Brave10: Jeremy Au en Channel News Asia 938

Singapur hoy con Melanie Oliveiro y Lance Alexander

[00:00:00] Melanie Oliveiro:

Entonces, ¿cómo nuestras otras empresas tecnológicas locales enfrentan desafíos tan similares? Es por eso que queremos obtener una imagen más clara de Jeremy, nuestro capitalista de riesgo, emprendedor, panelista, consultor de negocios y autor de Brave10: Inspiring Southeast Asia Tech Journeys. Oye, Jeremy. Todos escuchamos lo que DPM Wong dijo ayer durante un discurso sobre ese mercado fragmentado y complejo del sudeste asiático. ¿Puede darnos algunos ejemplos de estos cuando se trata de los fundadores de tecnología y los MD con los que ha estado hablando todo este tiempo?

[00:00:38] Jeremy au:

Definitivamente. Entonces, lo que vemos es que los fundadores de Singapur realmente están buscando expandirse al mercado regional, ¿verdad? Indonesia, Vietnam, Tailandia, Malasia, y hay tres tipos diferentes de problemas que enfrentan. El más obvio parece ser idiomas, localización y algunos de los matices en torno a la experiencia del usuario y nuestros viajes de clientes. Esto es lo que la mayoría de las personas piensan cuando piensan en la expansión del mercado en todo el mercado. Pero la otra cosa es que el sudeste asiático está [compuesto por] países muy diferentes, diferentes mercados. Tenemos ciudades de nivel uno como Yakarta, Hanoi, Hồ Chí Minh City. Tenemos dos ciudades de nivel dos en cada país y tenemos tres ciudades y pueblos de nivel tres. La diferencia nocturna y diaria en este PIB per cápita, así como la logística, y este es un gran desafío para que los fundadores simples naveguen. Por último, debido a esto, esto es lo que crea diferentes modelos de negocio. Lo que funciona en Singapur en nuestro nivel de ingresos, con nuestra occidentalización e influencias culturales en realidad puede ser muy diferente de lo que necesita tener éxito en un mercado freemium o individual. Esto causa desafíos de los fundadores para navegar y adaptar el ajuste del mercado de productos y ser reflexivo sobre los diferentes requisitos de geografía.

[00:01:53] Lance Alexander:

Entonces hay geografía, hay culturales, incluso hay diferencias de lenguaje. Entonces, ¿qué soluciones, Jeremy o pasos están tomando estos líderes tecnológicos para abordar estos desafíos que acabas de mencionar?

[00:02:07] Jeremy au:

Bueno, la buena noticia es que los fundadores de Singapur realmente están haciendo un acuerdo a este desafío. Lo primero que realmente vemos que están haciendo los fundadores locales es aprovechar realmente su fluidez cultural para diferentes mercados. Cada fundador de Singapur es bastante considerado sobre el hecho de que Vietnam es muy diferente de Indonesia y requiere esa ejecución y estrategia reflexiva. En segundo lugar, se trata de contratar equipos locales. El enfoque de los fundadores locales en el trabajo meritocrático, de justicia y distribuidor ha sido realmente reflexivo sobre realmente contratar al mejor talento de donde vengan y ser reflexivos sobre si se convierten en ejecutivos y líderes del mercado y cómo llevar sus pensamientos a nivel ejecutivo. Por último, los fundadores locales son realmente fuertes al traer capital global al cargo turbo porque no es barato encontrar culturalmente fluido, pero también poder contratar grandes talentos locales.

[00:03:01] Melanie Oliveiro:

Es bastante bueno saber que nuestros fundadores locales, muchos de ellos son como dijiste, reflexivos y también suenan muy exigentes. Hablemos de uno de ellos. Jeremy. John Tan, el fundador de Saturday Kids, con quien habló para su libro y podcast. Ahora, dijo: "No se está haciendo lo suficiente aquí para enseñar a los niños sobre los ABC del emprendimiento". ¿Qué más se debe hacer en tu opinión?

[00:03:27] Jeremy au:

Bueno, el emprendimiento es muy duro, ¿verdad? Quiero decir, estamos pidiendo a la gente que haga cosas imposibles, que nunca sucedieron hace 30 años, que es construir una compañía de mil millones de dólares en 10 años. Eso es absolutamente plátanos de una base histórica pero totalmente factible en la base actual y cada vez más se hará aún más en los próximos 50 años. Entonces, la educación realmente se trata de hablar sobre cómo la vida no es una línea recta, que hay fracaso y que es parte del viaje. Estos modelos a seguir son realmente claros, por lo que tenemos que trabajar más duro para alejarnos del modelo actual de educación de pruebas, donde la gente está pensando en anotar de uno a 100 y querer que todos estén bien redondeados, y avanzar hacia un punto de vista más empresarial, ¿cuál es su ventaja?

¿En qué eres súper bueno? ¿Cuál es tu superpotencia? Y para lo que sea que sea genial, puede ir más allá de cien marcas de cien. Puede ir 1000, 1 millón, debe duplicarlo todo, y para las áreas en las que está menos interesado o menos bueno, ¿cómo colabora y trae a otras personas que tienen esa superpotencia?

Agregar que el espíritu empresarial y la colaboración serán lo que permite a las personas ser recompensadas por no estar bien redondeadas, pero por ser realmente un máximo para impulsar su ventaja y aportar valor al ecosistema.

[00:04:45] Lance Alexander:

Hola Jeremy, ¿crees que el pastel de tecnología también se está reduciendo porque hay tantos empresarios tecnológicos que también están corriendo, no solo aquí en Singapur, sino también en la región, que todos están luchando por un pastel reducido.

[00:05:01] Jeremy au:

No estoy de acuerdo. Creo que el pastel está creciendo. Si observa los problemas fundamentales de lo que el sudeste asiático está tratando de tener. Mire la electricidad en los últimos cien años, el pastel solo creció en los últimos cien años. Lo que estamos preguntando es: el sudeste asiático necesita más agua. Necesita más datos. Necesita una mejor gestión de RRHH. Necesita más potencial humano dedicado al máximo de quien sea que sean. Necesitamos una mejor logística, problemas tan grandes que aún no han resuelto. La región está gritando para que los fundadores de tecnología realmente construyan estos negocios fundamentales que realmente están resolviendo lo que la región necesita, no lo que otras personas creen que se supone que debe suceder, sino que realmente sirven a estos clientes porque al servir a estos clientes, construir todas las empresas y más de ellos se construirán, especialmente durante los próximos diez a cien años. Lo que estamos viendo ahora es realmente una función de los efectos ondulados de la flexibilización cuantitativa federal. Pero estas son pequeñas ondas que olvidaremos honestamente en los próximos diez o cien años, porque celebraremos una nueva generación de héroes tecnológicos que sirven a nuestra región y sirviendo a las personas para que sean los mejores humanos que puedan ser.

[00:06:16] Melanie Oliveiro:

Su emprendimiento se trata de resolver problemas y mejorar nuestras vidas en un sentido intrínseco. Supongo que si lo miras, el pastel siempre será más grande porque siempre hay problemas que resolver y siempre habrá vías para mejorar nuestras vidas. Como dijiste, en el futuro también. También habló con Joel Leong, cofundador de Aspire, una plataforma financiera todo en uno para empresas en crecimiento en el sudeste asiático. ¿De qué sirve en FinTech mejorando aún más las pequeñas empresas en el futuro?

[00:06:52] Jeremy au:

Finanzas y FinTech para B2B es súper clave porque las pequeñas empresas son la columna vertebral de cada economía del sudeste asiático. Incluso mi abuelo estaba estableciendo un pequeño mando y luchó para obtener crédito en ese entonces porque solo los privilegiados podían tener acceso a ese financiamiento. Entonces, creo que es sorprendente que cuando FinTech se trata realmente de ayudar a las pequeñas empresas, están ayudando a reducir los requisitos de capital de trabajo, desbloquear más capital y dirigir capital hacia proyectos productivos y crecimiento. Esto ayuda a crear más empleos de una manera más distribuida en un mercado local, y estos comerciantes satisfacen las necesidades locales. Esto no solo ayuda a los requisitos locales, sino que también permite a los empleados existentes mejorar los medios de vida y elevar a sus familias para invertir en educación. Este es un crecimiento amplio que todos quieren y realmente no se pueden navegar fácilmente de arriba hacia abajo, pero realmente viene a través de un mejor acceso de crédito para las personas empresariales que desean construir un estilo de vida o empresas normales o locales que no están respaldadas por VC, pero que son fundamentales para nuestra vida cotidiana.

[00:08:01] Lance Alexander:

Sabemos que los ingresos de los libros se destinarán al Proyecto Codette, una organización sin fines de lucro local que ayuda a mejorar la representación de mujeres minoritarias en tecnología. ¿Qué ha dicho hasta ahora su fundador, Nurul Jihadah Hussain sobre esta representación?

[00:08:19] Jeremy au:

Bueno, ella es una buena amiga y ha compartido que esto necesita mejorar. Se han realizado mejoras en los últimos 10 años y, sin embargo, hay mucho más que ir, y estoy de acuerdo. Fundamentalmente a nivel económico, podemos hablar sobre cómo la representación mejora la toma de decisiones, también se trata de representación, se trata de acercarse a los clientes y el sudeste asiático. Todo esto es que ayuda al negocio a mejorar, pero creo que lo que ha sido más convincente y hemos estado discutiendo bastante es que, francamente, es lo que es moralmente justo. Tenemos que liderar con el ejemplo en la región, la meritocracia y la equidad se trata realmente de hacerle saber el hecho de que el talento está igualmente distribuido y la oportunidad no lo es. Por lo tanto, tenemos la responsabilidad de buscar talento, donde sea que estén y trabajar con ellos. Entréelos, los nutren. Porque esto no solo ayuda al resultado final, sino que también ayuda a crear una sociedad que realmente queremos crear.

[00:09:16] Lance Alexander:

Jeremy AU, capitalista de riesgo, empresario, panelista, consultor de negocios y autor de Brave10: Inspiring Southeast Asia Tech Journeys.