Durante los primeros cuatro o cinco meses, trabajé en tres empleos de medio tiempo solo para ganar lo suficiente para tomar el autobús y luego trabajar a tiempo completo en Janio. Lo miré y le dije: "Lo único que tengo en mi billetera es todo lo que tengo, no me queda dinero". La semana siguiente, llegó la financiación y finalmente pudimos pagarnos un sueldo y pude comer mi chai fan. Fue un momento crucial para mí cuando ni siquiera pude sacar efectivo del cajero automático porque solo me quedaban cinco dólares. Lo mejor que pude hacer fue borrar Instagram. Tener vida social es importante, pero no te fijes en lo que hacen los demás porque es un camino diferente. La única comparación válida es mirar quién eras ayer. - Nathaniel Yim, Fundador de Nila Studios
"Lo más interesante es la comprensión del negocio. Cuando trabajamos con clientes como las empresas SaaS, no nos limitamos a revisar su presentación de ventas, crear un resumen GPT y usarlo para redactar el texto. Analizamos su producto. Pregunto: ¿Me pueden dar acceso a su software? Quiero usarlo. Así entiendo cómo funciona. Analizo a sus competidores, me registro para una cuenta de prueba y veo la diferencia. Entonces puedo presentarles mejor. La segunda parte consiste en comprender cómo se integra en las ventas. Debe fluir desde las plataformas digitales hasta sus interacciones con el equipo de ventas o cuando ingresa su tarjeta de crédito. Todo el proceso debe estar conectado, porque si está aislado, es cuando las cosas se desmoronan." - Nathaniel Yim, Fundador de Nila Studios
"No trabajarás con personas en las que no confíes, y en los inicios, cuando no existe una marca corporativa, la confianza es tu capital relacional. El capital de marca significa que, si miro una empresa, ¿me siento bien al trabajar con ella? Ese capital se obtuvo a través de alianzas, y como nos apoyamos en ellas, fue mucho más fácil ganar credibilidad para la marca. Cuando un comerciante entra a dejar mercancía y ve un FedEx morado, un NinjaVan rojo, un Janio azul y un DHL amarillo, lo percibe como una sola categoría. Pequeños detalles como esos y las alianzas fueron cruciales en los inicios para generar credibilidad." - Nathaniel Yim, Fundador de Nila Studios
En este episodio, Jeremy Au habla sobre su transición de fundador sin recursos a constructor de empresas B2B, lecciones de logística y por qué la creatividad humana sigue triunfando.
Palabras clave: Nathaniel Yim, De fundador sin recursos a constructor B2B, Lecciones de logística, Por qué la creatividad humana sigue triunfando, Singapur, Sudeste Asiático, Startup, Historia del fundador
