Jianggan Li: Invasión de marcas chinas, fusiones y adquisiciones sigilosas, caballos de Troya y competencia darwiniana – E656

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Desde la perspectiva del ecosistema, este año hemos estado hablando con muchos operadores de marcas y minoristas que se están viendo afectados por la competencia china, y deberían sentirse amenazados por quienes saben cómo localizar. Si no saben localizar, eso es positivo para los actores locales, porque si excluyen a la mitad de la población como clientes, a la larga tendrán problemas. Deberían analizar y estudiar su estrategia, y si ellos pueden adaptar partes de esa estrategia a este mercado, quizás ustedes también puedan adaptarla. - Jianggan Li, fundador de Momentum Works 

Muchas empresas del sector de alimentos y bebidas en China ven el Sudeste Asiático como una extensión natural para su expansión por varias razones. La región está históricamente vinculada a China en cuanto a tipos de cocina, preferencias de sabor y las materias primas disponibles. En algunos casos, pueden acceder fácilmente a las cadenas de suministro en China, o los proveedores chinos pueden establecer fábricas locales, lo que les permite expandirse más rápidamente. Al observar las empresas chinas de alimentos y bebidas que se establecen en el Sudeste Asiático, muchas no se parecen a los restaurantes tradicionales centrados en la cocina. Operan más como fábricas. - Jianggan Li, fundador de Momentum Works 

Es un gran shock para muchos minoristas de alimentos y bebidas de Singapur, ya que existe un enfoque tanto comercial como social. Desde el punto de vista comercial, los restaurantes chinos venden más barato, rotan las mesas con mayor rapidez, se aseguran ubicaciones sólidas y parecen estar respaldados por capital inversor, lo que hace que los actores locales se sientan superados económicamente. Desde el punto de vista social, Singapur es una sociedad multiétnica, y para quienes no son chinos o no hablan chino, la experiencia puede ser difícil. Muchos establecimientos no son halal, los menús y los sistemas de pedidos están en mandarín, y la escasa localización hace que la experiencia se sienta exclusiva y cerrada a las minorías raciales o lingüísticas. - Jeremy Au, presentador del podcast BRAVE Southeast Asia

Jianggan Li se une a Jeremy Au para explicar por qué las empresas chinas de consumo, alimentación y bebidas, y ferretería se están expandiendo con tanta fuerza en el Sudeste Asiático y los mercados globales. Tras años de observación de operadores y cadenas de suministro chinos, exploran cómo la feroz competencia dentro de China obliga a las empresas a mirar hacia el exterior, por qué el Sudeste Asiático se convierte en un primer campo de pruebas natural y cómo las operaciones de tipo fábrica transforman los mercados locales. La conversación abarca por qué muchas marcas chinas retrasan la localización, la rapidez con la que se produce la selección natural entre los nuevos competidores y por qué los competidores más peligrosos son aquellos que se adaptan discretamente. Jianggan también explica cómo las bajas tasas de interés, los controles de capital y las adquisiciones de marcas configuran las estrategias de expansión, y qué deben aprender los fundadores e inversores del Sudeste Asiático de esta ola de competencia.