Roy Ang: Eksekutif Grab Hingga Pendiri D2C, Rahasia Konsumen Evo Commerce y Mengatasi Tantangan Pivot - E444
"Teknologi Telah Berkembang Pesat Selama Satu Dekade Terakhir. Ketika Kami Pertama Kali Memulai E27, Tagak Ada Unicorn Atau VC. Itu Benar-Benar Baru Permulaan. Tagak Ada Yang Tahu Apa y Sedang Terjadi Atau Aper Aper Yang Akan Akan Terjadi, Tetapi, Tetapi, Tetapi Semu Orang Sangat Bersemangat. Memecahkan Masalah. - Roy Ang, CEO y cofundador Evo Commerce
"Untuk zero to one, Anda biasanya harus melakukan semuanya dan mengotori tangan Anda. Banyak sekali yang harus disinkronkan dengan Mohan untuk melihat arah ke depan. Setiap keputusan membutuhkan banyak sumber daya, jadi kami hanya perlu merencanakan dengan lebih baik. Kami Membuat Banyak Sekali Kesalahan, Tetapi Kami Juga Belajar Dari Kesalahan Tersebut. Mengeksekusi, Dan Kuncinya Adalah Modelo Yang Bisa Ditiru Untuk MembanGun Bisnis. Anda Secara Pasti Dan Bagaimana Anda Bisa Masuk Ke Dalam Keseluruhan Mesin Yang Telah Dibangun. Lebih Tua Sekalipun. Saya Memiliki Peran Yang Berbeda Setiap Tiga Bulan Hanya Untuk Menyesuaikan Diri. Kejelasan Tentang Apa Yang Dapat Anda Berikan, Menjadi Bagian Dari Tim, Dan Menjadi Pemain Tim Adalah Keahlian Yang Penting. " - Roy Ang, CEO y cofundador EVO Commerce
"Dalam Kondisi Seperti Sekarang Ini, Karena Musim Dingin Teknologi, Semua Orang Melihat Regraidabilitas. Peluang D2C Untuk Menghasilkan Uang Dan Masih Tumbuh Seperti 10X Lipat Tagaklah Rendah - SebenaNarnya Cukup Tinggggg. Semua Pemasaran Anda, Anda Mencapai Titik Impas. DiperTaruhkan Pada Saat Ini. ini ". - Roy Ang, CEO y cofundador Evo Commerce
Roy Ang , CEO y cofundador Evo Commerce , Dan Jeremy Au Membahas Tiga Hal Utama:
1. Setelah Satu tahun, ia Beralih Ke Industri Media Teknologi, Dan Mendapatkan Pekerjaan di E27 Melalui Panggilan Telepon yang Berani Kepada Mohan Balani, Pendiri E27. Roy Berkembang Pesat Di E27, Mengorganisir Konferensi Teknologi di Seluruh Asia. Pengalaman Ini Memicu Hasratnya Terhadap Teknologi Dan Perusahaan Rintisan, Yang Kemudian Membawanya Ke Grab PADA TAHUN 2016. DIA JUGA MEMBANTU MEMBANGUN DIVISI LAYANAN KEUANGAN YANG BACHEMBANG DARI SEBUAH TIM BERANGGOTAK LIMAJA MENTANG MENJATI Programa Karyawan Dan Menciptakan Pembayaran Dan Hadiah Untuk Jutaan Orang.
2. Rahasia Konsumen Evo Commerce: Semangat Kewirausahaan Roy Membawanya Mendirikan Evo Commerce PADA TAHUN 2020, Tepat Ketika Covid-19 Dimulai. Dia Dan Rekan Pendirinya Awalnya Memulai Perangkat Lunak Streaming Langsung untuk Selebriti Dan Influencer. Namun, Mereka Menemukan Bahwa Pasar Untuk Streaming Terbatas Dan Tagak Berulang, Sehingga Mendorong Mereka untuk Beralih Ke Produk directo al consumidor (D2C). DIA Meluncurkan Evo Commerce Dengan Suplemen Penghilang Rasa Sakit Yang Disebut Bback, Dengan Memanfaatkan Pengalaman Pribadinya Dan Permintaan Pasar. Dia Beralih Ke Produk Perawatan Pribadi Seperti Pengering Rambut Dan Pengeriting Rambut, Memanfaatkan Keahlian Pemasaran Digital Untuk Mencapai Pertumbuhan Yang Cepat.
3. Dia Menjelaskan Bahwa Pivot Awal Dari Streaming Ke Direct-to-Consumer (DTC) Desambut Dengan Skeptisisme Dari para inversor Dan Timnya. Namun, Keyakinan Dan Kemampuan Beradaptasi Roy Yang Kuat Merupakan Kunci Untuk Menavigasi Transisi Ini. Dia Menyoroti Kesepian Dan Tekanan Mental Sebbagai Seorang Pendiri, Menekanka Pentingnya Sistem Pendukung, Termasuk Keluarga Dan Jaringan Sesama Pengusaha. Ia menekanka pentingnya menjaga keseimbangan antara pekerjaan dan kehidupan pribadi, membagi waktu untuk keluarga, dan mencari energi positif dari komunitas.
Jeremy Dan Roy Juga MeniingGung Tentang Pengalaman Yang Kontras Antara Bekerja Di Ekosistem Startup vs Perusahaan Teknologi Besar, Tantangan Danghargaan Pribadi Dalam Berwirausaha, Serta Menjaga Kehidupan Keluarga Yang yang SEMBANG.
Didukung Oleh Evo Commerce!
Evo Commerce Menjual Suplemen Premium Dengan Harga Terjangkau Dan Produk Elektronik Perawatan Pribadi, Yang Beroperasi di Singapura, Malasia, Dan Hong Kong. Merek Stryv Menjual Produk Berkualitas Sekelas Salon untuk Penggunaan Di Rumah Dan Menggunakan Saluran Langsung Ke Konsumen Melalui Saluran Ritel Online Dan Toko Fisiknya. Bback Adalah Pemimpin Dalam Obat Penghilang Rasa Sakit Di Lebih Dari 2.000 Gerai Ritel di Seluruh Wilayah. Pelajari Lebih Lanjut di Bback.co Dan Stryv.co
(01:47) Jeremy Au:
Hei, Roy, Sangat Senang Anda Ada Di Acara Ini.
(01:49) Roy Ang:
Hei Jeremy, Apa Kabar?
(01:50) Jeremy Au:
Baik. Anda Benar Benar Raja Penjualan Langsung Ke Konsumen di Asia Tenggara Dari Sudut Pandang Saya.
(01:55) Roy Ang:
Tagak, Saya Tagak Akan Menyebutnya Begitu, Tapi Terima Kasih Atas Pujiannya.
(01:57) Jeremy au:
Jadi Ya, Saya Ingin Mengambil Kesempatan Untuk Mendengar Dan Berbagi Perjalanan Anda Juga. Jadi bisakah anda berbagi sedikit tentang diri anda sendiri?
(02:02) Roy Ang:
Tentu Saja, Pertama-Tama, Jeremy, Saya Sangat Berterima Kasih Atas Kesempatannya Untuk Berbagi Cerita. Nama Saya Roy, cofundador Dan CEO Evo Commerce. PADA DASARNYA KAMI ADALAH MEREK SUPLEMEN DAN PERAWATAN PRIBADI. Jadi Kami Menjual Produk Berkualitas Tinggi Dan Premio Dengan Harga Terjangkau untuk Konsumen Yang Lebih Muda di Pasar Yang Kami Masuki. Telah Melakukan Hal Ini Selama Kurang Lebih Tiga Tahun Dan Saya Rasa Tagak Ada Yang Lain Selain Petualangan Selama Ini. Dan Saya Rasa Saat Ini Kami Memiliki Tiga Pasar, Singapura, Malasia, Dan Hong Kong. Dan Telah Merambah Saluran Yang Berbeda Juga.
Dimulai Dengan Online, Beralih Ke Ritel Dan Seterusnya. Dan Produk Unggulan Kami Adalah Pasangan. Jadi Kami Menggandakan Produk Yang Benar Benar Personal, Produk Rambut. Jadi Dimulai Dengan Pengering Rambut Sebelum Beralih Ke Pengeriting Rambut, Pelurus Rambut, Dan Alat Cukur, Dan Kami Meluncurkan Kategori Lain Dalam Perawatan Mulut.
(02:46) Jeremy au:
Luar Biasa. Fantastis. Jadi bataimana anda memulai karir anda di bidang teknologi? Saya Tahu Bahwa y Memiliki Beberapa Kesamaan Dengan Mohan Belani, Bukan? Pendiri E27. Dapatkah anda berbagi lebih banyak tentang itu?
(Roy Ang:
Ya, Tentu Saja. Ini Dimulai Sekitar Satu Dekade Yang Lalu. Saya Bekerja di Sebuah Bank Dan Pada Dasarnya Saya Pikir Setelah Satu Tahun, Saya Tahu Bahwa Perbankan Bukan untuk Saya. Anda Hanya Perlu Melakukan Tes A/B Dan Melihat di Mana Letak Karir Anda. Dan Di Sinilah Saya Menemukan Media Teknologi Seperti E27 Dan Tech en Asia, Dan Lain-Lain. Dan Kebetulan Saya Terhubung Dengan Mohan Melalui Sebuah Panggilan Telepon. Saya Berkata, Hei, Saya Sangat Menyukai Apa Yang Anda Lakukan. Bisakah y miembro Saya Pekerjaan? Dan Dia Berhasil Bertemu Dengan Saya. Dan Bagian Yang Menakutkannya Adalah Dia Benar-Benar Mengajak Salah Satu Dewan Direksi, Nick Lim, Untuk Datang. Dan Itu Sangat intens. Dan Entah Bagaimana Caranya, Saya Berhasil Mendapatkan Pekerjaan. Dan Saya Sangat Beruntung Karena Menurut Plataforma Seperti Brave Atau E27, plataforma Adalah Bagi para Calon Wirausahawan Muda untuk Belajar Dan Masuk Ke Dalam Jaringan Dan Benar-Benari Memulai. Jadi Saya Melakukan Hal Tersebut Selama Sekitar Tiga Setengah Tahun, Benar-Benar MembanGun Konferensi Teknologi di Singapura, Tailandia, Jepang, Dan Mungkin Itu Adalah Salah Satu Harbaik Dalam Hidup Saya, Hanya Untuk Memulai Karir Karir Dari Satu.
Setelah itu, Saya Pikir Saya Memiliki Kesempatan untuk Bergabung Dengan Grab. Saat Itu ARRATA ADALAH SALAH SATU PATRONSO BESAR KAMI DAN, SAYA RASA PADA TAHUN 2016, Mereka Ingin Memulai Divisi Layanan Keuangan. Jadi, Saya Rasa Bagian Kuncinya Adalah, Hei, Kami Ingin Menjadi WeChat Pay Untuk Asia Tenggara. Dan Saya Bergabung Karena Saat itu, 90%, 95 Persen Transen Di Asia Tenggara Masih Dalam Bentuk Tunai. Dan Hal Itu Menimbulkan Masalah Besar Karena, Menurut Saya, Ada Penipuan, Ada Kesalahan, Dan Ada Implikasi perpajakan Dan Yang Lainnya. Dan Kami Pikir, Jika Ada Satu Orang Yang Bisa Meniru Kesuksesan Raksasa Tiongkok, Itu Adalah Grab, Bukan? Langsung Saja Kami Memulai Dengan Lima Orang. Dan Dalam Waktu Empat Tahun, Kami Berkembang Menjadi Sekitar 2000 Orang, Meluncurkan Berbagai Macam Lini Produk. Programa Dan Kami Membangun Pembayaran Dan Recompensa untuk Jutaan Pelanggan Di Seluruh Wilayah Dan Saya Pikir itu Adalah Perjalanan Yang Sangat Memuaskan.
PADA PERTENGAHAN TAHUN 2020, Tepat di Awal Covid Dan Saya Dan Salah Satu Pendiri Evo Saat Ini, Minghao, Melakukan Sedikit Bunuh Diri Dalam Karier, Bukan? Saya Pikir Ini Mungkin Waktu Yang Tepat Untuk Memulai Sebuah Perusahaan, Karena Jika anda Melihat Secara Tradisional, Banyak Resesi Dan Kemerosotan Yang Terjadi di Mana Perusahaan Baru Memulai. Kami Melihat Airbnb. Kami Melihat Stripe, Dan Kami Berpikir, Hei, Mengapa Kami Tagak Melakukan Ini? Jadi Kami Membuat Perangkat Lunak Streaming en vivo untuk Banyak Selebriti Dan Influencer, Karena Masalahnya Adalah Banyak Dari Mereka Yang Kehilangan Pekerjaan Pada Masa Itu. Dan Ini, Secara Harfiah Tagak Ada Yang Bisa Dilakukan. Jadi Mereka Mulai Masuk Ke Facebook Dan Mulai Melakukan Siaran Langsung Dan Hanya Untuk Menjual Dan Mencari Nafkah, Tapi Semuanya di Atas Pena Dan Kertas. Jadi Jika Hari Ini Saya Menjual 10 Produk, Saya Akan Mencatat Semuanya. Dan Tagak Ada Perangkat Lunak Yang Terintegrasi KETLAPTLA DE PLATULACIÓN. Jadi Kami Berpikir, Hei, Mengapa Tecak? Apa Yang Akan Cukup Menarik untuk MembanGun Streamer Hotline Shopify. Jadi, Kami MembanGunnya Dalam Waktu Dua Hingga Enam Bulan, Meluncurkannya, Dan Gmv Tumbuh Relatif Cepat. Jadi Dalam Waktu Satu tahun, Kami Mencapai GMV Sebesar 10 Juta Dolar. Jadi Semuanya Baik-Baik Saja, Anda Tahu, Menjanjikan. Masalah Terbesarnya Adalah, Menurut Saya Ada Dua, Yang Pertama Adalah Pasar Yang Dapat Disesuaikan Terlalu Kecil. Jika Anda Melihat Data di Cina, 2% Dari Total GMV Adalah Streaming Live Streaming Dan Biasanya Tagak Berulang, Jadi Anda Membutuhkan Banyak Produk Dan Ini Seperti Perusahaan Media, Bukan? Anda Biasanya Membutuhkan Hal-Hal Baru untuk Membuat Orang Tertarik.
Kemudian Hal Kedua Adalah Kami Khawatir Bahwa Banyak Platform Streaming Ini Akan Memiliki Alur Pembayarannya Sendiri. Jadi Kami Harus Melakukan Pivot. Kami Meninggalkan Enam Bulan Setelah Satu Tahun, Saya Rasa Pendapatannya Tagak Bisa Menutupi Semua Biaya Yang Kami Keluarkan. Oleh Karena Itu, Saya Pikir di Sinilah Dtc Lahir. Kami Memutuskan untuk Melakukan Pivot Besar Dan Saya Rasa 90% Orang Yang Kami Kenal Dan Juga Tim Kami Sendiri Mengira Kami Gila Karena, Hei, Kalian Adalah para Profesional Di Bidang Pembayaran. Mengapa anda tiba-tiba mencoba menjual seperti pil dan obat-obatan, bukan? Dan Saya Pikir Produk Pertama Adalah Bounce Back, Yang Merupakan Suplemen Penghilang Mabuk. Dan Saya Pikir di Situlah Kami Berpikir Bahwa Ini Adalah Tesis Yang Bagus Karena Dalam Waktu Satu Tahun Melatih Semua Ini Atau Mendukung Semua Transmisión en vivo Ini, Kami Benar Benar Mempelajari Bagian Belakangnya. Rantai Pasokan, Cara Mendapatkan Lisensi, Cara Berbicara Dengan Produsen Yang Berbeda, Dan Sebagainya.
Dan Kami tahu bahwa jika kami bisa memecahkan sisi permintaan, kami akan memiliki bisnis sendiri. Saya pikir itu mungkin adalah waktu terberat dalam tiga tahun kami memulai perusahaan ini karena hampir semua investor yang datang untuk melakukan live streaming ingin uang mereka kembali dan mereka berkata, tolong kembalikan uang mereka, seolah-olah itu adalah uang hasil Jerih Payah Mereka Sendiri, Dan Mereka Semua Orang Prancis Dan Menurut Saya Ini Adalah Percakapan Yang Sangat Sulit. Semua Insinyur Dan Pada Dasarnya Tim Ingin Pergi Dan Saya Pikir Ini Sudah Satu Tahun Dan Kami Menarik Sekitar Dua, Tiga Ribu Per Bulan Dan Kenyataan Menghantam, Bukan? Namun Saya Rasa Memiliki Keyakinan Yang Sangat Kuat Adalah Hal Yang Sangat Penting. Jadi Kami Berpikir Bahwa, Hei, Ini Benar-Benar Dorongan Terakhir Kami. Kami Ingin Mencobanya. Dan Kami Merasa Nyaman Dengan Hal Itu, Poros Besar Itu. Dan Ya, Kami Berhasil Melakukan Perubahan 180 Derajat Dengan Menjual Perangkat Lunak Streaming Live Dengan Harga Murah, Pada Dasarnya Beralih Dari Sana. Saya Rasa Ini Dari Sana Sampai Sekarang, Seperti Tagak Ada Yang Berubah, Tapi Ini Merupakan Kemajuan Yang Menarik Sejauh Ini.
(07:23) Jeremy au:
Saya Pikir Yang Menarik Adalah, Anda Pernah Bekerja di Duak Yang Sudah Terkenal, Pemain Ekosistem Teknologi Awal, Bukan? Yaitu E27 Yang Merupakan, Seperti Berita Dan Jaringan Teknologi Dan Tentu Saja Graba Juga Yang Semua Orang Tahu, Bisakah anda Membandingkan Dan Memberakan Kedua Pengalaman Tersebut, Meskipun Keduanya Adalah Perusahahaan Teknologi Nama Besarar. Tapi Seperti Apa Pengalamannya?
(07:38) Roy Ang:
Oh, Sangat Berbeda. Untuk E27, Saya Rasa y Tagak Bisa Meminta Perbandingan Yang Lebih Baik Lagi. Saat Pertama Kali Kami Mulai, Hanya Kurang Dari 10 Orang. Dan Kemudian, NOL Banding Satu Dan Mungkin Satu Banding Seribu Juga Sangat Berbeda Dalam Hal Pengalaman.
Untuk nol Sampai Satu, Umumya anda Harus Melakukan Segalanya, Mengotori Tangan anda. Saya Banyak Melakukan Sinkronisasi Dengan Mohan untuk Melihat Arah Ke Depan. Saya Pikir Setiap Kepetusan Membutuhkan Banyak Sumber Daya. Jadi Saya Pikir Kami Hanya Perlu Merencanakannya Dengan Lebih Baik. Kami Membuat Banyak Sekali Kesalahan, Tetapi Kami Juga Belajar Dari Sana, Tetapi Srara Umum, Ini Hanya Pengaturan Yang Lebih Kecil. Jadi, Seperti Tim Itu Sendiri, Seperti 10 ORANG YANG BEKERJA DENGAN MEREKA, HARUS SANGAT PENTING, BUKAN? Semua Orang Harus Mengeksekusi Dan Pada Dasarnya, Kuncinya Adalah Menemukan Modelo Yang Bisa Ditiru Dan Anda Bisa Membangun Bisnis. Fokus Dan Orang-Orangnya Pun Sedikit Berbeda. Ketika Saya Bergabung Dengan Grab, Saya Pikir Ini Adalah Organisasi Yang Sudah Mapan. Jumlah Karyawannya Hanya Beberapa Ratus Orang. Di sinilah anda perlu mengetahui peran y secara Pasti Dan Bagaimana anda Cocok Dengan Seluruh Mesin Yang Telah Dibangun Dan, Sangat Jelas Tentang Apa Tujuan Yang Diberikan Kepada y Dan Bagaimana Anda Menjalankannya. Dan Tentu Saja, Saya Rasa Grab Juga Berkembang Sangat Cepat Bagi para Karyawan Yang Lebih Tua. Saya Ingat Saya Memiliki PERAN YANG BERBEDA SETIAP TIGA BULANE SEKALI DAN HANYA Penting.
Menurut Saya, Ini Sangat Berbeda. Besarannya juga berbeda karena di satu sisi, Anda seperti mencoba mencari tahu apa yang harus dilakukan, di sisi lain, ini lebih merupakan alokasi modal, seperti tempat yang akan kami tempatkan lebih banyak orang dan menyusunnya serta membangun proses di atasnya. Jadi ya, saya pikir itu adalah inti Utamanya.
(09:09) Jeremy au:
Ya. Dan Yang Menarik Adalah Di Kedua Organisasi Ini, anda DiPromosikan Beberapa Kali, Bukan? Jadi Saya Pikir Itu Adalah Bagian Yang Sangat Menarik. Jadi Jelas di E27, Anda Adalah Seorang Manajer BD, Kemudian Menjadi Kepala BD, Lalu Menjadi Manajer Umum. Dan Kemudian Di Grab, Anda Memulai Sebagai Manajer Di Bizdev, Kemudian Menjadi Manajer Senior, Lalu Menjadi Legor regional, Dan Akhirnya Menjadi Jefe regional. Jadi Bisakah Anda Berbagi Sedikit Lebih Banyak Karena, Bagi Banyak Orang, Tentu Saja, Ketika Mereka Bergabung Dengan Perusahaan Teknologi, Mereka Selalu Ingin DiCermosikan, Bukan? Jadi, Apa Rahasia Anda, Saya Kira, Untuk Dipromosikan?
(09:36) Roy Ang:
Saya Pikir, Pertama-Tama Saya Pikir Keberuntungan Memainkan Peran Yang Sangat Penting. Saya Pikir, Saya Berada di Tempat Yang Tepat, Waktu Yang Tepat, Dan Kesempatan Yang Tepat. Jadi Saya Sangat Bersyukur untuk itu. Hal Kedua Adalah Mentalitas Di Mana Sebuah Masalah Diberikan Kepada Anda, Bagaimana Anda Bisa Menyelesaikannya Sebaik Mungkin, Dalam Waktu Yang Paling Cepat, Yaitu, Apakah y Bisa Menjadi Tangan Dan Kaki Bagi Atasan y? Menurut Saya, Hal Ini Sangat Penting Karena Menurut Saya, Saat anda Membantu Mereka Memecahkan Masalah Dan Pada Dasarnya, Segala Sesuatunya Berjalan Dengan Baik Dan Mereka Mendapatkan Pengakuan, Di Sinilah Bintang Akan SejajaJar. Saya Pikir, Pertama-Tama, Bagi Saya, Setiap Kali Saya Masuk Ke Dalam Sebuah Peran, Saya Selalu Bertanya Apa Tujuan Dari Atasan Saya, Juga Organisasi Dan Bagaimana Saya Bisa Masuk Ke Dalamnya.
Saya Pikir Dalam Konteks agarra a Yang Sangat Menarik, Seperti Yang Saya Sebutkan Sebelumnya, Saya Memiliki Peran Yang Berbeda Setiap Tiga Bulan. Saya Pikir Kami Adalah Bagian Dari Tim Yang Benar-Benar Membahas Semua Masalah Yang Berada Dan Menghabiskan Waktu Tiga Hingga Enam Bulan Hanya Untuk Menyelesaikannya. Dan Pada Dasarnya Miembroikannya Kepada Orang Yang Lebih Baik Dari Kami, Lalu Anda Pindah. Saya Rasa Karena Fleksibilitas Dan AdaptaSi Peran Itu Sendiri, Anda Akan Mendapatkan Banyak Pengalaman. "Roy Melakukan Ini Dan Itu", Dan Saya Rasa Hal Tersebut Sangat Membantu Untuk Mempercepat Karier Hanya Karena Anda Memiliki Visibilitas, Anda Memiliki Prooyek-Proyek Terukur Yang Dapat Anda Bicarakan, Mendapatkan Kredibilitas. Saya Rasa Hal Tersebut Secara Umum Sangat Membantu.
(10:46) Jeremy Au:
Ya. Dan, Yang Menarik Adalah, Anda Juga Menjadi Bagian Dari Dua Bagian Besar, Perkembangan Ekosistem. Bagian Pertama Adalah Berita Teknologi Dan Jaringan. Dan Yang Kedua, Tentu Saja, Adalah Jaringan Pembayaran Dan Pedagang B2B, Solusi Juga. Apa Pandangan Anda, Setidaknya Mengenai Dua Tren Tersebut Selama Enam Tahun Ini?
(11:02) Roy Ang:
Saya Rasa Teknologi Telah Berkembang Pesat Selama Satu Dekade Terakhir. Saya Ingat Ketika Kami Pertama Kali Memulai E27 Pada Tahun '11, '12, Tagak Ada Unicornio. Tagak Ada Juga Perusahaan Modal Ventura. ITU Benar-Benar Baru di Awal. Tagak Ada Yang Tahu Apa Yang Terjadi. Tagak Ada Yang Tahu Trennya Seperti Apa, Tapi Semua Orang Sangat Bersemangat. Kami Melihat Banyak Pembangan, Orang-Orang Yang Memiliki Mimpi, Dengan Semangat, Dan MembanGunnya. Vertikal Telah Berkembang Ke Titik Di Mana Menurut Saya Web 2.0 Sudah Cukup Matang Saat Ini. Anda Memiliki Infrastruktur Dengan Logistik, Dengan Pembayaran. Sebagian Besar Aplikasi Ada Untuk Memecahkan Masalah. Mencoba Menemukan Masalah Besar Untuk Dipecahkan Adalah Hal Yang Sulit Saat Ini. Namun Sekali Lagi, Anda Memiliki Vertikal Yang Telah Muncul Selama Bertahun-Tahun. Ai Adalah Hal Yang Besar, Kripto Adalah Hal Yang Besar. Dan Saya Rasa anda Pasti Akan Melihat Lebih Banyak Tren Yang Akan Datang.
Namun, Menurut Saya, Evoli Teknologi Sudah Sampai Pada Titik Di Mana, Jika y Hanya Melakukan Hal Yang Sama Seperti 10 Tahun Yang Lalu, anda Mungkin Tagak Akan Berhasil. Anda Hanya Perlu Terus Berevolusi Dan Belajar Dari Hal Tersebut. Kami Juga Melihat Tren Yang Sama Dengan Fintech Dan Pembayaran. Jadi, Tahun '16 Adalah Tahun di Mana Saya Pikir Inklusi Keuangan Adalah Hal Yang Sangat Besar. Anda Tahu, Bagaimana Anda Bisa Mendapatkan Rekening Bank Dan Pembayaran Untuk Banyak Orang di Asia Tenggara Atau Singapura Selatan? ITU Tagak Terekspos Pada Hal Ini Atau anda Tahu. Mereka Tagak Bisa Mendapatkan Kartu Kredit Atau Rekening Bank Hanya Karena Mereka Tagak Memiliki Paspor Atau ic. Saya Pikir Itu Adalah Segmen Masalah Yang Berbeda Yang Sedang Kami Coba Selesaikan. Tapi Saya Pikir Dengan Musim Dingin Teknologi Baru-Baru Ini, Serta Tren itu Sendiri, Saya Baru Saja Kembali Dari Jepang Dan Saya Berbicara Dengan Banyak Investor Mantan Pembayaran Kami. Dan, Mereka Semua Mengatakan Bahwa Menurut Saya Trennya Sudah Bergeser.
Tagak Ada Yang Benar Benar Menerapkannya Seperti Fintech Saat Ini Karena Penggalangan Dana Pada Tahap Terakhir Sangat Sulit. Jadi ya, Saya Rasa Tren Memang Datang Dan Pergi, Tetapi Saya Pikir Ini Benar-Benar Lebih Tentang MempelAJari Bagaimana Tren Itu Berkembang Dan Semoga Kita Bisa Melompat KE TREN BERIKUTNYA SEPERTI DTC, Entah Itu Lebih Awal atau Tidak.
(12:42) Jeremy Au:
Ya. Dan Yang Menarik Adalah, Anda Melakukan Transisi Tersebut Dengan Dua Cara, Bukan? Yang Pertama, Anda Menjadi Seorang Pendiri Dan Bukannya Seorang Eksekutif Teknologi. Dan Kemudian Bagian Kedua Tentu Saja, Anda Pergi Untuk Menemukan Produk Yang Sesuai Dengan Pasar, Yaitu Live Streaming, Dan Akhirnya Langsung Ke Konsumen. Saya Kira Yang Pertama Adalah, Bagaimana anda Memutuskan Bahwa anda Berkata, Saya Ingin Menjadi Seorang Pendiri, Karena Sayah Bekerja Selama Enam, Tujuh Tahun di Perusahaan Teknologi. Kapan Anda Mengatakan Bahwa Anda Ingin Melakukan Ini Sendiri?
(13:04) Roy Ang:
Wow, Ini Pertanyaan Yang Sangat Mendalam. Sejujurnya, saya ingat ketika, maksud saya kedengarannya sangat murahan, tapi saya benar-benar ingat ketika saya berusia delapan atau sembilan tahun dan guru sekolah dasar saya bertanya kepada saya, Hei, apa yang ingin kamu lakukan saat kamu besar ¿Nanti? Dan Hal Pertama Yang Saya Katakan Adalah, Saya Ingin Mendirikan Perusahaan Sendiri. Jadi Pada Masa-Masa Awal itu, Saya Tagak Yakin Dari Mana Asalnya, Mungkin Dari Ayah Saya. Ayah Saya Adalah Seorang Tukang Rongsokan Dan Tulang, Jadi Dia Mengumpulkan Sampah untuk Mencari Nafkah Dari Malasia. Saya Pikir Hidup Tagak Begitu Mulus Ketika Saya Tumbuh Dewasa, Tapi Itu Menyenangkan Karena Saya Melihat Ayah Saya MembanGun Bisnisnya Sendiri Dan Dan Saya Sendiri Dan Saya Pikir Tumbuh Bersamanya Miembrokan Saya Banyak Inspirasi Bahwa, Hei, Ini Adalah Sesuatu. Ini Adalah Jalan Yang Menarik Dan Saya Ingin Mencobanya.
Jadi Sejak Saya Masih Muda, Saya Memperdagangkan PlayStation. Saya Membelinya Dari Forum Lokal, Seperti Zona Perangkat Keras Dan Saya Menjualya Kembali Di eBay Hanya Karena Mereka Semua Adalah Ekspatriat Dan Anda Bisa Mendapatkan Uang Dari Sana. Dan Hal Tersebut Miembro y Anda Banyak Validasi Awal Bahwa, Hei, Ini Bisa Berhasil Dan Memilih Gaya Hidup Tersebut. Dan Saya Rasa Setelah Empat Tahun Bekerja Di Grab Dan Empat Tahun Bekerja Di E27, Secara Umum Kami Merasa Bahwa Pengalaman itu Sangat Penting untuk Mencoba Sesuatu. Dan Kami Merasa Bahwa Kami Sudah Siap Saat Itu.
(14:12) Jeremy au ：
Luar Biasa. Anda Memutuskan untuk Menjadi Pendiri Dan Yang Menarik Adalah Anda Memilih Untuk Menjadi Pendiri di Terlebih Dahulu. Dan Kemudian Akhirnya DTC. Jadi, Bisakah y Berbagi Lebih Banyak Tentang Penemuan Kecocokan Pasar Produk Tersebut? Seperti, Mengapa anda memilih en vivo transmisión terlebih dahulu?
(14:23) Roy Ang:
Jadi Saya Rasa Kami Memilih Streaming Live Karena Ini Adalah Transisi Yang Lebih Mudah. Kami Adalah Eksekutif Pembayaran Dan Dengan MembanGun Plataforma Backend, Pembayaran Adalah Bagian Yang Sangat Penting. Kami Benar-Benar Mendapatkan Uang Dari Layanan Pembayaran Itu Sendiri. Ketika Orang Melakukan Pembayaran, Maka Kami MEMPROSSYA DI BATNEND. Saya Rasa Kami Mengembalikan Uang Ke Merchant. Jadi, Transisi ke en vivo Merupakan Hal Yang Wajar, Namun Tantangan Yang Kami Hadapi Adalah Ini Adalah Pertama Kalinya Kami Mengelola Teknisi Dan Teknologi. Saya Rasa Dulu di Grab Atau E27, Kami Lebih Banyak Menangani Sisi Komersialnya, Lebih Sedikit Dalam Hal Mengelola Ingeniero, Tapi Ketika Anda Mulai Mengelola Teknologi Atau Tempat-Tempat Yang Tagak Begutu y Kenal. Di Sinilah Bagi Saya Pribadi, Saya Benar Benar Percaya Pada Kecocokan Masalah Pendiri Atau Kecocokan Solusi Pendiri. Dan Saya Pikir Ketika Saya Berbicara Dengan Semua Insinyur, Sama Sama Sekali Tagak Tahu Apa Yang Saya Bicarakan. Dan Ini Adalah Satu Hal Yang Diberikan Oleh Tadeus Dari E27 Kepada Saya Di Awal Karier Saya. Apa Yang Anda Kuasai, Apa Yang Anda Sukai, Dan Apa Yang Anda Cita-Citakan, Adalah Hal Yang Sama Sekali Berbeda Dan Anda Hanya Perlu Mencari Tahu. Bagi Saya, Saya Mengetahuinya Dengan Cara Yang Sulit Dan Kami Menghabiskan Jutaan Dolar Hanya Untuk Mengetahuinya, Tetapi Ketika Kami Memindahkannya Ke directo al consumidor Di Mana Kami Mempelajari Semua Rantai Pasokan Backend Backend Backend Backend Backend Backend Backend Backend Backend Backend Backend Dari Manusia, Manaurs, MempelaJari Semua Rantai Pasokan Backend Backend Backend Backend Backend Backend Backend Backend Dari Manusia, Manuse, Manug. ITU Sulit, Tetapi Tagak Sesulit Mempelajari Coding Dan Teknologi Secara Keseluruhan.
Dan Sisi Permintaan Adalah Sesuatu Yang Membuat Kami Nyaman. Kami Terbiasa Mengelola Pembayaran Bisnis Bervolume Transaksi Tinggi Dalam Bentuk Grafik Dan Kami Masih Tetap Menggunakan Media. Salah Satu Pendiri Saya Sebenarnya Memulai Tech en Asia Dan Saya Menjalanka E27 Dan, Saya Pikir Kami Menyukai Konten. Dan Saya Pikir untuk Merek itu Sendiri, Konten, Branding, Dan Benar-Benar Hanya Bekerja Dengan Influencer, Saya Pikir Ini Adalah Hal-Hal Yangat Biasa Kami Lakukan Dan Kami Merasa Sangat Nyaman Dan Kami Menikmati Melakukankankanya Juga. Ini Merupakan Langkah Awal Dalam Membangan Merek Dan Merek Langsung Ke Konsumen, Namun Jika Dilihat Dari Belakang, Hal Ini Sebenarnya Merupakan Hal Yang Sangat Cocok. Kami Memiliki Kemampuan untuk Menjalankannya. Kami Senang Melakukannya. Saya Rasa Ini Hanya Masalah Pendiri Yang Cocok.
(16:10) Jeremy Au:
Dan Yang Menarik Adalah Anda Kemudian Juga Menemukan Kecocokan Pasar Untuk Masalah Pendiri. Apa yang menjadi sinyal bagi anda bahwa transmisión en vivo bukan untuk anda dan directo al consumidor Lebih cocok untuk anda.
(16:21) Roy Ang:
Saya Pikir Kebenaran Yang Sebenarnya Adalah Jika y Banguet Setiap Pagi Dan Minasa Sangat Sengsara Karena Anda Tagak Yakin Ke Mana Anda Akan Pergi, Anda Mengerjakan Hal-Hal Yang Tagak Anda Kuasai Dan Dan Anda Kesulitan. Dan Saya Pikir itu Sampai Pada Titik di Mana, Dari Sisi Siaran Langsung, Kita Tagak Menikmati Datang Ke Tempat Kerja Setiap Hari Hanya Karena Kita Tagak Yakin Apa Yang Sedang Terjadi Dan Kita Merasa Putus ASA. Kami Tagak Tahu Bagaimana Cara Memajukannya. Dan Pada Dasarnya, Jika anda Berpark Ke Tempat di Mana Kami Berada Selama Dua Atau Tiga Tahun Terakhir Ini, Saat Kami Melakukan DTC, Setiap Hari Sangat Menyenangkan. INI SEMUA Tentang MembanGun Produk Baru, Masuk Ke Saluran Baru Dan Menjalin Kerja Sama, Masuk Ke Pasar Baru. Dan Saya Merasa Bahwa Salah Satu Indikasi Dari Pendiri Yang Tepat Adalah, Apakah y Merasa Bersemangat? Dan apakah anda minasa nyaman saat bangu tidur setiap hari? Dan apakah anda Menantikan untuk pergi bekerja? Kedengarnya Sedikit Lebih Tagak Bisa Diukur, Tapi Saya Rasa Saya Benar Benar Berpikir Bahwa Ini Adalah Pendidikan Yang Sangat Bagus.
(17:10) Jeremy Au:
Dan Yang Menarik Adalah, Anda Tagak Pernah Melakukan Penjualan Langsung Ke Konsumen Sebelumnya. Saya Kira anda Pernah Menjual Barang-Barang Kecil, Seperti yang Anda Katakan, Saat anda Masih Muda, Tapi Itu Adalah Pertama Kalinya anda Menjual Langsung ke Konsumen. Jadi apa saja pembelajaran yang anda dapatkan saat itu, kesalahan atau hal-hal yang anda pelajari.
(17:21) Roy Ang:
Saya Akan Membaginya Menjadi Dua Fase. Saat Pertama Kali Memulai, Kami Tahu Bahwa Tagak Peduli Seberapa Bagus Sebuah Produk, Tagak Peduli Seberapa Banyak Backend Dan Peraturan, Anda Harus Memecahkan Permintaan Terlebih Dahulu. Permintaan Sangatlah Penting. Jika Tagak Ada Permintaan, Anda Dapat Menghabiskan Jutaan Dolar Untuk R&D, Anda Tagak Akan Berhasil. Kami Membuat Keputusan Dengan Sadar. Dua Orang Pertama Yang Merupakan Bagian Terpenting Dalam Perjalanan DTC Kami, Yang Pertama Adalah Pendiri Prism+, Namanya Jonathan Tan. Dia Pada Dasarnya Mengembangkan Merek Ini Dari 0 Menjadi Lebih Dari 90 Angka Untuk Merek itu Sendiri. Dan Sebagian Besar Dari Itu Semua Dilakukan Secara Bootstrap Oleh Ketiga Pendirinya.
Dia adalah orang yang sangat berperan dalam membantu kami dari nol hingga menjadi besar. Saya Ingat Saya Bertemu Dengannya Untuk Pertama Kalinya Beberapa Tahun Yang Lalu Dan Kami Benar-Benar Duduk Selama Lima, Enam Jam Dan Saya Pikir Dia Hanya Ingin Belajar Lebih Banyak Tentang Penggalangan Dana Danataan Perushaan Pengalaman di Masa Lalu. Dan Baginya, Dia Benar-Benar Mengari Kami Dari Nol Sampai Satu, Bagaimana Cara Melibatkan Influencer Anda, Saluran Mana Yang Harus DiGarap, Maksud Pembelian Dan Perjalanan Pembelian, Semuanya Dari Saluran Atas, Tengah, Bawah. Saya Pikir Dia Adalah Orang Yang Benar Benar Miembro Kami Cahaya Bahwa Nomor Satu, Ini Benar Benar Bisa Dilakukan Sebbagai Bisnis Karena Saya Sudah Melakukannya. Dan Anda Bisa Menggunakan Saya Sebbagai Referensi. Dan Nomor Dua, Setiap Kali Anda Anda Memiliki Pertanyaan Tentang Cara Melakukan Pembelian Media Dan Cara Membuat Konten, Dia Selalu Ada Di Sana. Dan Dia Akan Melakukan Tanya Jawab Dengan Anda. Jadi Dia Sangat Berperan Penting.
Bagian Kedua Adalah Kami Juga Bertemu Dengan Mantan CEO Razer. Dia Ada di Sana. Dia Pensiun Pada Tahun 2013 Saat Perusahaan Ini IPO Dan Dia Memiliki Agensi Dan Dia Benar-Benar Membantu Kami Selama Satu Tahun Pertama Dengan MengarJari Kami Semua Yang Perlu Kami Lakukan Dari Nol Sampai Satu. Jadi Sebagai Pendiri, Saya Biasanya Merasa Bahwa Nomor Satu, Apakah Pengetahuannya Bisa Didapatkan? Apakah Kita Bisa Mengambilnya? Dan Apakah anda Memiliki Kemampuan? Nomor dua adalah, siapa saja orang-orang yang Telah Melakukannya Sebelumnya Yang Bisa Kita Pelajari? Fase Kedua, Kami Baru Saja Memulai Sekitar Empat Toko di Singapura Dan Malasia. Tesisnya Adalah Bahwa Kami Telah Menghabiskan Begitu Banyak Uang Secara en línea Sehingga Orang-Orang Tahu Tentang Merek Ini Dan Kami Bisa Masuk Ke Ritel. Belajar Tentang Ritel Juga Merupakan Validasi Tersendiri. Dan Saya Rasa Selama 6 Bulan, Kami Benar-Benar Berbicara Dengan Sekitar 10 Hingga 15 Pendiri Hanya untuk Benar Benar Mempelajari Luar Dalam, Apakah Ada Saluran Yang Leak? Hal-Hal Apa Saja Yang Harus Kami Perhatikan? Apa Yang Dimaksud Dengan 0 Sampai 1 Yang Baik? Apa Strategi Pasar Yang Baik? Dan Unit Ekonomi Seperti Bagaimana Anda Menghasilkan Uang Dan Srara Umum, Berbicara Dengan Semua Pendiri Yang Berbeda Yang Benar Benar Telah Melakukannya, Miembro Kami Kenyamanan PADA INVESTASI YANG AKAN KAMI LAKUKUN SERTA Saya Pikir Peluang KeBerhasilan Memulan Peluang Ritel Juga Jauh Lebih Tinggi. Jadi Saya Pikir Kembali Ke Pertanyaan Anda, Ini Benar-Benar Tentang Mendapatkan Orang-Orang Yang Telah Berada Di Sana, Melakukan Itu, Dan Benar-Benar Bekerja Dengan Mereka Untuk Mendapatkan Beberapa informasi ini.
(19:49) Jeremy Au:
Dan Yang Menarik Adalah, Anda Telah Membuat Beberapa Kepetusan di Sepanjang Jalan untuk Kategori Produk Yang Berbeda. Bagaimana anda Menemukan Produk Pertama anda? Dan Tentu Saja Saya Ingat Anda Membuat Produk Pertama Anda Dan Kemudian Anda Harus Memilih Produk Kedua. Dan Saya Seperti, Apa Bedanya? Apa Hubungan Antara Produk Pertama Dan Produk Kedua. Jadi Saya Kira, DTC Adalah Kategori Yang Besar, Tapi Anda Bisa Saja Membuat Kombucha, Anda Bisa Saja Membuat Pensil, Banyak Hal Yang Bisa anda Lakukan Dengan Dtc, Bukan? Jadi bataimana proses pemikiran anda?
(20:10) Roy Ang:
Saya Rasa Produk Pertama Yang Kami Inginkan Adalah Sesuatu Yang Dekat Dengan Hati Kami. Seperti Memecahkan Pernyataan Masalah Kami Sendiri Dan Kami Memiliki Keyakinan Akan Potensinya Karena Kami Sendiri Adalah Pengguna. Produk pertama yang kami buat adalah suplemen untuk mengatasi mabuk. Saya Teringat PADA Masa Lalu, Saya Mengelola Banyak Mitra Bank Dan Pekerjaan Saya Mengharuskan Saya Untuk Menjamu Mereka Secara Teratur, Tiga Sampai Empat Kali Seminggu. Dan Suatu Hari, inversor de Ada Seorang Jepang Yang Miembro Minuman Minuman Penghilang Rasa Mabuk Dari Jepang. Dan Saya Pikir Ini Luar Biasa, Dan Saya Tagak Dapat Menemukannya Di Tempat Lain di Belahan Dunia Ini. Dan Kami Merasa Bahwa Ini Adalah Pernyataan Masalah Yang Kami Rasakan Dengan Kuat, Yaitu Adanya Permintaan Yang Jelas Untuk itu. Hanya Saja, Orang-Orang Tagak Teredukasi Tentang Masalahnya Dan Solusinya Sendiri Sangat Sulit Didapat. Jadi Kami Langsung Terjun Ke Dalamnya, Bukan? Saya Rasa Produk Pertama Kami Bernama Bback. Dan Pada Dasarnya Saya Pikir Kami Memiliki Traksi Yang Baik Dari Sana Hanya Karena Itu Adalah Produk Yang Tepat Untuk Pasar. Dan Saya Pikir Kami, Setelah Mabuk, Kami Benar Benar Memulai Banyak Suplemen Yang Berbeda. Kami Mencoba-Coba Tidur. Kami Mencoba-Coba Perawatan Hati. Kami Mencoba-Coba Hidrasi, Dan Berbagai Pernyataan Masalah Lainnya. Pembelajaran Dari Sana Adalah Bahwa Meskipun Ada Sinergi Atau Ada Arah Yang Jelas Dari Satu Merek Tertentu, Dengan Memilih Suplemen Tidur Dan Hati, Masalahnya Adalah Bahwa Masing Masing Masing Dan Pernyataan Masalah Ini Tagak Benar Benar Barkorelasi Satu Satu Satu Satu Satu Satu Satu Satu Satu Satu SatuAn
Jadi, Ketika Kami Meluncurkan Sleep itu Sendiri, Kami Benar-Benar Sudah Cukup Matang. Ada Beberapa Pemain Yang Melakukannya. Kami Tagak Memiliki Daya Tarik Yang Besar Seperti Yang Kami Miliki Untuk Bounce Back. Dan Di Sinilah Kami Kembali Ke Papan Gambar Dan Berkata, Hei, Ini Kembali Ke Tam Yang Kecil, Tantangan Pernyataan Masalah Kecil Yang Kami Dapatkan Dari Siaran Langsung di Mana Mabuk Di Singapura Dan Hong Kong Kecil. Jadi di sinilah kami membutuhkan vertikal kedua, angin kedua yang benar-benar dapat meningkatkan skala karena pada akhirnya, kami masih merupakan bisnis yang didukung oleh vc. Dan Kebetulan Saja, Dan Ini Juga Cukup Kebetulan. SAYA SECARA KEBETULAN MENEMUKAN SEBUAH PABRIK BERUSIA 50 TAHUN YANG DIPERKENALKAN OLEH SEORANG SELEBRITI YANG INGIN MEMBANGUN LINI Produk. Dan Ketika Saya Menyelam Lebih Dalam, Mereka Sebenarnya Adalah Merek Salon Terbesar Kedua di Dunia Yang Membuat Berbagai Hal Untuk Penata Rambut Profesional. Dan Tahukah anda? Saya Seperti, Oke, Mengapa Saya Tagak Mengirimkan Beberapa Produk Dan Saya Akan Mencobanya. Dan Ketika Mereka Mengirimkan Pengering Rambut Yang Merupakan Produk Jagoan Mereka, Saya Terkejut Karena Istri Saya Menggunakan Dyson. Lalu Saya Pikir Kami Biasa Menggunakan Panasonic, Philips, Seperti Tagak Ada Yang Lain Di Antaranya Dan Kami Bisa Melihat Pasar Produk Yang Jelas Untuk Alat Rambut Premium Yang Terjangkau. Dan Pada Dasarnya Ketika Saya Mempresentasikannya Kepada para inversor, Mereka Seperti, Orang Ini Siapa?
Anda Menjual suplemen Dan Mengapa anda tiba-tiba Beralih ke produk rambut dan Mengapa pengering rambut? Ini Seperti Ini, Seperti Dengan Mudahnya Seratus Merek di Luar Sana Melakukan Hal Yang Sama. Dan Kami Merasa Bahwa Selama Tesis Anda Benar, Kami, Saya Pikir itu Pada Titik Di Mana Setelah Satu tahun, Kami Sudah Tahu Tentang Pemasaran Danesis Dan Tesis Kami Adalah Jika Kami Menggunakan Keahlian Pemasaran Digital Digital Untuk Meluncurkan Kami Yakini, Maka Produk Tersebut Akan Lepas Lanas. Dan Sejujurnya, Kami membutuhkan waktu sekitar satu tahun untuk mencapai seratus ribu untuk balik modal, tetapi pengering rambut membutuhkan waktu satu bulan. Dan Kami Tahu Dengan Jelas Bahwa Kami Sedang Melakukan Sesuatu. Namun jika dipikir-pikir, apakah kami akan membuat dua merek? Saya Pikir Kami Hanya Akan Fokus PADA SATU MEREK DAN KAMI AKAN TERUS MELIPATGANDAKANNA, BUKAN? Tapi Saya Pikir Kebetulan Kami Memiliki Dua Merek Saat Ini. Dan Tesis Saat Ini Adalah Saya Pikir Kami Ingin Membangan Lebih Banyak Produk Perawatan Pribadi Stryv. Dan, Saya Rasa di Sinilah Kami Ingin Menemukan Lebih Banyak Declaración de problemas Yang Sesuai Dengan Pasar Produk, Tapi Juga Selaras Dengan Tesis Saat Ini. Jadi Seperti Personal Care, Elektronik, Dan Masih Disinergikan Dengan Seluruh Portofolio Yang Ada Di Dalam Brand Itu Sendiri.
(23:26) Jeremy au:
Yang Menarik Adalah Anda Menceritakan Bahwa Perusahaan Ini Didukung Oleh VC, Bukan? Dan Saya Akan Mengatakan Bahwa Lima Tahun Yang Lalu, 10 Tahun Yang Lalu Juga, Saya Pikir D2C, Jelas Ada Casper Dan Beberapa Harry Di Amerika Serikat, Tetapi Itu Bukan Kategori Yang Sedang Ditulis. Bagaimana Menurut Anda Hari Ini, Dari Sudut Pandang Anda, Apa Yang Anda Pikirkan Tentang Kesesuaian Antara Modal VC, Tentu Saja Profil Pengembalnya, Dan Sebbagainya, Dengan Merek-Merek D2C?
(23:45) Roy Ang:
Ini Adalah Pertanyaan Yang Bagus. Menurut Saya Ada Dua Hal. Pertama, Kami Melihat Selama Bertahun-Tahun, Mandat Dan Tesis VC Telah Berevolusi Juga, Dari Saas Ke Web2, Web3 Ke Crypto Ke Ai Dan D2C Menjadi Bagian Dari Itu. Saya Kira, Kita Berada Pada Tahap di Mana D2C Menjadi Bagian Dari Tren Tersebut, Menurut Saya. Jika Anda Melihat D2C Secara Fundamental, Ini Adalah Bisnis Yang Bagus. Saya Pikir Margin Umumya Sedikit Lebih Sehat, Sekitar 60% GP Dan Karena Sifat Bisnis Itu Sendiri, Anda Biasanya Dapat Memiliki Jalur Yang Berbeda Dan VC Hanyalah Salah Satu Bagian Darinya.
Saya Rasa Saya Telah Melihat Banyak Pendiri Suks yang Meningkatkan Pendapatan, Menggunakan Keuntungan Untuk Tumbuh. Jika Selera Risiko Anda Lebih Baik, Pada Dasarnya Anda Bisa Menggunakan Itu. Dan Pada Dasarnya, Saya Pikir VC Juga Merupakan Pilihan Lain. Saya Secara Umum Merasa Bahwa Kita Berada Di Titik Di Mana Terkadang Banyak Pendiri Tagak Benar-Benar Membutuhkan VC Untuk Tumbuh, Dan VC Terkadang Tagak Benar-Benar Ingin Masuk D2C Juga Karena Ada Vertikal Lain yang Bisa Dimasuki. Dan Pada Dasarnya, Ini Adalah Pertanyaan Yang Sangat Sulit Karena Menurut Saya Dalam Kondisi Seperti Ini, Karena Musim Dingin Teknologi, anda Semua Orang Melihat Profectabilitas. Peluang D2C untuk Menghasilkan Uang Dan Benar-Benar Masih Tumbuh Seperti 10x Lipat Tagaklah Rendah. Sebenarnya Cukup Tinggi. Ketika Anda menarik kembali semua pemasaran Anda, Anda mencapai titik impas dan Anda hanya perlu menemukan satu atau dua corong lain yang dapat memberi Anda keuntungan positif dan Anda dapat melakukannya, dan terukur dan Anda masih bisa mencapai keuntungan 10, 20, 30x lipat. PADA SAAT YANG SAMA ANDA DAPAT Melakukannya Secara Menguntungkan.
Saya biasanya merasa bahwa ini adalah vertikal yang menarik untuk dipertaruhkan pada saat ini, tetapi tentu saja, seperti perubahan pasar, suku bunga turun, Anda dapat kembali ke aset yang lebih berisiko lebih tinggi itu sendiri dan yang lainnya. Namun Saya Merasa Bahwa, Pada Saat Yang Tepat Saat Ini, Saya Merasa Bahwa Dtc Sebenarnya Bukanlah Aset Yang Buruk untuk Kembali Dalam Iklim Seperti Ini.
(25:23) Jeremy au:
Apa saja mitos atau kesalahpahaman tentang membangan startup d2c?
(25:27) Roy Ang:
Saya Pikir dua Kesalahpahaman Terbesar, Ini Adalah Nomor Satu, Karena Kami Terus-Menerus Menggalang Dana Dan Banyak VC, Ketika anda Melihat Kami, Itu Adalah Hei, Mengapa anda Tagak hasta? Dan Jawaban Saya Kepada Mereka Adalah Jika anda Melihat Secara Umum Banyak Merek Lain Di Luar Sana, Kami Tahu Merek Suplemen India Bernilai 3 Miliar Dan CEO-Nya Mengatakan Kepada Saya Bahwa, Hei, Anda Tahu, Setiap Kali Kami Mement Memani membutuhkan waktu 36 bulan untuk mencapai titik impas. Dan Karena Hal Ini Karena Anda Harus Berinvestasi Dalam Pernyataan Produk, Merek Itu Sendiri, Kesadaran, Membuat Orang Nyaman Dengan Merek Tersebut Dan Membangun Perilaku Jika y Melakukan Transaksi Kedua, Transaksi Ketiga. Saya Rasa Banyak Orang Yang Berkata, Hei, Anda Tahu Karena Anda D2C, Anda Harus Menghasilkan Uang Sejak Hari Pertama.
Tagak, Itu Tagak Mungkin. Biasanya untuk Produk Baru, Pasar Baru, Masalah Baru, Anda Masih Perlu Berinvestasi. Dan Saya Rasa y Masih Perlu menemukan Kecocokan Sebelum mencapai Titik Impas. Bagi Kami, Pasar Baru Biasanya Membutuhkan Waktu Kurang Dari 12 Bulan Untuk Mencapai Titik Impas, Namun Tetap Saja Ada Investasi Awal Yang Dibutuhkan. Saya Pikir Ini Adalah Kesalahpahaman Besar Yang Dimiliki Banyak Orang. Langsung Saja anda Meluncurkan Sesuatu Dan Menghasilkan Uang.
Hal Kedua Adalah Kesalahpahaman Bahwa Hei, Saya Tahu Saluran Ini, Pengécer Ini, Dan Saya Bisa Menaruh Produk Saya Di Sana Dan Saya Bisa Mencari Nafkah Yang Leak. Masalah Terbesar Saat Ini Adalah Bahwa Konsumen D2C Jauh Lebih Tajam Dan Canggih. Anda Biasanya Perlu Menguedukasi Tentang Sebuah Merek Dan Produk untuk Jangka Waktu Tertentu Sebelum anda Masuk Ke Ritel, Karena Menaruh Produk Anda Di Garden Watson, 7 Eleven, Atau Manning Kong Kong Akan Menghasilkan Penjualan Apa Jika Jika Atak Atau Tahu TAHA TAHAK TAHAK ATAKAK Yang Ingin Anda Selesaikan Dan Apa Uvp Anda. Jadi Menurut Saya Kedua Hal Ini Adalah Kesalahpahaman Terbesar.
(26:51) Jeremy au:
Mengenai Hal Itu, Bisakah y Berbagi Tentang Saat-Saat di Mana anda Secara pribadi Merasa Berani?
(26:54) Roy Ang:
Saya Pikir Yang Terbesar, Saya Tagak Akan Mengatakan Berani, Saya Akan Mengatakan Kebodohan Terbesar Yang Saya Alami Ketika Saya Masih Muda, Dan Jika Dipikir-Pikir, Saya Bahkan Tagak Yakin Apakah Akan Akan ITU Adalah Adrenalin Yang Membuat Kami Ingin MembanNun Sesuatu untuk Mengubah Dunia. SEPERTI HALNYA SEMUA PENDIRI, SEJUJURNYA, Ada Satu Momen di Mana Saya Memutuskan untuk Berhenti Dari Grab Dan Memulai Kembali Sesuatu. Saya Merasa Itu Adalah Sebuah Pivot, Titik Balik Terbesar Dalam Hidup Saya. KenyataAnnya Adalah, Seperti Orang Tua Saya, Seperti Yang Saya Sebutkan, Mereka Berasal Dari Keluarga Yang Sangat Sederhana, Bukan? Mereka Munguut Sampá Untuk Mencari Nafkah. Dan untuk seorang anak yang tumbuh di lingkungan seperti itu Dan Menjadi Seorang Kepala Departemen Di Sebuah Organisasi Unicorn, Saya Rasa Ada Banyak Beban. Saya Rasa Mereka Bangga Dengan Anaknya. Mereka Ingin Anda Suks.
Dan tiba-tiba anda berkata kepada saya, hei, saya baru saja berhenti dari pekerjaan bergaji tinggi untuk memulai bisnis. Dan Saya Merasa Bahwa Dalam Masyarakat Ini, Rasanya Sulit Untuk Meninggalkan Uang di Atas Meja Dan Tagak Memiliki Apa-Apa Dan Mengambil Risiko Itu, Tetapi Saya Pikir Sárara Pribadi Bagi Saya Keinginan Untuk Mempan Sesuatu, Antink, Keingan, MIEMBRE, MIEMBRA, MIEMBRA ANTUKIN ANTINUSE. Menyelesaikan Masalah, Saya Pikir Ini Adalah Hal-Hal Yang Jika Dipikir-Pikir, Membuat Saya Mengambil Langkah Pertama Yang Bodoh Itu, Dan Sejujurnya, Kebodohan Dan Keberanian Terkadang saling Bergantian. Tapi Saya Pikir Itu Adalah Salah Satu Langkah Terbesar Yang Saya Ambil Dalam Hidup Saya.
(28:04) Jeremy Au:
Apa Yang Menakutkan Tentang Menjadi Seorang Pendiri Dari Sudut Pandang Anda?
(28:06) Roy Ang:
Saya Pikir Setelah Melalui Itu, Kebenaran Yang Sebenarnya Adalah Menjadi Seorang Pendiri Terkadang Sangat Kesepian. Anda Tagak Bisa Mengatakan Kepada Inversor Anda Bahwa, Hei, Ini Tagak Berjalan Dengan Baik Dan Kami Kehabisan Uang. Anda Juga Tagak Bisa Miembro Tahu Staf Anda, Setiap Saat, Kami Memiliki Sekitar 40 Orang Saat Ini. Kami Selalu Mengatakan Kepada Mereka Bahwa, Hei, Lihat, Ini Bagus, Kawan. Seperti Segala Sesuatu, Ini Adalah Sesuatu yang Bullish Dan Ada Begitu Banyak Potensi. Dan Saya Pikir Melompat Ke Sesuatu yang Belum Pernah Dicoba Oleh Siapa Pun Sebelumnya, Terkadang Anda Sama Sekali Tagak Tahu Ke Mana Anda Akan Pergi, Analogi yang bagus adalah anda Melompat Dari Tebing, Bukan? Dan Anda Mencoba Membuat Sebuah Pesawat Terbang Dan Anda Hanya Mencoba Terbang Dari Sana. Saya Rasa Hal Ini Tagak Jauh Berbeda, Di Mana Setiap Pendiri Memiliki Waktu Yang Terbatas untuk Benar Benar Memvalidasi Apa Pun Yang Ingin Mereka Lakukan. Arahnya Tagak Jelas, Namun Bagian Yang Paling Menakutkan Adalah Sebagian Besar Waktu, Anda Hanya Berada di Dalam Kepala Anda. Anda hanya mencoba mencari tahu, apakah ada potensi? Apa Tujuan Dari Melakukan Hal Ini? Apakah Ada, Apakah Ada Nilainya? Apakah Ada Alasannya? Apakah Ada Uang di Bank? Dan apakah anda memiliki orang-orang terbaik yang bisa, yang memiliki komitmen untuk pergi bersama anda untuk mencapai wilayah yang belum dipetakan ini?
Dan Saya Rasa, Entah Bagaimana Caranya, Ini Juga Menyentuh Banyak Topik Kesehatan Mental Yang Sudah anda Temui Sebelumnya Di Episode-Episode Sebelumnya. Dan Saya Rasa Kesepian Adalah Sesuatu Yang Saya Rasakan Bahwa Jika Dipikir-Pikir, Itu Mungkin Salah Satu Hal Yang Paling Menakutkan. Dan Di Sinilah, Ini Bukan Berarti Tagak Ada Yang Tagak Bisa Dipecahkan, Bukan? Anda Hanya Perlu Memiliki Teman Yang Benar Benar Baik. Kami Tagak Melakukannya, Siklus Wirausahawan Seperti Anda, Jeremy, Seperti Yang Saya Ingat Kami Minum-Minum Dan Kami Hanya MembiCarakannya Dan Saya Sangat Menghargai Anda Ada Ada Sana, Hanya Sebagai Pendengar Berada di Luar Perusahaan. Menurut Saya Keluarga Sangatlah Penting. Dan Saya Pikir Orang Yang Paling Sering Dikunjungi Mungkin Adalah Istri Atau Suami Pengusaha Karena Seperti Suami Istri, Mereka Tagak Berada Di Tempat Kerja Hampir Sepanjang Waktu, Baik Secara Fisik Maupun Mental. Dan Saya Rasa Ketika Mereka Kembali Ke Rumah, Anda Tetap Harus Mendukung Mereka. Dan Saya Merasa itu Tagak Mudah. Sekarang, Rasa Kesepian Mungkin Menjadi Nomor Satu Dalam Daftar Saya.
(29:47) Jeremy au:
Dan Bagaimana anda memulihkan diri atau beristirahat atau semacam memusatkan diri anda?
(29:54) Roy Ang:
Saya Pikir Ada Tiga Hal: Keluarga Masih Sangat Penting Bagi Saya. Saya Memiliki Dua Anak Yang Masih Kecil, Berusia Satu Bulan Dan Tiga Tahun. Berusahalah Srara Sadar Untuk Membagi Waktu. Dan Saya Mendapatkannya Dari Vinod Dari Moneysmart, Bukan? SEPERTI DIA SELALU MEMBAGI WAKTU DAN PADA DASARNYA. Sangat Penting untuk meluangkan waktu untuk menjaga kewarasan dan, sesuatu yang dinanti-nantikan. Dan Saya Rasa Setiap Orang Yang Bergaul Dengan Anda Cukup Penting. Jadi Energi positif, Memiliki ide-id yang berbeda dan pada dasarnya terus belajar dari ekosistem vc, Pengusaha, atau bahkan seperti para profesional dalam industri. Dan Tentu Saja, Saya Rasa Hal Ketiga Adalah Anda Perlu Memiliki Hal-Hal Di Luar Pekerjaan Juga.
Saya Banyak Membaca Akhir-Akhir Ini. Saya Baru Saja Membaca Buku Yang Berjudul The Last Fools. Jadi Ini Seperti Delapan Keaabadian Lee Kuan Yew. Sangat Menarik. Buku ini bercerita tentang para letnan di bawah lee kuan yew dan bagAimana mereka membangu bagian spesifik dari singapura, yang menurut Saya Menarik. Namun, miembro de MembaCa y Anda Perspektif Yang Berbeda Dalam Hidup Dan, Menurut Saya, Miembro Anda Fokus Yang Berbeda Yang Dapat Anda Fokuskan. Saya Rasa Ketiga Hal Ini Sangat Penting, Setidaknya Bagi Saya.
(30:46) Jeremy Au:
Luar Biasa. Untuk itu, Saya Ingin Meringkas Tiga Hal Penting Yang Saya Dapatkan Dari Percakapan Ini. Pertama-Tama, Terima Kasih Banyak Telah Berbagi Tentang Pengalaman Anda Berselancar, Sejujurnya, Dua Gelombang Besar Pertama, Yaitu E27, Pembanganan Ekosistem Teknologi, Dan Juga Grab Dalam Hal Memasuki Unicorn Dan Juga Dalam Halam Halam Halam Halam Gelomb Gelial Gelial Gelial Gelial Geliat. Sangat Menarik untuk Mendengar Bagaimana Anda Merefleksikan Bagaimana Rasanya Menjadi Nol Sampai Satu, Sebagai 10 Karyawan Pertama Dari Sebuah Startup Dibandingkan Dengan Masuk Ke Sebuah Perusahaan Yang Memiliki Lebih Dari Seratus Karyawan. Sangat Menarik untuk Mendengar Bagaimana anda Juga DiComosikan di Kedua Perusahaan Ini Dan Bekerja Dengan Cara Anda Sendiri.
Hal Kedua Yang Sangat Menarik Adalah Mengenai Perspektif anda Tentang Streaming Live Dan Direct-to-Consumer. Banyak Sekali Kebijaksanaan Dalam Mencari Produk Yang Sesuai Dengan Pasar Dalam Hal Cara Meluncurkan Dan Memilih Produk Baru, Tetapi Juga Beberapa Keberuntungan Dan Kebetulan, serta Menemukan Kategori Produk, Peluncuran Melihat apakah Pelanggan Juga Menyukainya.
Terakhir, Terima Kasih Banyak Telah Berbagi Tentang Kepetusan Anda Untuk Menjadi Seorang Pendiri. Sangat Menarik untuk Mendengarnya dari dua sisi, pertama dari sisi profesional, yang jelas tentang Mengapa anda memilih untuk Melakukannya dan peluang yang anda lihat dan dan bagenahui pendiri seperti apa yang yginkan. Menarik Juga untuk Mendengar Sisi pribadi Anda Tentang Hal Ini, Yaitu, Saya Pikir Ketakutan Seperti Yang Saya Katakan, Kesepian Tentang Hal Itu serta Harapan Yang Anda Miliki Dengan Diri Sendiri Dan Dengan Keluarga Danbagana Mengatya Anak-Aanak Dan Waktu Bersama Keluarga. Untuk Itu, Terima Kasih Banyak, Roy, Telah Berbagi Perjalanan Anda.
(32:07) Roy Ang:
Terima Kasih, Jeremy. Saya Sangat Menghargainya.