"Piensa en lo que intentas lograr y en lo que la otra persona intenta lograr en la reunión, y adapta tus comentarios para abordar esas necesidades y prácticas. Porque creo que a veces, cuando uno está demasiado concentrado, olvida que lo que para uno es obvio sobre su negocio puede no serlo tanto para otra persona. Se trata de encontrar el nivel adecuado para la conversación, ni demasiado abstracto ni demasiado técnico, sino encontrar el equilibrio entre, por ejemplo, presentar las premisas clave sobre por qué esta es una oportunidad increíble, y profundizar en todo el excelente trabajo que hemos realizado y por qué creemos que tenemos un futuro brillante por delante." - Shiyan Koh
"A veces la gente subestima la cantidad de energía que necesitas mostrar en línea en comparación con estar en persona. Parecen muy apagados y con poca energía, aunque no necesariamente sean así en la vida real. Puede que ni siquiera se perciban a sí mismos de esa manera. En línea, necesitas aumentar tu energía al principio y pensar en cómo se percibe eso. Hay un tipo de minuto inicial de 1 o 2 minutos en el que haces presentaciones e intentas conectar con la otra persona, donde tu lenguaje corporal y la forma en que inicias la conversación pueden enviar señales subconscientes a la otra persona. A veces, la gente parece muy indecisa y nerviosamente pide a la audiencia que consulte la diapositiva y comience a revisarla. Eso es algo que tienes que practicar. ¿Cómo podría eso conducir a una manera más casual y natural, hacer que los demás se sientan cómodos y quieran hacerlo de manera conversacional? Como fundador, quieres que tus preferencias sean en lo que mejor te desenvuelves, ya sea que seas bueno hablando en público y quieras hacerlo de manera conversacional, o prefieras la estructura de las diapositivas. Pero luego, quieres que tus diapositivas sean buenas y "Es estrecho. Tienes que tenerlo en cuenta al planificar tus reuniones de recaudación de fondos." - Shiyan Koh
"Una de las claves es asegurarse de estar en un entorno cómodo. Si es necesario, no dude en reprogramar la reunión o buscar otro horario que le convenga, porque solo se tiene una primera reunión y luego no se vuelve a tener otra con esa persona. La primera impresión es fundamental. Los seres humanos estamos programados psicológicamente para las primeras impresiones. También debe asegurarse de tener un buen equipo de audio y de haber practicado o grabado su presentación. Puede pedirle a alguien que haga algunos ensayos. Ese plazo de 30 minutos para la reunión es muy manejable, ya que es como una entrevista. Puede prepararse para cualquier cosa que dure 30 minutos." - Jeremy Au
En este episodio, Jeremy Au habla sobre la dinámica del primer encuentro entre fundador e inversor, la preparación de la presentación y cómo desenvolverse en la conversación.
Palabras clave: Dinámica del primer encuentro entre fundador e inversor, Preparación para presentaciones, Marco para navegar la conversación, Capital riesgo, Historia del fundador, Liderazgo de opinión
