Jelmer Ikink: Proyecciones de la vida de 10 años, Foxmont VC Funding Vision & Childhood Curiosity (Lehman Brothers & McKinsey) - E365

"Cuando llegué a Filipinas en 2011, hubo un pequeño mercado. Hicimos el análisis para nuestras presentaciones y hubo alrededor de $ 40 millones en flujo de acuerdos anuales. La pandemia fue terrible para muchas personas, pero fue el salto de Filipinas de un salto de Analog to Digital. Los sectores en la economía filipina también. - Jelmer ikink

"Es interesante ver cuánto se necesitó o exigió lo que se necesitaba o exigió a los empresarios. La otra semana, tuvimos nuestra cumbre de Foxmont, que es un evento anual que tenemos con los fundadores en los que invertimos. Invitamos a los expertos en los campos particulares como un entrenador motivacional, un atleta profesional, un experto en finanzas o HR e intentamos compartir con nuestros fundadores. La comunidad de Foxmont y es realmente emocionante ver cómo la "mafia de Foxmont" crece cada año. Filipinas. - Jelmer ikink

"Como en cualquier país, hay muchos problemas, pero también hay mucho crecimiento a través de la digitalización. El trabajo filipino solía ser muy barato y todavía es relativamente barato, por lo que si observa el sitio B2B, históricamente, si hubo un problema, las empresas arrojan más cuerpos cálidos y más empleados para solucionar el problema y eso ha resultado en el trabajo de la productividad de Filipino, en relación con la relación, lo que no tiene tantos años. Entonces, lo que estamos viendo ahora es la adopción digital, las plataformas B2B SaaS se están integrando cada vez más en estas empresas, por lo que la fuerza laboral filipina puede volverse más productiva, por lo que no tienen que hacer estas tareas repetitivas que se han abordado con el tiempo ".

Jelmer Ikink , socio fundador de Foxmont Capital Partners , y Jeremy Au hablaron sobre tres temas principales:

1. Curiosidad infantil (Lehman Brothers & McKinsey): Jelmer compartió sobre su hábito de la infancia de caminar con las manos a la espalda y hacer preguntas. Esta curiosidad profundamente arraigada se tradujo en su vida académica, inicialmente persiguiendo las finanzas para sus estudios de pregrado y la ley y la diplomacia para su maestría. Habló sobre su transición de la banca de inversión en Lehman Brothers a McKinsey Management Consulting a empresas empresariales en China y Filipinas.

2. Visión fundadora de Foxmont: Jelmer discutió cómo decidieron el nombre de Foxmont Capital Partners después de sentirse inspirados por la naturaleza exigente de los zorros, así como sus lugares de reunión regulares en los hoteles Fairmont y Raffles. Destacó el compromiso de Foxmont de fomentar el paisaje empresarial en Filipinas. También habló sobre el éxito de su cumbre anual de Foxmont que convoca al ecosistema fundador.

3. Proyecciones de la vida de 10 años: Jelmer se lanzó al riesgo significativo que asumió al decidir mudarse a Asia y lejos de una carrera más segura. Utilizó la técnica de proyectarse diez años en el futuro para sopesar dónde preferiría estar y qué historias le gustaría acumular en su vida. Reconoció que si bien partes del viaje resultaron mejor (y peor) de lo esperado, había elegido intencionalmente ser más consciente de su experiencia con menos expectativas de sí mismo.

Jeremy y Jelmer también hablaron sobre los cambios futuros en el panorama de inversiones de Filipinas, el crecimiento macroeconómico del país y el papel de la suerte en VC.

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(01:59) Jeremy au:

Oye, Jelmer. Realmente emocionado de tenerte en el programa. Estás representando a Foxmont y muchas cosas buenas. Franco ha estado en el programa antes y dijo que sería una perspectiva increíble para compartir su experiencia de viaje. Me encantaría que te presentes.

(02:10) Jelmer ikink:

Excelente. Sí. Gracias por invitarme, Jeremy. Espero conocer ese obstáculo que Franco me puso. Soy Jelmer. De hecho, soy uno de los socios fundadores de Foxmont. Comenzamos Foxmont en 2018. Es una empresa de capital de riesgo centrada en Filipinas. Lo comenzamos con la creencia de que debería haber un jugador en Filipinas que realmente tenga a los fundadores primero y como empresarios nosotros mismos, y estoy seguro de que hablaremos de eso. Pensamos que seríamos potencialmente un buen grupo de personas para ayudar a los fundadores en Filipinas. Personalmente tengo experiencia en consultoría. Trabajé con McKinsey al comienzo de mi carrera. También estuve en Lehman Brothers Investment Banking por un tiempo y me di cuenta de que la banca realmente no era para mí. Así que me mudé a China, donde hice capital privado durante un par de años. Luego me mudé a Filipinas, donde configuré mi propia empresa. Y a través de ese proceso, realmente entendió los desafíos y las cosas que los empresarios realmente necesitan en Filipinas para que su negocio crezca, y eso fue un poco de la misión o el comienzo de Foxmont.

(03:08) Jeremy au:

Impresionante. Entonces, ¿cómo eras cuando eras niño?

(03:10) Jelmer ikink:

Tenía mucha curiosidad. Mis padres siempre dicen que tenía mis manos en la espalda, y que caminaba por todo el lugar y solo hacía preguntas a la gente todo el tiempo. ¿Y por qué, por qué, por qué? También está en mis boletas de calificaciones en la escuela, así que estoy bastante seguro de que también molesté a mucha gente. Pero sí, la curiosidad siempre estuvo en mi sangre.

(03:29) Jeremy au:

Me gusta la idea y la imagen mental de ti caminando con las manos detrás de la espalda, como A, así que como un jefe, como A, como este patio de recreo es mi dominio.

(03:37) Jelmer Ikink:

Bueno, realmente más como curioso y tratando de entender lo que sucede a mi alrededor, supongo.

(03:42) Jeremy au:

Impresionante. Entonces, lo interesante es que usted sabe, ¿qué estaba estudiando cuando era niño y de adolescente, ¿qué creía que iba a ser cuando creciera en ese momento?

(03:51) Jelmer Ikink:

Siempre me gustaron los números cuando era joven. No tenía ningún concepto de lo que realmente era una profesión, pero siempre dije que quería ser ingeniero. Me gustó trabajar con números. Arquitectura, también me gustó mucho para la estética, pero también porque tiene muchos componentes estructurales y numéricos. Luego, como yo. Pasé por la escuela secundaria en los Países Bajos, y me di cuenta, ya sabes, me presentaron al mundo de las finanzas y los negocios y la economía realmente me capturaron realmente una comprensión, o al menos para mí, combina muchos factores y características de cómo funciona el mundo y cómo las personas interactúan entre sí. Y nuevamente, también ese componente numérico. Entonces, realmente así y decidió seguir eso. Entonces, para mi universidad, mi licenciatura, estudié finanzas y negocios y luego para mi maestro más tarde, hice leyes y diplomacia. Entonces, realmente tengo más de los componentes cualitativos para eso y realmente disfruté ambos.

(04:41) Jeremy au:

Entonces, ¿cómo terminaste eligiendo tu primer trabajo?

(04:42) Jelmer Ikink:

Oh, esa es una buena pregunta. Así que quiero decir, creo que en realidad es un poco, es un poco estándar. Así que estudié las finanzas y eso fue en un momento en que la banca, la banca de inversión era realmente el trabajo de tener. Y entonces solicité una serie de bancos de inversión y Lehman Brothers inicialmente. Entonces, en realidad no es demasiado introspección involucrada con eso, pero me enseñó mucho. Yo diría.

(05:05) Jeremy Au:

Sí. ¿Qué aprendiste?

(05:06) Jelmer Ikink:

En primer lugar, para comprender realmente cómo mirar un negocio, pasar por un negocio mirando los estados financieros y analistas, grabaciones, informes trimestrales, pruebas de personas diciendo lo que la gerencia dice y si eso se reúne con lo que estamos viendo en los números que comprenden cómo los modelos comerciales giran con el tiempo y cómo se agregan nuevas fuentes de ingresos con el tiempo. Entonces, realmente, fue en cierto modo, una extensión de mi licenciatura para realmente poner en práctica lo que aprendí en teoría allí.

(05:37) Jeremy Au:

Asombroso. Entonces, creo que lo interesante es que los hermanos Lehman eran, en su apogeo, un banco de inversión muy popular y enorme, como dijiste, y luego, desafortunadamente, creo que no existe más hoy. Soy un poco curioso ya que tienes algo de historia de eso, ¿qué piensas al respecto?

(05:50) Jelmer ikink:

Sí, creo, obviamente estoy triste por lo que pasó. Quiero decir, al final del día, causó agitación en los mercados. Tuvo un impacto en la reputación del sector de la banca de inversión. Yo diría que causó mucha gente. Tenía mucho, un gran impacto en los medios de vida de las personas. No creo que definitivamente no fueran los hermanos Lehman los que fueron la causa de eso, pero fueron los primeros en irse. Y así, eso es esencialmente lo que abrió la inundación, trajo a las inundaciones. Una de las cosas que me gustó de Lehman Brothers y tal vez para las personas que no están tan familiarizadas, los oyentes que no están tan familiarizados, para mí, Lehman Brothers era un banco que parecía un poco más sobre cómo innovar en su sector, fueron vistos como un poco más el niño de la calle versus los Goldman Sachs, más los niños de oro. Y me gustó esa mentalidad en el departamento de banca de inversión en el que estaba. Desafortunadamente, eso también resultó en empujar el bote un poco demasiado potencial. Y esa fue una razón por la que supongo que pasó.

Pero me gustó que esa mentalidad solo mirara desde una nueva perspectiva en lo que se puede hacer en el mundo de las finanzas y para muchos productos y muchas oportunidades de M&A, en realidad ha aportado mucho valor a los inversores, empresas, a las economías. Y esa fue una de las razones por las que decidí unirme. Y creo que una de las razones por las que es lamentable que tuvieran que ser los primeros en irse. Pero obviamente, Lehman Brothers también estaba hecho de miles y miles de personas y esas personas ahora están en otros lugares y su creatividad y pensamiento innovador también han sido traídos allí, creo.

(07:13) Jeremy au:

Sí. Y después de eso, pasaste a cruzar a la consultoría. ¿Podrías compartir más?

(07:17) Jelmer ikink:

Sí. Entonces, aunque aprendí mucho en la banca, me di cuenta de que no era realmente para mí. Me gusta la interacción humana. Y como analista, realmente eres realmente una especie de extensión de tu computadora durante cien horas a la semana. Y eso no era realmente para mí en ese momento. Así que decidí ir a McKinsey, donde hay mucha interacción con el cliente y el tipo de clientes que ves allí y las personas que conoces allí están realmente a nivel de puerto y nivel de la suite C. Entonces, en realidad, desde una edad muy joven en adelante, podría obtener ese tipo de aspecto en la cocina, y eso es algo que realmente aprecié también. Hice proyectos en todo el mundo en capital privado y, el sector energético y, por lo tanto, escuchar o comprender dónde quieren esas empresas en términos de estrategia o querer la ayuda de una parte externa para comprender a dónde deberían ir en los próximos 10 a 15 años, creo que fue muy emocionante. Y todavía estoy viendo en el Financial Times de vez en cuando, los artículos de los clientes con los que trabajo que ahora continúan implementando algunas de esas ideas que ellos junto con McKinsey Dunn tenían. Y creo que eso es bastante emocionante.

(08:21) Jeremy au:

Sí. Bueno, mi esposa también es ex-Mckinsey y también ha realizado la ruta de la banca ocular y la consultoría. Soy un poco curioso, hiciste ambas cosas y obviamente, decidiste hacer ninguno de los dos eventualmente. Pero tengo curiosidad, ¿qué le quitaste a ambas experiencias en general?

(08:34) Marcador

(08:34) Jelmer Ikink:

Creo que es bueno tener, en una etapa temprana, una multitud de experiencias, especialmente a una edad temprana, puede revertir el curso de ciertas decisiones profesionales que tome. Y así, hacer eso desde el principio, creo que es útil. Pero tampoco sabía en ese momento que VC era, en cierto modo, una amalgama de esas cosas, ¿verdad? Y eso es lo que realmente me encanta de lo que estamos haciendo en este momento con Fonxmont, pero solo el ecosistema en general, cómo ha estado floreciendo desde mediados de los noventa aquí en el sudeste asiático o en Asia, a mediados de la década de 2000, más o menos, que tiene la parte de consultoría, que está bien, cuando me convierto en un propietario de la parte como un fondo, ¿cómo puedo ayudar a crecer una compañía? Entonces esa es la parte de consultoría, pero también está la parte del IB, que es, ¿puedo hacer un buen retorno de la inversión con el tiempo? Y luego, hay una parte empresarial, que es algo que hice antes de Foxmont. Así que es realmente como una buena mezcla cruzada de esas tres cosas. Y si hubiera sabido o si el ecosistema ya hubiera evolucionado tanto en ese momento que estaba haciendo banca o consultas, podría haber ido allí y quedarme.

(09:34) Jeremy au:

Y eso es interesante, ¿verdad? Entonces hay dos partes. La primera parte que dijiste es, ¿cómo está la amalgamación de VC? Además, hablas del lado de Asia. ¿Podrías compartir rápidamente cómo finalmente te mudaste a Asia?

(09:43) Jelmer Ikink:

Sí. Entonces, trabajé para McKinsey durante un par de años y McKinsey tiene este gran programa donde lo apoyan en su programa de posgrado. Lo hice en los Estados Unidos. Yo trabajé. Estudié derecho y diplomacia. Como mencioné anteriormente, comprender la parte más cualitativa de cómo las funciones mundiales llegaron en una encrucijada al final de esos dos años. Como, ¿qué quiero hacer? McKinsey tiene una oferta para que regreses después de tu título de posgrado. Y esa fue una oferta muy atractiva. Pero solo quería asegurarme de que esa fuera la decisión que quería tomar. Y había trabajado en China como pasante en capital privado justo antes de mi maestría y realmente disfruté eso.

Me gustó la energía que había en China en ese momento. Eso fue mediados o finales de la década de 2000 o fue 2005, o 2006 aproximadamente. Y así realmente disfruté eso. Y quería ver si quería hacer más en el mercado emergente y hablar con varias personas y una de ellas es un amigo medio filipino y medio holandés que tengo. Vivía en Filipinas en ese momento. Tuve que visitarlo y el país me sorprendió y las oportunidades que hay allí. Y esencialmente quería hacer lo mismo que lo estaba haciendo en China inicialmente como pasante y luego, como gerente de inversiones, estableció un pequeño fondo mediano, básicamente, que analiza a las compañías de mediana edad e intenta ayudarlos a crecer. Ahora eso terminó siendo relativamente difícil. Entonces, decidimos establecer nuestros propios negocios. Entonces, en lugar de invertir en otros, invertimos en nuestras propias ideas. Y una de esas ideas era una empresa de vitalidad. Comenzamos eso en 2011, y crecimos en los siguientes siete años con Singapur y de amigos y familiares y de inversores institucionales filipinos. También obtuvo esa experiencia en Filipinas, cómo es recaudar fondos. Y luego, en 2018, vendimos el negocio a un conglomerado local y luego lo intentamos nuevamente con la idea de la firma de inversión. Y así es como Foxmont se unió con Franco y Jesse también.

(11:36) Jeremy Au:

Entonces, ¿cómo fue encontrar y cofundar Foxmont?

(11:39) Jelmer Ikink:

Bueno, te contaré un poco sobre la historia, y eso tal vez explica también qué significa el nombre. Entonces, solo éramos un grupo de amigos y nos gustó la escena de inicio. Franco y Jesse también han tenido la experiencia de inicio a través de Grab, por ejemplo. Y mencioné el mío, y así nos reunimos todo el tiempo en Fairmont y los rifas, que es un solo edificio en Makati, los hoteles. Y así, nos sentamos allí en el bar del escritor y comenzamos a hablar un poco sobre, ¿de acuerdo, ¿qué podemos hacer? ¿Qué podemos hacer para ayudar al ecosistema aquí en Filipinas y hacer que las personas pasen por un proceso más fácil de lo que creemos que tuvimos como empresarios? Entonces, la idea surgió de establecer una pequeña tienda de VC. Reunimos un poco de dinero de nuestra propia capital en gran medida, y comenzamos a conocer a los fundadores en ese bar o, no es un bar real. Es como un salón de café. Y así es de donde vino el Mes del Mes del Fox. Y uh, ya sabes, soy un gran admirador de los zorros y es un buen tipo de analogía para cómo olfatear buenas ofertas y cómo tratas de ser el primero en encontrar un trato. Y entonces juntamos a los dos y eso se convirtió en Foxmont.

(12:47) Jeremy Au:

Asombroso. Bueno, cuando dices cafetería en general, me hace pensar en amigos, como un episodio de amigos.

(12:52) Jelmer Ikink:

Sí, fue realmente así. E incluso con los fundadores y creo que, ya sabes, nos sentamos juntos en el sofá. Inicialmente hablamos sobre su negocio. A veces ni siquiera se trataba de una inversión, sino que realmente les ayudaría a explicar cómo es establecer un negocio en Filipinas. Y creo que esa es un poco de la mentalidad que todavía tenemos en Foxmont. Realmente estamos tratando de apoyar a los fundadores, ya sea que invertimos en ellos o no, realmente tratamos de elevar el ecosistema aquí. Tome a los empresarios inactivos, como los llamo, personas a las que les gustaría convertirse en empresario, pero nunca se atrevió a dar el paso o el salto. Tratamos de ayudarlos a sentirse un poco más cómodos con lo que es convertirse en uno. Y luego, si nos gusta el negocio, invertiremos en él también.

(13:32) Jeremy Au:

Sí, lo interesante es que tienes esta visión para Foxmont y Filipinas Franco también sobre su visión más amplia para Filipinas. Soy un poco curioso porque Foxmont es para Filipinas y Filipinas como mercado, incluso en 2018, ya sabes, el sudeste asiático ni siquiera era sexy en 2018, así que tenía curiosidad por saber cómo estabas pensando en eso.

(30:28) Jelmer Ikink: Sí. Definitivamente. Como dije, cuando llegué a Filipinas en 2011 y 2012, realmente no había un verdadero mercado. Quiero decir, hicimos el análisis para nuestras presentaciones y demás, y fue de unos 40 millones en flujo anual de acuerdos. Eso no es nada, por lo que fue difícil, era un mercado pequeño seguro. Pero creo que 2018 es en realidad un buen comienzo y el momento fue bastante afortunado allí. Y necesitas suerte, obviamente, pero obviamente por muchas razones. La pandemia fue terrible para mucha gente, pero lo que resultó en Filipinas es que realmente dio un salto de análogo a digital. Y, creo, creo que de 30 millones a ahora 84 u 86 millones de cuentas de billetera, y eso es solo G-Cash. Así que ese es un gran porcentaje de la población filipina, que es de alrededor de 115, 117 millones. Y ves que en muchos otros sectores en la economía filipina también, y el comercio se convirtió en comercio electrónico, los pagos se convirtieron en pagos electrónicos. Y ahora estamos en casi el 50%, creo, los pagos como porcentaje de transacciones totales. Entonces saltó a lo largo de esos dos años. Y como resultado, también hay muchas oportunidades comerciales y oportunidades de inicio que surgieron de ese cambio masivo. Y en los últimos dos años, hemos visto cada año más de mil millones de dólares invertidos en términos de flujo de ofertas y eso es 25 veces durante ese período de 10 años.

Así que creo que el momento fue bueno. Subestimamos lo que eso le haría a la economía y al ecosistema de inicio. Ya no estamos tan preocupados por el flujo de ofertas porque vemos más de mil empresas al año en este momento e invertimos en un año hasta la fecha, hemos invertido en 13, y un par de ellas son inversiones de seguimiento. Entonces, nuestro proceso de selección es bastante estricto. Y entonces puede ser selectivo y puede hacer buenas inversiones de alta calidad en Filipinas ahora. Y creo que es una de las razones por las que también publicamos cosas como un informe anual de VC, por qué somos parte de la Asociación de Valle de Sinigang para tratar de educar, no solo a las partes interesadas de Filipinas, sino también a las partes interesadas regionales y globales como, oye, algo realmente cambió en Filipinas. Y es posible que desee ver esto porque creemos que es una buena oportunidad de inversión.

(32:32) Jeremy au:

Entonces, lo interesante es que hay una historia de Asia. Y luego la historia es obviamente Asia dentro de eso. Y hay una historia de Filipinas. Esa es una forma de pensarlo, ¿verdad? Es como, un nivel hacia abajo, un nivel hacia abajo. Pero soy un poco curioso, ¿cómo describirías la historia de Filipinas? Porque sé que has salido a la recaudación de fondos de LPS, obviamente incluso el apoyo del drama para el ecosistema. Y ha realizado gran parte del trabajo en asociación para escribir los informes del ecosistema que previamente revisé en nuestros episodios pasados ​​para explicar y hablar sobre el ecosistema de tránsito. Solo tengo curiosidad, ¿cómo describirías esa historia? Tanto los aspectos positivos como las cosas en las que aún deben trabajarse.

(33:02) Jelmer ikink:

Es difícil resumir, pero un par de cosas como fundamentalmente, desde una perspectiva macroeconómica, Filipinas ha estado funcionando muy bien en las últimas dos décadas. En promedio, es como el año de crecimiento del PIB de cinco a 7 por ciento hasta la fecha. Estamos con casi el 6%, es un crecimiento del PIB de 5.9 por ciento año tras año, y ese es el más rápido en el sudeste asiático. Creo que uno de los más rápidos de Asia después de la India. Y eso no es necesariamente algo nuevo, pero es subestimado, diría. Entonces, el lado macroeconómico es en realidad un hecho, pero generalmente necesitamos educar a las personas al respecto.

Creo que, en segundo lugar, solo para compartir a varias personas, una serie de filipinos que se encuentran en Filipinas, que están bien educados, son expertos en tecnología y digitalmente, hablan inglés, hablan con muchas oportunidades de inversión para las empresas multinacionales, pero también nuevas empresas regionales que quieren expandirse a otro país en el sudeste asiático. Y luego, en promedio, otro punto sobre la población, como mencioné, es una de las poblaciones más jóvenes del mundo. Y así, en las próximas décadas, tenemos un grupo demográfico que busca consumir mucho más por persona porque el ingreso medio está aumentando, pero también como una población pura porque la población aún está creciendo. Y eso es algo que no es la tendencia a nivel mundial. Quiero decir, hay una serie de países en Asia, Japón, Corea y China, hasta cierto punto donde vemos reducciones significativas de la población. Y creo que el dividendo demográfico realmente podemos cosechar los beneficios como una población en Filipinas, pero también como un fondo. Abundan las oportunidades de inversión. Y si observa un horizonte de inversión de siete años, ya está comenzando a utilizar ese dividendo demográfico.

Entonces un tercero son las partes interesadas. Entonces tienes fundadores e inversores. Creo que en términos de fundadores, estamos viendo a las llamadas tortugas marinas, filipinos que vivieron en el extranjero y se mudan a Filipinas, viendo la oportunidad allí y estableciendo sus propios negocios. Cada vez más, los filipinos locales que nacieron y crecieron en Filipinas se atreven a hacer ese salto al emprendimiento también. Y eso es porque ven buenos modelos a seguir en las nuevas empresas que han surgido en la última década. Ven que los planes de estudio en las escuelas también incluyen clases de emprendimiento y cursos de mercado privado del mercado de capitales. Y eso realmente les ayuda a familiarizarse un poco más sobre lo que se necesita para ser un empresario, cómo configurar una startup, cómo recaudar fondos, ese tipo de cosas. Y vemos que el calibre de ese tipo de empresarios, en realidad, como siquiera esos cursos individuales realmente ayuden mucho. Así que eso es realmente positivo. Y el espacio de oportunidad también ha crecido, dado lo que acabo de mencionar sobre el punto de inflexión durante la pandemia. Entonces. Eso es desde la perspectiva de un fundador.

Luego, los inversores, fiestas como nosotros, vemos muchos, también vemos muchos de los conglomerados, ya sea iniciar o hacer crecer sus propios negocios de VC corporativos, y eso es muy útil. Y hay una tercera parte interesada que comenzó recientemente, que es el gobierno. El gobierno ahora tiene, además de, ya sabes, programas de subvenciones típicos, también tienen el Fondo de Venture de Startup, que es administrado por el NDC. E invierten alrededor de 200, 000 en nuevas empresas también. Y recientemente hicieron su primera inversión. Así que eso también permite el crecimiento. Y también nos encanta ver ese tipo de apoyo del gobierno. Eso es desde la perspectiva de las partes interesadas.

(36:13) Jelmer ikink:

Entonces, por último, diría que los sectores solo están creciendo. Inicialmente, vimos mucho crecimiento en fintech, comercio electrónico, ese tipo de cosas, pero B2B realmente está creciendo muy rápido dentro de FinTech, pero también fuera de las empresas FinTech, B2B, vemos un aumento en las marcas B2C de cosecha propia, como Pickup Coffee o una coloreta. Los filipinos, históricamente, estaban comprando productos típicamente extranjeros, pero en este momento están orgullosos de comprar su propia marca de café o una marca de maquillaje de cosecha propia, y eso es realmente sorprendente de ver. Y luego, un tercer sector que vemos que crece son cosas en sostenibilidad y otras soluciones innovadoras y muy filipinas a los problemas filipinos. Y creo que también es muy emocionante ver que las cosas que nunca pensamos realmente en las cosas que no hemos visto en el extranjero ahora se están construyendo en Filipinas solo para solucionar un problema que existe solo en Filipinas.

(37:04) Jeremy au:

¿Cuáles son algunos problemas que crees que vale la pena solucionar en Filipinas?

(37:07) Jelmer Ikink:

Quiero decir, como en cualquier país, creo que hay mucho, pero hay mucho crecimiento en general a través de la digitalización, pero el trabajo filipino solía ser muy barato y todavía es relativamente barato. Entonces, si mira el sitio B2B, históricamente, fue muy fácil para las empresas, si había un problema, le arroja más cuerpos cálidos, ya sabes, más empleados para solucionar el problema. Y eso ha resultado en la productividad de la fuerza laboral filipina que en realidad es relativamente estable. No ha aumentado tanto a lo largo de los años. Entonces, lo que estamos viendo ahora es que sabes, las plataformas SaaS de adopción digital B2B se están integrando cada vez más en estas empresas. Y así, la fuerza laboral filipina puede volverse más productiva. No tienen que hacer estos caminos y ya las tareas repetitivas y pueden comenzar a hacer un trabajo más complejo que realmente agrega mucho valor a las empresas. Eso es, creo que un área que hemos visto un problema que se ha abordado un poco con el tiempo.

Y creo que se habla mucho sobre el sector BPO. En Filipinas, que históricamente y aún continúa siendo un gran impulsor del crecimiento del PIB. El surgimiento de la IA y la IA generativa pueden ser una amenaza, pero también puede verlo como una oportunidad porque lo que nosotros, como inversores de inicio, hemos visto es que muchas especialidades talentosas de informática en realidad dejan hacer un trabajo de BPO relativamente simplista, mientras que, en mi opinión, están subutilizados con sus habilidades. Por lo tanto, si pueden hacer que su trabajo en la compañía BPO sea más productivo y más adicional al eliminar algunas de las tareas repetitivas que la IA puede hacer o se mueven para ayudar a hacer crecer una empresa de inicio o establecer su propia startup. Creo que eso realmente podría ser positivo también para la economía filipina.

(38:48) Jeremy Au:

Sí. Ya sabes, antes compartió que VC es una gran combinación de su banca de inversión, así como de habilidades de consultoría. ¿Puedes compartir un poco más sobre lo que eso significa?

(38:56) Jelmer Ikink:

Sí. Como consultor, crítica en el pasado, quiero decir, creo que lo han mejorado, así que no quiero, no he estado en consultar por un tiempo, pero en el pasado, la crítica fue que usted hace un informe, usted le presenta a la Junta, ni a la gestión de suite C, y luego termina en un desastre en algún lugar recolectando polvo. Lo que estás haciendo en VC es que todavía planificas esa estrategia, ya sabes, esa estrategia de crecimiento junto con el fundador. Por ejemplo, esto es lo que creemos que es nuestra tesis de inversión. Así es como creemos que podemos hacer crecer los nuevos productos o geografías de negocios, pero luego trabaja con el fundador para implementarlo durante los próximos cinco a siete años también porque usted es accionista y, por lo tanto, también un beneficiario económico de ese crecimiento.

Así que realmente pones tu dinero donde está tu boca. Y esa es una parte que realmente disfruto. Aprendí eso en la consultoría, pero ahora lo aplica de una manera en la que beneficie el negocio y sus devoluciones de fondos. Así que esa es la parte de consultoría donde eso entra en juego. Yo para la banca, como mencioné, te sientes muy cómodo leyendo e interpretando números o tratando de entender cuál es el problema subyacente y cómo quieres mejorar las cosas en una organización. Así que creo que ese es el beneficio de cómo la banca de inversión entra en juego. Otra característica, estaba en M&A en ese momento es que es una salida típica para nuestras compañías de cartera. Entonces, si comprende un poco lo que busca un comprador en una transacción de M&A, eso también lo ayuda en su estrategia de salida para el frente. Y el espíritu empresarial, al final del día, también estamos en una forma de startup. Somos una startup de cinco años. Foxmont es que somos un administrador de fondos que no existía hace seis años. Y entonces estamos aprendiendo a través de eso también. Y estoy tratando de entender qué es ser un empresario en una empresa de capital de riesgo.

(40:37) Jeremy Au:

¿Cuáles son algunos de esos aprendizajes para Foxmont como VC de aprendizaje? ¿Cuáles son algunas lecciones que has aprendido en este tiempo, los últimos seis años?

(40:43) Marcador

(40:43) Jelmer Ikink:

Creo que es interesante ver cuánto fue un poco necesario o exigido de los empresarios. Es realmente gratificante ver cómo la otra semana tuvimos nuestra cumbre de Foxmont, que es un evento anual que tenemos con los fundadores en los que invertimos y que nos unimos. Invitamos a expertos en campos particulares. Podría ser un entrenador motivador, podría ser un atleta profesional, podría ser finanzas, o recursos humanos, solo expertos en todo tipo de campos y tratar de dar su experiencia a nuestros fundadores. Esa es una parte del día. La otra parte del día es que realmente tratamos de que nuestros fundadores se mezclen entre sí y encuentren sinergias dentro de la comunidad de Foxmont y solo viendo cada año, cómo eso crece ese ecosistema, lo que llamamos la mafia de Foxmont, es muy emocionante de ver. Y creo que un aprendizaje es que nunca había esperado que despegara tanto durante un período de tiempo tan corto. Y es un testimonio de nuestros fundadores porque, al final del día, invertimos en ellos. Los ayudamos y los apoyamos tanto como podamos. Pero el fundador es el que tiene la idea y el que realmente se está ejecutando junto con su equipo. Entonces, para mí, un aprendizaje es que el espíritu empresarial y la calidad están en Filipinas. Solo necesita ser activado por partes interesadas como nosotros y otras empresas de capital de riesgo en la región y en el país.

(41:59) Jeremy Au:

Impresionante. ¿Podrías compartir sobre un momento en que personalmente has sido valiente?

(42:02) Jelmer Ikink:

Creo que hay capas de valentía, pero fue una decisión difícil para mí dar el salto de una carrera relativamente segura en McKinsey para ir inicialmente a China y no saber qué esperar. Y luego mudarse a Filipinas y no saber qué esperar, ¿verdad? Esos son saltos de fe que debes hacer entre una cierta carrera profesional y una montaña rusa volátil incierta. Y definitivamente ha sido una montaña rusa, pero nunca la cambiaría. Entonces, dar un salto de fe y no dar el camino de menor resistencia, solo te ayuda a crecer tan rápido como humano.

(42:34) Jeremy au:

Asombroso. ¿Podrías compartir cómo tomaste esa decisión?

(42:37) Jelmer Ikink:

Hablé con mucha gente. Hice mucho pensamiento personal. Me proyecté 10 años y pensé, está bien, en 10 años a partir de ahora, ¿dónde preferiría estar? ¿Y qué historias preferiría tener en mi pequeña mochila de experiencias de vida? Y para mí, eso solo resultó en tomar la decisión de ir con lo desconocido.

(42:57) Jeremy Au:

¿Supongo que son casi 10 años desde entonces?

(43:00) Jelmer Ikink:

Han pasado 15. Sí. Bueno, han pasado 10 años desde la mudanza a más de 10 años desde la mudanza a Filipinas, pero han pasado 15 desde China.

(43:08) Jeremy au:

¿Cómo crees que se mide con tu proyección inicial?

(43:10) Jelmer ikink:

Algunas partes mejor, algunas partes peor, diría que en general porque era lo desconocido, realmente tenía tan pequeñas expectativas y también me hizo mucho más consciente. Solo experimentar y comprender lo que estaba sucediendo en este momento en lugar de perseguir siempre como una carrera corporativa, sabiendo dónde me gustaría estar en los próximos cuatro años a partir de ahora. Te hace perseguir ese objetivo en lugar de lo que estoy haciendo ahora, lo que he hecho como emprendedor. Como dije, es una montaña rusa. No sabes lo que hay a la vuelta de la esquina. Entonces es bastante emocionante. Se mantiene emocionante.

(43:39) Jeremy Au:

Mientras piensas en eso, tengo mucha curiosidad cuando te proyectas dentro de 10 años. ¿Has pensado en eso? ¿Qué aspectos crees que van a estar allí?

(43:46) Jelmer ikink:

Sí. Lo pensamos como Foxmont. Pienso en ello personalmente. Pienso en mi relación personal, como, como una relación personal con mi esposa. Creo que seguir teniendo esa mentalidad abierta, esa curiosidad, caminando con mis manos detrás de mi espalda. Quiero mantener esa curiosidad con Foxmont específicamente. Me encantaría seguir creciendo. Creemos que el tamaño del fondo que tenemos ahora y que estamos buscando tener en los próximos años. Todavía es solo una caída en el cubo por el potencial que existe en Filipinas. Ahora, no queremos ser la única fiesta. Creemos que debería continuar con un buen equilibrio de jugadores en el ecosistema. Pero queremos ser una parte clave que tenga reputación por ayudar a los fundadores a hacer crecer sus negocios y también para que los inversores regionales nos vean como un puente a Filipinas, una fiesta que entiende a Filipinas. Y creo que muchas áreas donde nosotros, como administrador de fondos, podríamos crecer en Filipinas. El ecosistema está madurando. Entonces, con el tiempo, podría ir lentamente hacia un mayor crecimiento. Hay otras clases de activos en las que podría invertir con el tiempo en otros instrumentos. Entonces, sí, hay muchas ideas. Pero al final del día, no sabemos qué está a la vuelta de la esquina. Y en este momento estamos enfocados en obtener buenos rendimientos para nuestros fondos actuales.

(44:53) Jeremy au:

Mencionaste que la curiosidad es realmente importante para ti todavía. ¿Puedes compartir sobre cómo todavía ve o fomenta su curiosidad hoy?

(45:00) Jelmer ikink:

Cada vez que escucho una declaración fuerte, casi visceralmente trato de pensar en lo contrario y ver si creo que también creo esa perspectiva. Es fácil relativamente para un inversor que a veces quema los dedos. A veces haces una gran apuesta. Al final del día, no es que haya muchos componentes e incluso hay suerte involucrada en si una inversión es buena o termina siendo buena o no. Y creo que solo mantener esa mentalidad abierta, como tal vez no funcionó la última vez, pero eso no significa que no deba invertir en un producto o negocio similar esta vez. Creo que mantener esa mentalidad abierta es muy importante para un administrador de fondos.

(45:35) Jeremy Au:

En esa nota, muchas gracias por compartir su viaje, Jelmer. Me encantaría resumir las tres grandes conclusiones que obtuve de esta conversación. En primer lugar, muchas gracias por compartir sobre esa imagen de la primera infancia de usted caminando con las manos a la espalda, con curiosidad en el patio de recreo, solo fue increíble escuchar esa curiosidad y ese espíritu de aprendizaje se trasladan a su especialidad, convirtiéndose en un banquero de inversiones para convertirse en un consultor y hacer una gran oración, su carrera. Muy interesante escuchar ese conjunto de compensaciones, pero también algunas decisiones y cómo tomó esas decisiones.

En segundo lugar, muchas gracias por compartir sobre Foxmont y una visión, la escena de café y amigos y también cómo surgió el nombre. Es interesante escuchar sobre su visión de Filipinas y algunos de los problemas que vale la pena abordar en este momento, pero también las soluciones que está viendo que comienza a surgir y el tipo de fundadores que está comenzando a ver en el ecosistema local.

Por último, muchas gracias por compartir su historia personal de valentía. Realmente disfruté escuchar esos momentos sobre cómo hacer un mudanza a Asia fue un gran salto en la oscuridad para ti, pero fue algo que resolviste y descubriste cómo hacer, y realmente mantuviste ese espíritu de aprendizaje en todo momento. Entonces, muchas gracias, Jelmer.

(46:34) Jelmer ikink:

Gracias. Fue genial estar en el podcast.

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"Ketika saya datang ke Filipina pada tahun 2011, pasarnya masih kecil. Kami melakukan analisis untuk presentasi kami dan ada sekitar $40 juta dalam aliran kesepakatan tahunan. Pandemi ini sangat buruk bagi banyak orang, tetapi hal ini membuat Filipina melompat dari analog Ke Digital. Filipina. Dalam Hal Aliran Transaksi Dan ITU 25X Lipat Selama 10 Tahun Tersebut ". - Jelmer ikink

"Sangat Menarik untuk Melihat Seberapa Besar Apa Yang Kami Siapkan Dibutuhkan Atau Diminta Oleh para Pengusaha. Beberapa Minggu Yang Lalu, Kami Mengadakan Foxmont Summit, Yang Merupakan Acara Tahunan Yang Adakan Adakan PARA PARA PARENGA KAMIATIRI ANVESTIRI ANVESTIRI. Kami Mengundang para Ahli di Bidang Tertentu Seperti Pelatih Motivasi, Atlet Profesional, Ahli Keuangan Atau Sdm, Dan Mereka Mencoba Berbagi Keahlian Merekaka Dengan para Pendiri Kami. sinergi di dalam komunitas Foxmont Dan Sangat Menyenangkan Melihat Bagaimana "Foxmont Mafia" Tumbuh Setiap Tahun. PADA AKHIRNYA, Kami Berinvestasi Pada Mereka. Kualitas Kewirausahaan Ada di Sini di Filipina. Ini Hanya Perlu Diaktifkan Oleh para Pemangku Kepentingan Seperti Kami Dan Perusahaan Modal Ventura Lainnya Di Wilayah Dan Negara Ini. " - Jelmer Ikink

"Seperti di negara Mana Pun, Ada Banyak Masalah, Tetapi Ada Juga Banyak Pertumbuhan Melalui Digitalisasi. Tenaga Kerja Filipina Dulunya Sangat Sangat Murah Dan Masih Relatif Murah, Jadi JiKa anda Anahat Situs B2b, Secara Histara, Jika Ada Masalah, Perusahah, Perushah, Perusah Mengerahkan Lebih Banyak Tenaga Kerja, Dan Lebih Banyak Karyawan Menyelesaikan Masalah Tersebut. Sekarang Adalah Adoptsi Digital, Plataforma Saas B2B Semakin Diintegrasikan Ke Dalam Perusahaan-Perusahaan Ini Sehingga Tenaga Kerja Filipina Dapat Menjadi Lebih Produktif. Pekerjaan Yang Lebih Kompleks Yang Menambah Banyak Nilai Bagi Bisnis.

Jelmer Ikink , socio fundador Foxmont Capital Partners , Dan Jeremy Au Membahas Tiga Topik Utama:

1. Keingintahuan Masa Kecil (Lehman Brothers & McKinsey): Jelmer Bercerita Tentang Kebiasaan Masa Kecilnya Yang Suka Berjalan-Jalan Dengan Tangan di Belakang Pungugg Dan Mengajukan Pertanyaan. Keingintahuan Yang Mengakar Ini Diterjemahkan Ke Dalam Kehidupan Akademisnya, Yang Pada Awalnya Menekuni Bidang Keuangan Untuk Studi Sarjananya serta Hukum Dan Diplomasi Untuk Gelar Masternya. Dia berbicara tentang transisinya dari perbanka Investasi di lehman hermanos konsultan manajemen McKinsey hingga usaha kewirausahaan di tiongkok dan filipina.

2. Visi Pendirian Foxmont: Jelmer Membahas Bagaimana Mereka Memutuskan Nama Foxmont Capital Partners Setelah Terinspirasi Oleh Sifat Rubah Yang Cerdas Serta Tempat Pertemuan Rutin Mereka Di Hotel Fairmont Dan Raffles. Ia Menyoroti Komitmen Foxmont untuk Mengembangkan Lanskap Kewirausahaan Di Filipina. IA Juga Berbicara Tentang Keberhasilan Acara Tahunan Foxmont Summit Yang Mempertemukan para Pendiri Ekosistem.

3. ProYeksi Kehidupan 10 Tahun Ke Depan: Jelmer Menyelami Risiko Signifikan Yang Dia Ambil Dalam Memutuskan Untuk Pindah Ke Asia Dan Menjauh Dari Jalur Karier Yang Lebih Pasti. DIA MENGGUNAKAN Teknik MEMPROYEKSIKAN DIRINYA SEPULUH TAHUN KE DEPAN Untuk Menimbang di Mana Dia Ingin Berada Dan Cerita Apa Yang Ingin Dia Kumpulkan Dalam Hidupnya. Dia Mengakui Bahwa Meskipun Beberapa Bagian Dari Perjalanannya Ternyata Lebih Baik (Dan Lebih Buruk) Dari Yang Diharapkan, Dia Sengaja Memilih Untuk Lebih Memperhatikan Pengalamannya Dengan Lebih Sedikit Ekspektasi Terhadap TaRinyap TaRinyap.

Jeremy Dan Jelmer Juga Berbicara Tentang Perubahan Masa Depan Dalam Lanskap Investasi Filipina, Pertumbuhan Makroekonomi Negara Tersebut, Dan Peran Keberuntungan Dalam VC.

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(01:59) Jeremy au:

Hei, Jelmer. Senang Sekali Anda Bisa Hadir di Acara Ini. Anda Mewakili Foxmont Dan Begitu Banyak Hal Yang Baik. Franco Pernah Tampil di Acara Ini Sebelumnya Dan Mengatakan Bahwa Anda Akan Menjadi Perspektif Yang Luar Biasa untuk Berbagi Pengalaman Perjalanan Anda. Saya Ingin Sekali Anda Memperkenalkan Diri.

(02:10) Jelmer ikink:

Bagus. Ya. Terima Kasih Telah Menerimaku, Jeremy. Saya Berharap untuk Memenuhi Rintangan Yang Franco Tetapkan Untuk Saya. Aku Jelmer. Aku Memang Salah Satu Mitra Pendiri Foxmont. Kami Memulai Foxmont Pada Tahun 2018. Ini Adalah Perusahaan Modal Ventura Yang Berfokus di Filipina. Kami Memulainya Dengan Keyakinan Bahwa Harus Ada Pemain Di Filipina Yang Benar Benar Memiliki Pendiri Pertama Dan Sebbagai Wirausahawan, Dan Saya Yakin Kami Akan MembiCarakannya. Kami berpikir bahwa kami berpotensi menjadi sekelompok orang yang baik untuk membantu para pendiri di filipina. Saya Pribadi Memiliki Latar Belakang di Bidang Konsultasi. Saya Bekerja di McKinsey Pada Awal Karir Saya. Saya Juga Sempat Bekerja di Lehman Brothers Banca de inversión Dan Menyadari Bahwa Dunia Perbankan Bukan Untuk Saya. Jadi Saya Pindah Ke Cina Di Mana Saya Melakukan Ekuitas Swasta Selama Beberapa Tahun. Kemudian Saya Pindah Ke Filipina Dan Mendirikan Perusahaan Saya Sendiri. Dan Melalui proses tersebut, Saya Benar-Benar Memahami Tantangan Dan Hal-Hal Yang Benar-Benar Dibutuhkan Oleh Para Pengusaha di Filipina Untuk Mengembangkan Bisnis Mereka, Dan Itulah Dari Misi misi Atau Awal Mula Berdirinya Foxmont.

(03:08) Jeremy au:

Luar Biasa. Jadi, Seperti Apa anda Saat Kecil?

(03:10) Jelmer ikink:

Saya Sangat Polesaran. Orang tua Saya Selalu Mengatakan Bahwa Saya Memiliki Kedua Tangan Di Punggung Saya, Dan Saya Akan Berjalan-Jalan Ke Mana-Manaa Dan Bertanya Kepada Orang-Orang Sepanjang Waktu. Dan Mengapa, Mengapa, Mengapa? Hal Ini Juga Masih Ada Di Rapor Saya Di Sekolah, Jadi Saya Cukup Yakin Bahwa Saya Juga Mengganggugu Banyak Orang. Tapi Ya, Rasa Ingin Tahu Selalu Ada Dalam Darah Saya.

(03:29) Jeremy au:

Saya Menyukai Ide Dan Gambaran Anda Mental Anda Berjalan Dengan Tangan di Belakang Punggung, Seperti Seorang, Jadi Seperti Bos, Seperti, Seperti Taman Bermain Ini Adalah Domain Saya.

(03:37) Jelmer Ikink:

Yah, Sebenarnya Lebih Seperti Rasa Ingin Tahu Dan Mencoba Memahami Apa Yang Terjadi Di Sekitar Saya, Saya Kira.

(03:42) Jeremy au:

Luar Biasa. Dan Yang Menarik Adalah, Anda Tahu, Apa Yang Anda Pelajari Saat Masih Kecil Dan Saat Remaja, Apa Yang Anda Pikirkan Tentang Apa Yang Akan Anda Lakukan Saat Anda Dewasa Nanti?

(03:51) Jelmer Ikink:

Saya Selalu Menyukai Angka-Angka Ketika Masih Muda. Saya Tagak Memiliki Konsep Tentang Apa Sebenarnya Profesi Itu, Tetapi Saya Selalu Mengatakan Bahwa Saya Ingin Menjadi Seorang Insinyur. Saya Suka Bekerja Dengan Angka. Arsitektur, Saya Juga Sangat Menyukai Estetika, Tetapi Juga Karena Arsitektur Memiliki Banyak Komponen Struktural Dan Numerik. Kemudian, Ketika Saya Bersekolah Di Sekolah Menengah di Belanda, Dan Saya Menyadari, Anda Tahu, Saya Seperti Diperkenalkan Ke Dunia Keuangan Dan Bisnis Dan Ekonomi Benar de Benar Membuat Sayaa Benar Benar Memahami, Atau Setidaknya FAKTOR DAN FITUR TENTANG BAGAIMANA DUNIA BEKERJA DAN BAGAIMANA ORANG BERINTERAKSI SATU SAMA LAIN. Dan Sekali Lagi, Juga Komponen Numerik. Jadi, Saya Sangat Menyukai Hal Tersebut Dan Memutuskan Untuk Menekuninya. Jadi, Untuk Kuliah Saya, Sarjana Saya, Saya Belajar Keuangan Dan Bisnis Dan Kemudian Untuk Master Saya, Saya Mengambil Jurusan Hukum Dan Diplomasi. Jadi, Saya Benar Benar Memiliki Lebih Banyak Komponen Kualitatif untuk itu Dan Benar Benar Menikmati Keduanya.

(04:41) Jeremy au:

Jadi, Bagaimana anda akhirnya memilih pekerjaan pertama anda?

(04:42) Jelmer Ikink:

Oh, Itu Pertanyaan Yang Bagus. Jadi Maksud Saya, Saya Rasa Ini Sebenarnya Sedikit, Agak Standtar. Jadi Saya Belajar Keuangan Dan Itu Terjadi Pada Saat Perbanka, Perbanka Investasi Benar-Benar Merupakan Pekerjaan Yang Sangat Dibutuhkan. Jadi Saya Melamar Ke Beberapa Bank Investasi Dan Lehman Brothers Pada Awalnya. Jadi, Tagak terlalu banyak introspeksi yang terlibat dalam hal itu, tapi itu Mengajarkan Saya Banyak Hal. Menurut Saya.

(05:05) Jeremy Au:

Ya. Apa Yang Kau Pelajari?

(05:06) Jelmer Ikink:

Pertama, untuk benar-benar memahami cara melihat bisnis, untuk menjalani bisnis dengan melihat laporan keuangan dan analis, rekaman, pelaporan triwulanan, menguji apa yang dikatakan orang tentang apa yang dikatakan manajemen, dan apakah itu sesuai dengan apa Yang Kita Lihat Dalam Angka-Angka, Memahami Bagaimana Model Bisnis Berparar Dari Waktu Ke Waktu Dan Bagaimana Sumber Pendapatan Baru Ditambahkan Dari Waktu Ke Waktu. Jadi, ini adalah perpanjangan dari gelar sarjana saya untuk benar-benar mempraktikkan apa yang pelajari secara teori di sana.

(05:37) Jeremy Au:

Luar Biasa. Jadi, Menurut Saya Yang Menarik Adalah Bahwa Lehman Brothers, Pada Masa Kejayaannya, Merupakan Bank Investasi Yang Sangat Populer Dan Besar, Seperti Yang Anda Katakan, Dan Kemudian Setelah Itu, Sayangnya, Menurut Saya, Bank Tersebut Tagak ADa laaat. Saya Agak Penasaran Karena Anda Memiliki Sejarah Tentang Hal Itu, Apa Pendapat anda Tentang Hal Itu?

(05:50) Jelmer ikink:

Ya, Saya Pikir, Tentu Saja Saya Sedih Dengan Apa Yang Terjadi. Maksud Saya, Pada Akhirnya, Hal Itu Menyebabkan Gejolak di Pasar. Hal Itu Berdampak Pada Reputasi Sektor Perbanka Investasi. Menurut Saya, Hal Itu Menyebabkan Banyak Orang. Dampaknya Sangat Besar, Berdampak Besar Pada Mata Pencaharian Masyarakat. Saya Rasa Bukan Lehman hermanos Yang Menjadi Penyebabnya, Namun Mereka Adalah Yang Pertama. Jadi, Pada Dasarnya Itulah Yang Membuka Banjir, Membawa Air Bah. Salah satu hal yang saya sukai dari lehman hermanos dan mungkin bagi orang-orang yang Tagak begitu Mengenalnya, Para Pendengar Yang Tagak Beginu Mengenalnya, Bagi Saya, Lehman hermanos Adalah Sebuah Bank Yang Melihat Lebih Jauhi Terlihat Seperti Anak Jalanan Dibandingkan Dengan Goldman Sachs, Anak EMAS. Dan Saya Menyukai Mentalitas Tersebut Di Departamen Banca de inversión Tempat Saya Bekerja. Sayangnya, Hal Itu Juga Mengakibatkan Kadang-Kadang Mendorong Perahu Keluar Sedikit Terlalu Banyak. Dan Itulah Salah Satu alasan Mengapa Saya Bisa Menebak Apa Yang Terjadi.

Namun Saya Menyukai Mentalitas untuk Melihat Dari Sudut Pandang Baru Tentang Apa Yang Dapat Anda Lakukan di Dunia Keuangan Dan untuk Banyak Produk Dan Banyak Peluang M&A, Hal Ini Benar-Benar Membawa Banyak Nilai Bagi Investor, Perusahaan, Dan Ekonomi. ITULAH SALAH SATU ALASAN SAYA MEMUTUSKAN Untuk Bergabung. Dan Saya Pikir Salah Satu alasan Mengapa Sangat Declayangkan Bahwa Mereka Harus Menjadi Yang Pertama Pergi. Namun Yang Jelas, Lehman Brothers Juga Terdiri Dari Ribuan Orang Dan Orang-Orang Tersebut Kini Berada Di Tempat Lain Dan Kreativitas serta Pemikiran Inovatif Mereka Telah Dibawa Ke Sana Juga, Menurut Saya.

(07:13) Jeremy au:

Ya. Dan Setelah Itu, anda Beralih ke bidang Konsultasi. Bisa anda Ceritakan Lebih Lanjut?

(07:17) Jelmer ikink:

Ya. Jadi, Meskipun Saya Belajar Banyak di Dunia Perbankan, Saya Menyadari Bahwa Itu Bukan Untuk Saya. Saya Suka Interaksi Manusia. Dan Sebbagai Seorang Analis, Anda Benar Benar Menjadi Perpanjangan Tangan Dari Komputer Anda Selama Seratus Jam Dalam Seminggu. Jadi, Hal Itu Tagak Cocok untuk Saya Pada Saat Itu. Jadi Saya Memutuskan untuk Bekerja di McKinsey di Mana Ada Banyak Interaksi Dengan Klien Dan Jenis Klien Yang Anda Temui Di Sana Dan Orang-Orang Yang Anda-Temui Di Sana Benar-Benar Berada Di Nivel de nivel portuario Dan C suite. Jadi Sebenarnya Dari Usia Yang Sangat Muda Dan Seterusnya, Anda Bisa Mendapatkan Tampilan Seperti Itu di Dapur, Dan Itu Adalah Sesuatu Yang Sangat Saya Hargai Juga. Saya mengerjakan proyek-proyek di seluruh dunia di bidang ekuitas swasta dan, sektor energi dan sebagainya, mendengarkan atau memahami ke mana arah bisnis-bisnis tersebut dalam hal strategi atau menginginkan bantuan pihak luar untuk memahami ke mana mereka harus melangkah Dalam 10 Hingga 15 Tahun Ke Depan, Menurut Saya Sangat Menarik. Dan Saya Masih Melihat Di The Financial Times Dari Waktu Ke Waktu, Artikel-Artikel Tentang Klien Yang Bekerja Sama Dengan Saya Yang Sekarang Terus Menerapkan Beberapa IDE Yang Mereka Miliki Bersama McKinsey Dunn. Dan Menurut Saya Itu Cukup Menarik.

(08:21) Jeremy au:

Ya. Nah, Istri Saya Juga Mantan Karyawan McKinsey Dan Dia Juga Pernah Bekerja Di Bank Mata Dan Konsultan. Saya Hanya Ingin Tahu, Anda Pernah Melakukan Keduanya Dan Tentu Saja, Anda Memutuskan untuk Tagak Melakukan Keduanya Pada Akhirnya. Tapi Saya Hanya Ingin Tahu, Apa Yang Anda Dapatkan Dari Kedua Pengalaman Tersebut Secara Umum?

(08:34) Penanda

(08:34) Jelmer Ikink:

Saya Pikir Akan Sangat Baik Untuk Memiliki, Pada Tahap Awal, Banyak Pengalaman, Terutama Pada Usia Dini, Anda Dapat Membalikkan Arah Pada Keputusan Karier Tertentu Yang Anda Buat. Jadi, Melakukan Hal Tersebut Sejak Dini, Menurut Saya Sangat Membantu. Namun, Saya Juga Tagak Tahu Pada Saat itu Bahwa VC, Sedikit Banyak, Merupakan Gabungan Dari Semua Hal Tersebut, Bukan? Dan itulah yang sangat saya sukai dari apa yang kami lakukan saat ini dengan Fonxmont, tetapi juga ekosistem secara umum, bagaimana ekosistem ini telah berkembang sejak pertengahan tahun sembilan puluhan di Asia Tenggara atau di Asia, pada pertengahan tahun 2000-an, Secara Kasarnya, Anda Memiliki Bagian Konsultasi, Yaitu, Oke, Ketika Saya Menjadi Bagian Dari Pemilik Modal, Bagaimana Cara Saya Membantu Mengembangkan Sebuah Perusahaan? Jadi, Itulah Bagian Konsultasi, Tetapi Kemudian Ada Juga Bagian Ib, Yaitu, Bisakah Saya Menghasilkan Laba Yang Baik Atas Investasi Dari Waktu Ke Waktu? Dan Kemudian, Ada Bagian Kewirausahaan, Yang Merupakan Sesuatu Yang Saya Lakukan Sebelum di Foxmont. Jadi, Ini Benar Benar Perpaduan Yang Bagus Dari Ketiga Hal Tersebut. Dan Jika Saya Tahu Atau Jika Ekosistemnya Sudah Sangat Berkembang Pada Saat Saya Bekerja di Bidang Perbankan Atau Konsultan, Saya Mungkin Akan Tetap Bekerja Di Sana.

(09:34) Jeremy au:

Dan Itu Menarik, Bukan? Jadi Ada dua Bagian untuk itu. Bagian Pertama Yang Anda Katakan Adalah, Bagaimana Penggabungan VC? Anda Juga Berbicara Tentang Sisi Asia. Bisakah anda Ceritakan Dengan Cepat Bagaimana anda Akhirnya Pindah Ke Asia?

(09:43) Jelmer Ikink:

Ya. Jadi, Saya Bekerja di McKinsey Selama Beberapa Tahun Dan McKinsey Memiliki Programa Yang Luar Biasa di Mana Mereka Mendukung Anda Dalam Programa Pascarjana. Saya Melakukan itu di Amerika. Aku Bekerja. Saya Belajar Hukum Dan Diplomasi. SEPERTI YANG SAYA SEBUTKAN SEBELUMNYA, MEMAHAMI BAGIAN YANG LEBIH KUALITAF TENTANG BAGAIMANA DUNIA BERFUNGSI MUNNCUL DI PERMINGAN JALAN PADA AKHIR DUA TAHUN ITU. Seperti, Apa Yang Ingin Saya Lakukan? McKinsey Menawarkan anda untuk kembali setelah lulus. Dan Itu Adalah Tawaran Yang Sangat Menarik. Namun, Saya Ingin Memastikan Bahwa Itulah Keutusan Yang Ingin Saya Ambil. Dan, Saya Pernah Bekerja Di Tiongkok Sebbagai Pekerja Magang di Bidang Ekuitas Swasta Tepat Sebelum Meraih Gelar Maestro Dan Saya Sangat Menikmatinya.

Saya Menyukai Energi Yang Ada di Tiongkok Pada Saat itu. ITU Adalah Pertengahan Hingga Akhir Tahun 2000-An Atau Sekitar Tahun 2005, Atau 2006. Dan Saya Sangat Menikmatinya. Saya Ingin Melihat Apakah Saya Ingin Melakukan Lebih Banyak Hal Di Pasar Negara Berkembang Dan Berbicara Dengan Sejumlah Orang Dan Salah Satunya Adalah Teman Saya Yang Setengah Filipina, Setengah Belanda. Dia tinggal di filipina pada saat itu. Saya Menguunjunginya Dan Saya Sangat Terpesona Dengan Negara Ini, Dan Peluang Yang Ada Di Sana. Dan pada dasarnya ingin melakukan hal yang sama seperti yang saya lakukan di Tiongkok pada awalnya sebagai pekerja magang dan setelah itu, sebagai manajer investasi, mendirikan sebuah dana investasi kecil, pada dasarnya, yang mengamati perusahaan-perusahaan kelas Menengah Dan Mencoba Membantu Mereka Tumbuh. Hal Ini Ternyata Relatif Sulit. Jadi, Kami Memutuskan untuk Mendirikan Bisnis Kami Sendiri. Jadi, Alih-Alih Berinvestasi Pada Orang Lain, Kami Berinvestasi Pada Ide-Ide Kami Sendiri. Dan Salah Satu Ide Tersebut Adalah Perusahaan Co-Viving. Kami Memulainya Pada Tahun 2011, Dan Mengembangkannya Selama Tujuh Tahun Ke Depan Dengan Bantuan Dari Singapura, Teman Dan Keluarga, SERTA Investor Institusional Filipina. Kami Juga Mendapatkan Pengalaman Di Filipina, Bagaimana Rasanya Menggalang Dana. Kemudian Pada Tahun 2018, Kami Menjual Bisnis Tersebut Kepada Konglomerat Lokal Dan Kemudian Mencoba Lagi Dengan Ide Perusahaan Investasi. Dan Begitulah Cara Foxmont Muncul Bersama Franco, Dan Juga Jesse.

(11:36) Jeremy Au:

Jadi, Bagaimana Rasanya Mendirikan Dan Ikut Mendirikan Foxmont?

(11:39) Jelmer Ikink:

Baiklah, Saya Akan Menceritakan Sedikit Tentang Ceritanya, Dan Mungkin Bisa Menjelaskan Apa Arti Dari Nama Tersebut. Jadi, Kami Hanyalah Sekelompok Teman Dan Kami Menyukai Dunia Startup. Franco Dan Jesse Juga Sudah Memiliki Pengalaman Startup Melalui Grab, Misalnya. Dan Saya Menyebutkan Pengalaman Saya, Jadi Kami Sering Berkumpul Bersama Di Fairmont Dan Raffles, Yang Merupakan Satu Gedung di Makati, Hotel-Hotel Tersebut. Jadi, Kami Duduk di Sana di Bar Penulis Dan Mulai Berbicara Sedikit Tentang, Oke, Apa Yang Bisa Kita Lakukan? Apa yang bisa kita lakukan untuk membantu ekosistem di filipina dan membuat orang-orang menjalani proses yang lebih mudah dibandingkan dengan apa yang kami rasakan sebagai entrengusaha? Maka Muncullah ide untuk Mendirikan Sebuah Perusahaan Modal Ventura Kecil. Kami Mengumpulkan Sedikit Uang Dari Modal Kami Sendiri, Dan Mulai Bertemu Dengan para Pendiri di Bar, Atau, Ini Bukan Bar Sunguhan. ITU SEPERTI RUANG TUNGGU KOPI. Dan Dari Situlah Asal Mula Nama Bulan Rubah. Dan Uh, Anda Tahu, Saya Adalah Penggemar Berat Rubah Dan Ini Adalah Analogi Yang Bagus untuk Bagaimana Anda Mengendus Penawaran Yang Bagus Dan Bagaimana Anda Mencoba Untuk Menjadi Yang Pertama Dalam Menemukan Kesepakatan. Jadi Kami Menggabungkan Keduanya Dan Jadilah Foxmont.

(12:47) Jeremy Au:

Menakjubkan. Nah, ketika anda mengatakan kedai kopi pada umumnya, itu membuat Saya Teringat Pada Friends, Seperti Sebuah Episode Friends.

(12:52) Jelmer Ikink:

Ya, memang Seperti itu. Dan Bahkan Dengan para Pendiri Dan Saya Pikir, Anda Tahu, Kami Duduk di Sofa Bersama. Kami Berbicara Tentang Bisnis Mereka Pada Awalnya. Kadang-Kadang Bahkan Bukan Tentang Investasi, Tetapi Hanya Untuk Membantu Mereka Menjelaskan Bagaimana Rasanya Mendirikan Bisnis di Filipina. Dan Saya Rasa Itulah Sedikit Pola Pikir Yang Masih Kami Miliki Di Foxmont. Kami Benar-Benar Binaraha Mendukung para Pendiri, Baik Dengan Berinvestasi Atau Tagak, Kami Benar-Benar Berusaha Meningkatkan Ekosistem di Sini. Ambil Contoh para Wirausahawan Yang Tagak Aktif, Seperti Yang Saya Sebut, Orang-Orang Yang Ingin Menjadi Wirausahawan, Tetapi Tagak Pernah Benar Benar Berani Mengambil Langkah Atau Lompatan. Kami Mencoba Membantu Mereka untuk Menjadi Sedikit Lebih Nyaman Tentang Bagaimana Rasanya Menjadi Seorang Pengusaha. Dan Kemudian Jika Kami Menyukai Bisnis Tersebut, Kami Akan Berinvestasi di Dalamnya Juga.

(13:32) Jeremy Au:

Ya, Yang Menarik Adalah Bahwa Anda Memiliki Visi Untuk Foxmont Dan Filipina, Franco Juga Memiliki Visi Yang Lebih Luas Untuk Filipina. Saya Agak PenaSaran Karena Foxmont Adalah Untuk Filipina Dan Filipina Sebagai Pasar, Bahkan Pada Tahun 2018, Anda Tahu, Asia Tenggara Bahkan Tagak Terlalu Panas di Tahun 2018, Jadi Saya Agak Pesok Bagaimana Anda Memikirkan Hal Itu.

(30:28) Jelmer Ikink: Ya. Tentu Saja. Seperti Yang Saya Katakan, Ketika Saya Datang Ke Filipina Pada Tahun 2011 Dan 2012, Tagak Ada Pasar Yang Sebenarnya. Maksud Saya, Kami Melakukan Analisis Untuk Prestasi Kami Dan SemaCamnya, Dan Itu Adalah Sekitar 40 Juta Dalam Aliran Kesepakatan Tahunan. ITU Bukan Apa-Apa, Dan Memang Sulit, Itu Adalah Pasar Yang Kecil. Namun Saya Pikir Tahun 2018 Sebenarnya Merupakan Awal Yang Baik Dan Waktunya Cukup Beruntung. Dan Anda Memang Membutuhkan Keberuntungan, Tentu Saja, Tapi Jelas untuk Banyak Alasan. Pandemi Ini Sangat Buruk Bagui Banyak Orang, Tetapi Apa Yang Terjadi Di Filipina Adalah Bahwa Negara Ini Benar Benar Benar Membuat Lompatan Dari Analog Ke Digital. Dan, E-Wallet Meningkat Dari, Menurut Saya, 30 Juta Menjadi 84 Atau 86 Juta Akun Dompet, Dan Itu Hanya G-Cash. Jadi, Itu Adalah Persentase Yang Sangat Besar Dari Populasi Filipina, Yang Berjumlah Sekitar 115 Atau 117 Juta. Dan Anda Bisa Melihat Hal Ini Di Banyak Sektor Lain Dalam Perekonomian Filipina Juga, Dan Perdagangan Menjadi E-Commerce, Pembayan Menjadi Pembayaran Elektronik. Dan Kami Sekarang Hampir Mencapai 50%, Saya Yakin, Pembayaran Elektronik Sebagai perseguidoras Dari Total Transaksi. Jadi, Hal Ini Telah Melesat Dalam Beberapa Tahun. Dan Sebagai Hasilnya, Ada Banyak Peluang Bisnis Dan Peluang Startup Yang Muncul Dari Perubahan Besar Tersebut. Dan Dalam Dua Tahun Terakhir, Kami Telah Melihat Setiap Tahun Lebih Dari Satu Miliar Dolar Diinviorsikan Dalam Hal Aliran Transaksi Dan Itu Adalah 25X Lipat Dari Periodo 10 Tahun Tersebut.

Jadi Saya Pikir Waktunya Sangat Tepat. Kami Meremehkan Dampaknya Terhadap Ekonomi Dan Ekosistem Startup. Kami Tagak Lagi Terlalu Peduli Dengan Arus Transaksi Karena Saat Ini Kami Melihat Lebih Dari Seribu Perusahaan Dalam Setahun Dan Kami Berinvestrosi Dalam Setahun Hingga Saat Ini, Kami Telah Berinvestesi Di 13 Perusahaan, Dan Beberapa Di Antahun ANTESHINES, KAMI TELAH BERINCESI Lanjután. Jadi proses seleksi kami masih cukup ketat. Jadi Anda Bisa Selektif Dan Anda Bisa Melakukan Investasi Yang Bagus Dan Berkualitas Tinggi Di Filipina Sekarang. Dan Saya Pikir Ini Adalah Salah Satu Alasan Mengapa Kami Juga Merilis Hal-Hal Seperti Laporan VC Tahunan, Mengapa Kami Menjadi Bagian Dari Sinigang Valley Untuk Mencoba Mengedukasi, Taga Hanya Pemangku Kepentingan Filipina, TtapiPi Jugua Kugekkk Regional Dan Global Seperti, Hei, Ada Yang Benar Benar Berubah di Filipina. Dan Anda Mungkin Ingin Melihat Hal Ini Karena Menurut Kami Ini Adalah Peluang Investasi Yang Bagus.

(32:32) Jeremy au:

Jadi, Yang Menarik Adalah Bahwa Ada Cerita Tentang Asia. Dan Kemudian Ceritanya Jelas Tentang Asia Di Dalamnya. Dan Ada Cerita Tentang Filipina. Itu Salah Satu Cara Untuk Memikirkannya, Bukan? Ini Seperti, Satu tingkat ke bawah, satu tingkat ke bawah. Tapi Saya Hanya Ingin Tahu, Bagaimana anda Menggambarkan Cerita Tentang Filipina? Karena Saya Tahu Anda Telah Melakukan Penggalangan Dana Dari Piringan Hitam, Bahkan Dukungan Drama Untuk Ekosistem. Dan Andah Telah Melakukan Banyak Pekerjaan Dalam Kemitraan Untuk Menulis Laporan Ekosistem Yang Sebelumnya Saya Ulas Di Episodio-Episodio Sebelumnya Untuk Menjelaskan Dan MembiCarakan Ekosistem Transit. Saya Hanya Ingin Tahu, Bagaimana anda Menggambarkan Cerita Itu? Baik hal positif maupun hal-hal yang masih perlu diperbaiki.

(33:02) Jelmer ikink:

Sulit Untuk Diringkas, Tetapi Beberapa Hal Seperti Pada Dasarnya, Dari Perspektif Makroekonomi, Filipina Sebenarnya Telah Berjalan Dengan Sangat Baik Selama Dua Dekade Terakhir. Rata-Rata, Pertumbuhan Pdbnya Sekitar Lima Hingga 7 Persen Dari Tahun Ke Tahun. Kami Hampir Mencapai 6%, 5,9% Pertumbuhan PDB Dari Tahun Ke Tahun, Dan Itu Adalah Yang Tercepat di Asia Tenggara. Saya Rasa Salah Satu Yang Tercepat di Asia Setelah India. Dan Itu Bukanlah Sesuatu Yang Baru, Namun Kurang Dihargai, Menurut Saya. Jadi, Sisi Makroekonomi Sebenarnya Sudah Jelas, Namun Kita Memang Perlu Mengedukasi Masyarakat Tentang Hal Ini.

Saya pikir, yang kedua, hanya untuk berbagi sejumlah orang, sejumlah orang Filipina yang berada di Filipina, yang berpendidikan tinggi, paham teknologi dan digital, berbicara dalam bahasa Inggris, berbicara dengan banyak peluang investasi untuk MNC, tetapi juga Perusahaan rintisan yang ingin berekspansi ke negara lain di asia Tenggara. Dan Satu Hal Lagi, Populasi, Seperti Yang Telah Saya Sebutkan, Merupakan Salah Satu Populasi Termuda di Dunia Secara Rata-Rata. Jadi Dalam Beberapa Dekade Mendatang, Kita Memiliki Demograffi Yang Akan MenGonsumsi Lebih Banyak Per Orang Karena Pendapatan Rata-Rata Meningkat, Tetapi Juga Populasi Yang Lebih Besar Karena Jumlah Penduduk Masih Terus Bertambah. Dan Itu Adalah Sesuatu Yang Tagak Menjadi Tren Secara Global. Maksud Saya, Ada Beberapa Negara Di Asia, Jepang, Corea, Dan Tiongkok, Yang Pada Tingkat Tertentu Mengalami Penurunan Populasi Yang Signifikan. Dan Saya Pikir Dividen Demografis Ini Benar Benar Dapat Kita Manfaatkan SebaBai Jumlah Penduduk di Filipina, Tetapi Juga SebaBai Dana. Peluang Investasi Berlimpah. Dan Jika y Melihat Cakrawala Investasi Tujuh Tahun Ke Depan, Anda Sudah Mulai Memanfaatkan Dividen Demografi Tersebut.

Kemudian Yang Ketiga Adalah para Pemangku Kepentingan. Jadi Anda Memiliki Pendiri Dan Investor. Saya Pikir Dalam Hal Pendiri, Kita Melihat Apa Yang DiseBut Penyu, Orang Filipina Yang Tinggal di Luari Negeri Dan Pindah Ke Filipina, Melihat Peluang di Sana Dan Mendirikan Bisnis Mereka Sendiri. Semakin Banyak Orang Filipina Yang Lahir Dan Dibesarkan Di Filipina Yang Berani Untuk Terjun Ke Dunia Wirausaha. Dan Itu Karena Mereka Melihat Teladan Yang Baik Dalam Perusahaan-Perusahaan Rintisan Yang Muncul Selama Dekade Terakhir. Mereka Melihat Kurikulum di Sekolah-Sekolah Semakin Banyak Yang Memasukkan Kelas Kewirausahaan Dan Kursus Pasar Modal Swasta. Hal Ini Sangat Membantu Mereka Untuk Sedikit Lebih Memahami Apa Yang Dibutuhkan Untuk Menjadi Seorang Wirausahawan, Bagaimana Cara Mendirikan Startup, Bagaimana Cara Menggalang Dana, Dan Hal-Hal Semacam Itu. Dan Kami Melihat Kaliber Dari para Pengusaha Tersebut, Sebenarnya, Bahkan Kursus privat Tersebut Sangat Membantu. Jadi Hal Ini Sangat positif. Dan Ruang Peluang Juga Telah Berkembang, Mengingat Apa Yang Baru Saja Saya Sebutkan Tentang Titik Balik Selama Pandemi. Begitu. ITU DARI SUDUT PANDANG PENDIRI.

Inversor kemudiano, Pihak-Pihak Seperti Kami, Kami Melihat Banyak, Kami Juga Melihat Banyak Konglomerat, Baik Yang Memulai Atau Mengembangkan Bisnis VC Korporat Mereka Sendiri, Dan Itu Sangat Membantu. Dan Ada Pemangku Kepentingan Ketiga Yang Baru Saja Dimulai, Yaitu Pemerintah. Pemerintah Sekarang Memiliki, Selain Program Hibah Biasa, Mereka Juga Memiliki Dana Ventura Startup, Yang Dikelola Oleh NDC. Dan Mereka Juga Menginvestasikan Sekitar 200.000 Dolar como Ke Perusahaan Rintisan. Dan Mereka Baru Saja Melakukan Investasi Pertama Mereka. Jadi, Hal Ini Juga Memungkinkan Pertumbuhan. Dan Kami Juga Senang Melihat Dukungan Semacam Itu Dari Pemerintah. ITU SAJA DARI Perspektif Pemangku Kepentingan.

(36:13) Jelmer ikink:

Kemudian Yang Terakhir, Saya Akan Mengatakan Bahwa Sektor-Sektor Tersebut Terus Berkembang. Awalnya, kami melihat banyak pertumbuhan di fintech, comercio electrónico, hal-hal semacam itu, tetapi b2b benar-benar tumbuh sangat cepat di dalam fintech, tetapi juga di luar fintech, bisnis b2b, kami melihat peningkatan merek b2c lokal y yegua Berkembang Dengan Baik, Seperti Pickup Coffee Atau Colourette. Orang Filipina, Secara Historis, Biasanya Membeli Produk Asing, Tetapi Saat Ini Mereka Bangga Membeli Merek Kopi Lokal Atau Atau Makeup Lokal Mereka Sendiri, Dan Itu Sangat Luar Biasa Untuk Dilihat. Dan Kemudian Sektor Ketiga Yang Kami Lihat Berkembang Adalah Hal-Hal Yang Berkaitan Dengan Kerlanjutan Dan Solusi Inovatif Lainnya Yang Sangat Khas Filipina Untuk Masalah-Masalah Di Filipina. Dan Saya Pikir Hal Ini Juga Sangat Menarik Untuk Dilihat, Karena Hal-Hal Yang Tagak Pernah Kita Pikirkan Di Luari Negeri Sekarang Sedang Dibangun Di Filipina Hanya Untuk Memperbaiki Masalah Yang Ada DiLipina.

(37:04) Jeremy au:

Apa saja masalah yang menurut anda perlu diperbaiki di filipina?

(37:07) Jelmer Ikink:

Maksud Saya, Seperti di negara Mana Pun, Saya Pikir Ada Banyak, Tetapi Ada Banyak Pertumbuhan Secara Umum Melalui Digitalisasi, Tetapi Tenaga Kerja Filipina Dulunya Sangat Murah Dan Masih Relatif Murah. Jadi Jika anda Melihat Situs B2b, Secara Historis, Sangat Mudah Bagi Perusahaan Untuk, Jika Ada Masalah, Anda Akan Mengerahkan Lebih Banyak Tenaga Kerja, Anda Tahu, Lebih Banyak Karyawan Untuk Memperbaiki Masalah. Dan Hal Ini Mengakibatkan Produktivitas Tenaga Kerja Filipina Relatif Stabil. Tagak Banyak Meningkat Selama Bertahun-Tahun. Jadi, Apa Yang Kita Lihat Sekarang Adalah, Anda Tahu, Adoptsi Digital Platform Saas B2B Semakin terintegrasi Ke Dalam Perusahaan-Perusahaan Ini. Jadi, Tenaga Kerja Filipina Bisa Menjadi Lebih Produktif. Mereka Tagak Perlu Lagi Melakukan Tugas Tugas Yang Berulang-Ulang Dan Dapat Mulai Melakukan Pekerjaan Yang Lebih Komppleks Yang Benar Benar Miembro Nilai Tambah Bagi Bisnis. Jadi, Saya Pikir Ini Adalah Salah Satu Area Di Mana Kita Telah Melihat Satu Masalah Yang Telah Sedikit Teratasi Dari Waktu Ke Waktu.

Dan Saya Pikir Ada Banyak PembiCaraan Tentang Sektor BPO. Di Filipina, Yang Secara Historis Dan Masih Terus Menjadi Pendorong Besar Pertumbuhan PDB. Munculnya ai dan ai generatif dapat menjadi ancaman, tetapi anda juga dapat melihatnya sebagai peluang karena apa yang kami lihat sebagai inversor startup adalah bahwa, banyak lulusan jurusan ilmu komputer BPO Yang Relatif Sederhana, Padahal, Menurut Saya, Keterampilan Mereka Kurang DiManfaatkan. Jadi, Jika Mereka Dapat Membuat Pekerjaan Mereka Di Perusahaan Bpo Lebih Produktif Dan Lebih Bernilai Tambah Dengan Menghilangkan Beberapa Tugas Berulang Yang Dapat Dilakukan ai Atau Atau Pindah Untuku Startup Mereka Sendiri. Saya Pikir Hal Ini Akan Berdampak Positif Bagi Perekonomian Filipina.

(38:48) Jeremy Au:

Ya. Anda Tahu, Sebelumnya Anda Pernah Bercerita Bahwa VC Merupakan Kombinasi Yang Bagus Dari Keahlian Perbanka Investasi Dan Konsultasi. Dapatkah anda berbagi lebih banyak tentang apa artinya itu?

(38:56) Jelmer Ikink:

Ya. Sebagai seorang konsultan, kritik di masa lalu, maksud saya, saya pikir mereka telah memperbaikinya, jadi saya tidak ingin, saya sudah lama tidak berkecimpung di bidang konsultasi, tetapi di masa lalu, kritiknya adalah Anda membuat laporan, Anda MEMPRESENTASIKAnnya Kepada Dewan, Atau Manajemen C-Suite, Dan Kemudian Laporan Tersebut Berakhir di Laci di Suatu Tempat Yang Berdebu. Apa yang anda lakukan di vc adalah anda masih membuat cetak biru strategi tersebut, anda tahu, strategi pertumbuhan bersama dengan pendiri. Seperti, Inilah Yang Kami Yakini Sebagai Tesis Investasi Kami. Inilah Cara Kami Berpikir Bahwa Kami Dapat Mengembangkan Bisnis Dengan Produk Atau Wilayah Baru, Tetapi Kemudian Anda Bekerja Sama Dengan Pendiri Untuk Menerapkannya Dalam Lima Hingga Tuujuh Tahun Ke Depan Karena y ADALAH PEMEHAM SAHAMEHMEHMEHMEMEHMEHMEHMEHMEMEHMEHMEHMEHMEHMEHMEHMEHMEHMEHMEHMEHMEHMEHMEHMEHMEHAH Penerima Manfaat Ekonomi Dari Pertumbuhan Tersebut.

Jadi, Anda Benar Benar Menaruh Uang Anda di Tempat Yang Tepat. Dan Itulah Salah Satu Bagian Yang Sangat Saya Nikmati. SAYA MEMPELAJARINYA DALAM KONSULTASI, Namun Kini Anda Menerapkannya Dengan Cara Yang Menguuntungkan Bisnis Dan Pengembalia Dana Anda. Jadi, Itulah Bagian Konsultasi di Mana Hal Itu Berperan. Untuk Perbankan, Seperti Yang Saya Sebutkan, Anda Menjadi Sangat Nyaman Dengan Membaca Dan Menafsirkan Angka-Angka Atau Mencoba Memahami Apa Masalah Yang Mendasarinya Dan Bagaimana Anda Ingin Meningkatkan Berbagai Hal Dalam Organisasi. Jadi Saya Pikir Itulah Manfaat Dari Bagaimana Perbankan Investasi Berperan. Fitur Lainnya, Saya Berada di M&A Pada Saat Itu Adalah Bahwa Itu Adalah Jalan Keluar yang Umum untuk Perusahaan Portofolio Kami. Jadi, jika anda memahami sedikit tentang apa yang dicari oleh pembeli dalam transksi M&A, Maka hal ini akan membantu anda dalam strategi sale anda juga untuk ke depannya. Dan Kewirausahaan, Pada Akhirnya, Kami Juga Merupakan Perusahaan Rintisan. Kami Adalah Perusahaan Rintisan Yang Baru Berusia Lima Tahun. Foxmont Adalah Sebuah Pengelola Dana Yang Belum Ada Enam Tahun Yang Lalu. Jadi Kami Juga Sedang Belajar Melalui Hal Itu. Dan Saya Mencoba untuk Memahami Apa Artinya Menjadi Seorang Wirausahawan di Sebuah Perusahaan Modal Ventura.

(40:37) Jeremy Au:

Apa Saja Pembelajaran Tersebut Bagi Foxmont Sebagai Perusahaan Modal Ventura Yang Sedang Belajar? Apa Saja Pelajaran Yang Telah Anda Pelajari Selama Ini, Selama Enam Tahun Terakhir?

(40:43) Penanda

(40:43) Jelmer Ikink:

Saya Rasa Sangat Menarik untuk Melihat Seberapa Besar Apa Yang Kami Siapkan Ternyata Dibutuhkan Atau Diminta Oleh para Pengusaha. Sungguh Memuaskan Melihat Bagaimana Beberapa Minggu Yang Lalu Kami Mengadakan Pertemuan Foxmont, Yang Merupakan Acara Tahunan Yang Kami Adakan Dengan para Pendiri Yang Kami Investasikan Dan Merekakumpul. Kami Mengudang para Ahli di Bidang-Bidang Tertentu. Bisa Jadi Pelatih Motivasi, Bisa Jadi Atlet Profesional, Bisa Jadi Keuangan, Atau Hr. Pokoknya para Ahli di semua Jenis Bidang Dan Mencoba Miembro Keahlian Mereka Kepada para Pendiri Kami. ITU Adalah Salah Satu Bagian Dari Hari Itu. Bagian Lain Dari Hari Itu Adalah Kami Benar-Benar Mencoba Membuat Para Pendiri Kami Berbaur Satu Sama Lain Dan Menemukan Sinergi Dalam Komunitas Foxmont Dan Melihat Setiap Tahun, Baggaimana Hal Itu Menumbuhkan Ekosistem, Yang Kami Kami Kami Mafia, Sungguuana, Hal Itu Menumbuhkan Ekosistem, Yang Kami Kami Kami Mafia, Mafia, Sungguuana, Hal Itu Menumbuhkan Ekosistem, Yang Kami Kami KamiMon Sangat Menarik Untuk Dilihat. Dan Saya Pikir Salah Satu Pembelajarannya Adalah Saya Teca Pernah Menyangka Bahwa Hal Ini Akan Berkembang Pesat Dalam Waktu Yang Singkat. Dan Ini Merupakan Bukti Bagi para Pendiri Kami Karena, Pada Akhirnya, Kami Berinvestasi Pada Mereka. Kami Membantu Mereka, Dan Mendukung Mereka Semampu Kami. Namun, Pendiri Adalah Orang Yang Memiliki Ide Dan Orang Yang Benar Benar Menjalankannya Bersama Tim Mereka. Jadi Bagi Saya, Satu Pembelajaran Adalah Bahwa Semangat Dan Kualitas Kewirausahaan Ada di Filipina. Ini Hanya Perlu Diaktifkan Oleh para Pemangku Kepentingan Seperti Kami Dan Perusahaan Modal Ventura Lainnya Di Wilayah Dan Negara Ini.

(41:59) Jeremy Au:

Luar Biasa. Bisakah anda berbagi tentang saat-saat anda secara pribadi menjadi berani?

(42:02) Jelmer Ikink:

Saya Pikir Ada Beberapa Lapisan Keberanian, Tetapi Merupakan Kepetusan Yang Sulit Bagi Saya Untuk Membuat Lompatan Dari Karier Yang Relatif Pasti Di McKinsey Untuk Kemudian Percgi Ke Ke Tiongkok Dan Tagak Tahu Apa Yang Akan Terjadi. Dan Kemudian Pindah Ke Filipina Dan Tagak Tahu Apa Yang Akan Terjadi, Bukan? ITU Adalah Lompatan Keyakinan Yang Perlu Anda Lakukan Antara Jalur Karier Tertentu Dan Rollercoaster Yang Tagak Menentu. Dan Hal Tersebut Memang Merupakan Rollercoaster, Namun Saya Tagak Akan Pernah Menukarnya. Jadi, Mengambil Lompatan Keyakinan Dan Tagak Mengambil Jalan Yang Paling Sedikit Resistensi, Hanya Membantu anda Tumbuh Dengan Cepat Sebagai Manusia.

(42:34) Jeremy au:

Menakjubkan. Bisakah anda Ceritakan Bagaimana anda membuat Kepetusan Tersebut?

(42:37) Jelmer Ikink:

Saya Berbicara Dengan Banyak Orang. Saya Melakukan Banyak Pemikiran Pribadi. Saya MEMPROYEKSIKAN DIRI Saya 10 Tahun Ke Depan Dan Berpikir, Oke, Dalam 10 Tahun Dari Sekarang, Di Mana Saya Akan Berada? Dan Cerita Apa Yang Ingin Saya Miliki Dalam Ransel Kecil Pengalaman Hidup Saya? Dan Bagi Saya, Hal Itu Menghasilkan Kepetusan untuk Mengambil Kepetusan Yang Tagak Diketahui.

(42:57) Jeremy Au:

Saya Kira Sudah Hampir 10 Tahun Sejak Saat Itu?

(43:00) Jelmer Ikink:

Sudah 15 Tahun. Ya. Ya, Sudah Lebih Dari 10 Tahun Sejak Pindah Ke Filipina, Tapi Sudah 15 Tahun Sejak Di Tiongkok.

(43:08) Jeremy au:

Menurut Anda, Bagaimana Perbandingannya Dengan Proyeksi Awal Anda?

(43:10) Jelmer ikink:

Beberapa Bagian Lebih Baik, Beberapa Bagian Lebih Buruk, Saya Akan Mengatakan Secara Umum Karena Itu Adalah Hal Yang Tagak Diketahui, Saya Benar Benar Memiliki Harapan Yang Kecil Dan Itu Mempuat Saya Jauh Lebih Sadar Juga Juga. Hanya Mengalami, Dan Memahami Apa Yang Sedang Terjadi Saat Ini Dibandingkan Dengan Selalu Mengejar Karier Perusahaan, Mengetahui di Mana Saya Ingen Berada Dalam Empat Tahun Ke Depan. Hal Ini Membuat anda Mengejar Target Tersebut, Berbeda Dengan Apa Yang Saya Lakukan Sekarang, Apa Yang Telah Saya Lakukan Sebbagai Seorang Pengusaha. Seperti Yang Saya Katakan, Ini Adalah Roller Coaster. Anda Tagak tahu apa yang akan terjadi di depan mata. Jadi Ini Cukup Menarik. Tetap Menarik.

(43:39) Jeremy Au:

Ketika y Memikirkan Hal Itu, Saya Sangat Penasaran Ketika anda MemProyeksikan Diri Anda 10 Tahun Dari Sekarang. Apakah anda sudah memikirkannya? Menurut anda, Aspek apa saja yang akan ada di sana?

(43:46) Jelmer ikink:

Ya. Kami Menganggapnya Sebbagai Foxmont. Saya Memikirkannya Secara Pribadi. Saya Memikirkannya Secara Pribadi, Seperti Hubungan Pribadi Dengan Istri Saya. Saya Pikir Terus Memiliki Pola pikir Yang Terbuka, Rasa Ingin Tahu Itu, Berjalan-Jalan Dengan Tangan di Belakang. Saya Ingin Menjaga Rasa Ingin Tahu Itu Dengan Foxmont Srara Khusus. Saya Ingin Terus Berkembang. Kami Berpikir Bahwa Jumlah Dana Yang Kami Miliki Saat Ini Dan Yang Ingin Kami Miliki di Tahun-Tahun Mendatang. Ini masih sangat kecil untuk potensi yang ada di filipina. Sekarang, Kami Tagak Ingin Menjadi Satu-Satunya Pihak. Kami Pikir Harus Ada Keseimbangan Yang Baik Antara Para Pemain di Dalam Ekosistem. Namun Kami Ingin Menjadi Pihak Utama Yang Memiliki Reputasi Dalam Membantu Para Pendiri Mengembangkan Bisnis Mereka Dan Juga Bagi Para Inversor Regional Melihat Kami Sebagai Jembatan Ke Filipina, Pihak Yang Filipina. Dan Saya Pikir Ada Begitu Banyak Area Di Mana Kami, Sebbagai Manajer Investasi, Dapat Berkembang di Filipina. Ekosistemnya Semakin Matang. Jadi Seiring Berjalannya Waktu, Anda Dapat Secara Perlahan Menuju Pertumbuhan Yang Lebih Besar. Ada Kelas Aset Lain Yang Berpotensi untuk anda Investasikan dari waktu ke waktu pada instrumen lain. Jadi, YA, Ada Banyak Ide. Namun pada akhirnya, kita Tagak tahu apa yang akan terjadi di masa depan. Dan Saat Ini Kami Hanya Fokus untuk Mendapatkan Desespal Hasil Yang Baik Untuk Dana Kami Saat Ini.

(44:53) Jeremy au:

Anda Menyebutkan Bahwa Rasa Ingin Tahu Masih Sangat Penting Bagi Anda. Dapatkah anda berbagi tentang bataimana anda masih melihat atau memelihara rasa ingin tahu anda saat ini?

(45:00) Jelmer ikink:

Setiap Kali Saya Mendengar Pernyataan Yang Kuat, Saya Hampir Secara Visual Mencoba Memikirkan Kebalikannya Dan Melihat Apakah Saya Juga Mempercayai Perspektif itu. Hal Ini Relatif Mudah Bagi Seorang Investor Yang Terkadang Membuat Jari-Jari Anda Terbakar. Kadang-Kadang Anda Membuat Taruhan Yang Sangat Bagus. PADA AKHIRNYA, Ada Banyak Komponen Dan Bahkan Ada Faktor Keberuntungan Yang Terlibat Dalam Apakah Sebuah Investasi Itu Bagus atau Berakhir Bagus Atau Tagak. Dan Saya Pikir Dengan Tetap Berpikiran Terbuka, Seperti Mungkin itu Tagak Berhasil di Waktu Yang Lalu, Tapi Bukan Berarti Anda Tagak Boleh Berinvestidasi PADA PRODUK ATAU BISNIS YANG SAMA SAAT INI. Menurut Saya, Menjaga Keterbukaan pikiran itu Sangat Penting Bagi Seorang Manajer Investasi.

(45:35) Jeremy Au:

Untuk itu, Terima Kasih Banyak Telah Berbagi Perjalanan Anda, Jelmer. Saya Ingin Merangkum Tiga Hal Penting Yang Saya Dapatkan Dari Percakapan Ini. Pertama-tama, Terima Kasih Banyak Telah Berbagi Tentang Gambaran Masa Kecil Anda Jurusan Anda, Menjadi Seorang Bankir Investasi Hingga Menjadi Konsultan Dan Melakukan Sebuah Kalimat Besar, Yaitu Karier Anda. Sangat Menarik untuk Mendengar Serangkaian Trade-Off Tersebut, Tetapi Juga Beberapa Kepetusan Dan Bagaimana anda Mengambil Keputusan Tersebut.

Kedua, Terima Kasih Banyak Telah Berbagi Tentang Foxmont Dan Visinya, Tentang Dunia Kopi Dan Teman-Temannya, Serta Bagaimana Nama Itu Muncul. Sangat Menarik untuk Mendengar tentang visi anda untuk filipina dan beberapa masalah yang perlu ditangani saat ini, tetapi juga solusi yang anda lihat mulai bermunculan dan jenis pendiri yang mulai anda lihat di ekosistem lokal.

Terakhir, Terima Kasih Banyak Telah Berbagi Kisah Pribadi Anda Tentang Keberanian. Saya Sangat Menikmati Saat-Saat Mendengar Bagaimana Pindah Ke Asia Merupakan Lompatan Besar Bagi Anda, Tetapi Itu Adalah Sesuatu yang Anda Kerjakan Dan Temukan Cara Melakukannya, Dan Benar Benar Menjaga Semangat Atuk Terus Belajar. Jadi, Terima Kasih Banyak, Jelmer.

(46:34) Jelmer ikink:

Terima Kasih. Sangat Menyenangkan Berada Di Podcast.