarse con él: aldi.hartanto@mdi.vc

Este episodio fue producido por Kyle Ong .

Jeremy Au (00:29):

Oye, Aldi. Es bueno tenerte en el programa. 

Aldi Adrian Hartanto (00:32):

Siempre será un placer, hombre. Gracias por invitarme. 

Jeremy Au (00:34):

Sí. Estoy emocionado, Dharmadi de Alpha GWC nos conectó, y estoy emocionado de compartir un poco más sobre tu historia. 

Aldi Adrian Hartanto (00:42):

Esperando eso, hombre. 

Jeremy Au (00:44):

Aldi, para aquellos que aún no te conocen, obviamente te miran y dicen: "Wow, MDI Ventures, VC, aceleradores, todas estas cosas". Pero, ¿cómo cuenta su historia? 

Aldi Adrian Hartanto (00:56): 

Siempre digo que era notablemente poco notable en términos de mis antecedentes. Venía de ... y se trata de la casualidad. No esperaba que obtendría hoy. Venía de un fondo muy modesto. Técnicamente, mi vida comenzó en Corea del Sur cuando tenía 18 años. Mi padre falleció en ese momento, y no acepté en ninguna escuela. Incluso muy mediocre no lo aceptó, y no tenía dinero, porque mi papá falleció y no me dejó muchas cosas. Así que no tenía muchas opciones y solo obtuve una. Para las becas, de alguna manera, no sé cómo, pero creo que se resbalaron, el registro, de alguna manera lo entiendo, así que solo voy. Era de una nueva escuela de negocios, una escuela de negocios de uno de los hombres más ricos de Indonesia llamado Sampoerna, el multimillonario. Y tomé la escuela, y de regreso en ese momento, porque me di cuenta de que no soy tan inteligente, no vengo de antecedentes muy bien establecidos, y no tengo tanta red también, así que creo que necesito hacer algo más. Así que comencé a trabajar desde que estaba en mi primer año. Tome algunos trabajos múltiples para alimentar a mi familia también. 

De alguna manera, toda esta experiencia conmigo hoy, las cosas reales de conectar los puntos. Por ejemplo, cuando me metí en el VC, en realidad es cuando estaba en mi segundo año. Era 2012. Mi primer mentor fue en el Departamento de Equidad. Así que estaba luchando contra la empresa de inversión llamada un gran aviso. Así que estoy haciendo a tiempo parcial como analista allí, ayudándoles con múltiples gestión de cartera, dándoles una idea del mercado, y luego un día, me preguntó: "Oye, ¿qué quieres hacer después de graduarte?" Oh, esa es realmente una buena pregunta. No lo sabía. 

Y luego me voy por el día, duermo y luego vuelvo a él como: "Oye, quiero ser como tú. Quiero estar en capital privado". Y él dijo: "Oh, en realidad es la respuesta incorrecta". Que era, "¿Por qué? Es una muy buena industria, ¿verdad?" Sí, fue bueno, pero hace cinco años, debes buscar lo que realmente sucede los próximos 10 años. Ustedes son inversores. Buena inversión gente. Entonces debes buscar mucho en adelante. Por lo tanto, debe buscar, como sabemos desde el punto de vista, por ejemplo, la inversión de riesgo que nunca proviene de grandes empresas o grandes industrias. Deberías ir a la próxima ola. 

Entonces me dijo: "Deberías mirar la industria del capital de riesgo". Pero eso fue 2012. Por lo tanto, ni siquiera es la industria o las cosas que la gente mira. Así que comencé para entender eso realmente. Me conectó con uno de los muchachos, que era uno de ellos en el capital de gestión de empresas en ese momento, que Fenox era un VC con sede en el valle. Acaban de comenzar una empresa, una inversión en Indonesia, y estaba siendo conectado con ellos a través de mi mentor, que anteriormente me pidió que fuera el miembro fundador de ellos. 

Y de vuelta en ese momento, comencé desde el principio. Yo era pasante. Inicialmente, tengo un trabajo en Astra, que es uno de los más grandes en Indo. Y acabo de dejar mi trabajo, convertirme en pasante. Después de eso, hacer fenox y luego ser muy afortunado, porque la industria crece súper rápido, especialmente la marca en 2014, donde Tokopedia contrató al analista de SoftBank y Sequoia. Eso pone a Indonesia en el mapa y desde entonces, la industria ha estado creciendo súper rápido, y soy muy afortunado porque estaba en la primera ola. 

Entonces, desde entonces, después de estar con Fenox, de alguna manera recibo una llamada de Mandiri, el banco, uno de los bancos más grandes en Indo, para configurar su propio brazo CBC. Así que tenía 23 años en ese momento, y ayudándoles a configurar su oficina, y en parte en las cosas de inversión, estoy liderando la inversión. Hicimos muy buenas inversiones al principio de la compañía que son muy buenas. Los gustos de la industria de niveles. Moka salió a Gojek, anteriormente la compañía digital más grande. Cashlez fue una de las primeras IPO de FinTech en Indo, y luego un par de otros salieron a Mekari. 

Pero hicimos una muy buena inversión en Mandiri. Comenzamos, y tenemos un DVPI bastante considerable, con la familia convirtiéndose en una subsidiaria en Mandiri también. Pero en ese momento, cambian un poco del foco. Entonces, después de eso, me conecto con MDI Ventures. Quieren transformarse inicialmente de un VC corporativo para que Telkom sea otra cosa, lo que no conocen en el momento, solo piensan que necesitan transformarse. Entonces me uní a ellos. Vemos lo que están haciendo, por lo que nos dimos cuenta de ese historial en términos de salida. Tenemos como ocho salidas ahora, que es uno de los ... ya tenemos dinero bastante considerable, no podríamos regresar para el fondo, así que nos dimos cuenta de ¿por qué no creamos más fondos? Así que decidimos que pasamos del capital de riesgo corporativo a algo como el fondo VC de múltiples pistas de etapas. Por lo tanto, actualmente lo administramos con cuatro fondos activos con un UM de $ 820 millones en cuatro árboles de fondo. Tenemos tres oficinas ahora, Indo, Singapur y también los Estados Unidos, en el valle. Que invertimos principalmente en todas las etapas. Principalmente la mayoría de las etapas, desde Seed, Serie A, Serie B, Pre-OPO, Pre-Money hasta múltiples fondos, lo que nos permite respaldar a los financiadores de más allá. 

Desde entonces, he sido muy afortunado por eso, finalmente logré configurar mi firma, nuestro Fondo, respaldado por MDI Indo, que es el brazo de fondos de MDI, que principalmente lidera de iniciativa global, incluida la basación de fondos, la tesis de inversiones y las ejecuciones de eso, y se ha centrado mucho en construir eso. Y muy emocionante con las nuevas generaciones de fundadores que queremos respaldar, especialmente en el fondo posterior. 

Jeremy Au (06:42): 

Asombroso. Amo la historia. Obviamente, profundizaremos en la línea VC, etc., pero quiero hablar sobre su tiempo. Compartiste cómo luchaste y fuiste a la Universidad de Sampoerna. ¿Qué recuerdas de ese momento? 

Aldi Adrian Hartanto (06:57): 

Estaba haciendo malabarismos entre el trabajo y la educación, la parte de aprendizaje. Como si tuviera que ir a la clase, pero lo que hice en ese momento era en la mañana, tomé una clase, y luego en medio de la tarde, también hago otro trabajo paralelo como telemarketer durante ese tiempo. Que normalmente es una base por hora. Esto no es nada demasiado flexible. Solo necesito ir a la oficina y revisar el teléfono y hacer algunas fotos. Sin embargo, me convierto en un telemarketer para una universidad, que es mi propia universidad. 

Entonces, en mi tiempo libre, tomé el telemarketer, que es para mí a mediados del día, de 1:00 p.m. a 3:00 p.m. Tengo mi otra clase a las 3:00 p.m., la tomé, y por la noche, hice mi parcial como analista en esta gran empresa de inversión. Recapitulando el mercado, cree un análisis basado en eso, luego lo comento a mi gerente de cartera, y luego, por la mañana, se lo envío, y luego, después de eso, vuelvo a la clase tan bien, y así sucesivamente. 

Finalmente, fue bonito ... No estoy diciendo agotador, pero estábamos disfrutando, porque solo tengo que hacerlo, ¿verdad? Porque necesito devolver a mi familia en ese momento. Con firmeza, lo que podría decir fue firmemente más de lo que tienes. Algo así como alegrarse o decir eso, "Oh, esto es muy duro y etc.". Estoy tratando de hacer lo mejor en ese momento, y en ese momento, no tenía muchas opciones. 

Pero hasta ahora, ha sido muy valido porque sorprendentemente, todo lo que hice en mi universidad ayudó mucho a lo que hago hoy. Por ejemplo, en ese momento, en mi inglés y también en comunicación, pero debido a que fui un telemarketer durante dos años, me permite remodelar mi comunicación, cómo venderme realmente, lanzándome. Para el lado de la inversión también, me convertiré en analista. Principalmente me permite comprender mejor cómo analizar las empresas, cómo analizar los mercados antes antes de que realmente me gradúe, y obviamente, me permite conectarme con la mayoría de las personas que estaba conectado en ese espacio también, desde que estaba en la universidad. 

Entonces podría decir que definitivamente fue más como ser pasivo. No necesariamente pensar en lo que es tan similar a las inversiones, ¿verdad? Así que pensamos que solo tenía que hacer esto, esto es bueno para mi tiempo actual, y creo que a la larga, también sería muy valido. 

Jeremy Au (09:25):

Si no te importa que te pregunte, ¿por qué estabas ayudando para tu familia? ¿Eran tus padres o lo que estaba pasando allí? Si no te importa compartir. 

Aldi Adrian Hartanto (09:31): 

No, no se preocupe en absoluto. Como mencioné anteriormente, mi padre falleció cuando tenía 18 años, así que acabo de graduarme de la escuela secundaria. Y él fue un empresario por accidente, porque si recuerdas en 1998, tenemos una crisis financiera asiática. Lo despiden y de alguna manera no puede ser recogido. Así que él solo trabajaba solo, estaba en la industria textil, lo que no es realmente difícil. Y una de las cosas que aprendí, que es una de las razones por las que tomé las finanzas en ese momento, porque muchos tipos lo estaban siendo estafa, porque era un mal emprendedor, por lo que realmente no entiende los números enteros y las cosas de finanzas. Así que tengo un sentido y digo: "Está bien, necesito entender eso, porque las finanzas y la contabilidad son el lenguaje de los negocios. De lo contrario, toda mi familia terminará como los errores que mis padres habían cometido". 

Y debido a que mi papá falleció, no teníamos ningún activo. En ese momento, calculo que mi relación de deuda / activo estaba obviamente sobre el techo, porque no teníamos ningún activo, también tenemos algunas deudas. No tanto, sino en términos del punto de vista de la relación, muy alto. Y soy el primer hijo, los primeros hijos de la familia. Así que principalmente, necesito hacerle cargo a mi papá. Por eso estoy tratando de hacer todo lo posible para ayudar a mi familia, que inicialmente, pensé que es muy difícil, pero de alguna manera, especialmente si tienes una razón para vivir, especialmente la razón es tu ... 

Porque la gente es en gran medida una gente social. Lo que significa que las criaturas sociales, donde necesitas tener una razón para vivir. Y mi razón para vivir es simplemente que necesito alimentar a mi familia. Es por eso que se convierte bastante en la energía social para mí solo avanzar, porque algunas personas pensaron que "oye, ¿cómo podrías hacer eso?" Debido a que hago malabares con todo con mi trabajo, mis educación, también necesito hacer otras actividades para el edificio de mi CV. Como tomé para una competencia, etc., y en la organización en las escuelas. 

¿Cómo hice eso? Inicialmente, cuando pienso de nuevo, sí, parece que no tiene sentido, pero incluso cuando tengo mi ventaja social, que es mi familia, así que de alguna manera, milagrosamente, eso es abrir muchas oportunidades. 

Jeremy Au (11:47): 

¿Cómo fue? ¿Te sentiste celoso de otros estudiantes en la clase? ¿Te sentiste diferente? Soy un poco curioso, porque es una situación difícil estar en la que estar apoyando a su familia, trabajar en un trabajo, mientras está en la escuela también, y luego los otros estudiantes pueden ir a la escuela. No sé, ¿cómo te sentiste? 

Aldi Adrian Hartanto (12:09): 

Inicialmente, exactamente lo que dijiste. Me sentí celoso, como: "Oye, la vida no es justa. ¿Qué hice para merecer esto?" Pero comencé a darme cuenta de que algunos de mis amigos son más afortunados, pero resulta que esta ventaja es en realidad una ventaja significativa, porque me doy cuenta de que algunos de mis amigos son mucho más afortunados, especialmente si vienen de una familia donde sus padres

Por ejemplo, tienen varios negocios, o políticos o algún otro líder en la industria o en algún otro campo que tienen. La carga es en realidad mucho más grande, porque cualquier cosa que haga, si proviene de una familia privilegiada o de antecedentes mucho más privilegiados, lo que sea que haga, lo que vi a muchos de mis amigos, siempre será comparado por su familia o sus familiares. "Oh, en realidad estás siendo logrado porque tu papá también está muy logrado, por lo que tu padre definitivamente te ayudará. Oh, tu hermano en realidad está muy bien, por eso también te irás súper bien, y etcétera, etc.". 

Donde de mi lado, en realidad estoy empezando a frescos. Cualquier logro que hice, incluso pequeño, la gente pensará que estoy hecho por sí mismo, lo que significa que lo hago solo, que no necesariamente es el caso porque mi madre es obviamente una de las asociadas más grandes, porque algunos de los padres regulares solo dirán: "Oye, no vaya a las escuelas, solo ayude a la familia, solo trabaje, se olvide de la escuela, que su hermano pueda buscar educación y sacrificio para ellos". Pero mi madre hace lo contrario. Ella dijo que: "No, no debes dejar de tomar educación. Deberías buscar un soltero mínimo, por lo que podrás vivir la familia. El dinero pensará en la forma en que te enfocas en obtener también tus educación". 

Hacer eso y la otra perspectiva es en realidad una ventaja significativa, porque cualquier cosa que logres, ya sea pequeña, la gente será más apreciada y probablemente podrás sentirte más bien al respecto. En comparación con, por ejemplo, estás persiguiendo un fantasma donde la familia, tus padres, parientes, hermano o cualquier persona entre ti que ya exitoso, la gente siempre pensará que realmente no logras por ti mismo, que no necesariamente el caso. 

Vi a muchos de mis amigos, a pesar de que son muy privilegiados, lo están matando, hombre. Realmente lo están haciendo por ellos, no por sus padres. Puede ser una porción variable, pero muy pequeña con los padres, pero desafortunadamente la gente siempre lo percibirá como: "Oh, ¿viene de una familia privilegiada? Porque sus antecedentes". Pero para mi lado, resulta que finalmente puedo hacer las paces con eso porque me di cuenta de que en realidad es una ventaja significativa porque cualquier cosa que hago, la gente siempre percibirá esto como algo que personalmente logré, a pesar de que no es tan significativo o significado. 

Jeremy au:

Sí. Eso es tan cierto. Supongo que en un paralelo, también viste que tu papá también era emprendedor. Mi papá era una persona de negocios y se volvió totalmente devastado por la crisis financiera asiática. 

Aldi Adrian Hartanto (15:16):

Sin duda, hombre. 

Jeremy Au (15:17):

Sí. Pero soy un poco curioso. Viste a tu papá, ¿lo miraste y dijiste: "Guau, quiero ser como él"? O te gustó: "No, no quiero ser como él". ¿Cómo fue? 

Aldi Adrian Hartanto (15:29): 

Esta es una pregunta interesante. Mi madre dijo específicamente que no deberías ser como él, porque pensó que convertirte en emprendedor es una mala idea, porque es muy devastador debido a la crisis, hay mucha incierto. Entonces ella dijo que se convirtió en un hombre salarial, o vaya por el gobierno y etc. Pero creo que desde mi lado, es diferente. Pienso en ese momento, mi objetivo es simple. 

Después de lo que le sucedió a mi familia, solo quiero alcanzar la seguridad financiera, lo que significa para mi familia y mis familiares, que ahora estamos relativamente en una mejor posición. No es como completamente seguro, pero es una posición mucho mejor. Comencé a darme cuenta de que muchas cosas, ¿cómo lo llamas? Quiero convertirme, al final, al final, tu padre siempre será tu primer héroe. Y puede ver muchos superhéroes, lo que sea, no sé, hombre. Lo que sea. Pero tu papá siempre será tu primer modelo a seguir. Pero creo que el que se está volviendo cada vez más maduro, quiero ser como él, pero solo la parte buena. 

Lo que significa que estoy firmemente conozco muchas cosas, especialmente en, por ejemplo, establecer objetivos. Me preguntó una vez como: "Oye, ¿qué tipo de persona quieres ser?" Pero en ese momento, pensé, ¿qué 10 años? Y solo digo que solo quiero ser una persona rica. Y él me dijo que no deberías hacer eso como tu objetivo personal. Deberías hacerlo mucho más impactante. Simplemente sea alguien en lo que sea en lo que se convierta, alguien que impacte positivamente en otras sociedades. Lo que significa que cualquier cosa que haga, siempre que sea positivo, entonces debe perseguirlo. 

Y ese siempre es mi principio cuando estoy haciendo algo. Es una de las cosas por las cuales realmente amo el tipo de cosas que hago, solo en capital de riesgo, porque indirectamente y directamente, cualquier cosa que hago que está invirtiendo en estas compañías hidroeléctricas que realmente marcan la diferencia en la comunidad y en general en el mundo, también me permite generar un impacto más positivo en la sociedad. Ver a estas compañías de solo 10 personas a ahora miles de personas. Al ver solo tener un par de clientes, ahora tienen miles de clientes. La gente siente que el producto realmente hace un cambio, especialmente por ejemplo, Covid. Nuestros médicos cuando todo esto comenzó, y ahora todos se sienten muy bien sobre lo que realmente son la oferta, y están muy agradecidos de tener eso. 

Me da mucha paz y también realización por eso. Dicho esto, lo que dijeron mis padres, todavía estoy mirando a mi padre, pero obviamente hay ciertas cosas que hizo mi padre. Estoy tratando de evitar eso, pero generalmente en el bueno, todavía quiero ser como él como persona. 

Jeremy Au (18:20): 

Sí. Eso es tan cierto. Mi madre también dice lo mismo. "No seas como tu padre". Sí. Está bien. Al crecer, con hambre, estás creciendo cuidando a tu familia, estás trabajando en un trabajo. Su primer trabajo fue como telemarketer, tengo mucha curiosidad por eso. ¿Cómo fue? Porque todos sabemos esa mala reputación que tienen los telemarketers, pero ¿cómo fue crecer y tu primer trabajo siendo un telemarketer? 

Aldi Adrian Hartanto (18:51): 

Oh, fue muy difícil, porque no estoy seguro de que sigas cosas como la personalidad. Básicamente soy introvertido. De nuevo, MBTI. [e introvertido. Así que realmente no me gustaba hablar de la gente, pero de nuevo, necesito el dinero de todos modos. Así que este es uno de los trabajos que solo obtengo. Y me di cuenta de que no soy realmente bueno en la comunidad, por lo que es una de las cosas que es realmente difícil para mí, pero ese es el único trabajo que podría conseguir en mi primer año, así que lo tomé. 

Y las primeras dos semanas fue horrible, podría decir desde mi lado, pero soy muy afortunado, porque muy difícil, especialmente si no eres alguien que regularmente ... no está acostumbrado a comunicar socialmente a un montón de personas al mismo tiempo, convencerlos de hacer algo que quieres y ese tipo de cosas. Fue horrible en esas primeras dos semanas, pero fui muy afortunado de que mi mentor allí en ese momento, mi jefe, me pase mucho. 

Después de eso, tomé mi llamada, cada llamada en las primeras dos semanas, mi mentor, después de que tomé mis llamadas, él se sentó con calma además de mí, escuchando lo que estoy haciendo, cómo hago el campo, y luego, después de que él calmemente, muy apasionado y paciente, me enseñó: "Oye, hombre, estás hablando demasiado rápido". Cuál es siempre mi problema si también te das cuenta. "Deberías desacelerar un poco. Haz un punto audaz en lo que quieres decir. Hazlo más informal, no estén directamente a lo que quieres decir y no vendas ..." 

Y una de las cosas que aprendí si veías la película de Wolf of Wall Street, las ventas no se trata de vender cosas. Se trata de poder traer una solución a su problema. Deberías ser consultor. Debes preguntarles sobre su familia, cuál es su problema, ver cuál es el punto de dolor que tienen, y luego te estás deslizando en nuestro tono que potencialmente podría resolver su problema. 

Y también debes poder detectar dónde realmente caliente, como la tubería, y la que no está realmente caliente, porque de esa manera, me permite realmente ayudarme el momento, especialmente tres personas. Lo que realmente me ayudó cuando estaba hablando con calma con miles de fundadores durante el año, para poder leer profundamente en las líneas sobre si estos tipos realmente dicen lo que quieren decir, especialmente que van a las grandes compañías, donde a veces realmente hacen al revés, cuando le están lanzando como una startup. De hecho, quieres lanzar para tomar nuestro dinero. 

Así que realmente es muy útil para ayudarme con el trabajo actual, lo que realmente dan forma firmemente a cómo me comunico, cómo puedo ser más sutil, en términos de decir lo que quiero decir sin apagarlos en el medio, lo que firmemente, nuevamente, muy afortunado con toda la experiencia que tengo en mi primer año como un marcador de telemarto. 

Jeremy Au (21:47):

Ahora tengo tanta curiosidad, ¿qué vendiste como telemarketer? 

Aldi Adrian Hartanto (21:51): 

Me convertí en telemarketer para mi propia universidad. Mi universidad era relativamente conocida. No son mucho que la gente tenga principalmente ... yo era el segundo lote en ese momento. Así que me convierto en un telemerce para mi propia universidad, así que principalmente busco ... y nuestra misión es que la gente se una para el próximo lote de los estudiantes. Eso es lo que estoy vendiendo, es obviamente el sueño. 

La proposición que tienen fue que, en ese momento, podrán tener dos años en Indo es igual a dos años en los Estados Unidos, porque tienen una asociación con una compañía llamada en los Estados Unidos. Como saben en los EE. UU., Cuando vaya a la universidad comunitaria, podría transferirse a una universidad mucho mejor después de eso para obtener una licenciatura completa. Pero ofreciendo eso, en lugar de ... 

Y obviamente, como saben, cuando estudias en el extranjero, el costo mayor no es la escuela, el costo más grande es tu vida. Pagar por el apartamento, pagar por su vida diaria y etc. Entonces, con esto, no tiene que permanecer en los EE. UU. Durante cuatro años completos, podría permanecer en los EE. UU. Durante los últimos dos años. Los primeros dos años podrías tomarlo en Indo y una fracción del precio. 

Entonces eso es para mí lo que queremos decir. En ese momento, estoy tratando de entender que es principalmente la lista que estoy buscando es obviamente del gobierno, de la escuela internacional, la que busca estudiar en el extranjero. Y les dije de antemano: "Pero si quieres ahorrar tu dinero un poco para estudiar dos años en Indo, que igual a dos años en los Estados Unidos". ¿Qué para mí siempre pregunto: "¿Qué tipo de escuela apunta a sus hijos?" O si hablo con un estudiante, "¿Qué tipo de escuela quieres ir?" Mencionarán: "Quiero ir a Harvard, quiero ir a Stanford, y me gustas, etc." 

Y les dije: "Oye, pero ¿sabes que el costo para que complete la licenciatura alcanzará hasta alrededor de 400k?" "Bueno, ¿cómo es?" Les dije: "A pesar de su matrícula, solo podría gastar alrededor de 100k algo, pero debe gastar". "Oh, dispara, eso es muy caro". Y luego ofrecerles: "Oh, pero en realidad podrías cortarlo un poco". "Oh, ¿cómo es que podrías cortarlo un poco?" "En realidad podrías hacerlo haciendo dos años en Indo, que obviamente es un precio de moda". Y comenzarán a preguntar más. "Oh, ¿cómo es? ¿Cómo puedo hacer eso?" Y así es como finalmente voy a entrar con todo el campo. Eso es lo que estoy diciendo, vendiendo el sueño. Lo mismo que todos los empresarios y fundadores, hombre. 

Jeremy Au (24:28): 

Sí. No, muchas gracias por compartir sobre eso. Creo que es un trabajo difícil. Nunca lo hice porque escuché que era un trabajo difícil en el campus, así que hice otros trabajos. Creo que lo interesante también es que compartiste que tu mentor ayudó a llevarte a tu primer trabajo, y luego capital privado, y luego VC. ¿Quién fue tu mentor? ¿Cómo encontraste a tu mentor? 

Aldi Adrian Hartanto (24:49): 

Venía de mi último año en la escuela. De alguna manera, también tengo un social conmigo y mis colegas en la universidad, incluidos mis mayores también. Y de alguna manera, mi senior se conecta a mi primer mentor. Su nombre es que probablemente ahora sea uno de los también. Pero nos conectamos a través de mi senior, que mi senior lo estaba ayudando para otros negocios, como en la radio relacionado con las finanzas, financiando a Major en ese momento. Fue. 

Y luego dijo que su jefe, que es mi mentor, dijo que está buscando un analista a tiempo parcial. Y luego, está bien. Luego se dio cuenta de que estoy muy interesado en las finanzas, y dijo: "Oye, ¿por qué no lo presentas?" Le dije: "Necesito el dinero y definitivamente quiero hacer". Esto realmente obtiene mi primera lección y por qué realmente lo respeto, porque me da una muy buena lección en alguna situación. 

Durante el tiempo en que me uní a él, él dijo que "eres como yo, bla, bla, bla". Y luego me ofreció un trabajo, y me dio un salario por mes alrededor de 50k. Lo siento, alrededor de 40k. Lo siento, $ 40, 40 dólares. Que es como 500,000 en Indo. Y luego de vuelta en ese momento, no negocié. Yo solo, "está bien, necesito el dinero, estoy desesperado". Así que solo tomé el dinero. Que obviamente es muy bajo. 

Después de un par de meses, me dijo: "Hola, hombre, si realmente me negocias, podría darte hasta 150". ¿Qué diablos? ¿Por qué me das 50 por tan bajo? "Es una negociación, hombre. Te doy un golpe bajo y tú negocian". Así que esto es lo primero que debe hacer si desea negociar, nunca dar el precio real desde el principio, y cuando se le ofrece, lo negocian, porque definitivamente tienen algo bajo la manga. 

Bien, lección lo primero. Desde entonces, me ha estado enseñando mucho, dándome mucha sabiduría y muchas cosas, especialmente las finanzas. Y uno de ellos en el capital de riesgo, que estaba muy conectado con muchos inversores japoneses, que en ese momento en 2011, e incluso desde el comienzo de Indo, siempre en Japón, las corporativas o los inversores siempre son el primer creyente de Indonesia. Toda la industria temprana de los fabricantes de Indo, los automóviles y todo provienen de Japón. 

Incluso en la industria de VC, debido a que hay muchas veces, la mayoría de los inversores provienen de Japón. Al igual que estos proveedores, como estos fondos japoneses, donde tenemos proveedores, tenemos. Esos son negocios japoneses. Incluyendo el capital de riesgo de Fenox, porque Fenox tiene su sede en los Estados Unidos, pero la mayoría de sus LP provienen de Japón de alguna manera. La proposición que tienen, quieren traer innovación del valle a Japón. 

Durante una de su discusión con su LP, mencionaron: "Oye, ¿por qué no vas a Indo? Esta es la próxima frontera". Es por eso que mi mentor se conectó con alguien en también, debido a estas afiliaciones japonesas, y en ese momento, desafortunadamente, la compañía tiene que cerrar para esta firma de inversión, y en realidad se mudó al otro fondo. Ahora solo está ejecutando el brazo de inversión energética de la infraestructura de ideas, que es uno de los principales fondos de energía en Japón. 

Cuando cerramos la compañía, me remitirá a estos tipos de Fenox, y luego, después de eso, revisé con ellos y dijeron que están buscando pasante. Así que así es como conseguí el trabajo. Nunca esperé estar en VC, pero de alguna manera a través de estas relaciones y para mi primer mentor, me conecto. 

Jeremy Au (28:38):

Guau. Asombroso. Qué historia. Solo tengo curiosidad, al menos para su mentor o su primer jefe, le dijo que debía negociar eso. ¿Aumentó tu salario después de eso? 

Aldi Adrian Hartanto (28:49):

En absoluto, hombre. 

Jeremy Au (28:51):

Entonces él te dijo que debías negociar un más alto, ¿no aumentó el salario? 

Aldi Adrian Hartanto (28:55): 

Exactamente. Incluso después de preguntar. Y luego dijo que no es así como trabaja, hombre. Él dijo: "Deberías ganarlo. Deberías poder lanzarme por qué debería aumentar tu salario, porque no estás haciendo más cosas. Necesitas ganarlo". Y luego en ese momento, especialmente porque era muy joven, todavía tenía 19 años en ese momento, no tenía mucha propuesta. Y de nuevo, a veces la mentalidad, porque estaba desesperado por el dinero, por lo que no pude pensar creativamente y cómo debería volver a ponerlos para aumentar mi salario. 

Incluso hasta que nos separemos, no aumentó mi salario en absoluto. Lo que se considió mucho en mi mente, "Está bien, la próxima vez, no debería conformarme con menos. Debería negociar cualquier cosa que tenga". Sin embargo, es una muy buena lección. 

Jeremy Au (29:38):

Bueno. Así que lo hizo para endurecerte.

Aldi Adrian Hartanto (29:25):

En cierto nivel, sí. Sin embargo, lo que me ayudó a negociar con los fundadores. 

Jeremy Au (29:48):

Sí. Bueno. Es interesante, porque gastas ... Fenox, Asia Strategic Advisory, PT Astra y en Fenox, estabas trabajando mucho con los equipos japoneses, ¿verdad? 

Aldi Adrian Hartanto (30:04):

En cierto nivel, sí. De alguna manera, supongo que lo logré. 

Jeremy Au (30:07):

Cuéntanos más cómo era Obviamente, la capital japonesa está fluyendo hacia el sudeste asiático. ¿Cómo fue trabajar con LP y partes interesadas japonesas en estas tres instituciones? 

Aldi Adrian Hartanto (30:18): 

Esta es una de las cosas que comencé a aprender en términos de construcción de una relación, porque los japoneses, desde mi experiencia, el punto de vista sincero, también pueden estar equivocados, se convierten en los cimientos de la relación comercial asiática en general, donde no se puede comprar, debe ganarse. Y una relación, es como la inversión, lleva tiempo. Por lo tanto, debe hacer pequeñas cosas gradualmente y ser consistente para realmente sacar algo. 

Por ejemplo, cuando estoy ayudando a mi primero, que es Fenox, cuando nos acercamos, tomó mucho tiempo. Los tomó desde que los conocimos por primera vez, hasta que finalmente toman la decisión de ser un LP, cuando lo veo en el sitio para mi jefe, les llevó casi nueve a 12 meses. Y luego pasó alrededor de docenas de reuniones, que normalmente en primer lugar, lo que aprendí de mi jefe también, nunca lanzó directamente. Es casi gradual y está construyendo lentamente la relación. 

Inicialmente, solo hacemos presentaciones, tomamos muy buenas bebidas, y después de eso, intercambiamos tarjetas de visita. Y después de eso, comenzamos a darles más y hablar de liderazgo. Como, "Oye, esto es lo que sucede en este mercado en particular". Les damos información sobre el cajero sobre que necesitan como corporación también, y etc. Poco a poco se abren cada vez más. Y finalmente, lo que no me gustó, un día finalmente deciden que quieren asociarse con nosotros, incluso si pudiéramos decir arruinar o ciertas cosas, por ejemplo, uno de nuestro fracaso de inversión, o vemos que eso sucede también, no nos señalaron los dedos como: "Oye, ya confiamos completamente. Estamos en él en los altibajos". 

Qué algo que respeto y aprendí mucho ese día. No puedes comprar una relación. Debe ganarse, y es como la inversión, lo que lleva tiempo. Lo que importa no es algo que una o dos cosas que hiciste, cualquier cosa que hiciste a estos socios realmente importa. Por ejemplo, una de las cosas, recuerdo una pieza que tiene mi jefe, que es una de las corporaciones, y les dije: "Hola ..." 

Cuando nos hemos reunido en el valle. Así que vine allí y mi jefe invita a todos los LP también. Conocí a algunos de los LP allí, y charlamos. Como, "Oye, ¿cuál es la razón por la que nos pones dinero?" Porque obviamente, tienen muchas otras opciones en el valle. Es muy competitivo. Simplemente dijeron, porque yo era analista, él dijo que porque principalmente cada vez que vienen a Japón, siempre me trae, cómo lo llamas, mis bebidas favoritas. 

Y además de eso, él sabe incluso ese pequeño ... y dijo que solo lo mencionaron una vez. Si eso, él dice que realmente me considera, ¿qué pasa con las otras cosas? Resulta que ese tipo de cosas realmente construyen su confianza y creo que en realidad, aunque definitivamente estaría de acuerdo para otros países o raza, o, por ejemplo, ciertos antecedentes, pero al final, construir la relación y tener esto como japonés, ¿cómo lo llamas? No puedes comprar la relación, debes ganarla. Es como. Lo que importa no es solo una, dos cosas que haces, es lo que lo haces constantemente y ser muy sincero en lo que haces. 

Al final, se darán cuenta de que "oye, hemos estado trabajando juntos durante los últimos meses, y realmente me gustan las interacciones completas que tenemos, y me encantaría fortalecer nuestra relación invirtiendo en su fondo". Lo cual aprendí mucho de la manera difícil cuando nuestra recaudación de fondos en este momento. 

Jeremy Au (34:43): 

Vaya, ese es un viaje increíble. Realmente aprendí mucho de eso, me imagino. Tengo tanta curiosidad, está bien. Estás haciendo toda esta capital japonesa, todas las entidades independientes, y luego vas a Mandiri Capital, ¿verdad? Eso es un VC capital. ¿Por qué elegiste ir allí? 

Aldi Adrian Hartanto (35:04): 

De nuevo, no es mi diseño también. Para cuando todavía estaba en Fenox y estaba teniendo una carrera bastante bien, porque. Me promovieron un par de veces, pero antecedentes, mi madre todavía quiere que trabaje y me convierta en un hombre salarial. "Oye, ¿por qué trabajas?" Porque otra historia paralela, cuando tomé el trabajo en Fenox, todavía estaba un poco con Astra. Solo en Indo en este momento. Y a mi madre le gustó eso, obviamente, porque "Oh, estás en un trabajo muy estable siguiendo a tu papá. Es bueno para ti, bla, bla, bla". 

Y de repente, quiero tomar este nuevo esfuerzo, que está en Fenox, y obviamente para mi madre, "¿Qué es Fenox? ¿Qué tipo de compañía es esta? Bla, bla, bla". Obviamente, cuando digo capital de riesgo, no pueden conectar eso. Así que es muy difícil, y luego hago un trato a mi madre como: "Oye, si no gané este salario en particular en este nivel, dejaré mi trabajo. Dame un año". Así que lo hice, me habían promovido y lo hago. 

Pero aún así, mi madre me molesta a: "Oye, ¿por qué no trabajas en otros lugares que son más grandes? Bla, bla, bla". Y luego para ese momento, está bien, no quiero orinar a mi madre, porque le debo mucho. De alguna manera me conecto con Mandiri. Mandiri quiere configurar su propia empresa de capital de riesgo, y esa es una de las generaciones feas de capital de riesgo corporativo, porque en ese momento, tenemos un par de VC en 2012 y 13. Por ejemplo, empresas. También nos hemos convertido en Ventura Capital, en 2012, 2013. Pero la mayoría de ellas son muchas empresas de ganancias de capital. 

El primer CVC en Indo técnicamente comenzó por MDI, MDI Ventures que está respaldado por Telkom, y seguido por Mandiri, Mandiri, que es otros bancos. Por lo tanto, solo quieren configurar su propio CVC, y de alguna manera, Mandiri me conecté y luego quiere que lidere la inversión, porque ya están alrededor de seis meses, pero debido a que la mayoría de los antecedentes en el equipo no vienen de VC, no pueden cerrar ninguna oferta. 

Así que me conecto con ellos, presento mi idea, y finalmente, de alguna manera me ofrecieron para liderar las inversiones. Y luego, cuando recibí la oferta, pienso en "Oye, este será un muy buen lanzamiento para mí para mi madre". Porque le dije: "Hola mamá, actualmente estoy trabajando para una empresa estable. Es un trabajo muy estable, mamá, así que estarás feliz". O esto podría ser, ahora podría decirles a mis amigos que estás trabajando para un banco estable, que en realidad no soy. Estoy trabajando para una videograbadora. Pero técnicamente, medio verdad. De esa manera, podré hacer las paces con mi madre y todavía podría hacer lo que amo, que está en la industria de riesgo. 

Esa es una razón por la que tomé el trabajo, pero el trabajo también es interesante porque estoy configurando todo. En ese momento, tienen un proceso de inversión, pero no saben lo que quieren invertir, por lo que estoy bastante involucrado en todas las primeras iteraciones de desarrollo. Esa es una razón por la que tomé el trabajo, que hasta ahora ha sido uno de los, cómo lo llamas, la mejor oportunidad que tomé. 

Jeremy Au (38:23):

Impresionante. Vamos a sumergirnos en ello, pero ahora tengo mucha curiosidad, ¿cómo explicas el capital de riesgo a tu madre? 

Lo llamamos significando más que eso es algo que no debe ser hecho por una comunidad musulmana, que mi madre, nuevamente, enojada para mí y, "está bien, necesito hacer otras cosas que la haga sentir cómoda". Y luego estoy empezando a darme cuenta de que en una empresa, usted], pero en realidad estás compartiendo ganancias cuando la compañía puede salir. 

Que técnicamente otra ley musulmana o economía musulmana, la llamamos Shariah. Esto parece un financiamiento Shariah. Entonces le digo: "Oh, no, mamá, no es el banco convencional puro, es como un banco de la Shariah, por lo que no es un interés. Tengo ganancias compartidas". Y luego comenzó a: "Oh, esto realmente bueno. Esto parece un lugar de la sharia". Lo que significa que en realidad estás haciendo buenas obras. Estás siguiendo la cultura musulmana y bla, bla, bla. "Oh sí, mamá, estoy siguiendo eso". 

Así que ahora, cuando explico a mis familiares y a mi madre, especialmente, estoy trabajando en un banco de la Shariah, así que le doy ingresos divididos, pero no en forma de préstamo, sino en forma de inversión. Que técnicamente lo mismo, mamá, para que no tengas que preocuparte. Así es como les explico el capital de riesgo. 

Jeremy Au (39:39): 

Genial. Me encanta. Esa es una gran explicación. Creo que también es una analogía muy justa. Vaya, eso es increíble. Creo que para mí, mi madre no tenía idea de qué era consultor de gestión, y en algún momento me di por vencido, porque como tú, estaba tratando de explicar y aproximadamente media hora. Incluso traté de volver a ella y le dije: "Hola mamá, sabes que siempre quisiste que fuera médico, ¿verdad? Un consultor de gestión es médico de la empresa". 

Oh, eso es realmente muy bueno. Muy buena analogía también. No expliqué eso. Mi hermano también es un consultor, y no lanzó eso, y mi madre todavía estaba enojada. Debería darle esa analogía también, y gracias por eso. 

Sí, sí. Exactamente. Haciendo un diagnóstico del problema, ve los síntomas, luego habla con el paciente y luego les receta, y luego se asegura de que sigan el medicamento. Sí, sí, sí. Bueno. Entonces tuviste mandiri, y luego entras en MDI, ¿verdad? 

Aldi Adrian Hartanto (40:44): Sí. 

Jeremy Au (40:45): Cuéntanos más sobre eso. ¿Cómo hiciste ese movimiento? 

Estoy muy feliz en Mandiri en ese momento, que estábamos administrando invertir en empresas bastante grandes. Más o menos en las primeras operaciones de fintech o FinTech en Indo, especialmente desde que las nuevas regulaciones sobre el B2B Landing comenzaron a la industria, que finalmente está en 2018. Lo siento, alrededor de 16. 15, 15. Temprano 15, 16. 2016 comienza el ambiente de fintech, que me llevó a Mandiri. Logramos invertir en los años anteriores, que ahora es uno de los jugadores más grandes ahora. Koinworks, InvellRe, Amartha y otros. 

Pero en el medio, comenzaron a cambiar su estrategia, que normalmente desea centrarse más en las empresas que tienen directamente un acuerdo de sinergia o comercial con el banco. Que, por ejemplo, que probablemente no es algo que, lo que lo llamas, falso o no incorrecto, pero les llevó más tiempo invertir. Y en segundo lugar, fue porque Mandiri es un banco, por lo que están bajo regulaciones bastante estrictas. Solo pueden invertir en inversores casi puros. 

Así que les presento a mi jefe que oye, deberíamos buscar otro segmento, que ahora se está convirtiendo en una jerga también, llamada M&A Finance. Lo que significa que no solo debe invertir en empresas de pago o aterrizaje. Debe invertir en empresas que habiliten humanos o habiliten el servicio financiero. De esa manera, ese será el futuro de FinTech. Pero en aquel entonces, era muy estricto debido a los reguladores. Comenzamos a buscar instrucciones, y cuando hablé con mi administración, acordamos que podría no ser la mejor persona para hacerlo. 

Debido a que mi filosofía de trabajar siempre es que no estoy trabajando para la empresa, es pura asociación. Te ayudo, me ayudas. Lo que significa que tenemos en común en términos de la meta, y principalmente nos ayudamos mutuamente a alcanzar nuestro objetivo común. Ahora tenemos un objetivo diferente, entonces podría no ser el costo adecuado para nosotros seguir trabajando juntos. Así que le digo que a mi administración, luego entienden, así que promoví a mi sucesor, contratando a algunos de los otros tipos para que me reemplacen, que al mismo tiempo, en ese momento, MDI está empezando a tener algunos cambios. En ese momento, parte del equipo también se embarcó en un nuevo viaje, y también puede darse cuenta de que estamos excediendo parte de la otra innovación digital en cierta empresa. 

Algunos de los muchachos de lo que llaman, MDI se mudó a crear empresas. Uno de los muchachos va a Pegadaian, que es una de las empeñas más grandes de Indo. Comenzaron lo digital ... en realidad, algunos de los chicos cambiando conmigo en Mandiri también. Finalmente, la mayoría de los muchachos, el equipo original de MDI, en su mayoría buscan los otros CVC. Finalmente estoy reemplazando a algunos de mis colegas allí, lo que en realidad va.

Me embarco de este nuevo esfuerzo para otras empresas, lo que me llevó a MDI está en traducción, que es algo interesante para mí, porque la mayoría de las veces, en mi carrera, que en Fenox y Mandiri siempre se trataba de comenzar de nuevo. Bueno, este es más de cómo transformar la empresa. Ya están establecidos, ya tienen una gran cartera, así que cómo tomarlo en otro nivel. Estoy muy intrigado con esa dirección, y también me dan un lienzo en blanco cuando llego al MDI. 

La gerencia me dijo: "Oye, dígame cuáles serán sus sugerencias. Necesitamos redefinir nuestro pensamiento, porque hemos estado haciendo lo mismo durante los últimos cuatro años, por lo que queremos cambiar". Lanzé a ellos, porque de alguna manera ya estaban en el proceso de obtener licencia en Singapur. Tienen un muy buen historial, especialmente en la parte de salida. Eso fue más tarde en el camino. Y luego salimos en 2019, les lanzé a ellos: "Hola, creo que deberíamos transformar. El negocio corporativo sigue allí con solo el dinero que obtenemos de Telkom, pero también debemos establecer el fondo principalmente para cubrir múltiples etapas". 

¿Y cómo es? Porque en ese momento, también pensamos que debido a que la experiencia de Telkom es más de una gran empresa, mejor para que trabajen con la compañía con ingresos o transacciones bastante considerables. Así que cambiamos con MDI para centrarnos más en la serie B y más. Así que cambiamos sintiendo el otro banco para la Serie A y el Fondo de Seed, que eso es lo que hicimos. Lanzamos nuestro fondo de la Serie A el año pasado, a finales de 2019, y lanzamos nuestro fondo de semillas el año pasado en 2020, y finalmente, también cerramos nuestro segundo fondo con Telkom, que principalmente $ 5 millones Fund en Middle 2020 para centrarnos más en la Serie B y arriba. Desde entonces, hemos estado transformando del capital de riesgo corporativo a un fondo de capital de riesgo más múltiple hoy en día. 

Esa es mi misión cuando me uní, y hasta ahora, se ha materializado parcialmente, lo que también. 

Jeremy Au (46:01): 

Es interesante que hayas estado allí desde el comienzo de la escena de VC en Indonesia, y también has visto la evolución del lado de la capital de riesgo corporativo. ¿Qué contrastaría, cómo ha visto que el cambio sucede para el capital de riesgo corporativo? 

Aldi Adrian Hartanto (46:17): 

Obviamente, creemos que cambiará continuamente, porque inicialmente, el tono que tenemos para la corporativa fue que necesitan innovar. Y si desea innovar, no puede confiar en el interno, que principalmente se convierte en un costo puro. No recuperará su dinero porque es un costo puro. Estás investigando en el sector del desarrollo. Lo que les ofrecemos: "Oye, ¿por qué no tienes radar externo? ¿Dónde podrías entender cuál sería la próxima tendencia invirtiendo para estas compañías, y si la compañía está haciendo bastante bien, gana algo de dinero con eso, y si no lo están haciendo bastante bien, lo que vamos, que es básicamente algo que haces en R&D ahora"? ". 

Ese es el lanzamiento inicial que tenemos, que se convierte en un brazo de innovación externo para la empresa o el grupo. Pero desde que la compañía ha estado funcionando bastante bien en el camino, que ha sido técnicamente desde las iteraciones en MDI, una de las primeras CVC, han pasado alrededor de cinco años. Lo cual de repente nos dimos cuenta de que, oye ... inicialmente, ponemos el capital secundario. Nos estamos centrando más en la energía o en cómo las empresas que invertimos podrían aportar valor o colaborar con la corporativa o la que tenemos. Pero resulta que con esta propuesta de colaboración, nos permite poder ingresar a las empresas bastante buenas. 

Lo cual, por ejemplo, obtuvimos uno de los primeros es MBL, que tenemos un par de otras compañías que parecen recaudar una ronda bastante grande para ser y comercio electrónico creíble, y alguien dice: "Bueno,] lo estamos haciendo muy bien a pesar de que también estamos buscando no solo capital, ganancias de capital". Comienzan a darse cuenta de que, oye, inicialmente, estamos posicionados como visión externa, pero también centradas en los costos. 

Lo que significa que no esperamos ningún rendimiento de nuestro lado, pero dado que ya tenemos ocho devoluciones ahora, y ya tenemos bastante considerables, que afectan su PNL y de repente, "Oh, esperan un minuto, ustedes realmente pueden ser capaces de ser un centro de ingresos o un centro de ganancias para nosotros. Y para ese momento, ustedes solo lograron 100 mil, por qué no les ponemos más dinero? punto de vista de ganancias o ingresos ". 

Desde entonces, por eso se duplican hacia nosotros. Y otra parte también que comienzan a darse cuenta de que, oye, ¿por qué no ustedes también, porque sí, y comenzamos a tener algunas iteraciones en el LP? Otros LP, quieren ponernos dinero, y luego comenzamos a darnos cuenta de que, oye, ¿por qué no recaudamos dinero de nuestro lado para validar si esto es solo una pura suerte o también podrá administrar el dinero de otras personas? Podrá crear una inversión consciente. 

Lo que vemos que algunos de los otros VC van a ese camino en particular, solo con Mandiri, mi fondo anterior, también estaban estableciendo su propio fondo independiente. Pienso, ¿cómo lo llamas? La economía más navegando bien, a hacer solo un crecimiento de DV. CCV, que también se relaciona con algunos de los otros VC, principalmente el tipo de empresas fintech, también comenzaron sus propios otros fondos. Creo que las evoluciones para el CVC, creo que comenzaron a darse cuenta de que, además de usar inicialmente solo un centro de costos puro, o puro para la innovación, pero creo que gradualmente el grupo comenzará a apreciar eso, especialmente si el fondo funciona bastante bien y algo de retorno, que no solo es un centro de costos, sino que ahora también será un centro de ganancias ahora. Que comenzaron a esperar que pudiéramos generar más y más ganancias. 

Por ejemplo, el año pasado, nos convertiremos en la segunda subsidiaria más rentable en Telkom después de Telkom Cell, que la mayoría de las otras compañías han tenido alrededor de 30, 40 años. 15, 20 años. Hemos pasado solo cinco años. La gente de Telkom ha empezado a ir a ir: "Oye, ustedes están haciendo un buen trabajo". Lo cual en el siguiente nivel que estamos tratando de dar forma en Telkom, queremos ser como un alimentador de fusiones y adquisiciones allí para Telkom, porque se dan cuenta de algunas de las otras empresas que a través de su inversión estratégica, les permite catapultar o transformar los servicios. 

Algunos de los competidores que miramos es que no estoy seguro de que sepa, es el africano más grande. Inicialmente, solo comenzaron en un mini negocio. Ahora son puros en el negocio digital del mapa. Especialmente por su inversión temprana en, y ahora también son el mayor inversor en la dirección que estamos tratando de ir, donde nos estamos convirtiendo en un alimentador digital de M&A para Telkom, por lo que podrán construir su negocio digital en el futuro a través de estas actividades inorgánicas de MDI. 

Jeremy Au (51:25): 

Asombroso. Has visto más capital de riesgo corporativo, has visto más EUM, has visto un enfoque hacia más verte como un centro de ganancias, por lo que el futuro son todas esas tres cosas, y esperamos ver que hay más oportunidades de M&A en el futuro. ¿Es esa una buena paráfrasis? 

Aldi Adrian Hartanto (51:46):

Sí. Eso es lo que esperamos. Ese será nuestro objetivo ahora. Hasta ahora, el centro de ganancias se ha dado cuenta técnicamente. La última parte que mencioné es que el alimentador de M&A será algo que nuestro próximo hito.

Jeremy Au (52:00):

Vaya, eso es increíble. Creo que eso es algo que muchos de los VC corporativos estadounidenses están utilizando no solo, por supuesto, mantenerse a la vanguardia, sino que también es una propuesta de valor para los fundadores a largo plazo. 

Aldi Adrian Hartanto (52:12):

Esperamos que sí. 

Jeremy Au (52:14):

Sí, seguro. Siempre es difícil de manejar y ser el puente. Sé el intermediario, supongo. Tienes un trabajo más duro. 

Aldi Adrian Hartanto (52:22): 

Y estás navegando con estos tipos en las empresas matrices donde han estado haciendo esto durante los últimos 20 años. Y de alguna manera, imagina lo que hiciste en los últimos 20 años en realidad no avanza. Las fricciones siempre suceden, pero creo que hemos estado haciendo esto durante los últimos cinco años, y también hemos podido mostrar un historial. Por lo tanto, están comenzando a poder darnos más confianza, lo que nos permite ser más ágiles en términos de navegación. Lo cual esperamos que este impulso nos permita hacer que nuestros objetivos también sean antes. 

Jeremy Au (53:02):

Bueno, prácticamente llegando a tiempo aquí. Te iba a hacer muchas más preguntas, pero siempre me gusta hacer esta pregunta para concretar las cosas. ¿Cuál es donde estabas hace 10 años? Volver 2011. 

Aldi Adrian Hartanto (53:15):

Acabo de empezar a mi universidad, hombre. 10 años cuando mi papá falleció, hombre. 

Jeremy Au (53:21):

Bueno. 

Aldi Adrian Hartanto (53:24):

Mi perspectiva, hace 10 años, cómo comenzó mi vida, porque tuve que restablecer muchas cosas. 

Jeremy au (53:32):

Oh, Dios mío. Hace 10 años, estabas afligido. ¿Qué consejo te darías en ese entonces si pudieras viajar en el tiempo? 

Aldi Adrian Hartanto (53:38): 

Sin embargo, preguntas interesantes. Una de las cosas que espero poder, cómo lo llamas, me tomaría mi tiempo más en la parte afligida, y también al mismo tiempo, poder hacer las paces con lo que sucede que también tengo antes. Lo que quiero decir con eso, porque en ese momento, me presiono de mí ... porque obviamente estaba luchando en ese momento. Mi papá estaba relativamente saludable. No tuvo ningún problema en la salud. Literalmente seguíamos charlando con él anoche. 

Simplemente regresamos de mi abuela de la ciudad natal, y por la mañana, cuando tomó la oración por la mañana, de alguna manera ha estado fría, lo cual es muy sorprendente para mí, y me estaba dando vueltas. Pero sorprendentemente, realmente corto. Solo me digo alrededor de tres días, porque en ese momento, pensé que, oye, aún no he recibido ninguna escuela. No sé si podría ir a Bachelor. Así que pensé que, oye, necesito seguir adelante lo antes posible. 

Pero me golpeó mucho en ese momento, porque todavía tenía 18 años. Era bastante grande para mí. Hace que el duelo sea realmente más largo de lo que debería ser, porque me estoy alejando demasiado pronto desde mi punto de vista. De esa manera, es muy doloroso en el próximo, dos años, porque todavía lo extraño, todavía estoy pensando cada vez más sobre qué pasa si todavía está vivo. Pero si me tomé mi tiempo de duelo, así que, por ejemplo, no solo tres días, pero por ejemplo una semana llena, en realidad podría ser diferente para mi estado mental en ese momento. 

Otro problema también que espero poder hacer antes es que quiero hacerme las paces para mí, porque una de las implicaciones porque no me tomé mi tiempo para mi duelo, también me tomó más tiempo aceptar la situación. Siempre me cuestiono a mí mismo, incluso a veces enojado con Dios. "Oye, ¿por qué me pasaría esto, a mi familia? Nunca hicimos nada malo. Solo tratamos de vivir nuestra vida. ¿Por qué sucede?" Ese tipo de cosas. 

Espero poder ser más maduro antes, donde después de que hice mi dolor, también podría hacer las paces conmigo mismo antes, lo que probablemente pueda levantar mi vida mejor y antes, porque en ese momento, probablemente me tomó alrededor de dos años para mí realmente hacer las paces conmigo mismo, para realmente aceptar que, oye, esto es lo que sucedió. Solo tengo que seguir adelante, vivir mi vida, estar en el presente, estar allí para mi familia y no tengo que pensar en lo que sucedió en el pasado. Ya ha sucedido. No tiene que pensar: "Oye, desearía poder hacer cosas diferentes, bla, bla, bla". Pero ya ha sucedido, solo tienes que seguir adelante, y de esa manera, poder ser una persona más grande. No solo para ti, sino para tu familia. 

De esa manera, espero que no solo pudiera tomar un duelo más largo, lo que me permite sanar mejor, mientras que también puede madurar antes, porque podría aceptar las situaciones más rápido y mejor que prolongar eso hace 10 años cuando tenía 18 años. 

Jeremy Au (57:05): 

Guau. Muchas gracias por compartir. Guau. A medida que envolvemos las cosas, y tal vez tenga tiempo para algunas preguntas más o no, si alguien en la audiencia quiere levantar la mano, no dude en levantar la mano. Pero Aldi, quiero decir muchas gracias por ... Creo que tres cosas que realmente me llamaron la atención de mis notas aquí es, creo que el primero de todas, muchas gracias por compartir su viaje personal sobre su infancia y su vida universitaria, pasar por el dolor y la pérdida personal. Obviamente, es una historia muy real, y gracias por ser abierto al respecto, y también compartir cómo transformas tu espíritu, creo, en ese momento. 

Y lo segundo fue muchas gracias por compartir sus decisiones en cada transición de carrera de una manera muy honesta. Pensé que eso era muy, muy franco y muy bueno. Y en tercer lugar, gracias, por supuesto, por ... Sabes mucho sobre VC corporativo, y ese fue un pronóstico muy sucinto de cómo va a cambiar para el panorama de Indonesia CVC, que es realmente importante para todos los que escuchan aquí. 

Aldi Adrian Hartanto (58:07):

Espero que sí, hombre. 

Jeremy Au (58:09):

Bueno. Aldi, muchas gracias. Realmente aprecio que solo compartas todo sobre esto. 

Aldi Adrian Hartanto (58:15):

El placer es mío, hombre. Gracias por invitarme. 

Jeremy Au (58:18):

Muchas gracias.