Tiang Lim Foo: Fundación Forge VC, Maximizando el potencial fundador y inversiones de capital de riesgo de larga distancia con Haruki Murakami - E287

"Siento que parte de esto está impulsado por el miedo a proporcionar consejos incorrectos. Por ejemplo, alguien de la farmacia podría acercarse a mí y decir: 'Tiang, ¿puedo pasar un tiempo con usted para obtener sus ideas?' La verdad es que no tengo todas las respuestas. porque depende de las circunstancias específicas de la empresa. - Tiang Lim Foo

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"Mi objetivo es asegurar que los fundadores se den cuenta de su potencial al tiempo que tengan en cuenta el ecosistema comercial más amplio. Encontrar un equilibrio a este respecto es un desafío, y no hay respuestas simples. Cada decisión a menudo se siente como una compensación, particularmente durante los períodos de alto estrés, como una recesión cuando las opciones viables pueden parecer escasas. Sin embargo, percibo que mi papel puede ayudar a los fundadores a explorar exploraciones de varias alternativas e incluso desconocidas a las posiciones previamente desconocidas. generando nuevas vías que pueden no haber considerado antes ”. - Tiang Lim Foo

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"Para mí, una forma de ejemplificar el coraje del momento es a través del acto de tomar decisiones. Cuando me comprometí con este camino durante los próximos 10 años, me di cuenta de que había muchas otras vías que podría haber seguido. Fue de hecho un poco desalentador. El aspecto más intimidante, creo, que me asegura que elija la persona adecuada para unirme a mí. Tratar con esta incertidumbre y manejar la ansiedad que lo acompaña es una parte integral del proceso ". - Tiang Lim Foo

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La discusión entre Jeremy Au y Tiang Lim Foo ofrece ideas clave sobre el mundo de la inversión, con un enfoque en la decisión de Tiang de embarcarse en un viaje de inversión, el delicado equilibrio entre la amistad del fundador y la potencial maximización, y la influencia de Haruki Murakami. Tiang reflexiona sobre por qué eligió comenzar a invertir, enfatizando la importancia del compromiso y cerrar opciones alternativas para dominar verdaderamente la nave. Él cree en el valor de la dedicación a largo plazo y la necesidad de perseverar a través de las dificultades.

La conversación también profundiza en la tensión entre ser amigable con los fundadores y conducir su potencial al máximo. Tiang comparte su enfoque de Hard Love, donde su objetivo es sacar lo mejor de los fundadores mientras proporciona orientación y gobernanza. Enfatiza la importancia de las interacciones de alta calidad y las conversaciones auténticas en la evaluación de los fundadores.

La influencia de Haruki Murakami, particularmente su libro sobre la carrera, resuena con Tiang. Dibuja paralelos entre la disciplina requerida en la carrera de larga distancia y su enfoque de inversión. Tiang encuentra consuelo y claridad a través de la carrera, y esta mentalidad se traduce en su filosofía de inversión, lo que abarca una perspectiva a largo plazo, manejaba la ansiedad y se enfoca en el dominio. En general, la discusión destaca el viaje de Tiang hacia la inversión, el equilibrio matizado entre el apoyo del fundador y la maximización del potencial, y la inspiración que extrae de las enseñanzas de Murakami. Ofrece información valiosa sobre la mentalidad y los principios que impulsan el enfoque de Tiang a la inversión.

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Jeremy Au: (00:42)

Hola, mañana, Tiang. Emocionado de tenerte en el programa. Creo que he visto algunas inversiones impresionantes que ha realizado durante el año pasado y me alegro de que finalmente tuviéramos tiempo.

Tiang Lim Foo: (00:56)

Sí, gracias. Gracias por ser tan persistente al perseguirme. Lo aprecio y me disculpo por los desafíos de programación y me siento honrado de estar aquí. Para ser honesto, estoy un poco nervioso porque estaba mirando la lista de invitados que tienes. Y pensé, wow, este es el Salón de la Fama, ¿verdad?

Jeremy Au: (01:13)

Muy bien, al menos ser autenticado que eres humano en esto por ahora.

Tiang Lim Foo: (01:17)

Así es. Soy real. Soy real.

Jeremy Au: (01:19)

Son solo cinco años más antes de que piense que es un avatar. Pero en esa nota, preséntate muy rápido.

Tiang Lim Foo: (01:26)

Seguro. Entonces, Tiang aquí. Mi nombre completo es Tang Lim Foo. Mi primer nombre es Tiang Lim. Sr. Foo aquí. Pero mis amigos me llaman Tiang oh. He sido un VC profesional. Durante el pasado llegó a siete años, y más recientemente comencé mi propia firma de VC semillas llamada Forge Ventures que invierte en compañías previas y semillas aquí en el sudeste asiático en Singapur, Vietnam, Indonesia, Filipinas y más allá. ¿Bien? Y antes de eso, estaba en una compañía llamada Evernote durante mis días de operación y comencé la oficina aquí, lanzé un producto, construí un equipo y lanzé la región. Comencé mi carrera como Gerente de Producto en una compañía FinTech aquí en Singapur. Entonces, durante el pasado, casi 12 años siempre habían estado en negocios de construcción de productos tecnológicos y ahora se han aventurado en el sudeste asiático.

Jeremy Au: (02:10)

Sí, has tenido una carrera tecnológica temprana interesante en términos de lanzar la oficina de Singapur para Evernote, tengo mucha curiosidad por bien que tengo mis pensamientos sobre Evernote. Yo era un gran usuario de Evernote, quiero decir.

Tiang Lim Foo: (02:22)

Cuéntame todo. Warts y todo. Todavía hago servicio al cliente para los usuarios. Es como, oh sí, ese tipo evernote.

Jeremy Au: (02:31)

Sí. Desafortunadamente, creo que he migrado prácticamente a Apple Notes o, y Google Docs con el tiempo. Es una pena para el producto, así que creo que lo interesante es que hiciste una transición del desarrollo del mercado, ¿verdad? Y el lanzamiento de la oficina en el APAC, y luego pasó a invertir. ¿Bien? Entonces, ¿qué fue detrás de esa transición desde su perspectiva?

Tiang Lim Foo: (02:53)

Creo que el tema es accidental. No es como, no sé qué son los capitalistas de riesgo. Tengo una noción de lo que es eso, pero nunca fue un gol de carrera para mí también, que me decía que quería ser un VC, ¿verdad? Así que no apilé mi currículum de tal manera que eventualmente me convierto en un VC. Esa no es la estrategia de salida. Por lo tanto, es bastante accidental para mí, temáticamente, siempre se trata de estar en el meollo, y trabajar con personas realmente inteligentes e impulsadas. Bien. Y B Trate de construir cosas, junto con este grupo de personas también. ¿Bien? Ya sea en un contexto de producto, ya sea que estoy construyendo negocios, iniciando empresas y ahora me aventura, ¿verdad? Y esa es la razón por la que creo que la semilla es realmente emocionante.

Una gran parte es porque es parte del edificio para mí, ¿verdad? Es lo más cerca que puedes llegar al metal. En los primeros días en que te estás asociando con los equipos fundadores donde se rompen más cosas de lo que no están, y estás tratando de resolver las cosas, ¿verdad? Entonces, para mí, mucho de eso es cómo sigo aportando esa pasión al emprendimiento de la creencia en la tecnología y casarme con eso con mi trabajo diario. Entonces, como el diagrama japonés de Venn, lo llaman. Bien. Lo que el mundo necesita lo que crees que eres bueno y en lo que te gusta hacer. Creo que para mí es una superposición muy buena de tres. Por eso estoy haciendo lo que estoy haciendo ahora. Sí.

Jeremy Au: (04:16)

Su primera experiencia, correcta, transición al capital de riesgo, a la derecha, fue con Jungle Ventures, que es un fondo exitoso y su fondo operativo Seedplus. ¿Bien? Para acercar ese momento, ¿verdad? Tenía que tomar esa decisión para hacer la transición de ser un operador a ser un socio operativo en el capital de riesgo. Entonces, ¿qué estaba pasando por su mente en el cálculo o en esa decisión profesional, verdad? Porque tenías otras oportunidades.

Tiang Lim Foo: (04:41)

Sí, desearía estar mucho más articulado en ese entonces. En estos días, cuando hablé contigo, él dice, oh, tenemos muchos pasantes de las mejores escuelas de negocios de Singapur, en todo el mundo, ¿verdad? Cuando les pregunté como, oh, ¿qué haces lo que quieres hacer? Son 10 veces más articulados que yo. Bien. Y desearía tener la mitad de la articulación en ese entonces. Para mí, está respetando esas heurísticas y principios. Bien. Pero volviéndolo a 2015, comencé a hacer mi primera inversión en ángel. Y una de las primeras inversiones que hice fue en una compañía llamada X primero que podría haberlos conocido, y la segunda fue una compañía llamada Talenox, como un software de nómina aquí en Singapur. Entonces, para mí, fue realmente interesante que A, me ayuda a aprender mucho más que mi contexto operativo actual. Bien. Creo que algunos, tal vez sepas mejor que yo. Algunas de las motivaciones para mis inversiones de fabricación de ángeles son para que pueda mejorar en mi trabajo diario.

Porque es como ahora tengo conectividad en un negocio del sector industrial diferente. Intentas obtener, ganar más perspectiva y hay un reconocimiento de patrones allí. ¿Bien? Así que ese es el génesis y el asiento de lo que pensé que podría ser interesante para hacer más inversiones. Bien. A veces creo que la suerte es un elemento muy importante en la carrera de todos, incluido, es que en ese momento, afortunadamente, Amit de Jungle se acercó diciendo que estamos incubando un fondo de semillas llamado Seedplus. ¿Quieres entrar y verlo? Así que paso tiempo con Amit tratando de entender lo que significa ser parte de esta configuración y plataforma y pensé que era bastante interesante, y tampoco me sentía demasiado desconocido porque muchas de las startups que estábamos respaldamos eran la etapa temprana, ¿verdad?

Estos son fundadores que todavía están, en el proverbial edificio de garaje para una audiencia inicial realmente pequeña. Y mucha de esa familiaridad en las primeras etapas de ir al mercado, construir un equipo, construir cultura, reclutar, fue un impulso que creo que podría ayudar, así que sí. Así que es la coincidencia de todos esos factores y pensé que no estaba dando un paso y mirando en qué podría convertirse en Asia del Sur. Bien. En ese momento creo que mi taxi, que se volvió apenas lanzado apenas lanzado. ¿Bien? No había una noción de que las empresas se hicieran públicas, es solo un grupo de personas que piensan que existe la posibilidad de construir compañías muy interesantes de Singapur y más allá, y veamos dónde podemos llegar desde aquí y es ese tipo de pasión.

Jeremy Au: (07:07)

Asombroso. Y sabes lo interesante es que hiciste adjudicación de ángel y aprovechaste la oportunidad para explorar esto. Y luego siguiste adelante, ¿verdad? Cuál es la parte interesante, ¿verdad? Porque sabes por qué comienzas algo siempre es diferente de por qué sigues haciendo algo, ¿verdad? Porque aprendes más sobre lo que es y cómo se está haciendo. Entonces siguiste adelante, ¿verdad? Porque, construyiste ese primer fondo, ¿verdad? Y luego desplegó ese primer conjunto de cheques, y luego decidió que me gusten, vamos con otro vehículo. ¿Bien? Y así, así. Entonces, creo que es un punto de decisión interesante, ¿verdad? Eso es un poco sutil, ¿verdad? Debido a que creo que a muchas personas no les gusta la inversión de ángeles o algunas personas, a muchas personas no les gusta la inversión profesional, ¿verdad? Entonces tomaste esa decisión.

Tiang Lim Foo: (07:46)

Creo que es bueno que lo interesante que observes, que creo que con el tiempo tuve una idea que no fue muy profunda, pero cuando estás en el meollo, finalmente lo internalizo, que es hacer algo bien, necesitas pasar mucho tiempo haciéndolo bien. Anteriormente, en nuestras carreras, creo que tendemos a optimizar la opcionalidad, ¿verdad? O tal vez me gusta esto, tal vez me gusta eso. Quizás soy bueno en esto. Tal vez esto es algo que no me gusta. Intenta optimizar para la opcionalidad, ¿verdad? Pero a medida que envejece, a medida que son más, a medida que sus costos de oportunidad aumentan, esas puertas comienzan a cerrar, ¿verdad? Y debes comenzar a elegir qué dedicar y comprometerte. Y una de las opciones que elegí fue Venture Capital. Bien. Tengo y también es la naturaleza de la industria, creo que porque el ciclo de retroalimentación es increíblemente largo.

Y si miro a muchos de los grandes, en la industria, todos han estado haciendo esto durante mucho tiempo y para ser bueno en eso, realmente no puedes comprimir el tiempo. Debe dejar pasar el tiempo antes de poder obtener un nivel razonable de reconocimiento de patrones, ya sea para optimizar el flujo de ofertas, seleccionar o ver suficientes escenarios en la sala de juntas, ¿cómo se crea valor? ¿Cómo sales, verdad? Todos esos toman tiempo, ¿verdad? Y para mí es elegir eso y pegar el testigo, eso me habló. Y decidí que también podría comprometerme, ¿verdad?

Jeremy Au: (09:13)

Entonces, bien podría comprometerme.

Me gusta. Y sabes lo interesante es que cuando dices que bien podría comprometerse. Solo tengo curiosidad, ¿cuáles eran esas puertas o carreteras que cerraste? Bien.

Tiang Lim Foo: (09:27)

Sí, no, esa es una gran pregunta. ¿Qué otros escenarios, así que quizás podría hacer en mi startup? Estoy seguro de que tienes tu versión de tu historia covid, ¿verdad? Mi mente fue cuando terminamos de implementar Seedplus Fund One One No se planificó para el Fondo Dos. Entonces, en esa coyuntura, podrían suceder un par de escenarios. Podría haber vuelto a operar, ¿verdad? Tal vez unirse a una compañía de cartera, unirse a otra gran tecnología, lo que sea, ¿verdad? Podría haber hecho mi startup. O podría haberme unido a otra plataforma y continuar el viaje de un inversor de riesgo. E hice todo eso. Sí. Así que probé todo eso más bien y luego llegó 2020. Llegó marzo de 2020, Covid ocurrió, y todas esas opciones se convirtieron en no talleres, muchas de ellas se convierten en un no inicial. Bien. Fue realmente difícil viajar. Fue realmente difícil conocer gente, los mercados eran muy volátiles y las señales eran ruidosas. Hay mucho ruido y las señales estaban por todas partes, ¿verdad? Así que se convirtió en un poco sabático forzado, he estado trabajando como un perro durante 10 años en ese momento.

Y tuve a mi hijo, él cumplió dos años en eso, ese año. Así que decidí tomar un sabático y quedarme en casa y ser papá, eso fue divertido.

Y así es un poco más circunstancial, creo. No, no fue muy deliberado en eso. No, trato de hacer esto, es una prioridad. Aquí hay una matriz, es más, más circunstancial. Bien. Pero eso me llevó a otro, creo, una idea, que es, la vida sucede, a veces lo planeas, y luego Covid sucede y Tokio tiene que reprogramar los Juegos Olímpicos, y si Japón está haciendo eso, ¿qué tienes? ¿Qué puedes hacer? ¿Bien? Así que es un poco zig cuando estaba en zurra, pero algunas cosas comenzaron a suceder. Creo que aquí es también donde fui bastante oportunista. Volví a disfrutar invirtiendo. Todavía veo un flujo de trato bastante interesante. Así que comencé, aprovechándome de eso, volviendo a invertir nuevamente, correcta, capacidad individual. Hizo algunas inversiones interesantes allí. Y a través de esa experiencia también aprendió a ser un sindicato. Conocí a muchas más personas a través de la red de capital. Y afortunadamente, algunas de esas oficinas familiares comenzaron a hablar conmigo, ¿por qué no planteas un fondo? Entonces, una cosa llevó a la otra y esa fue la génesis de los ranchos de caballos, ¿verdad? Entonces, eso sucedió.

Jeremy Au: (11:44)

Bueno, no es fácil lanzar un fondo, ¿verdad? Porque, haces como, oh, decidí lanzar Forge Ventures. ¿Qué, cuándo es esa decisión? Porque podrías haberse unido a otro fondo, ¿verdad, ¿verdad? Hay muchos roles diferentes y durante ese plazo, mucha gente estaba contratando, ¿verdad? Para personas como tú también. Y si su historial, su reputación y su buena red, la gente lo conoce como una persona de alta integridad que está reflexiva y hace cosas. Entonces decidiste lanzar tu fondo, ¿verdad? Entonces, también tuviste Casper, así que tengo curiosidad sobre cómo tomaste esa decisión.

Tiang Lim Foo: (12:20)

Bueno, al final del día, para mí, se trata de la vida es corta, ¿verdad? La vida es corta, así que establezcamos que la vida es corta y especialmente, en relación con el tipo de trabajo que desea hacer y los resultados que desea lograr, ¿verdad? Entonces la vida es realmente corta. Probablemente solo tengas uno a dos, creo que los proyectos significativos que puedes hacer en tu vida antes, debes concentrarte en otras prioridades y ahora en otras temporadas de la vida. En este momento hablo como si tuviera mucha sabiduría aquí, pero así es realmente como me siento. Y siento que, dado dónde estoy, A, tengo una oportunidad razonable de construir algo interesante en la empresa porque reconozco que especialmente aquí en el sudeste asiático, creo que todavía hay una falta de capital de semillas, especialmente en las primeras etapas para los fundadores. No me malinterpreten, creo que hay muchas más oportunidades para los fundadores que antes, ¿verdad? Muchas más opciones también. Es un paisaje más dinámico, pero al mismo tiempo hay, por lo que todavía hay esa brecha entre.

Quiero comenzar una empresa en la Serie A, ¿verdad? Esa brecha de capital creo que, en mi opinión, todavía existe, especialmente para una empresa de semillas institucionales que quiere ser un inversor principal registrado para su primera ronda, ¿verdad? Creo que es una brecha que existe. Entonces reconocemos que hay una oportunidad. Y luego, la otra cosa es que, nuevamente, afortunadamente, ha podido tener algunos éxitos tempranos en lo que hago. Así que tuvimos una red, tenía una reputación, tenía algunos recursos que aprovechaba esto, ¿verdad? Eso coincidió con lo que reconocí como una oportunidad de mercado. Y lo más importante, creo que para mí, la aspiración más alta es cómo yo, es un poco, es un poco, pero ¿cómo creo un entorno para que las personas como yo puedan ser inversores exitosos? Bien. Como dices anteriormente, todavía estoy emergiendo.

Reconozco que todavía estoy bastante temprano en mi viaje de VC y creo que hay muchas más personas como yo que son más talentosas y más inteligentes, pero simplemente no tengo el entorno para realizar su mejor potencial. Entonces, ¿cómo creamos una empresa con un entorno que ayuda a las personas a tener éxito, correcto, con una política mínima mínima, necesito hacer algo más además de invertir. ¿Bien? Entonces, para mí, eso es un poco de mi expresión empresarial, ¿verdad? ¿Cómo creo una empresa que pueda permitir el potencial y el éxito de otros inversores y fundadores a través de esto?

Jeremy Au: (14:43)

Sí. Y tomaste la decisión de ser como dijiste, ese administrador de fondos emergentes y es difícil. Bien. Cuéntanos lo difícil que fue o cuáles fueron los momentos difíciles para elegir lanzar tu diversión.

Tiang Lim Foo: (15:02)

Sí, para darte una sensación, hablamos con unos cinco, y tuvimos alrededor de 500 reuniones o llamadas. Ahora, estos son individuos o oficinas de alta red o familiares, instituciones, para llegar a Cerrar primero en el Fondo One, fueron muchas llamadas de zoom, pero también fuimos, también fuimos muy afortunados en nuestro momento. Entonces, decidimos asociarnos, Casper y yo decidimos asociarnos y también trabajar con nuestro ancla y lanzamos la firma a principios de 2021, abril de 2021. Pasé unos cinco o seis meses de recaudación de fondos e hice un primer cierre el 21 de septiembre. Nuevamente, muy afortunado. Nuestro objetivo inicial fue solo 15 millones de primer cierre, ¿verdad? Llegamos a unos 22, 23 millones para el primer cierre. Fue increíble, ¿verdad? Y nunca había imaginado poder hacerlo casi por completo en mi sala de estar en Zoom, creo que no es una experiencia muy replicable, no creo. Bien. Sin embargo, la parte difícil es tomar esa decisión. Sí, quiero hacer esto. Quiero comenzar una empresa de capital de riesgo. Quiero recaudar el Fund One. Lo difícil ha hecho ganar convicción para hacerlo debido a los costos de oportunidad, ¿verdad?

Me sentiré muy responsable de lanzar un fondo con el dinero de otras personas y tengo que ser responsable de los próximos 10 años. No es trivial, ¿verdad? Y después de haber pasado por alguna versión de eso en Jungle en Seedplus, ¿verdad? Sé el nivel de compromiso que debes poner para asegurarte de que esto no sea al menos un fracaso. No hablemos de éxitos salvajes, ¿verdad? Porque a veces eso depende del tiempo y la suerte, pero al menos no es un fracaso, ¿verdad? Y es un compromiso a muy largo plazo. Así que mucho de ese difícil viaje para mí no está en la recaudación de fondos, porque eso será difícil de todos modos. Las dificultades para tomar la decisión de hacer el trabajo y con quién lo haces. Bien. Así que pasé mucho tiempo tratando de entender a los socios con los que estoy trabajando, con Casper, con nuestro Anchor LPS inicial. Y eso también es un viaje para entenderme mejor, lo que quería hacer. Durante los próximos 10 años, hablamos de compromiso y sentí que, sí. Si voy a apostar, ¿por qué no apostarme, verdad?

Jeremy Au: (17:13)

Entonces, me encanta. Si estás apostando, ¿por qué no apostarte a ti mismo, especialmente cuando apuestas a otras personas, ¿verdad? Sí. Creo que dices algo muy, lo cual es muy cierto. ¿Bien? Es decir, creo que hasta cierto punto que estás implicando es la parte fácil, aunque la parte difícil es recaudar dinero y la parte fácil es escribir cheques. Bien. La parte difícil es seguir adelante, para asegurarse de que sea un regreso al final del día. Bien. Especialmente en la etapa C. ¿Bien? ¿Cuáles han sido sus reflexiones correctas, durante este tiempo, verdad? Debido a que has visto, dos generaciones de compañías de cartera pasan por múltiples rondas de rondas de financiación. Bien. Así que probablemente hayas visto la muerte, has visto adquisición, has visto algo de éxito. ¿Cuáles han sido sus reflexiones sobre la importancia de su papel para hacerlo? No sé la diferencia en esos resultados, porque ¿por qué, en otras palabras, por qué tienes que trabajar tan duro? Quiero decir, ¿por qué no simplemente poner dinero y dejarlo montar?

Tiang Lim Foo: (18:03)

¿Por qué tengo que trabajar tan duro? Esa es una pregunta que me hago todos los días. ¿Por qué tengo que trabajar tan duro? Por el amor de él. Creo que ese es el más alto de honor, ¿verdad? Me encanta estar en las trincheras con los fundadores. Creo que para mí lo que me pone en marcha es hablar de estrategia, producto, clientes y usuarios, me encanta construir, ¿verdad? Ese es un gran elemento subestimado que sustenta toda esta misión si quieres. Creo que lo otro aquí es que pienso bien, sí, probablemente 2, 3, 2 y media generaciones de empresas. He visto la muerte. Bien. He visto salidas y MNA en ambos lados de la mesa. Muertes seguras, por varias razones. si son desacuerdos fundadores o PMF. ¿Bien? Falta o falta de ella. Corriendo las externalidades de capital como Covid, y podemos hablar de eso con seguridad. ¿Bien? Aprendí mucho sobre el ajuste del mercado de productos, especialmente en el sitio del mercado cuando ocurrió Covid. No importa si tienes PMF, ¿verdad? Si el mercado solo desaparece, ya no tienes PMF, y eso es covid, ¿verdad?

Entonces vi mucho, ¿verdad? Creo que hasta tu punto, si doy un paso atrás, creo que hay, una cosa que aprendí que hay varias formas de ser un VC exitoso, ¿verdad? Una de las preguntas que me hacen mucho, especialmente de los graduados más jóvenes, me preguntarán si quiero ser un VC, o debería ser un operador. ¿Debería trabajar en una startup? ¿Debería haber sido un fundador o me gustaría comenzar en la planta baja como analista y avanzar? ¿Bien? Según mi conjunto de datos observables, parece que hay muchas partes para el éxito, ¿verdad? Algunos del mundo más grande. Nuevamente, como Fred Wilson y Bill Gurly, VC de carrera, ¿verdad? Nunca antes había operado un negocio, o comenzó una empresa, pero lo son, tienen éxito. También hay otras contraejemplos de eso, ¿verdad? Ese es el punto número uno. Y el punto número dos es que también hay muchas maneras de ser un éxito para elegir su estilo como inversor. Bien. Uno de los materiales que consumo mucho en mi carrera temprana como inversionista profesional de riesgo, fue el blog de Brett Phelps. Y una cosa que se quedó conmigo fue algo sobre lo que dijo. No puedes escribir a los fundadores, ¿verdad? Porque los fundadores son solo personas, ¿verdad? Quiero decir, son arquetipos, pero no lo son, no son estereotipos, ¿verdad? No puedes estereotipo de fundadores, porque las circunstancias de todos son diferentes.

Tienen diferentes esperanzas y temores, personalidades y sistemas de valores. Y eso también se extiende a las visas, ¿verdad? Creo que algunos, a veces, los medios de comunicación, la comunidad o la narrativa de la comunidad o el fundador, se colocan demasiado, la marca o la marca de la empresa, pero no se paga suficiente atención a la persona que está liderando el acuerdo, sentado en un tablero con usted o trabajando con usted desde el lado de la capital. Porque eso también es importante, ¿verdad? Y eso me dio muchas perspectivas y, francamente, la confianza, al elegir el tipo de inversor que quiero porque es mi viaje de liderazgo, ¿verdad? Puedo elegir cómo entender mis debilidades y fortalezas y cómo traigo lo mejor de lo mejor a la mesa en mi camino, eso fue útil.

Jeremy Au: (21:19)

Lo que me recordó en realidad es que siempre me has parecido como un inversor muy reflexivo, ¿verdad? Quiero decir, siempre has sido muy, no sé, ¿cuál es la palabra? ¿No es considerado cuando las personas describen sus startups o cómo su proceso de creación de juicio, las personas pueden hacerlo muy grande? Bien. Muy brillante. Bien. Es obvio. Y luego me preguntaste, como, cuando salí contigo, es como, siempre es muy parecido, considerado muy medido, muy atento. ¿Bien? Así que creo que eso es definitivamente, creo que la energía está resonando.

Tiang Lim Foo: (21:48)

Eso es algo bueno para decir. Ahora, creo que eso también es, así que aquí hay una cosa, ¿verdad? Siento que parte de esto está expulsado del miedo. El miedo a dar el consejo incorrecto. Oh, la farmacia diría, oh, Tiang, ¿puedes pasar un tiempo contigo? Obtenga sus ideas. No tengo ideas. Bien. ¿Puedo obtener algunos de ese consejo? Y para mí, el miedo es, dándole, diciendo las cosas equivocadas en el momento equivocado. ¿Por qué? Porque creo que la situación de cada empresa es muy única, ¿verdad? Es muy difícil, creo que es muy contraproducente dar consejos muy genéricos, en la recesión, debe cortar el 30% de su fuerza laboral y extender la fugación por seis meses. Eso es, pero has considerado, pero mi pregunta de seguimiento es como, ¿has considerado esto así, verdad? Depende de las circunstancias de la empresa y para mí dar buenos consejos requiere mucho trabajo.

Debe ser, tener los contactos, debe quedarse con la compañía o con el fundador por algún tiempo. Tienes que entender de dónde vienen. Entonces el contexto es muy importante. Bien. E incluso que no me detuve en decir que estos son consejos más como, ¿puedo ser un bot de sonido razonable para ti como fundador? Y todo ese tiempo dedicado a ti solo me permite hacer mejores preguntas, ¿verdad? En lugar de darte las respuestas. Así que sí, se trata realmente de eso. Bien.

Jeremy Au: (23:05)

¿Qué crees que es la sombra, la derecha o el inconveniente, verdad? O las compensaciones que inevitablemente haces porque estás adoptando este enfoque desde tu perspectiva.

Tiang Lim Foo: (23:19)

Creo que a veces es una línea muy fina porque existe este sentimiento más amplio de cómo somos amigables con el fundador. Como si fuera un hecho. Pero de nuevo, también hemos visto ejemplos en extremidades, ¿verdad? Donde el fundador, amigo, el, bajo la bandera de la amabilidad del fundador, el gobierno de la compañía simplemente sale de los rieles, por lo que es una llamada de juicio en cada cambio, ¿verdad? Especialmente en su interacción con los fundadores, especialmente en la sala de juntas. Creo que en lugar de eso para mí, mi cambio a lo largo de los años fue, en lugar de tratar de orar del lado de ser fundador, es más como volver al principio de cómo ayudo a darme cuenta del potencial de los fundadores, ¿verdad? Si este es el, y constantemente me preguntaré, ¿estoy ayudando al fundador encontrado a ser la mejor versión que puedan ser? Y como A, y emana de eso. ¿Puedo ayudar, ¿estoy ayudando a la empresa a ser la mejor versión? La empresa podría ser, ¿verdad? Y los contras, el control de la compañía es más que solo el fundador.

Hay otros, las partes interesadas como las juntas de los accionistas, ¿verdad? Especialmente si está construyendo un negocio impulsado por la misión, también debe preocuparse por sus clientes mucho más. Y esas no son, todas las definiciones de la palabra partes interesadas del negocio también. ¿Bien? Y deberíamos considerarlos para la comunidad en general, el impacto en eso, ¿verdad? Entonces, mi punto de partida es sí, quiero asegurarme de que los fundadores se están dando cuenta de su potencial, pero también tenemos que considerar el ecosistema más amplio en todo el negocio, ¿verdad? Y ese es un equilibrio entre todo eso, no hay una respuesta fácil. Creo que cada decisión a veces se siente como una compensación, especialmente en los tiempos de alto estrés, en una recesión donde las opciones parecen muy limitadas. Pero veo que mi papel es ayudar a los fundadores a pensar en diferentes opciones y, a veces, generar opciones que ni siquiera sabían que existían. ¿Bien? Sí. Sí. Emocionalmente es muy difícil, así que.

Jeremy Au: (25:11)

Hombre. ¿Por qué es emocionalmente difícil?

Tiang Lim Foo: (25:15)

No sé cómo otras personas lo hacen, pero al menos para mí, podría, creo que es una característica, especialmente para la inversión en etapa inicial, donde pasas mucho tiempo, tanto como puedas para tomar una decisión informada basada en datos cuantitativos. Pero más datos cualitativos, ¿verdad? Y eso se basa en las interacciones que tiene con los fundadores. Su reconocimiento de patentes sobre vientos en contra de tecnología, vientos cola, vientos en contra de la industria y vientos de cola su comprensión del producto, ¿verdad? Y al final del día, si tomar esa decisión de inversión es, en última instancia, un salto de fe, ¿verdad?

Está tomando ciertos riesgos y haciendo una determinada apuesta, y para mí, eso no es solo real, no se gastan capital en dólares gastados, sino también de capital emocional, porque está poniendo su reputación en línea, está poniendo su tiempo, su energía y su juicio llaman a una persona. Es como casarse, ¿verdad? Cuando estás saliendo, no tengo mucha experiencia en citas. No debería aclarar eso, pero cuando estás saliendo, ¿cómo estás seguro? Justo en ese momento? Es un nivel de fe, así que sí.

Jeremy Au: (26:26)

Creo que también hiciste un muy buen punto, la amistad del fundador y estás buscando maximizar el potencial. ¿Bien? Eso es un poco ligeramente contrario, ¿verdad? Quiero decir, hemos visto que muchas compañías de CA van y vienen y creo que existe esa gran brecha entre lo que podrían ser en comparación con lo que son en comparación con lo que hay que hacer. No solo eso, creo que has elegido hacer semillas y has elegido liderar. Bien. Has elegido asumir esa responsabilidad principal de guiarlos a través de esos dos años muy vulnerables. Bien. Y creo que esos dos años son, creo que esos dos son diferentes. Creo que cuando eres como la Serie C de la Serie D, los fundadores entrenados, el equipo ejecutivo está en potencial maximización. Todo el mundo está muy, alineado en esa etapa tardía.

Solo, pero creo que la semilla es, como, como, ocurren muy grandes debates. Bien. Como usted dijo, la gobernanza de la junta es uno que piensa en el negocio y así, así. Entonces, ¿cómo tratas de abordar esa conversación con los fundadores, ¿verdad? Lo que es como, oye, aquí hay una conversación amigable para el fundador que podría tener, en comparación con que aquí hay una máxima maximización, que incluye la gobernanza del carbono, conoce a su cliente, todas estas otras cosas, ¿verdad? Conversaciones de ajuste del mercado de productos, ¿verdad? ¿Cómo intentas abordar eso?

Tiang Lim Foo: (27:38)

Sí, tal vez un poco tangente aquí, pero de nuevo técnicamente, creo que los VC están en el lado de la compra, ¿verdad? Técnicamente porque está comprando acciones y valores, ¿verdad? Técnicamente, pero siempre siento que somos del lado de la venta y del lado de la venta porque estamos vendiendo, estamos vendiendo a LP, nos estamos vendiendo. Y luego, si está viendo un trato interesante, competitivo, situación, también vende a los fundadores, ¿verdad? Por lo tanto, siempre es como vender y luego está el aspecto de reclutamiento y todo eso, decepcionado, que es, creo, la tensión inherente al tratar de entrar en las oportunidades de inversión más competitivas. Entonces, siempre hay un elemento como, oh sí, ¿cuánta verdad es decir si ofendo a un fundador de Rockstar o lo que sea? Entonces, eso siempre es una ansiedad allí, pero en el día. Creo que lo que funcionó para mí es ser auténtico. Hay una diferencia entre que te diga algo, una opinión, y solo diré que es una opinión o no es un hecho, es una opinión, mi opinión, sobre si esta estrategia funciona, si estás haciendo algo bien, es solo que es una opinión. Pero quiero decir, bueno, no venía de un lugar donde es malicioso.

No venía de un lugar donde no estoy tratando. No me digo bien, ¿verdad? Solo estoy siendo auténtico. Estoy diciendo que estoy declarando mi opinión. Y estas a veces son opiniones realmente fuertes, pero ayudan libremente, ¿verdad? Así que creo que mientras cumplas con ese principio, el 99% del tiempo las personas entienden los comentarios. Toman comentarios de manera bastante constructiva, ¿verdad? Incluso si no están de acuerdo contigo. Pero luego en sí mismo, esa interacción en sí misma es un punto de datos, ¿verdad? Potencialmente, cómo los fundadores se comportan en situaciones estresantes. Cómo será su relación de trabajo con el fundador también. Así que tomé, tomo esas interacciones muy en serio. Porque es como un matrimonio, ¿verdad? Cuando invierte en una empresa, es muy difícil salir de la mesa de la tapa de una forma u otra, así.

Jeremy Au: (29:46)

Sí. Es un trabajo estresante, ¿verdad? Quiero decir, construir un gran negocio es difícil. Intentar construir un gran negocio en 10 años es aún más difícil, ¿verdad? Entonces, creo que el equipo es tan importante, ¿verdad? Realmente no es como una asociación comercial, ¿verdad? No sé. ¿Es como qué? Montaña subiendo un equipo, es un alto riesgo, es un trabajo difícil, ¿verdad? Y necesitas que todos tire de su peso. ¿Bien? Y creo que lo interesante ver que estás teniendo esas duras conversaciones de amor. Como los haces, supongo, ¿cómo has mejorado personalmente en la forma en que tuviste esa conversación? Bien. Como, como dijiste, ¿verdad? Dice auténtico. Es una opinión. Es de buena fe, ¿verdad? Es el juicio comercial. ¿Cómo ha mejorado con el tiempo en cómo conduce o realiza esas conversaciones aquí?

Tiang Lim Foo: (30:37)

Escuche más de lo que hablo. Ese es uno. Diciendo que no lo sé más a menudo. Ese también es uno. ¿Bien? Creo que especialmente en mi carrera, porque tal vez eres un elemento del síndrome de impostor. Algunos elementos de I quiero demostrarme a mí mismo. ¿Bien? Así que tiendes a hablar más de lo que escuchas, tiendes a decir que no sé menos. ¿Bien? Pero con el tiempo creo que se trata de ganar esa confianza y decir, no sé, y escuchando más, ¿verdad? Es algo que deliberadamente trato de practicar. Y me di cuenta de que el resultado final solo está disponible, mi sorpresa siempre ha sido cuántos fundadores me dijeron a veces, oh, miembro de la junta o VC principal no están disponibles, ¿verdad? Y mucho menos dar. Buen consejo o ser útil. Bien. Ni siquiera están disponibles. Y si la fruta colgante más baja está disponible, creo que puedo hacerlo. Bien. Puedo intentar hacer eso tanto como puedo. Y cuando escala, podemos hacer que más personas intenten hacer eso. Bien. Solo para estar disponible, eso es muy importante. Bien.

Jeremy Au: (31:45)

Me hiciste reír porque sí, tienes razón. Quiero decir, hay muchos VC no disponibles. Muy impresionante. Sí, inteligente, muy trabajador y excelentes VC. No está disponible, ¿verdad? Debido a que hay tanta gente que quiere conocerlos y porque están muy ocupados y el tiempo se dispara, ¿verdad? Desde tu perspectiva. ¿Qué piensas de eso? ¿Cómo estructura su disponibilidad, verdad? Porque también eres papá, ¿verdad? Obtienes esas conversaciones de LP, tienes una compañía de cartera, estás hablando con nuevas empresas. Y no sé, después de esas cuatro cosas, no sé qué más queda sobre sus pasatiempos o intereses personales.

Tiang Lim Foo: (32:24)

No tengo amigos, así que eso ayuda.

Jeremy Au: (32:27)

No, está bien. Al menos, lo has hecho, su hijo se está convirtiendo en un amigo, eventualmente. Frenemy, ¿verdad? Sí.

Tiang Lim Foo: (32:34)

Sí. Es un amigo. Creo que se trata de, oh, estoy constantemente aprender es un trabajo en progreso, ¿verdad? Pero creo que una cosa en la que todos colectivamente decidieron mejorar es tener menos tiempo de faceta, pero más auténtico, digital. Sí. Correcto debido a Covid, podemos hacer que estamos más acostumbrados, como una especie que tiene condiciones sobre el zoom, sobre los mensajes de texto y lo que tiene. ¿Bien? Es más socialmente aceptable, lo cual es bueno. Creo que es más eficiente de esa manera. Eso es para uno. Creo que la otra cosa, se trata del tiempo de respuesta, ¿verdad? Puede, ¿tiene un sistema para responder a consultas, interacciones y mensajes de texto, qué ha hecho? Estoy constantemente tratando de mejorar en eso. Esa es la fruta baja, ¿qué más? Creo que la calidad de la interacción también importa, ¿verdad? No es A, no es una función de cuántas veces hablas en una semana, en un mes. Es si para cada sesión, para cada interacción, eres justo. Es lo que es lo que importa, ¿verdad?

Porque algunas personas, tal vez los conoces solo una vez al año, pero si las interacciones son de muy alta calidad, si lo desea, simplemente pones ayer, ¿verdad? Y tú puedes. Continuar con ese diálogo. Creo que estar presente para esos momentos es muy importante. Y aprendí eso. Entonces, no, de nuevo, estoy muy agradecido por muchas personas que son tan generosas conmigo, y una de esas personas es Jenny Lee de GGVC. Ella dijo que cuando estaba en las reuniones, en cada reunión, bueno, elige reuniones muy juiciosamente. Pero, hay una razón por la que, ¿verdad? Debido a que en cada reunión, cada reunión en la que toma lo que se basa o cualquier interacción que esté allí, no está mirando su teléfono, no hay, estoy entrando. Ella está presente, y pensé que era una buena práctica tratar de ser, tratas de ser deliberado. Intento ser deliberado al respecto. Creo que eso también es seguro. Sí.

Jeremy Au: (34:27)

En esa nota, ¿cuándo ha sido valiente personalmente?

Tiang Lim Foo: (34:35)

No sé dónde, Brave es una palabra tan cargada. Creo que para mí, solo estoy tratando de disfrutar toda la aventura, ya sea al alza o al inconveniente. Bien. Sí. Por lo tanto, es realmente difícil señalar un momento específico en la vida en el que puedo revivir el espíritu de ser valiente, en lugar de eso, creo que estoy inspirado por muchos momentos valientes con los que los fundadores con los que trabajo emprenden, ¿verdad? Fui el primero en invertir en Qoala en 2018. Cuando solo los recorres con un plan de negocios, ¿verdad? Y recuerdo esos primeros días. Una de ellas, una de las cosas muy contradictorias y francamente aterradoras que hicieron, aterradoras que hicieron fue renombrar a la compañía cuatro veces. Entonces, creo que se llamaba Luben Lab y luego se convirtió en Brella debido al seguro general, lo que sea.

¿Bien? Y llamó, se llamó Volo por un tiempo, ¿verdad? Hoy Slack todavía se llama Volo, la URL, y luego se convirtió en Qoala con una Q, fue un poco aterrador porque muchos de los socios con los que hablaron en las etapas iniciales eran grandes compañías de seguros, ¿verdad? Y para las grandes compañías de seguros, no querrá, no desea parecer inconsistente, pero estaban tan obsesionados que, al tratar de crear una marca y una experiencia de marca que hablen con sus valores, principios y lo que intentan hacer, están bien para iterar para llegar a la correcta, y agradecer que hicieron, porque estos días escribo Qoala con un Q, con un K. Entonces fue genial. Bien. Y hay muchos momentos de esos, ¿verdad?

Encontramos que estábamos construyendo su compañía pasando por un divorcio, pero de todos modos, de todos modos porque creen en la misión en cuestión, tengo fundadores que tienen a sus padres, fallecen o fallecen los abuelos durante Covid, ¿verdad? Pero continúan ejecutándose de todos modos. Y no solo para la empresa, sino también para sus empleados y todo eso. Porque les importa tanto. Bien. Eso continúa, que siempre con verdad, continúa recordándome por qué hago lo que hago. Bien. Entonces.

Jeremy Au: (36:44)

Tengo que abordar esto de una manera diferente. Mucha gente te mirará y dirá que configurar Forge Ventures fue un momento valiente, ¿verdad? Porque eligiste ser contrario. Elegiste acercarte y construirlo, creo que de manera disciplinada. Ligeramente contrario, algo así como el enfoque de los fundamentos. Bien. Y elegiste hacerlo como gerente emergente, ¿verdad? Así que la gente te mira como un momento valiente y la gente te verá como valiente y hacerlo. ¿Sientes que fue valiente? ¿Cómo crees que eso? Sí.

Tiang Lim Foo: (37:17)

Te voy a decepcionar. Bien, aquí está la energía que usaré. ¿Bien? ¿Haces maratones?

Jeremy Au: (37:25)

Hice dos maratones cuando era joven y encajaba después del servicio nacional. Tiempo del ejército. Ahora tengo un cuerpo de papá.

Tiang Lim Foo: (37:32)

Sí, así que estoy leyendo este libro de Murakami, ¿verdad? Haruki Murakami tiene razón, es un escritor japonés. Mucho buen trabajo. Y el libro más reciente en el que estoy en este momento es su colección de ensayos sobre cómo ser y cómo se acercó a los novelistas como una profesión, lo cual es muy fascinante. Bien. Y también es muy conocido por ser un corredor de larga distancia. Y una de las cosas que, una de las cosas que resonó en mí, fue que es de hecho, dijo que he decidido ser un corredor.

Y una vez que tomé esa decisión, soy un corredor, ¿verdad? Y eso significa que estoy saliendo todos los días para hacer un cierto no para hacer una cierta distancia. He decidido dormir antes. Decidí comer bien. Fue difícil, pero he tomado esa decisión. Lo haré de todos modos. ¿Bien? Y para mí, eso me resonó porque así me sentía. He decidido que esta es una oportunidad interesante. Decidí que esto es lo correcto y decidí que esto es lo que quiero hacer. Lo haré bien. Ya sea difícil o no, eso es parte del viaje, entonces.

Jeremy Au: (38:43)

¿Cómo se aplica eso desde su perspectiva a su situación?

Tiang Lim Foo: (38:48)

Mucha gente me dice que es muy difícil recaudar fondos, ¿verdad? Como gerente emergente con un historial limitado, una red limitada y todo eso. Entonces es un problema conocido. Lo escuchas en podcasts, ¿verdad? Oh, la recaudación de fondos es muy difícil. Hablo con 500 personas, ¿verdad? Para obtener el Fondo uno. Tú, mucha gente te dice que, oh, es realmente difícil construir un equipo. Es muy difícil obtener el flujo de tratos. De todos modos, es difícil, ¿verdad? Pero me digo a mí mismo porque vale la pena hacerlo porque es importante y sí, estas son difíciles, estas son dificultades, pero son soluciones conocidas a estas dificultades. Solo ve a buscarlos. ¿Bien? Solo si, cuando decides que vale la pena hacerlo. Creo que para mí, bueno, tal vez una forma de ilustrar el coraje del momento es tomar esa decisión. Y esto es lo que quiero hacer durante los próximos 10 años porque podría haber hecho muchas otras cosas. Bien. Fue un poco aterrador, ¿verdad? Creo que la parte más aterradora más aterradora es si estoy elegiendo a las personas adecuadas para ir con esto eventualmente. Soy, ¿qué sé que no sé? Entonces no, son las incógnitas desconocidas las que a veces te matan. ¿Bien? Entonces es mucho de esa certeza. Entonces, manejar esa ansiedad es parte del proceso, ¿verdad? Sí.

Jeremy Au: (40:10)

¿Cómo manejas la ansiedad? ¿Corres, supongo que lees Murakami?

Tiang Lim Foo: (40:14)

Corro, sí, esa es la respuesta para ti. Así es.

Jeremy Au: (40:16)

Guau. Este libro es genial. Murakami corre. Ahí vamos.

Tiang Lim Foo: (40:20)

Sí, me encanta. Bien. Entonces, él es un audible, como lo que hago, en lo que pienso cuando ejecuto algo como estoy parafraseando, el título. Hago mucho, hago carreras de larga distancia, así que eso es meditativo para mí. Sí.

Jeremy au (40:50)

Sí. Guau. Muchas gracias por compartir y discutir. En esa nota, me gustaría reflexionar sobre los tres grandes temas que obtuve de esta conversación. El primero, por supuesto, es muchas gracias por compartir cómo comenzó a invertir y, lo que es más importante, por qué continuó invirtiendo. ¿Bien? Y creo que sus reflexiones sobre agregar los momentos de decisión y los puntos de inflexión en los que podría haber elegido algo más. Y pensé que era muy amable de su parte compartir sobre decidir ser bueno en eso. Pero también cerrar puertas y, por lo tanto, cerrar la opcionalidad correcta, para alcanzar el dominio. Creo que es un punto muy sutil y creo que también dijiste mucho, pero creo que es muy interesante escucharlo en tu contexto. Bien.

El segundo que disfruto fue, creo que esta tensión, creo que entre la amabilidad del fundador y la potencial maximización. Pensé que había muchas conversaciones interesantes sobre eso. Lo pondré en el contexto del amor duro, ¿verdad? Sobre cómo ver lo mejor en ellos, pero también ayúdelos a llegar allí. ¿Bien? En términos de gobernanza, en términos de liderar, términos de tener conversaciones, también fue interesante escuchar cómo está mejorando su oficio, ¿verdad? Sobre tener esas conversaciones en términos de escuchar más y ser auténtico. Usar esa conversación como punto de datos también sobre cómo está trabajando y evaluando al fundador y también agregando el objetivo para las interacciones de alta calidad para que las personas sientan que, según usted, tuviera una conversación recientemente. Así que un conjunto realmente interesante de reflexiones y aprendizajes allí.

Por último, disfruté, creo, un sentido de identidad, ¿verdad? Pensé que la referencia de Murakami en términos de por qué te atrae, pero también el hecho de que ambos también hacen una carrera a larga distancia. Creo que fue bueno saber cómo tomastelas, creo que las lecciones y las integré en cómo te acercas a la inversión. Bien. Lo cual es que creo que un largo sentido de dominio, esa larga sensación de tiempo, ese largo sentido de trabajo y pensé que era muy atento, medido y considerado. Y creo que fue muy amable de su parte compartir también, algunas de las compensaciones y sombras de ese enfoque también. En esa nota Rico, ¿qué piensas al respecto? Todavía creo que también es valiente que hayas hecho todas las cosas que has hecho. Así que muchas gracias por compartir.

Tiang Lim Foo: (42:46)

Gracias. No podría haberlo visto mejor. Y de nuevo, como muchas gracias por invitarme. Es un diálogo rápido y si hay una oportunidad para que vuelva de nuevo, feliz de hacerlo. Así que justo, déjame saber.