Adrian Li: Cambridge y Stanford MBA Inspiración infantil, Perspectivas de VC de Indonesia (Pure Play vs. Small Wappate Private Equity) y China Edtech & Rocket Internet Founder Journey - E399

"No soy particularmente atlético como persona, pero he pasado un poco de tiempo en los deportes de resistencia. Cuando decidí enfrentarme al triatlón de Ironman, me pregunté si realmente quería desafiarme a mí mismo para hacerlo. Hubo una cierta cantidad de miedo al poder comprometerme plenamente y poder hacerlo sin saber si terminaste un evento tan largo, pero realmente me dio la sensación de que me dio la mente de que me das de lado y me pongas de lado y me pongas de lado y me pongas a un momento y me pongas a un tiempo. Trabajo, puedes controlar ese resultado. - Adrian Li

"Aunque el producto era bueno, la gente estaba dispuesta a pagar dinero, y pudimos ganar dinero, todavía era difícil convertir una audiencia más amplia. Teníamos un gran producto, pero era temprano para el mercado, por lo que el tiempo es algo increíblemente importante. La vanguardia de la innovación, sino más bien donde podría tomar modelos comerciales probados, productos probados y llevarlos al mercado ". - Adrian Li

"Lo número uno que siempre me dicen cuando se trata de la tecnología de Indonesia es que Indonesia es tan costosa. Naturalmente, algunas de las valoraciones de las empresas aquí, reservadas 2021 cuando todo fue sobrevaluado. Estamos hablando relativamente en comparación con el resto del sudeste de Asia. ERA particular en la que se copiaron muchas de las primeras compañías chinas en China, aunque estos son modelos de negocio probados que ocurren en China, lo mismo ocurrió en India, y creo que lo mismo sucedería con Indonesia, que si mira este tipo de modelos de negocios, las que no tienen tan caro, pero no es más caro y muy difícil, y muy difíciles de hacer. Tanto en la naturaleza regional de la construcción de negocios en el sudeste asiático, pero más en la oportunidad de mercado de Indonesia en sí misma ". - Adrian Li

Adrian Li , fundador y socio gerente de AC Ventures , y Jeremy Au hablaron sobre tres temas principales:

1. Cambridge y Stanford MBA Inspiración infantil: Adrian compartió su educación multicultural en Hong Kong y el Reino Unido, lo que condujo a un momento adolescente crucial donde decidió estudiar su camino en la Universidad de Cambridge. Evolucionó del éxito académico hacia la ambición de utilizar la tecnología para el mejoramiento social y económico en los mercados emergentes debido a que se expone a la pobreza rural mientras se mochila y su carrera temprana en la banca de inversión. También compartió cómo usó su educación de Stanford MBA para encontrar un cofundador y comenzar el emprendimiento.

2. China Edtech & Rocket Internet Fundador Journey: Adrian compartió sus aprendizajes personales versus errores en la fundación de una empresa de China Edtech que utilizó tecnología innovadora de centros de llamadas para capacitación en inglés. Discutió navegar en mercados desconocidos y los desafíos de encontrar el ajuste correcto del mercado de productos. También compartió sobre su liderazgo en Rocket Internet, donde dirigió una competitiva plataforma de alojamiento en línea "Airbnb" en China para escalar, tallar la diferenciación y ejecutar maniobras estratégicas en condiciones desafiantes del mercado. Destacó el papel fundamental del tiempo en el emprendimiento, señalando que si bien llegar temprano al mercado ofrece ventajas de primer movimiento, también presenta desafíos como la educación en el mercado y los obstáculos regulatorios, lo que afectan significativamente la trayectoria de éxito de una startup.

3. Indonesia VC Outlook (Pure Play versus capital privado de pequeña capitalización): Adrian articuló su visión de inversión para el poder transformador de la tecnología digital. Abordó conceptos erróneos comunes sobre el mercado tecnológico del país, particularmente la creencia de que es demasiado costoso para los inversores, y argumentó que las valoraciones más altas están justificadas por el vasto potencial de mercado de Indonesia y la oportunidad de un crecimiento comercial significativo. También discutió la evolución de la inversión tecnológica de Indonesia desde el auge de Internet 2010-2021, donde las plataformas tecnológicas de juego puro como Tokopedia, Gojek y Traveloka crecieron de valoraciones modestas en empresas multimillonarias, hasta el enfoque actual en la transformación digital en la economía real. Señaló cómo este cambio implica un futuro en el que las inversiones se parecen a las de capital privado pequeño a mediano, priorizando estrategias financieras disciplinadas y eficiencia operativa.

Jeremy y Adrian también hablaron sobre el papel de la adaptabilidad cultural en las empresas globales, el impacto aleccionador del ataque del 11 de septiembre en sus primeros días que se unen a la fuerza laboral y la importancia del liderazgo en el fomento del crecimiento entre las nuevas empresas.

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(01:33) Jeremy au:

Hola, Adrian, muy emocionado de tenerte en el programa.

(01:35) Adrian Li:

Gracias Jeremy. Asimismo. Gracias por tenernos.

(01:37) Jeremy au:

Sí, ha pasado mucho tiempo y ya sabes, tienes un viaje tan fascinante que realmente quería hacer doble clic en esa experiencia personal tuya.

(01:44) Jeremy au:

¿Podrías compartir un poco sobre ti?

(01:46) Adrian Li:

Seguro. Entonces soy Adrian. En realidad, originalmente nací en el Reino Unido, en Londres, pero mis padres, mi padre proviene de Hong Kong y mi madre de Malasia. Así que he tenido una educación culturalmente diversa. He vivido, he estudiado en los Estados Unidos para mi MBA. He vivido en China. Fui un empresario que también vivía casi 10 años en Indonesia y ahora también dividió mi tiempo entre Singapur e Indonesia. Así que creo que tener esa experiencia e interfaz bastante diversa con las personas que Asian y Western realmente me han ayudado a hacer lo que estoy haciendo hoy, pero emocionado de compartir más hoy. Gracias Jeremy.

(02:20) Jeremy au:

Entonces, ¿cómo eras en el pregrado? ¿Qué carrera creías que ibas a hacer cuando eras un estudiante universitario?

(02:26) Adrian Li:

Pregrado. Entonces, ya sabes, estaba en Cambridge e hice la economía como mi título. Tengo que decir que busqué un título en economía porque esa era mi materia más fuerte en la escuela, pero en la universidad, era casi todo lo contrario de lo que estaba haciendo cuando estaba en la escuela, así que lo llevaba un poco más atrás solo por parte de ese contexto, Jeremy, fui al internado. Así que nací en el Reino Unido, viví allí hasta los siete años. Y luego mis padres se mudaron a Hong Kong. Y cuando fuimos a Hong Kong, estaba en una escuela de día allí, pero nunca encajaba realmente. Y cuando llegó una oportunidad para ir al internado, para sorpresa de mis padres, salí a la oportunidad. Dije que quería ir al internado. Tenía solo 10 años y me enviaron. Están más que felices porque tenían tres niños, y tener uno menos ciertamente hizo que el hogar fuera mucho más sabroso para ellos. Pero sí, lo curioso que sucedió cuando estaba en el internado, me cambié de alguien que era completamente indisciplinado y no particularmente trabajador para un académico completo.

Estaba en una pequeña escuela de preparación llamada Caldicott en las afueras de Londres. Y me puse a estudiar, no puedo explicar por qué, pero todo lo que hice fue estudiar, tanto que cuando el tutor hizo mi primer informe, escribió a mis padres, dijo que piensa que Adrian tiene el problema de haber pasado demasiado tiempo tratando de estudiar para las pruebas y hacer esto y hacer eso y literalmente terminó con una anécdota de "todo el trabajo y el juego hace que Jack sea realmente aburrido". Pero, ya sabes, creo que si pienso en tal vez un posible desencadenante en ese entonces fue en el comedor, hay este tipo de tablas en el comedor con los nombres de los estudiantes. Y recuerdo haber preguntado al tutor, porque a todos los estudiantes se les asignó un tutor en ese entonces, por qué estos niños tenían sus nombres sobre ellos y él dijo que, bueno, estos son estudiantes que estaban en Caldicott y finalmente se metieron en Oxbridge y no sabían realmente qué era Oxbridge o, ya sabes, qué representaban esas universidades. Dije, oh, sería bueno entrar allí algún día. Y literalmente me desafió y dijo, bueno, en realidad, eso es muy difícil. Creo que es muy poco probable que ingreses. Y que de alguna manera un desencadenante de alguna manera pudo en mi mente, intentaría apuntar por tantos años después. Y así, y eso me puso en marcha en un estudio muy duro tratando de diferenciarme a través de los académicos.

Me las arreglé para entrar en una escuela llamada Harrow después de eso. Y aunque tuve que solicitar el examen de beca, no lo entendí. Doblé mis estudios y terminé poder transmitir a una clase que me permitió, porque no dejaron que todos presentaran, eso me permitió aplicar a Oxbridge. Y luego fue durante ese tiempo en mi quinta forma lo que dijeron, bueno, si desea maximizar sus posibilidades, se aplican a Cambridge porque todos los otros compañeros de clase en su clase de economía, que hay cinco niños, cinco estudiantes cuatro de ellos solicitan a Oxford. Y así, así es como literalmente habíamos decidido Cambridge. Pero sabes cómo era en Cambridge y luego volteé por completo 180. Y me pregunto, ya sabes, ¿fue algo porque ves que he tomado una brecha aquí? Era un poco joven para mi grupo de año. Así que he tomado un año sabático antes de ir a Cambridge. Y pasé mucho tiempo en China inicialmente para estudiar, pero luego para viajar.

(05:18) Adrian Li:

Y pasé ocho semanas de mochilero en toda la China rural ese verano antes de ir a la universidad. Y me abrió los ojos a cuánto grande era el mundo y cuánto de una burbuja había crecido. Literalmente, recuerdo que uno de mis momentos formativos era que estamos en Lhasa, volamos a Lhasa e íbamos a ir al campamento base. Esto es en 1998, ¿verdad? Hace bastante tiempo, y sin teléfono móvil, mis padres literalmente no podían contactarme. No es como hoy. Y estábamos caminando hacia uno de estos monasterios y un miembro de nuestro grupo había arrojado esta lata vacía de un atún o algo de comida en un contenedor y todos estos niños obviamente eran niños sin hogar y migrantes y tenían hambre. El niño metió la mano y le cortó la mano y estaba sangrando, por lo que se sorprende. Entramos en ayuda, usamos nuestro kit de primeros auxilios y todo, pero algo allí me había provocado para sentir firmemente que en el futuro, volvería a un mercado emergente. Estaba pensando que sería China en ese momento. Y que espero participar en algo que pueda aprovechar la tecnología para crear un impacto social y económico mucho mayor para las personas y proporcionarles oportunidades elegantes.

Y ya sabes, cómo eso se manifestó más tarde cuando volví a la universidad, en realidad hice muchas cosas fuera de mis académicos. Estuve involucrado en varias sociedades y la sociedad se llamaba la Sociedad Industrial. Interactuamos con las empresas. Traté de comenzar un par de compañías. Habíamos tratado de construir una red de ex alumnos para estudiantes en universidades de todas las universidades, pero inicialmente en Cambridge e giró en torno al intercambio de ensayos en una plataforma en línea. La Universidad cerró rápidamente por el plagio dentro de la primera semana de operación. Pero ya sabes, una de las otras cosas, una de las otras cosas que también hicimos fue establecer una sociedad que ejecutaría una pelota anual y recolectaría donaciones de los estudiantes y retribuiría a la educación en China. Así que había terminado en la universidad pasando mucho tiempo y tratando de formar ideas, formar equipos, crear oportunidades para aprender como líder, como miembro del equipo para crear algún tipo de cambio, para crear algún tipo de impacto. Y creo que esa es una de las cosas que obtuve más de mi experiencia universitaria, y afortunadamente afortunadamente lo raspé por dos y obtuve mi primer trabajo.

(07:27) Jeremy Au:

Y es interesante porque su primer trabajo fue en la industria financiera. Entonces, ¿cómo decidiste eso?

(07:32) Adrian Li:

Sabes, es divertido. Ni siquiera planeé eso. Entonces, en mi segundo año, descubrí que probablemente estaba lamentablemente detrás de algunos de mis compañeros de clase que habían hecho solicitudes para pasantías, etc. Lo que había terminado haciendo fue solicitar una competencia de emprendimiento JP Morgan. La idea era que obtuvieras un PowerPoint, tirarías una idea, te clasificas y ganarías un premio de algún tipo. Era dinero. Entonces, lo que hice es que realmente creé un plan de negocios para una empresa. Creo que se llamaba eventos. Y se ve un poco como ya sabes, en el que puedes organizar eventos, etc., en Eventbrite.

(08:05) Jeremy Au:

Oh, eventbrite.

(08:05) Adrian Li:

Sí. Así que esto fue, nuevamente, esto fue en 2000. No sé si Eventbrite estaba por eso. No lo hago, tal vez no, pero era bastante temprano y les gustó la idea. Entonces dijeron que bien hecho has ganado su A, el segundo lugar aquí hay un par de miles de libras. Y por cierto, también obtendrás una pasantía. El par de mil libras fue fantástica. Sí. Y la pasantía fue fantástica. Tenía algo que hacer. Entonces, la pasé muy bien en la pasantía y me hicieron una oferta de trabajo. Y así es como terminé ocupando un lugar en JP Morgan en ese primer año como mi primer trabajo.

(08:33) Jeremy au:

Asombroso. Y cuál fue la experiencia porque, ya sabes, la banca de inversión como analista en la década de 2000, era un trabajo común, pero tampoco un trabajo popular. Entonces, ¿cómo fue la experiencia?

(08:42) Adrian Li:

Sí. Entonces, durante la pasantía, obtuvimos ese tipo de pleno, una armadura de la banca de inversión, el estilo de vida alto, etc., pero cuando conseguí mi trabajo, cuando entré, fue en 2001. Y recuerdo muy claramente ese punto de entrada porque comencé, creo que fue una semana. Justo después de las 9 11. Entonces, si puedes recordar en ese entonces, ya sabes, básicamente, el mundo esencialmente se inclina hacia la recesión y el miedo. Obviamente, la atmósfera era completamente diferente. Yo, ya sabes, entré en el equipo falso, el grupo de instituciones financieras era un equipo especializado y financiamiento corporativo, y era muy conocido por ser un equipo que hizo mucho trabajo.

Entonces, diría que la banca de inversión como primer trabajo también fue bastante formativa en términos de mi experiencia, porque literalmente me mostró lo duro que un humano podría trabajar en algo que conoces, al atraer, ya sabes, todos los nocturnos y días, solo viviendo en la oficina para crear PowerPoints para lograr tratos, etc. Yo, ya sabes, creo. Varias cosas como una, solo esa gran cantidad de trabajo duro. Me llegó de alguna manera en algún momento después de un par de años. Voy a trabajar esto duro. Me gustaría trabajar en algo en lo que realmente creo y que me apasione. Y tal vez pueda acumular algo de equidad. Y creo que lo segundo, sin embargo, fue solo la increíble atención al detalle y la calidad de la presentación que fue importante para poder ser un banquero de inversiones exitoso. Y creo que, ese nivel de análisis, vea la dura capacitación, pero también las habilidades blandas de la comunicación aprenden a distinguir también en un entorno increíblemente competitivo. Estas fueron todas las cosas que creo que realmente ayudaron a formar mi enfoque para trabajar más tarde, incluso como emprendedor. Así que estoy muy agradecido por esa experiencia. Tuve algunos grandes mentores que me habían enseñado en ese momento. Pero sí, pasé unos dos años y medio allí antes de postularme para hacer mi MBA.

(10:24) Jeremy Au:

Y eso es interesante porque pasaste a rotar en China en realidad como una geografía, ¿verdad? Estabas en Pepsi, finalmente te convertiste en fundador, pero ¿qué estaba pensando en eso?

(10:32) Adrian Li:

Sí. Entonces, cómo surgió eso, así que después de dos años y medio en la banca, inicialmente pensé, bueno, primero quiero llegar a Asia y el mercado fue muy malo entonces. Entonces, incluso una transferencia interna a Asia era imposible. Sí. Quería ir a Hong Kong y eso es lo que me llevó a pensar, bueno, ¿por qué no hago un MBA para tratar de hacer la transición de mi carrera? Solicité a dos escuelas Harvard y Stanford. Solo estaba, desafortunadamente estaba en la lista de Harvard, pero cuando obtuve un lugar en Stanford, obviamente saltó a esa oportunidad para ir allí. Ahora, de manera similar, similar a Harvard, cuando solicitas a Stanford, tienes que escribir estos ensayos.

Y realmente, para alguna introspección sobre lo que te importa, al menos los dos ensayos de Stanford son lo que más te importa. ¿Por qué? ¿Y cómo quieres usar tu MBA? ¿Qué quieres hacer con él? Y recuerdo haber pasado claramente durante el verano cuando todavía estaba de banca de inversión, muchos fines de semana seguidos, solo tratando de pensar en mis experiencias colectivas y en lo que quería hacer con mi vida. Y una de las cosas que realmente volvieron a mí fue esa experiencia en China de la que había hablado y, ya sabes, sentí que si pudiera mapear mi ruta, mi plan, quería ir a obtener un MBA, tal vez convertirme en consultor, aprender cómo suceden las empresas. A partir de ahí, inicie una empresa, con suerte tener éxito en la construcción de un negocio en tecnología.

Y a partir de ahí en un momento posterior, pueda aplicar experiencia y también la capital que hemos hecho e invertir en otros empresarios para crear un impacto apalancado. Ahora, algunas de las partes definitorias de mi plan eran que quería ir a un mercado emergente. Nuevamente, pensé que era China en ese momento debido al gran tamaño de China. Y sentí que siendo étnicamente chino, tendría algunos, por lo que las raíces allí me ayudarían a tener éxito en ese mercado. Sentí firmemente que la tecnología, especialmente Internet como herramienta, sería algo que no solo sea escalable, podría tener un impacto de amplio alcance. Así que esos fueron los dos, el tipo de atributos definitorios de las cosas que quería buscar en el futuro. De todos modos, cuando estaba en, cuando estaba en Stanford, recuerdo haber tomado muchas de las clases empresariales. Y en un momento, sin embargo, hablé con un compañero de clase que estaba en el año por encima de mí. Fue un emprendedor exitoso. Construyó un par de empresas incluso antes de la escuela. Y le dije, mira, quiero comenzar algo. Creo que está en la formación de idiomas. En realidad, en el momento, eran tarjetas inteligentes en Internet ayudar a las personas a aprender personajes de mandarín.

Y entonces le hablé al respecto y él dijo: Mira, eres como la mayoría de los estudiantes de MBA, ¿verdad? Siguen pensando en los estudiantes de MBA, que provienen de las finanzas corporativas u otras disciplinas que no son emprendedoras. Sigues pensando en construir un negocio. Escribes interminables planes de negocios. Pero nunca has vendido nada y nunca has hecho nada, ¿verdad? Lo haces y lo vendes. Y luego estarás en el camino de ser un emprendedor. Pensé que era tan perspicaz, ¿verdad? Así que literalmente volví, volví a mi, mi, mi, mi estudio de estudio. Y busqué en línea tarjetas en línea.

Y llegué, lo reduje a un puñado de tres y envié un correo electrónico en ese momento, la gente era como el webmaster. Así que le envié un correo electrónico al webmaster y resultó que el que más me gustó era un estudiante de pregrado en Stanford y dijo, mira, siempre quise comenzar una compañía después de la escuela, nos reunamos. Y literalmente vivía en el camino de mí y eso estaba hacia la cola de mi primer año. Entonces, para cortar una historia bastante larga más corta, esencialmente nosotros, en mi segundo año, pasamos muchas de mis clases y tiempo juntos trabajando en este plan de negocios, en realidad cambiamos todo el asunto de enseñar a los occidentales o enseñar a las personas mandarinas que usan tarjetas digitales en realidad, usted es un concepto de aplicar tecnología de centros de llamadas virtuales para brindar capacitación de inglés en vivo a los estudiantes en China.

Y ahora que teníamos eso como la clara oportunidad, mientras construimos nuestra convicción para cuando nos graduamos, estábamos tan seguros de que esto es lo que queríamos hacer. Y así es como terminamos yendo a China. La pasantía de Pepsi estuvo entre mi primer y segundo año, porque no me aceptaron para ninguno de los trabajos de consultoría. Y así, de alguna manera Pepsi dijo, mira, le daremos su tipo de pasantía de capacitación de liderazgo. Así que fui por eso. Pero solo fueron unas pocas semanas en Hong Kong. Sabes, me hicieron una oferta de trabajo. En realidad, esa fue una de las primeras pruebas de si realmente continuaría y comenzaría mi primera compañía y sería emprendedor. Me han hecho una oferta de trabajo bastante atractiva para estar en el programa de capacitación de liderazgo o en el programa de capacitación de gestión. Y recuerdo haber dicho: Mira, quiero comenzar mi, quiero comenzar una empresa. He pasado mucho tiempo trabajando en ello. Creo que hay mucho potencial. Y literalmente volvieron diciendo, bueno, ¿qué tal esto? Le daremos un letrero en oferta. Y cuando haya hecho su empresa, puede venir y unirse a nosotros. Y estaba pensando, eso literalmente dice que voy a hacer esto. Y, por supuesto, voy a fallar y abandonar porque voy a volver a ti después de un par de años. Pero ya sabes, cuando estaba en Pepsi y él dijo, mira, si alguna vez quieres volver, siempre puedes volver, pero si no vas y haces esto ahora, siempre te arrepientes de lo que hubiera sucedido si hubieras ido y construyera esta compañía. Entonces, al graduarse, Jonathan, mi cofundador y yo, literalmente subimos al avión, fuimos a China después, pero habíamos recaudado una pequeña cantidad de financiamiento de semillas y comenzamos a construir nuestro negocio. Y fue, creo que fue solo una de las cosas más emocionantes, más divertidas, más divertidas, una de las cosas más formativas que he hecho en mi carrera.

(15:08) Jeremy Au:

Quiero decir, ese es un viaje increíble también. Obviamente, no solo el MBA de Stanford, sino también descubriendo que, solo el mercado, sino también eludiendo que quieres ser un emprendedor. Es interesante porque los dos estábamos en Beijing al mismo tiempo. Estuve en 2008, estaba en Tsinghua, en Beijing trabajando.

(15:22) Adrian Li:

Está en el camino.

(15:23) Jeremy Au:

Sí, muy cerca. Y luego era 2009, estaba trabajando en las escuelas de Ivy, que también era una startup de tecnología educativa. Estoy seguro de que recuerdas. Así que en realidad no estamos tan lejos el uno del otro, en realidad. Entonces estábamos en la misma área.

(15:34) Adrian Li:

Estábamos en la misma industria y somos la misma área. Imagina eso.

(15:38) Jeremy Au:

Entonces, sí, muy, ya sabes, porque también estábamos haciendo como, ya sabes, la instrucción inglesa y bilingüe que es preescolar que para adultos. Pero sí, ya sabes, bueno, quién sabía que estábamos en la misma zona pasando el rato, probablemente comiendo con la misma calidad del aire. Probablemente, definitivamente. Definitivamente estábamos respirando el mismo Air 2008, 2009.

(15:52) Adrian Li:

En realidad fue bastante bueno en 2008. Lo fue, empeoró progresivamente a partir de ahí. Sí.

(15:57) Jeremy Au:

Sí. Sé que fue un momento maravilloso durante los Juegos Olímpicos. Aire perfecto para ese período de tiempo. Entonces, ¿cuál fue su experiencia en la construcción? Obviamente fueron muchas primeras para ti. Por lo tanto, es como su primera experiencia de construcción, experiencia laboral completa en China, su primera experiencia empresarial y obviamente su primera experiencia tecnológica educativa también. Así que muchas cosas nuevas para ti. ¿Cómo fue esa experiencia?

(16:15) Adrian Li:

Quiero decir, ciertamente estaba lleno de desafíos y absolutamente mucho aprendizaje. Hubo, como señalas, mucho alboroto. En aquel entonces, cuando llegamos a China en 2006, fuimos el primer equipo de mi fundador como CTO, fue el primer equipo en traer un idioma de codificación llamado Ruby on Rails a China. Es legítimo, ¿verdad? Y puedes imaginar. Intentábamos, que era bien conocido, un negocio probado en los Estados Unidos, una compañía llamada Live Ops, ¿verdad? Y lo que habían sido pioneros era esta tecnología que podía conectar a las personas que trabajaban desde casa en los EE. UU. Para proporcionar servicios de centros de llamadas y, debido a que vivían en los Estados Unidos, nuevamente, más contexto cultural a pesar de que eran por unidad más caros que diciendo que la subcontratación de Filipinas o India eran en una base de conversión más barata que la subcontratación porque solo las personas en el otro extremo informarían la satisfacción más altas, las tasas de conversión más altas, ¿a las tasas de conversión más altas, verdad?

Entonces, nuestros conceptos que realmente teníamos en Stanford fueron presentados al CEO en ese momento y dijo, miran inicialmente con la idea de ¿Podríamos usar este centro de llamadas para ayudar con la capacitación en inglés a los estudiantes en China? Y literalmente dijo que es una gran idea. Funcionaría, pero no debes usar lo que tengo. Deberías comenzar una empresa e invertiré en ti para ir y hacer esto. Así que tuvimos la suerte de tener a este tipo, Bill Trenchard como inversor, y nos ayudó a mapear cómo construiríamos este centro de llamadas, centro de llamadas virtual en los Estados Unidos y conectaría a estos entrenadores en vivo con estudiantes en China. Pero nuevamente, en aquel entonces, recuerde en 2006, fue cuando se lanzó el primer iPhone.

Por lo tanto, en realidad fue muy difícil obtener todas las partes de la tecnología justo donde tenía un aula interactiva que era PC basada en un escritorio que tenía que terminar la voz a través de típicamente un teléfono de línea fija. Entonces tenía que tener un teléfono o, ya sabes, un teléfono móvil AA, un teléfono celular en el personal para hablar con el maestro. Y, por supuesto, la calidad de Internet, no fue tan fuerte como lo es hoy, ¿verdad? Ciertamente no fue una experiencia móvil pura. Recuerdo haber comenzado dónde estábamos en Udaoko, ¿verdad? Entonces, justo enfrente de la escuela de idiomas Beijing, Tsinghua, Beidao, todos estos lugares. Y nos dirigíamos, iríamos a la escuela y ofreceríamos cursos gratuitos de capacitación en inglés en vivo, sesiones a los estudiantes, los llevaríamos al Café de Internet, y luego los colocaríamos en las computadoras y luego los conectaría a estos entrenadores en los EE. UU. Y usted sabe, creo que el producto funcionó increíblemente bien, lo que tiene la práctica, realmente las personas, realmente mejoraron sus habilidades de inglés con conversación y oral, lo que realmente es un problema porque estos estudiantes habían estudiado inglés para muchos años y que eran bien y eran buenos. también, pero simplemente no podían expresarse y pueden conversar.

(18:34) Adrian Li:

Y así, si bien el producto era bueno y la gente está dispuesta a pagar dinero y pudimos ganar dinero con él, todavía era difícil convertir una audiencia más amplia. Entonces, muchos aprendizajes de esto de esta experiencia, creo que uno fue que, aunque teníamos un gran producto, era temprano para el mercado, ¿verdad? Ya sabes, esta empresa, construimos en '06. Finalmente vendimos la compañía en 2010. No sería hasta un par de años, creo que más tarde que VIP Kit comenzó a hacerse grande y finalmente se convirtió en un unicornio en este espacio de entrenamiento en inglés en vivo. Por supuesto, el gobierno chino cerró la capacitación en inglés o la educación privada y eso, y luego la compañía tampoco pudo continuar. Entonces, el tiempo es algo increíblemente importante. Pero, ya sabes, también diría que la innovación de productos, si bien hay ciertos mercados que es ese es el núcleo de la tecnología, especialmente en Silicon Valley y en estos días en China también, en los mercados emergentes, aprendí que podría crear un valor inmenso de la construcción de negocios, que no dijeron en la vanguardia de la innovación, sino que podrían llevar a los modelos comerciales comprobados y traerles a los productos probados y traerles el mercado. Y eso fue un segundo, una lección bastante importante.

Diría que el tercero, que es, ya sabes, una cuestión de gestión. Recaudamos una ronda de financiamiento de la Serie A que fue muy difícil porque pasamos varios meses sin dinero antes de entrar, pero cuando lo entendimos y estábamos tratando de usar el dinero para acelerar el crecimiento, particularmente en un producto, que nuevamente estaba en la especie de parte temprana y temprana de la curva de adopción. Cometimos errores en donde gastamos el dinero. De hecho, no pudimos obtener la tracción. Entonces, en realidad pensamos, bueno, ¿por qué no tomamos toda la infraestructura que tenemos, que es este tipo de sistema de aprendizaje en línea y enseñamos a las personas de todo el mundo chino y construye todo el mismo producto nuevamente, pero para enseñar a los chinos no inglés. Sabes, eso resultó ser un error costoso porque, de nuevo, era temprano para la adopción de productos de aprendizaje en línea en China, era temprano para las personas que querían aprender mandarín alrededor del resto del mundo también. Y terminamos gastando una buena parte de nuestro capital allí y terminamos teniendo que tener que, una de las decisiones realmente difíciles que tuvimos que cerrar todo ese departamento, lo que constituía la mitad de la compañía en un momento y luego finalmente damos cuenta de dónde finalmente tuvimos tracción, dónde podríamos realmente, realmente monetizar y comenzar a escalar las revenas fue cuando nos concentramos y nos enfocamos en el cliente singular.

Y en ese momento, era un cliente que es estudiante de IELTS el tipo de examen IELTS requirió un examen oral, que fue una entrevista en vivo con un examinador. Y esto era lo que muchos estudiantes estaban fallando para obtener las marcas de nivel superior para ir al extranjero a estudiar o ir al extranjero para convertirse en enfermeras o lo que sea, qué tiene usted. Y ya sabes, estaban dispuestos a pagar los mejores precios para recibir esta capacitación y el producto realmente mejoraría su inglés. Pero, ya sabes, para entonces, para cuando realmente encontramos ese ajuste real, nos estábamos quedando sin pasar la pista y al final tuvimos que terminar vendiendo la tecnología y el negocio.

(21:10) Jeremy Au:

Quiero decir, como dijiste, llegaste muy temprano, ya sabes, recuerdo a la vez, derecha, 2006, 2007, 2008, ese fue el comienzo de la tecnología educativa. Puedes llamarlo ola. Iba a decir boom, diría definitivamente. Creo que es un aspecto en China, pero esa es también la primera ola de nuevas empresas que, ya sabes, la liberalización de las leyes comerciales y cosas así. Y como dijiste, ha sido una locura ver el cambio de ese entorno regulatorio, 10, una docena de años en el camino. Pero definitivamente es un fascinante aquí, pero un viaje de emprendimiento.

Y lo interesante es que pasaste a trabajar en Rocket Internet después de eso como director gerente. Entonces, ¿cómo surgió eso?

(21:42) Adrian Li:

Así que estaba trabajando en mi ganancia en esa última compañía una vez que nos adquirieron. Y en realidad me acercó inicialmente el reclutador en Rocket. Bueno, en realidad no era Rocket Internet en el momento que tenían. Entonces, Rocket Internet, los hermanos Sanwa habían vendido sus acuerdos de la ciudad de su compañía a Groupon y se convirtieron en el brazo internacional de Groupon. Y así me contactó un Galpeng, básicamente el reclutador de China Groupon para unirse a su equipo en China. Recuerdo haber entrado y visto como literalmente que habían crecido de cero a 3000 personas en medio año y solo pensando, Dios mío, esta cosa es una bestia. Pero no me atrajo. Durante ese tiempo, en realidad, ya me estaba volviendo la mente para comenzar otra empresa.

Había oído hablar de Airbnb. Había visto el surgimiento de todos los apartamentos y apartamentos vacíos en China. Había visto en los sitios de listado, cómo las personas intentan alquilar apartamentos. Y estaba pensando que era una buena oportunidad para hacer algo aquí. Y resultó que, obviamente, Rocket había clonado algo como Airbnb en Alemania, y querían hacer lo mismo en China. Entonces habían comenzado una compañía llamada Irozu y estaban buscando un CEO de ese negocio. Y ya sabes, me dijeron, miran, puedes entrar. Ya hemos financiado el negocio. Tenemos un producto. Debes tomarlo para escalarlo ahora, y pensé que era increíblemente interesante. Entonces, de repente, volé. Pasé medio día con él. Él dijo, mira, estás dentro. Vas a ser CEO. Y así es como comencé a trabajar con lo que luego se convirtió en Rocket Internet. Y diría que fue una experiencia realmente interesante porque fue casi como el contrapeso a mi experiencia en la construcción de mi primera compañía, ¿verdad?

Donde era difícil obtener un mercado de productos en forma. Fue casi instantáneo que este fuera el producto correcto para el momento adecuado. Recuerdo que dentro de los primeros seis meses de comercializar y poner en marcha el producto, reservamos algo así como un cuarto de millón de noches a través de la plataforma solo porque era solo que realmente resolvió las necesidades con tanta claridad. Y me quitó todos los otros sitios de listado. Por supuesto, en China en ese momento, como probablemente te vieras a ti mismo, una vez que la gente tuvo una idea interesante, solo tienes la competencia, mientras que teníamos capital, de ninguna manera estábamos financiados de la misma manera que algunas de estas nuevas empresas puras fueron financiadas por bolsillos y capital profundos. Y, por supuesto, todos los jugadores de listado tradicionales como Gan Zi Wang, etc., también fueron tras este espacio. De hecho, el nivel de competencia que había observado allí, no creo haberlo visto en otro lugar. Por ejemplo, vimos una empresa de diseño web que literalmente había copiado todo nuestro sitio y estaba vendiendo nuestro contenido y el sitio.

Entonces, ¿cualquiera que quisiera comenzar un tipo de compañía Airbnb para unos pocos miles de renminbi, ¿verdad? Entonces, como hay 20,000 renminbi, puede comenzar su propia empresa. Era tan descarado, ¿verdad? Y luego los empleados, los miembros del equipo estaban siendo caza furtiva. Literalmente había una práctica de caza furtiva y disparo. Pasarías a alguien a quien quizás duplicarías su salario y luego irías a la nueva compañía durante unos meses. Y luego, se deshacerían de ellos, ¿verdad? Y eso obviamente sería muy perjudicial, ¿verdad? Así que solo había tanta competencia allí. Eso para mí, compitiendo en niveles, lo que tal vez no me sentía particularmente cómodo en la construcción de un negocio que operaba como ese me dio mi primer sentido de que tal vez mi futuro a largo plazo no iba a estar en China.

En realidad, terminamos obteniendo ambas hojas de términos para la inversión y una oferta de adquisición de la compañía que el cohete, que era el propietario mayoritario del negocio no estaba de acuerdo con la valoración. Incluso ellos, habríamos hecho un múltiplo bastante interesante de su capital invertido. Pero después de esa experiencia particular, había decidido intentar ver diferentes mercados.

(24:54) Adrian Li:

Así que retrocediendo un poco, lo que sucedió fue cuando vendí mi primera compañía, conocí a una dama que ahora es mi esposa y

ella es.

Ella es de Indonesia. En realidad, ambos éramos miembros de esta organización llamada EO, Organización de Emprendedores. Había sido el presidente del capítulo en ese momento. Estaba en el tablero para Indonesia y estaba visitando a Beijing para la graduación de su hermano porque su hermano había estudiado en Tsinghua para el MBA internacional. Y así, llegué a conocerla y comenzamos a salir y la visité en Yakarta, y ese fue mi primer viaje a Indonesia a fines de 2010. Y pensé que era un país fascinante cuando fui allí por primera vez, pero no fue hasta el segundo viaje, bajé, eso fue 2011 ahora, volvió a Indonesia, Yakarta. Y recuerdo haber ido, creo que fue la primera conferencia tecnológica en Asia en Yakarta, probablemente como menos de 100 personas en esta conferencia. Y me reuní con Ferry en Traveloka, ya sabes, no recuerdo si vi a William allí, pero de repente me di cuenta de que aquí estaba este mercado masivo que estaba maduro para la interrupción digital que pasaría por el mismo tipo de digitalización que pasó China. Y podría traer toda esa experiencia y todo lo que había visto desde China hasta Indonesia. Y así, en 2012 decidió, Mira tenía que tenía suficiente China. Voy a venir a Indonesia y hacer de este mi hogar. Y sí, afortunadamente la relación funcionó porque Vanessa y yo terminamos casándonos y nos mudamos a Yakarta.

(26:14) Jeremy au:

Guau. Esa fue una gran apuesta. Quiero decir, has hecho múltiples apuestas de geografía, pero supongo que la relación es la mejor pagada de lo mejor que diré

seguro.

(26:22) Adrian Li:

Sí, eso es correcto.

(26:23) Jeremy au:

Eso es interesante, ¿verdad? Debido a que te fuiste a construir en Indonesia y lo interesante es que eligió también girar también en algo así como invertir. Entonces, tanto un cambio geográfico, como también un cambio de roles de muchas maneras. Entonces, ¿cuál era su pensamiento en aquel entonces en la configuración de convergencias?

(26:40) Adrian Li:

Sí. Entonces, si vuelves a ese plan inicial, si pudieras llamarlo un plan de vida, cuando solicité a Stanford, sabes, tenía en mi mente ser siempre un inversor. Sabes, había pensado menos desde la perspectiva de ser un inversor financiero, más de ser un inversor activo donde podría ayudar a los empresarios, con suerte desde las lecciones aprendidas, pero los recursos, así como el capital y mi ruptura en la empresa se produjeron cuando me presentaron uno de mis compañeros de clase que era un capitalista de riesgo en los Estados Unidos hasta uno de los grandes conglomerados en Indonesia. Y cuando nos conocimos, le dije básicamente el principio que vi un gran potencial, en la digitalización de la economía de Indonesia. Y en particular para este conglomerado, donde muchos de sus principales negocios estaban en los medios de comunicación y libre de televisión. Podrían ver que Internet representaba una amenaza bastante significativa para el tipo de sostenibilidad a largo plazo de su negocio. Y, por lo tanto,, naturalmente, también estaban interesados ​​en aprender más y poder actuar a los inversores activos en estas empresas para detectar oportunidades y descubrir cómo evolucionar su negocio con el tiempo.

Entonces, esa conversación los llevó a anclar una buena parte de lo que se convertiría en mi primer fondo de convergencia. Regresé a China, aproveché algunas de mi red de inversores allí y recaudé el resto de la capital, así que comencé a trabajar en eso en 2014 y nos llevó dos años completos recaudar ese primer fondo de 30 millones de dólares. Sabes, estábamos agradecidos de que invertir inicialmente nos ayudó a llevarnos a los negocios. Y también llevamos a algunas buenas inversiones durante ese tiempo, en particular alrededor del espacio FinTech. Y creo que tal vez esos primeros días en la Fig. Pueden ser cómodos al observar las tecnologías financieras, pero en realidad, por supuesto, la oportunidad de mercado para FinTech, dado que hay mucho de que hay mucho, una parte tan grande de la población de Indonesia no tiene una gran oportunidad. Así que somos los primeros inversores en compañías como Sendit, Julo, Coinworks IO Connect, un montón de estas compañías de PayFas que encontramos en esos días, 2016, 17 que terminamos respaldando.

(28:36) Jeremy Au:

Asombroso. Y estos son muy, ya sabes, un tipo de nombres conocidos, al menos en los que están en el mundo conocido, especialmente en el mundo tecnológico. Sabes, lo interesante es que siempre has estado temprano, diría, ¿verdad? Quiero decir, has llegado temprano a, digamos China en el mercado, temprano a la tecnología educativa como una vertical y también francamente temprano a Indonesia como un mercado en 2014. Así que tengo curiosidad, obviamente has visto mucho, y cuáles crees que son algunos mitos o conceptos erróneos que las personas tienen sobre la Indonesia, diré que las startup y el mercado de los capitales de aventura desde tu perspectiva. ¿Qué se equivocan la gente desde su perspectiva? ¿O encuentra que tiene que corregirlos, fundamentalmente?

(29:09) Adrian Li:

Sí. Entonces, diría que lo número uno sobre lo que siempre me cuentan o me preguntan cuándo se trata de la tecnología indonesia es que Indonesia es tan costosa. Y creo que, bueno, sí, naturalmente, algunas de las valoraciones de los negocios aquí. Así que reserve 2021 cuando todo estaba sobrevaluado. Así que estamos hablando relativamente en comparación con el resto del sudeste asiático. Sí, las valoraciones han sido relativamente más altas, pero creo que simplemente refleja el hecho de que la oportunidad de mercado aquí es mucho más grande. Creo que hemos visto ahora, una de las primeras tesis que tuvimos cuando construimos que el primer fondo estaba centrado en Indonesia, por lo que fue el primer fondo de Indonesia. Invertimos principalmente en empresas con sede en Indonesia y potencialmente podrían ir, o potencialmente empresas que se expandirían de otros lugares a Indonesia.

La otra cosa era que cuando observamos el conjunto de inversiones de oportunidad nuevamente en esta era en particular, nuevamente, observando una especie de experiencia en China, donde muchas de las primeras compañías iniciales chinas fueron copiadas a China, aunque estos son modelos de negocios probados que entraron en China, lo mismo sucedió en India, y creo que lo mismo le sucedería a Indonesia. Ahora, si observa este tipo de modelos de negocio, tienden a ser los que no están tan impulsados ​​por el producto, sino más impulsados ​​por la ejecución, lo que requiere operaciones fuera de línea. Para poder expandir tales empresas, Multi Country es en realidad muy costoso y muy difícil de hacer. Y así, no creía tanto en la naturaleza regional de la construcción de negocios en el sudeste asiático, más solo en la especie de oportunidad de mercado de Indonesia en sí misma.

Entonces eso puede traducirse en dos cosas. Entonces, uno, porque esa oportunidad de mercado es tan grande, ya sabes, a menudo tengo que decirle a la gente, bueno, las cosas pueden ser un poco más caras aquí porque refleja eso. Pero ya sabes, en realidad está justificado porque puedes convertir a estos negocios en las empresas de valoración de mil millones de dólares, dado que el tamaño del mercado, creo que en el lado extremo, el otro es que hay una diferencia clara entre si eres regional, incluso global, mirando las inversiones en Indonesia, estás mirando algo realmente en el pico, ¿verdad? Donde hay pocas compañías seleccionadas que han ido a la escala donde son lo suficientemente grandes y bien conocidas como para que vaya a usted y vea. Y, por supuesto, esos serán los más caros también, porque esa es la menor cantidad de empresas. Y ahora tienes la mayor cantidad de inversores que pueden verlos, ¿verdad?

Pero si se ve más de base, ciertamente puede encontrar empresas incluso comparadas regionalmente, no se percibirá como costosas. Y creo que aún más ahora en esta parte del ciclo, donde ya no estamos en esa burbuja de 2021, donde en realidad somos un gran tipo de burbuja después de las secuelas, donde el sentimiento general general hacia estos negocios tecnológicos, etc. Es muy bajo. Ahora puede encontrar algunas empresas a precios muy atractivos, y ni siquiera está hablando de múltiplos más bajos. Está hablando de negocios que puede precios para ganar en EBITDA, por ejemplo, porque hay una nueva clase de negocios que han nacido en esta época, que han estado arrancadas, que han tenido una gran disciplina hacia la economía unitaria y han construido negocios listos para escalar porque ahora, el producto funciona y lo hacen ganar dinero y ahora pueden replicar y escalar esas operaciones, de esa manera. Estas no son empresas que son caras, ¿verdad? Entonces, ya sabes, creo que esas son un par de cosas en las que a veces estoy tratando de corregir a las personas.

(32:07) Jeremy Au:

Creo que definitivamente es cierto que Indonesia tiene el tamaño del mercado. Y creo que el mercado como resultado recompensará a las empresas que son una ejecución mucho más disciplinada que se centran en Indonesia como mercado. Creo que una crítica que se ha dicho o comentarios es que, la preocupación es que el perfil de retorno, tales empresas pueden verse más de cerca como un pequeño límite, retornos de capital privado versus, creo que la definición clásica de capital de riesgo. ¿Qué piensas sobre eso?

(32:31) Adrian Li:

Sí, no, creo que es una gran observación. Mira, creo, así que primero diría que se separaría en mi opinión, para Indonesia, hay dos épocas. Existe la era del negocio de Pure Play Internet, y ese fue el tipo de 2010 a 2020, 2021. Esa era se juega más o menos, pero diría que ciertamente podrías obtener retornos de aventura de esa época. Estás invirtiendo, siéntate en la primera mitad de 2010 a 2015 más o menos. Estás encontrando negocios, que son menos de 10 millones de dinero previo y podrían escalar para decir un resultado de mil millones de dólares. De hecho, una de las cosas que trato de recordar a la gente cuando las veo es que cuando estábamos construyendo el primer fondo, estábamos suscribiendo a posibles negocios de miles de millones de dólares y lo que sucedió debido a las avanzadas empresas como, Tokopedia, Gojek, Grab, se convirtieron, multi, ni siquiera una década, miles de millones, ¿verdad? Así que tuviste como 40 mil millones de empresas creadas.

Así que pasamos mucho por lo que originalmente habíamos escrito. Y creo que fue parte de la dilución de retorno en realidad ha sido una función del exceso de oferta de capital versus el mercado porque estas compañías se inundaron con tanto capital. Siguieron el crecimiento por el bien de la bruta. Causó una mayor dilución y, por lo tanto, la gente no obtuvo los tipos de rendimientos, pero puede, por ejemplo, incluso ahora, Gojek, GOTO, ha caído tanto que todavía es un negocio de varios miles de millones de dólares en este momento. Hoy, si lo hubieran hecho, ¿habrían necesitado todo ese capital para llegar a donde están hoy? Probablemente no, creo que y nuevamente, si eras un inversor temprano con unos 10 millones de pre, probablemente aún seas una empresa decente, pero de todos modos, así que creo que mucho, pero muchos de esos modelos de negocios se realizan en esa época. Y ahora estamos mirando la próxima época. Y por eso, estoy de acuerdo contigo.

Creo que hay oportunidades crecientes aquí. Ahora en este mercado donde los rendimientos se verán mucho más parecidos a este pequeño capital privado de este límite o medio, pero no obstante, creo que son fascinantes porque estás hablando de muchas empresas de economía reales que van a transformar digitalmente o adoptar tecnologías en formas que van, que les ayudarán a escalar más rápido, ayudarlos a reducir costos y convertirse en negocios más eficientes y efectivos como todo.

Y ya sabes, esto podría ser de todo, un minorista que se vende en línea para, por ejemplo, una empresa que incorpora tecnologías de IA generativas para dirigir mejor a sus clientes o para reducir incluso los costos de servicio al cliente, y estos podrían tener un gran impacto en los márgenes subyacentes y, por lo tanto, la rentabilidad de las empresas. Ahora, la clave para estos negocios, por lo tanto, es también cómo entras, ¿verdad? No puedes entrar y decir, voy a pagar tres, cuatro veces ingresos de estos negocios, y esperar que regresar. Entonces, ya sabes, en esta categoría y no solo en este tipo de era, sino en esta categoría, debe haber mucha más disciplina en cómo estás suscribiendo a esos negocios y valorando a esos negocios.

Y, cuando miras las empresas, que en realidad tienen flujos de efectivo, y también hay más para trabajar, pero no obstante, todavía representa una gran oportunidad. Y especialmente cuando piensa en los próximos 10 años, se cruza con la transformación digital de estos con un punto de inflexión del consumidor indonesio, donde si está creciendo al 5.5 por ciento por año, su PIB per cápita indonesio va a cruzar $ 10, 000 por año por persona dentro de la próxima década, y eso va a desbloquear muchos ingresos desechables. Para la economía y los indonesios, creo que tengo una cosa que he observado, creo que son los matices culturales que los indonesios tienden a consumir mucho. Eso es mucho más una economía de consumo versus una economía de ahorros. Eso es en lugar de, por ejemplo, India o China. Y, por lo tanto, ya sabes, creo que habrá mucho potencial aquí.

(35:46) Jeremy AU: Increíble. En esa nota, ¿podría compartir aproximadamente un momento en que personalmente ha sido valiente?

(35:50) Adrian Li:

Sí, entonces diría cuándo sabrías que eres valiente? Supongo que cuando sientes que hay algo de miedo, ¿verdad? Cuando hay algo de miedo allí y he ido a muchos países diferentes en los que he sido conducido tanto por la convicción y la creencia en la oportunidad en la que va a China o llegará a Indonesia. Diría que en realidad no sentí miedo allí. Estaba tan absorto en el potencial y la oportunidad y la emoción de llegar a algún lugar antes para crear algo. Así que probablemente no hablaría de eso.

Pero sí, como sabes, no soy particularmente atlético como persona. No estoy en una gran construcción ni nada, pero he pasado un poco de tiempo en un deporte de resistencia, sabes, diría que cuando decidí que sabes, después de haber aprendido sobre el triatlón de Ironman y algo en mi mente dijo: Mira, sabes, ¿quieres desafiarte a ti mismo y realmente quieres hacer esto? Sabes, ¿qué es un triatlón Ironman? Es un triatlón. Es el evento de resistencia de un solo día más largo. Nadas de cuatro kilómetros. Usted es en bicicleta durante 180 kilómetros, y luego terminas con un maratón, 42 kilómetros, y tienes que terminarlo dentro de las 17 horas y sabes, recuerdo que cuando me inscribí en mi carrera en 2013, me mudé a Indonesia en 2012 el compromiso del tiempo, de los recursos. Y el apoyo que necesita para obtener de las personas que lo rodean para ir y hacer esto, hubo un cierto temor al poder comprometerse completamente, poder hacerlo sin saberlo, incluso si dedica el tiempo, ya sea que lo termines, porque es un evento tan largo, pero ya sabes, estoy increíblemente agradecido. El entrenamiento salió bien, dediqué mucho tiempo, creo que lo estaban haciendo en un momento más de 10 horas de entrenamiento a la semana para ir y hacer esto, mi familia estaba conmigo cuando cruzo la línea de meta, creo que lo hice en solo 13 horas y un minuto o algo así.

Pero ya sabes, realmente me dio una idea de un refuerzo en el que si te pones la mente a algo y dejas de lado el tiempo y tienes el trabajo duro, realmente puedes controlar ese resultado. Y creo que en las situaciones más difíciles o en algo a lo que puedo volver, ya sea profesional, ya sea personal, ya sea familia o cualquier otra cosa, eso le da esperanza, si pones todo, entonces deberías tener una muy buena foto de obtener lo que quieres de eso.

(37:45) Jeremy au:

Guau. Esa se siente como una metáfora perfecta para describir, creo, también toda su carrera en términos de resistencia y control sobre las variables para el resultado. En esa nota, me encantaría resumir las tres grandes conclusiones que obtuve de esta conversación. En primer lugar, muchas gracias por compartir sobre su primera infancia, sobre su educación y cómo se inspiró en alguien que le dice que es poco probable que vaya a Oxbridge y le diga: Oye, ya sabes, supongo que podría obtener mi nombre en ese muro. Y creo que es muy inspirador escuchar sobre sus primeras decisiones sobre la escolarización que va a ir, pero también las opciones de carrera y los intereses de exploración que lo inspiran los primeros días.

En segundo lugar, muchas gracias por compartir sobre su tiempo en China y también elegir ser emprendedor después de su MBA de Stanford. Pensé que era una visión fascinante y muy real de cómo su pensamiento al respecto, pero también cómo califica el riesgo y cómo está tan entusiasmado con la oportunidad de construir y explorar el mercado, pero también explora las diferentes iteraciones del mercado de productos sobre lo que significa ser un fundador.

Por último, muchas gracias por compartir sobre Indonesia. Creo que fue una forma muy rápida, pero también sucinta de describir, creo que las preguntas que las personas tienen y lo que necesitan aprender sobre el sudeste asiático e Indonesia, pero también cierta consideración como usted dijo, la disciplina necesaria en el lado invertido en términos de precios y juicio, pero también creo que la disciplina de ejecución que necesita para construir el próximo conjunto de oportunidades en Indonesia. En esa nota, muchas gracias, Adrian, por compartir.

(39:02) Adrian Li:

Muchas gracias, Jeremy, mucho por invitarme.