Nathaniel Yim: De fundador en bancarrota a creador de empresas B2B, lecciones de logística y por qué la creatividad humana sigue triunfando – E639

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Durante los primeros cuatro o cinco meses, trabajé en tres empleos de medio tiempo solo para ganar lo suficiente para tomar el autobús y luego dedicarme a Janio a tiempo completo. Lo miré y le dije: "Lo único que tengo en mi billetera es todo lo que tengo, no me queda dinero". La semana siguiente, llegó la financiación y por fin pudimos pagarnos un sueldo y pude disfrutar de mi chai fan. Fue un momento crucial para mí cuando ni siquiera pude sacar efectivo del cajero automático porque solo me quedaban cinco dólares. Lo mejor que pude hacer fue borrar Instagram. Tener vida social es importante, pero no te fijes en lo que hacen los demás porque es un camino diferente. La única comparación válida es mirar quién eras ayer. - Nathaniel Yim, fundador de Nila Studios

"Lo más interesante es la comprensión del negocio. Cuando trabajamos con clientes como las empresas SaaS, no nos limitamos a revisar su presentación de ventas, crear un resumen GPT y usarlo para redactar el texto. Analizamos su producto. Pregunto: '¿Me pueden dar acceso a su software? Quiero usarlo. Así entiendo cómo funciona. Analizo a sus competidores, me registro para una cuenta de prueba y veo la diferencia. De esta manera, puedo presentarles mejor su propuesta. La segunda parte consiste en comprender cómo se integra en las ventas. Debe fluir desde las plataformas digitales hasta sus interacciones con el equipo de ventas o cuando ingresa su tarjeta de crédito. Todo el proceso debe estar conectado, porque si está aislado, es cuando las cosas se desmoronan." - Nathaniel Yim, Fundador de Nila Studios

"No trabajarás con personas en las que no confíes, y en los inicios, cuando no existe una marca corporativa, la confianza es tu capital relacional. El capital de marca significa que, si miro una empresa, ¿me siento bien al trabajar con ella? Ese capital se obtuvo a través de alianzas, y como nos apoyamos en ellas, fue mucho más fácil ganar credibilidad para la marca. Cuando un comerciante entra a dejar mercancía y ve un FedEx morado, un NinjaVan rojo, un Janio azul y un DHL amarillo, lo percibe como una sola categoría. Pequeños detalles como esos y las alianzas fueron cruciales en los inicios para generar credibilidad." - Nathaniel Yim, Fundador de Nila Studios

Nathaniel Yim, fundador de Nila Studios y antiguo cofundador de Janio, se une a Jeremy Au para compartir su experiencia: desde recién graduado hasta liderar una de las startups de logística de mayor crecimiento en el sudeste asiático, y posteriormente, fundar una agencia de marketing B2B. Analizan cómo ganarse la confianza en un sector consolidado, por qué la creatividad humana sigue siendo fundamental en la era de la IA y qué significa la resiliencia para los fundadores ante las dificultades. La conversación destaca lecciones sobre credibilidad, adaptabilidad y cómo generar valor duradero mediante el aprendizaje práctico.