"Los grandes fundadores pueden elegir, y los inversores de capital riesgo tienen que diferenciar, ¿verdad? Así que los grandes fundadores dirán: 'Busco un inversor de capital riesgo con el que tenga buena química personal, experiencia en el sector y que me dé el dinero rápido'. La rapidez importa. Los inversores de capital riesgo, por otro lado, suelen pensar que a los fundadores les importa más la marca del inversor, ya sea un nombre importante como Andreessen Horowitz o Y Combinator. Siguen priorizando la química personal en segundo lugar y la rapidez en tercero. Así que hay cierta discrepancia en las prioridades. Para mí, creo que la rapidez y el dinero son probablemente lo más importante. Si eres un fundador y consigues financiación de un inversor de capital riesgo que te da un cheque de 5 millones de dólares hoy, y nadie más está pujando todavía, y ese cheque caduca en una semana, creo que la mayoría de los fundadores lo aceptarán." - Jeremy Au, presentador del podcast BRAVE Southeast Asia Tech .
"Vender a los clientes es fundamental, porque si tengo cien dólares, prefiero ganar un millón de dólares de mis clientes que me seguirán pagando simplemente entregando el producto, que aceptar un millón de dólares de Jeremy a cambio del 20% de mi empresa. La mayoría de los fundadores no dedican suficiente tiempo a generar ingresos a partir de los clientes y dedican demasiado tiempo a buscar financiación. El segundo punto es que no todos los inversores de capital riesgo son iguales. Hay diferentes niveles: algunos son muy buenos, otros son buenos pero difíciles, y otros no son buenos en absoluto. Peor aún, algunos destruirán valor si los incluyes en tu estructura accionarial. Es más fácil casarse y divorciarse que incorporar a un inversor e intentar deshacerse de él." - Jeremy Au, presentador del podcast BRAVE Southeast Asia Tech .
Cuando alguien dice que tu idea no tiene mucho sentido, en realidad es una buena oportunidad: es una retroalimentación útil que puedes usar para mejorar la forma en que comunicas el futuro en el que crees. Tomemos como ejemplo Replica. Es un compañero de IA para personas solitarias. Su fundadora cree que todos tendrán su propio mejor amigo de IA. Independientemente de si estás de acuerdo o no, lo que destacó fue la claridad con la que explicó su lógica. Eso es lo que hace que una presentación sea interesante: no se trata de que todos estén de acuerdo, sino de hacer que el futuro que visualizas sea fácil de entender. - Jeremy Au, presentador del podcast BRAVE Southeast Asia Tech
En este episodio, Jeremy Au habla sobre la captación de fondos para startups: cómo elaborar la presentación, generar confianza y la subasta de participación accionaria.
Palabras clave: Recaudación de fondos para startups, Elaboración de la presentación, Generación de confianza, Subasta de propiedad, Presentación con propósito, Singapur, Sudeste Asiático, Startup, Capital de riesgo, Liderazgo de opinión
