"Históricamente, no existe correlación entre la demanda de propiedades y las tasas de interés en Indonesia. Normalmente, sí existe correlación. Las tasas de interés hace tres o cuatro años en Indonesia eran mucho más altas que las actuales. Ese es otro factor que los clientes perciben. Incluso las tasas de interés fijas, que hace unos años eran de dos dígitos, han bajado significativamente en la actualidad. Así, la tasa fija a dos o tres años puede llegar a un 3 o 4% durante un tiempo limitado, para luego volver a la tasa variable de alrededor del 12%. Las personas que crecieron en Indonesia y vivieron aquí durante mucho tiempo lo comparan con la situación de hace cinco años. Ese es otro factor psicológico que no frena la demanda." - Ilya Kravtsov
"Cuando estábamos en el proceso de vender nuestras operaciones en Indonesia, acababa de tener a mi primer bebé, así que no sabía qué esperar. Pasé unos meses leyendo para familiarizarme con la paternidad. También seguíamos investigando mucho, porque cuando empiezas una empresa, o la tercera, antes de lanzarte a cualquier cosa, tienes que investigar a fondo y ver las cosas desde otra perspectiva. Intentas controlar tu entusiasmo por empezar algo nuevo porque va a ser un camino largo y lleno de retos. Investiga y encuentra a los socios adecuados para poner en marcha el negocio. Así fue como hice la transición de mi segunda a mi tercera empresa. Disfrutaba del tiempo con mi hija mientras investigaba a fondo y analizaba en detalle los problemas que podía ayudar a resolver en Indonesia." - Ilya Kravtsov
"Cuando empezamos, todo el mundo decía que los bancos eran demasiado tradicionales en Indonesia, pero en realidad, no es cierto. Los bancos realmente otorgan más hipotecas y quieren prestar más. No son tan tradicionales como pensamos. Lo que sucede naturalmente es que gran parte de la originación de hipotecas todavía se realiza de manera tradicional, principalmente mediante solicitudes en papel, lo que implica toda una cadena de recursos. Lo que sucede es que si se originan hipotecas de una manera más tradicional, siempre se priorizarán las casas más caras para que la economía funcione, y se despriorizarán las casas más baratas, donde se obtendrán tasas de interés más bajas y será más difícil pagar los costos. Así que hemos estado observando y había una gran oportunidad que no se había aprovechado debido a la falta de eficiencia, los altos costos y la originación de hipotecas. Nuestra suposición fundamental al principio fue que si podemos digitalizar el proceso, disminuir el costo de originación y desbloquear una parte del mercado que tradicionalmente simplemente se ignoraría, no porque los bancos no quieran tomarlo, sino porque tendrían demasiadas solicitudes y priorizarían las que son "Mejor para ellos económicamente. Esa fue la premisa que partimos y ahí fue donde comenzamos." - Ilya Kravtsov
En este episodio, Jeremy Au habla sobre el mercado inmobiliario de Indonesia, la asimilación cultural y cómo afrontar las transiciones en las empresas emergentes.
Palabras clave: Mercado inmobiliario de Indonesia, asimilación cultural, transición de startups, Indonesia, historia del fundador
