Craig Bristol Dixon: Maximización del potencial de inicio, asociaciones de oficina familiar y valentía versus estupidez - E333

"La diferencia entre ser valiente y estúpido es que estúpido está haciendo las cosas de una manera desinformada. Es como arriesgarse sin análisis, mientras que la valentía está tomando el riesgo, entendiéndolo y hacerlo a pesar de que da miedo. Muchos fundadores de inicio si les preguntan tres años más tarde o cinco años más tarde si lo supieran sobre lo duro que iba a ser, mucho, si nunca me dijera que me dijera que me dijeron esto, lo que me hubiera dicho, lo que me hubiera dicho. Vamos a hacer esto y todos van a amar nuestro producto e invertir. - Craig Bristol Dixon

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"Algo más que realmente me anima es que la recesión actual en el mercado ha resultado en toneladas y toneladas de actividad secundaria. Eso es negativo para muchas de las personas involucradas porque tendrán que vender con un gran descuento porque necesitan liquidar dinero a LPS generalmente en las etapas posteriores. están entrando en el mercado secundario y las nuevas empresas. - Craig Bristol Dixon

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"El ecosistema en general es mucho más sólido. Las conexiones entre las regiones son mucho mejores. Cuando comencé, Indonesia y Singapur ni siquiera estaban tan bien conectadas de muchas maneras y ahora es muy fácil de cruzar las fronteras también. También está viendo mucho más dinero en el ecosistema. Me preocupa que necesitemos una mayor economía unitaria, un alto margen, un alto contenido de efectivo y a las OPI. que tienen un camino claro hacia la rentabilidad y la positividad del flujo de efectivo, y eso nos ha servido bien en la recesión actual ". - Craig Bristol Dixon

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Craig Bristol Dixon , cofundador y socio general de Acelerating Asia , y Jeremy Au hablan sobre tres temas clave:

1. Maximización del potencial de inicio: Craig subraya las diferencias matizadas entre la iteración inicial de una startup y las posteriores, enfatizando que esa experiencia da forma significativa a cómo se acerca el proceso. Habla sobre la perspectiva de una información privilegiada sobre los desafíos y las complejidades de ejecutar eficientemente una startup, destacando la importancia de comprender la compleja interacción entre incubadoras, capitalistas de riesgo y el éxito de las carteras que fomentan. También toca la importancia de las nuevas empresas que adoptan el enfoque correcto, particularmente cuando están en una etapa en la que necesitan amplificar su trayectoria de crecimiento y realmente poner sus operaciones en alta marcha.

2. Navegación de asociaciones con oficinas familiares: Craig comparte ideas sobre las aspiraciones, capacidades y acciones necesarias para establecer colaboraciones exitosas. Él arroja luz sobre los matices a menudo incomprendidos de cómo operan estas entidades dentro del ecosistema de inicio. Explica que si bien las oficinas familiares a menudo tienen vastas recursos a su disposición, comprender sus objetivos centrales es primordial para las nuevas empresas y otros jugadores del ecosistema que buscan colaborar con ellos. Destaca la importancia de la alineación de las expectativas, el intercambio de recursos e intercambio de conocimiento mutuo y garantiza que ambas partes tengan claro lo que debe lograrse.

3. Bravery versus estupidez en el emprendimiento: Craig y Jeremy exploran la delgada línea entre la valentía y la estupidez en el ámbito empresarial. Craig reflexiona sobre el excelente equilibrio, los líderes deben atacar al navegar por el riesgo y desafiar la visión binaria de estos conceptos, lo que sugiere que la línea entre valentía y necedad a menudo está borrosa. También habla sobre su propio viaje, destacando las instancias en las que tuvo que medir los riesgos, no solo desde el punto de vista comercial, sino también a nivel personal. Discute el valor de la retrospectiva, enfatizando cómo las experiencias pasadas ofrecen claridad sobre las decisiones que parecían ambiguas en ese momento y alienta a las nuevas empresas y líderes a evaluar críticamente su tolerancia al riesgo, asegurando que sus acciones, aunque valientes, se sientan envueltas en la realidad y la previsión.

También hablan sobre las tendencias, desafíos y oportunidades recientes en el panorama tecnológico de la región, el surgimiento de las nuevas empresas de IA y el aprendizaje automático, el papel de la tecnología en la innovación impulsada, los patrones de inversión cambiantes en el sudeste asiático y el creciente papel de la sostenibilidad en las innovaciones tecnológicas.

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(02:00) Jeremy au:

Mañana, Craig, realmente emocionado de tenerte en el programa. Has hecho un gran trabajo incubando cientos de nuevas empresas en todo el sudeste asiático. emocionado de tener tu historia en el podcast. ¿Podrías compartir un poco sobre ti?

(02:10) Craig Bristol Dixon:

Sí. Hola a todos. Gracias, Jeremy por hacerme muy feliz de estar aquí. Entonces, mi nombre es Craig Dixon. Soy cofundador y socio general en Acelerar Asia. Estaba en la banca anteriormente, luego me moví para ser cofundador de una startup. Hice eso en Singapur, tuve una salida allí, y luego me mudé al lado del acelerador y cofundé Acelerando Asia hace más de cinco años. Han estado involucrados en nuevas empresas, un fundador e inversor durante más de 10 años. Y en el lado personal, realmente me gustan la salud y la condición física y me apasiona mucho mejorar, pero también distribuir conocimiento.

Creo que es realmente confuso lo que hay ahí fuera. Creo que eso conduce también hacia el éxito en los fundadores, como hay salud mental, hay salud física y cosas así. Así que creo que eso se ata junto con eso. Así que creo que esas son mis dos pasiones principales. Me encanta viajar, leer la lectura, pero la aptitud física y las startups de la salud es como donde me encanta donde amo hacer mi

(02:55) Jeremy Au:

Entonces, ¿cómo te metiste en el espacio del acelerador? ¿Qué te inspiró a hacerlo?

(02:59) Craig Bristol Dixon:

Sí, así que estaba en corporativo, luego hice nuevas empresas, tuve una salida, y luego estaba flotando. ¿Qué hago a continuación? Así que hice otra startup. Sabes, ¿qué hago? Me tomé unos meses de descanso y luego decidí que las startups son realmente difíciles. Entonces dije, está bien, tal vez haga algo más fácil. Y así, corrí, o co-enga el acelerador de Mirodi para Telstra. Y eso fue en la oficina de Singapur en 2016. Y eso fue increíble porque pude tener todos los recursos de la empresa, incluido el salario, pero llegué a trabajar con nuevas empresas y ayudarlos. La razón por la que digo que es más fácil es porque básicamente era un mentor y asesor a tiempo completo y, y ciertamente tomé decisiones de inversión en nombre de Telstra, pero es muy diferente de lo que hago hoy. Por lo tanto, fue una manera realmente agradable de adquirir los conjuntos de habilidades en el otro lado de la mesa desde el lado del fundador y condujo a la aceleración de la experiencia de Asia. Creo que eso estaba mirando hacia atrás. Ese era un camino bastante claro. Obviamente no planeé eso.

Pero así es como me metí en el espacio del acelerador. Y ese programa fue muy bien. Tenemos algunas startups que salen. Tenemos uno que está bien y se crió, creo, la Serie B y Peter Thiel y Sequoia y un grupo de personas saltaron sobre eso. Y esa fue nuestra exposición temprana al mercado de Bangladesh, en realidad. Así que eso realmente me enganchó. Y cuando ese programa se fue, más o menos cuando Telstra decidió cerrar eso, mi cofundador en Acelerar Asia, Amra y yo dijimos que esto realmente funciona muy bien. Hay una gran brecha en el mercado y podemos hablar de eso tal vez más tarde. ¿Por qué no hacemos esto nosotros mismos? ¿Por qué no mejoramos esto? ¿Por qué no lo hacemos todo lo que creemos que puede ser? Bueno, es bueno tener un patrocinador corporativo que viene con recursos y limitaciones. Y así, sigamos adelante y veamos si podemos hacer esto. nosotros mismos.

(04:27) Jeremy Au:

Asombroso. Sí. Conozco a Amra desde hace mucho tiempo, creo, una docena de años, y es interesante ver su propio viaje. Anteriormente también está en un podcast valiente. Pero tengo curiosidad desde su perspectiva, dijiste la frase "un acelerador que podría ser lo que pueda ser". Entonces, ¿qué es lo que podría ser desde su perspectiva? ¿Cuál es ese potencial completo?

(04:44) Craig Bristol Dixon:

Sí, creo que lo que noté, y quiero dar, mi empleador anterior, mucho crédito porque creo que muchas empresas que comienzan los aceleradores no necesariamente tienen una alineación total con las startups. Muchos de ellos buscan innovación o relaciones públicas o algo así. Y creo que Telstra fue realmente bueno. Nos dan mucho margen para ejecutar el programa, pero, por supuesto, tiene limitaciones sobre quién puede contratar qué recursos tiene y qué cosas puede hacer. Así que creo que lo que queríamos hacer era expandir al equipo. Así que ahora tenemos un equipo de 12, y hasta donde yo sé, de cualquiera de los otros aceleradores en las regiones, tenemos más recursos para ayudar a las nuevas empresas que cualquier otra persona. inversores.

Y por lo tanto, casi todo lo que necesiten, marketing legal, crecimiento, podemos ayudar a las nuevas empresas en etapa inicial a hacer eso. Mientras que antes no teníamos eso. Somos súper delgados. Podemos cambiar en una moneda de diez centavos, como una startup. Básicamente me considero una startup de muchas maneras. Mientras que cuando se encuentra en una estructura corporativa, debe subir a través de la burocracia y pedir aprobaciones y cosas, y eso está bien. Esa es solo la naturaleza de la bestia, ¿verdad? Pero puede operar como un pivote de inicio, mover, cambiar la estrategia. Podemos tomar decisiones sobre, acabamos de invertir en nuestra primera compañía fuera del Medio Oriente y los EAU. Hay muchos lugares donde no pude hacer eso. Y dijimos, ¿esto tiene sentido? Tuvimos una reunión. Una startup increíble, un buen mercado. Hagamos una inversión y veamos cómo va. Saudi está explotando. Hay muchas cosas interesantes con Israel allí. Así que creo que la capacidad de actuar más como una startup, pivotar, mover y utilizar recursos de manera muy eficiente.

Y la otra cosa es que considero que los fundadores son clientes y estamos muy cerca de los fundadores, siempre pidiendo comentarios. ¿Cómo van las cosas al programa? ¿Qué falta? ¿Qué podemos hacer de manera diferente? Y cada cohorte es diferente, por lo que el programa tiene un poco de elemento de estandarización y luego otro elemento que está súper personalizado y continuamente recibimos comentarios y nos reunimos con los fundadores para preguntarles qué necesitan y luego cambiar el programa en tiempo real en función de eso. Creo que es una ventaja de ser solo como delgada y más nueva,

(06:29) Jeremy au:

Muchas personas saben cuál es la experiencia de pasar por un acelerador. Entonces, lo que ha hecho de manera diferente es que configuró dos aceleradores con el tiempo. ¿Qué es una falla o un error que se trata de ejecutar y configurar un acelerador?

(06:41) Craig Bristol Dixon:

Creo que el problema con muchos aceleradores es que no saben el problema que están resolviendo. No van al mercado con eso. Siento que es más de arriba hacia abajo en la mayoría de los casos. Y así se van, somos un acelerador enfocado en esta vertical. Y luego vamos a encontrar nuevas empresas. Y creo que lo que intentamos hacer es nuevamente, en el tema de inicio y el tema del fundador es que queríamos identificar el problema establecido en el mercado y luego crear un programa que abordara el conjunto de problemas o la brecha en el mercado. Y para nosotros, esto se basó en mi experiencia de inicio como fundador. Hay muchos recursos en la etapa temprana. Entonces, incubadoras, como aceleradores en etapa inicial y cosas así, hay muchos recursos allí y luego hay muchos VC. Entonces, una vez que tenga un mercado temprano del mercado de productos. Una vez que haya mostrado sus 18 meses de tracción sustancial y esté listo para un cheque de un millón de dólares, hay una buena cantidad de opciones en el ecosistema y generalmente puede recaudar dinero, pero hay un punto en el medio que llamamos al medio perdido. Y tengo esto como fundador donde tienes, no sé, cinco, 10, 20,000 en ingresos mensuales. Los aceleradores e incubadoras en etapa inicial suelen valorar las nuevas empresas en aproximadamente 1 millón. Entonces, no quieres unirte a esos programas porque vas a recibir un gran éxito de capital a tu mesa. Pero todavía no estás listo para los VC. Todavía está explorando y encontrando su mercado de productos adecuado. Así que esa es la brecha que encajamos. Y creo que lo que hacemos es encontrar fundadores y nuevas empresas de alta calidad que todavía no están del todo en el mercado de productos, pero podemos ver el final del túnel y podemos ver cómo nuestro programa puede ayudarlos a llegar más rápido, más probabilidades de falla y conectarlos con recursos, tanto financieros como de otro tipo, a través de nuestro programa. Así que creo que el enfoque ascendente es probablemente un poco diferente, luego algunos de los otros aceleradores y startups.

La otra cosa es que somos uno de los únicos aceleradores independientes en la región. Entonces eso también crea mucha alineación de incentivos entre nosotros y los fundadores. Y no digo que hay nada malo con los otros aceleradores. Creo que agregan mucho valor. Hay muchos aceleradores de enfoque vertical patrocinado por las empresas, como la que solía trabajar, y son muy útiles y valiosos para tener en el ecosistema. Pero con nosotros, nuestro modus operandi número uno de la compañía es ayudar a los fundadores a tener éxito y tener una gran salida. Y creo que los incentivos están más alineados con nosotros. Hay una gran diferencia en la calidad entre los aceleradores. Y obviamente creo que tengo un programa de muy buena calidad o de lo contrario no estaría haciendo esto. Pero los fundadores, creo que deben ser muy cuidadosos porque hay muchos programas que pueden no valer el tiempo y los recursos que ponen en él. Y creo que necesitan ser realmente juiciosos con sus recursos.

(09:05) Craig Bristol Dixon:

Creo que hay mucha confusión sobre la diferencia entre incubadoras y aceleradores. Y así, cada vez que alguien nos llama una incubadora, me pongo un poco como, no, no son lo mismo. Las incubadoras son una etapa muy temprana y ayudan a las nuevas empresas que simplemente están obteniendo su MVP o simplemente comienzan. Los aceleradores generalmente cuando ya tienes algo en funcionamiento, las ruedas están en el auto y el auto apenas comienza a comenzar, pero es A, es un poco de A, es un motor pequeño. Es un motor de 1910. Sabes, ni siquiera tenemos el Modelo T todavía. Y el acelerador lo ayuda al Modelo T al Bugatti o lo que sea. No sé si esa es la analogía, y eso es un poco erróneo, es decir, no sé si alguna vez va a desaparecer.

(09:39) Jeremy Au:

Quiero decir, definitivamente es complicado, ¿verdad? Porque creo que hay muchos vientos de cola para las incubadoras. Entonces, hay gobiernos, hay universidades que están tratando de poner más allí. Y, por otro lado, también hay VC que están siendo presionados para ir temprano y temprano y obviamente están agregando parte de ese soporte o función de cartera para hacerlo para compensar el riesgo adicional de tomar. Por lo tanto, siempre me parece que el acelerador es como uno de esos espacios bastante apretados que es como ser comprimido. ¿Crees que es una observación justa o cómo piensas en eso?

(10:05) Craig Bristol Dixon: yo

Tienes razón. Estás viendo que todos en el espacio de los inversores han estado bajando. Y creo que eso se acelera como resultado de la reciente recesión en el mercado de VC en general. Incluso estás viendo que el capital privado entran en la Serie C y B. Estas viendo a la gente de la serie C y B entrar en A, y la gente también está llegando a etapas anteriores. No he visto ninguna fricción realmente entre las startups que queremos programar, decidiendo no venir a nuestro programa e ir con un VC. Por lo general, trabajamos mucho con los VC y complementamos lo que están haciendo.

(10:36) Craig Bristol Dixon:

Creo que muchos VC dicen que ofrecen mucho apoyo y están tratando de hacer el modelo A16Z con todos estos servicios adicionales. Pero mi experiencia es que la mayoría de los VC pasan la mayor parte de su tiempo en recaudación de fondos. Típicamente son bastante reactivos. Y al igual que la naturaleza de cómo funciona el sistema. Entonces, creo que la razón por la que todos somos tan diferentes es que tenemos esta infraestructura de acelerador separada de la infraestructura de VC y tiene un equipo separado y que está dedicado a eso, por lo que creo que ofrece casi tanto apoyo como nosotros, y creo que complementamos y trabajamos bien con los VC en la etapa temprana que desean invertir en startups en nuestro portafolio. Así que creo que nunca hemos tenido un problema con esa fricción. En realidad, ha sido positivo hasta ahora, pero ciertamente quién sabe, ¿verdad? A medida que los VC se transforman en un acelerador más, tal vez tengamos esa fricción en el futuro, pero hasta ahora ha sido positivo.

(11:30) Jeremy Au:

Entonces, ¿qué ha sido interesante de eso a medida que construyes este acelerador? También has estado viendo más y más países. ¿bien? Mirando el sudeste asiático. Sé que también has estado mirando a Bangladesh, etc. ¿Qué opinas de todos estos países diferentes? ¿Qué tendencias ves? ¿Qué patrones estás viendo emerger?

(11:44) Craig Bristol Dixon:

Sí. Así que estamos en 15 países ahora. Y realmente tiene que mantener su pulso en las cosas porque tiene algunos elementos diferentes para considerar una inversión. Obviamente, tiene la compañía, los fundadores y luego tiene el mercado. Y luego no solo estás mirando lo que está sucediendo hoy, sino que estás mirando cinco, más años en el futuro porque es cuando es de esperar que las cosas comiencen a mirar hacia una salida. Hay tendencias generales y luego hay micro tendencias, y no creo que necesitemos profundizar en micro tendencias porque no tenemos tiempo suficiente para pasar por todos los países. Pero creo que las tendencias macro probablemente sean bastante similares a lo que verá en todo el mundo donde la inversión de capital de riesgo está disminuyendo. Sin embargo, la inversión de capital de riesgo en etapa inicial ha sido bastante robusta. Y así, cuando miras las startups en nuestra cartera, están recaudando dinero a una tasa muy similar a dos, tres, cuatro, cuatro años. Por lo tanto, no estamos viendo una gran recesión en el número total de acuerdos cerrados y la inversión aumentada por nuestras compañías de cartera.

Lo que estamos viendo es que hay más diligencia debida. Los acuerdos institucionales tardan más. Hay menos pretendientes. Anteriormente teníamos startups que tenían dos hojas de tres términos, y ahora están obteniendo una, tal vez dos. Y lleva seis meses en lugar de tres meses o algo así, pero creo que una startup de alta calidad siempre puede recaudar dinero en cualquier mercado, especialmente en la etapa temprana y especialmente si lo es, si tiene una buena economía sindical y puede mantenerse a sí mismo. Es la ironía de la inversión y los bancos también son así, ¿verdad? Los bancos siempre quieren dar dinero a las personas que no lo necesitan y creo que los inversores también son así. Son reacios al riesgo y van, oh, eres positivo en el flujo de efectivo. Seguro. Te daré el dinero. Pero, ¿por qué necesitas dinero si eres positivo en cajero automático? Quiero decir, a veces lo haces, pero no hemos visto una recesión en la etapa inicial, la etapa previa a la semilla en la mayoría de los mercados que operamos para nuevas empresas de alta calidad.

Dicho esto, desea ver cómo está madurando nuestra cartera. Se están metiendo en A y B. Y cuanto más bajas, más ha sido golpeado por la recesión. Y entonces

Lo que hemos visto en la cartera es que la apreciación y el valor de nuestra cartera, se han ralentizado en los últimos años y medio a dos años. Ahora, la apreciación en general es realmente buena, pero se ha ralentizado porque estás viendo menos delta entre una valoración de la redonda A y A B. Estás viendo una valoración más baja de lo que hubieras visto. Y para que el delta entre donde venimos no es tan alto hace uno o dos años. De hecho, creo que es mayormente saludable. Creo que las nuevas empresas a largo plazo deben ser cotizadas de manera bastante valorada y la gente puede discutir sobre lo que eso significa, pero creo que nos adelantamos a nuestros esquís en estas valoraciones exageradas.

(13:57) Craig Bristol Dixon:

También creo que demasiados modelos que nunca podrían generar ganancias o valor para el cliente donde la gente pensaba que podían saltar a OPI y luego arrojar lo que quedara al inversor minorista y luego vimos que eso sucedió. A veces puedes tener éxito en hacer eso. En cuanto a las tendencias, AI, estoy revisando la cohorte nueve y ya sabes, tenemos alrededor de 700 aplicaciones. Nunca he visto tantos mazos que dicen IA, y es como si todo fuera AI. Hay como compañías de limpieza que tienen IA y yo sabemos que los fundadores deben hacer lo que necesitan hacer para comercializarse.

Entonces, lo actual es que era cripto y blockchain. Vi a todos agregar blockchain innecesariamente a sus modelos de negocio y ahora es una IA que es una tendencia. No culpo a los fundadores. No necesariamente creo que es algo malo, pero creo que los inversores sofisticados no van a enamorarlo. Entonces, tal vez en la etapa inicial, algunos ángeles se enamorarán, pero creo que al final del día, no importa realmente lo que estés haciendo, cada buen fundador y cada buena startup. Estaremos bien. Y les digo a mis fundadores, si no puedes recaudar fondos, probablemente sea tu culpa. Y estoy aquí y estoy aquí para ayudarte con eso. Así que no estoy tratando de ser acusativo, pero creo que los fundadores realmente necesitan mirar en el espejo y ser como, el mercado te dice que algo está mal y, eso es y arreglarlo, un pivote o lo que sea.

Así que vaya a un acelerador, vaya a su panel asesor de mentores. Si tiene un tablero, sea lo que sea, descubra lo que está roto e intente arreglarlo y estará bien. Y yo también tengo esa experiencia. Yo, como fundador, me revolví e cometí un montón de errores. Y luego, en retrospectiva, había un gran problema. Tenía una gran brecha de personal en mi equipo. Y, una vez que llenamos que de repente estábamos recibiendo hojas de términos y recaudando dinero y todo comenzó a hacer clic. Y entonces creo que si no puedes recaudar dinero, ve a hablar con la gente, ve a tratar de recibir comentarios directos. No siempre es fácil para los inversores potenciales. Descubra qué está mal, conecta esa brecha o hace un pivote o lo que sea que necesite hacer.

(15:38) Jeremy Au:

En esa nota, entiendo que ha estado trabajando con los oficiales de la familia recientemente. Así que me encantaría escuchar sobre tus pensamientos y observaciones.

(15:45) Craig Bristol Dixon:

Hemos visto, especialmente en Singapur, creo que ha duplicado la cantidad de oficinas familiares y activos bajo administración en el último año o dos. Y eso está en muchos recursos nuevos y nuevos dinero y las nuevas personas son muy inteligentes y tienen recursos para agregar al mercado. A menudo, realmente no saben lo que están haciendo. Y tienen problemas para identificar un flujo de trato. Tienen problemas para comprender cómo hacer diligencia. Nuestro fondo es muy bueno para este tipo de oficinas familiares de etapas más pequeñas y anteriores para ayudarlos a conectar esas brechas y ayudarlos a obtener acceso al flujo, ayudarlos a comprender cómo hacemos la debida diligencia y combinar con, ya sabes, las preguntas que tengan.

Cuando tenemos a algunos de nuestros inversores que son oficinas familiares en la startup en una de nuestras cohortes, a menudo haré una llamada conjunta con ellos y, la llame después y les ayudaré con esta buena inversión para nosotros. ¿Tiene sentido? Y luego los ayudamos con documentación y legal y creo que la otra cosa que también es valiosa es. Creo que muchos inversores, incluidas otras personas que no son necesariamente VC, no solo es la inversión hoy en día, cuando tienes alrededor más tarde y otro inversor entra y luego en la serie A porque generalmente entramos en pre-semillas o semillas. Invertimos en notas seguras. Las notas seguras se convierten. Muchos de los documentos de inversión, como saben, pueden tener una duración de 50 a 100 páginas. Quiero decir, si eres una oficina familiar que solo tiene un par de personas trabajando en esto, ¿cómo vas a hacer la debida diligencia todas estas cosas? Asegúrese de que los documentos de VC sean justos con usted o que sean justos con sus fundadores, ¿cómo se asegura de que sus notas seguras o lo que sea que esté invirtiendo o convirtiendo en la clase de acciones apropiada, el número apropiado de acciones en la tabla CAP?

No me hagas comenzar haciendo cálculos en rondas. Es solo que es un dolor en el trasero. Entonces hacemos todo eso. Sí. Y obtienes errores de lógica circulares en Excel. Y yo soy como, Dios mío. Pero tenemos un equipo, tenemos un asesor legal que pasa por todas estas cosas, por lo que nuestro fondo, muchos de ellos buscan coinvvertir y obtener acceso a nuestro flujo de tratos. Y cuando lo hagan, lo que sucederá es que recibirán ese correo electrónico del VC o lo que sea. Dice, oye, firme esto. Y son como, qué, no sé, qué es esto. Y así, para hacer un ping que consideraría no ser amigable para los fundadores o no justos con otros inversores que retrocedan. Y solo una vez que hemos pasado por todo el proceso, vuelvo a nuestros inversores y digo, sí, creo que es bueno.

Si estás listo, puedes seguir adelante y firmar eso. Así que creo que esa es otra cosa que los inversores en etapas iniciales no lo hacen si las cosas tienen éxito, tendrá tres, cuatro rondas más y luego algún tipo de salida y tendrá que firmar estos documentos, y si no tiene los recursos para comprenderlos y revisarlos, eso también puede ser desafiante. Creo que ha sido una buena opción para nosotros encajar con las oficinas familiares anteriores y más pequeñas que pueden no tener tantos recursos en las cosas. Y podemos ayudarlos a conectar esa brecha. Y eso ha sido una buena opción para lo que ha cambiado en el mercado, especialmente en Singapur y el sudeste asiático con tantas oficinas familiares nuevas y también inversores que tal vez estaban en acciones o capital privado y no están familiarizados con la inversión de inicio de la etapa temprana, que es un animal completamente diferente que entienden la diligencia, startups versus compañías de etapa posterior que tienen muchos datos y analíticos para analizar. sí,

(18:33) Jeremy au:

Para una oficina familiar, eso es como algo así, ¿verdad? ¿Qué consejo les darías?

(18:39) Craig Bristol Dixon:

Sí. Es solo asociarse. Ciertamente no tiene que ser nosotros, pero sal y aproveche los recursos de lo que sale en el mercado. Lo que realmente me gusta Singapur, especialmente, y creo que esto es lo que también experimenté cuando estaba en los Estados Unidos es que todos están muy felices de compartir, ayudar y conectarse. Y creo que si eres como una nueva oficina familiar, comenzando, vaya a la red de eventos. Solo comienza a hablar con personas en el ecosistema. Descubra dónde se encuentra en esa parte del mercado, quiénes son los mejores recursos que puede tener y simplemente construya esa red. Creo que eso es lo número uno que puedes hacer porque no tienes los recursos típicamente como una entidad más pequeña. Así que sal y busca otras personas que tengan recursos que te falta, ya sea un acelerador, una incubadora u otros VC.

Y hay muchos espacios de trabajo conjunto maravillosos y cosas donde puedes ir a eventos, conocer a los fundadores y conocer a otros inversores. Muchas veces puede construir una red de otros inversores que tienen necesidades similares a las que usted. Entonces, lo que hemos hecho al acelerar Asia es que típicamente tenemos subgrupos de nuestros inversores que a menudo coinvestan juntos. Y les gusta hablar juntos y casi construir un pequeño panel de diligencia debida. Y creo que las oficinas familiares estarían bien teniendo en cuenta eso también. ¿Hay otras oficinas familiares que tienen un tamaño similar, escriben cheques similares e interesados ​​en tipos similares de startups con las que puede asociarse? Y juntos, puede operar como una entidad más grande de alguna manera y proporcionar equilibrio y cosas así.

Así que creo que esas son probablemente las dos cosas principales. Es como, establecer contactos y construir su pequeño comité asesor o como quieras llamarlo, lo que creo que es realmente valioso.

(20:04) Jeremy Au:

Como saben, a través de todo esto, ¿cómo ves un tipo de ecosistema progresando? ¿Ves que se vuelve más transparente, más profundo, más en red y más oficinas familiares, ¿qué piensas al respecto? Sí.

(20:15) Craig Bristol Dixon:

Sí. El ecosistema en general es mucho más robusto que comenzó hace unos 10 años. Creo que las conexiones entre las regiones son mucho mejores. Creo que cuando comencé, Indonesia y Singapur ni siquiera estaban tan bien conectados de muchas maneras y ahora también es muy fácil cruzar las fronteras. También estás viendo mucho más dinero al ecosistema. Creo que el problema que veo en el ecosistema es más con la etapa posterior y la parte de salida del ecosistema donde hemos tenido algunas salidas, pero no han hecho bien después del OPO. Por lo tanto, me preocupa que necesitemos más economía de unidades sólidas, altos margen, MNA de flujo de efectivo alto y OPI. Y esas compañías están ahí fuera, pero lo que hemos visto hasta ahora en el lado de la salida no es eso. Entonces, me preocupo un poco por el tipo de marca de salidas de inicio del sudeste asiático que reciben un golpe debido a eso y eso nos afecta a todos que estamos en la etapa anterior, porque obviamente estamos buscando salidas, ¿verdad? Así que realmente espero que podamos ver, y somos muy estrictos en invertir solo en empresas que tienen un camino claro hacia la rentabilidad y la positividad del flujo de efectivo, y eso nos ha servido bien en la recesión actual.

Y espero que podamos ver más de esas salidas en lugar de una especie de altos ingresos, pero también en entidades de alta quemaduras que han sido mucho de lo que hemos visto hasta ahora, pero el alentador general y creo que si miras lo que Estados Unidos pasó en 2008 a 2015 más o menos y obviamente más allá de China siguió dos o tres años más tarde, creo que es probablemente un poco por delante del sudeste asiático. Usted ve una salida positiva de las nuevas empresas de volante y luego giran a los inversores y provocan nuevos fundadores que tienen más sofisticación y más recursos.

Y luego eso solo se alimenta y se alimenta de sí mismo y crea un circuito de retroalimentación positiva. Y entonces sé que en Monk's Hill, ustedes han enfrentado a algunos de esos fundadores que han salido y muchos de los VC están contratando a estas personas. Algunos de ellos están comenzando su propio como micro VC o están comenzando nuevas startups que tienen una mayor probabilidad de éxito porque ya lo han hecho. Y eso es muy alentador. También tenemos algunos LP que han pasado por esa ruta y han salido de algunas de estas grandes OPI y

cosas así. Eso es muy bien para el ecosistema. Así que supongo que los pros y los contras están ahí, y no quiero ser demasiado negativo porque lo negativo del que hablé es correcto. Creo que es solo cuestión de cuándo. Así que espero que sea más temprano que tarde.

(22:25) Craig Bristol Dixon:

Algo más que realmente me anima es que la recesión actual en el mercado ha resultado en toneladas y toneladas de actividad secundaria, y eso es negativo para muchas de las personas involucradas porque tendrán que vender con un gran descuento porque necesitan liquidar para devolver dinero a LPS en las etapas generalmente más tarde. Sin embargo, lo que está sucediendo es que probablemente verás mucha más liquidez en los mercados secundarios debido a esto. Estás viendo que se está construyendo mucha infraestructura. Está viendo muchas compañías nuevas que están entrando en el mercado secundario y las nuevas empresas y lo que eso debería dar lugar es la opción de más liquidez para los inversores en etapas iniciales en el camino a través del camino que nosotros, no teníamos antes, o al menos no teníamos mucho de antes. Y creo que es cuando miras a mercados como los EE. UU. Es una pequeña desventaja que hemos comparado con otros mercados como ese.

La otra cosa que estoy viendo es mucho más actividad de sindicato y racionalización del proceso de creación de sindicatos tanto a través de los costos como a través de la burocracia. Y creo que eso también es muy bien para las nuevas empresas, especialmente en la etapa temprana que pueden reunir muchos cheques pequeños sin organizar la mesa con demasiados inversores. Así que creo que esas son dos cosas que he visto que creo que serán realmente útiles para crear más opciones para que las nuevas empresas accedan al capital y a los inversores para acceder a la liquidez si la necesitan. Una de las grandes cosas en las nuevas empresas es que especialmente ocho o 10 años para una salida, suponiendo que obtengas una salida. Muchos inversores no se sienten cómodos al bloquear su dinero durante tanto tiempo. Entonces, si puede un mercado secundario robusto que les brinde la opción de salir en el camino, debe estimular más interés en las personas para invertir en nuevas empresas en primer lugar, y eso obviamente también es un buen augurio para el mercado. Así que creo que solo algunas cosas son interesantes en el ecosistema.

(23:56) Jeremy Au:

¿Podrías compartir sobre un momento en que personalmente has sido valiente?

(24:00) Craig Bristol Dixon:

Sí. Así que yo, tal vez muchos de tus invitados, retrocedí por llamarme valiente. Pero haré todo lo posible para tener una respuesta. Y creo que también, a menudo hay una delgada línea entre valentía y estupidez. Entonces, creo que esta historia podría ser de cualquier manera. Bueno, del que hablaré es en realidad mi transición de las empresas a las nuevas empresas y básicamente obtuve un MBA y tuve ofertas de trabajo de bancos globales muy grandes. Y luego fui a administrar una tecnología de viaje. Realmente no tiene sentido. Nunca había estado en viajes, pero tenía un amigo que había identificado este problema y pensé que tenía sentido.

Y así me uní como cofundador y wow, no tenía idea de lo que estaba haciendo. Miro mi plato inicial y estoy como, ¿quién invertiría en esta compañía? Cometí cada error en el libro. Pero con el tiempo, mejoré. Aprendí a lanzar. Como mencioné antes, llenamos esa brecha y obtuvimos fondos de VC y, por lo tanto, creo que fue valiente cambiar por completo de carreras. Me acabo de mudar a Asia. No conocía el mercado y simplemente me lanzaría y lo intenté. Las cosas funcionaron bastante bien, pero podría haber ido por completo para otro lado y podría haber sido una pérdida de tiempo. Y así, creo que la valentía está en retrospectiva, es valiente, pero fácilmente podría no haber sido tan valiente.

(25:07) Jeremy Au:

¿Cuál es la diferencia entre y la estupidez? Entonces, ¿podrías compartir lo que crees que es la diferencia?

(25:11) Craig Bristol Dixon:

Bien, entonces, la respuesta trillada a eso es si funciona, es valiente y, si no lo hace, es estúpido, ¿verdad? Así que esa es la especie de respuesta trillada. Pero no es realmente una respuesta justa porque hay más, ¿verdad? Supongo que la diferencia entre ser valiente y estúpido es que estúpido es hacer las cosas de una manera desinformada. Es como arriesgarse sin análisis, es una forma de decirlo, mientras que la valentía es como correr el riesgo, comprender el riesgo y hacerlo, a pesar de que da miedo. Entonces, tal vez ahí es donde traería la línea sobre eso, y creo que mi valiente historia, porque lo que vale, estaba un poco en el medio, porque era bastante ignorante. Quiero decir, muchos fundadores de inicio, si les preguntas tres años después o cinco años después, si supieran todo lo que sabían sobre lo difícil que iba a ser, muchos de ellos dirían, si me hubieras dicho eso, nunca hubiera hecho esto, incluso los exitosos. Creo que dirían, ya sabes, en el papel, dijimos, oh, solo vamos a hacer esto y todos van a amar nuestro producto e invertir. Y es como, eso es lo que pensé, y fue mucho más difícil y hubo momentos en los que casi me di por vencido, y solo la obstinada arena, como quieras llamarlo, me superó. Y de alguna manera funcionó y estaba bien. Si me hubieras dicho el primer día, esto es lo que va a pasar. Y no me dijiste que iba a haber ningún tipo de éxito, fue como, aquí está el camino que vas a seguir, creo que hay una gran posibilidad de que hubiera dicho, esto es una locura. No, iré a trabajar al banco.

(26:23) Jeremy au:

¿Es que estás diciendo que no es binario, verdad? Es una especie de mezcla, ¿verdad? Tanto valiente como estúpido.

(26:29) Craig Bristol Dixon: Creo que sí. Quiero decir, tal vez necesite algo de esa ignorancia. Tal vez la ignorancia es una palabra más agradable que la estupidez. Creo que necesitas algo de la ignorancia para ser valiente en algunas circunstancias porque si tuvieras toda la información, pensarías que era estúpido y no valiente.

(26:43) Jeremy au:

No necesito ser reacio al riesgo. Solo necesito serlo, necesito un ignorante de riesgo. Ahí vamos.

(26:49) Craig Bristol Dixon:

Sí, esa es una forma sucinta de atarlo.

(26:51) Jeremy au:

En esa nota, me encantaría que me gusten las conclusiones que obtuve de esta conversación. Uh, muchas gracias por compartir sobre usted, Asia y hablar mucho sobre usted, comenzó por esto porque en realidad es una segunda vez construyéndolo, pero lo más importante, quería construirlo de una manera que podría convertirse en la versión de máxima potencial, realizada en los últimos seis años. Creo que también fue interesante para ti compartir, creo, el punto de vista interno sobre lo que se necesita para ejecutarlo, bueno. Un poco sobre la dinámica del mercado entre usted sabes, como el éxito, y lo que crees que el segmento correcto, eh, pero el enfoque es uh, para esa necesidad de, como, un equipo y algo así como el motor y acelerar.

Muchas gracias por compartir un poco sobre su punto de vista sobre las oficinas familiares y las personas con las que se ha asociado. Un tipo interesante de dónde fue un conjunto de conversaciones, qué quieren hacer, lo que realmente hacen y lo que necesitan hacer para asociarse con usted, como usted u otros jugadores en el ecosistema. Entonces, un conjunto interesante de usted sabe, ya sabes, transparencia, pero como dijiste, algo así como compartir lo mismo, sobre lo que hay que hacer, así que pensé que también era un conjunto de conversación realmente interesante allí.

Gracias por su punto de vista sobre usted sabes y lo que significa para ti. Especialmente disfruté la parte donde dijiste, ¿sabes, valentía o estupidez? ¿Es mezcla? Pensé que era interesante escuchar su perspectiva, sobre cómo ha reflexionado sobre su propio viaje personal, ha sido la capacidad de diferenciar cuál es el riesgo de acomodarlo, pero piense en el beneficio de la retrospectiva uh, a lo que realmente sucedió. Encantado de escuchar eso, punto de ti. En esa nota, muchas gracias, Craig, por venir al programa.