Nathaniel Yim: De fundador arruinado a creador de negocios B2B, lecciones de logística y por qué la creatividad humana sigue triunfando – E639

Durante los primeros cuatro o cinco meses, tuve tres trabajos de medio tiempo solo para ganar lo suficiente para tomar el autobús y luego dedicarme a Janio a tiempo completo. Lo miré y le dije: «Todo lo que tengo en la cartera es todo lo que tengo, no me queda dinero». La semana siguiente, llegó la financiación y por fin pudimos pagarnos un sueldo, y pude disfrutar de mi chai fan. Fue un momento muy duro para mí cuando ni siquiera pude sacar dinero del cajero automático porque solo me quedaban cinco dólares. Lo mejor que pude hacer fue borrar Instagram. Tener vida social es importante, pero no te fijes en lo que hacen los demás porque es un camino diferente. La única comparación válida es recordar quién eras ayer. - Nathaniel Yim , fundador de Nila Studios

Lo más interesante es comprender el negocio. Cuando trabajamos con clientes como empresas SaaS, no nos limitamos a ver su presentación de ventas, añadir un resumen GPT y usarlo para redactar el texto. Analizamos su producto. Les pregunto: ¿Me pueden dar acceso a su software? Quiero usarlo. Así entiendo cómo funciona. Analizo a sus competidores, me registro para una prueba gratuita y veo la diferencia. De esta forma, puedo presentarles la solución de forma más efectiva. El segundo aspecto es comprender cómo se integra en el proceso de ventas. Debe fluir desde las plataformas digitales hasta las interacciones con el equipo de ventas o al ingresar el pago con tarjeta de crédito. Todo el proceso debe estar conectado, porque si se realiza de forma aislada, es cuando las cosas se desmoronan. - Nathaniel Yim , Fundador de Nila Studios

«No trabajarás con gente en la que no confíes, y en los inicios, cuando no existe una marca corporativa, la confianza es tu capital relacional. El capital de marca significa que, al observar una empresa, ¿me sentiría bien trabajando con ella? Ese capital se construyó a través de alianzas, y como nos apoyábamos en ellas, fue mucho más fácil ganar credibilidad para la marca. Cuando un comerciante entra a entregar mercancía y ve los vehículos de FedEx morados, NinjaVan rojos, Janio azules y DHL amarillos, percibe que todo pertenece a una misma categoría. Pequeños detalles como esos y las alianzas fueron cruciales en los inicios para forjar credibilidad». - Nathaniel Yim , fundador de Nila Studios

Nathaniel Yim , fundador de Nila Studios y ex cofundador de Janio , se une a Jeremy Au para compartir su experiencia: de recién graduado a líder de una de las startups de logística de mayor crecimiento en el sudeste asiático y, posteriormente, a fundador de una agencia de marketing B2B. Hablan sobre cómo ganarse la confianza en un sector maduro, por qué la creatividad humana sigue siendo vital en la era de la IA y qué significa la resiliencia cuando los fundadores se enfrentan a verdaderas dificultades. La conversación destaca lecciones sobre credibilidad, adaptabilidad y la creación de valor duradero a través del aprendizaje práctico.