Anthony Tjajadi: Indonesia Market Insights, Trihill Capital Investment Thesis & Venture Capitalist VC Tradecraft - 366
"Esté preparado para cometer errores porque le tomará algún tiempo saber dónde está su apetito de riesgo, lo cual es muy importante identificar porque, para cada inversor, es diferente. No debe compararse con los demás porque lo que se siente bien no es necesariamente lo mismo para los demás. Entonces, experimentar y cometer errores tan rápido como pueda. Al hacerlo, usted puede hacer que sea un punto de vista sobre lo que puede hacer que sea una vez que sea para identificarlo. En su inversión, el tipo de compañías a las que le gustaría ir y qué tipo de equipo podría complementar su objetivo ". - Anthony Tjajadi
"Si hablamos sobre el sudeste asiático, hay varios mercados. La mayoría de las personas saben que Indonesia es una población grande, joven y creciente de la clase media, pero en realidad, lo que las empresas pueden vender o lo que los consumidores pueden comprar pueden no ser tan atractivos como puede sonar en un nivel macro. Existe varios factores limitantes como el cárcel político. Debe ser un sólido fundamento para comprender y escala en el mercado. La segunda es la cadena de suministro. La cadena de suministro. La cadena de suministro. La cadena de distribución de la red de la distribución de la red de la distribución en el mercado, es especialmente la red de la red de la cadena de suministro. En las ciudades de nivel 2 y nivel 3. - Anthony Tjajadi
"El primer mito es que los VC deben tomar el control de su negocio. Si bien tenemos una voz en algunas decisiones comerciales, especialmente si ocupamos un puesto de la junta, no estamos buscando asumir su negocio y las operaciones cotidianas de la compañía. Proporcionamos supervisión y orientación. Somos su junta. Es igual a más éxito.
Anthony Tjajadi , socio fundador de Trihill Capital , y Jeremy Au hablaron sobre tres temas principales:
1. Insights del mercado de Indonesia: Anthony discutió que las cualidades necesarias de los fundadores de Indonesia exitosos son un trabajo duro, conociendo la dinámica del mercado y la comprensión de los matices políticos locales, con ejemplos de desafíos de la cadena de suministro y el comportamiento del consumidor en las ciudades de nivel 2 y nivel 3. Compartió su evaluación de que, si bien Indonesia cuenta con una población grande, joven y creciente de clase media, el potencial para el gasto de los consumidores no es tan robusto como sugieren los indicadores macro.
2. Tesis de inversiones de Trihill Capital: Anthony describió a Trihill Capital como un VC de la etapa temprana del sector y el sector que prefiere invertir en negocios habilitados para la tecnología. Habló sobre su enfoque en la escalabilidad, la rentabilidad, la economía de la unidad y la velocidad de crecimiento al evaluar las empresas, así como su enfoque para invertir en acciones públicas.
3. VC Tradecraft: Anthony aconsejó qué VC debe buscar en posibles inversiones y cómo navegar por el mercado indonesio en comparación con los Estados Unidos y China. Hizo hincapié en la necesidad de que los VC se extroveran y se orienten a las personas, dada la necesidad de una interacción constante con los fundadores y otros inversores. Compartió sobre el audaz paso que dio al mudarse a Singapur para comenzar el fondo y aconsejó a los aspirantes a capitalistas de riesgo que estuvieran preparados para cometer errores y comprender su apetito de riesgo personal.
Jeremy y Anthony también discutieron la tesis detrás de invertir en Agritech, la necesidad de que los fundadores sean plenamente conscientes de su mercado y la importancia de un fuerte sistema de apoyo para los empresarios.
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(01:49) Jeremy au:
Hola, Anthony, realmente emocionado de tenerte en el programa. Has estado ocupado invirtiendo en toda la región y nos encantaría escuchar tu punto de vista. Anthony, por favor preséntate.
(01:57) Anthony Tjajadi:
Bueno, gracias por invitarme, Jeremy. He sido una audiencia en tu podcast, así que pensé que este es en realidad mi primer podcast que voy a hacer, y pensé que parecía familiar y pensé que sería mucho más fácil comenzar mi experiencia de podcast contigo. Sí, mi nombre es Anthony.
Soy parte de Trihill Capital. Somos una etapa temprana de crecimiento de VC que se enfoca en el sudeste asiático, mientras que también inventamos en EE. UU. Y China Public Equity. Hemos existido desde 2018 y estamos ubicados en Indonesia y Singapur. Vengo de un entorno empresarial familiar, en realidad. Hemos estado en el sector agrícola durante los últimos 30 años. Así que pensé que podría diversificarme y probar algo nuevo. Entonces, en 2018, decidí mudarme a Singapur para comenzar el fondo. ¿Por qué Singapur? Creo que porque en ese momento, las inversiones en público y en privado eran mucho más prominentes que en casa. Y siempre he tenido un profundo interés en el sector de los consumidores y la tecnología.
Pero nunca he querido ser fundador. Entonces vi una brecha. Vi una oportunidad para invertir como una forma de apoyo y fomentar la innovación. Entonces, cuando comenzamos, estábamos invirtiendo en varias clases de activos diferentes. Queríamos aprender sobre nosotros mismos. Nuestro riesgo de apetito y dónde estaría nuestro punto dulce. Hasta ahora, creo que sigue siendo un proceso de aprendizaje para mí y para el equipo. En la fase temprana de nuestra inversión, también invertimos en fondos de capital de riesgo. Estas fueron especialmente las primeras exposiciones que tuvimos invertir en nuevas empresas, pudimos aprender de algunos de los mejores inversores de la región que tuvieron la amabilidad de compartir su conocimiento y sabiduría, lo que nos llevó a tener la confianza para comenzar la nuestra. Entonces comenzamos a invertir Directs en 2021. Y aquí estamos tres años después.
(03:42) Jeremy au:
Asombroso. ¿Podría compartir un poco más sobre lo que ha aprendido sobre invertir en el sudeste asiático?
(03:47) Anthony Tjajadi:
Si hablamos del sudeste asiático, hay varios mercados diferentes. Hablaría principalmente de Indonesia como mercado porque la mayoría de la gente sabe que Indonesia es una población grande, joven y creciente de clase media. Pero creo que en realidad, lo que las empresas pueden vender realmente o lo que los consumidores pueden comprar realmente, puede no ser tan atractivo como puede sonar a nivel macro. Hay varios factores limitantes como, primero, la política. El panorama político es una gran parte. Necesita una base sólida para que pueda comprender y escalar en el mercado. Como puede ver, tendremos nuestras elecciones el próximo año. Muchas empresas, especialmente las grandes, no tomarán grandes decisiones. Creo que están tratando de evitar un gran riesgo hasta que termine el período electoral. Creo que, en segundo lugar, la cadena de suministro. La red de distribución todavía se encuentra en la fase temprana del desarrollo, especialmente en las ciudades de nivel 2 y nivel 3. Y creo que en los Estados Unidos, lo que hemos visto como el trabajo de un VC es identificar una nueva innovación acelerada. Pero creo que en esta parte del negocio en esta parte de la región, el negocio de la tecnología pura es raro. En cambio, creo que vemos más empresas tradicionales habilitadas para la tecnología que probablemente tendrán un momento más fácil, especialmente generadores de clientes e ingresos, creo que es más probable que tengan una economía de unidades saludables y una eficiencia de capital.
Pero como podemos ver, también el techo de lo que puede crecer también es limitado. Creo que debido a estos problemas, creo que los inversores necesitan comprender y ajustar su rendimiento objetivo, lo que también gotea en la valoración de la entrada. Así que creo que las empresas en Indonesia, especialmente en esta nueva normalidad. Creo que necesitan poder encontrar PMF antes. Porque aquí, creo que no hay un retorno de 500 a mil veces. La compañía tecnológica más grande que tenemos en la región es GOTO, que es Gojek y Tokopedia, dos líderes se fusionaron con menos de 10 mil millones de valoraciones. Entonces, a 1000 veces el rendimiento, debe invertir en la compañía tan pronto como una valoración de 10 millones de dólares y prorar cada ronda. Y para mí, este no es un caso razonable.
(05:55) Jeremy au:
Y lo interesante es que comenzó a comparar el mercado estadounidense desde el mercado indonesio. Y sé que tiene experiencia no solo en capital de riesgo, sino también en acciones públicas, lo que le brinda bastante buenos comparables en múltiples clases de activos. Entonces, ¿cómo diría que Estados Unidos y tal vez el mercado de China difiere de Indonesia?
(06:13) Anthony Tjajadi:
Creo que el mercado estadounidense es un mercado mucho más desarrollado. Creo que la mayor parte de la liquidez viene en los Estados Unidos. Gran parte del desarrollo temprano generalmente vendrá en los Estados Unidos, pero creo que si lo comparamos con China o incluso Indonesia, hay mucha copia y pasta, pero luego para adaptarlo, y localizarlo, pero en cuanto a China, es un mercado diferente. Quiero decir, si me preguntas sobre China, hace tres, cuatro años, probablemente diré algo diferente, pero creo que lo que hemos visto en los últimos años, China ha sido, iba a decir atacado, pero están experimentando un nuevo tipo de entorno en el que el gobierno ha intervenido de una manera tan grande, que creo que asustó a muchos nuevos fundadores de tecnología, especialmente lo que hemos visto en el mercado inmobiliario recientemente. Y luego hace unos años, era el mercado educativo. Así que creo que muchos fundadores de tecnología, en los últimos años, han comenzado a preguntarse si es viable comenzar una empresa en China, o tal vez deberían ir al extranjero y comenzar en otros países.
(07:18) Jeremy au:
Sí. Entonces, cuando está pensando en las empresas como resultado, Indonesia, ¿qué tipo de empresas está buscando como resultado? ¿Está buscando empresas que estén más orientadas al consumidor o orientadas a los negocios o es algo más que está buscando?
(07:30) Anthony Tjajadi:
Así que creo que en general, en Trihill Capital, somos un sector agnóstico. Miramos más cerca de la etapa inicial, y tendemos a preferir empresas tradicionales que están habilitadas para la tecnología en lugar de las empresas de tecnología pura. Diría que prefiere, no es imprescindible por completo, pero creo que los tres rasgos más importantes que buscamos en las empresas son la escalabilidad, la rentabilidad, que es la economía unitaria y la velocidad del crecimiento. Creo que una vez que el modelo de negocio es correcto, observamos el equipo fundador. ¿Son lo suficientemente fuertes como para ejecutar las tres operaciones para tener éxito? Y luego, nos preguntamos, ¿cuál es la competencia? ¿Pueden penetrar y ganar? Y cuando creemos que lo hacen, invertimos. Una vez que trabajamos con ellos, tendemos a ser muy prácticos. Nos centramos en arreglar la economía de la unidad y los márgenes, o estaríamos ayudando a establecer una dirección estratégica o incluso en encontrar asociaciones comerciales. Esas son algunas de las cosas que haríamos.
(08:22) Jeremy au:
Bien. Y cuando conoces a un fundador por primera vez, ¿cómo espera que hagan o sean?
(08:27) Anthony Tjajadi:
Entonces, cuando los conozco, me encantaría ver a un fundador que esté completamente preparado. Creo que incluso si no has actuado como si hubieras hecho esto un millón de veces, solo practica ser directo. ¿Quién es tu cliente? ¿Qué tan grande es ese mercado? ¿Con quién estás compitiendo? ¿Qué crees que es el AOV? ¿Cómo se llega a los ingresos de 10, 50, cien millones de dólares? Siento que las matemáticas deben estar allí. Debes conocer tu tam. Debe conocer su mercado de referencia. ¿Con quién estás empezando? ¿A dónde vas a ir desde allí? En términos del segmento de clientes, sea específico, ¿quiénes son? ¿Qué es pequeño? ¿Qué es grande? ¿Cuál es el ingreso total? ¿Cuál es el número de empleados? Si está en el mercado medio, ¿qué significa eso en su mercado? Y creo que por último, ¿por qué deberíamos invertir en ti y por qué ahora? Debido a que creo que en este clima actual donde la financiación es escasa, el paisaje se está volviendo más competitivo y los fundadores deben estar listos en todo momento.
(09:15) Jeremy au:
Sí. Y como ve a estos fundadores, ¿cuáles son algunas señales o banderas rojas para los fundadores que no están, ya sabes, si no estás preparado, eso es obvio, verdad? Pero cuando hablas de fundadores que son buenos, pulidos y preparados, ¿cuáles son las banderas rojas o historias que tienes sobre cosas que te dan una señal de que esta probablemente no sea una buena inversión para tomar en este momento?
(09:34) Anthony Tjajadi:
Creo que cuando miramos a los fundadores, lo que hace la gran diferencia para ellos es un trabajo duro y una determinación porque, para mí, esta podría no ser una opinión popular, pero si eres un aspirante a fundador, olvida el equilibrio entre el trabajo y la vida. Si estás en el nivel C de la empresa, el alcance del trabajo lo es todo. El hecho de que sea un CEO no significa que no maneje el trabajo del CEO, o viceversa, porque creo que el papel de un CEO cambia a medida que avanza la empresa, y los cambios en esta industria son acelerados. Debe adaptarse y reajustarse constantemente para sobrevivir. Y creo que fuera del trabajo, sería mejor si puede tener un sistema de apoyo sólido, ya sea su familia o si es su pareja porque podrían cuidar la vida fuera del trabajo, porque si piensas demasiado sobre lo que vas a hacer el próximo fin de semana o te gusta, ¿dónde volarías para tus próximas vacaciones de Navidad? Creo que más que no, eso se enfocará mucho en el trabajo. Y con el nivel de problemas inesperados y nuevos que experimentará cada día, creo que simplemente no puede distraerse porque ahora tiene personas que confían en usted. Y creo que lo que es peor es cuando todavía estás ardiendo, a veces los inversores dicen que sí, pero en realidad no lo dicen en serio. A veces incluso firman, pero aún así no ceden el fondo. Así que creo que debes estar siempre preparado con tus planes B, C y D.
(10:47) Jeremy Au:
Y desde su perspectiva, ¿qué se necesita para ser un fundador exitoso?
(10:52) Anthony Tjajadi:
Así que creo que, como mencioné, creo que esos dos rasgos son realmente importantes para mí, lo cual es un trabajo duro y determinación. Así que creo que cuando conocemos a un fundador, intentamos tanto como podamos, lo mejor que podamos para analizar esos dos rasgos. Debido a la diversa red que tenemos, generalmente tendríamos a alguien que verifique sobre la persona. Así que espero que cuando obtengamos buenas señales de otros, especialmente en esos dos aspectos, creo que generalmente es una luz verde para nosotros.
(11:24) Jeremy au:
Y comenzando a hablar un poco sobre Trihill en términos de su proceso, ¿qué hace que Trihill sea diferente?
(11:28) Anthony Tjajadi:
Así que creo que, en primer lugar, somos un fondo de hoja perenne. Entonces, nuestra principal prioridad es el desempeño de nuestras inversiones, y creo que eso proviene directamente de nuestros fundadores y sus negocios. En segundo lugar, también invertimos en acciones públicas. Subimos a nuestra investigación y muchos de los modelos de negocio que vimos en el espacio privado tenían más probabilidades de suceder en el espacio público muy temprano. Puede que no esté en el mismo país, pero debe haber algo que sea lo suficientemente similar para estudiar. En tercer lugar, somos accionistas en uno de los bancos más grandes del país. Hemos hecho muchas asociaciones con nuestras compañías de cartera, lo que les ayuda a crecer más rápido en la siguiente fase. Por último, creo que diría que somos un equipo de operadores. Venimos de diferentes antecedentes comerciales, consumidores, minoristas, fintech y construcción, por lo que siento que tenemos experiencia en comenzar un negocio o liderar un equipo. Y creo que por eso, a menudo podemos relacionarnos y conectarnos mejor con nuestros fundadores.
(12:30) Jeremy Au:
Sí. ¿Cómo ha hecho la construcción de Capital Trihill en términos de contratar a nuevas personas que se construyen como sus procesos?
(12:36) Anthony Tjajadi:
Así que creo que cuando comenzamos, realmente sé exactamente cómo vamos a crecer, cuán grande será el equipo, pero cuando intentaba construir la cultura de Trihill Capital, Capital, tener una mentalidad de crecimiento es clave. Para cada personal, para nuestra cultura como empresa, y creo que los dos impulsores más importantes para que podamos lograr esto es la apertura a las críticas y la voluntad de aprender porque creo que si tienes estos dos, nada te impedirá crecer. Creo que el panorama de VC es tan dinámico, y si no te mantienes al día, te quedará fuera. Y específicamente en mi papel para liderar el equipo, creo que creo que si cuidas a las personas, su crecimiento y desarrollo, sus sueños y sus aspiraciones, simplemente volverán a poner la misma energía al negocio.
Y también tengo un compañero, y lo conozco desde hace mucho tiempo. Hemos experimentado altibajos. Creo que lo importante para trabajar con una pareja es saber exactamente cuál es su papel y en qué seas bueno. Entonces, con cada problema o situación, a veces conduces, y a veces lo sigues. Y creo que saber cuándo intervenir y cuándo dar un paso atrás es el yin y el yang de la asociación y todo el equipo, creo.
(13:46) Jeremy au:
¿Cuáles dirías que son algunos mitos comunes sobre la inicio de la startup en Indonesia?
(13:51) Anthony Tjajadi:
Bien, tal vez dos cosas. Primero, los VC deben tomar el control de su negocio. Creo que si bien tenemos algo que decir en algunas decisiones comerciales, especialmente si ocupamos un puesto de junta, bueno, no estamos buscando hacerse cargo de su negocio, especialmente las operaciones diarias de la empresa. Proporcionamos supervisión y orientación. Somos su tablero de resonancia, ayudamos con la estrategia y las hojas de ruta, pero creo que es más importante para nosotros dejar que los fundadores hagan la construcción de la compañía porque creo que ese es el trabajo del fundador, no el VC.
En segundo lugar, más dinero equivale a más éxito. Creo que lo que hemos visto en los últimos años, muchas compañías que han recaudado cientos de millones de dólares han fallado. Por lo tanto, simplemente tener una gran cantidad de capital de riesgo no garantiza el éxito de una startup. A veces, tener demasiada financiación puede incluso conducir a un gasto ineficiente, una falta de enfoque. Y creo que es el trabajo y la responsabilidad del VC asegurarse de que estos fundadores no se desvíen demasiado.
(14:44) Jeremy Au: A
ND, creo que mencionaste sobre la pieza de localización. Así que mucha gente ha estado tratando de copiar y pegar algo de los Estados Unidos o algo de China a Indonesia. A veces ha funcionado, a veces no ha funcionado. ¿Puedes compartir un poco más sobre lo que crees que es importante recordar aquí?
(14:58) Anthony Tjajadi:
Así que creo que la localización, quiero decir, nuevamente, diría que, como los diferentes modelos de negocio, tendría diferentes formas de localización. Pero creo que tener gente en el suelo es muy importante. Si va a invertir en Indonesia o en Vietnam, digamos, su fondo tiene su sede en Singapur. Va a ser difícil, como para mí, he estado viviendo en Singapur desde hace algún tiempo. Crecí en Indonesia. Fui criado en Indonesia. Pasé la mayor parte de mi vida en Indonesia, pero en los últimos años, no he pasado tanto tiempo en Indonesia. Es diferente. La velocidad del desarrollo es muy rápida. Y si no te vas y respiras en el país, será difícil para ti localizar. Y será difícil para ti convencer a los fundadores de que, oh, podremos ayudarte. Para mí, será difícil para usted poder ayudar a una empresa o un fundador que está haciendo sus cosas en un país diferente, en un país que nunca antes había vivido. Así que creo que si te tomas en serio mudarte o expandir tu empresa regionalmente a otro país, creo que es importante que muevas a tu gente allí. O incluso mejor, deberías ir a esos países.
(16:06) Jeremy Au:
Sí. Una cosa que mencionó fue que dijo que está muy enfocado en los servicios habilitados para la tecnología en lugar de las empresas de tecnología. Y es bastante interesante porque muchos VC que conozco son en realidad lo contrario, ¿verdad? Están mucho más centrados en las empresas de tecnología en lugar de las empresas de servicios habilitados para la tecnología. Entonces, en realidad, ahora que estoy en reflexión, creo que en realidad es una gran diferencia. ¿Puedes compartir un poco más sobre tu tesis o hipótesis aquí?
(16:26) Anthony Tjajadi:
Así que creo que debido a nuestros antecedentes con el equipo de tener antecedentes de negocios, creo que tendemos a sentirnos atraídos por las empresas más tradicionales que podemos implementar tecnología en ella. Te doy dos ejemplos. Hay una compañía. Es solo un centro de matrícula de ladrillo y mortero en Singapur. Él era uno de tus altavoces de podcast antes. y entonces
(16:49) Jeremy au:
¿Evan de la educación de Zenith?
(16:50) Anthony Tjajadi:
Sí, Evan. Y cuando se nos acercaron por primera vez, solo tenían un negocio de ladrillo y mortero. Es solo su típico centro de matrícula fuera de Singapur en Heartlands. Pero luego, cuando se nos acercaron, dijeron, oh, me gustaría implementar una nueva estrategia en el negocio. Me gustaría tener una superposición tecnológica en nuestro negocio y nos gusta ese tipo de negocio porque creo que con el negocio de ladrillo y mortero, ya hay una ganancia real que proviene de la compañía. Y luego, cuando quieren hacer una superposición tecnológica, si quieren quemar algo de dinero para desarrollarse, actualizarse, para diferenciarse del mercado en que estamos en él. Nos apoyaría mucho en este tipo de empresa. Creo que la otra compañía que tenemos es una compañía de salud y bienestar en Indonesia. Es solo un negocio de gimnasio ladrillo y mortero, pero creo que para que se diferencien de las ofertas actuales en el mercado, solo necesitan agregar tecnología simple a la operación. Entonces, digamos antes de que estuvieran en el mercado, no había nadie que estaba haciendo un inicio de sesión por su teléfono. Quiero decir, tan simple como eso, porque vivimos con nuestros teléfonos inteligentes todo el tiempo. Y creo que va a ser mucho más fácil.
Hizo que fuera mucho más fácil iniciar sesión en los gimnasios a través de un teléfono móvil y luego tener entrenamientos en línea, todo en una sola aplicación. Y creo que son solo esos pequeños cambios. Eso involucra tecnología que en realidad hace una gran diferencia, pero la mayor parte de las empresas aún provienen del negocio fuera de línea, que es bastante tradicional, para ser honesto.
(18:20) Jeremy Au:
Sí, realmente interesante. Sabes, creo que es interesante porque en, es como si retiras el sustituto o sacas TechCrunch, es como, oh, los servicios habilitados para la tecnología son una categoría terrible. Debe centrarse en las empresas de tecnología que son puramente B2B, probablemente SaaS que conoce, especialmente aquellas que son rentables y crecen rápidamente. Pero parece que sí, en el sudeste asiático. Es casi como si tuviera que crear servicios habilitados para la tecnología porque son negocios fundamentales que requieren una mejor experiencia de usuario, un mejor jugador para construir, pero parece que, no sé cuál es la palabra, se siente como un montón de esquizofrenia un poco, bien, porque la gente es como, oh, ya sabes, quiero estar en Indonesia. Quiero construir el sudeste asiático, pero no quiero construir ladrillo y mortero. No quiero construir algunos de estos servicios habilitados para la tecnología. Así que en realidad es una dinámica bastante complicada, para ser honesto.
(19:00) Anthony Tjajadi:
Sí, quiero decir, cuando decimos que invertimos, nos gusta invertir en negocios tradicionales habilitados para la tecnología no significa que nos alejemos completamente del juego de tecnología pura. También inventamos también en las obras de SaaS y FinTech también. Por lo tanto, no es como si los eliminemos por completo de nuestras elecciones. Creo que hay una parte para que todos inviertan, pero siento que dónde encontramos más cómodo es ese tipo de negocios.
(19:25) Jeremy Au:
Entonces, lo interesante es que no solo hay servicios de tecnología y servicios tecnológicos habilitados en tecnología, sino que hay verticales que son más difíciles que eso. Por ejemplo, tenemos tecnología agrícola, actualmente es un sector prometedor en Indonesia. También hace mucho calor para ambos fundadores de inicio, pero también para las inversiones de inicio. ¿Qué piensas sobre esa vertical?
(19:42) Anthony Tjajadi:
También invertimos bastante en la agricultura. I think especially in the beginning when we first started, a lot of founders, a lot of investors would, because they know of our background in agriculture, a lot of them are attracted to us wanting to give some additional inputs into the market, but actually, at the end of the day, it's not exactly the sector that we look for, even though I think at the end of the day, we still have some investments in the sector, but I think a lot of the agritech businesses, at the end of the Día, también hay mucha financiación FinTech Element en la empresa.
Por eso creo que es Agri, pero no es puro sector agri. Si habla como el sector de Pure Agri Tech, estaríamos hablando de sensores inteligentes y compañías de drones. Creo que ese tipo de compañías que pueden dar una mejor precisión para la aplicación de fertilizantes o verificar la salud del suelo, pero creo que es un sector muy interesante, es solo que es muy difícil aplicarse, especialmente cuando realmente entras en la plantación. Está salvaje allí. Y he conocido a algunos fundadores de Agri-Tech que se basan en JB. Fui a algunas de sus fábricas en JB, y luego vi que JB tiene una carretera allí. Y cuando vas a Indonesia y cuando vas a una plantación real, no tienes una carretera allí. Las carreteras y la infraestructura aún están muy atrasadas. No tienes como un camino real. Así que creo que no es tan fácil, diría.
(21:08) Jeremy Au:
Sí. Cuando piensas en personas que están pensando en unirse a Venture Capital en Indonesia, ¿tienes algún consejo para ellas?
(21:14) Anthony Tjajadi:
Es emocionante. Es divertido, pero es bastante volátil. Si miramos hace unos años, hay mucha más fiesta. Creo que había mucho dinero que estaba llegando a la región, pero siento que recientemente no ha sido tan fácil. La financiación se ha secado un poco. Entonces, sí, es divertido, pero podría no ser tan fácil como lo que la gente piensa que podría ser. Y no estoy seguro de si se me permite decir esto, pero creo que la facturación es bastante alta, estoy muy agradecido de que no hayamos hecho que nadie salga de la compañía todavía, pero sí, creo que porque el carácter de las personas es generalmente más joven.
(21:55) Jeremy Au:
Bien. Sí, creo que definitivamente mucha rotación en la gente de capital de riesgo también entran y sale porque, como dije, la industria es volátil, pero la gente también es más joven.
(22:04) Anthony Tjajadi:
Creo que tal vez otro consejo en el que acabo de pensar, creo que debes ser más extrovertido porque creo que es un tipo de negocio muy pesado de personas, ya sea que estarías hablando con otros fundadores o si habrías hablando con otros inversores. Creo que es importante que puedas abrirte al público en general. Porque cuando trabaja para la banca o cuando trabaja en una empresa de contabilidad, probablemente no se le exige hablar y conocer a muchas personas al mismo tiempo.
(22:31) Jeremy au:
Sí. ¿Podrías compartir un poco más sobre un momento en que personalmente has sido valiente?
(22:35) Anthony Tjajadi:
Bueno, creo que comenzando este fondo, pensé que era una idea loca. Cuando me mudé a Singapur por primera vez, no conocía a nadie. Mis amigos pensaron que estaba asumiendo un desafío que era innecesariamente más grande que lo que estaba preparado para mí. Vengo de un entorno empresarial familiar. Naturalmente, se espera que caiga en ese camino, pero decidí desviarme por un desafío diferente. Y luego, ahora, cinco años después, aquí estoy, y sí, todavía estamos trabajando en grandes cosas para el futuro.
(23:01) Jeremy Au:
Asombroso. Cuando piensas en establecer ese fondo, ¿cualquier consejo que tengas para las personas que desean establecer su propio fondo VC?
(23:06) Anthony Tjajadi:
Esté preparado para cometer errores porque creo que llevará un tiempo para saber dónde está su apetito de riesgo. Y creo que es muy importante poder identificar dónde está su apetito de riesgo porque creo que para cada inversor, son diferentes. No debes compararte con los demás porque lo que te sientes bien no necesariamente se siente bien para otras personas.
Así que creo que cometer errores, experimentar. Cometa errores tanto como puedas y tan rápido como puedas. Creo que al hacer eso, entonces podrías descubrir qué tipo de inversores quieres ser. Porque creo que una vez que pueda identificarlo, podrá tener un enfoque más específico para su inversión, qué tipo de empresas le gustaría ir y qué tipo de equipo podría complementar su objetivo.
(23:55) Jeremy au:
En esa nota, muchas gracias por compartir su punto de vista. Me encanta resumir las tres grandes conclusiones de la conversación. En primer lugar, muchas gracias por compartir su punto de vista sobre lo que se necesita para ser un fundador exitoso en Indonesia. Así que creo que diste un muy buen paisaje sobre lo que se necesita como fundador en términos del arduo trabajo que debes hacer, pero también, ya sabes, la conciencia sobre por qué se necesita para localizar un negocio en Indonesia, así como cómo ser conscientes de aspectos como la política en el mercado también.
En segundo lugar, muchas gracias por compartir sobre lo que hace que Trihill sea diferente en términos de cómo se propuso construir una empresa para que sea diferente en términos de cómo mira la tesis. Por ejemplo, observa en gran medida los servicios habilitados para la tecnología. Y cómo también te sientes cómodo, por ejemplo, con la tecnología agrícola como sector también.
Por último, muchas gracias por compartir un poco sobre su propia perspectiva personal sobre cómo las personas deben abordarse la artesanía del capital de riesgo en términos de qué VC debe estar atento, pero también cómo comparan el mercado indonesio de los mercados estadounidenses y chinos, pero también, por ejemplo, cómo se observa los dominios que los VC deben tener cuidado en el paisaje. Entonces, muchas gracias por compartir Anthony.
(24:56) Anthony Tjajadi:
Muchas gracias, Jeremy.
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"Bersiaplah untuk Melakukan Kesalahan Karena akan membutuhkan waktu bagi anda untuk Mengetahui di mana selera risiko anda, yang sangat penting untuk diididentifikasi karena setiap inversor berbebeda. Jangan Membandingkan diri -dengan orang laain karena yang andang yang y berbebed COCOK ANDA BELUM TENTU COCOK UNTUD ORANG Dapat Memiliki Pendekatan Yang Lebih Terarah Dalam Investasi Anda, Jenis Perusahaan Yang Ingin Anda Tuju, Dan Tim Seperti Apa Yang Dapat Membantu Mencapai Tujuan Anda ". - Anthony Tjajadi
"Jika Kita Berbicara Tentang Asia Tenggara, Ada Berbagai Macam Pasar. Kebanyakan Orang Mengenal Indonesia Sebbagai Negara Dengan Populasi Kelas Menengah Yang Besar, Muda, Dan Terus Bertumbuh, Namuna Kenyataannya, Apa Yang Bisa DiJual Etjual Etjual Yananhanhanhan Atau Atau Padah BISA DIBELI OLEH KONSUMEN Kedua Adalah Rantai Pasokan. ini, di bagian wilayah ini, bisnis teknologi murni jarang terjadi. Unidad Memiliki Ekonomi Yang Sehat Dan Efisiensi Modal ". - Anthony Tjajadi
"Mitos Pertama Adalah Bahwa Perusahaan Modal Ventura Harus Mengendalikan Bisnis. Perusahaan Sehari-Hari. Tugas Pendiri, Bukan VC. Memiliki Modal Ventura Dalam Jumlah Besar Tagak Menjamin Kesuksesan Sebuah Startup. Para Pendiri Ini Tagak Terlalu Banyak Mengambil Jalan Memutar. "- Anthony Tjajadi
Anthony Tjajadi , socio fundador Di Trihill Capital, Dan Jeremy AU , Membahas Tiga Tema Utama:
1. Perilaku Konsumen di Kota-Kota Tier 2 Dan Tier 3. Dia Berbagi Penilaiannya Bahwa Meskipun Indonesia Memiliki Populasi Kelas Menengah Yang Besar, Muda, Dan Terus Berkembang, Potensi Belanja Konsumen Tagak Sekuat Yang Ditunjukkan Ololeh Indikater Makater.
2. Tesis Investasi Trihill Capital: Anthony Menggambarkan Trihill Capital Sebbagai Perusahaan Modal Ventura Yang Bersifat Sektoral, Tahap Awal Hingga Tahap Pertumbuhan, Yang Lebih Memilih Berinvestrasi Di Bisnis berbasis teknologi. DIA BERBICARA Tentang Fokus Mereka Pada Skalabilitas, Profectabilitas, Ekonomi Unit, Dan Kecepatan Pertumbuhan Ketika Mengevaluasi Perusahaan, Serta Pendekatan Mereka Untuk Berinvestrasi Dalam Ekitas Publik.
3. Ia menekankan perlunya vc untuk menjadi ekstrovert Dan berorientasi pada orang, Mengingat perlunya interaksi yang konstan dengan para pendiri dan inversor Lainnya. Diar berbagi tentang langkah berani yang difus ambil untuk pindah ke singapura untuk memulai dana dan Menyaranka Calon Pemodal Ventura untuk Bersiap-siap Mempuat Kesalahan Dan Memahami Selera Risiko Pribadi Mereka.
Jeremy Dan Anthony Juga Membahas Tesis di Balik Investasi di Bidang Agritech, Perlunya para Pendiri untuk Sepenuhnya Menyadari Pasar Mereka, Dan Pentingnya Sistem Pendukung yang Kuat Bagi para Wirausahawan.
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(01:49) Jeremy au:
Hei, Anthony, Kami Sangat Senang Anda Bisa Hadir di Acara Ini. Anda Telah Sibuk Berinvestasi di Seluruh Wilayah Dan Kami Ingin Sekali Mendengar Pandangan Anda. Anthony, Silakan Perkenalkan Diri Anda.
(01:57) Anthony Tjajadi:
Terima Kasih Telah Menerima Saya, Jeremy. Saya Pernah Menjadi Pendengar podcast Anda, Jadi Saya Pikir Ini Adalah Podcast Pertama Saya Yang Akan Saya Lakukan, Dan Saya Hanya Berpikir Bahwa Anda Terdengar Akrab Dan Pikir Pikir Akan Lebih Mudah Memulai Pengalaman Pendcast y Saya. Ya, Nama Saya Anthony.
Saya Adalah Bagian Dari Trihill Capital. Kami adalah perusahaan modal ventura tahap awal hingga tahap pertumbuhan yang berfokus di asia Tenggara, sementara kami juga berinvestrasi di ekuitas Publik amerika serikat dan tiongkok. Kami Telah Berdiri Sejak Tahun 2018 Dan Berbasis di Indonesia Dan Singapura. Saya Berasal Dari Latar Belakang Bisnis Keluarga. Kami Telah Berkecimpung di Sektor Pertanian Selama 30 Tahun Terakhir. Jadi Saya Pikir Saya Bisa Melakukan Diversifikasi Dan Mencoba Sesuatu Yang Baru. Jadi Pada Tahun 2018, Saya Memutuskan Untuk Pindah Ke Singapura Untuk Memulai Dana Tersebut. Mengapa Singapura? Saya Pikir Karena Pada Saat Itu, Investasi di Sektor Publik Dan Swasta Jauh Lebih Menonjol Daripada di Indonesia. Dan Saya Selalu Memiliki Ketertarikan Yang Mendalam Pada Sektor Konsumen Dan Teknologi.
Tapi Saya Tagak Pernah Benar Benar Ingin Menjadi Seorang Pendiri. Jadi Saya Melihat Sebuah Celah. Saya Melihat Peluang untuk Berinvestasi Sebbagai Bentuk Dukungan Dan Mendorong Inovasi. Jadi Ketika Kami Pertama Kali Memulai, Kami Berinvestasi Di Berbagai Kelas Aset Yang Berbeda. Kami Ingin Belajar Tentang Diri Kami Sendiri. Selera Risiko Kami Dan Di Mana Sweet Spot Kami. Hingga Saat Ini, Saya Rasa Ini Masih Merupakan proses Pembelajaran Bagi Saya Dan Tim. PADA FASE AWAL Investasi Kami, Kami Juga Berinvestasi di Dana Modal Ventura. Ini Adalah Pengalaman Awal Kami Berinvestrasi Di Startup, Kami Dapat Belajar Dari Beberapa Inversor Terbaik di Wilayah Ini Yang Cukup Baik untuk Berbagi Pengetahuan Dan Kebijaksanaan Mereka, y Kemudian Membuat Kami Percaya Diri Untuks. Sendiri. Jadi Kami Mulai Berinvestasi Langsung Pada Tahun 2021. Dan Di Sinilah Kami Tiga Tahun Kemudian.
(03:42) Jeremy au:
Luar Biasa. Bisakah anda berbagi lebih banyak tentang apa yang telah anda pelajari tentang investasi di asia Tenggara?
(03:47) Anthony Tjajadi:
Jika Kita Berbicara Tentang Asia Tenggara, Ada Berbagai Pasar Yang Berbeda. Saya Akan Berbicara Terutama Tentang Indonesia Sebbagai Sebuah Pasar Karena Kebanyakan Orang Mengenal Indonesia Sebbagai Negara Dengan Populasi Kelas Menengah Yang Besar, Muda, Dan Terus Bertumbuh. Namun, Pada KenyataAnnya, Apa Yang Sebenarnya Bisa Dijual Oleh Perusahaan Atau Apa Yang Sebenarnya Bisa Dibeli Oleh Konsumen, Mungkin Tagak Semenarik Kedengarannya di Tingkat Makro. Ada Berbagai Faktor Pembatas Seperti, Pertama, Politik. Lanskap Politik Adalah Bagian Yang Besar. Anda Membutuhkan Liasan Yang Kuat Agar Anda Dapat Memahami Dan Mengukur Pasar. Seperti Yang Anda Lihat, Kita Akan Mengadakan Pemilihan Umum Tahun Depan. Banyak Perusahaan, Terutama Yang Besar, Tagak Akan Membuat Keputusan Besar. Saya Rasa Mereka Mencoba Menghindari Risiko Besar Sampai Periodo Pemilu Selesai. Kedua, Rantai Pasokan. Jaringan Distribusi Masih Dalam Tahap Awal Pengembangan, Terutama Di Kota-Kota Tier 2 Dan Tier 3. Dan Saya Pikir di As, Apa Yang Telah Kita Lihat Sebbagai Tugas VC Adalah Untuk Mengididifikasi Inovasi Baru Yang Dipercepat. Namun Saya Rasa di Bagian Bisnis di Kawasan Ini, Bisnis Teknologi Murni Masih Jarang Ditemukan. Saya pikir kita melihat lebih banyak bisnis tradisional yang diaktifkan dengan teknologi yang mungkin akan memiliki waktu yang lebih mudah, terutama dalam menghasilkan pelanggan dan pendapatan, saya pikir mereka lebih cenderung memiliki ekonomi unit yang Sehat Dan Efisiensi Modal.
Namun Seperti Yang Bisa Kita Lihat, Batas Atas Pertumbuhannya Juga Terbatas. Saya Pikir Karena Isu-Isu Ini, Saya Pikir Investor Perlu Memahami Dan Menyesuaikan Target Pengembalian Mereka, Yang Juga Mengalir Ke Dalam Valuasi Masuk. Jadi Saya Rasa Perusahaan-Perusahaan Di Indonesia, Terutama di Masa New Normal Ini. Saya Rasa Mereka Harus Bisa Menemukan PMF Lebih Awal. Karena di Sini, Saya Rasa Tagak Ada Yang Namanya Return 500 Hingga Seribu Kali Lipat. Perusahaan Teknologi Terbesar Yang Kita Miliki Di Kawasan Ini Adalah Goto, Yaitu Gojek Dan Tokopedia, Dua Pemimpin Yang Bergabung Dengan Valuasi Kurang Dari 10 miliar. Jadi, Dengan Pengembalian 1000 Kali Lipat, Anda Harus Berinvestasi Di Perusahaan Dengan Valuasi 10 Juta Dolar Dan Melakukan Prorata di Setiap Putarannya. Bagi Saya, Ini Bukanlah Kasus Yang Masuk Akal.
(05:55) Jeremy au:
Dan Yang Menarik Adalah Anda Mulai Membandingkan Pasar Amerika Serikat Dengan Pasar Indonesia. Dan Saya Tahu Bahwa Anda Memiliki Pengalaman Tagak Hanya Dalam Modal Ventura, Tetapi Juga Ekitas Publik, Yang Miembro Anda Perbandingan Yang Cukup Baik Di Berbagai Kelas Aset. Jadi, Menurut Anda, Bagaimana Pasar como Dan Mungkin Pasar Tiongkok Berbeda Dengan Indonesia?
(06:13) Anthony Tjajadi:
Saya Pikir Pasar como Adalah Pasar Yang Jauh Lebih Berkembang. Saya Pikir Sebagian Besar Likuiditas Datang Dari AS. Banyak Pengembangan Awal Biasanya Terjadi Di AS, Tetapi Saya Pikir Jika Kita Membandingkannya Dengan Cina Atau Bahkan Indonesia, Ada Banyak Dan Paste, Tetapi Kemudian Beradaptasi Dan Dan Dan Melokannya, Tetapi Cinuk Cina, Ini Adalah Pasbeda. Maksud Saya, Jika anda Bertanya Kepada Saya Tentang Cina, Tiga, Empat Tahun Yang Lalu, Saya Mungkin Akan Mengatakan Hal Yang Berbeda, Tetapi Saya Pikir Apa Yang Telah Kita Lihat Dalam Beberapa Tahun Terakhir, Cina Telah, Saya Ingin Mengin Mengin Mengin Mengin Menga Menga, Tetapi Mereka Mengalami Jenis Lingkungan Baru Di Mana Pemerintah Telah Melakukan Intervensi Dengan Cara Yang Begitu Besar, Yang Menurut Saya Membuat Takut Banyak Pendiri Teknologi Baru, Terutama apa yang Telah Kita lihat di Pasar Propiedad de propiedad Baru Baru. Dan Beberapa Tahun Yang Lalu, Itu Adalah Pasar Pendidikan. Jadi Saya Pikir Banyak Pendiri Teknologi, Dalam Beberapa Tahun Terakhir, Mulai Mempertanyakan Apakah untuk untuk Memulai Sebuah Perusahaan Diiongkok, Atau Mungkin mereka Harus pergi ke luar negeri dan dan memulaaNa -nagara lain.
(07:18) Jeremy au:
Ya. Jadi, Ketika anda Berpikir tentang perusahaan di indonesia, jenis perusahaan seperti apa yang anda cari? Apakah anda mencari perusahaan yang lebih berorientasi pada konsumen atau berorientasi pada bisnis atau Ada hal lain yang anda cari?
(07:30) Anthony Tjajadi:
Jadi Saya Pikir Srara Umum, Di Trihill Capital, Kami Adalah Sektor Yang Agnostik. Kami Lebih Melihat Pada Tahap Awal, Dan Kami Cenderung Lebih Memilih Bisnis Tradisional Yang Menggunakan Teknologi Daripada Bisnis Teknologi Murni. Saya Akan Mengatakan Lebih Suka, Bukan Keharusan Sepenuhnya, Tetapi Saya Pikir Tiga Sifat Terpenting Yang Kami Cari Di Perusahaan Adalah Skalabilitas, Profeshabilitas, Yang Merupakan Unitomi, Dan Kecepatan Pertumbuhan. Saya Rasa Setelah modelo Bisnisnya Tepat, Barulah Kita Melihat Tim Pendirinya. Apakah mereka cukup kuat untuk menjalanka tiga perdagangan untuk berhasil? Lalu, Kami Bertanya Pada Diri Sendiri, Bagaimana Kompetisinya? Bisakah Mereka Menembus Dan Menang? Dan Ketika Kami Yakin Mereka Bisa, Kami Berinvestasi. Begitu Kami Bekerja Dengan Mereka, Kami Cenderung Sangat Aktif. Kami Fokus units Memperbaiki Ekonomi, Dan Margin, Atau Kami Akan Membantu Menentukan Arah Strategis Atau Bahkan Menemukan Kemitraan Komersial. Jadi Itulah Beberapa Hal Yang Akan Kami Lakukan.
(08:22) Jeremy au:
Benar. Dan Ketika y Bertemu Dengan Seorang Pendiri untuk Pertama Kalinya, Apa Yang Anda Harapkan Dari Mereka?
(08:27) Anthony Tjajadi:
Jadi, Ketika Saya Bertemu Dengan Mereka, Saya Ingin Sekali Melihat Seorang Pendiri Yang Benar Benar Siap. Saya Rasa Meskipun Anda Belum Pernah Melakukan Hal Ini Jutaan Kali, Berlatihlah untuk Bersikap Langsung. Siapa Pelanggan anda? Seberapa Besar Pasar Itu? ¿Dengan Siapa Anda Bersaing? Menurut anda, apa yang dimaksud dengan aov? Bagaimana anda Bisa mencapai Pendapatan 10, 50, Seratus juta Dolar? Saya Merasa Matematika Harus Ada Di Sana. Anda Harus Tahu Tam Anda. Anda Harus Tahu Pasar Yang Dituju. Dengan Siapa anda Memulai? Ke maná anda akan melangkah dari sana? Dalam Hal Segmen Pelanggan, Lebih Spesifik Lagi, Siapa Mereka? Apa Yang Kecil? Apa Yang Besar? Berapa Total Pendapatannya? Berapa Jumlah Karyawannya? Jika anda Berada di Pasar Menengah, Apa Artinya Berada di Pasar anda? Dan Yang Terakhir, Mengapa Kami Harus Berinvestasi Pada Anda Dan Mengapa Sekarang? Karena Menurut Saya, Dalam Iklim Saat Ini di Mana Pendanaan Menjadi Langka, Lanskap Menjadi Lebih Kompetitif Dan para Pendiri Harus Siap Setiap Saat.
(09:15) Jeremy au:
Ya. Dan Ketika anda Melihat para Pendiri Ini, Apa Saja Sinyal Atau Tanda Bahaya Bagi para Pendiri Yang Tagak, anda Tahu, Jika anda Tagak Siap, Itu Sudah Jelas, Bukan? Tetapi Ketika anda Berbicara Tentang Pendiri Yang Baik, Dipoles Dan Dipersiapkan, Apa Saja Tanda Bahaya Atau Cerita Yang Anda Miliki Tentang Hal-Hal Yang Miembro Anda Anyal Bahwa Ini Mungukin Bukan Investasi yang Baik Untuk Diambil Diambil ini?
(09:34) Anthony Tjajadi:
Saya Rasa Ketika Kita Melihat Para Pendiri, Apa Yang Membuat Perbedaan Besar Bagi Mereka Adalah Kerja Keras Dan Tekad, Karena, Bagi Saya, Ini Mungkin Bukan Pendapat Yang Populer, Namun Jika Anda ADALAH SEORANG PENDIRI YANG BERCITACITA, TINGUTA, Lupakanlah Keseimbangan Antara Pekerjaan Dan Kehidupan Pribadi. Jika anda Berada di Nivel C Di Perusahaan, Ruang Lingkup Pekerjaan Adalah Segalanya. Hanya Karena Anda Adalah Seorang CEO, Bukan Berarti Anda Tagak Menangani Pekerjaan CEO, Atau Sebaliknya, Karena Menurut Saya, CEO de Peran Berubah Seiring Dengan Kemejuan Perusahaan, Dan Perubahan Dalam Industri Ini Berjalan Dengan Cepat. Anda Harus Terus Beradaptasi Dan Menyesuaikan Diri Untuk Bertahan. Dan Menurut Saya, Di Luar Pekerjaan, Akan Lebih Baik Jika Anda Memiliki Sistem Pendukung Yang Kuat, Entah Itu Keluarga Atau Pasangan Anda, Karena Mereka Akan Dapat Mengurus Kehidupan Di Luarkerja, Karena Jika ya Terlalu Memenkan apa yang akan anda lakukan di akhir pekan berikutnya, misalnya, ke maná anda akan terbang untuk libburan natal berikutnya? Saya Rasa Hal Tersebut Akan Mengambil Cukup Banyak Fokus Anda Dari Pekerjaan. Dan Dengan Tingkat Masalah Yang Tagak Terduga Dan Baru Yang Akan Anda Alami Setiap Hari, Saya Pikir anda Tagak Bisa Terganggu Karena Sekarang Anda Memiliki Orang-Orang Yang Mengandalkan Anda. Dan Menurut Saya, Yang Lebih Buruk Lagi Adalah Ketika Anda Masih Bersemangat, Investor de Terkadang Mengatakan Ya, Tetapi Mereka Tagak Bersunguh-Sunguguh. Terkadang Mereka Bahkan Menandatangani, Tapi Tetap Tagak Mentransfer Dana. Jadi Saya Rasa Anda Harus Selalu Siap Dengan Rencana B, C, Dan D.
(10:47) Jeremy Au:
Dan Dari Sudut Pandang Anda, Apa Yang Diperlukan untuk Menjadi Pendiri Yang Sukes?
(10:52) Anthony Tjajadi:
Jadi Saya Pikir, Seperti Yang Saya Sebutkan, Saya Pikir dua Sifat itu Sangat Penting Bagi Saya, Yaitu Kerja Keras Dan Tekad. Jadi Saya Rasa Ketika Kami Bertemu Dengan Seorang Fundador, Kami Mencoba Sebisa Mungkin Untuk Menganalisa Kedua Sifat Tersebut. Karena Jaringan Yang Kami Miliki Sangat Beragam, Kami Biasanya Memiliki Seseorang Untuk Melakukan Cross-Check Tentang Orang Tersebut. Jadi Mudah-Mudahan Ketika Kami Mendapatkan Sinyal Yang Baik Dari Orang Lain, Terutama PADA DUA ASPEK TERSEBUT, Saya Pikir itu Biasanya Merupakan Lampu Hijau Untuk Kami.
(11:24) Jeremy au:
Dan Mulai Berbicara Sedikit Tentang Trihill Dalam Hal Preses Anda, Apa Yang Membuat Trihill Berbeda?
(11:28) Anthony Tjajadi:
Jadi Saya Pikir, Pertama-Tama, Kami Adalah Reksa Dana Yang Selalu Hijau. Jadi Prioritas Utama Kami Adalah Kinerja Investasi Kami, Dan Saya Rasa Hal Ini Secara Langsung Berasal Dari para Pendiri Kami Dan Bisnis Mereka. Kedua, Kami Juga Berinvestasi di Ekuitas Publik. Kami melakukan riset dari bawah ke atas dan banyak modelo bisnis yang kami di di ruang privat lebih mungkin terjadi di ruang publik lebih awal. Mungkin Tagak di negara yang sama, tetapi paste ada sesuatu yang cukup mirip untuk kami pelajari. Ketiga, Kami Adalah Pemegang Saham Di Salah Satu Bank Terbesar Di Negara Ini. Kami Telah Melakukan Banyak Kemitraan Dengan Perusahaan-Perusahaan Portofolio Kami, Yang Membantu Mereka untuk Tumbuh Lebih Cepat Ke tahap Berikutnya. Terakhir, Saya Rasa Saya Dapat Mengatakan Bahwa Kami Adalah Sebuah Tim Operador. Kami Berasal Dari Latar Belakang Bisnis Yang Berbeda, Konsumen, Ritel, Fintech, Dan Konstruksi, Jadi Saya Merasa Kami Memiliki Pengalaman Dalam Memulai Bisnis Atau Memimpin Sebuah Tim. Dan Saya Rasa Karena Itu, Kami Sering Kali Dapat Berhubungan Dan Terhubung Lebih Baik Dengan para Pendiri Kami.
(12:30) Jeremy Au:
Ya, Bagaimana Anda MembanGun Trihill Capital Dalam Hal Perekrutan Orang Baru Dan MembanGun proses Yang Sama Dengan proses Anda?
(12:36) Anthony Tjajadi:
Jadi Saya Pikir Ketika Kami Pertama Kali Memulai, Saya Benar-Benar Tahu Persis Bagaimana Kami Akan Berkembang, Seberapa Besar Tim Ini Akan Menjadi, Tetapi Ketika Saya Mencoba Mempan Budaya Trihill Capital, Modal, Memiliki Pola Pola Pola Pola Kuncinya. Untuk setiap personal, untuk budaya kami sebagai sebuah perusahaan, dan saya pikir dua pendorong terpenting bagi kami untuk dapat mencapai hal ini adalah keterbukaan terhadap kritik dan kemauan untuk belajar, karena menurut saya jika ya memiliki memiliki halki halki halki halki hali Tersebut, Tagak Ada Yang Dapat Menghentikan anda untuk Berkembang. Menurut Saya, Lanskap VC Sangat Dinamis, Dan Jika anda Tagak Mengikutinya, Anda Akan Tertinggal. Dan Srara Khusus Dalam Peran Saya Untuk Memimpin Tim, Saya Pikir Saya Percaya Bahwa Jika anda Menjaga Orang-Orang, Pertumbuhan Dan Perkembangan Mereka, Impian Dan Aspirasi Mereka, Mereka Akan Miembrokan Energi Yang Sama Ke Dalam Bisnis.
Dan Saya Juga Memiliki Rekan Kerja, Dan Saya Sudah Mengenalnya Sejak Lama. Kami Telah Mengalami Pasang Surut. Menurut Saya, Hal Yang Penting Dalam Bekerja Dengan Rekan Kerja Adalah Mengetahui Dengan Pasti Apa Peran Anda, Dan Apa Yang Anda Kuasai. Jadi Dengan Setiap Masalah Atau Situasi, Terkadang Anda Memimpin, Dan Terkadang Anda Mengikuti. Dan Menurut Saya, Mengetahui Kapan Harus Turun Tangan Dan Kapan Harus Mundur Adalah Yin Dan Yang Dari Kemitraan Dan Seluruh Tim.
(13:46) Jeremy au:
Menurut Anda, Apa Saja Mitos Umum Tentang Investasi Startup di Indonesia?
(13:51) Anthony Tjajadi:
Oke, Mungkin Dua Hal. Pertama. VC Harus Mengendalikan Bisnis Anda. Saya Pikir Meskipun Kami Memiliki Hak Suara Dalam Beberapa Kepetusan Bisnis, Terutama Jika Kami Memegang Posisi Dewan Direksi, Kami Tagak Ingin Mengambil Alih Bisnis Anda, Terutama Operional Perusahaan Sehari-Hari. Kami Miembro Pengawasan Dan Panduan. Kami Adalah Dewan PeSihat Anda, Kami Membantu Dengan Strategi Dan Peta Jalan, Tetapi Saya Pikir Lebih Penting Bagi Kami Untuk Membiarkan para Pendiri Melakukan PembanNan Perusahaan Karena MenUurut Menurah itu Adalah Tugas Pendiri, Bukan Vc.
Kedua, Lebih Banyak Uang Sama Dengan Lebih Banyak Kesuksesan. Saya Rasa Apa Yang Telah Kita Lihat Dalam Beberapa Tahun Terakhir, Banyak Perusahaan Yang Telah Mengumpulkan Ratusan Juta Dolar Telah Gagal. Jadi, Hanya Dengan Memiliki Modal Ventura Dalam Jumlah Besar Tagak Menjamin Kesuksesan Sebuah Startup. Terkadang Memiliki terlalu Banyak Dana Bahkan Dapat Menyebabkan Pengeluaran Yang Tagak Efisien, Kurangnya Fokus. Dan Menurut Saya, Tugas Dan Tanggung Jawab VC Adalah Untuk Memastikan Bahwa para Pendiri Ini Tagak Terlalu Banyak Mengambil Jalan Memutar.
(14:44) Jeremy Au: A
Dan Saya Rasa Yang Anda Sebutkan Tadi Adalah Tentang Bagian Pelokalan. Jadi Banyak Orang Yang Mencoba Menyalin Dan Menempelkan Sesuatu Dari Amerika Serikat Atau Sesuatu Dari Cina Ke Indonesia. Kadang-Kadang Berhasil, Kadang-Kadang Tagak. Dapatkah anda berbagi lebih banyak lagi tentang apa yang menurut anda penting untuk diingat di sini?
(14:58) Anthony Tjajadi:
Jadi Saya Pikir Pelokalan, Maksud Saya, Sekali Lagi, Saya Akan Mengatakan Bahwa Modelo Bisnis Yang Berbeda Akan Memiliki Cara Pelokalan Yang Berbeda. Namun, Menurut Saya, Memiliki Orang-Orang di Lapangan Sangatlah Penting. Jika Anda Akan Berinvestasi di Indonesia Atau di Vietnam, Katakanlah, Dana Anda Berbasis di Singapura. Ini Akan Sulit, Bahkan Bagi Saya Sendiri Yang Sudah Tinggal di Singapura Selama Beberapa Waktu. Saya Dibesarkan di Indonesia. Saya Dibesarkan di Indonesia. Saya Menghabiskan Sebagian Besar Hidup Saya Di Indonesia, Tetapi Dalam Beberapa Tahun Terakhir, Saya Tagak Menghabiskan Banyak Waktu di Indonesia. Rasanya Berbeda. Kecepatan Perkembannya Begitu Cepat. Dan Jika y Tagak Meninggalkan Dan Menghirup Udara Indonesia, Akan Sulit Bagi Anda Untuk Melokalkannya. Dan Akan Sulit Bagi anda untuk Meyakinkan para pendiri bahwa, oh, kami akan dapat membantu anda. Bagi Saya, Akan Sulit Bagi anda untuk Dapat Membantu Perusahaan Atau Pendiri Yang Melakukan Pekerjaan Mereka di -Negara Lain, di negara yang belum pernah anda tinggali sebeluminya. Jadi Menurut Saya, Jika anda Serius Ingin Pindah Atau Mengembangkan Perusahaan Anda Secara Regional Ke Negara Lain, Saya Rasa Penting Bagi anda Untuk Memindahkan Orang-Orang anda Ke Sana. Atau Lebih Baik Lagi, Anda Harus Pergi Ke Negara Tersebut.
(16:06) Jeremy Au:
Ya. Satu hal yang anda sebutkan adalah anda mengatakan bahwa anda sangat fokus pada layanan yang mendukung teknologi daripada bisnis teknologi. Dan Ini Cukup Menarik Karena Banyak VC Yang Saya Kenal Justru Sebaliknya, Bukan? Mereka Lebih Fokus PADA Perusahaan Teknologi Daripada Perusahaan Layanan Yang Mendukung Teknologi. Jadi Sebenarnya, Setelah Saya Merenungkannya, Saya Pikir Ini Adalah Perbedaan Yang Cukup Besar. Dapatkah anda berbagi sedikit lebih banyak tentang tesis atau hipotesis anda di sini?
(16:26) Anthony Tjajadi:
Jadi Saya Rasa Karena Latar Belakang Tim Kami Yang Memiliki Lato Belakang Bisnis, Kami Cenderung Tertarik PADA BISNIS YANG LEBIH TRADISIONAL YANG DAPAT KAMI TERAPKAN TEKNOLOGI DI DALAMNYA. Saya Berikan Dua Contoh. Ada Satu Perusahaan. Perusahaan Ini Hanyalah Sebuah Pusat Bimbingan Belajar di Singapura. Dia Adalah Salah Satu PembiCara Podcast Anda Sebelumnya.
(16:49) Jeremy au:
Evan Dari Zenith Education?
(16:50) Anthony Tjajadi:
Ya, Evan. Dan Ketika Mereka Pertama Kali Mendekati Kami, Mereka Hanya Memiliki Bisnis Fisik. Itu Hanya Pusat Bimbingan Belajar Biasa di Pusat Kota Singapura. Namun Kemudian, Ketika Mereka Mendekati Kami, Mereka Berkata, OH, Saya Ingin Menerapkan Strategi Baru Ke Dalam Bisnis Ini. Saya Ingin Memiliki Hamparan Teknologi Dalam Bisnis Kami Dan Kami Menyukai Bisnis Semacam itu Karena Menurut Saya Dengan Bisnis Fisik, Sudah Ada Keuntungan Nyata Yang Didapat Dari Perusahaan. Dan Kemudian Ketika Mereka Ingin Melakukan Overlay Teknologi, Jika Mereka Ingin Membakar Sejumlah Uang Untuk Mengembangkan Diri Mereka Sendiri, Meningkatkan Diri Mereka Sendiri, Untuk Membradakan Diri Mereka Dari Pasar, Kami Ada Dalamnya. Kami Akan Sangat Mendukung Perusahaan Semacam Ini. Saya Rasa Perusahaan Lain Yang Kami Miliki Adalah Perusahaan Kesehatan Dan Kebugaran di Indonesia. Perusahaan Ini Hanyalah Sebuah Bisnis Gym Fisik, Namun Menurut Saya Agar Mereka Dapat Membidakan Diri Mereka Dari Penawaran Yang Ada Saat Ini Di Pasar, Mereka Hanya Perlu Menambahkan Teknologi Senerhana Ke Dalam Opasi Mereka. Jadi, Katakanlah Sebelum Mereka Ada Di Pasar, Tagak Ada Seorang Pun Yang Melakukan Pendaftaran Melalui Telepon. Maksud Saya, Sesederhana Itu, Karena Kita Hidup Dengan Ponsel Kita Sepanjang Waktu. Dan Saya Pikir Ini Akan Jauh Lebih Mudah.
Hal Ini membuatnya jauh lebih mudah untuk masuk ke gym melalui ponsel dan kemudian berolahraga secara en línea, semuanya dalam satu aplikasi. Dan Menurut Saya, Ini Hanyalah Perubahan-Perubahan Kecil. Hal itu melibatkan teknologi yang benar-benar membuat perbedaan besar, tetapi sebagian besar bisnis masih berasal dari bisnis fuera de línea, yang cukup tradisional, sejujurnya.
(18:20) Jeremy Au:
Ya, Sangat Menarik. Anda Tahu, Menurut Saya Ini Menarik Karena di Dalam, Ini Seperti Anda Menarik Sustack Atau anda Menarik Techcrunch, Ini Seperti, Oh, Layanan Berbasis Teknologi Adalah Kategori Yang Mengerikan. Anda Harus Fokus PADA Perusahaan Teknologi Yang Murni B2B, Mungkin SaaS, Terutama Yang Menguuntungkan Dan Tumbuh Dengan Cepat. Tapi Sepertinya, YA, Di Asia Tenggara. SEPERTINYA ANDA HARUS MEMBANGUN LAYANAN BERBASIS Teknologi Karena itu Adalah Bisnis Fundamental Yang Membutuhkan Pengalaman Pengguna Yang Lebih Baik, Pemain Yang Lebih Baik Untuk Dibangun, Tapi Rasanya Seperti, Taga Tahahu apa ISTILES, TERAYNYA, TERAYNYA, TERAYNYA AT Seperti Sedikit Skizofrenia, Karena Orang-Orang Seperti, Oh, Anda Tahu, Saya Ingin Berada di Indonesia. Saya Ingin Membangan Asia Tenggara, Tapi Saya Tagak Ingin Membangan Bata Bata Dan Mortir. Saya Tagak Ingin Membangan Beberapa Layanan Yang Didukung Teknologi. Jadi, Sebenarnya Ini Adalah Dinamika Yang Cukup Rumit, Sejujurnya.
(19:00) Anthony Tjajadi:
Ya, Maksud Saya, Ketika Kami Mengatakan Bahwa Kami Berinvestasi, Kami Ingin Berinvestasi di Bisnis Tradisional Yang Didukung Teknologi, Bukan Berarti Kami Menjauh Sepenuhnya Dari Perminean Teknologi Murni. Kami Juga Berinvestasi di Bidang Saas Dan Fintech. Jadi, Bukan Berarti Kami Sepenuhnya Menghilangkannya Dari Pilihan Kami. Saya Pikir Ada Bagian Bagi Semua Orang untuk Berinvestasi, Tetapi Saya Merasa Bahwa Tempat Yang Paling Nyaman Bagi Kami Adalah Bisnis-Bisnis Tersebut.
(19:25) Jeremy Au:
Jadi, Yang Menarik Adalah Bahwa Tagak Hanya Ada Layanan Yang Didukung Teknologi Dan Perusahaan Teknologi, Tetapi Ada Juga Sektor Vertikal Yang Lebih Sulit Dari Itu. Sebbagai Contoh, Kami Memiliki Teknologi Pertanian, Ini Adalah Sektor Yang Sedang Naik Daun di Indonesia Saat Ini. Sektor Ini Juga Sangat Menarik Bagi para Pendiri Startup, Dan Juga Bagi para inversor. Apa Pendapat anda tentang vertikal tersebut?
(19:42) Anthony Tjajadi:
Kami Juga Berinvestasi Cukup Banyak di Bidang Pertanian. Saya Pikir Terutama Di Awal Ketika Kami Pertama Kali Memulai, Banyak Pendiri, Banyak Investor, Karena Mereka Tahu Latar Belakang Kami DiDang Pertanian, Banyak Dari Mereka Yang Tertarik Dengan Kami Yang Ingin Masukan Tambah pada akhirnya, ini bukanlah sektor yang kami cari, meskipun saya pikir pada akhirnya, kami masih memiliki beberapa inversasi di sektorin ini, tetapi pikir banyak bisnis agritech, pata akhirnya, ada banyak eleman fínea fíntecha fíntecha fíntecas Pembiayaan di Perusahaan Ini.
Jadi, Itulah Mengapa Saya Pikir Ini Adalah Agrikultur, Tetapi Bukan Sektor Agrikultur Murni. Jika y Berbicara Tentang Sektor Teknologi Agrikultur Murni, Kita Akan Berbicara Tentang Sensor Pintar Dan Perusahaan Drone. Saya Pikir Perusahaan-Perusahaan SemaCam itu Yang Dapat Miembro Akurasi Yang Lebih Baik Atuk Aplikasi Pupuk Atau Memeriksa Kesehatan Tanah, Tetapi Saya Pikir Ini Adalah Sektor y Ang Menarik, Hanya Saja Sangat Sangat Sulit Sulit Suly Ketika y Benar Benar Masuk Ke Perkebunan. Di Sana Sangat Liar. Dan Saya Telah Bertemu Dengan Beberapa Pendiri Agri-Teknologi Yang Berbasis di Tempat Seperti JB. Saya Pergi Ke Beberapa Pabrik Mereka Di JB, Dan Kemudian Saya Melihat Bahwa JB Memiliki Jalan Raya di Sana. Dan Ketika Anda Pergi Ke Indonesia Dan Ketika Anda Pergi Ke Perkebunan Yang Sebenarnya, Anda Tagak Memiliki Jalan Raya di Sana. Jalan-Jalan Dan Infrastrukturnya Masih Sangat Terbelakang. Anda Tagak Memiliki Jalan Raya Yang Sebenarnya. Jadi Menurut Saya, Hal Ini Tagak Mudah.
(21:08) Jeremy Au:
Ya. Ketika anda Berpikir tentang orang-orang yang berpikir untuk bergabung dengan modal ventura di indonesia, apakah anda memiliki saran untuk mereka?
(21:14) Anthony Tjajadi:
Sangat Menyenangkan. Menyenangkan, Tetapi Cukup Fluktuatif. Jika Kita Melihat Beberapa Tahun Yang Lalu, Ada Lebih Banyak Pesta Yang Terjadi. Saya Rasa Ada Banyak Uang Yang Masuk Ke Wilayah Ini, Namun Saya Merasa Akhir-Akhir Ini Tagak Semudah Itu. Pendanaan Agak Mengering. Jadi, YA, Ini Menyenangkan, Tetapi Mungkin Tagak Semudah Yang Dibayangkan Orang. Dan Saya Tagak Yakin Apakah Saya Boleh Mengatakan Ini, Tapi Saya Pikir Omsetnya Cukup Tinggi. Saya Sangat Bersyukur Bahwa Kami Belum Ada Yang Keluar Dari Perusahaan, Tapi Ya, Saya Pikir Karena Karakter Orang-Orangnya Yang Pada Umumya Lebih Muda.
(21:55) Jeremy Au:
Benar. Ya, Saya Rasa Pasti Banyak Orang Di Modal Ventura Yang Masuk Dan Keluar Juga Karena Seperti Yang Saya Katakan, Industri Ini Mudoh Berubah, Tetapi Orang-Orangnya Juga Lebih Muda.
(22:04) Anthony Tjajadi:
Saya Pikir Mungkin Saran Lain Yang Baru Saja Saya Pikirkan, Saya Pikir Anda Harus Lebih Ekstrovert Karena Menurut Saya Ini Adalah Jenis Bisnis Yang Sangat Banyak Orang, Baik Ketika anda Berbicara Dengan Pendiri Lain Atau Ketika ya Berbicara. Saya Rasa Penting Bagi Anda Untuk Bisa Membuka Diri Kepada Masyarakat Umum. Karena ketika anda bekerja di perbankan atau di kantor akuntan, anda mungkin Tagak dituntut untuk berbicara dan bertemu dengan banyak orang dalam satu waktu.
(22:31) Jeremy au:
Ya. Bisakah anda berbagi sedikit lebih banyak tentang saat-saat yang membuat anda secara pribadi menjadi berani?
(22:35) Anthony Tjajadi:
Saya Pikir Memulai Dana Ini Adalah Ide Yang Gila. Ketika Pertama Kali Pindah Ke Singapura, Saya Tagak Mengenal Siapa Pun. Teman-Teman Saya Mengira Bahwa Saya Mengambil Tantangan Yang Tagak Perlu Lebih Besar Dari Apa Yang Disiapkan Untuk Saya. Saya Berasal Dari Latar Belakang Bisnis Keluarga. Secara Alami, Saya Diharapkan untuk Jatuh di Jalur itu, Tetapi Saya Memutuskan untuk Mengambil Jalan Memutar Untuk Tantangan Yang Berbeda. Dan Sekarang, Lima Tahun Kemudian, Di Sinilah Saya, Dan Ya, Kami Masih Mengerjakan Hal-Hal Besar Untuk Masa Depan.
(23:01) Jeremy Au:
Luar Biasa. Ketika y Berpikir untuk Menyiapkan Dana Tersebut, Apakah Ada Saran Yang Anda Miliki Untuk Orang-Orang Yang Ingin Menyiapkan Dana VC Mereka Sendiri?
(23:06) Anthony Tjajadi:
Bersiaplah untuk melakukan kesalahan karena menurut saya akan membutuhkan waktu untuk Mengetahui di mana selera risiko anda. Dan Menurut Saya, Sangat Penting untuk Dapat Mengididifikasi di Mana Selera Risiko Anda Karena Menurut Saya Setiap Investor Berbeda. Anda Tagak Boleh Membandingkan Diri Anda Dengan Orang Lain Karena Apa Yang Anda Rasa Baik Belum Tentu Baik Bagi Orang Lain.
Jadi Menurut Saya, Buatlah Kesalahan, Bereksperimenlah. Lakukan Kesalahan Sebanyak Mungkin Dan Secepat Mungkin. Saya Rasa Dengan Melakukan Hal Itu, Maka y Akan Dapat Mengetahui Investor Seperti Apa Yang Anda Inginkan. Karena Menurut Saya, Setelah Anda Dapat Mengidentifikasi Hal Tersebut, Anda Akan Dapat Memiliki Pendekatan Yang Lebih Terarah Terhadap Invertasi Anda Anda, Perusahaan Seperti Apa Yang Ingin Anda Tuju, Dan Tim Seperti Apa Yang Dapat.
(23:55) Jeremy au:
Untuk itu, Terima Kasih Banyak Telah Berbagi Pandangan Anda. Saya Ingin Merangkum Tiga Hal Penting Yang Dapat Diambil Dari Percakapan Ini. Pertama-tama, Terima Kasih Banyak Telah Membbagikan Sudut Pandang Anda Tentang Apa Yang Diperlukan Untuk Menjadi Seorang Pendiri Yang Sukses Di Indonesia. Saya Rasa Anda Telah Miembro Gambaran Yang Sangat Bagus Tentang Apa Yang Diperlukan Sebbagai Seorang Fundador Dalam Hal Kerja Keras Yang Perlu Anda Lakukan, Tetapi Juga, Anda Tahu, Kesadaran Tentang Mengapa Penting Atuk Melokalkan Bisnis Bisnis Bisnis Bisnis, Seroaim, Seroaim, Seroim, Bagaim. Menyadari Aspek-ASPEK Seperti Politik di Pasar Juga.
Kedua, Terima Kasih Banyak Telah Berbagi Tentang Apa Yang Membuat Trihill Berbeda Dalam Hal Bagaimana Anda MembanGun Sebuah Perusahaan Untuk Menjadi Berbeda Dalam Hal Bagaimana Anda Melihat Tesis. Sebbagai Contoh, anda Sangat Memperhatikan Layanan Berbasis Teknologi. Dan Bagaimana Anda Juga Merasa Nyaman, Misalnya, Dengan Teknologi Pertanian Sebagai Sebuah Sektor.
Terakhir, Terima Kasih Banyak Telah Berbagi Sedikit Tentang Perspektif pribadi Anda Tentang Bagaimana Orang Harus Mendekati PerdaGangan Modal Ventura Dalam Hal Apa Yang Harus Diperhatikan Ooleh VC, Tetapi Juga Bagaimana y Membanningkan Pasar Indones Indones AMERÍA AMERÍ Serikat Dan Cina, Tetapi Juga, Misalnya, Bagaimana Anda Melihat Apa Saja Dominio Yang Harus Diperhatikan Oleh VC Dalam Lanskap Tersebut. Jadi, Terima Kasih Banyak Untuk Sharing-Nya Anthony.
(24:56) Anthony Tjajadi:
Terima Kasih Banyak, Jeremy.