Nathaniel Yim: De fundador en bancarrota a creador de empresas B2B, lecciones de logística y por qué la creatividad humana sigue triunfando – E639

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Durante los primeros cuatro o cinco meses, trabajé en tres empleos a tiempo parcial solo para ganar lo suficiente para tomar el autobús y luego trabajar en Janio a tiempo completo. Lo miré y le dije: «Solo tengo en la cartera, no me queda nada». A la semana siguiente, llegó la financiación, y por fin pudimos pagarnos, y pude comer mi chai fan. Fue un momento muy difícil para mí cuando ni siquiera pude sacar dinero del cajero automático porque solo me quedaban cinco dólares. Lo mejor que podía hacer era borrar Instagram. Tener algo de vida social es importante, pero no te fijes en lo que hacen los demás porque es un camino diferente. La única comparación adecuada es mirar quién eras ayer. — Nathaniel Yim , fundador de Nila Studios

Lo más interesante es la comprensión del negocio. Cuando trabajamos con clientes como empresas de SaaS, no solo analizamos su presentación de ventas, incluimos un resumen de GPT y lo usamos para redactar el texto. Analizamos su producto. Les pregunto: "¿Pueden darme acceso a su software? Quiero usarlo. Así sé cómo funciona". Analizo a sus competidores, me registro en una cuenta de prueba y veo la diferencia. Así puedo presentarles mejor. La segunda parte es comprender cómo encaja en las ventas. Debe fluir desde las plataformas digitales hasta las interacciones con el equipo de ventas o al ingresar una tarjeta de crédito. Todo el proceso debe estar conectado, porque si se realiza en un vacío, ahí es donde todo se desmorona. - Nathaniel Yim , fundador de Nila Studios

No trabajarás con personas en las que no confíes, y al principio, cuando no existía una marca corporativa, tu confianza era tu valor relacional. El valor de marca significa que, si miro a una empresa, ¿me siento bien trabajando con ella? Ese valor surgió a través de alianzas, y como nos apoyamos en ellas, fue mucho más fácil ganar credibilidad para la marca. Cuando un comerciante entra a entregar productos y ve FedEx morado, NinjaVan rojo, Janio azul y DHL amarillo, los percibe como una sola categoría. Pequeños detalles como ese y las alianzas fueron cruciales al principio para generar credibilidad. - Nathaniel Yim , fundador de Nila Studios

Nathaniel Yim , fundador de Nila Studios y excofundador de Janio , se une a Jeremy Au para compartir cómo pasó de recién graduado a liderar una de las startups de logística de mayor crecimiento del Sudeste Asiático y, posteriormente, a crear una agencia de marketing B2B. Hablan sobre cómo generar confianza en un sector consolidado, por qué la creatividad humana sigue siendo vital en la era de la IA y cómo se manifiesta la resiliencia cuando los fundadores se enfrentan a dificultades reales. La conversación destaca lecciones sobre credibilidad, adaptabilidad y la creación de valor duradero mediante el aprendizaje práctico.