"La gente me dice: 'Pero Jeremy, ¿qué tiene de bueno Starlink? ¿Qué tan grande puede ser? Solo tiene 3 millones de usuarios'. Y yo les digo: 'Si Starlink cuesta solo unos 50 dólares al mes ahora mismo —sí, necesitas una antena parabólica, bla, bla— pero el receptor es cada vez más pequeño. A ese precio, ¿para qué necesitas Singtel? ¿Para qué necesitas cualquier compañía telefónica? Piénsalo. Si hacen bien su trabajo, y me dices: 'Jeremy, puedo obtener la calidad de Singtel en cualquier parte del mundo por 50 dólares al mes', te diría: 'Muchas gracias, ya me cambié'. Esa es la locura: están trabajando para conseguir 10.000 satélites, y si lo logran, todos los demás se rendirán'". - Jeremy Au, presentador del podcast BRAVE Southeast Asia Tech Podcast
"Cuando se produce una brecha de seguridad, es precisamente el momento en que la gente piensa: '¡Ah, es hora de comprar ciberseguridad!'. Lo complicado es que, si alguien sufre una brecha de datos, probablemente sea más fácil venderle primero un producto centrado en la corrección y recuperación de datos, y luego venderle las soluciones de protección. ¿Tiene sentido? Hay que pensar en cuándo y por qué ocurre." - Jeremy Au, presentador del podcast BRAVE Southeast Asia Tech Podcast .
Lo que normalmente se observa en las startups —y esto las diferencia bastante de muchas otras empresas— es que siempre están totalmente centradas en el problema principal. Siempre surge un nuevo problema prioritario, y las startups están obsesionadas con identificarlo y resolverlo para la persona adecuada. No les importan los problemas secundarios; se centran exclusivamente en la máxima prioridad. Si no es el problema principal del cliente, la decisión de compra se retrasa. Entender cuál es el problema principal —y quién exactamente lo experimenta— es absolutamente fundamental. — Jeremy Au, presentador del podcast BRAVE Southeast Asia Tech
En este episodio, Jeremy Au habla sobre el valle de la muerte de las rondas de financiación Serie B en el sudeste asiático y el momento oportuno para invertir en el mercado de capital riesgo.
Palabras clave: Sudeste Asiático, Ronda de financiación Serie B (Valle de la Muerte), Análisis del mercado de inversiones de capital riesgo, Singapur, Capital riesgo, Liderazgo de opinión
