Huiting Koh: SOLO General Partner (GP) Experiencia, Gen Z vs. Generation Alpha & Blueprint Distintive Strategy - E46
"Utilizamos una gran cantidad de investigación de mercado y ideas del consumidor, y comenzamos con el comportamiento del consumidor. Comenzamos con la psique del consumidor, entendemos cómo piensan las personas. ¿Qué quieren para sus vidas? ¿Cuáles son algunas de las limitaciones actuales en los mercados en los que viven y cómo se han adaptado a esas restricciones? Realmente comprenda dónde puede jugar o qué nicho hay en su vida, dónde si encuentra una solución para eso, será una solución muy pegajosa ". - Huiting Koh
"Gen Alpha to Z creció sin tener que realmente usar gran parte de su imaginación. Cuando éramos jóvenes, no había teléfono inteligente, y mis hermanas y yo nos vistimos y el juego de roles cuando se aburre. Recientemente, una amiga mencionó que tiene que programar el tiempo de juego imaginario para que sus hijos alienten el uso de la imaginación. También hablé con un fundador que observó que la mayor exposición está a la vista de más discursos en los niños en los niños. Recibir información y entretenimiento de las pantallas. - Huiting Koh
“Nuestros consumidores objetivo incluyen dos datos demográficos clave: las mujeres, que se están convirtiendo en una fuerza formidable en la economía, y los jóvenes, que comprenden los Millennials, Gen Z y Gen Alpha. Existen investigaciones y artículos que discuten cómo Gen Z está reestructurando los hábitos de consumo y la influencia del mercado a través de sus valores. Comprender estos valores de consumo; Valor de la marca orgánica: es un desafío. - Huiting Koh
Huiting Koh , socio gerente fundador de Blueprint Ventures , y Jeremy Au discutieron:
1. Experiencia de socio general (GP): Huiting discutió su viaje como un médico de cabecera en solitario, enfatizando las complejidades de establecer Blueprint, su Fondo de Venture. Ella compartió ideas sobre la configuración inicial, superando los desafíos y los procesos de toma de decisiones involucrados. También destacó la curva crítica de aprendizaje que navegó, tomando decisiones estratégicas sin información completa y confiando en sus instintos.
2. También subrayaron cómo las cohortes más jóvenes están acostumbradas a la inteligencia artificial e interfaces digitales desde una edad temprana. Esto también difiere por país dentro del sudeste asiático, por ejemplo, el descubrimiento inesperado de que la mayoría de los usuarios para una plataforma de aprendizaje en inglés en Vietnam eran mujeres (en lugar de hombres) en todos los niveles de trabajo, con distintos patrones de referencia,
3. Estrategia distintiva de Blueprint: Huiting articuló lo que distingue el plan: mandato de inversión centrado en el consumidor, ASA verticales específicas y análisis de comportamiento del consumidor robusto. Ella elaboró el enfoque del Fondo para crear valor al colocar ideas centradas en el ser humano a la vanguardia de las decisiones de inversión mientras apuntaba a un impacto social sustancial junto con los rendimientos financieros. Huiting ilustra cómo encontrar soluciones pegajosas e impactantes en múltiples mercados.
Jeremy y Huiting también hablaron sobre la influencia de las tecnologías digitales en las habilidades cognitivas y sociales entre los niños, la definición en evolución de los nativos digitales y la importancia de comprender los comportamientos del consumidor específicos de género.
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(01:47) Jeremy Au:
Oye, Huiting.
(01:48) Huiting Koh:
¡Hola!
(01:49) Jeremy au:
Bueno, estoy emocionado de tenerte de nuevo en el programa. Creo que has estado haciendo algunas cosas de carrera increíbles donde has estado lanzando un nuevo fondo. Creo que eres la primera GP solista femenina en el sudeste asiático, o obviamente si estás ahí afuera y quieres corregirme, no dudes en enviarme un tweet enojado. Pero ya sabes, es genial. Estás construyendo al consumidor, que ahora es bastante caliente. Así que pensé que, oye, tenemos que ir a chatear e intercambiar notas.
(02:08) Huiting Koh:
Sí, gracias por recuperarme de nuevo. Esperando nuestra charla.
(02:12) Jeremy au:
Entonces, huitando, solo quiero compartir, como, dime qué ha sido nueva en tu vida en los últimos años.
(02:16) Huiting Koh:
Charlamos el año pasado, creo. Y eso fue, estaba a punto de configurar un plan. Así que eso está hecho ahora. Hicimos nuestro primer cierre. Hemos comenzado a implementarnos. Básicamente, toda mi vida ha sido un plan durante los últimos años y medio. Pero ha sido muy divertido. Creo que ha sido una muy buena experiencia de aprendizaje. Creo que 2023 fue un año de niveles, vamos a decirlo así, pero 2024 ha sido interesante. Hicimos nuestro primer cierre a fines de 2023. Por lo tanto, 2024 se ha centrado realmente en el despliegue desde nuestro primer cierre. Realmente queríamos asegurarnos de que la gente entendiera cómo se ve una compañía de planos y creo que lo hemos hecho bastante bien. Así que tenemos tres carteras que ahora persiguen activamente otras tres o cuatro, por el resto del año. Así que le dije al equipo, está bien, dejemos de buscar porque nuestro ritmo de inversión ya es bastante rápido. Entonces, como puedes ver, esta es toda mi vida, por eso estoy hablando de eso.
(03:07) Jeremy Au:
Entonces dijiste como el año pasado, fue un año de niveles. Entonces, ¿qué quieres decir con nivelar?
(03:11) Huiting Koh:
Oh, Dios mío. Quiero decir, comenzando un plan, en realidad decidiendo comenzar el plan y luego hacer todas las cosas que debe hacer para configurar un fondo. Y todo eso es solo eso, todo eso fue nuevo para mí, como hablar con los abogados, como todos los pasos que deben hacerse, todas las diferentes cosas que debían hacerse.
Lo configuramos como un VCC. Así que eso fue diferente de cómo configuré un fondo anterior. Por lo tanto, era mucho aprendizaje y mucho como, sentirse cómodo con lo que no sabe, pero aún así dar un paso de todos modos, porque a menos que haya configurado un fondo antes cuando configure un fondo, no tiene idea de lo que está haciendo y usted es como espero que esta sea la decisión correcta, pero solo se da cuenta de cuál es la decisión correcta más tarde, como espero poder confiar en esta persona. Y luego, después de un tiempo, estás como, está bien, creo que puedo confiar en esta persona, así que eso es lo que quiero decir con mucho nivel. Debes tomar estas decisiones antes de que realmente lo supieras todo, pero tienes que tomar la decisión de todos modos.
(04:00) Jeremy Au:
Oh, quiero decir, ¿cómo se pasa con esas decisiones?
(04:03) Huiting Koh:
Hombre, creo que mucho es confiar en tu instinto. Habla con mucha gente, confía en tu instinto,, naturalmente, soy una persona que le resulta difícil confiar, por lo que quiero mucha información antes de dar un paso, pero creo que solo el acto de establecer algo requiere mucha fe. Así que tienes que dar un paso, al menos en mi experiencia, tuve que dar un paso antes de sentir toda la fuerza de mi propia convicción sobre el paso que estaba dando. No sé si eso tiene sentido, pero fue más como con cada paso que das, tu propia convicción sobre lo que quieres hacer crece, pero si esperas que llegue esa convicción antes de dar ese paso, nunca llegará.
(04:40) Jeremy au:
Bien.
(04:41) Huiting Koh:
Sí, así que supongo que ese fue el mayor y mayor aprendizaje de crecimiento para mí y el más aterrador.
(04:46) Jeremy au:
¿Cuáles fueron algunas de esas decisiones que parecían que necesitabas como mucha joroba para superar?
(04:50) Huiting Koh:
Quiero decir, uno era como asociarse con nuestro administrador de fondos, porque proporcionan nuestra licencia. Un amigo me lo presentaron, pero fue una referencia. Eran nuevos en el mercado. Pensé, no estoy seguro de cómo funcionan. No estoy seguro, como si no haya absolutamente ningún marco para determinar si debe confiar en lo que debe preguntar, qué no está preguntando, qué no sabe, qué no sabe que no sabe, ¿verdad? Si sabe lo que no sabe, puede hacer la pregunta, pero no sabe lo que no sabe. Eres como, estoy caminando a través de la sopa de guisantes. Mucho de esto, para mí de todos modos, tal vez sea como mi incapacidad para investigar. Tal vez es solo un pobre investigador de mercado. No sé.
(05:26) Jeremy au:
¿Cómo puedes ser un pobre investigador de mercado?
(05:28) Huiting Koh:
No sé.
(05:29) Jeremy au:
Eso es lo que solías hacer.
(05:30) Huiting Koh:
No, tenía un equipo que haría eso, pero ya sabes, es cuando no sabes lo que no sabes, no sabes qué pedir para ayudar a iluminar lo que no sabes. Y se debían tomar muchas de las decisiones que debían tomar antes de verificar si se puede confiar en esta persona, si esta decisión es lo correcto, si esta es la asociación correcta que desea tomar, todas esas cosas. Y creo que estas son cosas que tienes que hacer con fe y luego, con el tiempo, demuestra si es una buena decisión o no. Y creo que lo único sostenible para mí en ese momento, porque me sentí muy aterrador, para mí de todos modos, fue un aspecto, si tomé una decisión equivocada, creo que aún puedo revertir esa decisión más tarde. Puede ser muy difícil. Puede ser muy desafiante, pero nada es imposible. Eso fue lo único que me recordé, al menos como estaba en el proceso de establecer la estructura legal para el plan. Pero una vez que se estableció y una vez que se hizo, fue muy fácil y suave. Más suave navegación.
(06:24) Jeremy au:
Y obviamente, estamos hablando de algunas de las decisiones estructuradas de establecer el fondo.
¿Cuál ha sido la reacción social a él, porque eres un médico de cabecera en solitario, que es, creo, relativamente raro? También estás haciendo esto como consumidor. Y luego, estábamos discutiendo que usted es la primera mujer en hacerlo en el sudeste asiático. Así que tengo un poco de curiosidad, ¿qué es lo que leen, son las personas como, wow, eso es increíble? O son las personas como, oh no, eso es tan aterrador. ¿Cuál es el espectro que ves?
(06:45) Huiting Koh:
Entonces, ciertamente para las primeras personas con las que hablé, y estas tienden a ser todos mis primeros LPs cercanos, dijeron: "Esto es genial. Vamos a apoyarte". Y creo que obviamente me están apoyando. Están apoyando la tesis, lo que estamos tratando de hacer. Pero lo sorprendente, después de la ola inicial de interés, fue que comencé a obtener mucho, especialmente de las mujeres, en el momento en que dije que era un médico de cabecera en solitario, serían como, definitivamente no puedes hacer esto solo con tanta convicción. Y pensé, wow, pensé que al menos de la comunidad femenina, estaría obteniendo, no, no estoy diciendo que todos dijeron esto. Había muchas otras mujeres en números iguales que probablemente eran como, "Eres tan valiente", chicas que se acercarían a mí y, "Realmente quiero ser tú cuando sea grande y yo digo, puedes, puedes comenzar ahora, pero no teas tan loco". Yo diría que no estés tan loco como yo, porque es difícil. Pero luego había algunas mujeres por las que me sorprendieron un poco, por su fuerte convicción de que si eres un fundador en solitario y eres una mujer, definitivamente no puedes hacerlo. Y no sé si eso tenía algo que ver con el hecho de que era mujer, pero me resulta difícil imaginar que le dirían eso a un fundador masculino en solitario con tanta convicción. Eso fue un poco sorprendente y tal vez un poco decepcionante, pero para ser justos, la mayoría de las mujeres con las que he hablado han sido muy positivas. Han sido muy, muy solidarios. Han sido, muy alentadores. Así que eso es algo bueno. Y creo que, como fundadora, abre lo que me di cuenta de una comunidad diferente de mujeres inversores y personas que quieren invertir, pero tal vez están en la cerca porque quieren invertir con su corazón, digamos. Quieren invertir donde se sientan cómodos. Y creo que definitivamente es más fácil, y tal vez para ellos, es más fácil para ellos sentirse cómodo con una inversionista femenina que con un inversor masculino. No estoy seguro de si eso es, si el género tuvo algo que ver con eso, pero a veces me dicen que dirán cosas que implican.
(08:31) Jeremy au:
Creo que es una combinación de esas cosas diferentes porque eres un fundador, estás construyendo en el sudeste asiático, eres un médico de cabecera e inversor. Soy un poco curioso, en cuanto a identidad, ¿te sientes más como un fundador? ¿Te sientes más como un inversor de GP? ¿Te sientes más como una persona de consumo?
(08:45) Huiting Koh:
Me siento más como un fundador que puede invertir. Así que definitivamente me identifico como un fundador que invertir en otros fundadores, porque las personas con las que hablo, los LP potenciales me ven como un fundador. Me ven como un fundador que también es un médico de cabecera. Y me están buscando tomar mejores decisiones que ellos sobre invertir en consumidores en el sudeste asiático. Y así, es solo que lo que hago es diferente a otro fundador, pero sigo siendo un fundador. Todavía tengo que salir y encontrar dinero. Todavía tengo que descubrir cómo quiero establecer la cultura del equipo para el equipo. Todavía tengo que averiguar cuál es la visión a largo plazo para la empresa. Es muy importante, para atraer dinero, que nos posicionemos como una empresa versus un fondo, lo que implica un dinero de capital de riesgo turístico.
(09:29) Jeremy Au:
¿Qué somos dinero de capital de riesgo desde su perspectiva?
(09:32) Huiting Koh:
Entramos durante cinco años, invirtimos en capital de riesgo durante cinco años, y luego, oh, está bien. Decide que no podemos hacerlo o queremos hacer otra cosa, entrar y salir, ya sabes, hacia el capital de riesgo turístico.
(09:43) Jeremy au:
Sí. Te consigo. Creo que lo interesante es que tomaste un montón de decisiones en el camino, que también, también tomaste la decisión de hacer el consumidor, ¿verdad? Y estás tratando de tomar mejores decisiones que otras personas harían con los consumidores en el sudeste asiático. Entonces, obviamente, esa es una estrategia en términos de productos y plataformas. ¿Qué piensas de eso?
(10:00) Huiting Koh:
Entonces, por lo que no estamos tratando de hacerlo, estamos tratando de demostrar que, cuando estás haciendo inversiones en el consumidor, debería comenzar con el consumidor. Entonces, lo que realmente estamos tratando de hacer es poner al ser humano en el centro de las decisiones de inversión. Y ese ser humano es realmente el consumidor final de, digamos las empresas cuyos productos o servicios finales que usan. Y lo que quiero decir con eso es que cuando hacemos eso, cambia nuestra metodología de cómo buscamos a estas empresas porque queremos comenzar primero del ser humano.
Y así miramos y utilizamos mucha investigación de mercado y ideas del consumidor, y comenzamos con el comportamiento del consumidor. Comenzamos con la psique del consumidor. Comenzamos con la comprensión de cómo piensa la gente? ¿Qué quieren para sus vidas? Y, por lo tanto, ¿cuáles son algunas de las limitaciones actuales en los mercados en los que viven, ya sea estructural, de desarrollo y cómo se han adaptado a esas limitaciones? O tal vez otra forma de pensar en la restricción es la falta de relleno en blanco porque creo que cuando comienzas con el comportamiento humano y comienzas con la comprensión de los matices culturales, los valores que las personas tienen, realmente comienzas a comprender dónde puedes jugar o qué nicho hay en su vida, dónde si encuentras una solución para eso, será una solución muy pegajosa. Y eso es lo que estamos buscando porque queremos una solución múltiple de mercado, que puede gastar geografías que pueden abarcar las culturas y abarcar los idiomas. Y la única forma de hacerlo es que comienzas con una visión humana o lo que yo llamaría la visión del consumidor, pero la única forma de obtener una visión del consumidor, una verdadera visión del consumidor es comenzar a comprender el comportamiento humano, comenzar a tener conversaciones con tus consumidores objetivo.
Entonces, para nosotros, nuestros consumidores objetivo, tenemos dos, tenemos mujeres, porque se están convirtiendo en una economía de consumo mucho más formidable. Y luego tenemos la economía juvenil. Y por la juventud, nos referimos a Millennial, Gen Z, Gen Alpha. Ahora, probablemente haya visto mucha investigación en muchos artículos que hablan sobre cómo la Generación Z está cambiando cómo las personas consumen, cambian o influyen en lo que la gente quiere consumir. Y es cierto debido a sus valores. Entonces, si no comprende los valores de consumo de su consumidor objetivo, es muy difícil entregar algo que realmente será pegajoso a largo plazo. Ahora, si traemos eso de vuelta a los negocios, todos, creo que quieren invertir en un negocio pegajoso porque un negocio pegajoso esencialmente significa que no tiene que pagar tanto para obtener sus ingresos. Eso no significa que no tenga que gastar dinero en marketing. Obviamente lo haces. Pero su lealtad, su valor de marca orgánica para el consumidor será naturalmente más alto que otra persona que tenga que pagar para que el consumidor compre. Y así es como comenzamos.
Nuestra metodología realmente comienza con una gran cantidad de investigación de mercado, ideas del consumidor, y luego, desde allí, identificamos temas macro que son relevantes para nuestro consumidor, los consumidores a los que estamos apuntando y luego buscamos empresas dentro de ese espacio y sí, así que así es como hacemos las cosas.
(12:45) Jeremy Au:
Sí. No, mencionaste la Generación Z y la Generación Alpha. Y entonces, ya sabes, creo que obviamente hemos escuchado mucha Generación Z, pero soy un poco curioso un poco, mirando hacia el futuro aquí, ¿verdad? Entonces, ¿cuál diría que es la diferencia entre la generación Z y la generación alfa?
(12:58) Huiting Koh:
Digamos que Gen Z, Gen Alpha definitivamente es la primera generación digital. Gen Z, más joven Gen Z hoy 27? ¿Eso es correcto? Por lo tanto, probablemente crecieron con una mezcla de pantallas y libros físicos, digamos. Pero Gen Alpha, que probablemente sea la edad de su hijo, también mis sobrinas y mis sobrinos. Para que lean un libro, es como raro para ellos. Si nunca ha inculcado el hábito de que debería leer un libro, son la primera generación en subir a la pantalla del televisor e intentar deslizar la pantalla del televisor, porque su primera interacción con una pantalla fue muy, muy joven y fue con el teléfono inteligente.
(13:30) Jeremy Au:
Todos estamos envejeciendo como Millennials.
(13:32) Huiting Koh:
Creo que la generación más antigua Alpha ahora es de 12.
(13:35) Jeremy au:
Sí.
(13:36) Huiting Koh:
Entonces, de 13 a 27 es probablemente la Generación Z. Sí.
(13:39) Jeremy au:
Bien.
(13:40) Huiting Koh:
Sí.
(13:40) Jeremy au:
Creo que estoy de acuerdo contigo. Quiero decir, veo a mis hijos y les encantaría intentar deslizar televisores. Aprenden a decir, Hola, Google. Oye, Siri.
(13:46) Huiting Koh:
Sí. Quiero decir, he visto a niños donde intentan deslizar el libro, y dicen, deslizan la página del libro y dicen, ¿por qué no puedo deslizar la página del libro?
(13:53) Jeremy au:
Y esos están creciendo muchos de estos canales de YouTube. Creo que Coco Melon y Peppa Pig. Así que una especie de YouTube global en lugar de como, en el pasado usó como dibujos animados. Crecí viendo caricaturas en la televisión
(14:04) Huiting Koh:
Sí. Quiero decir, creo que lo que es diferente, y estaba hablando con un padre sobre esto el otro día, es que, Gen Alpha a Z, creció, están creciendo sin tener que usar gran parte de su imaginación.
Recuerde que cuando estábamos creciendo, no había teléfono inteligente inteligente. Había muy poca televisión. Probablemente solo había canal cinco, ¿verdad? No había Netflix. Entonces, si estuvieras aburrido, quiero decir, mis hermanas y yo, cuando estábamos aburridos, nos pusimos disfraces y el juego de roles en casa, pero estaba hablando con una amiga el otro día y ella decía que tenía que forzar el tiempo de juego imaginario para que sus hijos los obligue a usar su imaginación. Y es interesante porque es una generación en la que no necesitan usar tanto su cerebro porque están rodeados de dispositivos que son tan interactivos y que en realidad no requiere que sus mentes tomen ese papel proactivo al juego de roles o imaginen algo. Y creo que incluso lo mismo, si piensas en los clásicos de Disney, cuando éramos creciendo, los clásicos de Disney eran dibujos animados en 2D, ¿verdad? Y recuerdo la primera vez que vi una adaptación en 3D de una de las películas de Disney, pensé, wow, esto es increíble. Pero ahora Gen Alpha está creciendo con la adaptación de Cenicienta de la vida real, la adaptación de la vida real de Blancanieves, donde ves personajes reales.
(15:17) Jeremy Au:
¿Bien?
(15:17) Huiting Koh:
Así que creo que es muy diferente. Y es interesante porque estaba hablando con un fundador el otro día, quien dijo que, como resultado, y notó esto en sus propios hijos, como resultado de esta generación en la que estás rodeado de muchas más pantallas, tus padres también, mucho más ocupados porque ahora tienes, dos padres trabajadores versus uno de lo que él nota y lo que nota en sus hijos es que muchos de los niños están experimentando un aumento de un aumento en el discurso porque ellos, uno, no es necesario, no es necesario, uno, no es necesario, uno, no es necesario. Debido a que están siendo alimentados con tanta información y entretenimiento a través de esta interactividad que está sucediendo a su alrededor ahora, por lo que estaba tratando de resolver cómo combatimos este creciente número de retrasos en el habla en los niños, dada la progresión en una sociedad mucho más habilitada digitalmente.
(16:03) Jeremy Au:
Sí.
(16:03) Huiting Koh:
Sí. Así que pensé que era porcentaje correcto. Sí. Estaba charlando con mi antiguo profesor mentor, y él decía que notó que había un montón de personas que pasaron por la escuela secundaria durante Covid. Y así todo fue el aprendizaje digital.
(16:13) Jeremy au:
Y así, cuando la vida real se reanudó en persona en la universidad, estas personas se graduaron y la universidad les estaba enseñando. Y se dio cuenta de que todos estaban muy ricos o atrofiados, en cuanto a la socialización, porque han pasado mucho tiempo en casa. Sí. Y así no lo hicieron, o tuvieron que volver a aprender como estudiante de primer año o estudiante de segundo año, las normas sociales de pasar el rato con la gente o hablar con una figura cuasi-autoridad como un profesor porque lo es, hizo todo de forma remota, y pensé que era fascinante porque está diciendo que ahora ha pasado un poco más de tiempo. Entonces, ese pico de personas extrañas reajustando a la vida real en persona se va a ir. Y me río de eso, pero ahora estoy como, hay una versión de cámara lenta de eso que sucede para la generación alfa, que es, comienza de edad de cero a diez, ¿verdad?
(16:56) Huiting Koh:
Sí.
(16:57) Jeremy Au:
¿Cuál es el producto de consumo para esto entonces? ¿Es como AI Companions? Acabo de leer el CEO de Replica diciendo que deberíamos casarnos con nuestros avatares de IA. Y yo estaba como, hombre, la civilización humana está muy cocinada porque, hay muchos tipos solitarios por ahí.
(17:09) Huiting Koh:
Mani, sí.
(17:10) Jeremy Au:
Producto obvio.
(17:11) Huiting Koh:
¿Viste ese artículo sobre el chico japonés que se casó con su novia de muñecas, pero AI habilitada? Oh, compañero de IA, básicamente, novia de muñecas.
(17:19) Jeremy au:
Supongo que ya se casaban con personas que no estaban habilitadas para AI. Es
(17:23) Huiting Koh:
Sí, se casan como las holografías. Sí, sí, sí. Entonces esto es justo,
(17:26) Jeremy au:
Sí, han estado haciendo eso. Este es el último, exactamente. Y creo que el problema es como, exactamente, tienes razón. Sí, cada vez más está sucediendo.
(17:31) Huiting Koh:
No sé. Esta conversación con mi amigo ayer, que tiene hijos, cambió de opinión. Inicialmente, si no hubiera tenido esta conversación con ella, habría dicho, sí, tal vez un compañero de IA para los niños que pueden interactuar con los niños es algo bueno, pero cuanto más pienso en lo que dijo, más pienso sobre la importancia de los padres en realidad no quiero que sus hijos sean entretenidos con cuchara.
Creo que parte de la razón por la que esta generación es al menos en este retraso en el discurso, su departamento es que han sido alimentados con cuchara mucho entretenimiento. No han tenido que pasar mucho tiempo entreteniéndose a sí mismos. Y creo que eso debe afectar la plasticidad del cerebro de alguna manera. Entonces no lo sé. No soy padre, así que no lo sé. Y no soy psicólogo infantil. Definitivamente deberíamos ir y hablar con un psicólogo infantil sobre esto, pero quiero decir, eso es parte de nuestro DD porque hemos estado mirando esta compañía que hace habilitación de AI para los juguetes, pero sí, definitivamente es un área interesante e interesante a considerar. ¿Estamos ayudando o ayudando o impactando negativamente a la sociedad si seguimos invirtiendo en este tipo de IA?
(18:32) Jeremy au:
Sí. Obviamente, hay óptimismo tecnológico y creo que ser un VC se trata de invertir en ese futuro.
(18:37) Huiting Koh:
Sí. O invirtiendo en el ser humano.
(18:39) Jeremy au:
Sí, eso es cierto. Y creo que es interesante porque has estado construyendo, obviamente este fondo y has sido fundador y tienes que construir el proceso de inversión y una tesis como, ¿cuáles son las cosas granulares o técnicas que descubriste o aprendiste en el camino de construir este fondo?
(18:54) Huiting Koh:
Trato de no recordarme todos los detalles técnicos granulares que realmente pueden llevarte a las malas hierbas y que pueden ser muy divertidas, especialmente cuando las cosas no salen a tu manera. Así que creo que lo que me sostiene y lo que me mantiene en marcha es la promesa de cómo podría ser esto en el futuro, ¿verdad? ¿Qué estamos tratando de hacer? ¿Quién estamos tratando de empoderar? ¿De quién estamos tratando de cambiar realmente? Y cómo podemos hacer eso de la manera más eficiente y asequible que alcanza la mayor cantidad de personas, porque creo que al final del día, de eso se debe aventurar, no solo debería ser, invertimos en la mayoría de la tecnología de los mejores borde que nos hará más dinero. Claro, te hará la mayor cantidad de dinero, pero si solo va a afectar positivamente el 1% de la vida de las personas, ¿realmente has movido la aguja? Yo diría que probablemente no. Ahora, mi opinión es definitivamente, proviene del hecho de que solía estar en Unilever y en Unilever, se trata de llegar a tantas personas e impactar la mayor cantidad de vidas posible. impactando positivamente tantas vidas como sea posible. Y cómo haces eso. Esa es la salsa. Esa es la salsa mágica.
Como cómo haces eso, vas a descubrir eso, así que creo, y esa es parte de la razón por la que me gusta construir un plan porque puedo definir cómo queremos posicionarnos en el mundo de la empresa que es ligeramente diferente, tal vez de otros fondos. ¿Cómo queremos definir nuestra propia cultura que realmente nos ayude a vivir estos valores para que cuando las personas hablen con nosotros, entiendan, oye, no estamos aquí para invertir en la compañía, definitivamente no fue la diversión, vamos a invertir en cien x tipo de empresa? Si podemos hacerlo, si la mitad de nuestras empresas o todas nuestras empresas hacen entre 10 y 20 veces, somos buenos con eso porque entonces estamos viendo cuál es el impacto social real del producto o el servicio de tecnología en el que hemos invertido. ¿Cuántas de esas personas se han beneficiado realmente? ¿Cuántas PYME se han beneficiado? ¿Cuántas mujeres hemos habilitado en el empleo? ¿En cuántas mujeres hemos habilitado, empoderamiento económico?
Y no solo las mujeres, sino los hombres, como cuántos, como tenemos una compañía en Vietnam que enseña inglés a los profesionales que trabajan y lo que fue interesante es que pensamos que iban a ser principalmente hombres porque pensamos que la mayoría de los hombres están en la fuerza laboral, pero en realidad, cuando lo miramos, en realidad eran mujeres mayores las usuarios de este programa de aprendizaje de idioma inglés y no solo mujeres junior. Y entonces pensamos, pensé que iba a ser en su mayoría mujeres junior. Pensé, estos son los jóvenes millennials que los trabajos por primera vez allí. Todos quieren salir adelante y aprender inglés, pero en realidad eran mujeres, desde el papel más junior hasta el papel más alto. En todos los ámbitos, la mayoría de esos consumidores eran mujeres. Y entonces pensé que eso era realmente interesante. Y yo estaba como y tuve que revisar mi propio sesgo. Tenía que ser como, wow, ¿por qué pensaste que iba a ser en su mayoría hombres? Y ese fue un aprendizaje interesante para mí, donde pensé, wow, incluso yo, como una mujer, pensó que la mayoría de estos consumidores iban a ser hombres, pero en el momento en que entiendes eso, y para esta compañía, podríamos desplegar diferentes estrategias de marketing para aportar nuevos consumidores, porque ahora entiendes que la mayoría de las mujeres, la mayoría de tus consumidores son mujeres.
Y si comprende cómo las mujeres comparten cosas, puede implementar diferentes estrategias de marketing. Así que estábamos en una reunión de la junta, 50% de hombres. Hombres, 50 por ciento de mujeres en la sala de juntas, porque también había algunos de los equipos de la compañía en la sala de juntas. Y entonces pregunté, pensé, pregunté a las mujeres, pensé que cuando encuentras algo bueno, ¿lo compartes de inmediato con tus amigos? ¿Y intentas traer a tus amigos para que puedan hacerlo contigo? Y dijeron, sí, por supuesto. Y le pregunté a los chicos, cuando encuentres algo bueno, ¿compartirás esto con todos tus amigos? Eran como, solo si ha sido exitoso, ya sabes, así que es interesante.
Y luego, así que pensé, está bien, así que si comercializamos a las mujeres, probablemente obtengamos más mujeres dentro del primer mes o dos meses de un curso de ocho meses. Usted comercializa solo para los hombres, probablemente obtenga hombres nuevos al final del curso de ocho meses, porque los hombres solo comparten algo bueno después de que ellos mismos han demostrado que es bueno para ellos. Así que pensé que era un poco interesante. Y estas son solo ideas de que si toma, y odio decir esto, pero si tiene en cuenta el género, puede obtener ideas muy diferentes sobre cómo desea implementar diferentes estrategias comerciales, para ayudarlo a hacer crecer su negocio.
(22:45) Jeremy Au:
Guau. Increíble. En esa nota, me encantaría resumir las tres grandes conclusiones de esta conversación. En primer lugar, muchas gracias por compartir sobre cómo es ser un médico de cabecera en solitario, construir una empresa y financiar y realmente compartir sobre algunas de esas acciones.
En segundo lugar, gracias por compartir sobre la generación Alpha versus la generación Z. Creo que es interesante hablar sobre el futuro tanto desde una perspectiva del consumidor, como también desde una tecnología y una perspectiva de VC sobre cuál es su futuro.
Y, por último, muchas gracias por compartir sobre la diferenciación del plan, sobre lo que hace que el equipo y el financiamiento sean diferentes, en términos de la estrategia de salida, en términos de las verticales de los consumidores que está buscando, en términos de su metodología y en términos de asegurarse de que también haya sólidas ideas del mercado.
En esa nota, muchas gracias por compartir.
(23:25) Huiting Koh:
Ningún problema. Gracias por invitarme.