Roy Ang: từ giám ốc Grab ến người sáng lập evo comercio, bí quyết tiếp cận người tiêu dùng & vượt qua thách thức chuyển hướng - e444

"Công nghệ đã tiến bộ một cách đáng kể trong thập kỷ qua. Khi chúng tôi bắt ầu e27, chẳng có gì là" k ân "Hay các quỹ ầu tư. Đó thực sự là sự khởi. Không ai biết đang xảy ra gì Hay xu hướng sẽ ra sao, nhưng mọi người ều rất hào hứng. đang xây dựng nên. quyết vấn ề. điện tử đang là những điều lớn, và chắc chắn bạn sẽ thấy nhiều xu hướng mới nổi bật ". - Roy Ang, CEO y ồng Sáng LậP Evo Commerce

"Ể từ không ến một, bạn thường cần phải làm mọi thứ và phải dynh vào từng công việc. Đó là việc rất cần ồng bộ Với mohan ểnhìn thấy hướy pHín pHín. Mỗi quyết ịnh ều tốn nhiều nguồn lực, vì vậy chúng ta cần phải lên kế hoạch tốt hơn. Sai Lầm đó. Mô Hình Có thể sao chép mà bạn có thể xây dựng một doanh nghiệp trên đó. người. Thực Hiện Chúng Là Rất Quan Trọng. ràng về những gì bạn có thể cung cấp, là một phần của ội và là một người chơi ội là các kỹ năng quan trọng ". - Roy Ang, CEO y ồng Sáng LậP Evo Commerce

"Trong thời khí hậu này, do một mùa đông công nghệ, mọi người đang tìm kiếm lợi nhuận. Khả năng của một D2C kiếm tiền và vẫn phát triển như 10 lần không thấp - thực Sự Khá Cao. ược lợi nhuận 10, 20, 30 lần một cách có lãi. ổi và lãi suất giảm, bạn có thể trở lại các tài sản rủi ro cao hơn. hậu này ". - Roy Ang, CEO y ồng Sáng LậP Evo Commerce

Roy Ang , CEO & ồng Sáng LậP Evo Commerce, Cùng Jeremy au đã thảo Luận Về ba điểm chính:

1. Của mình. Sau một năm, anh chuyển cantó ngành truyền thông công nghệ, tìm ược công việc tại e27 thông qua một cuộc gọi lạnh táo ến mohan balani, người sáng lập e27. Roy Phát triển mạnh mẽ tại e27, tổ chức cc hội nghị công nghệ trên khắp châu á. Kinh nghiệm này đã thúc ẩy niềm đam mê của anh ối với công nghệ và startup, dẫn anh ến grab vào năm 2016. Anh cũng đã giúp xây dựng phối dịch vụ tài chí củ, từinas, một nhÓM 5 người lên ến một hoạt ộng 2000 người và tạo ra các chương trình thath toan và phần thưởng cho hàng triệu người dùng.

2. Bí quyết tiếp cận người tiêu dùng của evo comercio: tinh thần khởi nghiệp của roy dẫn anh ến việc ồng sáng lập evo comercio vào năm 2020, ngay khi ại dịch cte Phát. Anh và ồng sáng lập ban ầu đã bắt ầu với một phần mềm phát trực tiếp cho các người nổi tiếng và người có ảnh hưởng. TUy nhiên, họ nhận thấy thị trường phát trực tiếp hạn chế và không duy trì ược, dẫn ến Việc chuyển hướng sang sản phẩm tiếp cận trực tiếp người tiêu d. Anh đã ra mắt evo comercio với sản phẩm bổ sung sau khi uống rượu gọi là bback, khai thc kinh nghiệm cá nhân và nhu cầu thị trường. Anh chuyển sang các sản phẩm chăm sóc cá nhân như máy sấy tóc và mũi tên uốn tóc, tận dụng chuyên môn về marketing số ể ạt ược sự phát triển nhanh chóng.

3. Vượt qua thách thức chuyển hướng: Roy đã thẳng thắn thảo luận Về những thách thức cá nhân và chuyên môn của việc khởi nghiệp. Anh giải thích rằng việc chuyển hướng ban ầu từ phát trực tiếp ến tiếp cận trực tiếp người tiêu dùng đã gặp sự hoài nghi từ cácà ầu tư và ội ng. TUy nhiên, niềm tin mạnh mẽ và tính linh hoạt của roy là yếu tố quan trọng trong việc điều hành sự chuyển ổi này. Anh nHấn mạnh sự cô ơn và căng thẳng tâm lý của việc làm người sáng lập, ồng thời nhấn mạnh tầm quan trọng của hệ thống hỗ trợ, bao gồm gia đình v. các doanh nhân ồng nghiệp. Anh nhấn mạnh sự quan trọng của việc duy trì cân bằng giữa công việc và cuộc sống, phân chia thời gian cho gia đình và tìm kiếm năng lượng tích cực từng ồng ồng ồng ồng ồng ồng.

Jeremy và Roy cũng đề cập đến những trải nghiệm đối lập khi làm việc trong hệ sinh thái startup so với các công ty công nghệ lớn, những thử thách cá nhân và phần thưởng của việc khởi nghiệp, và việc duy trì một cuộc sống gia đình cân bằng.

Ược hỗ trợ bởi evo comercio!

Evo Commerce Bán Các Sản Phẩm Bổ Sung Chất lượng Cao Giá Cả Phải Chăng Và các thiết bị chăm só cá nhân, hoạt ộng tại Singapur, Malaysia và hong kong. Thương hiệu stryv cung cấp các sản phẩm chất lượng như tại salon dành cho sử dụng tại nhà và bán trực tiếp cho người tiêu dùng qua các kênh bán lẻ trực tuyn và cửa h. bback là thương hiệu dẫn ầu về giải pháp giảm triệu chứng sau khi uống rượu tại hơn 2,000 điểm bán lẻ trên khu vực này. Tìm hiểu thêm tại bback.co và stryv.co

(01:47) Jeremy Au:

Hola Roy, thật vui khi có bạn trên chương trình.

(01:49) Roy Ang:

Chào Jeremy, bạn thế nào?

(01:50) Jeremy Au:

Nene. Bạn chắc chắn là vua của directo al consumidor ở đông nam áteo quan điểm của tôi.

(01:55) Roy Ang:

Không, tôi không dám nhận điều đó, nhưng cảm ơn bạn vì lời khen.

(01:57) Jeremy au:

Vì Vậy, Tôi Muốn nhân Cơ Hội này ể nghe và chia sẻ hành trình của bạn. Bạn có thể chia sẻ một chút về bản thân không?

(02:02) Roy Ang:

CHắC CHắN RồI. Trước hết, Jeremy, tôi thực sự cảm ơn bạn đã cho tôi cơ hội chia sẻ câu chuyện của chúng tôi. Tôi Là Roy, ồng Sáng LậP Và CEO CủA Evo Commerce. Chúng tôi thực chất là một thương hiệu về thực phẩm chức năng và chăm sóc cá nhân. Chúng tôi bán các sản phẩm cao cấp, chất lượng với giá cả phải chăng cho người tiêu dùng trẻ ở các thị trường chúng tôi đang hoạt ộng. Đã làm điều này ược khoảng ba năm và tôi nghĩ rằng nó chỉ là những cuộc phiêu lưu liên tục trong suốt những năm qua. Hiện tại Chúng tôi đang ở khoảng ba thị trường: Singapur, Malasia và hồng kông. Và đã thâm nhập vào các kênh khác nhau.

Bắt ầu với trực tuyến, chuyển sang bán lẻ và cứ thế tiếp tục. Và các sản phẩm chủ lực của chúng tôi là một vài sản phẩm chăm só cá nhân, sản phẩm về tóc. Bắt ầu với máy sấy tóc trước khi chuyển sang máy uốn, máy duỗi và máy cạo râu và chúng tôi đang ra mắt các danh mục khác trong chăm só răng miệng.

(02:46) Jeremy au:

Tuyệt Vời. Vậy bạn bắt ầu như thế nào trong lĩnh vực công nghệ? Tôi biết bạn có sự giao thoa với mohan belani, đúng không? Người sáng lập e27. Bạn có thể chia sẻ thêm về điều đó không?

(02:54) Roy Ang:

Đúng vậy, chắc chắn rồi. Điều này bắt ầu khoảng một thập kỷ trước. Tôi đang làm việc tại một ngân hàng và cơ bản là sau một năm, tôi biết rằng ngân hàng không phải là lĩnh vực của tôi. Bạn chỉ cần thử nghiệm a/b và xem sự nghiệp của bạn nằm ở đâu. Và đy là nơi tôi gặp gỡ các phương tiện tryền thông công nghệ như e27 và tech in Asia, và tôi tình cờ liên lạc với mohan thông qua một cuuộc gọi lạnh. Tôi Nói, "này anh bạn, thực sự yêu thích những gì bạn đang làm. Bạn có thể cho tôi một công việc không?" Và anh ấy đã gặp tôi. Điều đáng sợ là anh ấy thực sự ưa một trong những giám ốc hội ồng quản trị, Nick lim, ến. Và đó là một cuộc gặp gỡ căng thẳng. Và bằng cách nào đó, Tôi đã có ược một công việc. Và thật may mắn vì tôi nghĩ rằng các nền tảng như BRAVE hoặc E27 là những nền tảng cho các doanh nhân trẻ đầy tham vọng học hỏi và kết nối vào mạng lưới và thực sự bắt đầu. Vì vậy, Tôi đã làm điều đó trong khoảng ba năm rưỡi, thực sự xây dựng các hội nghị công nghệ ở singapur Vời nhất của cuộc ời tôi chỉ ể bắt ầu sự nghiệp từ con số không.

(07:23) Jeremy au:

Tôi nghĩ điều thú vị là bạn đã làm việc tại hai công ty khởi nghiệp nổi tiếng, đúng không? Đó là e27, nơi cung cấp tin tức và mạng lưới công nghệ và tất nhiên là agarre mà mọi người ều biết. Bạn có thể so sánh và ối chiếu hai trải nghiệm đó không?

(07:38) Roy Ang:

Ồ, rất khác biệt. Với E27, tôi nghĩ bạn không thể yêu cầu một khởi ầu từ con số không tốt hơn. Khi Chúng tôi mới bắt ầu, chỉ có Ít hơn 10 người. Và Sau đó, từ con số không ến một và có lẽ từ một ến một ngàn cũng rất khác biệt về mặt trải nghiệm.

Ể bắt ầu từ con số không, bạn thường cần làm mọi thứ, làm bẩn tay. Nó rất nhiều sự ồng bộ với mohan ể xem hướng đi phía trước là gì. Tôi nghĩ mọi quyết ịnh ều tốn nhiều tài nguyên. Vì Vậy, tôi nghĩ chúng tôi chỉ cần lên kế hoạch tốt hơn. Chúng tôi mắc rất nhiều sai lầm, nhưng chúng tôi cũng học hỏi từ đó, nhưng nói chung, nó chỉ là một nhóm nhó. Vì Vậy, ội ngũ 10 người mà bạn làm việc c Cùng phải cực kỳ quan trọng, đúng không? Mọi người ều phải thực hiện và điều quan trọng là tìm ra cc mô hình có thể tái lập mà bạn có thể xây dựng một doanh nghiệp trên đó. Và sự tập trung và con người chỉ là một chút khác biệt. Khi tôi gia nhập agarre, tôi nghĩ nó thực sự là một tổ chức ược thành lập tốt. Thực sự có vài trăm người. Đy là nơi bạn cần biết vai trò chynh xác của mình và cách bạn phù hợp với toàn bộ máy đã ược xây dựng và rõ ràng về những mục tiêu đinas cho bạn choc choc choc. Thực Hiện Chúng. Và tất nhiên, tôi nghĩ rằng agarre phát triển cực kỳ nhanh chóng ngay cả ối với những nhân viên cũ. Tôi nhớ tôi có nHững vai trò khác nhau mỗi ba tháng và chỉ ể ể phù hợp với nó, nhưng tôi nghĩ sự rõ rõng về những gì bạn có thể cung cấp và là một phần của nón nón người chơi nhóm, những kỹ năng đó là rất quan trọng.

(09:09) Jeremy au:

Và điều thú Vị là trong cả hai tổ chức này, bạn đã ược thăng chức nhiều lần, đúng không? Vì Vậy, Tôi nghĩ đó là một phần rất thú vị. Ở e27, bạn là quản lý phát triển kinh doanh, sau đó trở thành trưởng phòng phát triển kinh doanh, Sau đó trở thành tổng giám ốc. Và ở Grab, Bạn bắt ầu là quản lý phát triển kinh doanh, sau đó trở thành quản lý cao cấp, sau đó trở thành trưởng nhóm khu vực và cuối c Cùng là trưởng nhÓm khu vực. Bạn có thể chia sẻ thêm về việc đó không? Vì nhiều người khi gia nhập cc công ty công nghệ ều muốn ược thăng chức. Vậy bí quyết của bạn là gì?

(09:36) Roy Ang:

Tôi nghĩ, trước hết là may mắn đóng vai trò rất quan trọng. Tôi nghĩ thực sự là đúng thời điểm, đúng nơi và cơ hội đúng. Vì Vậy, Tôi rất biết ơn Về điều đó. Thứ hai là tâm lý của bạn khi ược giao một vấn ề, làm thế nào ể bạn giải quyết nó một cách tốt nhất và nhanh nhất, tức là bạn cón thá Bạn Không? Tôi nghĩ điều đó là rất quan trọng vì khi bạn giúl họ giải quyết vấn ềề và mọi thứ diễn ra và họ ược công nHận, đó là nơi mà các ngôi sao xếp hàng. Ối với tôi, mỗi khi tôi vào một vai trò, tôi luôn hỏi mục tiêu của quản lý của tôi là gì và cả tổ chức nữa và tôi phù hợp như thế nào.

Trong bối cảnh Grab, như tôi đã ề cập trước đó, tôi có những vai trò khác nhau mỗi ba tháng. Chúng tôi là một phần của ội nhÓm thực sự đi vào các vấn ề khác nhau và dành ba ến sáu tháng ể giải quyết nó. Và Về Cơ Bản, Chuyển nó cho ai đó tốt hơn chúng tôi, sau đó bạn chuyển đi. Tôi nghĩ nhờ sự linh hoạt và sự thích ứng của vai trò, bạn chỉ nhận ược rất nhiều kinh nghiệm. "Roy đã làm điều này và điều đó," Và tôi đoán điều đó thực sự giúp tăng tốc sự nghiệp của bạn chỉ vì bạn có sự nhìn thấy ược mà bạn có thể hô hào về, và ạt ược uy tín. Tôi nghĩ điều đó giúp rất nhiều.

(10:46) Jeremy Au:

Và điều thú vị là bạn cũng đã tham gia vào hai mảng lớn, phát triển hệ sinh thái. Phần ầu tiên là tin tức và mạng lưới công nghệ. Và phần thứ hai, tất nhiên là mạng lưới thesh toán và các giải pháp cho các doanh nghiệp. Quan điểm Của bạn Về Ít nhất là hai xu hướng này trong sáu năm qua là gì?

(11:02) Roy Ang:

Tôi nghĩ công nghệ đã phát triển mạnh mẽ trong thập kỷ qua. Tôi nhớ khi chúng tôi bắt ầu e27 vào năm 2011-2012, không có các kỳ lân. Không có các quỹ ầu tư mạo hiểm. Đó chỉ là sự khởi ầu. Không ai biết điều gì đang xảy ra. Không ai biết xu hướng có thể là gì, nhưng mọi người ều rất phấn khích. Chúng tôi thấy rất nhiều người xây dựng, những người có ước mơ và đam mê, và xây dựng nó. Lĩnh vực này đã phát triển ến mức mà web 2.0 đã khá chín Muồi. Bạn Có Cơ Sở Hạ Tầng Với Logistics, Với Thanh toán. Hầu hết các ứng dụng ều có ể giải quyết các vấn ề. Tìm một vấn ề lớn ể giải quyết là khó khăn vào thời điểm này. Nhưng rồi lại có những lĩnh vực mới xuất hiện qua các năm. Ai là một điều lớn, crypto là một điều lớn. Và tôi nghĩ bạn chắc chắn sẽ thấy nhiều xu hướng mới xuất hiện.

Nhưng tôi sẽ nói rằng sự tiến hóa của công nghệ đã ến một mức mà nếu bạn chỉ làm những điều giống nHư 10 năm trước, bạn có thông thành công. Bạn chỉ cần liên tục tiến hóa và học hỏi từ đó. Chúng tôi cũng thấy xu hướng tương tự với fintech và thanh toán. Vào năm 2016 là thời điểm mà bao gồm tài chính là một điều rất lớn. Làm thế nào để bạn có thể có tài khoản ngân hàng và thanh toán cho nhiều người trong khu vực Đông Nam Á hoặc Nam Singapore không được tiếp cận với điều này hoặc không thể có Thẻ tín dụng hoặc tài khoản ngân hàng chỉ vì họ không có hộ chiếu hoặc chứng minh nhân dân. Tôi nghĩ đó là các phân đoạn vấn ề khác nhau mà chúng tôi đang cố gắng giải quyết. Nhưng với mùa đông công nghệ gần đy, cũng như các xu hướng hiện tại, tôi vừa trở về từ nhật bản và tôi đã nói chuyện với rất nhi nhàầầ ầu Chúng Tôi. Và họ ều nói rằng tôi nghĩ các xu hướng đã di chuyển.

Không ai thực sự ầu tư vào fintech vào thời điểm này chỉ vì việc gọi vốn giai đoạn cuối là khó khăn. Vì vậy, tôi đoán xu hướng thực sự đến và đi, nhưng tôi nghĩ nó thực sự là về việc học hỏi cách nó tiến hóa và hy vọng chúng tôi có thể nhảy lên xu hướng tiếp theo như dtc khi nó còn sớm.

(12:42) Jeremy Au:

Và điều thú Vị là bạn đã chuyển ổi trong hai cách, đúng không? Một là bạn trở thành người sáng lập thay vì là một giá ốc điều hành công nghệ. Và phần thứ hai tất nhiên là bạn đã tìm kiếm sự phù hợp thị trường sản phẩm, từ transmisión en vivo ến directo a un consumo. Tôi đoán điều ầu tiên là, làm thế nào bạn quyết ịnh rằng bạn muốn trở thành người sáng lập, vì bạn đã có sáu, bảy năm trong các công ty Công nghệ. Khi nào bạn quyết ịnh rằng bạn muốn làm điều này một mình?

(13:04) Roy Ang:

Wow, đó là một câu hỏi rất sâu sắc. Thật ra, tôi nhớ khi tôi còn nhỏ, khoảng 8 Hay 9 tuổi, cô giáo tiểu học của tôi đã hỏi tôi: "này, em muốn làm gì khi lớn lên?" Và điều ầu tiên tôi nói là: "em muốn bắt ầu công ty riêng của mình". Vì vậy, từ những ngày ầu, tôi không chắc điều đó ến từ đu, có lẽ từ cha tôi. Cha tôi là một người thu gom phế liệu, ông sống bằng cách thu gom rác ở malasia. Tôi nghĩ cuộc sống cũng không suôn sẻ khi tôi lớn lên, nhưng nó rất vui vì tôi thấy cha tôi xây dựng doanh nghiệp riêng của mình. Mặc dù chỉ là thu gom rác và bán lại, tái chế, nhưng đó là một doanh nghiệp. Và tôi nghĩ rằng việc lớn lên c Cùng ông đã cho tôi nhiều cảm hứng rằng, này, đy là một con ường thú vị và tôi muốn thử sức.

Vì Vậy, Từ Khi Còn Nhỏ, Tôi đã Mua Bán Playstation. Tôi mua nó từ một diễn đàn ịa phương như hardwarezone và bán lại trên ebay chỉ vì đó là những người nước ngoài và bạn kiếm ược chút tiền từ đó. Và điều đó mang lại cho bạn rất nhiều sự xác nhận ban ầu rằng, này, điều này có thể hoạt ộng và lựa chọn lối sống đó. Và tôi nghĩ sau bốn năm làm việc tại grab và bốn năm làm việc tại e27, chúng tôi cảm thy rằng những trải nghiệm đó là cực kỳ quan trọng ể thểt đt đuềuềuều. Và Chúng Tôi Cảm thy rằng Chúng Tôi đã Sẵn Sàng Vào thời điểm đó.

(14:12) Jeremy au:

Tuyệt Vời. Bạn quyết ịnh trở thành một người sáng lập và điều thú vị là bạn chọn trở thành người sáng lập trong lĩnh vực phát trực tiếp ầu tiên. Và Sau đó là Dtc. Vậy bạn có thể chia sẻ thêm về việc khám phá sự phù hợp của thị trường sản phẩm không? Tại sao bạn lại chọn phát trực tiếp ầu tiên?

(14:23) Roy Ang:

Vì Vậy, tôi nghĩ chúng tôi chọn phát trực tiếp thực sự vì nó là một sự chuyển tiếp dễ dàng hơn. Chúng tôi là những giám ốc điều hành Thanh toán và bằng cách xây dựng một nền tảng backend, Thanh toán là một phần quan trọng của nó. Chúng tôi thực Sự kiếm tiền từ dịch vụ thanh toán. Khi mọi người thanth toán, chúng tôi xử lý nó ở backend. Tôi nghĩ chúng tôi trả lại tiền cho các thương nhân. Vì vậy, đó là một sự chuyển ổi tự nhiên sang phát trực tiếp, nhưng thách thức mà chúng tôi cũng ối mặt là đy là lần ầu tiên Chún tôi quản l. quản lý công nghệ. Tôi nghĩ rằng ở agarrar el heno e27, chúng tôi nhiều hơn về mặt thương mại, Ít hơn về quản lý kỹ sư. Nhưng khi bạn bắt ầu quản lý công nghệ hoặc những lĩnh vực mà bạn không quen thuộc ề Hoặc Giải Pháp Của người sáng lập. Và tôi nghĩ khi tôi nói chuyện với tất cả các kỹ sư, tôi hoàn toàn không biết mình đang nói gì. Và đây là một điều mà thaddeus từ e27 đã dạy tôi từ sớm trong sự nghiệp của tôi.

(16:10) Jeremy Au:

Và điều thú vị là bạn sau đó cũng tìm ra sự phù hợp giữa người sáng lập và vấn ề thị trường. Tín hiệu nào cho bạn rằng phát trực tiếp không phù hợp và dtc phù hợp hơn?

(16:21) Roy Ang:

Tôi nghĩ sự thật là nếu bạn thức dậy mỗi buổi sáng và cảm thấy cực kh khổ sở vì bạn không chắc mình đang đi đu, bạn đang làm những việc mà bạng ại đU, vandoil ấu Tranh. Và tôi nghĩ rằng ến một điểm nào đó, với phát trực tiếp, Chúng tôi không còn thích đi làm mỗi ngày vì chúng tôi không khôc điều gì y raấm vọng. Chúng tôi không biết làm thế nào ể tiến lên phía trước. Và cơ bản là nếu bạn xoay chuyển sang một nơi mà chúng tôi đã ở trong hai ến ba năm qua khi chúng tôi làm dtc, mỗi ngày ều thú vị. Đó là tất cả về việc xây dựng sản phẩm mới, khám phá các kênh mới và đi vào các thị trường mới. Và tôi cảm thấy rằng một chỉ báo về sự phù hợp giữa người sáng lập và vấn ề thực sự là bạn có phấn khích không? Và bạn có cảm thy thoải mái khi thức dậy mỗi ngày? Và Bạn Có Mong Chờ đi Làm Không? Nghe có vẻ không ịnh lượng ược nhưng tôi thực sự nghĩ rằng đó là một sự giáo dục tốt.

(17:10) Jeremy Au:

Và điều thú vị là bạn chưa bao giờ làm dtc trước đy. Tôi đoán Bạn đã bán một vài thứ nhỏ khi bạn còn trẻ nhưng đó là lần ầu tiên bạn bán trực tiếp cho người tiêu dùng. Vậy những bài học nào bạn đã học ược từ đó, những sai lầm heno những điều bạn đã học ược?

(17:21) Roy Ang:

Tôi sẽ chia thành hai giai đoạn. Khi Chúng Tôi Mới Bắt ầu, Chúng tôi biết rằng dù sản phẩm có tốt ến đU, dù có bao nhiêu backend và quy ịnh, bạn cần phải phá vỡ nhu cầu trước. Nhu cầu là cực kỳ quan trọng. Nếu không có nhu cầu, bạn có thể chi hàng triệu cho r & d và sẽ không đi ến đu. Chúng tôi đã quyết ịnh có ý thức rằng hai người ầu tiên là phần quan trọng nhất trong hành trình dtc của chúng tôi, một là người sáng lập prism+, tên anh ấy là jonat Bronceado Anh ấy thực chất đã phát triển thương hiệu từ con số 0 ến hơn 9 con số. Và phần lớn là do ba người sáng lập tự tay làm.

(19:49) Jeremy Au:

Điều thú vị là bạn đã ưa ra một số quyết ịnh về các danh mục sản phẩm khác nhau. Làm thế nào bạn khám phá ra sản phẩm ầu tiên của mình? Và tất nhiên tôi nhớ bạn đã làm sản phẩm ầu tiên và sau đó bạn phải chọn sản phẩm thứ hai. Và tôi đã tự hỏi sự khác biệt là gì? Liên kết nào giữa sản phẩm ầu tiên và sản phẩm thứ hai? Vì Vậy, Tôi đoán dtc là một danh mục lớn nhưng bạn có thể làm kombucha, bạn có thể làm bÚt chì, rất nhiều thứ bạn có thể làm với dtc, đúng không? Vậy Quá Trình Suy nghĩ Của bạn là gì?

(20:10) Roy Ang:

Tôi nghĩ sản phẩm ầu tiên mà chúng tôi muốn là một cái gì đó gần gũi với trái tim của chúng tôi. Nó giải quyết các vấn ềề của chúng tôi và chúng tôi có niềm tin về tiềm năng vì chúng tôi là những người dùng. Sản phẩm ầu tiên mà chúng tôi đã làm là một loại thực phẩm bổ sung chống say rượu. Tôi nghĩ rằng ngày xưa tôi quản lý rất nhiều ối tc ngân hàng và công việc của tôi yêu cầu tôi tiếp đãi họ thường xuyn ba ến bốn một tầt. Và một ngày, một nhà ầu tư nhật bản đã cho tôi một loại nước uống chống say từ nhật bản. Và tôi nghĩ rằng nó rất hiệu quả và tôi không thể tìm thy nó ​​ở bất kỳ đu khác trong khu vực này. Và Chúng Tôi Cảm thấy rằng đó là một vấn ềề mà chúng tôi cảm thấy mạnh mẽ rằng có một nhu cầu rõ ràng cho nó. Chỉ là mọi người không ược giáá dục về vấn ề này và giải pháp thì rất khó tìm. Vì Vậy, Chúng Tôi đã nhảy Vào. Tôi nghĩ sản phẩm ầu tiên gọi là bback. Và cơ bản tôi nghĩ chúng tôi đã có những thành công từ đó chỉ vì nó là sự phù hợp giữa sản phẩm và thị trường.

(22:26) Jeremy au:

Điều thú vị là bạn chia sẻ về việc nó ược hỗ trợ bởi VC, đúng không? Và tôi sẽ nói rằng năm năm trước, mười năm trước, dtc không thực sự là một danh mục ược viết nhiều. Làm thế nào bạn nghĩ ngày nay, từ quan điểm của bạn, sự phù hợp giữa vốn vc và các thương hiệu dtc là gì?

(23:45) Roy Ang:

Đy là một câu hỏi heno. Tôi nghĩ có hai điều. Một là chúng tôi đã thấy qua các năm rằng nhiệm vụ và luận điểm của các vc đã phát triển từ saas sang web2, web3, cripto, ai và dtc là một phần của nó. Tôi nghĩ rằng nếu bạn quay lại câu hỏi của bạn Tin Này.

(29:47) Jeremy au:

Và bạn hồi phục hoặc nghỉ ngơi Hay làm cách nào ểể tập trung lại bản thân?

(29:54) Roy Ang:

Tôi nghĩ có ba điều: Gia đình vẫn rất quan trọng ối với tôi. Tôi có hai ứa con rất nhỏ, một tháng tuổi và ba tuổi. Tôi Luôn Cố gắng dành thời gian. Và tôi học ược điều này từ vinod của moneysmart, anh ấy luôn dành thời gian và về cơ bản. Điều quan trọng là dành thời gian ể giữ cho tâm trí lành mạnh và có điều gì đó ểể mong ợi. Và tôi nghĩ rằng mọi người xung quanh bạn cũng rất quan trọng. Vì vậy, năng lượng tích cực, có nHững ý tưởng khác nhau và về cơ bản là liên tục học hỏi từ hệ sinh thái của các vc, các doanh nhân hoặc thậm chí là các chuy ga -trong ngành. Và tất nhiên, tôi nghĩ rằng điều thứ ba là bạn cần có những thứ ngoài công việc nữa.

Tôi đã ọc rất nhiều gần đây. Tôi vừa ọc cuốn Sách này, tôi nghĩ nó ược gọi là los últimos tontos. Nó nói về tám bất tử của lý quang diệu. Rất thú vị. Nó nói về những trung úy dưới quyền lý quang diệu và cách họ xây dựng một phần cụ thể của singapur mà tôi nghĩ là rất thú vị. Nhưng ọc sách cho bạn những quan điểm khác nhau trong cuộc sống và tôi nghĩ rằng nó cho bạn sự tập trung khonc nhau mà bạn có thểp trung vào. Tôi nghĩ ba điều này là cực kỳ quan trọng Ít nhất là ối với tôi.

(30:46) Jeremy Au:

Tuyệt Vời. Trên lưu ý đó, tôi muốn tó tắt ba điều chính tôi rút ra từ cuộc trò chuyện này. Trước hết, cảm ơn bạn rất nhiều vì đã đã sẻ về bạn lướt qua thành thật mà nói, hai làn sóng lớn ầu tiên là e27, xây dựng hệ sinh thái công nghệ cũu Việc trở thành kỳ lân và cũng như làn sóng tài chính và fintech nên thật thú ầu tiên của một startup so với việc tham gia một công ty đã có hơn một trăm nhân viên. Vì Vậy, Thút Thú Vị Khi nghe Về Cách Bạn Cũng ược thăng chức tại cả hai công ty này và làm việc lên.

Điều thứ hai thật thú vị là quan điểm của bạn về phát trực tiếp và dtc. Rất nhiều sự khôn ngoan xung quanh việc tìm kiếm sự phù hợp của thị trường sản phẩm về cách khởi ộng và chọn các sản phẩm mới nhưng cũng có một số mắn và sựn nhiên trong việc phát hiện các danh mục sản phẩm, cách bạn đã thử nghiệm ể ể xem liệu khách hàng có thích nó Hay không.

Cuối c Cùng, cảm ơn bạn rất nhiều vì đã chia sẻ về quyết ịnh trở thành một người sáng lập. Thật thú vị khi nghe từ cả hai cách, một là khía cạnh chuyên nghiệp, đó là về lý do bạn chọn làm điều đó và cơ hội bạn thy và cách bạn tìm ra loạgười ca cơp bạn thy và cách bạn tìm Muốn trở thành. Cũng thú vị khi nghe khía cạnh cá nhân của bạn về điều đó, đó là tôi nghĩ sợ sợ hãi như tôi đã nói, sự cô ơn về đuều đó cũng như những kỳ vọng kỳng kỳng kỳng kng Kỳ vọng kng kỳng kng kỳng kng kỳng kỳng kỳng kỳng k ạng kỳng kỳng kng Kỳng kng kỳng kng kỳng k ọng Kỳng k. Có với chính mình và với gia đình và cách quản lý điều đó với vợ của bạn cũng như con cái và thời gian gia đình. Trên lưu ý đó, cảm ơn bạn rất nhiều roy vì đã chia sẻ hành trình của bạn.

(32:07) Roy Ang:

CảM ơn Jeremy. Thực sự cảm kích điều đó.