JX Lye: La ejecución es la clave, el reinicio de las fintech y por qué la velocidad supera a la estrategia – E674
JX Lye, fundador y director ejecutivo de Acme, se une a Jeremy Au para analizar cómo la ejecución potencia la ventaja en el sector fintech del sudeste asiático. Exploran la trayectoria de Acme, desde la resolución de los retrasos en la conciliación bancaria hasta convertirse en una plataforma central de conectividad bancaria que presta servicios a plataformas fintech, infraestructura de domiciliación bancaria y sistemas ERP en Singapur y la región. La conversación abarca las duras realidades de pasar de cero a un solo cliente, la disciplina necesaria para pasar de uno a cinco, y cómo la ampliación a 80 clientes orienta el crecimiento hacia la retención y las ventas adicionales. Joshua reflexiona sobre el auge de las fintech en la COVID-19 y el reinicio de 2023, el debate sobre la ejecución del Brexit frente a la de Ramp, y por qué Singapur premia la profundidad de nicho en los servicios financieros. También comparte cómo la IA está pasando de la moda de los modelos a la aplicación vertical, y por qué la perseverancia, la salud y la lectura de señales de los fundadores son más importantes que perseguir una cima visible.
YouTube: https://youtu.be/IVb80a73GBs
Spotify : https://open.spotify.com/episode/2BOPjji6mlqPDte4gKY926?si=eee76a7fe19048bdRealmente es la ejecución. Ramp superó a todos en ejecución y a Brex en ejecución. Eran una máquina de ejecución. La ejecución lo es todo, especialmente en esta parte del mundo. Tu foso es la ejecución. Esto no es ciencia espacial. La ejecución está subestimada y sobreestimada a la vez. Si puedes crecer a un ritmo más rápido que los demás, puedes ser más débil o estar al mismo nivel y aun así ganar. No necesitas ninguna fórmula especial. — JX Lye, Fundador y CEO de ACME
Si voy a trabajar 12 horas al día, cinco o seis días a la semana, con todo mi corazón, y al final construyo una empresa con una tasa de ingresos proyectada de solo 1 o 2 millones de dólares, ¿qué sentido tiene? Mejor aceptar un trabajo bien remunerado en una empresa o un banco y tener una buena vida. Lo hacemos porque queremos una rentabilidad descomunal. Cada uno define su propia rentabilidad descomunal. Mi ambición es construir una empresa con una tasa de ingresos proyectada de al menos 100 millones de dólares. - JX Lye, fundador y director ejecutivo de ACME
Como fundador de una empresa fintech, ¿cómo defines la ejecución? ¿Cómo sabes que estás ejecutando bien? La ejecución empieza con la concentración. En una startup, siempre te sientes tentado a probar muchas cosas diferentes, pero ejecutar bien significa concentrarse bien. Significa mejorar tu propuesta de valor principal en lugar de distraerte. Recaudar 10 o 15 millones de dólares puede cambiar eso. Después de un año, todo puede desmoronarse porque el dinero empieza a resolver problemas y adoptas una personalidad diferente. Sabes que esto sucederá, pero la tentación de usar el dinero para solucionar problemas es difícil de resistir. Siempre se reduce a la concentración. - JX Lye, fundador y director ejecutivo de ACME