Patrick Linden: Mua Lại Dealguru Trị Giá 34 Triệu đô la, Chiến LượC Roll -Up đông Nam Á & nền Tảng M&A Match.asia - E459

"Chúng tôi đang quan sát nhiều quỹ tìm kiếm, nơi các cá nhân có chuyên môn lĩnh vực sâu sắc đang tham gia sâu vào các doanh nghiệp nhỏ và và vệnh vực cc các doanh nghiệp nhỏ và và vệnh ởnh v nghng nghng nghng nghg Singapur. đang cân nhắc việc tham gia thị trường. Truyền tải các nguồn lực và kiến ​​thức chuyên môn của mình, và có thể phát triển doanh nghiệp gấp hai hoặc ba lần trong những năm tới. nghiệp sau đó hoặc phát triển một chiến lược mở rộng ". - Patrick Linden, ối tác quản lý & ồng sáng lập Match.asia

"Chúng tôi thấy rất nhiều quỹ tìm kiếm, đặc biệt là từ các cá nhân có chuyên môn sâu về các lĩnh vực kỹ thuật số. Chẳng hạn, ở Singapore, nhiều doanh nghiệp nhỏ và vừa ngoài lĩnh vực công nghệ có thể hưởng lợi đáng kể từ kiến ​​thức này - không chỉ từ vốn mà còn từ kiến ​​thức mà những chuye gia này mang lại. những ai đang cân nhắc việc gia nhập thị trường. ầu, Bạn Có thể tận dụng vốn và kiến ​​thức của mình ể có thể tăng gấp đôi hoặc gấp ba quy mô doanh nghiệp trong vài năm, tạo tiền ềề ề ề ề ền ền ền ề ề ề ền ềc bán. chiến lược mở rộng ". - Patrick Linden, ối tác quản lý & ồng sáng lập Match.asia

"Khi Chúng tôi chủ yếu hoạt ộng tại Singapur và malaysia, chúng tôi ối mặt với sự hoài nghi từ cc chiến lược lớn ở châu u và mỹ về các thương vụ mua lại. quan của việc mua một công ty từ những gì họ coi là một điểm nhỏ trên bản ồ, lo ngại về tác ộng tối thiểu ến doanh thu tổng thể của họ. ổi đáng khi bạn có thể nói, 'tôi đã lại người chơi hàng ầu trong lĩnh vực giao ồ ăn trực tuyến trên toàn khu vực đng nam á.' Góc nhìn này cho phép họ thuyết phục ban giám ốc và cổ đông của mình, nhấn mạnh nó như một ộng thái chiến lược vào một th ịng đang phát Đông nam á, nơi tốc ộ ộ tăng trưởng vượt trội So với các khu vực như bắc mỹ, ộng thái này trở thành một chiến lược phòng xâm nhập vào thị trường, cung cấp một con ường riqu ràng ể thống trị lĩnh vực này ". - Patrick Linden, ối tác quản lý & ồng sáng lập Match.asia

Patrick Linden , ồng sáng lập & ối tác quản lý của match .

Mua lại Dealguru trị giá 34 triệu đô la: Patrick Chia Sẻ Hành Trình Của mình bắt ầu từ một ngôi làng nhỏ ở ức, Sau đó chuyển ến Singapore và xây dựnhiphipo, một nhipo kết nối sinh viên châu u với cơ hội tại đông nam á. Kinh nghiệm ban ầu này đã khơi dậy niềm đam mê khởi nghiệp của anh, và anh đã kểi sự khởi ầu của Dealguru, một nền tảng thương mại điện tử lấy cảy cảy, một nền tảng thương mại điện tử lấy cảy cảy, một nền tảng thương mại điện tử lấy cảy cảy, một nền tảng thương mại điện tử lấy cảy cảm H. Hình Deal Daily Deal. Anh đã mô tả một chiêu quảng cáo chiến lược liên quan ến các phiếu giá giá Starbucks, giún nền tảng này nhanh chónng nổi tiếng và trở thành một nhc. Thương mại điện tử của Singapur.

Nền tảng M&A Match.Asia: nền tảng mới của patrick nhằm tạo điều kiện thuận lợi cho các hoạt ộng m & a bằng cách kết nối người bán vàngười mua trong thịng trung b. Trung vào các giao dịch dưới 100 triệu đô la. Patrick cũng nêu rõ những thách thức và chiến lược của m & a và tầm quan trọng của việc tạo ra một hệ sinh thái thị trường ược tích hợp tốt ể hỗ trợ các giao dịch. Việc ơn Giản Hóa Việc tìm kiếm m & a sẽ làm cho quá trình này trở nên dễ tiếp cận hơn, ồng thời tránh sự kémiệu quả của conc nhà môi giới.

Chiến lược roll-up đông nam á: Patrick đã trình bày chi tiết về kinh nghiệm của mình với các chiến lược roll-up, trong đó nhiều công ty nhỏ hơn trong các ngành tươ cự ở ở cự ở cự ở cự ươ cự ươ cự cự ươ cự ươ cự cự ươ cự ở cự ở cự cự ươ cự ươ cựs khác nhau ược hợp nhất ể ể hình thành một thực thể lớn hơn, cải thiện sự hiện diện thị trường và hiệu quả hoạt ộng. Anh đã thảo luận về cách chiến lược này đã ược áp dụng hiệu quả trong các lĩnh vực như giao ồ ăn trực tuyến và thương mại điện tửn mảnh như đông nam á. Anh cũng chia sẻ kinh nghiệm cá nhân của mình khi thực hiện điều này với Dealguru So Với Groupon.

Jeremy và Patrick Cũng ềp ếp ến nHững trải nghiệm Ban ầu của Patrick Khi Thích nghi với cuộc sống ở singapur nhau, và tầm quan trọng của sự kiên nhẫn trước những thách thức khởi nghiệp.

¡Tham Gia cùng chúng tôi tại geeks en una playa!

Bạn không muốn bỏ lỡ geeks en una playa, hội nghị khởi nghiệp ộc đáo hàng ầu trong khu vực! Tham gia cùng chúng tôi từ ngày 13 ến ngày 15 tháng 11 năm 2024 tại jpark island resort ở mactan, cebu. Sự kiện này quy tụ những người đam mê công nghệ, nhà ầu tư và doanh nhân trong ba ngày hội thảo, diễn thuyết và kết nối. Đăng ký tại geeksonabeach.com và sử dụng mã bravesea ể ượ ược giảm 45% cho 10 lần đăng ký ầu tiên, và 35% cho các lần đăng ký tiếp theo.

(01:54) Jeremy Au: Chào Patrick, Rất Hào Hứng Khi Có Bạn Tham Gia Chương Trình.

(01:56) Patrick Linden: Chào Jeremy. Cảm ơn Bạn rất nhiều vì đã mời tôi.

(01:58) Jeremy au: tôi rất vui vì chúng ta đã có một bữa tối trò chuyện thú vị m & a và nhiều thứ khác. Tôi nghĩ rằng bạn nên giải thích thêm một chút về điều này. Bạn có thể chia sẻ một chút Về bản thân mình không, Patrick?

(02:06) Patrick Linden: tất nhiên rồi. Tôi đã Sống ở Singapur ược 17 năm rồi. Tôi đã khởi nghiệp một vài công ty ở đây. Tôi là người ức. Thực ra, tôi ến từ một ngôi làng nhỏ ở ức, có khoảng 4,000 cư dân ở miền nam, nhưng, vâng, tôi đc ại học, Và tôi đã Hoàn thành che Ức và ngay Sau đó, Vào cuối chương trình thạc sĩ của tôi, tôi đã bắt ầu dự án ầu tiên của mình, và dự án dần dần dán phát và cuối c Cú ến Singapur. Tôi đã là một doanh nhân khoảng 20 năm trong ời mình kể từ khi tôi hoàn thành chương trình thạc sĩ, và 17 năm trong số đó ở singapore.

(02:40) Jeremy au: Vậy Hồi Còn là sinh viên ại học, bạn như thế nào? Bạn đã học ại học và mba ở ức. Bạn là người như thế nào?

(02:47) Patrick Linden: Tôi Luôn Quan Tâm ến Kinh doanh Và khởi nghiệp từ khi còn khá trẻ vì thực ra cha tôi đã qua ời khi tôi còn khá nhỏ. Lúc đó tôi mới 13 tuổi. Và, bạn biết ấy, không phải lúc nào mẹ tôi cũng dễ dàng kiếm sống ủ tiền ể ể nuôi gia đình. Vì Vậy, Tôi đã Giao Báo, làm tất cả các công việc mùa hè, vv vì vậy, hạt giống cho tinh thần khởi nghiệp đã ược gieo từt sớm. Và điều này đã ịnh hướng cho tôi lựa chọn học ngành kinh doanh trong ại học và sau đó là chương trình thạc sĩ.

(03:14) Jeremy au: bạn có thể chia sẻ về các lựa chọn nghề nghiệp ban ầu của bạn ngay sau khi tốt nghiệp ại học không?

(03:18) Patrick Linden: Vâng. Điều đó thực sự thú vị vì tôi chưa bao giờ có một công việc toàn thời gian thực sự. Vì Vậy, Tôi đã làm Cử nhân, Sau đó tôi đã thực hiện một vài kỳ thực tập tại Mercedes benz ở ức. Một Trong Số đó thực ra là ở Singapur vào năm 2003. Đy là lần ầu tiên tôi biết ến Singapur. Họ có một văn phòng tuyệt vời tại Torre del centenario. Đy là khi tôi lần ầu tiên nghĩ, Singapur là một nơi tuyệt vời và Mercedes là một công ty tuyệt vời ể thực tập. Vì Vậy, Tôi Quay trở Lại ức, Hoàn thành chương trình cử nhân và có một năm khoảng cách trước khi tôi thực hiện mba.

Và trong suốt thời gian đó, mọi người hỏi tôi, bạn bè, sinh viên khác, làm thế nào tôi có thểc tập ở singapur, và tôi đã giús họ với các mối quan hệ, nơ ọ có họ đ đ đc. thực tập, và các công ty nào ở Singapur nhận thực tập sinh nước ngoài, và từ đó, một ý tưởng đã hình thành. Vì Vậy, Tôi đã tạo ra một cuốn sách điện tử có tên là thực tập tại Singapur dành cho sinh viên ức. Và vào cuối chương trình mba của tôi, việc bán hàng đã ủ. Mặc dù không phải là nhiều tiền, nhưng ủ ể ể tôi không bị bắt buộc phải tìm việc làm ngay lập tức.

Vì Vậy, Tôi đã quyết ịnh thử nghiệm điều này, xem nó có thể phát triển ến đu, thị trường có lớn không. Vì Vậy, Tôi đã làm cùng ý tưởng này cho trung quốc, ấn ộ, và khoảng bảy, tám quốc gia khác trên thế giới. Và từ đó, nó đã phát triển thành một công ty dịch vụ thực tập. Và từ đó, Nó đã Phát Triển thành ihipo. Đy là công ty mà tôi đã thành lập cùng hai người bạn. Vì Vậy, Arnout Từ Hà Lan Và Cheng King Từ Singapur. Và đó là bước ệm giús tôi ến Singapur 17 năm trước.

(04:48) Jeremy Au: Tuyệt Vời. Và điều gì khiến bạn quyết ịnh ở lại?

(04:50) Patrick Linden: đó là những cơ hội ở đy. Ngay cả trước khi chúng tôi bắt ầu Dealguru, một trong những công ty lớn mà tôi đã sáng lập, có rất nhiều cơ hội ở singapore và đng nam á. Ví dụ, mua sắm nhóm trực tuyến đã phát triển mạnh ở mỹ và ức, nhưng chưa thực sự có ở Singapur. Vì Vậy, đó là một cơ hội và chúng tôi quyết ịnh làm điều gì đó. Câu chuyện tương tự với thực phẩm trực tuyến, bạn đã thấy điều đó hoạt ộng ở mỹ và châu âu. Không ai thực sự làm điều đó ở đy, vì vậy chúng tôi đã làm điều đó. Và Sau đó là thời trang trực Tuyến, thương mại điện tử lớn. Đó thực sự là một thời kỳ với những cơ hội tuyệt vời.

Thách thức là một chút về lĩnh vực tài trợ địa phương, cảnh quan VC, vì không có nhiều như hiện tại, và việc huy động vốn để khởi nghiệp cũng là một thách thức, nhưng nói chung, tôi nghĩ đy là môi trường tuyệt vời. Nó vẫn là. Singapur cho ến ngày nay, nếu bạn So sánh với các khu vực pháp lý khác, cách bạn ược hỗ trợ như một doanh nhân, cách chính phủ thủc sự hỗ trợ cả thống. Đó là một điều tuyệt vời. Và tôi khuyên bất cứ ai nên khởi nghiệp tại Singapur. Và các yếu tố khác, đây là một khu vực tuyệt vời, phải không? Bạn có thể đi du lịch bất cứ nơi nào trong vòng một hoặc hai giờ ến những nơi ẹp nhất trên thế giới. Tôi thích lướt sóng. Chúng Tôi đi Bali Suốt, nhưng vâng, tôi thực sự May mắn và vô cùng biết ơn Singapur.

(06:07) Jeremy Au: Vâng. Và điều thú vị là khi bạn quyết định khởi nghiệp và trở thành một doanh nhân, thay vì tham gia một công ty Đức tại Đông Nam Á hoặc làm việc tại một tập đoàn. Bạn đã quyết ịnh trở thành một nhà sáng lập và công ty ầu tiên của bạn là ihipo. Bạn có thể chia sẻ thêm về điều đó không?

(06:22) Patrick Linden: vâng, tất nhiên. Ihoto, Viết Tắt Của Red internacional de alto potencial, một cái tên rất dài, nếu bạn đánh vần ra, ý tưởng là chúng tôi giÚp thực tập sinh, sinh Vii Sau đó là ngoài Singapur ở đông nam á. Vì Vậy, Chúng tôi thực sự là một trang web việc làm, một trang web tìm việc. Và, Ihoto rất Tuyệt Vời Vì Chúng tôi thành lập nó và làm việc từ xa. Vì Vậy, Ba ồng Sáng Lập Arnout, Bạn Hà Lan Của Tôi, Cheng King, Bạn Singapur Của Tôi, đã ở Singapur.

Và tôi đang ở ấn ộ vào thời điểm đó, Vì tôi đã làm phần thực hành của chương trình mba với Siemens Bpo Servicios ở Bangalore vào thời điểm đó. Và, vâng, cuối cùng, tôi đã có một lời mời tham gia chương trình igem. Bạn biết chương trình đó, tất nhiên, jeremy. Tôi nghĩ đó là lô ầu tiên hoặc thứ hai. Và Chúng Tôi đã nộp kế hoạch kinh doanh của mình và họ đã mời chúng tôi tham gia buổi thuyết trình. Và điều này đã giúp tôi chuyển hẳn ến Singapur vì chúng tôi đã nhận ược tài trợ thông qua chương trình igem từ quỹ timus capital. Vì Vậy, đó là những người bạn chung của chúng tôi, gwen, bernard và james, vv và thật tuyệt vời khi làm Việc với họ. Và vâng, Chúng tôi có lẽ là lô ầu tiên hoặc thứ hai.

(07:30) Jeremy Au: Và Sau đó Bạn đã Bắt Tay Vào Xây Dựng Công Ty thứ Hai Của mình là Dealguru, điều này nghe giống như, nhớ lại những ngày củt cảt cảt gi ngắn hạn. Bạn có thể chia sẻ thêm về lý do bạn quyết ịnh rời ihoto và xây dựng oolguru không?

(07:41) Patrick Linden: Vâng. Vì Vậy, Về Cơ Bản, Chúng Tôi đã xây dựng ihoto trong khoảng một năm rưỡi hoặc hai năm. Và cuối c Cú chúng tôi đã ược một công ty tuyển dụng sinh viên thy điển tiếp cận. Đy thực sự là một thỏa thuận mà ồng sáng lập của tôi, arnout đã dẫn dắt. Công ty này, tên là parque potencial, họ có một doanh nghiệp tuyển dụng sinh viên ngoại tuyến khá lớn và họ cần phần trực tUyến. Vì Vậy, Họ đã ưa ra ề nghị, Chúng tôi hợp nhất với nhau. Chúng tôi đã thoát ra thoo cách đó và sau khi thoát ra, tôi đã có một công ty phát triển it tùy chỉnh trong một thời gian ngắn, bởi vì cơ bản là tôi đ` tiếp sốt nhtts Viên it Của chúng tôi từ ihoto tại Singapur. Và vâng, Tôi đã điều hành công ty này trong khoảng sáu hoặc chín théng và nó rất thú vị. Nó thú vị từ góc độ dòng tiền, nhưng bản chất của công việc, có lẽ tôi không thực sự được xây dựng để hoàn toàn thưởng thức điều đó bởi vì, bạn biết đấy, Chúng tôi có những khách hàng tuyệt vời, nhưng đôi khi công việc khá là chi tiết và phải quản lý nhiều thứ.

Nhưng sau đó vào khoảng tháng 10 hoặc tháng 11 năm 2019, groupon thực sự bùng nh như một tên lửa không thể tin ược ở mỹ. Đó là sự phát triển trong thương mại điện tử chưa từng thấy trước đó về tốc ộ và quy mô khổng lồ của nó. Bạn biết ấy, nó rất ơn giản. Đó là sự kết hợp giữa một ưu đãi thực sự thú vị, tính nhạy cảm về thời gian, giảm giá rất cao và ược hiển thị từ góc ộ ux một cách rất ơn giản. Đó là một giao dịch mỗi ngày, đúng không? Đy là cách chúng tôi bắt ầu, một giao dịch mỗi ngày. Và trước đó tôi đã thử nghiệm một chút, nghĩ rằng điều gì có thể thực sự hoạt ộng khi nói ến thương mại điện tử ở Singapore, Bởi vì hãy nhớ rằng lúc đn tửn tử Không Có Gì. Có Gmarket. Gmarket, Bây Giờ ược gọi là qoo10, ược sáng lập bởi một doanh nhân người hàn quốc tuyệt vời, người đã cÓ c Cuar. Nhưng ngoài ra, bạn biết ấy, không có lazada, không có shopee, không có gì cả. Vì vậy, tôi nghĩ, điều này có thể hoạt ộng ở Singapur ể thực sự là một phần của làn sóng thương mại điện tiử ầu tii, khuyến khích mọi ng muA Sắn tiên bằng cách thực sự, biết ấy, hiển thị và bán những ưu đãi tuyệt vời này.

Và Sau đó, Khi tôi có Công ty phát triển it tùy chỉnh này, tôi đã làm việc trong một không gian làm việc chung nhỏ và có một người bạn ức khác ccy đó, Jan Kroenius, Tên Của anh ấy. Và anh ấy làm việc, anh ấy cũng là người tiên phong siêu sớm trong không gian ev. Vì Vậy, Chúng tôi đã làm việc trong một công ty khởi nghiệp sản xuất xe tay ga và xe điện cho Singapur. Đó là một ý tưởng tUyệt vời nhưng đi trước thời ại của nó, nhưng về cơ bản, chúng tôi đã trở thành bạn bè và sau đó chúng tôi nói, tại chúng chúng Hiện Một Phiên Bản Của mô hình giao dịch hàng ngày này ở singapur, đúng không? Và kết hợp sức mạnh của chúng tôi. Và đây là những gì chúng tôi đã làm. Câu chuyện này thực sự tuyệt vời. Chúng Tôi đã làm Việc Cực Kỳ Chăm Chỉ, nhưng Chúng Tôi Cũng đã May Mắn Về thời điểm. Các ngôi sao đã sắp xếp cho chúng tôi, vì vậy chúng tôi là người ầu tiên ở Singapore ra mắt.

Và nó đã trở thành cuộc chiến giao dịch hàng ngày trong hai hoặc ba năm tiếp theo. Đã có khoảng 40 hoặc 50 ối thủ vào cuối tháng thứ hai, gần như cùng một mô hình. Điều thực sự giúp chúng tôi từ ầu là một ngày trước khi chúng tôi ra mắt nền tảng, chúng tôi đã đi ến một vài cửa hàng starbucks đã mua những phiếu giảm giá giấy $ 5 và $ 10, đúng không? Và Chúng Tôi đã mua rất nhiều, khoảng 10,000 20,000 đô la. Chúng tôi đã mua gần như tất cả các phiếu giảm giá của một vài cửa hàng đó. Và Sau đó Vào Buổi Tối Của ngày đó, Chúng tôi đã gửi một correo electrónico và tôi đã bắt gặp correo electrónico này gần đy khi chuẩn bị cho một buổi nói chuyện mà tôi sẽ tham dự. Đó là một câu chuyện rất vui. Và Chúng Tôi đã Viết Cho Các Phóng Viên Tại Cna, Straits Times, Business Times, vv rằng, "Hãy Chú ý. Chúng Tôi Sẽ ra Mắt Nền Tảng, nó ược gọi là trato.sg vào ngày mai. N. Chúng Tôi Sẽ Có Một ưu đãi Starbucks Tuyệt Vời Này, Starbucks Với Giá Chỉ Bằng Một nửa ". Và khẩu hiệu của công ty trate.com.sg là "Singapur với giá chỉ bằng một nửa" trong nửa ầu tiên của sự tồn tại của công ty.

Vì Vậy, Chúng Tôi đã Ra Mắt Và Thú Vị Là Một Số Tờ Báo đã ưa Tin. Tôi nghĩ nó đã xuất hiện trên cna. Và Trang Web đã Sập Một Vài Lần Trong Ngày ầu tiên Và Chúng Tôi đã Bán Hết Giao dịch ầu tiên trong ngày là khoảng 10,000 hoặc 20,000 đô la. Nhưng vâng, chúng tôi cũng mất khoảng một nửa số tiền thông qua điều đó. Và Chúng Tôi đã Có Các Phiếu Giảm Giá Giấy. Nhóm của chúng tôi phải ặt nó vào phong bì và gửi qua bưu điện. Vì Vậy, đó là một câu chuyện rất vui, nhưng nó đã tạo ra rất nhiều pr cho chúng tôi. Và hiệu ứng PR này, được coi là người tiên phong trong lĩnh vực đó, thực sự đã giúp chúng tôi rất nhiều, đặc biệt là trong năm đầu tiên, một năm rưỡi đầu tiên của việc kinh doanh đó, bởi vì khi mọi người nghĩ về giao dịch hàng ngày, họ luôn nghĩ về hai người chơi và chúng tôi là một trong số đó. Và Sau đó Có ội Beeconomic. Vì Vậy, Karl Chong Và anh Trai Của anh ấy, những doanh nhân tuyệt vời, những người sau đó đã bán cho groupon và thực sự thành công. Chúng Tôi Luôn Có cuộc Chiến Giữa Deal Và Groupon. Và vâng, đó là câu chuyện phía sau.

(11:44) Jeremy Au: Vâng. Và cuối c Cú, Dealguru đã bán cho ibuy với giá khoảng 34 triệu đô la, một phần ba bằng tiền mặt, hai phần ba bằng cổ phiếu. Và Sau đó, Ibuy đã niêm yết trên asx. Bạn có thể chia sẻ thêm về suy nghĩ của mình về điều đó không?

(11:58) Patrick Linden: Vâng, Tất Nhiên. Toàn bộ hành trình của Dealguru từ khi bắt ầu ến khi niêm yết là khoảng dưới bốn năm một chút. Nó thực sự nhanh. Và nếu bạn nHìn vào tất cả các chỉ số chynh của chúng tôi, doanh thu, số lượng người dùng, vv, tất cả ều tăng và đi lên trong khoảng hai năm rưỡu ti -của tiêa ba ba ba ba ba ba ba ba ba ba ba ba ba ba ba ba ba ba ba ba ba ba ba ba ba ba ba ba ba ba ba ba ba ba ba, năm rưỡi. Vì Vậy, đó là sự tăng trưởng theo cấp số nhân và trong giai đoạn tăng trưởng theo cấp số nhân đó, chúng tôi đã có một số hội thực sự tốt ể bán doanh nnp. Sau đó, Khi Chúng Tôi Chuyển Sang Giai đoạn tăng trưởng theo logarit, đúng không? Vì vậy, ột nhiên bạn chuyển từ tăng trưởng gmv hàng năm vài trăm phần trăm xuống còn khoảng 20% ​​đu đó.

Những tùy chọn này bắt ầu giảm dần. Vì Vậy, Chúng tôi phải tự tìm lối ra. Và những gì chúng tôi đã làm là một chiến lược Roll up. Vì Vậy, Về Cơ Bản Chúng tôi đã thống nhất lĩnh vực của mình trên khắp đông nam á, bao gồm một thực thể ở hồng kông, asean, c Cùng với nhóm Catcher. Chúng tôi đã hợp tác với họ và điều này đã cho phép chúng tôi, với tư cách là một nhóm đô la gmv, ủ lớn ể ạt ược một niêm yết khá hấp dẫn tại úc vào thời điểm đó.

(13:02) Patrick Linden: Vì Vậy, đó Là Một Hành Trình Tuyệt Vời. Cũng như cách chúng tôi tổ chức chiến lược roll up đó, bởi vì về cơ bản chúng tôi đã ến gặp tất cả các thực thể riêng lẻ và nói "," các bạn, con số của bạn l. Mức giá tối thiểu mà bạn muốn thy là gì, và chúng ta có thể làm việc xung quanh điều đó không? " Và Sau đó Phần Chênh Lệch đã ược tạo ra nhờ quy mô lớn mà chúng tôi tích lũy c Cùng nhau.

Vâng, Sau đó chúng tôi đã niêm yết trên asx. Tôi ở lại công ty khoảng một năm với tư cách là CEO. Sau đó, Tôi đã từ chức, ồng thời tôi đã cùng sáng lập một công ty khác kho ảng hai năm trước đó, công ty này ược gọi là runner, và food runner Khá Lớn. Và vâng, Chúng tôi đã thực hiện một chiến lược tương tự ở đó, vì vậy chúng tôi cũng đã thực hiện một chiến lược rodar. Cuối c Cùng, Chúng Tôi đã Bán Nó Cho Foodpanda Vào Năm 2015.

(13:41) Jeremy au: vâng, tôi nghĩ điều thú Vị là ở Dealguru, Bạn đã Phát Triển ến Hơn 100 triệu USD GMV. Và Song Song đó, Bạn điều Hành Foodrunner. Làm thế nào bạn có thể điều hành hai công ty canción canción? Có phải là một sự điên rồ không? Bởi vì chúng có vẻ tương tự nhau về cơ sở hạ tầng, nhưng rất khác nhau về cách tiếp cận và cách tiếp cận thị trường.

(13:58) Patrick Linden: Vâng. Vì Vậy, Foodrunner bắt ầu vào théng 7 năm 2012. vì vậy, vào thời điểm đó, Chúng tôi đã xây dựng trateguru ược khoảng hai năm, và chúng tôi đã xét cơcfield Khác, các cơ hội lớn ở đông nam á, và thực phẩm là một trong số đó. Chúng tôi thấy thực phẩm trực tuyến cực kỳ thành công ở mỹ, và ở châu âu, solo comer đang thu hÚt rất nhiều sự chú ý, héroe de entrega của vũ trụ cohete đang thu hÚt rất nhiều ý. Và không ai thực sự làm điều đó ở đông nam á. Vì Vậy, Vào Năm 2012, Chúng Tôi Nói, ược Thôi, Hãy Làm điều Này. Hãy tạo một trang web tương ối ơn giản, nơi chúng tôi kết nối các nhà hàng với khách hàng và chúng tôi là trung gian, chúsg tôi thực Hiện giao HUNG Cả Các ơn ặt Hàng. Và tôi cũng ồng sáng lập điều này với Jan, ồng sáng lập của tôi trong oferta.com.sg. Và thực sự, điều đó rất căng thẳng, nhưng chúng tôi có một ội ngũ tuyệt vời. Vì Vậy, Sau một thời gian, cfo của tôi tại Dealguru trở thành CEO Của Foodrunner Và đã điều Hành Và mở rộng Hoạt ộng đó. Và cũng trong việc mua lại mà chúng tôi đã thực hiện, như ở Filipinas, Chúng tôi đã mua lại một công ty tên là entrega de la ciudad. Ở Malasia, Chúng tôi đã làm việc với một doanh nhân tuyệt vời tên là Mark Simmons. Chúng tôi đã mua lại công ty của anh ấy tên là entregas de servicio de habitación, công ty này rất lớn, nhưng phần lớn là ngoại tuyến. Vì Vậy, Chúng tôi đã mang ến phần trực tuyến, hợp nhất tất cả lại với nhau. Vâng. Và vì Vậy, Về Cơ Bản Chúng Tôi đã Chia Công Việc Và nhờ Vào ội ngũ Tuyệt Vời Mà Chúng Tôi đã Có.

(15:13) Jeremy au: tôi nghĩ điều thú vị là khi bạn nói rằng, "tôi là người ức, tôi đã chuyển ến đông nam áider thời điểm đó", Thì m mg ọng nam -và thời điểm đó ". "Ồ, bạn là một phần của nhóm rocket," nhưng bạn không phải là vậy.

(15:22) Patrick Linden: Vâng, đó là nhóm rocket mafia. Chúng tôi đã có một loại mafia của nhó acuerdo.

(15:25) Jeremy Au: Vì Vậy, Bạn là người ức duy nhất không thuộc nhóm rocket mafia xây dựng canción với tư các là doanh nhân vào thời điểm đó. Vì vậy, rõ ràng, cohete đã khá phổ biến vào thời điểm đó với tất cả các lần ra mắt khác nhau của nó. Bạn có lấy bất kỳ gợi ý hoặc quan điểm nào từ họ, vv không?

) Phát triển và xây dựng ở đây trong khu vực, mà còn ưa một vài người từ ức và từ khắp nơi trên thế giới, về cơ bản là tuyển dụng nHững ng người ỏi ỏt nht lĩnh vực cụ thể và ặt trụ sở chính ở đây tại Singapur ể chinh phục khu vực với các mô hình kinh doanh khác nhau.

Vì Vậy, tôi nghĩ rằng cohete đã mang lại lợi ích tuyệt ối. Và có rất nhiều điều ể học hỏi từ cách tiếp cận của họ, ặc biệt là trong giai đoạn ầu, nếu bạn xây dựng một công ty công nghệ và nếu bạn xây d. Công ty công nghệ, một số thành phần chynh mà bạn cần như sự tập trung điên rồ này, chỉ ể xây dựng, xây dựng, xây dựng, ưa phiên bản ầu tiên rakn ộng lực không thể ngăn cản này ể thành công, mà oliver verano đã ghi lại tại một thời điểm nào đó, tôi không biết bạn có nhớ đu ều đó không, nhôy láce Tuyên bố chiến tranh, mà tất cả cc CEO toàn cầu của anh ấy ều đã ký bằng máu của họ, điều đó hơi cực đoan, nhưng cũng có một lực mà nó đã mang lại cho mọi người.

Vì Vậy, tôi nghĩ rằng điều đó khá tuyệt vời. Vì Vậy, ở Phía Của Chúng Tôi, Chúng tôi có một lượng lớn nhân viên tại Deal Và ibuy. Chúng tôi có khoảng 1000 nhân viên vào cuối ngày, vào thời điểm ỉnh cao của nhÓM, chúng tôi có 1000 nhân viên trên sáu thịng ở đng namc. Và Chúng tôi cũng có một loại mafia của nhó Deal, Tôi sẽ gọi nó như vậy. Vì vậy, Chúng tôi đã có một vài người sau này đã bắt ầu các liên doanh khác thú vị, như ví dụ vadim và samir, họ đã bắt ầu gowabi ở thái lan, đang thực sựt Mạnh Mẽ. Thật tuyệt vời. Và một vài người khác. Đó là một sự khởi ầu tốt cho hệ sinh thái. biết ấy, cohete và một vài nhóm khác đã làm điều đó vào thời điểm đó.

(17:02) Jeremy au: điều thú vị là sau đó bạn đã nghỉ ngơi và trở về ức, phải không? Điều gì đã xảy ra và bạn đã nghĩ gì về điều đó?

(17:09) Patrick Linden: Vâng. Vì Vậy, Sau đó, thực Sự, ể thành thật, tôi thực sự cần nghỉ ngơi một thời gian vì vào thời điểm đó, đã gần 5 năm và đang chạy với tốc ộ rất cao. Tôi chưa kết hôn vào thời điểm đó. Tôi chưa có con, điều đó giúp mọi thứ dễ dàng hơn một chút, nhưng cuối c Cùng, khi chúng tôi là một công ty ni niếng khai và và vào giai đi ối ối Cú, khi cú. Thúc ẩy tăng trưởng thực sự khó khăn và tỷ suất lợi nhuận thấp, biết ấy, nó trở nên cạnh tranh hơn, toàn bộ thị trường ở đy cũng vậy. Đã có những thời điểm mà tôi nhớ, biết ấy, trong nhiều tuần liên tiếp, có lẽ tôi chỉ ngủ đúng một đtm trong suốt cả tuần đó. Và Phần Còn lại là Suy nghĩ, oh, có gì ở đy trong kinh doanh, có gì ở đó trong kinh doanh. Tôi rất vui vì tôi đãnghỉ ngơi. Vì Vậy, Tôi đãnghỉ ngơi một thời gian. Em Trai Tôi đã Sáng Lập Một Công Ty ở ức, ở Berlín. Tôi trở thành nhà ầu tư và sau đó là nhà ầu tư lớn nhất trong công ty đó. Và Sau đó chúng tôi thực sự không có ai ể ể quản lý tài chính, cfo ở đó. Tôi đã ứng lên và tham gia công ty đó với tư cách là ồng sáng lập. Vì Vậy, Công Ty Này ược gọi là tập đoàn profundo verde. Tập đoàn profundo verde hướng ến tuổi thọ, Phong cách sống, thực phẩm bổ Sung Dinh dưỡng. Đó là một thực thể đã hoạt ộng ược khoảng năm năm. Và Chúng tôi có khoảng 30 nhân viên ở đó. Em Trai Tôi điều Hành doanh nghiệp đó từ ức, từ văn phòng berlín.

(18:14) Patrick Linden: Và Tôi đã Trở Lại Singapur Vào Cuối Năm 2018. Và Vâng, Sau đó Tôi đã Gặp vợ mình, biết ấy, tôi đn ịnh lại cuuộc số ở đy v. đã tham gia khá nhiều vào việc ầu tư thiên thần ở Singapur, ặc biệt là ở Singapur. Nhưng vâng, điều đó đã dẫn ến sự hình thành của liên doanh hiện tại của tôi, mà tôi đã bắt ầu c Came với marcus, match.asia.

(18:33) Jeremy au: đây có lẽ là công ty khởi nghiệp thứ tư chính thức của bạn, tôi đoán.

(18:43) Jeremy au: Hãy Cho tôi biết thêm Về Match. Asia.

(18:45) Patrick Linden: Vâng, Chắc Chắn. Vì Vậy, Câu Chuyện Phía Sau Của Match.Asia là khi tôi c Cùng với các ồng sáng lập của mình, ặc biệt là trateguru và Food Runner. Chúng tôi đã tham gia vào một số quy trình m & a, cả với tư cách là người mua và người bán, nhưng tập trung vào phía người bán. Bây giờ chúng tôi đã làm việc với các ngân hàng truyền thống, các cố vấn m & a truyền thống và nếu bạn mốn có một cốn vấn chất lượng cao, thì nh' nhhn muốn có một cố vấn chất lượng cao, thì nh ếu trả là một khoản phí cố ịnh. Vì Vậy, Chúng Tôi đã từng trả, tôi nghĩ, 10,000 euros mỗi tháng vào một thời điểm nào đó, 10,000 USD, 10,000 cantos. Hai trong số ba lần, chỉ bằng bản chất của mọi thứ, nó không thực sự hoạt ộng. Vì Vậy, Bạn Có thể đã ở trong mối quan hệ đó trong 5 hoặc 6 tháng qua, biết ấy, mất 100.000 cantar và có lẽ đã mất 15 ến 20% thời gian của bạn với tư cách là một c nivel Hoặc ng ườp. Và Sau đó nó không hoạt ộng. Bạn quay lại xây dựng, xây dựng, xây dựng và có lẽ bạn sẽ thử lại trong một hoặc hai năm tới. Vì vậy, nó hơi trúng và trượt và hơi ngẫu nhiên. Vì Vậy, Ngay Cả Khi đó, Tôi đãnghĩ rằng có th có một cách tốt hơn ể làm điều này bằng cách sử dụng một nền tảng. Một trong những nhân viên ngân hàng là một người tuyệt vời mà chúng tôi đã làm việc c Cùng, Marcus. Vì Vậy, anh ấy là ồng sáng lập hiện tại của tôi, Marcus Young. Anh ấy đã thành lập một công ty tư vấn m & a rất thành công có tên là seaBridge Partners và Seabridge Partners Hiện là công ty chị em của chúng tôi.

Vì vậy, nó đã được thành lập 10 năm, tập trung vào lĩnh vực công nghệ ở Singapore, mỗi năm thực hiện một vài thương vụ đáng chú ý và Marcus có một nền tảng ngân hàng đầu tư khá ấn tượng, chuyên về m & a. Anh ấy đã dành nhiều năm ở nhật bản, xây dựng quỹ color buyout fund ngày trước, nói tiếng nhật lưu loát. Vì Vậy, Marcus và tôi, từ 10 năm trước, chúng tôi đã trở thành những người bạn tốt vì chúng tôi chia sẻ nhiều giá trị giống nHau. Vì Vậy, Chúng tôi đã làm bạn trước một thời gian.

(20:07) Patrick Linden: Chúng Tôi đã thực Hiện Một Số Khoản ầu tư c Cùng nhau, nhưng chúng tôi cũng đã xem xét các cơ hội liên doanh ở đy và ở ởó. Những gì sẽ là một tiềm năng ể làm cùng nhau cho ến khoảng một năm trước, chúng tôi nói, ok. Một nền tảng đang thiếu cho hệ sinh thái ở đy ể ể tạo điều kiện cho m & a, làm cho m & a có thể tiếp cận ược với thị trường trung cấp thấp hơn. Vì vậy, về cơ bản, mọi thứ dưới 100 triệu usd trong ịnh giá doanh nghiệp, vì những người này thường không tiếp cận ược với m & a vì họ không sẵn sàng trảp khnhn phoT ịnh khá cao này, vv nếu bạn nhìn vào khu vực sme điển hình, đó là khoảng 60% khối lượng của chúng tôi ở các nơi như singapore, indonesia, hoàn thiếu thết, thết, thếtug, thếtug, ấy, Công ty nào đang bán, công ty nào đang mua, ai có thể mở cửa cho các cơ hội roll up, sáp nhập ểể hợp nhất ngành của chúng ta.

Thông tin này không có sẵn, đúng không? Nếu bạn nhìn vào lĩnh vực bất ộng sản, ví dụ, làm thế nào mọi người tìm ược ngôi nhà ẹẹp của họ ở singapur 50, 60 năm trước? Có lẽ họ đã dán một tấm áp phích trước cổng nhà họ, đúng không? Họ đã có một vài ại lý ngoại tuyến, và sau đó họ hy vọng rằng ai đó sẽ đi ngang qua và thấy tài sản của họ và trả giá họ muốn. Và Sau đó Các nền tảng đã thay ổi hoàn toàn trò chơi đó. Propiedad guru ngày nay hoạt ộng với tất cả các trung gian, biết ấy, với các ại lý, mang lại cho mọi người sự phơi bày gấp triệu lần so với trước đy. Vì vậy, đó là một công việc tuyệt vời khi nói ến bất ộng sản, chúng tôi đang cố gắng làm điều tương tự khi nói ến việc ưa các công ty ngắm.

Nhưng vâng, về cơ bản đó là cách nó bắt ầu. Vì Vậy, Chúng tôi bắt ầu Phát triển khái niệm và thử nghiệm với một số chuyên gia trong lĩnh vực này khoảng một năm trước, sau đó đã ra mắt vào tháng 1 nay. Và thông báo và vâng, đã làm việc trên nó kể từ đó.

(21:30) Jeremy au: Vậy đã Có những nền tảng này ở Singapur và một vài quốc gia khác cũng như vậy. Họ rõ ràng là không ược thiết kế tốt về ux, vv bạn nghĩ bạn đang làm gì khác biệt so với các họ đang vận hành?

(21:42) Patrick Linden: Vâng. Có một vài thị trường và thật tuyệt vời khi có những thị trường đó. Và nếu bạn nhìn vào các quốc gia như nhật bản hoặc hàn quốc, rất phổ biến ểể làm việc với các nền tảng này và mọi người ều làm điều đó. Người bán, người mua, Trung Gian, nhà môi giới m & a ịa phương, nhân viên ngân hàng ịa phương. Ở CHâU âU, Cũng Có Một Vài thị trường và ở mỹ có các người chơi như adquired.com, adquisition.com. Vì Vậy, Các nền tảng này đã có sẵn và đang thay ổi trò chơi. Ở đông nam á, những gì chúng tôi thấy là có các nền tảng tự đăng ký này. Ở đó bạn gặp phải vấn ề. Chúng tôi không đăng ký trực tiếp. Chúng tôi không phải là một craigslist. Vì Vậy, Chúng tôi Tuyển Chọn từng người bán ến trên nền tảng. Chúng tôi có cuộc gọi incorporación cá nhân với họ. Chúng tôi giúp họ trong giai đoạn chuẩn bị và kết nối cũng như trong việc đóng quy trình m & a nhưng chúng tôi trì chất lượng cao khi nói ến người Trênng, t trng, điều này cho phép chúng tôi thu hút những người mua và nhà ầu tư hấp dẫn nhất vào nền tảng.

Nếu đó là một nền tảng đăng ký tự do và bạn có mọi quán cà phê nhỏ và mọi doanh nghiệp nhỏ khác nhau, mặc dù đó là nHững doanh nghiệp Tau người mua và nhà ầu tư tiềm năng cao này vì họ nói rằng có quá nhiều tiếng ồn trên nền tảng. Vì Vậy, Về Cơ Bản, Chúng tôi bắt ầu ở mức 5 triệu usd trong giá trị doanh nghiệp. Và hầu hết phạm Vi Của chúng tôi là từ 10 ến 100 triệu. Chúng tôi có một vài thỏa thuận lớn hơn. Vì Vậy, đó là điểm khác biệt chính. Chúng tôi có cách tiếp cận tuyển chọn hơn một chút.

Và Sau đó chúng tôi cũng, tôi sẽ nói rằng chúng tôi đang tiến hành khá mạnh mẽ. Vì Vậy, Chúng tôi nhận ược rất nhiều giới thiệu từ vc, pe từ các công ty trong danh mục ầu tư của họ. Chúng tôi thực hiện rất nhiều sự kiện base de base. Chúng Tôi làm Việc Với Các nhà môi giới và trung gian ịa phương. Điều đó quan trọng cần chỉ ra bởi vì cuối cùng, chúng tôi đang xây dựng một hệ sinh thái m & a cho thị trường trung cấp thấp hơn. Và vâng, Chúng Tôi đang làm cho chiếc bánh của mọi người lớn hơn. Chúng tôi không lấy đi bất cứ thứ gì của bất kỳ ai. Tương tự như cách mà guru đang làm với bất ộng sản.

(23:25) Jeremy au: Và điều thú vị là chúng tôi đã thảo luận về một chiến lược roll up mà nên phổ biến hơn ở một mức ộ nào đó ở đng nam álg án đ đc ệch ệch ệch ệchệch ệchệch ệchệch ệchđch ệchệch ệchệchệch ệchệchệch ệchệchệchệch ệchệchệch ệchệchệch ệchđchệch ệchệch ệchđchệch ệchđchệchệch ệchđchệchệchệch ệchđchđch ệchđch. Lần trước đy khi còn ở Dealguru, nhưng bạn có thể chia sẻ thêm về suy nghĩ của mình về chiến lược này không?

(23:37) Patrick Linden: Vâng. Vì Vậy, Suy nghĩ như bạn đã ề cập, Jeremy, Chúng bắt nguồn từ những gì chúng tôi đã làm với Dealguru và Food Runner. Phản hồi ban ầu khi chúng tôi mới chỉ có trụ sở tại Singapur, Chỉ Có ở Singapur Và Malaysia, Và Chúng Tôi đã Tiếp Cận Các chiến Lược Lớn ở CHâU âU Và Mỹ ể ể NOi Về VIệC đã nói rằng, "ồ, Singapur ở đâu?" Nó chỉ là một điểm nhỏ trên bản ồ. Thị trường khổng lồ của tôi ở châu Âu và điều này không giúp tôi với hội đồng quản trị hoặc cổ đông của tôi trong việc thuyết phục rằng tôi đang mua lại một công Ty Singapur có thể chỉ đóng góp rất Ít vào tổng doanh thu của tôi, bởi vì nếu đó là một doanh nghiệp tiêu dùng, thị trường bị giới hạn ở 5,5 hoặc 6 triệu ngườu tiêu tiên trong trường hợp Của Singapur. Nhưng đó là một câu chuyện khác nếu bạn nói rằng, "tôi vừa mua lại người chơi hàng ầu trong lĩnh vực giao ồ ăn trực tuyến trên khắp đng namm y v. đó là một câu chuyện khác, đúng không? Và họ có thể trình bày theo cách thuyết phục hơn nhiều cho hội ồng quản trị, cho cổ đông của họ lý do tại sao họ đã thực hiện thương vụ này. Và đó là một câu chuyện tăng trưởng trong tương lai bởi vì tăng trưởng nhanh hơn nhiều ở khu vực này so với các nơi như bắc mỹ. Và thứ ba, nó trở nên khá khó cạnh tranh vì nếu bạn có một thị trường lớn và sau đó các ối thủ khác đang cố gắng xâm nhập vào thị trường đó, thì đó là một ththc thtc côt thcng ththc thmcng thm. bản ể xâm nhập vào thị trường ở đông nam á.

Bạn có rất nhiều quốc gia khác nhau và mỗi nền văn hóa khác nhau một chút. Cách kinh doanh của mỗi quốc gia khác nhau. Một số quốc gia thực sự cho phép thực hiện hầu hết mọi thứ trực tuyến và những quốc gia khác, bạn vẫn cần gửi ại diện bán hàng ịa-a bạn đã làm chủ điều đó ở một vài quốc gia ở đông nam á, nó thực sự trở nên rất tuyệt vời và rất khó cạnh tranh vì khhông dễ ể ể ể ể ể ể ể ể ể ể ể ể ể ể ể ể ể ể ể ể ể ể ể ể ể ể ể ể ể ể ể ể ể ể ể ể ể ể ể ể ể ể ể ể ể ể.

(25:03) Jeremy au: một số thách thức của việc thực hiện điều này là gì?

) những thực thể khác. Thực tế, điều đó có thể ược thực hiện một cách thông minh hơn nhiều. Vì Vậy, những gì chúng tôi đã làm là chúng tôi nói, có một số tiền mặt trả trước, nói là 10, 15% của doanh nghiệp của bạn. Và Sau đó Theo hợp ồng, Chúng tôi ảm bảo dựa trên một số kpi nhất ịnh mà nhóm phải ạt ược, nhưng bạn cũng phải ạt ược. Chúng tôi ảm bảo lối vào đa số, 51% hoặc hơn. Và Sau đó Các khoản Thanh toán ến lần lượt Sau đó. Hoặc ơn giản nhất, bạn chỉ cần ồng ý về một vụ sáp nhập. Vì vậy, bạn xây dựng một công ty mẹ mới và sau đó bạn sáp nhập tất cả các thực thể riêng lẻ vào đó. Công ty mẹ thường có một phần quan trọng ở giữa, phần lớn nhất về doanh thu. Thường Thì đó Cũng là nơi các nhà sáng lập lãnh ạo của nhóm đó ứng lên và trở thành những người sáng lập của thực thểt hợp. Và Sau đó Bạn Bơm Vốn, Bạn tích hợp nó một chút và nó rất thú vị bởi vì bạn kiếm ược lợi nhuận từ sự chênh lệch bằng cách kết hợp các phần riêng lẻ này. Sau đó, Sau này, nếu bạn bán hoặc niêm yết thực thể kết hợp, và có rất nhiều cơ hội trong không gian đó và chúng tôi thấy nó mọi lúc tại coincidente vì chúnng tôi tôi tôi cij người bán trên nền tảng. Và tất cả những người đó ều là những người bán tuyệt vời và nhiều nhà ầu tư. Chúng tôi thấy những người như, chẳng hạn như nền tảng khách hàng b2b tUyệt vời ở việt nam, chúng tôi thấy một ở singapore, chúng tôi thất một ở malysia,, chúng tôi thấi thyyyy thúntyy một ở Indonesia, Và sẽ rất hợp lý ể kểt hợp điều đó, ví dụ, trong khuôn khổ của một vụ sáp nhập, tận dụng cácynergies, và sau đót triển nó nó nó nó nó nó như mộttiMinergies VựC. Vì vậy, có một vài lĩnh vực thú vị ể xem xét cho vụ sáp nhập.

(26:30) Jeremy au: vâng, tôi nghĩ điều thú vị là nhiều người biết điều đó đang xảy ra, nhưng họ không biết làm thế nào ể cạnh tranh. Và họ thường nghĩ rằng có lẽ cách dễ dàng hơn là chỉ tự tự gia vào thị trường, và cạnh tranh trực tiếp. Lời cảnh báo của bạn là gì hoặc ngưỡng của bạn ể nói rằng, "Này, thực sự tốt hơn là mua, ểể tham gia hơn là cạnh tranh và tham gia?"

(26:48) Patrick Linden: Vâng. Đó là một điểm rất thú vị vì chúng tôi đang thấy rất nhiều pe nhỏ, bạn biết ấy, các quỹ tìm kiếm. Vì Vậy, đy Chính xác là trường hợp. Những người có chuyên môn trong một lĩnh vực cụ thể. Và giả sử, ví dụ, họ rất giỏi về kỹ thuật số, chuyển ổi kỹ thuật số và vân vân. Và có rất nhiều sme ngoài lĩnh vực công nghệ ở Singapur, ví dụ, sẽ thực sự có lợi rất nhiều từ kiến ​​thức bổ sung đó. Vì vậy, không chỉ là vốn mà họ mang ến, mà còn là kiến ​​thức mà họ mang lại. Đó là một con ường thực sự thú vị ể ể xem xét nếu bạn đang cân nhắc việc thay vì xâm nhập vào thị trường đó trước bằng cách tạo ra thực thực thểa riêng mình, có doanh nghiệp tuyệt vời ngoài kia đã làm sẵn nền tảng và có thể có một cách ể hợp tác với họ ểể mua lại một phần của doanh nghiệp đó. Có thể thậm chí là một phần nhỏ ban đầu, một doanh nghiệp SME nhỏ hơn, sau đó bơm vốn của bạn, bơm kiến ​​thức của bạn, phát triển doanh nghiệp đó, tăng gấp đôi, gấp ba lần trong vài năm tới. Và Sau đó bán nó hoặc phát triển một chiến lược triển khai cho nó.

(27:37) Jeremy au: Tôi nghĩ rằng bạn đã ềề cập ến điều gì đó khá thú vị, đó là cũng có một sự phát triển mới gọi là quỹ tìm kiếm, đús không? Tôi nghĩ rằng điều này phổ biến hơn ở bờ đông, như tại Harvard. Và Sau đó Có Sự khởi nghiệp Thông qua mua lại, đó là những gì họ gọi là tại Chicago ở trường kinh doanh booth cũng như ở bờ tây tại stanford. Vì Vậy, bạn nghĩ gì về phong trào quỹ tìm kiếm mới này?

(27:56) Patrick Linden: đó là một điều tốt. Bạn cần quản lý kỳ vọng, tuy nhiên. Vì Vậy, Chúng tôi, Chúng tôi nói chuyện với rất nhiều quỹ tìm kiếm và các pe nhỏ này, đôi khi có một ranh giới mờ giữa chúng, nhưng liệu học sự cền ỗi mờ giữa chúng, nhưng liệu họ thọc sự c. ci -tó trợ chiến lược của mình không? Bởi vì bạn cần quản lý những kỳ vọng đó với người bán, đúng không? Và đôi khi, có những tình huống mà quỹ tìm kiếm nhỏ mô tả bản thân họ như thể họ đã có tiền trong ngân hàng. Thực tế là họ không có nHưng nếu ngay từ ầu bạn nói, "ược rồi, tôi có những cam kết chynh từ các nhà ầu tư vốn. Và một khi tôi tìm thấy mục tiêu, một khi. Chúng ta ạt ược một thỏa thuận, người bán thân mến, tôi có thể tiếp cận tiền mặt đó và nó sẽ mất một vài tháng và sau đó chúng ta có thực hiện. "" " Vì Vậy, đó có lẽ là một lời khuyên tôi muốn ưa ra ể ặt ra những kỳ vọng. Nhưng vâng, tôi nghĩ rằng có rất nhiều cơ hội.

Lĩnh vực này, như bạn đã ề cập, đã rất phổ biến ở mỹ. Và ở Châu âu Cũng Vậy. Nó chỉ mới bắt ầu ở đông nam á, và tôi nghĩ rằng có rất nhiều cơ hội. Thách thức chính là tìm ra cơ hội, tìm ra mục tiêu, đúng không? Làm thế nào ể bạn biết ược những công ty nào đang bán? Những công ty nào có giá trị hợp lý? Gặp gỡ các nhà sáng lập và xác ịnh xem có sự hợp tác, liệu bạn có thể làm việc c Cùng nhau, vv

(28:57) Jeremy Au: Vâng. Tôi nghĩ rằng nó rất phổ biến ở mỹ vì nhiều lý do khác nhau, đúng không? Một là tất nhiên, trước tiên, có một lịch sử lâu dài về nhiều thế hệ kinh doanh khác nhau, đúng không? Vì Vậy, có một tập hợp các mục tiêu là một. Thứ hai là họ rõ ràng có một số cấu trúc vốn khuyến khích vốn cổ phần tư nhân, về các lợi Ích về quyền lợi và miễn thuế và các chương trình cho vayh nghiệp nhỏ. Vì Vậy, đó là sự cải thiện thanh khoản về mặt cấu trúc. Và tất nhiên, điều thứ ba là thực sự có một thế hệ lớn của các người chơi vốn cổ phần tư nhân, đúng không? Vì Vậy, Có pe lớn, pe trung bình, pe nhỏ.

Và vì vậy, có một tập hợp các người bán mà nếu bạn mua một quỹ tìm kiếm, bạn thực sự có thể bán nó cuối c Cuar cho một quỹ phần tư nhân lớn hơn. Vì vậy, tôi nghĩ rằng có rất nhiều yếu tố cấu trúc mà tôi đã biết từ các nhà tìm kiếm, quỹ tìm kiếm. Khi bạn so sánh việc mua ở mỹ với việc mua ở đông nam á, họ hầu như luôn nói rằng, "tôi thà chỉ mua ở mỹ, đúng không?"

Ngay cả các luật sư cũng có kinh nghiệm hơn. Tôi biết phải nói chuyện với ai. Các luật sư ở Singapur và đông nam á thậm chí không biết làm thế nào ể làm một quỹ tìm kiếm. Trái ngược với đông nam á, có nhiều vấn ề hơn, đúng không? Bạn có thể chia sẻ thêm về ngành công nghiệp quỹ tìm kiếm ở đông nam á từ quan điểm của bạn và những gì cần thay ổi không?

(29:59) Patrick Linden:

Chúng tôi hy vọng sẽ là một công cụ hữu ích cho cơ sở hạ tầng với nền tảng mà chúng tôi đang cung cấp. Đó là điều chính cần thay ổi. ¿HọM thy dòng giao dịch ở đâu? Làm thế nào ể bạn tìm thy dòng giao dịch? Nếu bạn là một quỹ tìm kiếm và chỉ mới bắt ầu, bạn có thể chỉ có mình bạn. Bạn có thể có một ồng sáng lập, bạn có th có một nhà phân tích, một vài thực tập sinh. Làm thế nào ể bạn thực hiện nghiên cứu ể có ược những cơ hội đó? Bởi vì bạn cần phải xem xét rất nhiều cơ hội, ể tìm ra cơ hội mà bạn muốn theo đuổi, đúng không? Sau đó, Cũng Có Sự Khác Biệt Về Khu Vực. Có thể có các doanh nghiệp hấp dẫn hơn ể tập hợp hoặc các lĩnh vực hấp dẫn hơn ể ể tập hợp ở đông nam á, así với châu âu hoặc mỹ. Những cơ hội đó ều ở ngoài kia.

Tôi có nghĩa là, ở Singapur, ví dụ, thị trường dịch vụ điều hòa không khí. Có khoảng 101 người chơi ngoài kia. Không ai thực sự đã ra mắt với thương hiệu tiêu dùng lớn. Và mỗi khi chúng tôi gọi, chúng tôi có một người phục vụ điều hòa không khí tuyệt vời. Nhưng đôi khi bạn không tìm thấy số điện thoại hoặc ở đu đó và sau đó bạn nhận ược quảng cáo từ 20 người khác cấp dịch vụ tương tự. Và đó là một doanh nghiệp có lợi nhuận cao. Tôi mới học ược gần đây. Có rất nhiều người trong lĩnh vực đó hoạt ộng với tỷ suất lợi nhuận ebitda từ 20 ến 30%. Và Sau đó Một Số Trong Số Họ Cũng Khá Lớn, Một Triệu, 2 triệu trở lên khi nói ến doanh thu. Đó là một lĩnh vực, ví dụ và điều hòa không khí là thứ mà mọi người ều nghĩ ến ở Singapur. Đó là một điều tuyệt vời khi nói ến tiềm năng tiếp thị. Vì vậy, vâng, có một vài lĩnh vực nhỏ thú vị này là duy nhất ở đông nam á và ược tạo ra cho các quỹ tìm kiếm.

(31:15) Jeremy au: Tôi Mong Muốn ược nghe cách mà chiến lược triển khai điều hòa không khí đã ược thực hiện bởi một nền tảng sớm hơn.

Bạn có thể chia sẻ về một thời điểm mà bạn đã dũng cảm không?

(31:23) Patrick Linden: dũng cảm, dũng cảm trong bối cảnh chuyên nghiệp, tôi sẽ nói. Có lẽ là trong những ngày ầu của Dealguru khi chúng tôi ra mắt. Vì Vậy, Chúng tôi đã thực hiện toàn bộ sự kiện starbucks và sau đó, về cơ bản, chúng tôi đã phá sản có lẽ trong tuần ho, hoặc tuần ầu tiên hoặc tuần thứ ha đón. Và cá nhân tôi có lẽ chỉ có khoảng 20,000 cantar trong tổng giá trị tài sản của mình. Và tôi thực sự không có, ý tôi là, tôi thực sự không có một gia đình giàu có ể dựa vào và hỗ trợ tôi. Nhưng sau đó tôi nhớ khoảnh khắc này khi tôi ngồi cùng ồng sáng lập của mình trong trung tâm hawker. Và Chúng Tôi đang uống cà phê và chúng tôi nghĩ rằng, ok, chúng tôi có rất nhiều sự chú ý từ truyền thông.

Thật tuyệt vời, nhưng chúng tôi đang thiếu tiền mặt. Và đó là một khoảnh khắc rất tuyệt vọng. Đó giống như nhìn vào hố sâu bởi vì chúng tôi đã cố gắng huy ộng vốn từ vc, từ các quỹ ịa phương ở singapur. Và chúng tôi đã thực hiện các vòng gọi vốn, và khi đó không ai thực sự tin rằng thương mại điện tử có thể hểt ộng ở singapore, họ ều như là, ồ, có trung SắM Mỗi Trăm Mét Trong Thành Phố. Đó là một chủ ề ề chúng tôi nhận ược. Nhưng sau đó, vâng, Chúng tôi đã và tôi thực sự biết ơn vì điều này. Chúng tôi đã thực hiện hành ộng pr này. Nó đã tạo ra một số sóng cả trên quốc tế. Vì vậy, nhà đầu tư chính của chúng tôi sau đó, nhóm nghiên cứu của họ đã nhìn thấy công ty của chúng tôi và sau đó họ đã liên hệ và thực sự, tôi đoán khoảng một hoặc hai tháng sau khi ra mắt nền tảng, nhân viên chính của họ đã bay xuống và đó thực sự gần như là một thỏa thuận trên giấy sillón.

Ý tôi là, chúng tôi đã nhận ược số tiền cần thiết. Họ đã có ược một thỏa thuận tuyệt vời khi nói ến quy mô của cổ phần. Nhưng vâng, vì vậy đó là một khoảnh khắc, nhưng đó là khi bạn 29 tuổi, tôi nghĩ, và khi đó không có gia đình, vì vậy bạn có thể chấp nhận những rủi ro lớn Hơn, đó là một khoảnh khắc ầy thử toch.

(32:51) Jeremy Au: Bạn đã Cảm thấy thế nào? Bởi vì rõ ràng đó là một tình huống tài chính rất khó khăn, đúng không? Và nhiều người đã phải quyết ịnh hoặc tiếp tục hoặc bỏ cuộc, đúng không? Làm thế nào bạn nghĩ về điều đó?

(33:01) Patrick Linden: Vâng. Tôi có niềm tin hơi ngây thơ và tôi nghĩ sự ngây thơ là điều cực kỳ hữu ích nếu bạn là nhà sáng lập của một công ty khởi nghiệp giai đoạn ầầu. Nếu bạn có ầy ủ thông tin. Điều gì có thể xảy ra sai sót? Tại sao bạn lại bắt ầu điều gì đó? Nhưng tôi có niềm tin ngây thơ và tầm nhìn cùng với ồng sáng lập của mình, jan, rằng điều này sẽ thành công.

Chỉ là chúng tôi đã có rất nhiều ni ềm tin. Cả Sự Tăng trưởng mà chúng tôi đã thấy trên nền tảng này. Điều này sẽ thành công. Vì vậy, hãy cố gắng tiếp tục thêm một vài tuần nữa và sau đó sẽ có điều gì đó xảy ra, điều gì đó sẽ mang lại sự hỗ trợ tài chynh xảy ra.

Nhưng vâng, đó là một Canh Bạc. Đó là một Canh bạc khá lớn, nhưng cũng, hãy nhớ rằng số tiền tôi có trong tay, 20, 000 cantan heno gì đó. Nó không phải là một số tiền lớn, đúng không? Nếu tôi thực sự mất tất cả và sau đó tôi sẽ bắt ầu một công việc ở đu đó, nó không giống như bạn một triệu đ ô la Hay điều gì đón tương tự.

Và điều này cũng rất thú vị. Sau đó, Khi Bạn đi từ không có gì ến 100,000 ầu tiên, đó là một sự khác biệt lớn. Và Sau đó, Cũng về mặt tinh thần, các khuôn khổ này thay ổi như thế nào thời gian. Nhưng vâng, đó là câu chuyện.

(33:59) Jeremy Au: Vâng. Nhân tiện, tôi rất muốn tó tắt ba điều lớn mà tôi đã học ược từ cuộc trò chuyện này. Trước hết, cảm ơn bạn rất nhiều vì đã đã sẻ về hành trình ban ầu của bạn ến Singapur từ ức, nhưng cũng về lý do tại sao bạn quyết ịnh trở thành m ột nht nht nhht nhtng nhengge trong những ngày ầu. Tôi nghĩ rằng rất thú vị khi nghe về, tôi nghĩ, bộ quyết định ban đầu mà bạn phải thực hiện xung quanh việc trở thành một nhà sáng lập và những cơ hội mà bạn đã nhìn Thấy.

Thứ hai, cảm ơn bạn rất nhiều vì đã chia sẻ về hành trình khởi nghiệp của mình, ặc biệt là về phía các giao dịch. Tôi nghĩ rằng thật thú vị khi nghe về một số quyết ịnh vận hành mà bạn đã phải thực hiện xung quanh Việc kết hợp các thực thể khác nhau, nhưng c cũng tthng ttg Câu Chuyện Về Việc bạn đã phải mua thẻ Starbucks ể làm cho điều đó xảy ra trong công khai. Và thậm chí là thỏa thuận tiền mặt ầu tiên mà bạn đã có vào công ty là một thỏa thuận trên giấy nampkin.

Cuối c Cùng, cảm ơn bạn rất nhiều vì đã chia sẻ về việc xây dựng và sáng lập match.asia về m & a. Tôi nghĩ rằng thật thú vị khi nghe về lý do tại sao bạn nghĩ thị trường cần điều này, nhưng cũng làm thế nào bạn thấy điều này khác biệt so với các người chơi hiện tại. Tôi nghĩ rằng thật thú vị khi bạn cũng chia sẻ chuyên môn của mình về lý do tại sao nhiều công ty nên khám phá m & a như một cách ể phát triển, nHưng cũng nó tìm kiếm và các hoạt ộng m & a tiềm năng khác có thể xảy ra. Nhân tiện, cảm ơn rất nhiều, Patrick, Vì đã chia sẻ.

(35:01) Patrick Linden: Thật Tuyệt Vời. Cảm ơn rất nhiều, Jeremy. Tôi thực sự rất thích cuộc trò chuyện.

Cảm ơn Bạn đã lắng nghe Brave. Nếu bạn thích tập này, vui lòng chia sẻ podcast với bạn bè và ồng nghiệp của bạn. Chúng tôi cũng sẽ rất biết ơn nếu bạn ể lại đánh giá hoặc nhận xét. Hãy Truy Cập www.bravesea.com ể có nội Dung, tài nguyên và cộng ồng cho thành viên. Hãy giữ gìn sức khỏe và giữ dũng cảm.