Trasy Lou: Mercados de lanzamiento de Uber & Atome GM, Motherhood vs. Emprendimiento y aprendizajes fundadores de FinTech - E381

"Contrata para el potencial. No contrate por lo que has hecho. Y por qué digo que nadie quería hacer las cosas que han hecho una y otra vez, pero más sobre hacer las cosas un poco diferentes, un poco más difíciles. - Trasy Lou

"Lo que siempre le digo a un equipo es establecer objetivos estirados y liberar su potencial. Hacemos que el equipo crezca juntos y nos aseguramos de que todos estén haciendo algo que les apasione. Como líder, tenemos que apoyar al equipo para alcanzar un objetivo que piensan que es imposible. Una vez que llegan a ese objetivo, se sentirán tan buenos que han aumentado mucho. sobre después de que lo hayan logrado ". - Trasy Lou

"A un lanzador de mercado generalmente le gusta mudarse. Les encanta compartir el conocimiento, pero al final, necesitan encontrar a alguien local que entienda los matices locales para llevar al país a la siguiente etapa. Por lo tanto, realmente me gusta esa configuración. En Atome, cuando estamos lanzando en diferentes países, hay un par de miembros en el equipo regional para ayudar a la GM o incluso a la gerra de la gerra de GM para que podamos tener una persona local para que tengamos una persona local para ser a cargo de la persona local para ser a cargo del país. acelera el crecimiento ". - Trasy Lou

Tasy Lou , cofundador y CEO de Fluid , y Jeremy Au discutieron tres temas principales:

1. Mercados de lanzamiento de Uber & Atome GM: Tasy destacó la cultura impulsada por la misión en Uber, la importancia de la toma de decisiones basada en datos y la autonomía que tenía como GM. Su tiempo como GM en dos nuevas empresas en etapa de crecimiento ejemplificó la resiliencia requerida para llevar a los equipos hacia una misión compartida. También discutió los desafíos únicos del lanzamiento del mercado, enfatizando el valor del intercambio de libros en todos los países para evitar reinventar la rueda y acelerar el crecimiento. Las ideas clave incluyeron establecer objetivos de estiramiento, contratar para potencial y fomentar una estructura organizativa plana para la comunicación abierta

2. Oprends de fundadores de Fintech: Tasy discutió cómo fundó Fluid, una solución de financiamiento flexible para compras B2B, en medio de un invierno de financiación. Ella describió los desafíos y las curvas de aprendizaje asociadas con la recaudación de fondos y el comienzo de una startup fintech durante tiempos económicamente difíciles. Ella disipó conceptos erróneos comunes sobre FinTech, específicamente las diferencias entre las soluciones de consumo y B2B FinTech. También le dio consejos sobre la recaudación de fondos, destacando la necesidad de preparación y tiempo estratégico.

3. Equilibrando la maternidad y el emprendimiento: Tasy compartió su viaje personal de equilibrar los roles de un GM, fundador y madre. Sus experiencias durante los momentos críticos en Uber, incluida la ruptura de agua durante una conferencia telefónica, subrayaron la fuerza subestimada de las mujeres en las posiciones de liderazgo. Ella enfatizó la importancia de los sistemas de apoyo, tanto dentro de las organizaciones como en el hogar, para el espíritu empresarial exitoso y la paternidad.

Jeremy y Tasy también hablaron sobre la escala en diferentes geografías, la contratación de potencial para construir equipos efectivos y asegurar instalaciones de deuda en FinTech.

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(01:30) Jeremy au:

Oye, Tasy, realmente emocionado de tenerte en el programa. Me encantaría que te presentes.

(01:34) Tasy Lou:

Sí, claro. Bueno, gracias por invitarme a este programa Jeremy. Entonces mi nombre es Tasy. Actualmente soy el CEO y cofundador de Fluid, que es un financiamiento flexible para las compras B2B. Y también soy madre de tres niños pequeños y antes de construir fluido a tiempo completo, que es febrero de 2023, fui gerente general regional de Atome, la compra líder ahora, pague una compañía fluida más tarde en diferentes mercados de Asia.

(01:55) Jeremy au:

Entonces, ¿cómo te metiste en la tecnología?

(01:57) Tasy Lou:

Guau. Eso fue en 2015. Después de graduarme de mi MBA en Hong Kong, quería tener un cambio después de mi MBA para realmente entrar en una industria diferente porque mi experiencia es en realidad la hospitalidad. Soy originario de Macao. Después de mi graduación, solo trabajé en la industria hotelera. Así que fue súper, diría, como un fondo muy diferente en comparación con muchos otros empresarios. Entonces, después de mi MBA, decidí hacer un cambio y así es como obtuve un papel en Uber, como GM de Macao.

(02:28) Jeremy au:

¿Cómo fue la experiencia en Uber? Quiero decir, esos fueron los primeros días y muy ocupados. Entonces, ¿podrías compartir un poco más sobre eso?

(02:33) Tasy Lou:

Sí, definitivamente. Creo que unirse a Uber es realmente una experiencia que cambia la vida. Y si hablas con cualquier ex órger, probablemente te dirán lo mismo. Es realmente una experiencia en la que es difícil replicar y por qué realmente amo mi experiencia allí es porque realmente veo algunas cosas buenas en Uber.

El número uno es una organización muy impulsada por la misión. Entonces, cuando vaya a trabajar, sentirá que todos conducen en la misma misión, que es hacer que el transporte sea tan confiable como el agua corriente. Todavía recuerdo esa misión. Y aunque es realmente difícil, en ese momento, 2015, 2014, cuando Taxi todavía estaba teniendo, todavía tiene muchos poderes en muchos países, fue difícil.

Verá que la policía venga a la oficina haciéndonos preguntas, pero al día siguiente, como el equipo volvería a trabajar y diría, oye, ya sabes, luchemos por esta misión nuevamente. Eso realmente cambia mi pensamiento sobre cómo administrar una empresa. Es cómo tenemos estos talentos que están tan alineados con una misión de impulsar realmente esa misión hacia adelante. Y todavía recuerdo cuando tenía ocho meses de embarazo y estaba haciendo una campaña para Macao, que es luchar con el gobierno para legalizar el viaje compartido. Recibo decenas de miles de cartas de diferentes residentes y marcha a la oficina del gobierno para entregar realmente las cartas junto con nuestros conductores, socios. Eso no sucede a la ligera, pero esa es la misión en la que veo que todos están tratando de trabajar. Entonces ese es el número 1.

Creo que la otra cosa que realmente me gusta de Uber y realmente como GM, es una organización en la que tomamos una decisión con los números. Entonces, cada mañana, todos iban a trabajar y lo primero que haríamos es abrir realmente lo que llamamos es como el cielo, donde verá sus números muy claramente. Verá sus suministros, ya sea que tenga suficientes conductores, tiene suficientes vehículos en la carretera para satisfacer la demanda. Y vería diferentes autos en diferentes áreas en el mapa, y eso es lo primero que hace, incluso cuando eres como morder tu sándwich de huevo, beber tu café, pero eso es lo primero que debes hacer. Así que creo que eso también cambia o tal vez infundir la importancia de tomar decisiones con números en mi carrera después. Y diría que como GM allí, tienes mucha autonomía. Usted es el que está impulsando las decisiones para su país. Eso realmente les da a las personas mucho poder y la sensación de impacto y pertenencia en la organización.

(04:47) Jeremy au:

Asombroso. Entonces, lo interesante es que, ya sabes, eras un GM y estabas teniendo a tu primer hijo durante toda la experiencia. ¿Podrías compartir un poco más sobre cómo era eso?

(04:56) Tasy Lou:

Sí, las mujeres son realmente más fuertes de lo que pensamos. Todavía recuerdo que tenía mi última conferencia telefónica mientras mi agua se rompió.

(05:04) Jeremy au:

Whoa.

(05:05) Tasy Lou:

Durante una conferencia telefónica. Y todavía recuerdo que mi gerente de operaciones, que es hombre, dijo: "Whoah, vamos al hospital, vayamos a apresurarse allí ahora". Pero eso fue bastante interesante. Pero las mujeres son realmente más fuertes de lo que pensamos. Y realmente podríamos hacer lo que sea necesario y trabajar más duro para una misión en la que crees. Así que diría que no es tan difícil como lo que pensamos, siempre y cuando realmente amemos lo que hacemos y realmente creemos que estamos teniendo un impacto.

Pero, por supuesto, ya sabes, la organización también brindó mucho apoyo, horas de trabajo flexibles, lo que creo que es muy importante para que las mujeres tengan éxito, especialmente, incluso después de dar a luz, tienes que amamantar y también que el equipo es súper abierto sobre la lactancia materna, bombeo durante las reuniones, que, siempre que no te importe, lo que creo, creo que eso es un entendimiento que necesitamos tener para las mujeres tener éxito en un lugar laboral.

Y todavía recuerdo, dado que en realidad era la única GM femenina en Uber en APAC en ese momento y también estaba el único casado con un hijo, criando hijos, es como un concepto extranjero para muchos GM de hombres en ese momento, pero ganaron la comprensión, y creo que es entendiendo que como una líder femenina puede compartir con algunos de sus compañeros de trabajo masculinos.

(06:20) Jeremy au:

¿Podría compartir un poco más sobre sus reflexiones sobre lo que se necesita para ser un GM efectivo? Porque, ya sabes, eras un GM dos veces, ¿verdad? Una vez en Uber y una vez en Atome. Entonces, ¿qué piensas sobre lo que hace que un GM efectivo?

(06:31) Tasy Lou:

Sí, número uno, creo que eso es siempre lo que le digo a un equipo es establecer un objetivo de estiramiento y liberar su potencial. Creo que cómo hacemos que el equipo crezca juntos es asegurarnos de que todos estén haciendo algo que les apasione, pero que realmente establecen un objetivo que consideran imposible, o casi imposible de alcanzar, pero como líder para darles todo lo que podamos para apoyarlos para alcanzar ese objetivo. Y una vez que alcancen ese objetivo, se sentirían tan bien consigo mismos. Sentirían que han crecido mucho en el papel. Así que creo que eso es muy importante al construir equipos y realmente poner a las personas en el lugar correcto en el área que les encanta hacer, pero realmente les dan tareas estiradas por las que se sienten tan bien después de haberlo logrado. Creo que es realmente importante como líder, es cómo apoyas a tu equipo para alcanzar el potencial que no creían que pudieran hacer. Creo que definitivamente es el número uno.

Y diría que el número dos es contratar para potencial. No contrate por lo que has hecho. Y por qué digo que eso es que nadie quería hacer cosas que han hecho una y otra vez, pero más sobre hacer las cosas un poco diferentes, un poco más difíciles cada vez, por lo que siempre buscamos personas que tengan potencial para dar el siguiente paso, pero contratamos ahora para que podamos prepararlos para hacer lo siguiente que piensan que podrían no haber pensado.

Entonces, como líder, es muy importante para nosotros identificar realmente el potencial apasionado en ese candidato o en ese miembro del equipo y ponerlos en el papel correcto. Así que creo que esa es la segunda cosa. Y yo diría que la tercera cosa es la autonomía. Me gustaría enfatizar que necesitamos construir una organización muy plana donde se escuchen las ideas de todos, y se escucha la voz de todos. Tal vez estén en el frente, o tal vez como un nivel inferior que en realidad está muy cerca de los clientes, donde, como líder, siempre tenemos que escuchar a nuestros empleados desde la perspectiva de nuestros clientes, lo que piensan sobre cómo cambiar su producto, cómo innovar realmente, mejorar la organización. Así que creo que tener una estructura más plana, comunicaciones abiertas, dejar que todos hablen de su mente es muy importante como líder.

(08:33) Jeremy au:

¿Cómo crees que los GM se miden desde tu perspectiva?

(08:36) Tasy Lou:

Guau. Esas son muy buenas preguntas. Hay algunas cosas que yo, creo que soy importante. El número uno, por supuesto, es una métrica comercial, como si está impulsando su GME, sus ingresos, si está ganando dinero, está en economía, ya sabes, todo eso. El segundo sería la satisfacción de su equipo, ya sea que pueda retener talentos, ya sea que pueda atraer talentos, y eso puede medirse con algunas de las métricas como la retención o la calidad del trabajo de su equipo.

Y creo que el número tres se trata realmente de medir el GM con el panorama general y el pensamiento a largo plazo. Veo muchos GMs geniales que se centran más en la corriente, pero que en realidad no toman decisiones para el futuro de la empresa. Así que creo que no, no solo alcanzar los objetivos comerciales en un término más corto, sino pensar en lo que sigue, ¿cuál es el camino para llegar a la misión? ¿Cuál es el camino para realmente conducir a la visión de la empresa? Eso requiere medir en cada GM del país.

(09:27) Jeremy au:

Lo interesante es que, ya sabes, hay muchas compañías que tienen GM y también tienen lanzamiento del mercado, ¿verdad? Que es una actividad, pero también un papel separado. Anteriormente teníamos un invitado llamado Ashwin. Llegó a compartir por su experiencia siendo un lanzador de mercado para Lime y otro tipo de empresas en toda la región. ¿Podría compartir un poco más sobre eso porque, ya sabes, hay una fase diferente en la entrada del mercado y hay un GM, ya sabes, entonces, ¿cómo piensas en eso?

(09:49) Tasy Lou:

Me encanta la idea del lanzador de mercado, y ese también es un programa que he lanzado junto con mi jefe en Atome, quien fue el CEO de Atome. Lo que me encanta de eso fue porque cuando era GM en Uber, el lanzador de mercado en realidad compartió muchos libros de jugadas de los otros países para mí, por lo que pude tomarlos con libros de jugadas y localizar eso para mi país y también hay toneladas de buenos aprendizajes en Uber de los otros países. Por lo tanto, no hay razón para que ningún GM nuevo reinvente la rueda. Y en Uber, una cosa que hicieron muy bien fue que hay una ubicación central donde se puede ver, oh, ya sabes, este país dirige esta campaña y así es como se mide. Y así, todos pueden leer sobre esas grandes campañas y localizar eso para el país e incluso invitar a la persona a cargo de esa campaña o en ciertos países a venir.

Así que creo que eso en realidad acelera el crecimiento de cada GM en los otros países con el lanzador del mercado. Y también, también requiere un ADN diferente de un lanzador de mercado versus un GM, mientras que al lanzador del mercado generalmente le gusta moverse. Les encanta compartir el conocimiento, pero al final, necesitan encontrar a alguien local que entienda los matices locales para que realmente mueva al país hacia la siguiente etapa. Así que me gusta mucho esa configuración. Por eso en Atome, cuando lanzamos los diferentes países, y hay un par de miembros en el equipo regional para ayudar al GM o incluso a contratar al GM para asegurarse de que podamos tener una persona local para estar a cargo del país para que sea exitoso. Así que realmente amo la idea y eso realmente acelera el crecimiento.

(11:18) Jeremy au:

¿Existe un punto de transición del lanzamiento del mercado hacia una mentalidad más de GM o es más como un espectro?

(11:24) Tasy Lou:

Diría que diría que al menos en Uber, el lanzador del mercado es una persona diferente para que sea más como el tipo de lanzador del mercado transfiriera todo el conocimiento y los libros de jugadas que él conoce al GM, y luego iría al próximo país. Y así es como Uber pudo lanzarse, creo que como cientos de países en muy poco tiempo. Entonces, como GM, básicamente, cuando eres contratado, ya estás pensando cómo hacer que este país crezca más rápido o alcance el próximo hito. Así que diría que la mentalidad de un GM es ser dueño del país, todo en cada aspecto, P&L, personas, contratación, cultura. Mientras que el lanzador es más o menos, es un salario, el crecimiento del GM para tener éxito en ese papel.

(12:06) Jeremy au:

Has sido GM en uno, ya sabes, como dijiste, una compañía de viajes y transporte y la segunda es, ya sabes, una empresa de fintech. Entonces, ¿alguna diferencia de su perspectiva?

(12:16) Tasy Lou:

Sí, definitivamente mucho. Entonces, cuando me uní a Uber, era 2015. Ya era relativamente grande en los Estados Unidos, y APAC estaba comenzando donde podía aprender mucho de los GM del otro país y todos son súper inteligentes. Mientras que cuando me uní a Atome, fui el primer GM y cuando me uní, en realidad solo teníamos un producto, así que estaba en una etapa muy diferente.

Todavía recuerdo que estábamos haciendo como $ 3,000 GMV por mes cuando me uní y sí, así que cuando me fui, era como un GMV de dólares estadounidenses de nueve dígitos por mes. Por lo tanto, en realidad se ha vuelto muy rápido y es la verdadera escalación de un producto de cero a uno. Pero sí creo que incluso en Uber versus Fintech, que es la compra ahora, paga más tarde, las diferencias es que tuve que aprender mucho sobre las finanzas.

Tuve que aprender mucho sobre cómo funciona diferentes productos financieros y también asociaciones bancarias y todo eso, pero en realidad hay, sorprendentemente, muchas similitudes. Entonces, cómo hacer crecer el negocio es muy similar. Algunas de las estrategias que realmente podríamos usar de Uber versus Atome porque para Uber, como cuando estaba ejecutando Uber Eats, en realidad ejecuto los paseos de Uber y Uber. Uber Eats es como un mercado de tres dimensiones, mientras que Atome es lo mismo. Como tenemos, comerciantes, tenemos nuestro producto, tenemos a nuestros usuarios, lo mismo para Uber Eats, como hay restaurantes los comedores y los productos. Por lo tanto, escalar ese mercado, lo que llamamos, ya sabes, es un mercado, es relativamente similar en nuestra estrategia. Entonces, diría que el conocimiento es algo que necesito aprender desde una perspectiva financiera e industrial, pero el crecimiento del negocio, la perspectiva sobre el crecimiento del negocio es bastante similar.

(13:52) Jeremy au ：

Entonces, lo interesante es que desde entonces has decidido construir tu propia empresa. ¿Podría compartir un poco más sobre por qué decidió encontrar fluido?

(13:58) Tasy Lou:

Sí, definitivamente. Creo que es A, es un área que tiene mucho potencial que podemos desbloquear. Entonces, cómo tuve esta idea fue cuando trabajaba en Atome, hay comerciantes que preguntan, oye, ¿pueden realmente hacer una entrega para nuestros clientes comerciales? Entonces, solo, solo para beneficio de todos, el fluido es en realidad un, puede llamarlo como B2B comprar ahora, pagar más tarde, pero hacemos más que eso. Somos un financiamiento flexible para las compras B2B donde los compradores pueden pagar ahora y también pueden pagar con términos de crédito. Solo nos centramos en B2B, nuestros mercados y proveedores. Y tenemos un pago que puede integrarse con un sitio web. También podemos integrarnos con los mercados o incluso los sistemas de facturación de suministros tradicionales, mientras que los proveedores o los proveedores se les pagará casi inmediatamente después de que se entreguen los productos. Entonces, nuestro punto de venta único es que los proveedores nos dan una tarifa y no tienen que preocuparse por las cuentas por cobrar de las cuentas, el cobro, y no tienen que hablar con los prestamistas por prestar dinero, eso es un préstamo, para pedir prestado dinero para dar términos de crédito a sus compradores.

Entonces, sin soluciones de extremo a extremo, pueden hacer crecer el negocio sin pensar en cuentas por cobrar o obtener préstamos de terceros. Así que ese es un concepto, pero por qué tuve la idea era como, volver a la razón fue que cuando estaba en Atome, los comerciantes preguntan si podríamos tener el plan de cuota para los clientes B2B. Luego comencé a pensar, oh, está bien, tal vez haya una buena oportunidad y comencé a hablar con clientes potenciales y me di cuenta de que también hay nuevas empresas similares en los Estados Unidos y Europa que recaudan un montón de dinero y les va bastante bien. Y es por eso que decidí dar un salto de fe para hacer algo solo.

Pero, por supuesto, eso también ha relacionado un poco con el tiempo como el tiempo y mi cofundador, al mismo tiempo, mi cofundador que solía ser el jefe de productos en Atome en la etapa temprana, incluso se unió antes que yo y también tenía un producto FinTech en Coupang en Corea. Kim se acercó a mí y dijo, oye, Tasy, ¿quieres hacer algo juntos? Así que estoy como, oh, está bien, genial. Tengo un buen cofundador. Tengo una buena idea. Y creo que ese es el momento adecuado para comenzar mi propia empresa. Entonces di un salto de fe.

(15:55) Jeremy au:

Asombroso. Entonces, diste un salto de fe, y ¿cuál es la diferencia entre ser un GM en lugar de ser un fundador desde tu perspectiva?

(16:01) Tasy Lou:

Oh, hacer crecer el negocio es lo mismo. Pero creo que la única área que me siento muy insegura, realmente no sabía es la recaudación de fondos. Entonces, al ser fundador, no solo tuve que pensar en cómo hacer crecer el negocio, cómo construir un equipo, que era el papel de un GM, sino cómo hacer que la empresa sobreviva, cómo tener suficiente dinero para mantener la pelota enrollando.

Y eso en realidad tomó una cantidad significativa de mi tiempo para establecer contactos con VCS, Red con los fundadores, asegurándose de que tengamos un plan para tener suficiente capital para hacer crecer nuestro negocio. Creo que esa es la parte que tuve que aprender desde cero. Y la otra cosa es que, como fundador, tiendes, o al menos a mí mismo, tiende a preocuparme mucho más al principio. Sería como, oh, ¿y si fallo? ¿Qué pasa si los miembros del equipo que contraté no pueden hacerlo? Bueno, no podemos lograrlo y fallamos a los miembros del equipo que creen en nosotros. Sabes, creo que el sentido de responsabilidad fue bastante fuerte al principio.

Pero, por supuesto, después de dos meses, decidí no pensar en eso y solo concentrarme en construir el negocio y obtener el dinero.

(17:04) Jeremy Au:

¿Qué consejo le darías a los fundadores que se están preparando para la recaudación de fondos, especialmente para nuestros fundadores por primera vez?

(17:09) Tasy Lou:

Cometí tantos errores en el camino. Diría que la estrategia de recaudación de fondos es lograr que todos los VC dijeran que sí o no al mismo tiempo, para que pueda tener su influencia en la negociación. Entonces, sí. Sí. Sí. En realidad nosotros, tuvimos recaudación de fondos dos veces. Número uno. La primera vez fue en marzo, como a principios de marzo de 2023, cuando comenzamos. Y yo, el primer error que cometí fue que realmente no preparé un mazo muy bonito. Yo estaba como, oh, esto es lo que vamos a hacer. Y en realidad, juntemos algunas diapositivas y hablemos con Sequoia, Sequoia, que era como, cambié mi yo, mi posición para el fundador y alguien me contactó y él dijo, oye, hablemos. Tu fondo es interesante.

Entonces, sin siquiera pensar en preparar mi tono, hablamos con Sequoia y, por supuesto, fue un fracaso porque hicieron muchas preguntas en las que no pensamos, y no sabía cómo responder. Por lo tanto, el número uno está realmente preparado muy bien y ensaye con un VC experimentado como Jeremy o como los fundadores que están experimentando en recaudación de fondos para darle consejos sobre cómo mejorar realmente el campo.

Y luego, lo segundo es que existe el momento es pensar en qué tiempo lleva este VC realmente tiempo para tomar la decisión en comparación con otros. Algunos VC son muy rápidos. Algunos VC tardaron un poco más de tiempo, entonces, ¿cómo lo cronometra de una manera en la que puede hacer una cantidad de más que quizás cinco o diez VC para decir que sí o no al mismo tiempo? Creo que eso necesita un poco de pensamiento estratégico. Entonces, el número uno es realmente una gran preparación. El número dos es el tiempo es hacer el momento de la discusión de VCS estratégicamente. Así que esos serían mis dos consejos basados ​​en mis errores que he cometido.

(18:48) Jeremy Au:

Bueno, yo mismo, como fundador por primera vez, también he cometido esos errores. Entonces, ya sabes, creo que es una función del hecho de que, como fundadores, estamos orientados a trabajar primero y construir primero. Y también es un movimiento de actividad diferente para el lado de recaudación de fondos.

(19:00) Tasy Lou:

是啊

(19:00) Jeremy AU:

Mirando hacia el futuro, ya sabes, ¿puedes compartir un poco más sobre algunas de las dinámicas del fluido y cómo funciona el negocio?

(19:06) Tasy Lou:

Sí, definitivamente. Entonces, nuestra misión es realmente simplificar los pagos B2B. Entonces, al toque de un botón, sus compras B2B se financiarán. Entonces, lo que realmente queríamos hacer es ayudar a los proveedores y compradores a obtener el financiamiento más fácil y no, no solo el financiamiento, sino también pagar ahora.

Así que creo que ahora, me gustaría decir que estamos en una etapa en la que vemos que el mercado temprano de productos se ajusta y estamos escalando nuestro negocio con la primera versión de nuestro producto, por lo que realmente espero con ansias 2024 con algunos de los VC que realmente creen en nosotros e invierten en nosotros, y por supuesto, los inversores ángeles también.

Entonces, mirando 2024, realmente queríamos usar este producto como escala del mercado. E también identifique algunas industrias en las que realmente nos gustaría ser líderes. Así que ese sería el objetivo de 2024.

(19:54) Jeremy Au:

Hay muchos préstamos en el sudeste asiático. Usted mencionó a Atome, que es comprar ahora, pague más tarde en el lado del crédito al consumidor. También está el B2B en el lado de los préstamos. ¿Cómo deberían pensar los fundadores y operadores en construir un negocio de préstamos en el sudeste asiático?

(20:07) Tasy Lou:

Vaya, esas son una pregunta muy, muy, muy buena. Una advertencia es que todavía estoy aprendiendo. Definitivamente, hay un nuevo conocimiento que obtengo todos los días dirigiendo este negocio, pero al menos por mi experiencia de Atome, administrar un negocio de préstamos exitoso realmente tiene dos frentes. El número uno está aumentando el centro de deuda suficiente para escalar realmente el negocio. Cuando estaba en la estrategia de la competencia o al menos cuando vemos por qué algunos de los competidores no les está yendo tan bien como en realidad no pudieron asegurar la instalación de deuda y esa financiación para escalar el negocio. Entonces, cuando realmente van y hablan con los comerciantes, es posible que no puedan apoyar los libros que tienen actualmente, por lo que realmente, en ATOME, tenían un equipo realmente experimentado de liderazgo financiero que se experimenta con el aumento de ese capital y también tiene una sólida asociación con los bancos. Eso realmente permitió el crecimiento del negocio. Por lo tanto, el número uno es realmente obtener el centro de deuda, planificar temprano, construir esa relación temprano y realmente necesita obtener la deuda localmente para garantizar que tengamos el mejor costo de financiación y que no tengamos el riesgo de divisas de cambio. Entonces ese es el número uno.

Y, por supuesto, lo segundo es el riesgo, la gestión del riesgo es muy importante en el negocio de préstamos. ¿Y cómo construimos realmente un modelo robusto? ¿Qué tipo de datos son exclusivos de su modelo que los otros prestamistas no tienen? Creo que eso realmente nos permite mantener el par 30, par 60 o, y también la tasa predeterminada en un nivel manejable para que podamos continuar obteniendo esa instalación, continuar obteniendo estas asociaciones bancarias y escalar aún más el crecimiento. Así que creo que esos dos son muy importantes en el negocio de los préstamos.

(21:38) Jeremy Au:

¿Algún mito o conceptos erróneos que creas que existen sobre la construcción de una empresa fintech en el sudeste asiático?

(21:44) Tasy Lou:

Oh, creo que tal vez pueda compartir un poco sobre el contexto de fluido cuando comenzamos a recaudar fondos. Y comenzamos a recaudar fondos en el invierno de financiación y también justo después de que el consumidor BNPL dijo: Hey, la economía era difícil y como la valoración de la pareja, como, realmente cayó de manera bastante significativa. Entonces, cosas comunes que escuché de los VC. Oh, ahora estás construyendo un producto similar, pero en el espacio B2B cómo, en realidad nos compararían con un lado del consumidor, pero cuando estamos pensando en un espacio B2B, realmente está resolviendo un problema completamente diferente en el que estamos pensando en nosotros como un producto de financiamiento más parecido a un producto de financiamiento comercial que como un producto para consumidores, por lo que creo que eso es un número uno que tenemos una malversación de que tenemos, algunos de los VCS o otra gente que les gusta. Entonces, cuando estamos viendo el BNPL de líquido versus el consumidor, por qué estamos resolviendo un problema diferente es cada vez que comercia, cuando compra productos como un negocio para hacer crecer su negocio, ya sabes, para ofrecer su servicio a los clientes.

Realmente necesitas términos de crédito. Y cuando miramos los números, más del 70% del consumidor de los comerciantes de las empresas en realidad necesitan términos de crédito para administrar el negocio. Esa es una parte esencial de la ecuación para que el negocio sea exitoso. Así que creo que la idea errónea siempre es compararnos con el consumidor BNPL fuera, cuando realmente estamos resolviendo un problema diferente.

Y que volviera a su pregunta sobre FinTech, pensé, como, FinTech, creo, al menos para mis conversaciones con el VCS sigue siendo un área en la que creemos, y muchos VCS creen y hemos visto una compañía Fintech, muy en realidad en Asia, por ejemplo, como Aspiro o como, ya que saben, esos son realmente exitosos y exitosos Fintech y muchas VCS en este área. es exitoso.

(23:30) Jeremy au:

Mirando hacia el futuro, ¿cuáles crees que son aspectos importantes? Porque has hecho el lado de entrada del mercado. Has hecho el lado fintech. Has hecho el lado de los préstamos. ¿Las empresas de préstamos se escalan bien en diferentes geografías?

(23:41) Tasy Lou:

Realmente depende de cómo construya un modelo de riesgo. Por eso somos muy intencionales cuando construyen un modelo de riesgo en un país en comparación con el otro es hacer, es asegurarnos de qué aspectos pueden ser escalables en los diferentes mercados. Entonces, incluso Atome, creo que las fuentes de información podrían ser diferentes, pero cómo funciona el modelo podría ser muy similar. Esa es la parte en la que nos enfocamos en la escalabilidad, mientras que las fuentes de información serían diferentes en diferentes países. Así que creo que esa es definitivamente el área que podríamos escalar, pero cuando está mirando, por supuesto, gestionar el riesgo en diferentes mercados de Asia, muy diferente, por ejemplo, en los mercados emergentes, tenemos que prestar mucha más atención al fraude, mientras que en el mercado desarrollado, probablemente la atención al fraude podría ser ligeramente menor. Esos son los matices que observamos cuando vamos a diferentes mercados.

(24:25) Jeremy au:

¿Podrías compartir sobre un momento en que personalmente has sido valiente?

(24:27) Tasy Lou:

Sí. Sí. Gracias por preguntar eso. Definitivamente es realmente comenzar una startup durante el invierno de financiación cuando todos, VC, fundadores, amigos y familiares me pidieron que no lo hiciera, pero realmente veo muchos beneficios para comenzar la inicio en un invierno de financiación. Un número uno hay muchos talentos. Descubrí que es mucho más fácil contratar grandes talentos ahora en lugar de cuando todos están construyendo una empresa. Y ahora, desafortunadamente tenemos OPS en diferentes compañías tecnológicas realmente geniales en todo el mundo, y estos talentos en realidad están buscando hacer lo mejor a continuación. ¿Y cómo los atraemos realmente a la empresa? Es muy importante, pero eso también nos coloca en la situación actual, posicionarnos en un mejor momento, en un mejor momento para atraer este talento para unirse a las nuevas empresas. Creo que es el número uno.

La otra cosa es que muchas nuevas empresas nacen de la temporada de invierno y eso en realidad hace que los fundadores sean mucho más cautelosos o disciplinados al usar el fondo y realmente tomar una decisión cautelosa de lo que realmente estamos tomando a continuación. Así que creo que hay muchas cosas buenas que salen de este invierno de financiación. Y creo que el próximo unicornio o como el próximo Amazon realmente saldrá de esto esta vez.

(25:38) Jeremy Au:

Diré que otra cosa que hemos discutido antes que ha sido valiente es que si ha elegido convertirse en madre de tres hijos, al mismo tiempo que también es fundador. Así que tengo curiosidad sobre cómo va eso.

(25:49) Tasy Lou:

Sí, es realmente genial. En realidad, ni siquiera estoy bromeando aquí. Sé que suena difícil, pero en realidad ha sido realmente genial. En realidad, diría varias razones por las cuales o cómo lo hacemos funcionar. Número uno, creo que como mujer empresaria, debes elegir a la pareja adecuada en el hogar. Por lo tanto, debe tener un esposo muy solidario para que realmente funcione. Entonces, para mi caso, cuando trabajaba para una empresa, mi esposo dirigía su propia startup o su propia compañía. Y ahora no lo es, así que siento que cambiamos de roles. Y luego es más, diría que un papel más estable en el que pudo pasar más tiempo con la familia, con los niños.

Nuestros hijos tienen tres, cinco y siete años, todavía muy jóvenes, pero en realidad pudimos cambiar el papel en diferentes etapas de nuestra vida. Y creo que eso es muy importante para cualquier fundadora femenina para planificar la carrera es planificar junto con su pareja. Y creo que será una situación muy difícil cuando ambos socios, las parejas en realidad administran su propio negocio o tengan un trabajo muy exigente, y eso no sería muy bueno para el bienestar de los niños. Por lo tanto, elegir el socio adecuado sería importante para construir su negocio. Y también, creo que el momento sería bastante importante.

Creo que la segunda razón por la que creo que es genial es porque mis hijos ahora tienen tres, cinco, siete, y Singapur tiene un sistema educativo muy bueno donde los niños pueden ir a la escuela durante todo el día después de que cumplan tres, cuatro, especialmente, la demanda de una madre es, diría que es diferente. No es como si todavía tuviéramos que amamantar y que tuve la intención de comenzar el negocio mientras todos los niños salen del pañal y no amamantan. Y también, cuando mi esposo tiene un papel un poco más estable, por lo que creo que ese tipo de sistema de apoyo son muy importantes para estar en su lugar antes de comenzar un negocio como fundadora, especialmente como madre.

(27:34) Jeremy au:

Creo que, ya sabes, no es solo para mujeres, sino también para hombres, ¿verdad? Creo que muchos de ellos están bastante asustados por configurar familias porque saben que son fundadores, como, ya sabes, tan ocupado que no puedes concentrarte en tu familia o te llevará lejos de tu trabajo. Cualquier palabra de consejo para las personas que son, ya sabes, emocionantes, si establecer una familia o no, o si es un fundador o no en el contexto de establecer una familia.

(27:54) Tasy Lou:

Yo diría que mi consejo, o al menos de mi experiencia es que no lo inicies demasiado tarde. Creo que muchos de ustedes saben, algunos de mis amigos están pensando en ello y luego, entonces, podría ser demasiado tarde para tener hijos, especialmente para mujeres. Creo que somos realmente más fuertes de lo que creemos que somos y, mientras estemos disciplinados con nuestro tiempo, bien con nuestra gestión del tiempo, creo que podremos hacer ambos saben, tener el gran sistema de apoyo en casa eligiendo a los socios adecuados. Entonces, diría que, mirando mi carrera, después de mi MBA, me cambié a una industria tecnológica, y luego también fui bastante intencional al buscar un socio para construir una familia. Y porque sé que llegué a los 20 años, en realidad, como si estuvieras mirando el momento en este momento, también comencé un poco antes, tener hijos, pero me encanta el tiempo porque ahora mis hijos han crecido y es mi momento de brillar, ya sabes, tengo una familia.

Tengo un hijo, pero al mismo tiempo, estoy construyendo mi propia startup. Así que creo que cuando los niños tienen cierta edad, pueden ir a la escuela solos y ese es realmente el mejor momento para hacerlo. Pero creo que para los hombres, ustedes son un poco más flexibles porque las mujeres son las que tienen que hacer los deberes a veces que los hombres desafortunadamente no pueden ayudar. Pero sí creo que tener una familia lo hace más disciplinado y también planificar con anticipación en términos de su carrera y cómo trabajar realmente juntos como un equipo para que esto sea realmente exitoso.

(29:16) Jeremy Au:

Muchas gracias por compartir. En esa nota, me encantaría resumir las tres grandes conclusiones que obtuve de la conversación. En primer lugar, muchas gracias por compartir sobre cómo es ser un GM tanto en Uber como en Atome. Fue fascinante escuchar sobre su consejo sobre cómo tener éxito en un trabajo, cómo se debe medir el trabajo, y también cuáles son las dimensiones clave del lanzamiento del mercado en lugar de ser responsables del país en lugar de cómo contratar para el equipo del país. Así que un conjunto de experiencias y consejos realmente fascinantes allí.

En segundo lugar, muchas gracias por compartir sobre líquido y lo que estás pensando en términos de fintech. ¿Y cómo es construir una startup fintech durante un invierno de financiación? Y también muchas experiencias sobre lo que crees que son los mitos y los conceptos erróneos sobre los préstamos, la gestión de riesgos y también sus propios consejos personales sobre cómo las nuevas empresas de FinTech deben recaudar fondos y aprender lo que necesitan para aprender a ser estratégico en su enfoque.

Por último, gracias por compartir todo el tiempo como un viaje personal, como A, como dijiste, un GM que tuvo su descanso en el agua durante la conferencia telefónica, hasta convertirse en madre de tres hijos, pero también eligiendo ser fundador también. Así que gracias por esa conversación muy honesta. Me encanta lo que dijiste que las mujeres son más fuertes de lo que piensan. Y creo que hay algunos consejos muy buenos y personales sobre cómo ser reflexivos sobre la planificación familiar, así como la planificación profesional, así como elegir construir una nueva startup en esa nota.

Muchas gracias, Tasy, por compartir su experiencia.

(30:33) Tasy Lou:

Gracias. Gracias por invitarme, Jeremy. Realmente genial compartir parte de la experiencia que tuve y espero que sea útil para algunas de las personas que piensan comenzar una empresa.

确定？

"Rekrutlah Orang Yang Berpotensi. Jangan Merekrut untuk apa yang Telah Anda Lakukan. Dan Mengapa Saya Mengatakan itu Adalah Karena Tagak Ada Seorang Pun Yang Benar-Benar Ingin Melakukan Hal-Hal Yang Telah Merekan Lakukan Berulang Kali, TaTapih Kepihan Keypihankan Hal-Hal Yang Sedikit Berbeda, Sedikit Lebih Sulit Setiap Saat, Rekrut Mereka Sekarang Sehingga Kita Dapat Mempersiapkan Mereka Untuk Melakukan Hal Berikutnya Yang Mungkin Tagak Terpikirkan Oleh Mereka "." - Trasy Lou

"Apa Yang Selalu Saya Katakan Kepada Tim Adalah Untuk Menetapkan Tujuan Yang Lebih Tinggi Dan Mengeluarkan Potensi Mereka. Kami Membuat Tim Tumbuh Bersama Dan Memastikan Bahwa Setiap Orang Melekukan Sesuatu Yang Mereka Sukai, SEBOMIMI Mendukung Tim untuk Mencapai Tujuan Yang Menurut Mereka Tagak Mungkin. Orang-Orang di Tempat Yang Tepat Di Area Yang Mereka Sukai Dan Miembro Mereka Tugas Yang Menantang Sehingga Mereka Merasa Sangat Senang Setelah Menyelesaikannya ". - Trasy Lou

"Seorang Pelopor Pasar Biasya Suka Berpindah-Pindah. Mereka Senang Berbagi Pengetahuan, Tetapi Pada Akhirnya, Mereka Perlu menemukan Seseorang Yang Memahami Nuansa Lokal Untuk Benar-Benar Mempajukan NEGAR Menyukai Pengaturan Itu. Berhasil. - Trasy Lou

Trasy Lou , cofundador y CEO Fluid , Dan Jeremy au Membahas Tiga Topik Utama:

1. Pengalamannya Sebbagai GM di dua perusahaan Rintisan Yang Sedang Dalam Tahap Pertumbuhan Menunjukkan Ketangguhan Yang Dibutuhkan Untuk Memimpin Tim Menuju Misi Bersama. Dia Juga Membahas Tantangan Unik Dalam Peluncuran Pasar, Menekanka Nilai Berbagi Pedoman Di Berbagai Negara untuk Menghindari Penciptaan Ulang Dan Mempercepat Pertumbuhan. Wawasan Utama Termasuk Menetapkan Tujuan Yang Lebih Luas, Merekrut Orang Yang Berpotensi, Dan Membina Struktur Organisasi Yang Dato untuk Komunikasi Yang Terbuka.

2. Pembelajaran Pendiri Fintech: Tasy Membahas Bagaimana ia Mendirikan Fluid, Solusi Pembiayaan Fleksibel Untuk Pembelian B2B, Di Tengah Musim Dingin Pendanaan. Ia Menguraikan Tantangan Dan Kurva Pembelajaran Yang Terkait Dengan Penggalangan Dana Dan Memulai Startup Fintech Selama Masa-Masa Sulit Secara Ekonomi. Dia Menghilangkan Kesalahpahaman Umum Tentang Fintech, Khususnya Perbedaan Antara Solusi Fintech Konsumen Dan B2B. IA Juga Miembroikan Sarannya Tentang Penggalangan Dana, Menyoroti Perlunya Persiapan Dan Waktu Yang Strategis.

3. Pengalamannya Selama Masa-Masa Kritis di Uber, Termasuk Ketika ia Mengalami Pech Ketuban Saat Melakukan Panggilan Konferensi, Menggarisbawahi Kekuatan Perempuan Yang DIREMHKAN DALAM POSISI KEPEMIMPINAN. Ia menekankan pentingnya sistem pendukung, Baik di dalam organisasi maupun di rumah, untuk keberhasilan kewirausahaan dan menjadi orang tua.

Jeremy Dan Tasy Juga Berbicara Tentang Penskalaan Di Berbagai Wilayah Geografis, Perekrutan untuk Potensi untuk MembanGun Tim Yang Efektif, Dan Mendapatkan Fasilitas Utang di Fintech.

确定？

(01:30) Jeremy au:

Hai, Tasy, Sangat Senang Sekali Anda Bisa Hadir di Acara Ini. Saya Ingin Anda Memperkenalkan Diri.

(01:34) Tasy Lou:

Ya, Tentu Saja. Terima Kasih Telah Mengudang Saya Ke Acara Ini, Jeremy. Jadi Nama Saya Tasy. Saat Ini Saya Adalah CEO Dan Cofundador Fluid, Yang Merupakan Pembiayaan Fleksibel Untuk Pembelian B2B. Dan Saya Juga Seorang Ibu Dari Tiga Anak Kecil Dan Sebelum MembanGun Fluid Secara Penuh Waktu, Yaitu Pada Bulan Februari 2023, Saya Adalah Gerente General Regional Atome, Atome Atome.

(01:55) Jeremy au:

Jadi, Bagaimana Anda Pertama Kali Terjun Ke Dunia Teknologi?

(01:57) Tasy Lou:

Guau. ITU Terjadi Pada Tahun 2015. Setelah Saya Lulus Dari Mba Saya Di Hong Kong, Saya Ingin Melakukan Perubahan Setelah Mba Saya Untuk Benar-Benar Masuk Ke Industri Yang Berbeda Karena Latarena Belakang Saya Sebenarna Adalah Perhotelan. Saya Berasal Dari Macau. Setelah Lulus, Saya Hanya Bekerja di Industri Perhotelan. Jadi itu Sangat Luar Biasa, Menurut Saya, Seperti Latar Belakang Yang Sangat Berbeda Dengan Banyak Pengusaha Lainnya. Jadi Setelah Meraih Gelar MBA, Saya Memutuskan untuk Melakukan Perubahan Dan Itulah Bagaimana Saya Mendapatkan Peran Di Uber, Sebagai GM Macao.

(02:28) Jeremy au:

SEPERTI APA PENGALAMAN DI UBER? Maksud Saya, Saat Itu Adalah Masa-Masa Awal Dan Sangat Sibuk. Jadi bisakah anda berbagi sedikit lebih banyak tentang hal itu?

(02:33) Tasy Lou:

Ya, Tentu Saja. Saya Rasa Bergabung Dengan Uber Benar Benar Benar Merupakan Pengalaman Yang Mengubah Hidup Saya. Dan Jika Anda Berbicara Dengan Mantan Karyawan Uber, Mereka Mungkin Akan Mengatakan Hal Yang Sama. Ini Benar Benar Pengalaman Yang Sulit Untuk Ditiru Dan Mengapa Saya Sangat Menyukai Pengalaman Saya Di Sana, Karena Saya Benar Benar Melihat Beberapa Hal Baik Di Uber.

Pertama, Uber Adalah Organisasi Yang Sangat Digerakkan Oleh Misi. Jadi, Ketika Anda Pergi Bekerja, Anda Akan Merasa Bahwa Semua Orang Benar-Benar Bekerja Untuk Mencapai Misi Yang Sama, Yaitu Membuat Transportasi Yang Dapat Diandalkan Seperti Air Yang Mengalir. Saya Masih Ingat Misi Itu. Dan Meskipun Sangat Sulit, Pada Saat Itu, 2015, 2014 Ketika Taksi Masih Memiliki, Masih Memiliki Banyak Kekuatan Di Banyak Negara, Itu Sulit.

Anda Akan Melihat Polisi Datang Ke Kantor Dan Mengajukan Pertanyaan Kepada Kami, Namun Keesokan Harinya, Tim Akan Kembali Bekerja Dan Berkata, Hei, Anda Tahu, Ayo Kita Perjuangkan Misi Ini Lagi. Jadi Hal Tersebut Benar-Benar Mengubah Pemikiran Saya Tentang Bagaimana Cara Menjalanka Sebuah Perusahaan. Bagaimana Kita Bisa Mendapatkan Talenta-Talenta Yang Sangat Selaras Dengan Misi untuk Benar-Benar Mendorong Misi Tersebut Ke Depan. Dan Saya Masih Ingat Ketika Saya Hamil Delapan Bulan Dan Saya Melakukan Kampanye Untuk Macau, Yaitu Berjuang Dengan Pemerintah Untuk Melegalkan Transports. Saya Mengumpulkan Sekitar Puluhan Ribu Surat Dari Penduduk Yang Berbeda Dan Berbaris Ke Kantor Pemerintah Untuk Benar-Benar Mengantarkan Surat-Surat Tersebut Bersama Para Mitra Tengemudi Kami. Jadi Hal itu Tagak terjadi Dengan Mudah, Tetapi Itulah Misi Yang Saya Lihat Sedang Diupayakan Oleh Semua Orang. Jadi Itu Adalah Nomor 1.

Saya Pikir Hal Lain Yang Sangat Saya Sukai Dari Uber Dan Sebbagai GM, Ini Adalah Sebuah Organisasi di Mana Kami Mengambil Kepetusan Dengan Angka-Angka. Jadi Setiap Pagi Semua Orang Akan Berangkat Kerja Hal Pertama Yang Kami Lakukan Adalah Membuka Apa Yang Kami Sebut Sebagai Surga, di Mana anda Akan Melihat Angka-Anda Anda Dengan Sangat Jelas. Anda Akan Melihat Persediaan Anda, Apakah anda Memiliki Cukup Pengemudi, Anda Memiliki Cukup Kendaraan di Jalan untuk Memenuhi Permintaan. Dan Anda Akan Melihat Mobil Yang Berbeda Di Area Yang Berbeda Di Peta, Dan Itulah Hal Pertama Yang Anda Lakukan Bahkan Ketika Anda Sedang Menggigit Roti Isi Telur, Meminum Kopi, Tetapi Itulah Hal Pertama yang Perlu Anna Lakukan. Jadi Saya Pikir Hal Itu Jugua Mengubah Atau Mungkin Menanamkan Pentingnya Membuat Keputusan Dengan Angka-Angka Dalam Karier Saya Setelahnya. Dan Menurut Saya, Sebbagai GM di Sana, Anda Memiliki Banyak Otonomi. Andalah Yang Membuat Kepetusan untuk negara anda. Jadi Hal Ini Benar Benaria Banyak Kekuatan Dan Rasa Memiliki Damak Dan Rasa Memiliki Dalam Organisasi.

(04:47) Jeremy au:

Luar Biasa. Jadi Yang Menarik Adalah, Anda Tahu, Anda Adalah Seorang GM Dan Anda Memiliki Anak Pertama Anda Selama Seluruh Pengalaman Itu. Bisakah anda berbagi sedikit lebih banyak tentang bagataimana rasanya?

(04:56) Tasy Lou:

Ya, Wanita Sebenarnya Lebih Kuat Dari Apa Yang Kita Pikirkan. Saya Masih Ingat Saat Saya Melakukan Panggilan Konferensi Terakhir Saat Air Ketuban Saya Pech.

(05:04) Jeremy au:

Whoa.

(05:05) Tasy Lou:

Selama Panggilan Konferensi. Dan Saya Masih Ingat Manajer Operional Saya, Yang Seorang Pria, Berkata, "Wah, Ayo Pergi Ke Rumah Sakit, Cepat Ke Sana Sekarang". Tapi itu cukup Menarik. Namun, Perempuan Benar-Benar Lebih Kuat Dari Yang Kita Kira. Dan Kami Benar-Benar Dapat Melakukan apa Pun Dan Bekerja Lebih Keras untuk Mencapai Misi Yang Kami Yakini. Jadi Menurut Saya, Hal Ini Tagak Sesulit Yang Kita Pikirkan Selama Kita Benar-Benar Mencintai Apa Yang Kita Lakukan Dan Benar-Benar Percaya Bahwa Kita Membuat Dampak.

Tapi tentu saja, Anda tahu, organisasi ini juga memberikan banyak dukungan, jam kerja yang fleksibel, yang saya yakini sangat penting bagi wanita untuk menjadi sukses, terutama setelah melahirkan, Anda harus menyusui dan juga bahwa tim sangat terbuka tentang Menyusui, Memompa Selama Rapat, Yang, Selama Anda Tagak Keberatan, Yang Mana Saya Tagak Keberatan, Saya Pikir Itu Adalah Pemahaman Yang Perlu Kita Miliki Agar Wanita Bisa Supkses Di Tempat Kerja.

Dan Saya Masih Ingat, Karena Saya Adalah Satu-Satunya GM Perempuan Di Uber Di Asia Pasifik Pada Saat itu Dan Juga Saya ADALAH SATU-SATUNYA YANG SUDAH MENIKAH DAN DAN MEMILIKI ANAK, MEMBESARKAN ANAK, INI SEPERTI KONVEP YANG ITU, Tetapi Mereka Mendapatkan Pemahaman, Dan Menurut Saya Ini Adalah Pemahaman Bahwa Sebagai Pemimpin Perempuan, Anda Dapat Berbagi Dengan Rekan Kerja Laki-Laki.

(11:18) Jeremy au:

Apakah Ada Titik Transisi Dari Peluncuran Pasar Ke Arah Mentalitas GM Atau Lebih Seperti Spektrum?

(11:24) Tasy Lou:

Menurut Saya, Setidaknya Di Uber, Lanzador de mercado Adalah Orang Yang Berbeda, Sehingga Lebih Seperti Market Launcher MentRansfer Semua Pengetahuan Dan Pedoman Yang Dia Ketahui Kepada GM, Dan Kemudian Dia Akan Pergi Kegara Berikutnya. Dan Begitulah Cara Uber Dapat Benar-Benar Meluncurkan, Saya Rasa Ratusan Negara Dalam Waktu Yang Sangat Singkat. Jadi Sebbagai Seorang GM, Pada Dasarnya, Ketika anda Dipekerjakan, Andah Berpikir Bagaimana Caranya Agar Nestara Ini Bisa Berkembang Lebih Cepat Atau Mencapai Tonggak Sejah Berikutnya. Jadi menurut saya, mentalitas seorang gm adalah memiliki negara ini, segala sesuatu dalam setiap aspek, P&L, orang-orang, perekrutan, budaya, sedangkan pelopornya cukup banyak, yaitu gaJi, pertumbuhan gm sink menjadi dalum Tersebut.

(12:06) Jeremy au:

Anda Pernah Menjadi GM di Satu Perusahaan, Seperti Yang Anda Katakan, Sebuah Perusahaan Perjalanan Dan Transportasi Dan Yang Kedua, Perusahaan Fintech. Jadi, Apakah Ada Perbedaan Dari Sudut Pandang Anda?

(12:16) Tasy Lou:

Ya, Tentu Saja Banyak. Jadi Ketika Saya Bergabung Dengan Uber, Saat Itu Tahun 2015. Saat itu Uber Sudah Cukup besar di Amerika Serikat, Dan Apac Baru Saja Dimulai, Di Mana Saya Bisa Belajar Banyak Dari para GM Di Di Neglain Dan Semua Orangnya Sangat Pintar. Sedangkan Ketika Saya Bergabung Dengan Atome, Saya Adalah GM Pertama Dan Ketika Saya Bergabung, Kami Baru Saja Memiliki Sebuah Produk, Jadi Kami Berada PADA TAHAP YANG SANGAT BERBEDA.

Saya Masih Ingat Ketika Saya Bergabung, Kami Menghasilkan Sekitar $ 3.000 GMV por Bulan, Dan Ketika Saya Keluar, GMV Kami Sudah Mencapai Sembilan Digit Dolar como Per Bulan. Jadi, Sebenarnya Kami Berkembang Sangat Cepat Dan Ini Adalah Penskalaan Produk Yang Sesunguhnya Dari Nol Menjadi Satu. Tapi Saya Pikir Bahkan di Uber versus Fintech, Yang Merupakan Beli Sekarang, Bayar Nanti, Perbedaannya Adalah Saya Harus Benar Benar Belajar Banyak Tentang Keuangan.

Saya Harus Belajar Banyak Tentang Cara Kerja Produk Keuangan Yang Berada Dan Juga Kemitraan Perbankan Dan Sebbagainya, Tetapi Sebenarnya, Secara Mengejutkan, Ada Banyak Kesamaan. Jadi, Cara Mengembangkan Bisnis Sebenarnya Sangat Mirip. Beberapa Strategi Yang Bisa Kami Gunakan Dari Uber versus Atome, Karena Untuk Uber, Seperti Saat Saya Menjalanka Uber come, Saya Sebenarnya Menjalanka Uber come Dan Uber. Uber come itu seperti pasar tiga dimensi, sedangkan atome juga sama. Seperti Yang Kami Miliki, comerciante, Produk Kami, Pengguna Kami, Sama Halya Dengan Uber Eats, Seperti Ada Restoran, Pemakan, Dan Produk. Jadi untuk Menskalakan Marketplace, Yang Kami Sebut Sebbagai Marketplace, Strategi Kami Relatif Sama. Jadi, Menurut Saya, Pengetahuannya Adalah Sesuatu Yang Perlu Saya Pelajari Dari Sisi Finansial, Industri, Tetapi Menumbuhkan Bisnis, Perspektif Tentang Menumbuhkan Bisnis Itu Sangat Mirip.

(13:52) Jeremy au ：

Jadi Yang Menarik Adalah Sejak Saat Itu anda Memutuskan untuk Membangu Perusahaan anda Sendiri. Bisakah anda berbagi sedikit lebih banyak tentang mezgapa anda memutuskan untuk mendirikan fluido?

(13:58) Tasy Lou:

Ya, Tentu Saja. Saya Pikir Ini Adalah Area Yang Memiliki Banyak Potensi Yang Bisa Kita Buka. Jadi Bagaimana Saya Mendapatkan Ide Ini Adalah Ketika Saya Bekerja Di Atome, Ada Pedagang Yang Bertanya, Hei, Bisakah y Melakukan Cicilan untuk Pelanggan Bisnis Kami? Jadi, Hanya untuk Keuntungan Semua Orang, fluido Sebenarnya Adalah, Anda Bisa Menyebutnya Seperti B2B Beli Sekarang, Bayar Nanti, Tapi Kami Melakukan Lebih Dari Itu. Kami Adalah Pembiayaan Yang Fleksibel Untuk Pembelian B2B di Mana Pembeli Dapat Membayar Sekarang Dan Mereka Juga Dapat Membayar Dengan Persyaratan Kredit. Kami Hanya Fokus Pada B2B, Pasar Dan Pemasok Kami. Dan Kami Memiliki Pembayaran Yang Dapat Diintegrasikan Dengan Situs Web. Kami Juga Dapat Diintegrasikan Dengan Marketplace Atau Bahkan Sistem Faktur Pasokan Tradisional Dimana Pemasok Atau Proveedor Akan Dibayar Segera setelah Barang Dikirim. Jadi nilai jual unik kami adalah bahwa pemasok memberi kami biaya dan mereka Tagak perlu khawatir tentang piutang, Penagihan, Dan mereka TAKAK Perlu Berbicara Denguan Pemberi PiNJAMAN ATUK MEMINJAMKAN UNANG, ITU ADALAH PINJAMAN, MEDIMAMINGAGAN PEMENTA BENGANGAN Miembro Persyaratan Kredit Kepada Pembeli Mereka.

Jadi Tanpa Solusi Menyeluruh, Mereka Bisa Mengembangkan Bisnis Tanpa Memikirkan Piutang Atau Mendapatkan Pinjaman Dari Pihak Ketiga. Jadi itu adalah Sebuah Konsep, Tapi Mengapa Saya Mendapatkan Ide Tersebut, Kembali Ke Alasannya Adalah Ketika Saya Masih di Atome, Para Bertanya Apakah Kami Bisa Memiliki Paket Cicilan untuk Pelanggan B2B. Kemudian Saya Mulai Berpikir, Oh Oke, Mungkin Ada Peluang Yang Bagus Dan Mulai Berbicara Dengan Calon Pelanggan Dan Menyadari Bahwa Ada Juga Startup Serupa Di Amerika Serikat Dan Eropa Yang Mengumpulkan Banyak Uang Dan Melakukankannya Cucupa Cukup Baik. Dan Itulah Mengapa Saya Memutuskan untuk Mengambil Lompatan Keyakinan untuk Melakukan Sesuatu Sendiri.

Namun Tentu Saja, Hal Ini Juga Sedikit Berkaitan Dengan Waktu Dan Cofundador Saya, Pada Saat Yang Sama, cofundadora Saya Yang Dulunya Adalah Kepala Produk di Atome PADA TAHAP PALING AWAL, DIA BAHKAN BERGAGABUNG LEBIH AWAL Corea. Kim Menghubungi Saya Dan Berkata, Hei, Tasy, Apakah Kamu Ingin Melakukan Sesuatu Bersama? Jadi Saya Seperti, Oh, Oke, Bagus. El cofundador de Saya Punya, Yang Baik. Saya Punya Ide Yang Bagus. Dan saya yakin ini adalah waktu yang tepat bagi saya untuk memulai perusahaan saya sendiri. Jadi Aku Mengambil Lompatan Iman.

(15:55) Jeremy au:

Luar Biasa. Jadi Anda Mengambil Sebuah Lompatán Besar, Dan Apa Perbedaan Antara Menjadi GM Dengan Menjadi Pendiri Dari Sudut Pandang Anda?

(16:01) Tasy Lou:

Oh, Mengembangkan Bisnis Hampir Sama Saja. Área de Namun Saya Rasa Satu-Satunya Yang Saya Merasa Sangat Tagak Yakin, Benar-Benar Tagak Tahu Adalah Penggalangan Dana. Jadi Sebbagai Seorang Pendiri, Saya Tagak Hanya Harus Memikirkan Bagaimana Mengembangkan Bisnis, Bagaimana MembanGun Tim, Yang Merupakan Peran Seorang GM, Tetapi Bagaimana Membuat Perusahaan Bertahan, Bagaimana Memiliki Cukup Uang Untuk Menjaga Agar.

Dan Hal Tersebut Benar-Benar Menyita Banyak Waktu Saya untuk Berjarharing Dengan VC, Berjarkaring Dengan para Pendiri, Memastikan Bahwa Kami Memiliki Rencana Untuk Memiliki Modal Yang Cukup Atuk Mengumbangkan Bisnis. Saya Pikir Itu Adalah Bagian Yang Harus Saya Pelajari Dari Awal. Dan Hal Lainnya Adalah, Sebagai Pendiri, Anda Cenderung, Atau Setidaknya Saya Sendiri, Cenderung Lebih Khawatir Di Awal. Anda Akan Berpikir, Oh, Bagaimana Jika Saya Gagal? Bagaimana Jika Anggota Tim Yang Saya Rekrut Tagak Bisa Melakukannya? YA, Kita Tagak Bisa Berhasil Dan Kita Seperti Mengecewakan Anggota Tim Yang Percaya Pada Kita. Anda tahu, saya rasa rasa tanggung jawab itu cukup kuat pada awalnya.

Namun tentu saja, setelah dua bulan, saya memutuskan untuk Tagak memikirkan hal itu dan hanya fokus membanguun bisnis dan mendapatkan uang.

(17:04) Jeremy Au:

Apa Saran Yang Akan Anda Berikan Kepada para Pendiri Yang Sedang Memperiapkan Penggalangan Dana, Terutama Bagi para Pendiri Yang Baru Pertama Kali Melakukannya?

(17:09) Tasy Lou:

Saya Melakukan Begitu Banyak Kesalahan di Sepanjang Jalan. Menurut Saya, Strategi Penggalangan Dana Adalah Membuat Semua VC Mengatakan Ya Atau Tagak Pada Saat Yang Sama, Sehingga anda Bisa Memiliki Pengaruh Dalam Negosiasi. Jadi, ya. Ya. Ya. Sebenarnya Kami, Kami Melakukan Penggalangan Dana Dua Kali. Yang Pertama. Pertama Kali Pada Bulan Maret, Sekitar Awal Maret, 2023 Ketika Kami Pertama Kali Memulai. Dan Saya, Kesalahan Pertama Yang Saya Lakukan Adalah Saya Tagak Benar Benar Menyiapkan Dek Yang Bagus. Saya Hanya Berpikir, Oh, Inilah Yang Akan Kita Lakukan. Dan Mari Kita Benar-Benar, Benar-Benar Menyusun Beberapa Slide Dan Mari Kita Bicara Dengan Sequoia, Sequoia, Yang Mana Saya Seperti, Saya Mengubah Posisi Saya Menjadi Pendiri Dan Sesesorang Menhubungi Saya Dan Berkata, HEI, Mari Kita Bicara. Latar Belakang Anda Menarik.

Jadi tanpa berpikir untuk mempersiapkan presentaSi Saya, Kami Berbicara Dengan Sequoia, Dan Tentu Saja, ITu Adalah Sebuah Kegagalan Karena Mereka Mengajukan Banyak Pertanyaan Yang Tagak Kami Pikirkan, Dana Taga Tahu Tahu Bagaimana CARA CARA CARA A SENEJABYA. Jadi, nomor satu adalah benar-benarepsiapkan diri dengan sangat baik dan berlatih dengan vc yang berpengalaman seperti jeremy atau para pendiri yang berpengalaman dalam penggalangan dana untuk memberi anda anda tentang cora membuat presente presente presente presente presente yangih yangik.

Dan yang kedua adalah waktu yang harus dipikirkan, berapa lama waktu yang dibutuhkan oleh vc ini untuk membuat kepetusan dibandingkan vc lainnya. Beberapa VC Sangat Cepat. Beberapa VC membutuhkan waktu yang sedikit lebih lama, jadi bataimana anda mengatur waktu sedemikian rupa sehinge ya bisa membuat lebih banyak vc daripada lima atau sepuluh vc unnuk mengatakan yazakak padaat yang bersaan bersaan? Saya Rasa Hal Tersebut Membutuhkan Sedikit Pemikiran Strategis. Jadi Nomor Satu Adalah Persiapan Yang Matang. Nomor Dua Adalah Mengatur Waktu Diskusi Dengan VC Secara Strategis. Jadi itu adalah dua saran saya berdaskan kesalahan yang pernah saya buat.

(18:48) Jeremy Au:

Saya Sendiri, Sebbagai Pendiri Pertama Kali Juga Pernah Melakukan Kesalahan-Kesalahan Itu. Jadi, anda tahu, saya pikir ini adalah fungsi dari fakta bahwa sebagai pendiri, kita dirahkan untuk bekerja terlebih dahulu dan membanGun terlebih dahulu. Dan Ini Adalah Gerakan Aktivitas Yang Berbeda Untuk Sisi Penggalangan Dana Juga.

(Tasy Lou:

Ya.

(19:00) Jeremy AU:

Ke Depannya, Bisakah y Berbagi Sedikit Lebih Banyak Tentang Beberapa Dinamika Fluid Dan Bagaimana Bisnis Ini Bekerja?

(19:06) Tasy Lou:

Ya, Tentu Saja. Jadi Misi Kami Benar-Benar untuk Menyederhanakan Pembayaran B2B. Jadi Hanya Dengan Mengetuk Satu Tombol, Pembelian B2B Anda Akan Dibiaai. Jadi apa yang benar-benar ingin kami lakukan adalah membantu para pemasok dan pembeli untuk Mendapatkan Pembiayaan Dengan Lebih mudah dan Tagak Hanya Membiai, Tetapi Juga Membayar Sekarang.

Jadi Saya Pikir Sekarang Kami, Saya Ingin Mengatakan Bahwa Kami Berada Pada Tahap di Mana Kami Melihat Kecocokan Pasar Produk Awal Dan Kami Meningkatkan Skala Bisnis Kami Dengan Versi Pertama Produk Kami Dan Jadi Sanga Sangat Menantikan Tahun 2024 VC Yang Benar Benar Percaya Pada Kami Dan Berinvestasi Pada Kami, Dan Tentu Saja, Investor Malaikat Juga.

Jadi, Melihat Tahun 2024, Kami Benar-Benar Ingin Menggunakan Produk Ini Sebagai Alat Untuk Mengukur Pasar. Dan Juga Mengididifikasi Beberapa Industri Yang Benar Benar Ingin Kami Jadikan Sebagai Pemimpin. Jadi itu akan menjadi tujuan di tahun 2024.

(19:54) Jeremy Au:

Ada Banyak Pinjaman di Asia Tenggara. Anda Menyebutkan Atome, Yaitu Beli Sekarang, Bayar Nanti di Sisi Kredit Konsumen. Ada Juga B2B di Sisi Pinjaman. Bagaimana para Pendiri Dan Operador Harus Berpikir untuk Membangan Bisnis Pinjaman di Asia Tenggara?

(20:07) Tasy Lou:

Wow, Itu Pertanyaan Yang Sangat, Sangat, Sangat Bagus. Sebbagai Catatan, Saya Masih Terus Belajar. Pastinya Ada Pengetahuan Baru Yang Saya Dapatkan Setiap Hari Dalam Menjalanka Bisnis Ini, Tapi Setidaknya Dari Pengalaman Saya Di Atome, Menjalanka Bisnis Pinjaman Yang Sukses Memiliki Dua Sisi. Pertama, Mengumpulkan Fasilitas Pinjaman Yang Cukup untuk Benar-Benar Mengembangkan Bisnis. Ketika Saya Berada di Salah Satu Strategi Kompetitor Atau Setidaknya Ketika Kami Melihat Mengapa Beberapa Kompetitor Tagak Melakukan Sebaik Mereka, Mereka Sebenarnya Tagak Dapat Memperoleh Fasilitas Utang Dan Pendanaan Untuk Meningkatkan Bisnis Bisnis. Jadi ketika mereka benar-benar pergi dan berbicara dengan pedagang, mereka mungkin tidak dapat mendukung pembukuan yang mereka miliki saat ini, sehingga benar-benar, Atome, mereka memiliki tim kepemimpinan keuangan yang sangat berpengalaman yang berpengalaman dalam Meningkatkan Modal Tersebut Dan Juga Memiliki Kemitraan Yang Kuat Dengan Bank. Jadi Hal Itu Benar Benar Memungkinkan Pertumbuhan Bisnis. Jadi nomor satu adalah benar-benar Mendapatkan fasilitas Utang, Merencanakan lebih awal, membangan hubungan lebih awal, dan benar-benar perlu mendapatkan Utang Secara lokal untuk Memastikan Bahwa Kami Memiliki BiAya Pendanaan TERBAKAK Risiko Nilai Tukar Mata Uang. Jadi itu nomor satu.

Dan Tentu Saja, Hal Kedua Adalah Risiko, Mengelola Risiko Adalah Hal Yang Sangat Penting Dalam Bisnis Pinjaman. Dan Bagaimana Kita Benar Benar Membangan Model Yang Kuat? Datos SEPERTI APA YANG UNIK PADA MODELO ANda Yang Tagak Dimiliki Oleh Pemberi Pinjaman Lain? Saya Rasa Hal Tersebut Benar-Benar Memungkinkan Kami Untuk Mempertahanka Par 30, Par 60, Dan Juga Tasa de incumplimiento PADA TINGKAT YANG DAPAT DIKELOLA SEHINGGA KAMI DAPAT TERUS MENDAPATKAN FASILITAS TERSEBUT, TERUS MENDAPATKAN KEMITRA CANGAN BANGAN DANGAN ANTANGAN, DANTANGO, TERUS MENDAN Meningkatkan Pertumbuhan. Jadi Saya Percaya Bahwa Kedua Hal Tersebut Sangat Penting Dalam Bisnis Pinjaman.

(21:38) Jeremy Au:

Adakah Mitos Atau Kesalahpahaman Yang Menurut Anda Ada Dalam MembanguN Sebuah Perusahaan Fintech di Asia Tenggara?

(21:44) Tasy Lou:

Oh, Mungkin Saya Bisa Berbagi Sedikit Tentang Konteks Fluid Saat Pertama Kali Memulai Penggalangan Dana. Dan Kami Memulai Penggalangan Dana Pada Musim Dingin Pendanaan Dan Juga Tepat Setelah Bnpl Konsumen Mengatakan, Hei, Ekonomi Sedang Sulit Dan Seperti Valuasi Mitra, Seperti, Benar-Benar Jatuh Cukup Signifikan. Jadi, Hal-Hal Umum Yang Saya Dengar Dari para VC. Oh, Sekarang Anda Sedang MembanGun Produk Yang Serupa, Tetapi di Ruang B2B Bagaimana ,, Mereka Akan Benar Benar Membandingkan Kami Dengan Sisi Konsumen, Tetapi Ketika Kami Berpikir Tentang B2b, itu Benar-Benar Memecahkan Masalah Yang Sedang Sedang Sedang SeBeNAG Mana Kami, Anda Berpikir Tentang Kami Lebih Seperti Produk Pembiayaan Perdaganan Daripada Produk Pinjaman Konsumen Sehingga Menurut Saya Itu, Ada Kesalahpahaman Nomor Satu Yang Kami Miliki, Beberapa vc Miliki atau Orang Milain Milain Milain Milain Milain Milain Milain Milain Milain Milain Milain Kamor Kambi Kambi Kambi Dengan Mereka. Jadi, Ketika Kita Melihat fluido versus consumidor Bnpl, Mengapa Kita Memecahkan Masalah Yang Berbeda Adalah Setiap Kali Anda Berdagang, Ketika Anda Membeli Produk Sebbagai Bisnis Untuk Mengembkan Bisnis y Anda Tahu, Untuk Menawarkan Layanan Layanan Layanan. Pelanggan.

Anda Benar Benar Membutuhkan Persyaratan Kredit. Dan Ketika Kita Melihat Angka-Angka, Lebih Dari 70% Konsumen Dari Pedagang Bisnis Sebenarnya Membutuhkan Persyaratan Kredit Untuk Menjalanka Bisnis. Jadi, Itu Adalah Bagian Penting Dari Persamaan Untuk Membuat Bisnis Suks. Jadi Saya Rasa Kesalahpahamannya Adalah Selalu Membandingkan Kami Dengan Konsumen Bnpl di Luar Sana, Padahal Sebenarnya Kami Memecahkan Masalah Yang Berbeda.

Dan Kembali Ke Pertanyaan Anda Tentang Fintech, Saya Katakan, Fintech, Menurut Saya, Setidaknya Dalam Percakapan Saya Dengan para VC, Masih Menjadi Yang Kami Percayai, Dan Banyak VC Yang Percaya Dan Kami Telah Melihat Perusahaan Finguk ygkup, CUKUP BANYUP BANYUP BANYUP BANYUP BANYUP BANYUP BANYUP BANYUP BANYUP BANYUP BANYUP BANYUP BANYUP BANYUP BANYUP BANYUP BANYUP BANYUP BANYUP BANYUP BANYUP BANYUP BANYUP BANYAC. Di Asia, Misalnya, Seperti Aspire Atau Neom, Anda Tahu, Itu Adalah Fintech Yang Sangat Sukses Dan Banyak VC Yang Masih Memiliki Harapan Yang Besar Di Area Ini Dan Dan Bagaimana Kami Dapat Membuatnya Sukses.

(23:30) Jeremy au:

Ke Depannya, menurut anda apa saja aspek-aspek yang penting? Karena anda Telah Melakukan Sisi Masuk Pasar. Anda Telah Melakukan Sisi Fintech. Anda Telah Melakukan Sisi Peminjaman. Apakah Bisnis Peminjaman Dapat Berkembang Dengan Baik Di Berbagai Wilayah Geografis?

(Tasy Lou:

ITU Benar-Benar Tergantung Pada Bagaimana Anda MembanGun Modelo Risiko. Jadi, Itulah Mengapa Kami Sangat Berhati-Hati Saat MembanGun Modelo Risiko Di Satua Dengan negra Lainnya, Yaitu untuk Memastikan Aspek Apa Yang Dapat Diskalakan di Pasar Yang Berbeda. Jadi, Bahkan di Atome, Saya Rasa Sumber Informasinya Bisa Saja Berbeda, Namun Cara Kerja Modelya Bisa Sangat Mirip. Jadi, Itulah Bagian Yang Kami Fokuskan Pada Skalabilitas, Sedangkan Sumber Informasinya Akan Berbeda di Berbagai Negara. Jadi Saya Rasa Itu Adalah Area Yang Dapat Kami Skalakan, Namun Ketika Anda Melihat, Tentu Saja, Mengelola Risiko Di Berbagai Pasar Di Asia, Sangat Berbeda, Misalya, Di Pasara Berkembergu, Kami Harus Miemberikan Memberikan LEBIHAKHAK BANYAK BANYAK BANYAK BANYAK BANYAK, PERHATA, PENIMA, PENUPUNE, PENUPUNE, PENUPA, PARIMA, PENIMA, PENUPA, PERIPURA, PERIPURA, PERIPURA, PENUPA, PENUPA, PERHATA, PENUTANO, PENIMA, PENIMA, PENIMA, PERIPUN Sedangkan di Pasar Negara Maju, Mungkin Perhatian Pada Penipuan Bisa Sedikit Lebih Sedikit. Jadi, Itulah Nuansa Yang Kami Lihat Ketika Kami Pergi Ke Pasar Yang Berbeda.

(24:25) Jeremy au:

Bisakah anda berbagi tentang saat-saat dimana anda secara pribadi merasa berani?

(24:27) Tasy Lou:

Ya. Ya. Terima Kasih Sudah Menanyakan Hal Itu. Pastinya Sangat Sulit Untuk Memulai Sebuah Startup Saat Musim Dingin Pendanaan Ketika Semua Orang, VC, Pendiri, Teman, Keluarga Meminta Saya ANTUK TAKAK MELAKUKUKANNYA, TETAPI Saya Benar-Benaran. Yang Pertama Adalah Banyaknya Talenta. Saya Menemukan Bahwa Jauh Lebih Mudah Untuk Merekrut Talenta-talenta Hebat Sekarang Dibandingkan Ketika Semua Orang Benar-Benar MembanGun Perusahaan. Dan Sekarang, Sayangnya Kita Memiliki Banyak Sekali Perusahaan Teknologi Yang Sangat Hebat di Seluruh Dunia, Dan para Talenta Ini Benar-Benar Inguin Melakukan Hal Terbaik Selanjutnya. Dan Bagaimana Cara Kita Menarik Mereka Untuk Bergabung Dengan Perusahaan? Hal Ini Sangat Penting, Namun Hal Ini Juga Memposisikan Kita di Situasi Saat Ini, Memposisikan Kita di Waktu Yang Lebih Baik Untuk Menarik Talenta-Talenta ini Untuk Bergabung Dengan Perusahaan Rintisan. Menurut Saya Itu Nomor Satu.

Hal Lainnya Adalah Banyak Startup Hebat Yang Lahir Dari Musim Dingin Dan Hal Tersebut Membuat Para Pendiri Menjadi Lebih Berhati-Hati Atau Disiplin Dalam Menggunakan Dana Dan Benar Benara Membuat Keeptusan Yange Yang Tentang Apa Yang Akan Kita Kita Ambilnya. Jadi Saya Rasa Ada Banyak Hal Baik Yang Muncul Dari Musim Dingin Pendanaan Ini. Dan Saya Percaya Bahwa Unicornio Berikutnya Atau Seperti Amazon Berikutnya Akan Benar Benar Muncul Dari Pendanaan Kali Ini.

(25:38) Jeremy Au:

Saya Akan Mengatakan Hal Lain Yang Pernah Kita Bahas Sebelumnya Yang Cukup Berani Adalah Jika anda Memilih untuk Menjadi Seorang Ibu Dari Tiga Orang anak Dan Juga Seorang Pendiri. Jadi Saya Agak Polesaran Tentang Bagaimana Hal Itu Terjadi.

(25:49) Tasy Lou:

Ya, Sangat Menyenangkan. Sebenarnya, Saya Tagak Bercanda di Sini. Saya Tahu Kedengarannya Sulit, Tapi Ini Benar Benar Luar Biasa. Sebenarnya Ada Beberapa Alasan Mengapa Atau Bagaimana Kami Berhasil. Pertama, Saya Pikir Sebbagai Pengusaha Wanita, Anda Harus Memilih Pasangan Yang Tepat Dalam Rumah Tangga. Jadi, Anda Harus Memiliki Suami Yang Sangat Mendukung untuk Benar-Benar Membuatnya Berhasil. Jadi, Dalam Kasus Saya, Ketika Saya Bekerja di Sebuah Perusahaan, Suami Saya Menjalanka Startup Atau Perusahaannya Sendiri. Dan Sekarang Tagak Lagi, Jadi Saya Merasa Kami Seperti Bertukar Peran. Dan Kemudian Dia Berada Dalam Peran Yang Lebih Stabil, Di Mana Dia Bisa Menghabiskan Lebih Banyak Waktu Dengan Keluarga, Dengan Anak-Aanak.

Anak-Aanak Kami Masih Berusia Tiga, Lima Dan Tujuh Tahun, Masih Sangat Muda, Tetapi Kami Benar-Benar Dapat Bertukar Peran Dalam Berbagai Tahap Kehidupan Kami. Dan Menurut Saya, Hal Yang Sangat Penting Bagi Setiap Pendiri Wanita untuk Merencanakan Karier Adalah Merencanakannya Bersama Dengan Pasangan. Dan Saya Rasa Ini Akan Menjadi Situasi Yang Sangat Sulit Ketika Kedua Pasangan, Pasangan Yang Menjalanka Bisnis Mereka Sendiri Atau Memiliki Pekerjaan Yang Sangat Menuntut, Dan Hal Tersebut Tagak Akan Baik untu Kesesjahteraan ANAK-ANAK-ANAK. Jadi, Memilih Mitra Yang Tepat Akan Menjadi Penting Dalam Membangan Bisnis Anda. Dan Juga, Saya Rasa Waktu Juga Sangat Penting.

ALASAN KEDUA MENGAPA SAYA PIKIR INI BAGUS ADALAH KARENA ANAK-ANAK SAYA SEKARANG BERUSIA TIGA, LIMA, TUJUH TAHUN, DAN SINGAPURA MEMILIKI SISTEM PENDIKIKAN YANGAT BAIK DI MANA ANAK-ANAK DAPAT BERSEKOLEH Empat Tahun, Sehingga Tuntutan Seorang Ibu, Menurut Saya, Berbeda. Tagak Seperti Kita Harus Tetap Menyusui Dan Saya Berniat Untuk Memulai Bisnis Ini Ketika Semua Anak Sudah Lepas Popok Dan Tagak Menyusui. Dan Juga Ketika Suami Saya Memiliki PERAN Yang Sedikit Lebih Stabil, Jadi Saya Pikir Sistem Pendukung Seperti itu Sangat Penting Untuk Dimiliki Sebelum Memulai Bisnis Sebbagai Pendiri Perempuan, Terutama Sebbagai Sebbagai Sebbaga Ibu.

(27:34) Jeremy au:

Saya Pikir, Anda Tahu, Ini Bukan Hanya Untuk Wanita, Tapi Juga Untuk Pria, Bukan? Saya Rasa Banyak Dari Mereka Yang Cukup Takut Untuk MembanGun Keluarga Karena Mereka Tahu Bahwa Mereka Adalah Seorang Pendiri, Seperti, Anda Tahu, Sangat Sibuk, Anda Tagak Bisa Fokus Pada Keluarga y Atau Itu Akan Menga Mengual. Dari Pekerjaan Anda. Adakah nasihat untuk orang-orang yang, anda tahu, agak mamarik, apakah akan membangan sebuah keluarga atau Tagak, atau apakah menjadi pendiri atau tagak dalam konteks membangun sebuah keluarga.

(27:54) Tasy Lou:

Menurut Saya, Saran Saya, Atau Setidaknya Dari Pengalaman Saya, Adalah Jangan Terlambat Memulainya. Saya Rasa Banyak Dari Kalian Yang Tahu, Beberapa Teman Saya Berpikir Tentang Hal Ini Dan Kemudian Merasa Bahwa Mungkin Sudah Terlambat Untuk Memiliki Anak, Terutama Bagi para Wanita. Saya Percaya Bahwa Kita Sebenarnya Lebih Kuat Dari Apa Yang Kita Pikirkan Dan Selama Kita Disiplin Dengan Waktu Kita, Baik Dengan Manajemen Waktu Kita, Saya Percaya Bahwa Kita Akan Dapat Melakukan Kita, yahiKIKIKIKIKIKIKAKIKIKAKIKUKAKUK, MEMA, MEMA, MEMA. Sistem Pendukung Yang Baik di Rumah Dan Memilih Pasangan Yang Tepat. Jadi, Menurut Saya, Melihat Karier Saya, Setelah MBA, Saya Beralih Ke Industri Teknologi, Dan Kemudian Saya Juga Cukup intens Dalam Mencari Pasangan Untuk Membangan Sebuah Keluarga. Dan Karena Saya Tahu Bahwa Saya Berada Di Usia Akhir 20-An, Sebenarnya, Jika anda Melihat Waktu Sekarang, Saya Juga Memulai Sedikit Lebih Awal, Memiliki Anak, Tetapi Sayaa Menyukai Waktunya Karena SEKARANG ANAK-ANAK-ANAK Waktu Saya untuk Bersinar, Anda Tahu, Saya Memiliki Keluarga.

Saya Punya Anak, Tapi di Saat Yang Sama, Saya Juga Membangan Startup Saya Sendiri. Jadi saya pikir ketika anak-anak sudah mencapai usia tertentu, mereka bisa pergi ke sekolah sendiri dan itulah saat yang tepat untuk melakukannya. Tapi Saya Rasa Untuk Pria, Kalian Sedikit Lebih Fleksibel Karena Wanita Yang Harus Melakukan Tugas Tugas Yang Terkadang Tagak Bisa Dibantu Oleh Pria. Tapi Saya Rasa Memiliki Keluarga Membuat Anda Lebih Disiplin Dan Juga Merencanakan Ke Depan Dalam Hal Karir Anda Dan Bagaimana Cara Bekerja Sama Sebbagai Sebuah Tim Untukikannya Benar Benarses.

(29:16) Jeremy Au:

Terima Kasih Banyak Telah Berbagi. Untuk itu, Saya Ingin Meringkas Tiga Hal Penting Yang Saya Dapatkan Dari Percakapan Ini. Pertama-Tama, Terima Kasih Banyak Telah Berbagi Tentang Bagaimana Rasanya Menjadi GM Di Uber Dan Atome. Sangat Menarik untuk Mendengar Saran anda Tentang Bagaimana Menjadi Sukses Dalam Suatu Pekerjaan, Bagaimana Pekerjaan itu Harus Diukur, Dan Juga apa Saja dimensi Kunci Dari Peluncuran Pasar Versus Bert Jawab Jawab atas Negara Versus Versus Merekrut. Pengalaman Dan Nasihat Yang Sangat Menarik Di Sana.

Kedua, Terima Kasih Banyak Telah Berbagi Tentang Fluid Dan Apa Yang Anda Pikirkan Tentang Fintech. Dan Bagaimana Rasanya MembanGun Startup Fintech Selama Musim Dingin Pendanaan? Dan Juga Banyak Pengalaman Tentang Apa Yang Anda Pikirkan Tentang Mitos Dan Kesalahpahaman Tentang Peminjaman, Manajemen Risiko, Dan Juga Saran Pribadi Anda Tentang Bagagana Startup Fintech Harus Melakukan Pengalangan Dana Dana Dan MempelaJariGagua Mereka Mereka Mereka Mereka Mereka Mereka Mereka Mere Jeka J Pelajari untuk Menjadi Strategis Dalam Pendekatan Mereka.

Terakhir, Terima Kasih Telah Berbagi Tentang Perjalanan Pribadi Anda, Baik Sbagai, Seperti Yang Anda Katakan, Seorang GM Yang Sempat Mengalami Break Break Saat Conferencia Saat, Hingga Menjadi Seor Ibu Dari Tiga, Tiga, Tetapi Juga Mement, Mementih Memilih Menjadi Menjadi Seorg Ibu Dari Tiga, Tiga, Tetapi Juga Mement, Memento Memento Memento Menjadi fundador. Jadi, Terima Kasih Atas Percakapan Yang Sangat Jujur Itu. Saya Suka Dengan Apa Yang Anda Katakan Bahwa Wanita Lebih Kuat Dari Yang Mereka Pikirkan. Dan Saya Rasa Ada Beberapa Nasihat Yang Sangat Bagus Dan Pribadi Tentang Bagaimana Menjadi Bijaksana Tentang Perencanaan Keluarga, Serta Perencanaan Karier, Dan Juga Memilih untuk Mempango Sebuah Startup Baru Berdaskan Hal Tersebut.

Terima Kasih Banyak, Tasy, Karena Telah Berbagi Pengalaman Anda.

(30:33) Tasy Lou:

Terima Kasih. Terima Kasih Telah Mengudang Saya, Jeremy. Senang Sekali Bisa Berbagi Pengalaman Yang Saya Miliki Dan Semoga Bermanfaat Bagi Orang-Orang Yang Sedang Berpikir untuk Memulai Sebuah Perusahaan.