Indonesia: Prabowo y Gibrán 59% de victoria electoral (Partido versus candidato), debate de viabilidad de comercio rápido y responsabilidad de VC - E398

"Estaba hablando con mi amigo de Kauffman, quien dijo que hay una diferencia entre un fundador de startup y un propietario de un negocio. Me encantan los fundadores de inicio, pero con el tiempo, con suerte, pueden convertirse en un propietario de un negocio y un propietario de un negocio en los mercados emergentes. Las personas que poseen la mayoría de la empresa aún toman un gran orgullo. Ogument Times, cuando las cosas no funcionan, piensan sobre qué hacer para cambiar el tiempo de los negocios . ¿Quién toma la responsabilidad del negocio, los pivotes o las cosas que simplemente no le gustan solo para que el negocio funcione porque la pregunta no es "puede crecer este negocio durante dos años" pero "puede este negocio realmente tener un impacto"? - Gita Sjahrir

"Al final, es muy importante comprender una necesidad del mercado frente a un deseo de mercado, porque si le preguntas a los clientes, casi siempre dicen que quieren ABC. Estoy diciendo esto como un ex emprendedor. He construido múltiples compañías en las que mis mayores errores en el pasado siempre me preguntaban y les daban a la gente lo que querían y me doy cuenta de que no es lo que necesitaban". - Gita Sjahrir, Jefe de Inversión en BNI Venture

"Tenga mucho cuidado con la recaudación de fondos y la recaudación de fondos como una métrica de éxito, porque la recaudación de fondos es solo una métrica. A menudo, la recaudación de fondos mide qué tan bien las personas recaudan dinero, lo que no necesariamente es qué tan bien va a hacer ese negocio y luego que recaudan un lote de fondos de fondos. - Gita Sjahrir

Gita Sjahrir , Jefe de Inversión en BNI Ventures, y Jeremy Au discutieron tres temas principales:

1. Prabowo y Gibrán 59% de victoria electoral: Gita compartió las secuelas de las elecciones de Indonesia, destacando la victoria de deslizamientos de tierra de Prabowo en un concurso de 3 vías. Ella profundizó en la consternación y las manifestaciones de los votantes de la oposición en Yakarta, templado por el mes de ayuno que limitó el alcance de las protestas públicas. También reveló que, a pesar de la victoria de los candidatos presidenciales de Gerindra, el fracaso del partido ganador para asegurar un puesto de liderazgo en la legislatura pronostica un complejo panorama político y posibles desafíos de gobernanza. El porcentaje de bloques de votantes, los movimientos de Jokowi al Partido Golkar y la división entre los principales candidatos subrayaron el debate en evolución dentro del electorado del país sobre la influencia de las personas políticas frente a las ideologías del partido. También destacó la mayor libertad de expresión de Indonesia, permitiendo el discurso político en los medios sociales y principales, en contraste con la era de Suharto.

2. Debate de viabilidad de comercio rápido: Gita discutió los desafíos de sostenibilidad y rentabilidad en el comercio rápido dentro de mercados como Indonesia, donde el PIB per cápita menor y las altas tasas de quemaduras de capital exigen ajustes de modelos significativos para la viabilidad. Señaló que el tamaño del mercado y el comportamiento del consumidor enfatizaron la necesidad crítica de adaptar el comercio rápido para alinearse con el poder adquisitivo de la población local y las necesidades reales, en lugar de replicar modelos de la India y economías más ricas como Estados Unidos y Europa. También habló sobre la potencial integración del comercio rápido con el comercio tradicional, aprovechando la infraestructura para combinar la velocidad digital con realidades físicas del mercado y centrarse en áreas como productos de etiqueta privada para la sostenibilidad.

3. Redacta y Dinámica del Fundador de VC: Jeremy y Gita profundizaron en la responsabilidad de los VC y el papel crucial de las discusiones franco entre VC y fundadores. Subrazaron la importancia de que los VC son más que solo patrocinadores financieros al convertirse en socios de pensamiento genuinos para los fundadores. Criticaron el modelo de "Blitzscaling negativo" en el sudeste asiático, advirtiendo contra la escala de las empresas con economía de unidades negativas. También enfatizaron que los fundadores deben analizar sus estrategias de crecimiento y priorizar la sostenibilidad sobre la rápida expansión, destacando los riesgos de escalar ineficiencias en lugar de soluciones. Necesitan retener la autoridad de toma de decisiones y evolucionar hacia la priorización de la viabilidad empresarial a largo plazo y la relevancia del mercado.

Jeremy y Gita también hablaron sobre la importancia de la transparencia del financiamiento de los partidos políticos, el papel de los medios de comunicación en la configuración de la opinión pública después de la elección, la importancia de recalibrar el crecimiento y las expectativas de escala para las nuevas empresas y la evolución de los modelos de comercio electrónico en respuesta a las demandas del mercado.

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(01:37) Jeremy au:

Hola Gita, otra mañana feliz.

(01:39) Gita Sjahrir:

Feliz mañana para ti también.

(01:40) Jeremy au:

Feliz mañana. Vaya, ha sido un gran viaje desde el último mes. Sabes, obviamente hubo una gran victoria en el deslizamiento de la ganancia de las elecciones. Pero obviamente, mucho como, como predijimos y, como usted, hay que presentamos muchos cambios posteriores a las elecciones que tuvieron que suceder en términos de movimientos, movimientos de contraportados y actualizaciones. Tal vez solo recaude algunos de los puntos de bala. Creo que uno grande que tenemos fue que, creo que llegó el margen de la victoria en el que fue, la elección no fue a una escorrentía y, obviamente, hay algunos oponentes que están disputando los resultados de eso y el proceso. ¿Alguna idea sobre eso, Gita?

(02:09) Gita Sjahrir:

Sí. Así que ahora en Yakarta, estamos experimentando una consternación de los votantes, lo que creo que en realidad es muy natural. Y en todo caso para mí, también es una indicación de que hay más libertad en expresar cómo se sienten los votantes. Así que hay algunos movimientos aquí y allá, algunas demostraciones . Pero en general, en realidad no ha sido una demostración muy grande también porque es el mes de ayuno, por lo que hace que sea extremadamente difícil hacer algo durante el día para o. La mayoría de las personas aquí son musulmanas, por lo que no están comiendo ni bebiendo durante el día. Pero en general, diría que gran parte de la conversación también se expresa en los medios de comunicación. Entonces, no solo las redes sociales, que es una de las formas en que los votantes de la Generación Z expresan sus pensamientos, sino especialmente también en los principales medios de comunicación. Entonces, en los documentos, en las revistas, está viendo muchos de estos análisis, análisis político, incluido el análisis político que son más controvertidos, y que va en contra de la idea popular.

Y, como alguien que creció en la era de Suharto, por cierto, esa es la gran diferencia que estoy viendo, que es, en la era de Suharto, no veríamos mucha disidencia porque en ese entonces también era bastante ilegal. Y eso, eso es duro, ¿verdad? Y como alguien que realmente tenía un padre que fue encarcelado por Suharto por disidencia para mí, ver que ahora hay una disidencia más expresiva y abierta es una señal positiva. Pero en general, creo que debido a la gran victoria de deslizamientos de tierra, y también porque el equilibrio de poder no es solo la fiesta del ganador. Entonces, básicamente, el partido del ganador no llegó a los dos primeros en la legislación. Eso creó un equilibrio de poder en el futuro. Esto podría significar, por cierto, que el Sr. Prabowo, cuando se convierte en presidente, también puede experimentar muchos problemas con el movimiento de leyes y políticas si la legislación no está de acuerdo con él.

(04:02) Jeremy Au:

Sí. Creo que es realmente interesante porque la magnitud es bastante grande. Creo que los resultados no oficiales fueron que Prabowo está en aproximadamente el 58%. Uh, Anies con 25 por ciento y Ganjara Pranowo con un 17%. Así que pensé que era una dinámica bastante interesante porque creo que también muestra en cierta medida una división de la visión o las direcciones, diría, porque obviamente tres de ellos lo fueron. Muy similar, creo, especialmente en algunos del lado económico, sentí, pero creo que la forma en que se retrataron a sí mismos fue en realidad bastante diferente. ¿Tiene algún punto de vista sobre qué tres ángulos, sobre qué muestra eso, la composición de cómo Indonesia está pensando en las cosas?

(04:36) Gita Sjahrir:

Entonces, en términos de posicionamiento, diré esto. Creo que la razón por la cual Anies terminó también tomando un trozo bastante grande es porque si observa el colapso del posicionamiento, el posicionamiento del Sr. Provost es básicamente lo que el Sr. Jacobi hizo fue bueno. Permanemos lo mismo.

(04:51) Jeremy Au: Correcto.

(04:51) Gita Sjahrir: Ese mensaje resuena con mucha gente, especialmente la misa, porque para la misa, lo están viendo, oh, entonces estás tratando de decir que nada cambiará mucho. Bien, eso es bueno. Nos gusta eso, ¿verdad? Y luego, si miras al siguiente Sr. Anis, todo es la reforma total, como cambiaremos todo, ¿verdad? Y esa es una propuesta muy atractiva, porque si realmente no te gusta lo que está sucediendo recientemente, realmente te gustaría 1 80, ¿verdad? Psicológicamente, al menos. El problema con el enfoque del Sr. Ganjar fue que esencialmente dijo que conservaremos algunas cosas que son buenas. Cambiaremos algunas cosas. Y en general, y creo que afortunadamente, muchos mercados desarrollados, la política le dirá que esta gente tiende a desviarse hacia los extremos solo porque es más reconfortante psicológicamente, es psicológicamente seguro, o voy con A o voy con B, pero es muy raro que la gente vaya, iré con un punto uno. O, ya sabes, o un punto dos. Lo más probable es que vaya a la derecha o a la izquierda.

(05:52) Jeremy au:

Sí. Negro o negro.

(05:53) Gita Sjahrir:

Sí, claro.

(05:54) Jeremy au:

Pero realmente me gusta Gray. Era como, Boo Gray.

(05:58) Gita Sjahrir: Sí, esa es una venta difícil para ser honesto, ¿verdad? Y creo que es por eso que cuando viste el desglose al principio, muchas personas al principio pensaron que iba a ser una gran competencia entre el Sr. Prabowo y el Sr. Ganjar, pero porque el Sr. Anies pudo crear este posicionamiento más revolucionario, a pesar de que la visión y la misión en realidad tenían muchas ventajas que los otros competidores. Terminó parado solo de una manera mucho mejor que la otra, derecha, que el Sr. Ganjar. Y creo que esa fue la fuerza de su plataforma, al proposicionar, B versus A, correcto, versus Prabowo versus el status quo, pudo ganar eso.

Otra cosa muy importante que tenemos que entender para la política indonesia es que el culto a la persona sigue siendo muy importante. Entonces, la idea es, ¿pueden las personas ser más grandes que la fiesta que representan? Y desafortunadamente, como aprendemos, el Sr. Ganjar puede no ser más grande que la fiesta que representa. Cuando él, un día, quién sabe que alcanzará ese estado de culto, entonces esa será una ecuación diferente. Pero por ahora es casi la competencia entre los cultos de la persona versus una fiesta en la que casi siempre es un individuo. Y cuán grande se vuelve ese individuo a los ojos de los votantes será más importante que el partido mismo.

(07:11) Jeremy au:

Y eso es interesante porque estamos hablando de personas frente a una persona. Y uno de los artículos que surgieron fue que estamos viendo potencialmente que Jokowi podría moverse de PDI-P a lo que es Golkar , ¿verdad? Y obviamente, esta es una noticia pública interesante en Channel News Asia.

Y creo que estamos hablando de esto, pero fue interesante porque esto me recordó las primeras etapas de la democracia que mencionaste la última vez. Así que hemos visto que, por ejemplo, Estados Unidos, lo viste en el Reino Unido en las primeras etapas. Creo que las personas cambian a fiestas muy a menudo y todavía vemos que eso sucede, por ejemplo, en Malasia también donde las personas cambian a fiestas.

(07:44) Gita Sjahrir:

Sí, bueno, en las primeras etapas también, las fiestas siguen siendo muy fluidas. Muchas de estas partes también fueron inventadas hace unos 10 años. Son muy jóvenes, lo que significa que no están tan establecidos también en la misión y la visión que tienen, podrían tener algunos valores que ya están inculcados, pero la forma en que se expresan esos valores se puede dar como resultado una política muy diferente, ¿verdad? Entonces, de esa manera, puedo entender cómo todos los partidos políticos están quietos, no diría, necesariamente están buscando su identidad, pero más están buscando formas de expresar esa identidad que más resuena con los votantes que quieren. Y durante este tiempo también, porque ninguna fiesta es tan grande que sabes, eclipsan a todos.

Y en realidad, incluso puedes discutir esto con los Estados Unidos hoy, que tal vez algunas personalidades sean más grandes que la fiesta, ¿verdad? Pero si llega a un nivel de escala de fiesta y sofisticación y también historia, entonces se convierte en una ecuación mucho más difícil para un individuo hacerse cargo de una fiesta o dictar por completo lo que hace una parte. Pero en este momento en Indonesia, son solo etapas muy tempranas de la democracia donde los partidos todavía están tratando de colaborar con otros. A veces crean coaliciones con otros para continuar su viaje. Porque la pregunta no es, ¿esta fiesta estará en cinco años? Todas estas partes tienen que pensar, ¿estaré en 50?

¿Cómo se ve eso? ¿A dónde voy? ¿Qué tipo de candidatos tengo? ¿Qué tipo de políticas defendieron? Y en este momento, si nos fijamos en la historia del partido, no solo muchos de ellos son muy jóvenes, sino que si incluso observan su historia de votación en la legislación, a veces pueden defender cosas que pueden no reflejar una identidad o valor previo. Podrían, por ejemplo, votar por una solución de mercado muy libre para una política económica, a pesar de ser un partido que en ese entonces dijo que defendían algo que sea más mercados comunitarios, pero no lo sabemos. Y esa es la cosa. Todo todavía está en flujo porque somos muy jóvenes.

(09:50) Jeremy au:

Sí. Y creo que tiene mucho sentido, ¿verdad? Quiero decir, al final del día, la población, el electorado está tomando ciertas decisiones sobre lo que les gusta y lo que no les gusta. Y así, las personas están triangulando para lo que es lo mejor, dije, y hace lo que a la gente le gusta, pero también como usted dijo, la diferenciación versus la otra, y usted mencionó que en el contexto de los tres candidatos sobre, creo que también es importante para las partes, y si la parte toma una decisión sincera de posicionarse en un nicho, pero un candidato obviamente puede moverse más lejos que la parte para que siempre puedan ser siempre, lo que siempre puede ser, por lo tanto, lo que cambie, sí, sí, o lo que cambie, sí, o lo que cambie, sí, o lo que cambie, ya que usted cambie, o lo que cambie, ya que usted cambie, o lo que cambie, sí, o lo que cambie, sí, o lo que cambie, sí, lo que cambie, sí, o lo que cambie. la fiesta.

Y creo que ambos son posibles. Donald Trump fue un buen ejemplo. Quiero decir, inicialmente era un demócrata y cambió a convertirse en republicano y luego al Partido Republicano no le gustó. Y luego básicamente cambió el Partido Republicano. Entonces fue interesante. Quiero decir, creo que los matices entre el candidato versus el partido, todavía ocurre incluso para las democracias más maduras del mundo.

(10:36) Gita Sjahrir:

Esto trae a otro punto de uno de los candidatos presidenciales en el que pensé que era muy acertado, especialmente para los mercados emergentes y cualquier nueva democracia, pero el Sr. Honest dijo que en Indonesia, uno de los mayores desafíos es comprender el financiamiento de los partidos políticos.

(10:52) Jeremy Au:

Sí.

(10:53) Gita Sjahrir:

Y el financiamiento del partido político en Indonesia y quizás en otras democracias más nuevas sigue siendo muy grande. No es tan transparente. No sabes quién está siendo presionado por quién. No sabes cuánto dinero fluyó a ninguna parte. No hay datos o información reales de cabildeo, y eso causa mucha confusión no solo en términos de los medios de comunicación y el exterior, sino también en el interior, porque entonces, los partidos políticos debido a las necesidades de financiamiento de los partidos políticos pueden tener que crear coaliciones con otros partidos con los que no puedan estar unidos.

Y ese es un gran desafío para comprender este mercado. Es por eso que cuando las personas dicen que quieren invertir en Indonesia, quiero establecer operaciones en Indonesia. No es suficiente contratar a una persona local y luego verificar a esa persona local cada seis meses, porque las cosas aquí se vuelven muy en capas debido a cómo nuestras políticas, nuestras leyes y todo lo demás, todavía están en flujo y todavía son muy nuevas.

Entonces, a menos que esté en el terreno y realmente comprenda lo que se está desarrollando y no siempre confía en Google para brindarle información clave porque muchas cosas tampoco están escritas, entonces esa es realmente la forma de operar aquí. Si te tomas en serio ir a Indonesia, solo requiere mucha más tarea. Y creo que ese es probablemente el sentimiento para muchos mercados emergentes. Y es por eso que, aunque entrar temprano probablemente puede darle el mejor alfa en el futuro. Solo requiere mucha más tarea. Y la pregunta es, ¿quién está dispuesto a hacer tanta tarea?

(12:22) Jeremy Au:

Sí. Ese es un pensamiento para el futuro. En esa nota, la segunda parte fue que queremos hablar sobre el comercio rápido y el comercio social o el comercio en general, porque sentimos que era algo que los dos éramos, deteniendo muchas notas sobre, oh, oh, oh, oh,, oh,, oh,, oh,, oh,, oh,

(12:33) Gita Sjahrir:

Sí. Oh mi.

(12:34) Jeremy Au:

Así que pensamos que era como, oye, tenemos que discutir esto. Entonces, el gran parámetro que obviamente tenemos es ese. Quick Commerce estaba tan caliente en 2021, 2022. Obviamente se recaudó tanto dinero en los Estados Unidos, luego se convirtió en India , luego se convirtió en Indonesia, luego se convirtió, en cierta medida, en cierta medida, Singapur, Filipinas y Vietnam.

Y ahora, alguien recientemente me preguntaba, pensé, oye, ¿qué piensas de esta compañía y esa compañía? Y luego haga clic en esto. Y yo estaba como, en realidad no lo sé. Sentí que esto es lo que pensé sobre por qué no pensé que no estaba funcionando, diría uno o hace dos años, pero creo que fue un punto justo ser, a partir de este año, este año nuevo, ¿dónde se encuentra ese campo? ¿Y qué sabemos ahora? Eso es diferente o mejor. Entonces, ese es mi punto de inicio. ¿Qué piensas, Gita?

(13:15) Gita Sjahrir:

Sí. Estábamos intercambiando notas sobre esto porque cuando este modelo llegó en 2021, por supuesto, la pregunta inmediata es, espera, ¿cuándo es rentable? Y la razón por la que dije, cuándo eres rentable es porque si estás tratando con mercados como Estados Unidos, donde tu PIB per cápita es de $ 80,000, tienes casi $ 30 billones de economía. De acuerdo, tal vez puedas, ya sabes, tener una quemadura muy grande que luego puede transformarse en la rentabilidad solo porque tu economía es muy profunda. Eso es posible. Pero una vez que baja países donde el PIB per cápita tiene menos de 10, 000, y también estoy diciendo esto sobre lugares de India como Indonesia, Vietnam, entonces esa pregunta se vuelve mucho más difícil de responder porque convertirse en una empresa rentable después de quemar tanto en estos mercados son extremadamente desafiantes.

La persona promedio en Indonesia gana $ 400 al mes. Incluso si está diciendo que está apuntando, oh, estoy apuntando a los clientes de MAC Middle Afluent, también debe ver que su parte del poder adquisitivo no se parece en nada a Estados Unidos en promedio. Esto no es, ya sabes, decir a todas las personas individualmente, sino en promedio. Pero el problema es que ese modelo se basa en promedio. El modelo literalmente tiene que tener una cierta cantidad de pedidos por tienda oscura para que funcione, tener algún margen para empezar, y también tiene que tener una cierta cantidad de tamaño de canasta nuevamente, ¿verdad?

Y ahí es donde se vuelve muy, muy complicado porque todavía estás lidiando con los mercados y diablos, incluso Estados Unidos es así. Todavía está tratando con mercados donde si le da a las personas descuentos e incentivos para aumentar el tamaño de su cesta o para tener transacciones más frecuentes, se volverán adictos.

Pero la gran diferencia es que este no es necesariamente el mercado donde si se vuelven adictos, necesariamente pagarán por ella para mantener la adicción, porque en promedio, en promedio, es una economía mucho menos más profunda que los Estados Unidos.

(15:15) Jeremy Au:

Sí, creo que es interesante porque sabes, la razón por la que estamos hablando de esto nuevamente es que creo que en 2023, las tasas de interés cuando Kablooey y de manera negativa, porque a veces cuando decimos que las cosas explotan, tal vez es positiva, a veces, lo es. Pero en este caso, lo decimos en A, de mala manera. Y es interesante porque creo que este año estamos comenzando a ver esa resurgencia de artículos que dicen, bueno, wow, GMV realmente está creciendo agresivamente. Y aquí hay algunos números, pero como, en India, 2021, fueron 0.2 mil millones de GMV. En 2022, son 1. 6 mil millones de GMV. Y ahora en 2023, son 2. 8 mil millones de GMV. Por lo tanto, es una escena que el comercio rápido, la definición de esta vertical está creciendo 77% año tras año, mucho más rápido que "tradicional". Utilizo cotizaciones de aire tradicionales, E Commerce es del 14 al 15%. Entonces, creo que estos fueron algunos de los números que surgieron ese tipo de como ha reavivado algunos, diría, teórico o una conversación sobre si el comercio rápido, si funciona en India, ¿funcionaría en Indonesia ? Creo que ese es el encuadre en el que la gente está pensando.

(16:16) Gita Sjahrir:

Y creo que mi pregunta fue, ¿es rentable en India ?

(16:20) Jeremy Au:

Sí. Bueno, la respuesta es generalmente no. Creo que, pero es una contribución segura. para algunos jugadores.

(16:28) Gita Sjahrir:

Fresco. Gracias. Creo que, pero esto no es necesariamente tocar el modelo de comercio rápido porque, en general, cuando cualquier mercado cambia, no importa dónde se encuentre, si es India, Indonesia o Vietnam, una vez que llega a un cierto nivel, así que digamos que el Afluente mediano o el consumo de afluencia similar y el Apetito de consumo similar. Por lo tanto, pueden tener el apetito de querer ciertas cosas muy rápidamente porque hay un patrón de consumo, comienza a cambiar a medida que avanzan en la clase socioeconómica. Creo que con los mercados cambiantes, el producto tiene que comenzar a cambiar, como, no creo que porque el comercio tradicional ha funcionado tan bien en el pasado, y realmente no lo ha hecho porque el mercado cambia, entonces, el mercado tiene que adoptarlo a sí mismo. No, en absoluto. Pero sí creo que el comercio rápido tendrá que transformarse con el tiempo, como debe haber un momento en el que encontremos un cierto modelo de comercio rápido que finalmente funciona para el mercado en el que se encuentra, lo que podría ser diferente a si se encuentre en India e Indonesia e Vietnam versus si se encuentra en los Estados Unidos que podría ser diferente.

Pero creo que muchos de los problemas con los mercados que aún son muy nuevos es que tenemos una tendencia a ver lo que funciona en los EE. UU. O, ya sabes, porque estamos realmente cerca de China, lo que funciona en China adoptó y piensa que debe funcionar aquí porque funciona allí. Y nuevamente, esta es la razón por la cual la localización es tan ridículamente importante porque todo requiere localización porque, de nuevo, es un ajuste del mercado de productos, ¿verdad? Debe crear un producto que se ajuste a la forma en que opera su mercado y se ajusta a lo que su mercado necesita.

Y cuando se trata de necesitar, por ejemplo, recientemente hubo un anuncio de que una compañía de comercio rápida aquí en Indonesia enfocará más tiendas fuera de línea y tal vez ya no hacer entregas de 15 minutos. Y eso es probablemente porque tal vez el mercado aquí no necesite 15 minutos. Tal vez estén bien con 45 minutos, ¿verdad? Tal vez para pagar menos, incluso están bien con una hora o más. Lo cual es por cierto, muchas personas son así aquí en Indonesia. Sí, y es por eso que es tan importante localizar el ajuste del mercado de productos y aún no descartaría el comercio rápido tan rápido porque creo que ese modelo solo tendrá que evolucionar para que se ajuste al mercado, por lo que si eso significa más etiquetas privadas más fuera de línea, no hacen más garantía en un período de tiempo cierto, pero tal vez aún son más fuertes que, al mismo día, tal vez sean como en las siguientes tres horas. Y luego, tal vez en algunas áreas, por ejemplo, que no están tan densamente pobladas, tienen una garantía diferente. Entonces puedo comenzar a verlo funcionando. Pero sí creo que simplemente no puede violar la regla final de los negocios, que es algún día su negocio simplemente tendrá que ganar más dinero de lo que gasta.

(19:21) Jeremy au:

Bueno, una declaración muy controvertida allí. Esa última línea de cierre allí. Es una broma.

(19:25) Gita Sjahrir:

Como me doy cuenta, ya sabes, cada vez que digo que son como, oh Dios mío, eres tan viejo. Estoy como si lo soy.

(19:30) Jeremy Au:

Entonces la vieja escuela. Ahí vamos.

(19:31) Gita Sjahrir:

Entonces la vieja escuela. Y estoy como, lo siento, me disculpo, soy, ya sabes, niño de los 80. Pero en aquel entonces, en aquel entonces, tenemos que aprender eso con el tiempo, solo para que ese negocio sea sostenible y para continuar sirviendo a su mercado, tiene que encontrar una manera de hacer que ese negocio sea sostenible.

(19:47) Jeremy Au:

Y creo que quiero duplicar eso, que es, ¿qué pasa con el comercio rápido es convincente frente a por qué es sostenible versus insostenible? Creo que fundamentalmente, por supuesto, creo que la palabra rápido de comercio fue convincente porque, en general, la gente quiere cosas más temprano en lugar de más tarde, ¿verdad? Entonces tiene sentido total en general. Pero creo que donde siempre me ha desglosado sobre una base teórica es que si realmente pienso en mi nivel de compras como alguien que está relativamente organizado. No necesito una bolsa de arroz en 50 minutos, por ejemplo, porque eso es algo que probablemente ordeno mensualmente, ¿verdad? Por lo tanto, es una pila, está en una pila de compras. Y tengo que hacer doble clic en algunos de estos, como SKUS y algunas de las personas que hacen un comercio rápido en la región. Creo que si tú, una vez que lo vi, realmente tuvo sentido, que es el skus de mejor rendimiento que eran generalmente más caros, realmente urgentes y relativamente portátiles, ¿verdad? Entonces, una bolsa de arroz era una idea terrible para que alguien tomara una motocicleta para llevar en el último minuto. Entonces sí, exactamente. Los pañales son uno. Honestamente, creo que fue como vapes, alcohol, helado y, sinceramente, ayudas sexuales, ¿verdad? Entonces, condones y cosas así.

Y así, es interesante. Y, pero luego, si lo piensas, estás como, espera, es una tienda de conveniencia, ¿verdad? Si miras y vas a una estación de servicio o en muchas de las tiendas de tu vecindario, en realidad, eso es lo que también están almacenando, porque, oye, puedes correr para correr y tomarlo. Así que creo que es una dinámica de SKU interesante donde creo que de repente no estás diciendo un comercio rápido, realmente estás diciendo tiendas de conveniencia. Y luego eres como decir, está bien, puedes argumentar que los tamaños y las geografías están subrepresentadas en las tiendas de conveniencia. Entonces, diciendo cosas 7 once, sea lo que sea, podemos tener más de ellos. Y luego creo que ahí es donde creo que comenzaste a decir cosas que tenían sentido, que es como, está bien, ¿podemos hacer un comercio rápido en el comercio regular, el comercio lento, que es una entrega de una hora o comenzamos a nivelarlo? Entonces, la entrega de 15 minutos es muy costosa y la entrega de una hora está bien. Y la entrega al día siguiente es bastante justa. Y luego tienes tiendas oscuras y etiquetas privadas. Y luego, pero luego, mientras hacemos esto, habrá algo que decir, espera, ¿no solo diferenciamos entre el comercio rápido y el comercio E tradicional? Así que creo que eso es realmente, creo que el tipo de rascador de cabeza, diría.

(21:44) Gita Sjahrir:

Oh, no. Totalmente. Estoy allí con usted porque al final, solo para cualquier producto que esté tratando de resolver una necesidad del mercado y es por eso que es tan importante entender, si es una necesidad del mercado o una necesidad del mercado, porque si lo pregunta, casi siempre dicen que quieren ABC. Y estoy diciendo esto como un ex emprendedor, como si hubiera construido múltiples compañías en las que mis mayores errores en el pasado, siempre he sido para preguntarle a la gente qué quieren y luego darles lo que quieren y me dan cuenta de que no es lo que necesitan.

(22:11) Jeremy Au:

Sí.

(22:12) Gita Sjahrir:

¿Bien? Porque la gente dirá que quiero, y lo sé porque soy una de esas personas que reciben encuestas de consumo, ¿verdad? Diré, quiero esa cosa, ahora a este precio, pero cuando das idea de la realidad y los dejas chocar, es cuando descubrirás que el mercado de productos se ajusta, porque es cuando te das cuenta, oh, esa nunca fue una necesidad del mercado. Eso fue en realidad el deseo del mercado, y creo que hay mucho valor en la entrega de cosas de 15 minutos porque nunca se sabe a qué segmento del mercado está apuntando. Si es, por ejemplo, mi grupo de amigos lo es, a veces necesitaremos las cosas de inmediato en este momento porque nuestra familia necesitaba o nuestro hijo solo necesitaba de inmediato, pero al final, todavía está compitiendo con soluciones tradicionales. Y las soluciones tradicionales para Indonesia, por ejemplo, son estas cosas llamadas Warung, que son tiendas de conveniencia tradicionales que son tripuladas por una persona por la esquina. Y si eres amigo de ellos lo suficiente, por ejemplo, lo soy, literalmente puedes pedirles que entreguen a tu apartamento o a tu casa, pero pueden tomar algún tiempo. Entonces, por lo que realmente se trata, de nuevo, por qué digo solo localización y por qué digo, siempre pienso en si su idea se ajusta al mercado y no quiere es realmente eso, porque solo tiene que tener esa realidad, porque sé que tal vez Warung no es una realidad en algunos estados de los Estados Unidos, tal vez en los Estados Unidos, como el concepto de una bodega de Nueva York no existe en otros estados.

Quién sabe, ¿verdad? Y en lugares como ese, tal vez ese cierto tipo de modelo de comercio funciona, pero, de nuevo, si adopta algo en su mercado local, solo necesita entender, como, una, ¿cuál es la solución tradicional? ¿Son lo suficientemente buenos como para satisfacer la necesidad del mercado? Y luego tres, entonces, ¿cómo te diferencias? ¿Y qué te convierte en una mejor solución para el mercado al que quieres apuntar?

(24:04) Jeremy au:

Sí. Y creo que eso es interesante porque lo que estamos tratando de decir aquí un poco es que estamos creando esto, casi estamos replicando toda la guerra en un sistema comercial tradicional en algún nivel. Porque decimos que Dark Store usa básicamente significa, como un pequeño micro-garantía, en ese sentido. Y luego reemplazando como dijiste, el miembro de una sola familia que era su propio negocio de ese momento es efectivamente libre en el sentido de que están allí, están parados allí, están en su teléfono. Y aquí es donde viven y trabajan en cierta medida en lugar de reemplazarlo con un jinete de viajes, ¿verdad? Así que creo que hay un reemplazo interesante de uno a uno. Y creo que la parte difícil es, como dijiste, se remonta al bajo PIB per cápita. Es como, ¿cuánto más puedes expulsarlo? Porque hay, comenzamos a hacer todo tipo de cosas porque somos como y creo que agregas otros hechos que dices como, está bien, estamos haciendo tiendas oscuras.

Estamos tratando de exprimir el cumplimiento y luego tal vez hagamos algunos ingresos publicitarios para probar personas y comerciantes para anunciar en una plataforma. Seguro. Pero aún así, dices, en algún nivel, entonces estás como, espera, ¿estamos compitiendo con Tiktok Shop o Tokopedia en algún nivel, porque cuál es el conjunto de SKU que no están cubriendo eso requiere velocidad, pero tampoco está desplazado por el comercio tradicional? Entonces, porque no lo somos, porque lo que nos dimos cuenta es que el envío de galletas de gambas probablemente perderá al comercio tradicional porque está disponible en todas partes. Entonces, vengo de que esa cuña también se siente delgada, diría que tanto Tiktok Shop como Tokopedia pueden evolucionar por un lado, así como Grab and Sea, Shopee, pero también digo que el comerciante tradicional también puede moverse y evolucionar naturalmente. Supongo que esa es mi pregunta de signo de interrogación.

(25:31) Gita Sjahrir:

En realidad, mi opinión sobre esto es que creo que el comercio rápido podría estar aquí para quedarse, pero no me sorprendería si el operador se convierta en el comercio tradicional. Por ejemplo, no me sorprendería, y realmente los que pueden garantizar, digamos, la entrega de 30 minutos solo en estas situaciones y estas regiones son ciertas compañías de comercio tradicionales que ya están operando de todos modos, ¿verdad? Y luego probablemente puedan competir en términos, especialmente en términos de producción de etiquetas privadas, porque ya tienen toda la infraestructura. Tienen las instalaciones de producción, tienen la logística, tienen la distribución.

Entonces, ya sabes, podría ser lo que puede suceder después, pero de nuevo, es por eso que siempre digo que al principio sea muy cuidadoso también con la recaudación de fondos y la recaudación de fondos como una métrica de éxito, porque la recaudación de fondos es solo una métrica y, a menudo, las medidas de recaudación de fondos de la manera en que las personas recaudan dinero, lo cual no es necesariamente lo bien que va a hacer ese negocio. Entonces, al recaudar fondos, tenga mucho cuidado porque desea ampliar las soluciones, no desea ampliar los problemas. Y cuando las cosas realmente no tienen su mercado de productos y luego reciben muchos fondos, a menudo lo que sucede es que amplía problemas.

(26:43) Jeremy au:

Sí. Creo que esa es la parte difícil porque creo que si eres un fundador que sale al comercio rápido, si dije, quiero hacer un comercio rápido porque siempre he hecho un comercio o algo así, fue una apuesta razonable. Y tal vez mi desacuerdo sería como, tienes que recaudar ese dinero porque está disponible. Solo tómalo y ve a construir, pero creo que dónde debe estar la agilidad, hay como esa parte del cerebro que dice, pero la economía no funciona a cierta escala y necesitamos sacar todos estos niveles y debemos ser súper disciplinados. Y hablamos sobre esto antes, pero creo que la gran diferencia es que en el sudeste asiático, la junta de VC puede no ser suficientes socios principales para ayudarlo a superar eso porque lo que estamos diciendo aquí es como, creo que hay un libro de jugadas de los Estados Unidos y muchas personas están leyendo Sub Stack, ya sabes, en términos de crecimiento o especie de escala de bombardeos y tan. Pero creo que ampliar un negocio de economía de unidades negativas puede hacer un agujero muy grande en el suelo si las personas no se prestan atención entre sí.

(27:34) Gita Sjahrir:

Bueno, daré una advertencia de que para cualquiera que use el término Blitzscale UM, y luego no has leído el libro Blitzscaling, realmente recomiendo leer el libro Blitzscaling, simplemente porque en Asia, el sudeste de Asia, no lo sabría, pero ya sabes, China, pero en el sudeste Asia, desafortunadamente eres tan apuesto. Leemos el subsack. Vemos las entrevistas y asumimos que porque eso funciona en los Estados Unidos, ¿por qué no se hace aquí? Y si nuestro PIB per cápita sigue aumentando, lo cual es, correcto. Entonces seguramente en cinco a siete años, saldrá bien. Pero la cuestión es que las personas también siempre subestiman cuánto tiempo lleva el desarrollo a veces porque rara vez es sencillo.

Al igual que la política rara vez es sencilla, la economía rara vez es sencilla. Entonces, sea cual sea el período de tiempo que tengamos en nuestras mentes, siempre digo que tal vez quieras duplicar eso porque lo que dijiste sobre las palancas era muy cierto. Hay tantas palancas, por lo que como empresa privada, si eres emprendedor, siempre digo, descubra tus palancas de ingresos. Y luego pregúntese, cuántos a menos que, como la palabra, a menos que, ¿cuántas veces usa la palabra a menos que en su escenario a menos que nuestro PIB per cápita llegue a esto, entonces podemos comenzar a aumentar el tamaño de la canasta a esto? Luego, finalmente llegamos al margen de contribución en esta etapa. Entonces, nos volvemos rentables. Luego, podemos enumerar, o luego nos adquirimos en una transacción multimillonaria. Piense en cuántos a menos que haya en su declaración porque si hay tantos pasos, tantos a menos, tantas palancas y tantas variables que están sucediendo como emprendedor, realmente solo puede controlar lo que puede controlar. No puede controlar qué tan rápido crece la economía. No puedes controlar muchas cosas. Así que trate de identificar cuántos a menos y cuántas palancas se necesitan para llegar al éxito que desea porque cuanto más grande sea en problemas profundos, especialmente en los mercados emergentes. Y digo esto para el continente africano, para Latam, como otras regiones en las que todavía estás en una etapa muy temprana y como jugador privado, como fundador, como emprendedor, es muy importante saber solo las limitaciones, de lo que haces, cuanto más puedes controlar tus palancas de éxito, cuanto más puedas reducir el a menos que sea que sea más cercano a ese éxito. 10,000. Estás esperando que la urbanización ocurra a un ritmo más rápido de lo que quieres. Y estás esperando que todas estas cosas finalmente te hagan OPI. Haz eso.

(30:08) Jeremy Au:

Sí, y creo que eso es lo que me recuerda es, creo que hay esta frase que tienen en fallas de inicio llamadas milagros en cascada. Pero básicamente, para que una empresa tenga éxito, necesita que ocurran múltiples milagros. Y creo que ese es un camino común que entendemos, tiene sentido para, como, a las compañías tecnológicas profundas en los Estados Unidos, porque obviamente, entendemos que en SpaceX requiere que diseñe cohetes que puedan volar al espacio, veces que necesita que el gobierno le dé el contrato, que es efectivamente 90% o 100% de los ingresos. Y luego, las veces tienes la capacidad de asegurarte de que puedan regresar y luego, hay un montón de milagros en cascada donde todos entienden que DeepTech en los Estados Unidos requiere mucho trabajo y lo respetamos.

Creo que la gente no se da cuenta de que tuvimos el mismo problema para las empresas de consumo que se encuentran en el sudeste asiático, debido a lo que usted dijo, el PIB per cápita es difícil, la economía de la ONU, como resultado, es difícil, la calidad del talento y el liderazgo ejecutivo que también tiene es difícil, y por lo tanto, hay un orden de magnitud de dificultad en cada una de estas levers que está bajo apreciado en ambos niveles ejecutivos, que creo que, lo que creo, creo que es más rápido, pero creo que es más rápido que es un sabor, pero creo que es más rápido que, pero creo que es un conocimiento, pero lo creo, lo creo que es más conocido. Tiende a ser subestimado a nivel de la junta, diría también a nivel de VC, y creo que esa es mi preocupación, así que creo que hay mucho milagro en cascada en el sudeste asiático, donde solo necesita mucho más trabajo para llegar a esa salida que mencionó.

(31:22) Gita Sjahrir:

Esto también es para los fundadores del sudeste asiático en general. Cuando intentes hablar con VCS, también intente encontrar inversores que una vez construyeron empresas ellos mismos. Y realmente estoy diciendo esto. Realmente estoy afirmando esto muy claramente porque tenga cuidado de tomar todo lo que los inversores dicen al 100% y luego enojarse mucho con ellos cuando las cosas no funcionan porque tanto usted como yo nos estamos riendo en este momento porque golpea demasiado profundo, pero al final, ese es su negocio, como su responsabilidad. Lo siento. No estoy diciendo que no digo que los VC puedan estar equivocados. Los VC pueden estar equivocados muy, muy a menudo. Y es por eso que es tan importante asumir la responsabilidad de su negocio y no siempre tomar lo que decimos porque muchos capitalistas de riesgo tampoco eran fundadores.

No fueron compañías de arranque. Entonces, por ejemplo, si siempre ha arrancado a las empresas, entonces realmente observa los antecedentes de su capitalista de riesgo, ¿fue que VC tiene experiencia en arrancar uno o dos negocios en el pasado? ¿Ese VC alguna vez aprendió cómo ampliar? Entonces, muchas veces, cuando se trata de un ecosistema VC muy joven, todos somos muy jóvenes. Todos somos bebés básicamente en este proceso. Solo tenga cuidado con la forma en que está pensando en ampliar su negocio con estos socios de pensamiento, como dijo, como Jeremy, lo consiguió como socios de pensamiento, sí, VC tiene que intensificar como tenemos que aprender. Tenemos que innovar. Piense a largo plazo. Tenemos que hacer todas estas cosas, pero también como fundadores, usted conoce mejor su negocio al final. Y también es su negocio. Así que comience a trabajar en ello como si fuera un dueño de un negocio. Y estaba hablando con un buen amigo mío, ahora de Kauffman, quien dijo que hay una diferencia entre un fundador de inicio y un propietario de un negocio. Y luego dijo que no tengo nada contra los fundadores de inicio. De hecho, me encantan los fundadores de inicio, pero con el tiempo, espero que puedan convertirse en propietario de un negocio y propietario de un negocio en los mercados emergentes, todavía tenemos muchos de estos dueños de negocios tradicionales, ¿verdad? Las personas que poseen la mayor parte del negocio, todavía se enorgullecen mucho. A menudo cuando las cosas no funcionan, van, oh, ¿qué puedo hacer para cambiar para que el negocio funcione? Y con el tiempo, un fundador de inicio, con suerte, se transformará en ese propietario de un negocio, donde se responsabiliza de su negocio, donde usted, a menudo, tiene que pivotar o hacer cosas que realmente no le gustan solo para que el negocio funcione porque la pregunta no es como, ¿puede este negocio crecer durante dos años, pero la pregunta es, puede este negocio realmente impactar? Y eso a menudo requiere volver a los fundamentos y durar mucho tiempo. Y entonces, es realmente que, como, ¿puedes convertirte en un verdadero propietario de un negocio? Y eso requiere mucha responsabilidad.

(33:59) Jeremy Au:

Sí. Creo que es responsabilidad. Creo que los VC tienen que ser responsables de lo que dicen. y también para

estar al tanto de sus compañías de cartera y estar al tanto de cuáles son los verdaderos niveles para la empresa. Así que di lo que haces y diga lo que no sabes. Creo que es grande. Los fundadores también tienen la responsabilidad naturalmente también. Sí.

(34:17) Gita Sjahrir:

En realidad, eso es enorme. Creo que porque estuve del otro lado como fundador durante mucho tiempo durante 13 años. Y he tenido que lidiar con muchos inversores. En mi trabajo de hoy, en realidad trato de alentar a los fundadores. Solo discutir, solo discutir conmigo, discutir y aprender a mantenerse firme y también aprendí a callar la mayor parte del tiempo, porque si nunca he operado un B2B SaaS, ¿qué tengo que decir sobre cómo llegar a un mejor mercado de productos adecuado para una de sus nuevas verticales?

¿Al final? Probablemente no tendré idea. Y es por eso que también quizás más VC hoy puedan ser más desconfiados de los límites de lo que saben. Y es por eso que también animo a tantos fundadores a solo tener más propiedad de su negocio para que tampoco siempre puedan disfrutar de todo lo que dice un VC.

(35:05) Jeremy Au:

Sí. En esa nota, me encantaría concluir. Solo una paráfrasis rápida de las tres cosas que creo que cubrimos. Creo que en primer lugar cubrimos la Indonesia, las elecciones, el proceso posterior, pero también algunos de los aprendizajes que aprendimos sobre lo que Indonesia está buscando como población y demográficamente en términos de bloques, pero también hablando de personas políticas versus partidos.

En segundo lugar, creo que hablamos de un comercio rápido y hablamos sobre ello en el contexto de Indonesia, India, pero realmente hablamos de las palancas fundamentales, pero también del tamaño del mercado y algunas de las dinámicas y eso nos llevó a nuestro tercer tema, que está hablando en términos de fundadores y VC que tienen la responsabilidad y las conversaciones franco necesarias para realmente profundizar en cuáles son los verdaderos ineficaz. Por lo tanto, evite el escalado negativo o para evitar, en cascada los milagros, pero realmente sea claro sobre cuál debe ser el negocio porque el sudeste asiático no es un mercado más fácil que Estados Unidos. No es el mismo mercado que América. Es un mercado más difícil seguro. Y creo que si es un juego más difícil, creo que solo tuvimos que jugar a un nivel superior, ¿verdad?

(36:00) Gita Sjahrir:

Correcto.

(36:01) Jeremy Au:

En esa nota, muchas gracias por compartir.

(36:02) Gita Sjahrir:

Gracias.