Analizar Asia: el panorama de inversiones del sudeste asiático con Jeremy AU

Jeremy Au apareció en el análisis de Asia y discutió el ecosistema de inicio en el sudeste asiático con Bernard Leong. Exploran el potencial de crecimiento de la región, la dinámica de la recaudación de fondos, la evolución de podcasting y la influencia de la ciencia ficción en imaginar cambios sociales futuros e innovaciones impactantes que transforman vidas.

Mira el episodio aquí y la transcripción a continuación.

(00:00) Jeremy AU:

El sudeste asiático es un mercado muy emocionante y creo que muchas personas y invitados anteriores han hablado de ello, pero vamos a abandonar la lista. Obviamente, estás subiendo de clase media, tienes esa apertura al comercio, la apertura a la inmigración y la apertura para seguir creciendo desde una perspectiva política. Y, por supuesto, está la ola de digitalización de tecnología de urbanización y tecnología de Internet. Por lo tanto, estos son todas las primeras tres diapositivas de cada fondo VC, LP Deck, pero también los primeros tres diapositivas de cada informe de mercado.

Y hay tantos grandes por ahí. Pero creo que cuando hacemos doble clic un poco más, en lo que también estamos pensando es en cuáles son las industrias que son adecuadas para el cambio. Y lo llamas interrupción. Puede llamarlo digitalización, pero creo que existe el quid cuando hablamos de capital de riesgo.

¿Cómo se construye ese negocio de ingresos de cien millones de dólares en 10 años? Y crear un múltiplo de 10 x. Creo que ese es el jonrón al que están orientados los fondos de VC. Eso es algo que actualmente todavía está en movimiento. Hace 10 años, no existía.

Bernard Leong: (00:56)

Bienvenido a analizar Asia, el podcast principal dedicado a diseccionar el pulso de negocios, tecnología y medios de comunicación en Asia. Soy Bernard. Sí, y tomamos un largo descanso para recargar nuestras baterías para comenzar esta temporada hacia el episodio 500 de nuestro podcast. Me gustaría mirar. El panorama de los inversores y las nuevas empresas dentro del ecosistema del sudeste asiático, dada la reciente profunda en las inversiones en toda la región.

Conmigo hoy, Jeremy Al, jefe de gabinete de Monks Hill Ventures, y el presentador de un valiente podcast de Southeast Asia Tech para ayudarnos con el tema.

Jeremy Au: (01:29)

Jeremy, bienvenido al espectáculo. Estoy emocionado de estar en un programa. He sido un oyente habitual, y de hecho, me inspiró su podcast cuando comencé a tocar con podcasts y el espacio, muy contento de estar aquí para compartir un poco de mi conocimiento.

Bernard Leong: (01:42)

Gracias por venir, y quiero comenzar básicamente, tienes una formación muy interesante, no solo ser un VC, sino también un inversor de disfrutar. Trabaja alrededor del ecosistema de startups e inversor, pero probablemente tengan mucha curiosidad por conocerte mejor. ¿Cómo comienzas tu carrera?

Jeremy Au: (01:57)

Sí, quiero decir, crecí en Singapur o Ejército, luego fui a UC, Berkeley. Estudié tecnología, economía y negocios. Luego fui a Bain, donde trabajé en consumidores y tecnología en todo el sudeste asiático y en China, Outta Singapur. Luego construí mi primera compañía, que fue la consultoría para el sector social, y te gusta el bootstrap. Eso creció, eso se volvió rentable y finalmente fui a Harvard para hacer, para hacer mi MBA y allí construí una segunda compañía donde básicamente crecimos de cero a millones de dólares de ingresos.

La serie de semillas de Frome A. finalmente vendió la compañía y fui gerente general durante un año en Boston, Nueva York, antes de regresar a casa al sudeste de Asia y unirme a Moneo Ventures, donde he sido VC y jefe de gabinete. Mirando la inversión, mirando los datos en toda la región. También ayudando con la planificación de la estrategia para la empresa.

Muy muy emocionado de estar aquí. También recibo el valiente podcast de Asia Tech, www.bravesce.com, donde nosotros. Un poco inspirado por ti, pero un poco más enfocado en el sudeste asiático, no Panasas Asia, y mucho más centrado en el fundador y más en las historias humanas que están ahí. Muy feliz de compartir lo que quieras pedir.

Bernard Leong: (03:05)

Hablaremos de eso un poco más más tarde sobre el podcast. Mm. Pero quiero ser un poco más interesante para el público más joven que está escuchando. ¿Qué lecciones interesantes puedes compartir con mi audiencia sobre tu viaje profesional?

Jeremy Au: (03:17)

La mejor lección que he tenido es que busque un buen jefe que siempre valga la pena, sinceramente. Quiero decir, escuchas que cuando eres joven y eres como, eh, y después de un tiempo, creo que en realidad tuve esa experiencia en Bain porque creo que Bain en realidad es un muy buen empleador. Mucha capacitación súper sólida porque tienen una política superior, por lo que saben que si no lo entrenan, te perderán y les interesa cambiarte lo mejor que puedas.

Depende de ti beber de la manguera de fuego. Pero incluso dentro de Bain, creo que tienes, sinceramente, que tienes genial. Líderes de proyectos, y luego tienes buenos líderes de proyectos y tienes líderes de proyectos que son nuevos y aprenden un trabajo. Y creo que obtienes eso masivo, como cada tres meses obtienes un nuevo jefe y luego estás como, ¡Whoa, está bien.

Empiezas a tener una idea de como, está bien, estas son las personas de las que puedo aprender. Estas son las personas con las que me gusta la seguridad psicológica, y luego estas son personas que desafortunadamente solo lo resuelven y puede haber mucho dolor asociado porque estás aprendiendo y estás aprendiendo de todos modos. Creo que una de las grandes cosas que aprendí es como, creo que pasa una y otra vez como.

Siempre lo he hecho mejor cuando tenía un gran miembro de la junta. Porque los miembros de la junta, cuando son VC, son su jefe en un fiduciario, en un sentido de entrenamiento. Pero también puede tener miembros de la junta con los que sean difíciles de trabajar, ¿verdad? Y luego, siendo un empleado, los grandes jefes son una gran parte de eso. Así que creo que mi consejo es, sí, esto.

Si tiene que elegir entre dos, dos trabajos y uno está pagando un poco menos malo, obviamente a algún nivel en el que no tenga más sentido, por supuesto, pero en algún nivel creo que elegir el mejor jefe es como el 90%. Eso es interesante porque conseguí que sus dos jefes en mi podcast hablen sobre su viaje y su visión de este ecosistema de servicio de Asia.

Bernard Leong: (04:48)

Pero hoy, para el tema principal del día, quiero hablar contigo sobre la inversión de ángeles y también. Capital de riesgo y el ecosistema del sudeste asiático. Creo que la mejor manera de desencadenar esta conversación es cómo describiría el capital de capital de riesgo y el panorama de la inversión de ángeles en el sudeste asiático.

Jeremy Au: (05:12)

El sudeste asiático es un mercado muy emocionante, y creo que muchas personas y invitados anteriores han hablado de eso, pero vamos a abandonar la lista.

Quiero decir, obviamente estás subiendo de clase media. Tiene esa apertura al comercio, la apertura a la inmigración y la apertura para seguir creciendo desde una perspectiva política. Por supuesto, está la ola de digitalización de tecnología de urbanización y tecnología de Internet. Por lo tanto, todos estos son como algo así, supongo que las tres primeras diapositivas de cada fondo VC, Deck LP, pero también las primeras tres diapositivas de todo tipo de informe de mercado.

Y hay tantos grandes por ahí. Pero creo que hacemos doble clic un poco más. Creo que yo también estamos pensando un poco es ¿cuáles son las industrias que son adecuadas para el cambio? Y lo llamas interrupción. Puedes llamarlo digitalización, pero creo que eso es realmente, creo que el quid de esto cuando hablamos de capital de riesgo es cómo construir ese negocio de ingresos de cien millones de dólares en 10 años y crear ese múltiplo de 10 x.

Creo que ese es el jonrón al que creo que los fondos de VC están orientados. Y creo que eso es algo que todavía está en movimiento. Quiero decir, hace 10 años no existía. Recuerdo haber sido uno de los primeros fundadores y recuerdo que estábamos en el primer espacio de trabajo conjunto en Singapur, el Hub de Impact Singapur Jungle Ventures estaba allí, Golden Gate Ventures estaba allí.

Todos estábamos trabajando en el mismo espacio de trabajo conjunto Uhlin también. Estaba flotando alrededor del mismo ecosistema. Entonces, esa primera ola de constructores de ecosistemas estaba surgiendo en ese momento. Y ahora creo que avanzar de 10 años, creo que definitivamente somos más maduros. Creo que Singapur ha comenzado a aumentar y es claramente un gran centro para el capital, pero también el despliegue y el asesoramiento en el sudeste asiático.

Y, por supuesto, vemos que otros mercados en el sudeste asiático también están comenzando a crecer. Y sin embargo, compartiré es como, no son solo los últimos 10 años, no es el año en curso, es aproximadamente los próximos 10 años, los próximos 20, los próximos 30. Y creo que es realmente, creo que dónde hay esta interesante conversación que está sucediendo en todas partes, lo cual es.

Oye, ¿qué pensamos en los próximos 10 años y podemos crear resultados de escala de riesgo en los próximos 10 años? Y si lo hacemos, ¿cómo elegimos de manera efectiva y cómo ayudamos a las empresas a llegar allí? Bueno, claro. Así que creo que es muy emocionante, mucho potencial, y tenemos que reconocer que todavía son unos 10 años.

Creo que hay más tiempo para dejar que la película juegue y tal vez solo para ayudar a la audiencia es que cuando hablamos del sudeste asiático, hablamos de los seis principales países, como S Singapur, Malasia, Indonesia, Tailandia, Filipinas y Vietnam.

Bernard Leong: (07:20)

Y luego, por supuesto, el otro sudeste asiático permite que Camboya y Myanmar piensen mucho más sobre el paisaje, ya que creo que ha dado algunos de los factores macroeconómicos y también las tendencias.

Lo está haciendo. Convirtiéndose en una ruptura. Mm-hmm. Región emergente. ¿Cómo se compara decir, Estados Unidos y China? Porque hubo un comentario que me dieron recientemente, en los viejos tiempos, cuando piensas en Estados Unidos o la economía, ahora vas a China y luego, ahora piensas en Europa, vas al sudeste asiático.

Jeremy Au: (08:01)

Sí, quiero decir, me encantan las metáforas. Cuando estaba en la escuela secundaria, quería ser poeta y estaba haciendo mucha poesía, y creo que las metáforas son muy fáciles porque creo que nos permite entender, creo que los parámetros que están allí, y creo que nos hace tener esa analogía que lo hace más fácil. I.

Hablaré sobre dónde creo que esa analogía es realmente buena, especialmente mirándola desde una base de GGP per cápita. Así que obviamente nosotros es el número uno. Singapur es en realidad el mismo GGP per cápita que Estados Unidos en realidad es incluso más alto que el Reino Unido en este momento, lo que es un poco interesante porque las dos colonias de la corona están por delante del Reino Unido en este momento.

Pero entonces, por supuesto, China es algo así, entonces está India. Estoy dando estos movimientos de mano que muestran el tercer nivel. Y luego, si observa el sudeste asiático, en realidad, si desglosas esos seis países que mencionaste, vemos que Malasia y Tailandia son bastante altas, pero vemos que Vietnam, Indonesia, están creciendo rápidamente pero en una base más baja.

Y, por supuesto, vemos que Filipinas también es más baja en la pila y el máximo de Singapur. Entonces esto es una dinámica interesante. Así que creo que si la ONU lo empaquetamos un poco, creo que la tasa de crecimiento de la economía de cada país permitirá que las personas sean como, oye, cuando hayas llegado aproximadamente a la India, entonces China, una especie de GP per cápita, estos son puntos de inflexión.

Creo que Asia Partners hace un gran informe anual que habla sobre este punto de creencia, que entonces ciertos verticales se vuelven más fáciles de digitalizar. Y luego, por supuesto, también hay una ruta secuencial, dependencia en un sentido que no puede tener. Compra de viviendas en línea sin Internet del consumidor, no puede tener Internet de consumo sin infraestructura como Internet.

¿Bien? Y entonces hay, trabajas un poco al revés. Creo que las personas están construyendo sucesivas generaciones de nuevas empresas una encima de la otra, y luego estas startups pueden apilarse entre sí para tener éxito. Así que creo que ahí es donde creo que la analogía funciona bien, que es que creo. En general, creemos que el PIB per cápita se elevará con el tiempo y, por lo tanto, las industrias maduran.

Por ejemplo, al igual que la tecnología de riqueza solo puede surgir cuando hay muchos inversores acreditados equivalentes en el país. Y por lo tanto, eventualmente sucederá, pero puede ser demasiado pronto para algunos países en este momento, pero puede ser justo a tiempo para algunos países. Ahora, creo que donde es un poco más difícil, y creo que creo que ser conscientes de que, por ejemplo, el sudeste asiático no es solo.

Zona común en términos de lenguaje, religión, regulación, derecho. O incluso incentivos políticos. Bien. Y por lo tanto, es como, de alguna manera, realmente similar a Europa antes de la Unión Europea, en ese sentido, todos tienen una historia entre ellos. Y creo que hace esa dinámica interesante donde, recuerdo cuando estaba en los Estados Unidos, aunque allí como fundador, era muy parecido a que éramos Boston y nos estábamos expandiendo a Nueva York y estaban discutiendo si íbamos a Nueva York.

¿Deberíamos ir a DC? Pero, y recuerdo que hacemos esa selección del mercado y casi se sintió. Mucho más fácil en comparación con la selección del mercado que tuvimos que hacer ahora en el sudeste asiático porque hay muchas cosas que damos por sentado en ese momento. Era como el mismo idioma, el mismo efectivamente, la misma ley, excepto el municipio o la ley de la ciudad, el mismo grupo de talentos, la misma zona horaria.

Por lo tanto, muchas cosas son mucho más fáciles de manejar en lugar de ir de Singapur. Ahora hay tantas compañías que, recientemente, estaba hablando con alguien, él está como, ¿deberíamos expandirnos para que nos guste Malasia o Manila? Y yo estaba como, Whoa, estos son como. El hecho de que esté considerando estos dos, necesito descubrir cuáles son sus XE, cuáles son sus criterios.

Bien. Porque la buena noticia es que ambos son bonitos, por ejemplo, con fluidez en inglés, así que eso es bueno. Pero la distancia es totalmente diferente. Uno es un tipo de común versus Manila y esta gran diferencia que si realmente te entras, hace que sea realmente difícil para las empresas hacer expansión de múltiples mercados.

Bien. Y entonces creo que eso limita hasta cierto punto el tamaño del mercado, la facilidad de entrada, pero también crea muy desarticulado, ¿cuál es la palabra? Los hitos de riesgo con el que el capital tiene que suscribir, pero también como los fundadores tienen que ejecutar en contra. Estaba hablando con Helen Won de AC Ventures hace un par de episodios, y ella habla de que eres muy grande en Indonesia o intentas ir a una obra regional.

Bernard Leong: (11:53)

¿Qué ves como las tendencias más importantes en la industria del capital de riesgo en el sudeste asiático?

Jeremy Au: (12:10)

Creo que una de las tendencias más importantes en realidad, ya sabes, es algo así como lo que mencionaste anteriormente es que creo que la aparición de inversores ángeles como, como A, no diría profesión, sino como una actividad y creo que ves un gran crecimiento de sindicatos, sino no solo en Singapur, sino también en Indonesia y Vietnam, y emergiendo también en los filipinos.

Así que creo que es un poco interesante ver eso. Conversación en marcha. Creo que hay una mayor sofisticación de los inversores ángeles porque creo que obviamente, conoces a cualquiera que sea como leer como una lista de ángeles de CK en inglés. Creo que hay un montón de materiales que están allí y creo que es una educación gratuita.

Entonces, agregando muchos inversores ángeles, ya tienen éxito en tecnología o en la industria asociada como publicidad o finanzas. Entonces quieren hacer eso y. Son inteligentes. Probablemente invierten en otras clases de activos, así que creo que están dispuestos a hacer un trabajo preliminar para hacerse expertos en él también. Así que creo que es interesante ver esa aparición porque hace 10 años casi no había inversores ángeles.

Creo que en realidad solo había fondos. Y ahora creo que es interesante ver emerger los sindicatos. Entonces vemos, como yo. Obviamente los ángeles de sostenibilidad de Asia. Vemos Ascent Angels, obviamente vemos a NC y Angel Central. Estos son Singapur. También veo la red de Manila Angels, la red XA, tantos sindicatos.

Así que creo que es interesante porque creo que son un activo muy importante. I. Pool en términos de rendimiento de inversión, pero también una fuente realmente importante de asesoramiento y capital para que los fundadores de Early Stage comiencen, ¿verdad?

Bernard Leong: (13:31)

Que tienen los cambios en la tecnología y también los mercados influyen en el tipo de nuevas empresas que los inversores de la región están interesados.

Siendo parte de la red XA, generalmente vemos muchas ofertas diferentes en diferentes industrias, y cada uno de nosotros tendría nuestros propios matices y. Tomar sobre qué industria queremos abordar, así que bien. Tal vez desde tu perspectiva, ¿puedes dar más detalles sobre eso?

Jeremy Au: (13:58)

Sí. Hay como las intersecciones.

Uno es que diferentes países son diferentes niveles de GGP per cápita, pero también diferentes niveles de pila de la industria. Entonces, algunos mercados, por ejemplo, ya están emergiendo una tecnología de propiedad en este momento. Por lo tanto, puede imaginar que después de esto habrá una tecnología de propiedad adicional que se basa en esta pila de financiamiento, por ejemplo.

Así que creo que eso es obviamente un mercado a la vista del mercado también. Creo que la segunda capa de la que acaban de hablar es la tecnología. Obviamente, con diferentes olas de tecnología que han estado sucediendo. Quiero decir, así que vuelves hace 10 años, es como, solo el aumento de la potencia de cálculo de los teléfonos móviles, ¿verdad?

Si regresas hace 10 años, siempre recuerdo que es como si la gran cosa que tenía la gente era como una computadora portátil por niño. Bien. Sabes, el sentido que era como lo importante es como el factor de forma para cada niño en el mercado emergente iba a ser una computadora portátil, ¿verdad? Y iba a ser como la ONG o el gobierno subsidiado y resultó.

Resultó ser teléfonos móviles, ¿verdad? Que eran puntos de precio más portátiles, más fáciles y diferentes. Así que obviamente vimos una aparición móvil que fue muy rápido. Pero también creo que muchos gobiernos fueron honestamente, creo que sorprendentemente favorables para las empresas de telecomunicaciones que presionan los planes de datos con subsidios gubernamentales, apoyo de la tierra, al igual que todos los diversos extremos e incluso administrando el precio en una región diferente.

Pero esa fue una gran ola tácita. Es muy no obvio porque como si creces en Internet, siempre te gusta, oh, siempre hay Internet. Y estoy como, no, eso no es cierto. Bien. Así que en realidad tenía amigos que iban a Myanmar para establecer las torres de telecomunicaciones en ese momento. Cuando estaba liberalizando en ese momento, había como un entorno, solo estaba allí para establecer torres de telecomunicaciones.

Bien. Y fue un poco interesante de ver. Pero creo que la próxima pila, obviamente, hemos visto como varias olas que surgen. Creo que uno es, creo que la profesionalización de SaaS. Creo que se ha convertido el conocimiento de en qué se ha convertido SaaS. Tremendamente codificado desde mi perspectiva. Como hace 10 años, era como si hubieras preguntado a tus amigos y que hubieras comprado libros para hablar sobre SaaS y ahora hay todas estas tablas de comparación de estadísticas.

Pero también creo que vemos mucha democratización, creo, desde mi perspectiva de muchas herramientas diferentes. Entonces, lo que quiero decir con eso es que no se trata solo del conocimiento de cómo ser evaluado, sino todas estas herramientas SaaS ahora que construyes negocios para mucho más barato. Y creo que fue interesante. Yo era como hablar con a.

Emprendedor filipino y luego estaba usando Hubspot, ¿verdad? Y no había una versión local. Obviamente, ella está usando Hubspot, pero no hay necesidad de, A, HubSpot es un producto global, estoy seguro. Estoy seguro de que. Mis amigos en Hubspot están muy felices y están conectados ahora, supongo que Hubspot. Pero el punto es que puede construir una pila diferente porque ahora no tiene que reinventar todo el 80% de la empresa, que es la generación y el cierre y la priorización y etc.

Empiezas a vender, ¿verdad? Pero ahora, por supuesto, esas nuevas olas están comenzando a surgir. Creo que la IA generativa es la más popular. Estaba hablando recientemente con una compañía de realidad virtual, AI AR, así que creo que todos son como hacer esto, como lo que llamo como el Mi T, ¿qué es qué marco, que es en lugar de decir, qué es el mercado de productos?

Al observar lo que los clientes quieren, usted lo hace todo el camino, que es comercializar la tecnología o simplemente con esta tecnología, ¿cómo encontramos ese punto de inserción correcto en el ecosistema tal como es? Y creo que los mejores fundadores. Creo que se localizan en cierto sentido, entienden qué traer, pedir prestado, pero también localizan muy rápidamente y descubren un mercado de productos adecuado para el lienzo local y un cliente local.

Y creo que esa parte interesante es como si tuvieras el mercado de un lado, tienes la tecnología en otro lado, y luego el fundador tiene que ser el único tipo de unirlo y localizar y hacer que realmente funcione. Mm-hmm.

Bernard Leong: (17:14)

Entonces, ¿qué es un día típico para ti como capitalista de riesgo?

Jeremy Au: (17:18)

Quiero decir, creo que me despierto por la mañana, juego a mis hijos. Tengo dos hijas muy lindas, de un año, una de un año. Así que ahora tengo que hacer esa hora de la mañana, y luego abro mi WhatsApp y mi correo electrónico, y ese es el grande que creo, porque creo que eso es, puedo despertarme para que me gusten cien mensajes de WhatsApp y me gusten cien correos electrónicos y esto. Ahora mismo, estoy como, está bien, ¿cómo puedo procesar eso?

Porque creo que las personas esperan cierto nivel de puntualidad y cierto nivel de clasificación. Entonces usas como la bandeja de entrada cero tanto como puedas. Usas a David Allen haciendo las cosas. A todos estos, como hacks de productividad. Y a veces solo aplazas eso. Presionas un botón de repetición y estás como, está bien, no necesito tomar una decisión sobre esto en dos días, pero al menos soy consciente de ello.

Así que creo que eso es el, creo. Y yo, creo que no es solo un correo electrónico, correcto, pero en realidad es, solo estás diciendo que te estás comunicando asincrónicamente a las personas que quieren hablar contigo. Entonces, es como las personas que quieren presentarte obviamente, pero las personas que quieren consejo de ti, las personas necesitan conexiones o personas que te dan información.

Y, por supuesto, tengo que pasar aproximadamente una hora leyendo más o menos. Así que es solo, solo trato de hacerlo, pero la sociedad podría romperse durante todo el día. Podría estar almorzando. Solo leeré la información. Estaré leyendo la lata. Usaré Reading Asia Tech Review. Podría estar escuchando un podcast un poco, como aquí, fragmento.

Simplemente me desplace, veo si hay alguien interesante. Así que solo estoy tratando de consumir esta información sobre una mosca. Y luego, después de eso, creo que es cuando puedes hacer algo de tu trabajo más profundo, lo cual está bien, estos son el conjunto de fundadores que se han extendido. ¿Cuál es la ayuda? La necesidad, actualmente no estamos invirtiendo en este momento.

¿Cómo apoyamos y somos proactivos en esa conversación? Y luego viceversa. Estas son empresas en las que hemos invertido. ¿Cómo las apoyamos también para las necesidades actuales? Así que creo que lo que termina es que al final del día, creo que como VC, tú, terminas tener que hacer todo ese embudo completo. Tienes que obtener y tienes que elegir, ¿verdad?

Entonces tienes que ayudar y las tres cosas. Solo tengo que hacer eso durante todo el día. La buena noticia es que soy extrovertido, así que estoy feliz de recibir llamadas y reuniones, pero creo que mi esposa a menudo me encuentra, tengo siete, 8:00 pm Ella dice, estoy como en la cama leyendo un libro, un libro de ciencia ficción, y dice, ¿con quién me casé?

Pensé que me había casado con un extrovertido, ya sabes, y estás en casa a las siete u ocho. Estoy como, oh, ya estoy extrovertido. He hecho todas mis conversaciones para el día. Sí. Mmm.

Bernard Leong: (19:28)

Entonces, la pregunta de ese día típico también es pensar en dónde cree que el momento está mejor ubicado en el abastecimiento. Tal vez como usted dice, la gestión de cartera, la construcción de cartera.

I. ¿Qué opinas cuando miras en los equipos o startups fundadoras, ¿cuál es el tipo de rasgos clave te ayudaría a tomar una decisión para invertir en ellos?

Jeremy Au: (19:48)

Quiero decir, creo que lo simple fundamental es un gran fundador. Un fundador que tiene hambre, perseverancia, mentalidad de crecimiento inteligente. Así que creo que ese es realmente el núcleo de lo que necesitas en el fundador o los cofundadores.

Y luego creo que das un paso atrás y luego, con suerte, lo que aparece es que han podido ser un equipo que se ajusta al problema profesional que están teniendo, están abordando el problema disponible y que pueden construir una solución que se ajuste, eh y que tenga una unidad económica para hacerlo. Así que es, siempre lo pienso como, es casi como adentro.

Como las personas son como, oh, el mercado de productos ajustado. Y estoy como, sí, sí. Pero el ajuste del mercado de productos es un reflejo del fundador en ese sentido. Si el fundador no se entiende. El cliente objetivo, ¿adivina qué? El ajuste del mercado de productos es incorrecto y si el fundador realmente entiende el problema, pero cree que el problema, el problema, el ajuste del mercado es incorrecto, entonces usted como juez, lo correcto como el inversor está equivocado, tal vez tenga malas suposiciones o tal vez sea una buena conversación para tener.

Y resulta que, según la conversación, el fundador puede pivotar o iterar para acercarse al ajuste del mercado de productos. Así que creo que existe esa dinámica interesante en la que creo que el fundador es realmente, realmente el quid y todas las cosas se remontan a la calidad del fundador. Dicho esto, por supuesto, la parte complicada es que sabrías en X Exit Network es como decir como, oye, eres un entrenador de carrera en los Juegos Olímpicos y estoy buscando a un niño que corra rápido.

Como, como, no, no Jeremy, estás buscando grandes fundadores. Son tan genéricos y sí, creo que lo es, pero creo que la otra forma de verlo es como yo. ¿Quiénes son todos los demás fundadores en el ecosistema? Si observa LinkedIn y dice cuántos fundadores autoidentificados hay, hay más de 10,000 fundadores autoidentificados en el ecosistema cada año.

¿Cuántas inversiones se realizan? Casi alrededor de cien. Así que te imaginas que hay un tremendo, puedes llamar a la comparación relativa donde todos estos fundadores están explorando diferentes oportunidades, y así es como, ¿eres la mejor versión de ti mismo cuando estás haciendo esto? Si das un paso atrás y estás preguntando, ¿qué es el VC?

¿Quién se encuentra de 10 a cien a mil empresas? O tal vez conocieron a los 10,000 fundadores, ¿eres parte de ese 1%superior? Bien. Y creo que en realidad es muy, muy difícil. Porque piénsalo, siempre voy, como, por ejemplo, estaba hablando en Antler, la próxima semana, y creo que una conversación interesante es como yo, todo este lote, ¿sabes a qué me refiero?

Todos se han seleccionado para ser emprendedores, lo que significa que tienen el hambre psicológica y la agresividad para hacerlo porque deciden correr el riesgo. Y luego un programa como la asta más o menos, así que ha decidido elegirlo. Entonces hay otro filtro. Así que este es en realidad un impulso realmente duro para competir implícitamente.

No es una competencia directa, no es un juego de suma cero, obviamente. Pero solo estoy tratando de decir que aquí es esto como, creo que esa es la conversación lo que tenemos que tener, que es que las nuevas empresas son difíciles. Y existe una dinámica cuantitativa sobre el paisaje de capital de riesgo. Y así como fundador, creo que la mentalidad de crecimiento es una clave súper duper porque la verdad es cuando tú, cuando fui el primer día como fundador personalmente, yo.

Quiero decir, chupé. Quiero decir, no tienes idea. Estaba como, todas mis primeras fotos, fue terrible. Estaba tratando de hacer esto, tratando de hacer eso. Recuerdo que hablé con un inversor y él dijo, Jeremy, me estás hablando como si fueras un consultor que lo sabe todo, pero si lo sabes todo, entonces esto no sería una startup.

¿Bien? Entonces, ¿qué pasa, ¿cuál es la pregunta aquí? ¿Qué no sabemos sobre una startup? ¿Bien? Y pensé, sí, ese es un buen consejo. ¿Bien? Y entonces creo que la verdad es que el primer día, cada fundador es inexperiencia. Inevitablemente no eres genial, pero creo que con el tiempo, en el transcurso de un mes, un año, tres años, cinco años, 10 años, creo que ahí es donde creo que hay una victoria de la paja desde otra perspectiva secundaria, pero desde una perspectiva fundadora, ¿es quién tiene la resistencia para seguir creciendo y aprendiendo?

Bernard Leong: (23:28)

Entonces, si tuviera que resumir, la forma en que lo piensas es que si estás en un inversor en cualquier etapa de inversión, VC o incluso capital privado, es un negocio de las personas. Así que voy a revertir la pregunta y preguntarles, sí. ¿Cuáles son las banderas rojas, entonces buscarás que te disuade de invertir en los fundadores y sus startups?

Jeremy Au: (23:50)

Bueno, están los fáciles, que obviamente son un comportamiento criminal o poco ético, como en uno directo. Bueno, es sencillo como criterio, pero creo que lo que he notado ahora es que mucha gente no hace el trabajo de referencia, así que lo entiendo totalmente. Si soy un inversor ángel, por ejemplo, ¿realmente harás el trabajo de paneles para verificarlo, así que así?

Pero creo que hay, creo que uno refleja que creo que es muy obvio. Creo que también es muy importante en un mercado emergente como el sudeste asiático, donde hay una optica en torno al historial del empleo, algo así como Hub y Speake, también redes de información desarticuladas. Así que creo que tienes que hacer ese trabajo preliminar.

Así que creo que ese es uno. Creo que la segunda es una conversación que debe tener es que creo que puedes decir, creo que el reconocimiento del riesgo o lo difícil que es el negocio. Y en realidad tuve un problema en el pasado, que era que, sí, yo solo. Hice que pareciera súper fácil, y creo que creo que funciona porque muchos inversores en realidad ganaron una compañía fácil.

Pensé, oh, es seguro, seguro ganar cien por ciento, duh, duh. Pero yo, creo que lo que me di cuenta fue que creo que los inversores más sofisticados que yo, finalmente encontré recaudados, y los miembros de la junta que realmente respeté, realmente como lo rompieron y dicen que estas son cosas que creemos que son fáciles o conocidas, y estas son cosas que creemos que son difíciles, pero conocidas.

Que solo teníamos que hacer, y estas son cosas que simplemente no sabemos y tenemos que descubrir. Y creo que cuando un fundador puede estructurar esa conversación, muy, no diría limpiamente, pero en una forma muy auténtica, pero muy genuina sobre estas son cosas que tienen sentido. Estas son cosas que tenemos que hacer.

Estas son cosas que tu dinero nos ayudará a eliminar el riesgo. Creo que crea mucha confianza y fundamento, um, en el hecho de que al final del día, este es un tipo de empresa de 10 años de horizonte. Que existe la madurez y el juicio comercial a una especie de carta de paso desde el punto A al punto B al punto C.

Y creo que la versión de la bandera roja de eso está haciendo que parezca súper fácil. Ya sabes, algo así como hacer mucho a mano en torno a lo que es una empresa y lo difícil que es. Y eso es algo de lo que tener en cuenta.

Bernard Leong: (25:57)

¿Podría compartir algunos ejemplos de nuevas empresas que ha invertido y cuál fue el modelo mental para que le escribiera ese cheque?

Jeremy Au: (26:05)

Bueno, creo que hay muchas nuevas empresas interesantes en las que he invertido. Sabes, creo que una compañía en la que pienso fueron los ámbitos iterativos. Entonces, Jonathan, es una historia en la que era un fundador de Singapur en Boston, y luego todos me conocían en las cenas y simplemente serían como, oh, eres singapurense.

¿Has oído hablar de Jonathan? También es un fundador de Singapur aquí en Boston. Así que yo estaba como, y tuve un montón de conversaciones. Me aburrí y me cansé, así que lo envié un mensaje en Facebook Messenger. Era como el frío lo envió un mensaje y dijeron, ella, ella, eres el único otro fundador de Singapur en Boston, así que pasemos el rato y lo que sea.

Y tuvimos una comida china muy, muy buena y comimos allí. Y luego nos hicimos muy buenos amigos. Y luego, en algún momento para mí, estaba construyendo, pero él estaba construyendo una visión informática de AI para la colonoscopia. Así que básicamente es simple como eso. Puses una sonda, estás haciendo colonoscopia, y luego un médico con los ojos humanos y toma la decisión de contar el número de pólipos que eventualmente pueden volverse cancerosos.

Eso será más tarde. B biopsiado. Obviamente, hay un problema en el que tienes falsos positivos y tienes falsos negativos. Entonces, un chico humano cuenta bien, y está moviendo la sonda y todo. Básicamente, lo que está sucediendo es que puedes tener falsos positivos, que en realidad no es un pólipo, pero crees que se basa en los rayos, etc.

Y luego tienes falsos negativos, que te perdiste el pólipo, pero no lo identificaste y marcó la ubicación y lo observaste. Obviamente, este es un error humano, por lo que está haciendo visión por computadora y lo hace mucho más fácil, mucho más rápido. Recuerdo que había una vez que él estaba como, oye, como si estuviera recaudando fondos para la próxima ronda.

Pensé, oye, no soy tu amigo. No soy tu vecino. Tienes que dejarme inventar un pequeño cheque. Él dijo, sí, sí, sí. Oh, me olvidé de esto. Lo siento. Lo siento. Bueno. Luego solo hice el cheque y desde entonces, creo que fue más o menos mi, mi primer cheque, y pensé que fue realmente interesante porque entonces realmente vi ese crecimiento.

Porque creo que muchas cosas tenían sentido en retrospectiva. No era sofisticado, solo lo conocía como este tipo increíblemente trabajador que estaba trabajando con su trasero. Mm-hmm. Y tenía sentido intuitivamente para mí, pero en retrospectiva, él es como, oh, era un buen sentido de la inversión que fuera médico. Había construido una compañía antes de estudiar en Boston.

Entonces Boston tiene un gran ecosistema farmacéutico y biografía. Era el momento correcto porque esto estaba en 20 17, 20 18. Así que todo eso, como todo, todo trabajó juntos para que sea una buena inversión según los estándares actuales. Pero es interesante donde es como, nuevamente, fue un fundador súper sólido con el que me hice amigo.

Porque lo respeté y me gustó. Y creo que eso es algo que tengo en cuenta. ¿Es esto como si respetas a este fundador? Sí.

Bernard Leong: (28:34)

Por lo tanto, su primer cheque es en realidad qué influye en cómo piensa en su fecha de inversiones posteriores.

Jeremy Au: (28:43)

Y, por supuesto, no es seguro. Quiero decir, él es la primera persona en compartir como, oye, tenemos hitos serios por delante.

Y el hecho de que tengamos esta valoración que es muy alta no significa que haya una salida. Entonces él también está trabajando en ello. Yo, pero el hecho de que él sea realmente como cruzaron cinco años de trabajo increíblemente duro de certificación de la FDA, construyendo un equipo, recaudando fondos nuevamente, recaudando fondos nuevamente y luego recaudando fondos nuevamente, todo eso.

No más fácil. Y lo que eso significa es que es un fundador que pudo crecer en el transcurso de esos cinco años, a pesar de que la compañía estaba haciendo forma de hockey, su crecimiento personal también era una forma de hockey para seguir eso. Y esa no es un conjunto de habilidades fácil y no una mentalidad fácil de mantener.

Bernard Leong: (29:21)

Mmm. Si tuviera que traerlo de regreso a Service Asia, entonces, ¿cuáles crees que son actualmente las fortalezas únicas? También los desafíos que enfrentan los ecosistemas de inicio en diferentes países. Creo que hiciste un muy buen punto. La gente parece pensar que esto es muy fácil. La vida de nuestros fundadores en realidad es extremadamente difícil, extremadamente desafiante, y en realidad estás tratando de vivir un peso muy, muy pesado que para otros, en realidad se considera una misión imposible.

Bien. Entonces, tal vez me ayude a contextualizar un poco lo que ves ahora como fortalezas e incluso desafíos. Dentro de los diferentes ecosistemas de inicio. Un ecosistema de inicio en Singapur es muy diferente de un ecosistema de inicio, por ejemplo, en Filipinas e Indonesia.

Jeremy Au: (30:04)

En primer lugar, hay algunos informes de inversión muy, muy geniales.

Por ejemplo, Filipinas tiene el informe Fox Mont y realizado en conjunto con BCG, así que definitivamente verifica eso. También están los informes de Indonesia que están ahí fuera. Si me gustó, especialmente mencioné anteriormente, Asia Partners, Nick Nash, quien es un invitado previo al podcast que tiene un gran informe, creo que en realidad todos los diversos ecosistemas.

Entonces eso es compartir una buena pluma. Creo que hay un Moxi Ventures, hay un informe del Consejo de Sana que realmente habla sobre la economía subyacente y las industrias que digitalizamos. Además, hay un gran informe que está allí en un bolígrafo, el sudeste asiático, y obviamente es como el ecosistema de Singapur que cree que creo que algunas de las agencias gubernamentales locales que fueron un informe bastante bueno.

Y, por supuesto, también hay informes vietnamitas que están ahí afuera, así que dando un paso atrás, si solo doy un paso atrás y digo, está bien, estos fueron todos los informes que leí. Todos estos son para nosotros. También hemos diseccionado cada informe individual sobre el podcast Brave. Y cuando doy un paso atrás, lo que pienso es que comenzaré primero a Singapur porque es más fácil.

Singapur. G GP per cápita es tan alto como los Estados Unidos, es un país desarrollado. Y así es como Suiza, es como Israel, es como Estados Unidos, es como Londres. Es un estado de la ciudad. Lo interesante es que tiene un grupo de capital muy fuerte con una entrada neta de activos de los Estados Unidos con oficinas familiares de China, pero también de las empresas multinacionales y así, así, y el sudeste asiático.

Por lo tanto, es un centro bancario, por lo que hay una entrada neta de capital, por lo que hay mucha disponibilidad de capital que está entrando en todos los diversos sectores, mercados públicos donde los bienes y también los mercados privados, que incluyen capital de riesgo y, por lo tanto, fundadores. Y, por supuesto, tiene un gobierno muy protech que está haciendo políticas gubernamentales y tiene un lugar de trabajo altamente educado.

Y luego, como usted dijo anteriormente, también es un mercado muy pequeño de 5 millones de personas. Eso es yo, creo, la realidad incómoda. Y así, cada padre padre comienza y el consejo es, oye, tienes que construir para una región o podrías construir a nivel mundial. Creo que todos tienen ese consejo, como escrito, no sé, en rojo en la pared.

Y cada incubadora es como, ¿cómo crees más grande? ¿Cómo piensas, bueno, cómo piensas profundamente? Creo que el ecosistema de Indonesia. Creo que Asia Partners hizo un informe bastante bueno. Obviamente son 200 millones de personas. Creo que el PIB per cápita es un paso anterior, pero también creo que hay ese conjunto de industrias que requieren mucho, mucho, mucha mejora de la productividad es la oportunidad.

Así que creo que obviamente E Fishery está en la cima de la ciudad en este momento. Tiene sentido. Quiero decir, creo que el negocio de la pesca tiene muchas mejoras de productividad que podrían suceder, y están comenzando a catalizar, y esas mejoras de productividad en todo el valor de la cadena ayuda enormemente a ese conjunto de conversaciones, pero también como resultado, la elevación en la vida cotidiana de todos.

Pero también creo que porcentaje puede tomar la startup para ser compensada por ayudar. Entonces es una situación de ganar-ganar para todos. Creo que también vemos, por ejemplo, por ejemplo, lo están haciendo para el financiamiento de la propiedad. Creo que eso también está en conjunto con el ideal. Obviamente, muchos indonesios tienen diferentes obstáculos para acceder al financiamiento de la propiedad en diferentes ciudades de Indonesia.

Entonces, esa es una conversación interesante, que es nuevamente, ¿cómo se simplifica, digitaliza todo ese proceso? Poder obtener ingresos y obtener ese puesto con el tiempo. Entonces, y lo interesante es que todas las compañías de Indonesia se centran mucho en Indonesia porque tienes 300 millones de personas que están allí.

Creo que lo interesante es que vemos en Vietnam, creo que vemos que es una magnitud de orden más pequeña. Así que esa es una instancia del tamaño de la población. El PIB per cápita es más o menos comparable, pero tiene un. Se presentó un sistema educativo de renombre mundial, un economista recientemente por tener un mejor sistema educativo que muchos países de DOECD.

Y lo que es interesante, por supuesto, es que el mercado es pequeño en términos de tamaño de la población, las empresas a menudo intentan pensar en lo que yo llamo como tiendas únicas o tratando de tener múltiples hojas de productos o monetización, correctamente, para construir para que, porque quieran permanecer en Vietnam, por ejemplo, para aquellos que eligen hacerlo.

Por supuesto, son. Si las empresas vietnamitas, por ejemplo, se expanden a Camboya, a Laos. Así que ese es en realidad un conjunto diferente de conversación sobre el camino de expansión que vemos. Mm-hmm. Por lo tanto, estas son diferentes diferencias de mercado que están allí, pero también creo que hay una disponibilidad de capital diferente.

Entonces, en Indonesia, I. Tenemos los grandes fondos. Tampoco hay solo semillas, sino ahora fondos de la Serie A e incluso la Serie B que solo están apuntando al sur de Indonesia y Vietnam. Obviamente, el ecosistema de capital es un paso más joven. Tenemos muchos fondos iniciales nuevos, pero también algunos fondos de crecimiento. Pero creo que cuando miramos ese ecosistema, creo que somos que el panorama de capital en términos de disponibilidad es diferente para cada mercado.

Y creo que eso aparece en valoraciones. Eso aparece en la profundidad de los grupos de talentos técnicos en cada mercado que aparece en la cantidad de intercambio de conocimientos. Y luego, una última cosa que agregaré es que en realidad otro hecho interesante está en los podcasts que me gustan, acuñamos la frase como el lenguaje bloqueado.

Entonces, básicamente, es como si los países estuvieran sin litoral si no tienen acceso. Ocean, entonces no puedes acceder al comercio marítimo y así, así. Entonces eres lana. Y así, cada país realmente, realmente quiere ser, tiene acceso al océano. Entonces, lo que vemos, por ejemplo, es que los países pueden estar bloqueados en ese sentido.

Y, por lo tanto, creo que obviamente gran parte del ecosistema de inicio en términos de como, seamos súper francos, es como tanto conocimiento sobre cómo construir startups, cómo recaudar fondos, cómo hacer SA, todo eso está en inglés. Cuando observamos el tipo de inversores de crecimiento en el escenario tardío, cuál es el idioma que se hace en los negocios todos los días es el inglés en términos de recaudación de fondos, el tono, las negociaciones, las reuniones de la junta, y por ejemplo, diferir los niveles de fluidez en inglés.

Creo que ese es realmente un requisito previo clave para muchos fundadores que realmente quieren no solo recaudar fondos obviamente en una semilla, lo cual creo que mucho más abierto, correcto, en términos de idiomas. Pero para seguir accediendo a etapas posteriores de capital, debe estar en su juego A para recaudar fondos. Y creo. En realidad, ser fluido en el inglés es importante es esta parte importante y la realidad importante del mundo de los negocios de hoy.

Entonces, creo que esta es una dinámica interesante donde creo que el lenguaje también es una gran parte del sudeste asiático.

Bernard Leong: (36:16)

Usted habla sobre el talento, hablas sobre el apoyo y las regulaciones gubernamentales diferentes, o incluso del lado de la infraestructura. Creo que tal vez solo nosotros, si lo tomas todo junto en un momento y luego comienzas a echar un vistazo a todos los diferentes mercados, correcto.

¿Cómo aconsejaría a un fundador, digamos, desde Indonesia para expandirse más allá de las costas o Indonesia es lo suficientemente grande? Esta es la misma situación con China, donde el mercado chino es lo suficientemente grande. Sí. Ni siquiera quieren molestarse en salir de eso. Lo mismo va a ser. India también, pero India, como algunas personas llamarán a término, será la población de habla inglesa más grande que acaba de entrar en línea.

Mm-hmm. Entonces, ¿cómo aconsejaría a un fundador, dado que hablas mucho sobre el lenguaje, que creo que también es una de las características muy matizadas de la región en sí, verdad?

Jeremy Au: (37:11)

Bueno, la primera pregunta es, sí, ¿cuál es tu problema? Declaración. ¿Para quién estás resolviendo esto? ¿Es usted, por ejemplo, resolver para habitantes urbanos o urbanizar de una cierta clase de ingresos que tienen acceso a ADC, por ejemplo?

Ya han resuelto para la vivienda, ya han resuelto para la educación. Ya resuelven las necesidades básicas. Por ejemplo. Entonces, por ejemplo, puede descubrir que en realidad solo está apuntando a una estrategia de la ciudad de nivel One, por lo que realmente no está pensando en ello desde una perspectiva de Indonesia, pero lo pensará en una ciudad de Yakarta Ho Chi Minh.

Estrategia de Hanoi Manila, que es totalmente útil porque en realidad hay muchas similitudes en realidad, las capitales de estos países. Así que creo que hay un camino de expansión interesante, por ejemplo. ¿O estás diciendo que hay algo en el interlingo entre urbano y rural? Entonces, por ejemplo, está haciendo Farm To Table, está haciendo una cadena de suministro para negocios agrícolas.

Bueno, sí. Desconectando el nivel tres a nivel dos al nivel uno. Vimos eso en China, solían llamarlos de nivel uno a nivel dos a nivel tres, y luego es como si la ERA fuera como, realmente funcionó muy, muy, muy difícil de seguir. Es solo que la red logística no es fácil y la gente dice que, sí, replicando toda esta infraestructura logística, todo este aparato de operación a otro país es demasiado desarticulado.

No es suficiente. Sinergia al alza, pero también demasiado caro. Así que centrémonos en lo que tenemos y descubramos más formas de monetizar esta infraestructura. Entonces podemos hacer más productos. ¿Podemos hacer más servicios? ¿Podemos financiar? Pero, ¿cómo seguimos creciendo? Así que creo que esa es otra versión.

O tal vez la gente se centra en lo que yo llamo, como, ya sabes, los océanos. Entonces hay sobre un oficio. Así que no eres realmente una compañía indonesia, en realidad eres sobre los flujos comerciales dentro de Asen. Su, su empresa se centra en el turismo o el comercio, o. Aduanas o envíos, pero se trata de los enlaces entre los diferentes países.

Y luego, en ese caso, realmente no importa de qué país se basa. Básicamente estás jugando en el océano o en el espacio aéreo de vuelo. Y de nuevo, ese es un jugador regional. Así que creo que hay ese matiz de que no hay un libro de jugadas de respuestas común que se ajuste a todos. Creo que tenemos que decir como, oye, ¿cuál es exactamente tu modelo de negocio?

¿Quién es su cliente objetivo? ¿A quién son más similares? Y olvidemos todas las cosas sexys de plantar banderas de bandera en todos los países de ICS. Como, seamos reales, ¿cuesta dinero? Puede que no proporcione devoluciones y puede ser una distracción. Entonces, ¿cuál es la mejor perspectiva de juicio comercial que siente la junta y el fundador es la mejor manera de avanzar y ejecutar?

Bernard Leong: (39:50)

Bien, entonces voy a volver al podcast porque lo mencionaste antes. Así que creo que mi curiosa pregunta, también eres el anfitrión de un podcast Brave Southeast Asia Brave Southeast Asia. ¿Quieres hablar sobre los equipos principales del podcast y también del público previsto?

Jeremy Au: (40:05)

Sí. Feliz de compartir. Para mí, cuando regresé al sudeste asiático, me gustó mucho, oye, me gusta escuchar podcasts, pero.

¿Quién habla del sudeste asiático? Bien. Y fue prácticamente solo tú en ese momento. Y luego también hay un montón de podcast de historia del sudeste asiático. Y yo estaba como, oh, está bien. Y para mí, creo que sentí, francamente,. Era extraño, pero yo sentí que no pertenecía. Lo sé. Quiero decir, crecí aquí, regresé, pero quiero pertenecer.

Y yo estaba como, ¿quién? ¿OMS? ¿Quién está ahí fuera? Entonces, creo que mucho fue como mi viaje para ser como, está bien, me encantaría hablar con personas apasionadas por su oficio. Obviamente conectado a la tecnología ahora en toda la oficina Asia y tiene muy buenas conversaciones. Así que creo que los temas importantes son obviamente, creo que uno se trata de valentía, miedo, humanidad.

Crecimiento del viaje personal. Mucho más una historia personal sobre eso. Por lo tanto, a veces no me concentro demasiado en los detalles o la tesis o los detalles de la empresa. Soy más como, oh, quiero saber quién eres. ¿Bien? Y, y creo que es una conversación de cena maravillosa que tengo cada vez que hago el podcast, ¿verdad?

Es como, oh, solo tuve una buena conversación. ¿Bien? Y es como si fuera todo sonrisas de la conversación porque sí, tengo que conocer a la persona, ¿verdad? Y creo que hay un gran equipo. El segundo gran equipo, por supuesto, se trata realmente de Asia, ¿verdad? Y creo que para mí, siempre me ha encantado la enseñanza.

Me encanta entrenar. Ese es uno de mis pasatiempos que hago. Y creo que para mí, cuando era fundador, siempre lo odié cuando alguien como me dio un montón de BSS o la línea corporativa, ¿sabes de qué estoy hablando? Los tópicos. Los tópicos, derecha. Y creo que la cosa es que, como fundador, eres bastante inteligente.

Quiero decir, tú, si llegas a algún lado, estás como, tienes hambre, eres, eres un tiempo eficiente. Tienes que ser impaciente. Solo quieres saber hechos. Quieres saber la verdad, ¿verdad? Y no puede, no necesita ser la verdad en términos de objetivo. Puede ser tu verdad. Puede ser una verdad. Puede ser una verdad en la que crees que las personas no, otras personas no están de acuerdo.

Pero creo que la paciencia es bastante corta. Bien. Y porque estás construyendo empresas, ¿verdad? Y para mí, creo que una de mis grandes promesas que tenía para mí fue como, oye, Jeremy. No voy a BSS, ¿verdad? Como, como si no quisiera tratarme de la forma en que me trataron algunos VC cuando era fundador. Así que tengamos una conversación honesta.

Resulta que no puedo responder la pregunta. Solo digo que no puedo responder la pregunta o no quiero responder a la pregunta, pero eso es mucho mejor que simplemente como yo. Sabes, haciendo un montón de davando a mano. Y creo que eso es muy importante, especialmente en el sudeste asiático porque hay mucha asimetría de información.

Podemos llamarlo opacoe, pero también es asimetría. Y esa asimetría es lo que evita que los grandes fundadores estallan porque esto no tiene idea de esto, no tiene idea de eso, y resulta que te perdiste esa información y luego no tienes éxito. Así que creo que el otro tema es realmente no ser BSS.

Por último, en términos de audiencia prevista, sí, es realmente objetivo para los fundadores de algún aspecto. Por supuesto, aspirantes a fundadores. También tenemos una especie de programa de tecnología semanal donde creo que la gente puede escuchar sobre lo que discutimos. Por ejemplo, discutimos la reciente afluencia de oficinas familiares en el sudeste asiático.

La próxima semana, estamos discutiendo sobre ahora que el aumento del 15% de las inversores femeninas de una base muy baja de más de 120 tomadoras de decisiones femeninas en fondos de capital de riesgo, y también lo hace un informe de Ary Asia. Así que eso es más, pero de nuevo, esa es una gran conversación que tengo con Sheen, ella es la GP de Hustle Fund. Esta es una buena sesión de Chitchat hablando sobre las noticias a la semana.

Así que creo que al final del día, la audiencia prevista son los fundadores, operadores, VC. Al final del día, siempre le digo a la gente que era como, en un podcast es la audiencia de una línea. Yo estaba como, ¿disfrutaste el podcast de otra manera? Sí. Es A, es A, de lo contrario, es un pasatiempo muy doloroso. Sí.

Bernard Leong: (43:46)

Yo, quiero tener, tener una conversación con un podcast también pensando, sí.

Los aprendizajes. Creo que compartiste un poco sobre los aprendizajes al respecto. ¿Cómo piensas en hacer crecer tu podcast, y creo que también haces video y audio? Sí. ¿Qué ves como las diferencias también?

Jeremy Au: (44:03)

Oh, Dios mío. Ir de audio a video fue muy doloroso. Solo lo hice duró seis meses y

Bernard Leong: (44:09)

Lo encuentro muy, es casi como hacer todo de nuevo.

Jeremy Au: (44:11)

Sí. Es solo, sí, cien por ciento. Y en realidad, en realidad me diste consejos en los primeros días del podcast, así que me diste consejos sobre el podcast y todo. Así que realmente aprecio que me hayas dado consejos en los primeros días durante la pandemia. Yo, creo que lo que diría que es, el podcast de video es muy difícil porque creo que como un podcast de audio, fue muy simple porque la verdad obviamente está hablando con la gente.

Lo que trato de hacer, así que ya no es una conversación fría la mayor parte del tiempo, pero creo que tener un audio, deja. Haga todo su pensamiento y puede estar escribiendo notas y es su forma de pensar y puede editar. Es una manera muy agradable de editar, por lo que es muy fácil de producir. Pero cuando estás haciendo un podcast de video y de repente, seamos realistas, ahora mismo, puedo ver la cara.

Así que el podcast de audio, no me afeitaba. Simplemente usaré mi singlete y lo haré, ¿verdad? Y ahora estoy como, está bien, tengo que usar mi política. Prestar atención. Obviamente, estás prestando atención, pero demuestra que estás prestando atención. Usa tu mano, lenguaje corporal, todas estas cosas. Así que creo que hay una diferencia entre, no sé, como un host de radio en 98.7 FM, o es tu puesta de sol.

Entonces cantas pinal como la radio, pero de repente es como una televisión en cierto sentido, ¿verdad? ¿Sabes? Entonces, creo que existe esa dinámica que es muy, muy importante y creo que todavía estoy aprendiendo cómo sucede eso. Creo que otro aspecto es que las ediciones son mucho más obvias en un podcast de video que en uno de audio.

Entonces el audio uno es como lo floja. Olvídalo. Cortaremos, correctamente, seguiremos adelante. Y es inicialmente invisible desde una perspectiva de escucha, pero siempre recuerdo que recientemente recibí comentarios. Era como, Jeremy, sigues cortando todo el tiempo. Y pensé, oh, eso es porque tengo ums, culo y palabras de relleno.

Y así es mucho más fácil de cortar. Y así que después de haber sido consciente de que, sí, cuando cortas palabras de relleno en un podcast de video, eso es correcto. Creo que la tercera cosa que es una gran diferencia, por supuesto, es suponer sus invitados. Creo que cuando conocen un podcast de video, desafortunadamente, o afortunadamente, creo que el podcast de audio lo hace un poco más fácil.

No sé si eso tiene sentido, al menos lo que he notado es que creo que si los invitados se encuentran un poco más relajados, porque no tienen que preocuparse por cómo se ven, el lenguaje corporal, similares y, y está teniendo una conversación. Es como una llamada telefónica y todavía hay una feed de video obviamente entre los dos jugadores.

Pero ese feed de video no se está distribuyendo. Bien. Y entonces les dices que todos están relajados, ¿sabes? Es algo más fácil, pero creo que una vez que se enciende el video, todos tienen que hacer su postura y todo. Entonces el arte del podcasting también está teniendo en cierta medida. Una conversación abierta, cálida y genuina, no con guión que está altamente planificada y en caja.

Bien. ¿Cómo se crea esa seguridad psicológica para llegar allí? Bien. Creo que también es una dificultad interesante que he tenido que superar. Sí. Mmm. Bueno.

Bernard Leong: (46:48)

Ese es un punto muy interesante. Creo que tiendo a ser escrito, pero incluso en situaciones en las que pensé, tengo una muy buena suposición, y creo que el guión no funciona.

Simplemente tiré todo y solo voy al modo de conversación. Eso realmente funciona mejor a veces. Sí.

Jeremy Au: (47:03)

Sí. Sí, exactamente.

(47:04) Bernard Leong: Entonces mi pregunta de cierre tradicional. Mm-hmm. ¿Cómo se ve Great para un capitalista de riesgo o un inversor de ángel exitoso en el sudeste asiático desde nuestra perspectiva?

Jeremy Au: (47:13)

Creo que hay excelente, desde una perspectiva de rendimiento, y creo que eso es lo largo y corto, es que cada VC será medido eventualmente por el rendimiento del fondo basado en IRR y DPI, que es como los rendimientos financieros de, lo hizo, desde una perspectiva cuantitativa.

Generar retorno, ¿verdad? Y encuentre jonrones e invierta como resultado, poder hacerlo bien y como resultado, poder salir. Se adquiere la capital, regresa a los LPS. Creo que es un hecho simple. Y creo que en este momento en la oficina Asia, muchos fondos aún están efectivamente en proceso en su fondo uno, ¿verdad?

Y financiar dos. Entonces esa conversación aún está en curso sobre el desempeño financiero y ese es un lado. Desde una perspectiva personal, lo pienso como amo el sudeste asiático y está en casa, ¿verdad? En ese sentido, ¿verdad? Estoy como, en los últimos meses fui a Camboya, fue genial. Y comencé a comer arroz frito y pensé, Dios mío, esto es increíble.

Y me encontraba con estudiantes camboyanos y tienen mucha hambre de aprender. Eran como, oh, quiero construir una plataforma de coincidencia de pasantías. Y pensé, oh, ¿has oído hablar de esta compañía llamada Glimpse? Entonces, ya sabes, y luego he estado viajando a Vietnam pronto volveré a Manila nuevamente por segunda vez.

Voy a Vietnam este fin de semana. Fui, voy a Malasia en tres meses. Así que creo que el sudeste asiático es genial y, y tengo familiares que también se distribuyen en toda la región, así que puedo pasar el rato con la familia cuando lo visito también. Pero creo que para mí, creo que lo que creo que personalmente es genial es que si realmente transformarás millones de vidas en el sudeste asiático, porque la verdad es que hay una gran, honestamente, una gran cantidad de valor que se crea.

Por grandes fundadores porque cuando eres un gran fundador y estás trabajando en el sudeste asiático, ¿qué estás haciendo? Básicamente estás diciendo, déjame tomar un montón de capital. Déjame tomar un montón de talento y déjame poner todo mi enfoque al cien por ciento y hacer que esta industria se vea interrumpida. ¿Qué significa eso? Eso significaba algo que era doloroso y roto y que no funcionaba para mucha gente de trabajo para muchas más personas y esa es la recompensa financiera por hacerlo, ¿verdad?

Entonces, la verdad es que creo que es algo que honestamente es algo que aprecio mucho. Es que casi todas las empresas que se encuentran en el sudeste asiático están trabajando en un problema que tiene sentido y tienen el hambre de ello. A menudo, esos problemas son súper valiosos. Quiero decir, hay una gran compañía llamada, por ejemplo, Octopus y un grupo de otras compañías.

Pero lo que están haciendo bien, van después del problema de reciclaje, que es que Indonesia tiene mucha basura y la gente tiene que reciclar y todos no se mantienen al día. Y entonces. Solo quieren mejorar las cosas. Así es. Lo que está haciendo al respecto para el aprovisionamiento de equipos. Está tratando de hacer que la vida y el hardware sean mucho más simples para las empresas de todo el sudeste asiático, y eso está mejorando la productividad porque recientemente, puedo decirte que ahora mismo llevé una computadora portátil a mi compañero de equipo en Manila.

HR era como, oye, aquí está la computadora portátil y. Aquí está la botella de llave de carga.

Bernard Leong: (50:07)

Voy a poner algo de divulgación aquí. El fundador y CEO de ESEVEL es mi esposa, así que voy a ir, y en eso y no lo hice.

Bernard Leong: (50:17)

No te pedí el enchufe de todos modos. Sí, sí, sí. No solicitado. Eso fue genial. Uh, Jeremy, muchas gracias por venir al programa.

Y para terminar, probablemente tenga dos preguntas rápidas. El primero, ¿alguna recomendación que haya inspirado su vida? Un libro o película.

Jeremy Au: (50:31)

Amo la ciencia ficción. Sí. Soy un gran, gran nerd de ciencia ficción, y siempre estoy leyendo. Siempre tengo uno o dos o tres, para ser sincero, ya sabes, así que siempre los leo a diferentes velocidades.

En cuanto a la ley una vez antes, y realmente amo la ciencia ficción. Quiero decir, recientemente terminé de leer el estado de traducción de Ann Lackey. Sí, ella es una primera autora femenina, Torin, el Hugo y la Nebulosa simultáneamente. Obviamente, tenía una buena serie sobre la serie de misericordia de justicia auxiliar, y ahora está haciendo una secuela llamada Translation State.

Y para mí, pensé que era interesante porque era como si estuviera hablando de un futuro ahora. No necesariamente hablaba de un futuro en términos de tecnología, pero estaba hablando de un futuro en términos de la sociedad. Entonces, este estaba en términos de pronombres, en términos de identidad, en términos de cultura, en términos de identificación.

Y pensé, está bien, esta es una conversación realmente interesante, esto me hizo pensar en un futuro, como ¿qué significa para A, B y C? Pero luego, recientemente, era como mirar a Overwatch, que es un juego de computadora obviamente, y jugué un poco, bastante durante la pandemia, pero en realidad realmente me atraparon por la ley porque están hablando de IA y así sucesivamente sobre cómo la sociedad.

Termina aceptando la IA en términos de lenguaje, etc., y pensé que era un conjunto realmente interesante de conceptos similares. Comenzaron a presionar en algunos de sus cómics y así, así porque están tratando de hablar un poco sobre lo que hace que la humanidad, etc. Y, por supuesto, no es una pregunta nueva, pero con IA generativa, creo que, por ejemplo, obviamente estoy pensando en cómo ganar dinero, cómo comercializar.

Creo que las personas son realmente como para entender el cambio social que sucederá de la IA generativa. Bien. Que es como lo que sucede. Empiezo a hablar con una startup y simplemente no es la única, pero solo está haciendo libros de AI para niños. Entonces, básicamente, una IA que hace tiempo de historia infinita, cualquier historia, cualquier personalización.

Quiero decir que eso es loco porque básicamente eso es, ese es tu mejor amigo allí mismo desde la infancia. Hay una tremenda cantidad de cambio y creo que la ciencia ficción. No significa que sea correcto. Es solo especulativo y obviamente hay un poco de drama y aventura que hacer, mantener la especia en marcha. Pero siempre realmente disfruto ese viaje en el tiempo porque siempre pienso para mí mismo como, sí, a veces me pongo celoso de mis hijos.

¿Bien? Como, quiero decir, no, creo que tienen un mango duro. Obviamente, hay muchas cosas que resolver, pero te encantaría un libro llamado Times Scape by Gregory Benefit.

Bernard Leong: (52:47)

Bueno. Tengo que verlo.

Bernard Leong: (52:52)

Tienes que resolverlo, porque creo que es probablemente uno de los mejores, es uno de mis verdaderos favoritos porque se trata de personas que descubren taquiones, que es más rápido que las partículas.

Sí. Sí. Pero la forma en que lo descubren es enviar mensajes codificados. Tiene más cotización a 1965 para advertirles algo. Y luego, y luego, y luego siempre hay este volumen en mí que, oye, tal vez debería comenzar a enviar código. Si alguna vez existe, debería enviarle algún mensaje de código en 20 detalles.

Digamos, ve a la mía bitcoin, ve la mía.

Jeremy Au: (53:22)

Debe, debe, también debe agregar y vender cuándo vender. Necesitas hacerlo, sí. No, no. Ese Ike que tiene los deportes que tengo, pero creo que una parte más interesante que pensé que debería agregar sobre SciFi ya que lo mencionaste, es que no sé si has intentado esto, pero para aquellos que están ahí afuera, si alguna vez estás interesado, en realidad tomé dos veranos cuando todavía estaba haciendo mi doctorado en Cambridge, donde solo leí desde el primer ganador de Hugo hasta el ganador de Hugo en 2003.

Bernard Leong: (53:29)

Guau. Durante todo el verano, y luego haga lo mismo en el año siguiente para el primer ganador de Nebula hasta ese período. Es, en realidad es muy interesante porque comienzas a ver una línea de tendencia de cómo la ciencia ficción realmente. Evolucionar de hablar de gobiernos alternativos. Sí. Para convertirse cada vez más en la ciencia ficción real, pero la forma subyacente de cómo viven las personas, la antropología y la ciencia.

Creo que hay un gran cambio entre décadas muy diferentes de cómo ha evolucionado la revista.

Jeremy Au: (54:21)

Nunca he oído hablar de eso antes, pero eso es realmente fascinante. Es una gran idea. De hecho. Hablando de eso, hay, salió un nuevo trailer. Se llama Pod, es básicamente por Amelia Clark.

Ella es, esta es básicamente una sociedad donde nadie tiene hijos de la manera natural y orgánica. Mm-hmm. Los tenemos en cápsulas similares, básicamente los úteros artificiales. Bien. Y fue una pieza fascinante porque la mostraron en una tienda de Apple muy hermosa. Se lo hicieron maravillosamente. La gente todavía está tratando de poner esa olla y traerla como parte, y luego los hombres llevarían las vainas con ellos.

Y yo, pensé que era una pieza realmente interesante porque, vi en el comercio de ciencia ficción, acabo de hacer clic porque en realidad había visto un mazo de inicio de útero artificial hace varios años. Y después de ver ese mazo, cambió mucho de lo que estaba pensando. Pero esta película de repente ha salido como un tipo de lo que muestra esa aplicación consumista, la perspectiva de profesores, donde es la nueva norma.

Bien. Y eso fue realmente interesante. Debido a que vuelvo más atrás en el tiempo, recuerdo cuando estaba recaudando fondos hace años y hace años, un VC realmente me dijo, fue como, oye, estás construyendo esto en el cuidado de los niños, hasta ahora, pero ¿podrías hacer algo en los úteros artificiales? Porque también me gustaría tener más hijos.

Y así es como interesante porque me gusta lo que estoy tratando de decir aquí es como, I. Primero escuché que retumbar como hace casi una década de un VC que dijo, oye, me gustaría suscribirte para experimentar y explorar esta vertical. Para ver finalmente un mazo de inicio hace varios años para ver eso, no sé, ¿cuál es la palabra, la película de ciencia ficción de eso pintada tan vívidamente y yo estaba como, guau?

Como, la verdad es que es A, es una función del tiempo antes de que suceda, en lugar de si sucederá. Sí. Simplemente llamaría a Arthur C. Clark en cualquier sociedad suficientemente avanzada. La tecnología es indistinguible de la coincidencia.

Bernard Leong: (56:05)

Sí. Oh hombre. RIP es el hombre OG. Sí. Crecí leyendo a Arthur C. Clark, hombre, algunas cosas geniales.

Bien, entonces mi última pregunta, ¿cómo puede encontrarte mi audiencia?

Jeremy Au: (56:19)

Vaya a www.bravesea.com. Es un podcast. Son conversaciones con los creadores y líderes de cambio en todo el sudeste asiático, solo el sudeste asiático, así que está eso. Pero también hacemos un podcast semanal de noticias tecnológicas de tecnología, y también tenemos transcripciones, recursos y grupos de discusión para conversaciones.

Muy emocionado de que nos sigas, ya sea Apple Podcast, Spotify, LinkedIn, Tiktok, WhatsApp, YouTube también, ¿verdad? YouTube también. Oh, lo siento, lo olvidé. Sí, sí, sí. O Twitter también. Mm-hmm.

Bernard Leong: (56:57)

Definitivamente encuentras este podcast. De todos modos, y por supuesto, suscríbete a nuestro canal de YouTube y todo lo demás, Jeremy.

Muchas gracias por venir al programa y espero poder hablar contigo pronto. Sí.

Jeremy Au: (57:08)

Impresionante.