理查德 - 阿姆斯特朗 ： 泰国初创企业生态系统的挑战、创建者的见解以及媒体创始人向风险投资的转型 - E408
"作为一家初创企业 ， 你可以更快地行动起来。你不需要在 20 件事情上签字才能获得批准。如果你想做某件事 ， 只要团队同意 ， 你就能更快地行动。在美国 ， 这就像破坏。而在亚洲 这就像找到一种方法 ， 既能让企业参与到上限谈判桌上 既能让企业参与到上限谈判桌上 又不至于达到无法在下一轮融资的极限。- Richard Armstrong
"有些人渴望成为顶级电影明星。现在的孩子希望在 Tiktok 上拥有数千万粉丝。这就是他们的理想。这就是这一代人的变化 ， 但在某种程度上 ， 这其实是很聪明的 因为他们没有意识到的是 ， 通过拥有这个庞大的传播渠道 ， 他们真的能够在很多方面利用自己。因为他们拥有大量的受众 也许他们能够建立自己的企业。在 也许他们能够建立自己的企业。在 YouTube 和 Tiktok 上拥有几百万粉丝可以帮助发展业务、推出新的产品线或开展合作。- Richard Armstrong
"很多商业模式在东南亚都行不通。消费者订阅相当困难 ， 因为它基于消费能力和人们对马斯洛需求层次理论的看法。购买初创企业的订阅服务并不是最重要的。第二件事是 因为它基于消费能力和人们对马斯洛需求层次理论的看法。购买初创企业的订阅服务并不是最重要的。第二件事是 b2b SaaS 。你必须非常聪明才能解决 Saas 问题 ， 而且你必须在特定层面上解决它。第三 ， 一般来说 ， 是东南亚的人工智能公司。要建立一家强大的人工智能公司 ， 你必须面向全球。你从东南亚起步 然后利用工程或技术人才 再向全球销售。 再向全球销售。- Richard Armstrong
TA Ventures风险合伙人理查德-阿姆斯特朗（ Richard Armstrong ）和Jeremy au讨论了三个要点 ：
26.7 万 Instagram 粉丝洞察 ： 理查德讲述了他在多个国家成长的经历 ， ： ： 强调在这个领域取得成功需要的不仅仅是创造力 ， 还需要商业头脑和强大的支持系统。他强调 ， 尽管人们普遍认为 ， 大多数创作者并不富有 媒体领域的成功遵循幂律曲线 ， 只有一小部分收入最高的人可以过上好日子。
2. 创始人向风险投资的转型 ： 理查德分享了他最初在电子商务和食物垃圾管理方面的创业经历 以及他为什么最终转向天使投资 以及他为什么最终转向天使投资 并最终转向风险投资。他强调了两者之间的明显差异 ， 特别是风险投资社区内的可及性和网络的重要性。他之所以选择风险投资 ， 是因为他希望利用自己对新兴市场的了解 弥补这些国家初创企业面临的资金缺口。 弥补这些国家初创企业面临的资金缺口。
3. 泰国初创企业生态系统面临的挑战 ： 理查德指出 尽管泰国的国内生产总值很高 尽管泰国的国内生产总值很高 但与东南亚其他国家相比 ， 初创企业生态系统的资金仍然不足 ， 尤其是在种子阶段。他谈到了他对未来两年潜在增长的乐观看法 这主要得益于投资者的兴趣、市场条件的改善以及政府更有针对性的支持。 这主要得益于投资者的兴趣、市场条件的改善以及政府更有针对性的支持。
杰里米和理查德还谈到了地区战略的全球影响、建立合作伙伴关系的重要性与只注重破坏的区别 以及个人背景和全球视野在提高风险投资有效性方面的作用。 以及个人背景和全球视野在提高风险投资有效性方面的作用。
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(01:35) Jeremy au ：
理查德 ， 很高兴你能来参加节目。你是一家风险投资公司 你的业务覆盖东南亚多个地区。所以我想借此机会分享一下你的故事。你能介绍一下自己吗？ 你的业务覆盖东南亚多个地区。所以我想借此机会分享一下你的故事。你能介绍一下自己吗？
(01:48) 理查德-阿姆斯特朗 Richard Armstrong:
杰里米 ， 谢谢你的到来。我听过很多关于你播客的好话。是的 ， 就像我说的 ， 很多人推荐我做一期节目 ， ， 出生在泰国。我出生在泰国。我在世界上很多国家长大。我在澳大利亚生活过。我在新西兰、马来西亚、英国和爱尔兰生活过。所以 ， ， 只要想象一下新兴国家和发达国家的差别 ， 就会让你对人、技术和诸如此类的东西有更深刻的认识。这样的机会非常好。因此 ， 正如我所说 ， ， 然后开始了我的创业之旅 ， 在创造者领域创办了一家电子商务公司。然后第二家公司是在更多的食物垃圾领域 最后是天使投资。现在 最后是天使投资。现在 我在 我在 担任风险投资合伙人 ， 负责新兴市场的业务 所以 ， 你可以猜猜我的职业生涯是如何发展的 ， 我很乐意深入探讨这些话题。
(02:33) Jeremy Au ：
太棒了你能分享一下你的成长经历吗？
(02:35) 理查德-阿姆斯特朗 ：
是的 ， 所以 ， 我的意思是 ， 你可能可以想象 ， 正如我提到的 ， 生活在所有这些国家 ， 我搬来搬去相当多 ， 对不对？我想 ， 当我搬来搬去的时候 ， ， 你搬来搬去 ， 你会失去他们 ， 诸如此类的事情。我父母是外籍人士所以每当他们去什么地方 ， 因为你可以尝试所有这些不同的传统 ， 还可以从小学习不同的东西。这对我们的适应能力很有帮助。我觉得这很重要 ， ， 我想说这是我们在很小的时候就学会的东西 无论你身处哪个国家 无论你身处哪个国家 都能很快适应当前的形势。 都能很快适应当前的形势。 都能很快适应当前的形势。 都能很快适应当前的形势。 都能很快适应当前的形势。 都能很快适应当前的形势。 都能很快适应当前的形势。 都能很快适应当前的形势。 都能很快适应当前的形势。 都能很快适应当前的形势。 都能很快适应当前的形势。 都能很快适应当前的形势。 都能很快适应当前的形势。 都能很快适应当前的形势。 都能很快适应当前的形势。 无论你身处哪个国家 都能很快适应当前的形势。 都能很快适应当前的形势。 都能很快适应当前的形势。 无论你身处哪个国家 都能很快适应当前的形势。 eléctrico
(03:10) Jeremy au ：
那太好了。你是如何开始从事技术和创业工作的？
(03:13) 理查德-阿姆斯特朗 ：
是的 ， 所以 ， 我的意思是 ， 我想我可以说有一点来自我的父亲。我是说 ， 虽然我父亲有企业背景 但他一直从事技术工作 但他一直从事技术工作 ， 他想自己创业。所以从小我们就经常交流想法。最后 ， 我长大了 ， ， 我也经常阅读。想学习新东西对我来说非常重要。所以 ， 从年轻的时候起 ， ， 企业空间可能不适合我。我想做自己的老板 ， 或者可以这么说 我想控制自己的处境 ， 而不是朝九晚五。因此 我从小就学到了这一点 ， 19岁左右就创办了自己的第一家公司 ， 然后就像人们常说的那样 ， 将公司规模扩大到盈利业务 ， 我们筹集到的风险投资资金为零 ， 这非常棒。这让我对创业有了一些了解 ， 然后明白了好的方面和不好的方面 ， 比如熬夜和诸如此类的事情 ， 但这也让我尝到了甜头 ， 正如我所说的 ， 第二家公司更像是初创公司 因为我们真的筹到了钱。那是一家食物垃圾处理公司 ， 但我是那里的投资者 ， 只是主要负责筹款 ， ， 我发现这让我对其中一家公司有了一些想法 ， ， 从一家公司建立盈利业务 ， ， 然后另一家公司建立风险业务 对吗？因此 ， 我从这两个角度看问题 而这两件事确实帮助我了解了创业者的来龙去脉。最终 而这两件事确实帮助我了解了创业者的来龙去脉。最终 ， 我也建立起了自己的人脉 ， 而这正是我过去几年最适合的领域。所以 ， 而这正是我过去几年最适合的领域。所以 ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， 而这正是我过去几年最适合的领域。所以 ， ， 是的。 是的。 而这正是我过去几年最适合的领域。所以 而这正是我过去几年最适合的领域。所以 而这正是我过去几年最适合的领域。所以 而这正是我过去几年最适合的领域。所以 而这正是我过去几年最适合的领域。所以 而这正是我过去几年最适合的领域。所以 而这正是我过去几年最适合的领域。所以 而这正是我过去几年最适合的领域。所以 eléctrico
(Jeremy au ： 真棒。从你的角度来看 关于媒体和创作者有哪些神话或误解？ 关于媒体和创作者有哪些神话或误解？
(理查德-阿姆斯特朗 ：
是啊所以 ， 我的意思是 ， 我认为这是一个组合 ， 对吗？我认为人们的误解是 ， ， 对吗？但实际上 对吗？但实际上 ， 如果你看看所有的顶级创作者 ， 他们都非常聪明 ， 对吧？他们有一个非常强大的团队 ， ， 但我认为这是一个很大的误解 ， 因为尽管他们可能看起来并不那么 ， ， 他们就像纸面上的商业精英或技术精英 但要达到他们现在的地位 但要达到他们现在的地位 正如我所说的 ， 他们在自己的联盟中 对吗？他们对自己所做的事情都有很高的理解 对吗？他们对自己所做的事情都有很高的理解 所以我认为这可能是最大的误解。 所以我认为这可能是最大的误解。
我想说的第二个问题是 ， 所有的创作者都超级富裕 ， 或者所有的媒体人都超级富裕。事实并非如此。我是说 ， 你我都知道这一点 ， 对吧？因为很多创作者的收入和类似的事情都是由 1%的名人或媒体人推动的 ， 对吗？ 99%的其他收入其实都不属于他们 ， 对吧？所以 ， 如果你看看 Spotify ， 前 1%的艺人也是一样的 ， ， 对吗？人们会说 ， 哇 ， 你有一百万粉丝之类的。哦 ， 你赚了上千万美元。事实并非如此 对吧？我认为 ， 每一个创作者和媒体名人都是不同的。我认为这是媒体领域之外的人和投资领域之外的人最大的两个误解 我想他们不会理解的。 我想他们不会理解的。 我想他们不会理解的。 我想他们不会理解的。 我想他们不会理解的。 我想他们不会理解的。 我想他们不会理解的。 我想他们不会理解的。 我想他们不会理解的。 我想他们不会理解的。 我想他们不会理解的。 我想他们不会理解的。 我想他们不会理解的。 我想他们不会理解的。 我想他们不会理解的。 我想他们不会理解的。 我想他们不会理解的。 我想他们不会理解的。 我想他们不会理解的。 我想他们不会理解的。 我想他们不会理解的。 我想他们不会理解的。 我想他们不会理解的。
(06:11) Jeremy au ：
人们真的想出名 ， 对吗？人们都想成为创作者 ， ， 我想 ， 但似乎仍然是互联网驱动的 ， 对吗？ Tiktok 或 Instagram 。你对此有何看法？
(06:23) 理查德-阿姆斯特朗 ：
是的，我认为这是一个综合的问题。有些人渴望成为顶级电影明星，或者，我的意思是，现在的孩子们想成为，你知道，他们想在TikTok上拥有几千万粉丝。这就是他们的理想。这就是这一代人的变化，或者说，拥有一个庞大的YouTube频道，对吗？但我的意思是，在某种程度上，这其实是一种聪明的做法，因为，他们没有意识到的是，正如他们所说，即使拥有这个庞大的分销渠道，他们真的能够以多种方式利用自己。也许他们能够建立业务，也许他们是因为拥有大量的受众，对吗？让我们在 YouTube 上拥有几百万粉丝，在 TikTok上拥有几百万粉丝 ， 他们就能真正利用这些粉丝发展业务 ， 推出新的产品线 开展以前无法开展的合作 ， 对吗？所以 ， 我认为这就是理解他们想这么做背后的原因 对吗？
有些人 ， 他们只是为了名声 ， 或者他们只是为了 ， 就像我说的 ， 为了改善他们的生活 ， 或者就像我说的 ， 因为他们想 ， 他们看到了一个巨大的问题 他们看到了一个巨大的问题 ， 或者他们看到了一个巨大的利基差距和。他们认为自己是最合适的。所以我认为 ， 我认为你可以把它放到其中的三个桶里。因此 在这种情况下 ， 我们看到更多的人可能是为了一个 ， 他们意识到技术的力量和像互联网的力量 ， 并说 好吧 ， 通过成为一个名人 ， 有影响力的人 ， 这样的事情 他们能够建立自己的个人品牌 ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， 他们能够建立自己的个人品牌 他们能够建立自己的个人品牌 他们能够建立自己的个人品牌 他们能够建立自己的个人品牌 他们能够建立自己的个人品牌 他们能够建立自己的个人品牌 他们能够建立自己的个人品牌
(07:40) Jeremy Au ：
你是如何转型或为什么想转型进入风险投资行业的？
(07:44) 理查德-阿姆斯特朗 Richard Armstrong:
是啊所以 ， 我的意思是 ， 就像我说的 ， 我在这里和那里做天使投资。我的意思是 ， 到目前为止 ， 我已经建立了一个投资组合 ， 但从发展的角度来看 ， 是这样的 ， 对吗？我认为 ， 对我来说 作为创始人 ， 我真正理解了公司的发展 ， 也在之前筹集了资金 ， ， 对吗？我来自泰国这样的市场 ， ， 就资金和资源而言 ， ， 你必须要做的事情并不多 对吧 ， 这么说吧。因此 我从这个角度学到了很多 我从这个角度学到了很多 ， ， ， 风险投资一直是一个非常封闭的行业。就准入和诸如此类的事情而言 风险投资一直是一个非常封闭的行业。就准入和诸如此类的事情而言 风险投资一直是一个非常封闭的行业。就准入和诸如此类的事情而言 ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， 风险投资一直是一个非常封闭的行业。就准入和诸如此类的事情而言 风险投资一直是一个非常封闭的行业。就准入和诸如此类的事情而言 ， 人们将风险投资视为 人们将风险投资视为 风险投资一直是一个非常封闭的行业。就准入和诸如此类的事情而言 风险投资一直是一个非常封闭的行业。就准入和诸如此类的事情而言 人们将风险投资视为 人们将风险投资视为 风险投资一直是一个非常封闭的行业。就准入和诸如此类的事情而言 风险投资一直是一个非常封闭的行业。就准入和诸如此类的事情而言 人们将风险投资视为 风险投资一直是一个非常封闭的行业。就准入和诸如此类的事情而言 eléctrico "哦 ， 你只能真正进入这个行业 或者你只能是这个行业的内部人员 或者你只能是这个行业的内部人员 而且这个行业是刚刚建立起来的" ， 这在某种程度上是对的 但就其目的而言。其实也是有方法的 但就其目的而言。其实也是有方法的 对吧？
(08:30) 理查德-阿姆斯特朗 ：
因此 ， 我认为这是因为我从年轻时就建立起了强大的网络 ， 能够回馈社会 ， 也能够帮助运营商、创始人之类的首次融资者 ， 为他们敞开大门 而我在融资时 而我在融资时 ， 比如为 Spv 融资以及诸如此类的事情 ， 对我来说有点困难。所以 ， 从某种程度上说 我想为泰国和其他新兴市场做这件事 ， 这可能就是我开始去探索新技术的原因。我认为 ， 能够挑选出最好的公司 解决全世界最大的问题 ， 然后每天与他们交谈 ， 决定你是否能进入那家公司的底层 ， 我认为世界上没有比这更好的工作了。就像我说的 ， 这和我不知道的上市股票工作不同 ， ， 你只是在交易已经庞大的大公司的私募股权 ， 对吗？你只是买卖大型企业 ， 对吧？所以是风险投资的早期阶段。是的 ， 我认为正确的投资也会带来很多价值。 我认为正确的投资也会带来很多价值。 我认为正确的投资也会带来很多价值。 我认为正确的投资也会带来很多价值。 我认为正确的投资也会带来很多价值。 我认为正确的投资也会带来很多价值。 我认为正确的投资也会带来很多价值。 我认为正确的投资也会带来很多价值。 我认为正确的投资也会带来很多价值。 我认为正确的投资也会带来很多价值。 我认为正确的投资也会带来很多价值。 我认为正确的投资也会带来很多价值。 我认为正确的投资也会带来很多价值。 我认为正确的投资也会带来很多价值。 我认为正确的投资也会带来很多价值。 我认为正确的投资也会带来很多价值。 我认为正确的投资也会带来很多价值。 我认为正确的投资也会带来很多价值。 我认为正确的投资也会带来很多价值。 我认为正确的投资也会带来很多价值。
(09:26) Jeremy Au ：
您能分享一下您的转变经历吗？
(09:29) 理查德-阿姆斯特朗 ：
是啊 ， 我觉得刚开始的时候很艰难 ， 对吧？因为我的意思是 ， 我算是个局外人 ， 你知道的 ， 进入这个行业 ， 还有诸如此类的事情。我还记得前段时间 ， 我试着跟很多人说话 ， 尽可能多地建立人际网络 ， 尽可能多地认识东南亚或其他新兴市场的人 但就很多人而言 ， 我会试着 ， 你知道的 为他们做点什么。无论他们需要什么 ， 我都会尽力帮助他们。然后 ， ， 帮我打开了一扇门。但也有一些人没有 ， ， 但我想这就是一切 对吧？所以 ， 有一些人真的帮我打开了大门 建立了一个强大的网络。我想 建立了一个强大的网络。我想 ， 在最开始的时候 我是想尽可能多地接触到更多的人 对吧？ 对吧？ 对吧？ 对吧？ 对吧？ 对吧？ 对吧？ 对吧？ 对吧？ 对吧？ 对吧？ 对吧？ 对吧？ 对吧？ 对吧？ 对吧？ 对吧？ 对吧？ 对吧？ 对吧？ 对吧？ 对吧？ 对吧？ 对吧？ 对吧？ 对吧？ 对吧？ 对吧？ 对吧？ 对吧？ 对吧？ 对吧？.
只是看到了不同的商业模式和诸如此类的一切。但现在 ， 我大概已经看过上千份类似的东西了。所以 ， 我现在可能想少看几份投融资方案 ， 但以前是尽可能多地获取信息 ， 学习很多关于风险投资的知识 ， 做一个局外人 ， 建立我的人际网络 ， 因为风险投资 因为风险投资 ， 就像他们说的 ， 主要是回报 也像准入 ， 对吗？还有你能增加多少价值。就像他们说的 ， 这些都是结合在一起的东西。所以 ， 一切都建立在你的网络之上。所以我认为 如果你也拥有最好的网络 ， 你就能参与最好的交易 ， 与最好的创始人交谈 ， 增加最大的价值 诸如此类。作为天使投资人 ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， 诸如此类。作为天使投资人 诸如此类。作为天使投资人 诸如此类。作为天使投资人 诸如此类。作为天使投资人 诸如此类。作为天使投资人 诸如此类。作为天使投资人 诸如此类。作为天使投资人
(10:40) Jeremy Au ：
那么 ， 在风险投资领域 你要做什么？ 你要做什么？
(10:42) 理查德-阿姆斯特朗 ：
是啊 Sí. 我给你介绍一下我所在的基金。Tav 是一家全球性的风险投资公司。迄今为止 ， 我们已经完成了约 220 笔投资 ， 在这 220 笔投资中 ， 我们已经退出了约 6 家 家 和 12 家独角兽企业。因此 ， 我们的业绩相当不错 对吧？我的意思是 对吧？我的意思是 我们已经是 我们已经是 Cambrian 、 Adore me 的投资者 我们的产品在欧洲卖给了维多利亚的秘密、 我们的产品在欧洲卖给了维多利亚的秘密、 我们的产品在欧洲卖给了维多利亚的秘密、 我们的产品在欧洲卖给了维多利亚的秘密、 我们的产品在欧洲卖给了维多利亚的秘密、 我们的产品在欧洲卖给了维多利亚的秘密、 我们的产品在欧洲卖给了维多利亚的秘密、 我们的产品在欧洲卖给了维多利亚的秘密、 我们的产品在欧洲卖给了维多利亚的秘密、 我们的产品在欧洲卖给了维多利亚的秘密、 我们的产品在欧洲卖给了维多利亚的秘密、 我们的产品在欧洲卖给了维多利亚的秘密、 我们的产品在欧洲卖给了维多利亚的秘密、 我们的产品在欧洲卖给了维多利亚的秘密、 我们的产品在欧洲卖给了维多利亚的秘密、 我们的产品在欧洲卖给了维多利亚的秘密、 我们的产品在欧洲卖给了维多利亚的秘密、 我们的产品在欧洲卖给了维多利亚的秘密、 我们的产品在欧洲卖给了维多利亚的秘密、 我们的产品在欧洲卖给了维多利亚的秘密、 我们的产品在欧洲卖给了维多利亚的秘密、 我们的产品在欧洲卖给了维多利亚的秘密、 Resumen ， 所以我们是全球性的 ， 对吗？这么说吧。对我来说 我主要关注新兴市场方面 ， 但作为一家全球性公司 ， 我们并不局限于任何地域或任何类似地区。这样说吧。而且 ， 我们也希望不受行业限制。我们支持团队 ， 支持创始人 ， 主要有种子基金和种子基金 ， ， 这就是我所看的一切 ， 我是一个通才 ， 但就我主要花费较多的领域而言 可能是医疗保健、电子商务、市场平台 以及任何与消费者相关的领域。你知道 以及任何与消费者相关的领域。你知道 因为既有消费者背景 ， 又有媒体角度 并能将两者结合起来看 并能将两者结合起来看 我认为这是一种巨大的超级能力。 我认为这是一种巨大的超级能力。
(11:36) Jeremy au ：
你对该地区有什么看法？很明显 ， 东南亚地区 但你知道 但你知道 你显然接触过很多不同的国家和不同的商业模式。你是如何看待不同地区的？
(11:47) 理查德-阿姆斯特朗 ：
是啊 ， 我是说 ， 世界很大 对吧？但我认为你可以把不同的地域放在不同的桶里。东南亚与拉丁美洲有很多相似之处。我认为这些地区的所有目的地 ， 你知道的 ， 也许也可以把非洲放在那个桶里。所有这些地区都是新兴国家 ， 对吗？所以它们发展得非常快。它们增长迅速。人均 对吗？所以它们发展得非常快。它们增长迅速。人均 对吗？所以它们发展得非常快。它们增长迅速。人均 在上升 在上升 而且 ， 正如我所说的 ， 人口年轻 增长率高 诸如此类 诸如此类 但它们都有风险。 但它们都有风险。 但它们都有风险。 但它们都有风险。
例如 ， 在东南亚 ， 我们将承担货币波动风险、通货膨胀风险、地缘政治风险等。在某些市场 我们将承担货币波动风险、通货膨胀风险、地缘政治风险等。在某些市场 ， 我们也有地缘政治风险 ， 诸如此类。因此 ， 我认为 我认为 ， 在消费能力方面有很多相似之处 ， ， 我想说的是 ， 消费能力要高一些 ， 但在特点、基础设施方面 正如我可以说的那样 ， 有很多这样的模式在美国和欧洲都行之有效 ， 人们只是在这里复制 ， ， 很明显 很明显 ， ， 你会看到所有这些模式都是高层次的模式 你会看到所有这些模式都是高层次的模式 但在新兴国家 但在新兴国家 你会看到很多模式都是更高层次的 ， 我猜 是为特定地区开发和挑选的 是为特定地区开发和挑选的 是为特定地区开发和挑选的 ， ， 但我对东南亚的医疗保健业感到非常兴奋。我的意思是 但我对东南亚的医疗保健业感到非常兴奋。我的意思是 这就是为什么我们支持高清之类的东西。此外 这就是为什么我们支持高清之类的东西。此外 这就是为什么我们支持高清之类的东西。此外 我还对食品垃圾处理领域的业务感到兴奋 ， 比如我支持的可持续发展公司 比如我支持的可持续发展公司Diferente ， 对吧？所以 ， 是的 在电子商务和诸如此类的领域 我喜欢某些行业。 我喜欢某些行业。
(13:09) Jeremy au ：
您能详细介绍一下在东南亚有哪些事情是不能做的吗？
(13:13) 理查德-阿姆斯特朗 ：
我的意思是 ， 你看 ， 我认为就这一点而言 ， 有很多商业模式在东南亚都行不通。我想说的是 ， ， ， 只是基于消费能力和人们的需求层次 ， 购买这家初创公司的订阅服务并不是最有价值的事情 ， 对吗？哦 ， 这不是最重要的事情。因此 ， ， 我不会说它可能不应该做 ， 但你可以尝试 ， 但很少有人会在这种模式下取得成功 对吗？第二件事可能是 对吗？第二件事可能是 Saas 、 B2B SaaS 和诸如此类的东西。我认为 B2B SaaS是因为，我的意思是，我们不要把新加坡放在这个桶里，对吗？让我们谈谈泰国、越南、印度尼西亚，以及诸如此类的国家。我认为，要解决SaaS问题，你必须非常聪明。所以，你必须解决某个特定层次的SaaS问题，对吗？举例来说，我投资的一家公司叫Okra，对吧？他们专注于企业级以下的SaaS，对吗？所以，ACV合同就像5-10万，所以他们不是3万、4万、5万。机会是有的，但当你专注于中小企业 SaaS 时，在印尼很难实现货币化。其他市场，比如印度，比如卡塔图书和所有这些模式，对吗？所以，这可能也是两个。
我想说的第三种可能是一般意义上的东南亚人工智能公司。我认为 ， 要打造一家强大的人工智能公司 ， 就必须面向全球 对吗？也许你从东南亚起步 ， 利用工程人才或科技技术人才 ， 然后向全球销售 ， 对吗？在印度 ， 你会看到很多这样的模式。他们不仅在印度销售 还在全球销售。所以 还在全球销售。所以 我认为这是两个方面。第三种是机会主义。
(14:42) Jeremy au:
当然 ， 有趣的是 人们对泰国等国充满期待。你能分享一下你的想法吗？因为 人们对泰国等国充满期待。你能分享一下你的想法吗？因为 ， 之前分享过泰国经济在初创企业生态系统中是如何非常强大的 之前分享过泰国经济在初创企业生态系统中是如何非常强大的 比基本面所显示的相对更大。所以 我只是有点好奇你是如何看待这个问题的。
(14:59) 理查德-阿姆斯特朗 ：
是的，你说得很对。我认为在东南亚和类似的地方，在泰国太平洋地区，泰国拥有巨大的市场机会，正如你所说，泰国是该地区人均 GDP 最高的国家之一。经济实力相对较强，但出于某种原因，他们并没有像越南那样受到初创企业的关注，但从某种程度上来说，就像我一直说的那样，泰国是东南亚市场中更被看好的市场之一。正如我所说的，数据显示泰国正朝着正确的方向发展。我的意思是，如果你看看牛市，每个人都会说，哦，你为什么要投资泰国？为什么不投资菲律宾，或者越南和印尼？菲律宾，那里确实有一些机会。然后，Sino Valley，泰国的政治风险太大了。我认为泰国的政治风险可能比其他新兴市场、其他市场要小，尤其是随着领导层的更迭，泰国正朝着正确的方向发展。我认为泰国的初创企业和融资能力将大大增强。虽然在资金需求方面仍有差距，但我认为这是一个机会。市场上有创始人，也有天使投资人。有天使投资人提供 10,000,000 美元或 20,000 美元的资金，也有投资者提供资金。你有像 CVC那样的投资人 ， 他们的投资额是 200 万或 300 万 ， 对吗？你没有任何人来填补这种空白。正如他们所说 ， 有一些参与者正在填补这一空白 但并不深入 但并不深入 对吗？ 对吗？
他们并非只专注于该地区。我认为这正是生态系统所需要的 ， 它需要一个百人团队 ， 一个强大的团队 ， ， 但在某种程度上 ， 这也是件好事 ， 因为泰国创始人的创业之路一直都很艰难。他们必须用更少的钱做更多的事。我认为这是一个非常重要的特质 ， 无论是牛市还是熊市。然后 ， 在某种程度上 ， 这有助于他们为后期的盈利做好准备 所以在某种程度上 ， 如果情况没有太大变化 如果人们对这些领域感兴趣 这仍然是一个机会。数据 这仍然是一个机会。数据显示 ， 泰国的发展方向是正确的 ， 但如果真的发生了变化 ， 我认为 ， 泰国可能会在 8 个月内迅速转变为更具吸引力的市场 ， 但正如我所说 ， 看看事情是如何变化的 ， 像巴基斯坦、孟加拉国甚至印度尼西亚这样的市场 ， 对吗？每个人都说 ， ， 印尼 ， 我们对这个市场超感兴趣。然后突然间 ， ， 大家就会说 ， 哦 ， ， ， 我们要关注新加坡 我也不知道 ， 就像他们说的 ， ， ， 我觉得这就是为什么你需要有自己的理论和假设。 我觉得这就是为什么你需要有自己的理论和假设。 我觉得这就是为什么你需要有自己的理论和假设。 我觉得这就是为什么你需要有自己的理论和假设。 我觉得这就是为什么你需要有自己的理论和假设。 我觉得这就是为什么你需要有自己的理论和假设。 我觉得这就是为什么你需要有自己的理论和假设。 我觉得这就是为什么你需要有自己的理论和假设。 我觉得这就是为什么你需要有自己的理论和假设。 我觉得这就是为什么你需要有自己的理论和假设。 我觉得这就是为什么你需要有自己的理论和假设。 我觉得这就是为什么你需要有自己的理论和假设。 我觉得这就是为什么你需要有自己的理论和假设。 我觉得这就是为什么你需要有自己的理论和假设。 我觉得这就是为什么你需要有自己的理论和假设。 我觉得这就是为什么你需要有自己的理论和假设。 我觉得这就是为什么你需要有自己的理论和假设。 我觉得这就是为什么你需要有自己的理论和假设。 我觉得这就是为什么你需要有自己的理论和假设。 我觉得这就是为什么你需要有自己的理论和假设。 我觉得这就是为什么你需要有自己的理论和假设。 我觉得这就是为什么你需要有自己的理论和假设。 我觉得这就是为什么你需要有自己的理论和假设。 我觉得这就是为什么你需要有自己的理论和假设。 我觉得这就是为什么你需要有自己的理论和假设。 我觉得这就是为什么你需要有自己的理论和假设。 我觉得这就是为什么你需要有自己的理论和假设。 我觉得这就是为什么你需要有自己的理论和假设。 我觉得这就是为什么你需要有自己的理论和假设。
(16:57) Jeremy Au ：
请进一步谈谈您认为泰国生态系统存在的资金缺口。
(17:03) 理查德-阿姆斯特朗 ：
是的所以，我的意思是，你看，正如我提到的，也筹集了资金，作为一个创始人，即使是一个强大的创始人，在泰国很难筹集资金，因为正如我提到的。在新加坡，在越南，在任何一个地区，在东南亚的其他地方，你都会有人做种子基金，对吗？在泰国，你没有。以前有 500 家这样做，对吗？但后来他们分拆了，然后开始做 A 轮融资之类的，很多人都用 A 轮融资，你知道的，所以更多的是种子期和种子期，也就是第一笔资金，这实际上可能是公司的命脉，或决定业务的成败，所以没有人真正填补这个空白。我的意思是，我一直在和一些朋友聊天，我们在这里和那里为泰国的真正伟大的企业做了一些 SPV，然后是10 万、 20 万的票面规模 ， 因为这有时就是创始人所需要的一切。他们不需要三、四百万。我总是开玩笑说 ， 在泰国 ， 如果你筹集到 20 万到 30 万美元 ， 就相当于在美国筹集到了 300 万或 500 万美元 ， 因为我的意思是 ， ， 你有更多的选择 ， 对吗？所以是的 ， ， 现在这是一个机会 ， 如果投资者看到了 他们就应该去追逐它。 他们就应该去追逐它。
(18:07) Jeremy au ：
您说泰国的创始人已经适应了这一点。您认为他们是如何适应的？
(18:11) 理查德-阿姆斯特朗 ：
是的 ， 我的意思是 ， 在某种程度上 ， 不管是牛市还是熊市 ， 对吗？作为印尼的创始人或越南的创始人 ， 他们没有多少资本可以依靠。正如我所说 ， 印尼的公司可能需要筹集 300 万美元。泰国的公司可能只筹集到 50 万 ， 对吗？因此 ， ， ， ， 好吧 ， ， 我们必须比其他公司更容易达到收支平衡 ， 因为这可能是我们最后一轮融资了、这将减少稀释 ， 最终有利于我们投资者 ， 看到很多 看到很多 公司和类似的东西 ， 其中很多团队和很多投资者拥有的公司 如几乎没有任何百分比 如几乎没有任何百分比 ， 如果他们退出十亿 ， 甚至可能没有返回基金。 甚至可能没有返回基金。 甚至可能没有返回基金。 甚至可能没有返回基金。 甚至可能没有返回基金。 甚至可能没有返回基金。 甚至可能没有返回基金。 甚至可能没有返回基金。 甚至可能没有返回基金。 甚至可能没有返回基金。 甚至可能没有返回基金。 甚至可能没有返回基金。 甚至可能没有返回基金。 甚至可能没有返回基金。 甚至可能没有返回基金。 甚至可能没有返回基金。 甚至可能没有返回基金。 甚至可能没有返回基金。 甚至可能没有返回基金。 甚至可能没有返回基金。 甚至可能没有返回基金。 甚至可能没有返回基金。
(18:59) Jeremy au ：
当你考虑这个问题时 ， 你说你认为泰国在两年左右的时间内会实现这一目标 你能不能分享更多关于你认为实现这一目标的重要因素是什么？ 你能不能分享更多关于你认为实现这一目标的重要因素是什么？
(19:06) 理查德-阿姆斯特朗 ：
我认为 ， 很明显 ， 第一项是关键的一项。我的意思是 ， 就像我说的 ， ， ， 这可能需要有人说 ， 嘿 ， 我想为泰国做一个 500 万美元或 1 000 万美元的基金 ， 我认为 ， ， 我们需要的是 ， 比如 你知道 ， 政府在资金能力上的支持 ， 以及你看到的像孟加拉国这样的国家 对吗？他们有这样的初创企业资助 对吗？他们有这样的初创企业资助 甚至新加坡也有 甚至新加坡也有 对吗？他们有 "对等匹配" "计划 ， 对吧？如果投资者投资这么多 ， 他们就会投入这么多 ， ， 提供这些服务 ， 我认为是非常重要的。所以我认为这些东西会有很大帮助。此外 ， 我认为 ， ， 他们就会开始对泰国产生兴趣。我认为 他们就会开始对泰国产生兴趣。我认为 随着最近的政治变革 ， 泰国对外国直接投资更具吸引力 这对泰国及其整体格局都有好处 这对泰国及其整体格局都有好处 但我想我们将拭目以待。
(19:55) Jeremy au:
说到泰国的初创企业 ， 有哪些行业或模式是你所看到的 他们会去解决哪些类型的问题 他们会去解决哪些类型的问题 他们又是如何去解决这些问题的？
(20:02) 理查德-阿姆斯特朗 ：
是的，我想你知道，正如我所说的，我在泰国已经有了非常强大的创始人，他们中的一些人领导的公司很可能会在未来 18-24 个月内上市，前提是市场有流动性。我见过很多 B2C 领域的创始人。正如我所说，还没有多少 B2B 公司达到这种程度。所以 B2C 是第一位的，然后你会看到医疗保健、物流等垂直行业，就像我说的，任何电子商务或与之相关的行业，你都必须与供应商合作，比如你不只是说中央，或者你要与多人合作，对吗？因为从某种程度上说，如果你与多人合作，那么，泰国企业中就没有那么多人来构建它，因为如果你只是与他们合作，他们就会说，好吧，我们自己来构建。但如果你与所有参与者合作，那么他们就需要，对吧，因为你，你也为他们的底线带来了一定的收入。
(20:47) Jeremy Au:
这很公平 ， 因为其中一个重要的争论点是 ， 在西方国家 人们非常关注对现有企业的颠覆 ， 对吗？但在东南亚 感觉更多的是伙伴关系。您对此怎么看？
(20:57) 理查德-阿姆斯特朗 ：
是的 ， 我是说这很好 ， 对吗？我认为这也是新兴市场的一个风险 ， 你知道的 ， 你有风险 ， 就像那些大公司会自己建立起来一样。我觉得你可以这样看 ， 作为一家初创公司 ， 作为一家年轻的公司 ， 你可以走得更快。你知道他们是对的。你不需要你没有很多的标志 10 20 的事情关闭 以获得批准的一些事情 ， 对不对？如果你想做某件事 ， 只要如他们所说 ， ， 作为初创企业 ， ， ， ， ， 这对公司来说是件好事 你知道 ， 我认为 ， 这就像颠覆。而在亚洲 ， ， ， ， 你可以让这些企业也参与进来 ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， 你可以让这些企业也参与进来 你可以让这些企业也参与进来 你可以让这些企业也参与进来 但又不至于到下一轮无法融资的地步。 但又不至于到下一轮无法融资的地步。 你可以让这些企业也参与进来 你可以让这些企业也参与进来 你可以让这些企业也参与进来 你可以让这些企业也参与进来 eléctrico
因此 ， 它就像增长到一定水平。然后 ， 就像我说的 ， 可能会少一些 ， 你的上限是 ， 他们只拥有公司 10%或 20%的股份 ， 仅此而已。你仍然拥有控股权。这一点很重要。然后 ， 你与他们达成公平的伙伴关系。这样做是可行的 ， ， ， ， ， ， ， 然后卖掉 30%、 40%的股份 ， 如果 40%、 50%的股份被一家大公司拥有 如果不是收购 如果不是收购 如果不是收购 ， ， ， ， ， ， ， 你必须驾驭新兴市场。 它已经完成了。就像有些事情 作为创始人 作为创始人 作为创始人 作为创始人 作为创始人 作为创始人 作为创始人 作为创始人 作为创始人 作为创始人 作为创始人 作为创始人 作为创始人 作为创始人 作为创始人 作为创始人 作为创始人 作为创始人 作为创始人 作为创始人 作为创始人 作为创始人 作为创始人 作为创始人 作为创始人 作为创始人 作为创始人 作为创始人 作为创始人 作为创始人 作为创始人 作为创始人 作为创始人 作为创始人 作为创始人 作为创始人 作为创始人 作为创始人 作为创始人 作为创始人 作为创始人 作为创始人 作为创始人 作为创始人 作为创始人
(22:21) Jeremy au ：
您能分享一个您个人勇敢的故事吗？
(22:24) 理查德-阿姆斯特朗 ：
是啊所以 ， 对我来说 ， 在这些国家成长和生活的过程中 ， 我经常搬来搬去 ， 其中有一次我很勇敢 ， 当我的家人和其他东西搬回来的时候 ， 我实际上做了一个决定 我实际上做了一个决定 ， 从小就自己去寄宿学校。其实想想 ， 这可能塑造了我今天的样子 ， ， 因为 ， 我的意思是 ， 从那时起 ， ， 我上了一所国际学校 ， 诸如此类的事情让我看到了不同的风景 ， 然后去寄宿学校让我变得更加成熟和独立 ， 对吗？所以我认为 ， 从小就决定去寄宿学校 ， 可能是帮助我思考和拥有今天这种心态的关键时刻。所以我认为这是一种非常成长型的心态 对吗？你知道 对吗？你知道 ， 我还比较年轻 ， 对吧？但我不认为我做了这个做了那个。我认为 ， 这对我来说很重要。 这对我来说很重要。 ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ，.
所以 ， 要有这种心态 ， 愿意尽可能多地承担风险。就像我说的 ， ， 我得到过的最好的、可能是最重要的建议就是 ， 年轻的时候要敢于冒险 ， 对吗？因为如果成功了 ， 就会非常成功。如果不成功 ， 你也能尽早学到重要的一课 ， 对吧？所以 是的 ， 我想说的是 ， 我的心态是一种非常成长型的心态。正如我所说 永远不要停止学习。我的意思是 这就是冒险。从技术上讲 这就是冒险。从技术上讲 是 是"登月" ， 对吧？所以 ， 你知道的 ， ， 没有吧？我觉得这是一个综合的问题。很多人 ， 尤其是东南亚或其他新兴市场的人 ， 都是这样的 ， 对吧？就好像 ， 好吧 ， ， 你做这个 ， 你做这个 ， ， 结婚 诸如此类 诸如此类 对吗？这就是一系列事情的组合 ， 对吗？你找到一份工作 在公司的阶梯上往上爬 在公司的阶梯上往上爬 然后做这些事情 对吗？ 对吗？ 对吗？ 对吗？ 对吗？ 对吗？ 对吗？ 对吗？ 对吗？ 对吗？ 对吗？ 对吗？ 对吗？ 对吗？ 对吗？ 对吗？ 对吗？ 对吗？ 对吗？ 对吗？ 对吗？ 对吗？ 对吗？ 对吗？ 对吗？ 对吗？ 对吗？ 对吗？ 对吗？ 对吗？ 对吗？ 对吗？ 对吗？ 对吗？ 对吗？ 对吗？ eléctrico
但对我来说 ， 我想 ， 我想做自己的事情 ， ， 对吗？从年轻的时候起 ， 我也是一名企业家 ， 做了很多事情。然后 ， 就像我说的那样 ， 投资初创企业 ， 然后进入风险企业 对吧？所以我想说 ， 这是一条不同于普通人的道路 ， 但我的意思是 很多人都是自己开辟道路 创造出来的。所以 创造出来的。所以 是的 是的
(24:18) Jeremy au ：
你认为这条独特的道路有哪些独特之处？我知道对你来说 ， 其中一个方面是你在社交媒体上的表现 以及作为一个创作者 以及作为一个创作者 你能分享更多这方面的信息吗？
(24:27) 理查德-阿姆斯特朗 ：
是的 ， 我的意思是 ， 这只是多方面的结合。我认为 ， ， 是一种全球公民的结合 ， 也是一种经常走动的结合 ， 在了解不同的市场、国家和类似的事情方面 ， 了解了很多东西。然后 ， 从年轻时起就有了经营者的背景。然后 ， 又有了风险投资背景和强大的网络。就这样发展起来了。我认为 正如我所说的 ， 这就是我进入风险投资行业的原因。然后从媒体的角度来看 ， 正如我所说 经过一段时间的发展 我也有一点媒体背景 我也有一点媒体背景 怎么说呢？ 怎么说呢？
我的日常工作是风险投资 ， 但我也有一点娱乐背景 ， 对吧？实际上 ， ， ， ， 比如电影明星 ， 在亚洲做这样的事情 ， 我想做这些事情 ， 然后一些机会就来了。对我来说 ， 就像 好吧 ， 我的日常工作是风险投资 ， 但就我而言 如果我想打造我的优势 我如何才能拥有一些非常独特的东西呢？ 我如何才能拥有一些非常独特的东西呢？
因为你我都知道 ， 风险投资可能是竞争最激烈的行业之一。你需要有优势 ， 但你需要比典型的哈佛大学或斯坦福大学的人有更大的优势。这就有点像精雕细琢。所以 ， 这个案例就像 ， 好吧 ， 如果我有流星引擎 ， 那将是巨大的 ， 因为这是一家风险投资公司。他们也在建造他们花费数百万美元。所以 ， 如果你能建立自己的 ， 巨大的。所以如果你能建立自己的引擎所以 ， 是的 ， 这是排序的组合 分销和 ， 知道 ， 这是 ， 我认为 ， ， 我们可以提供 因为 ， 如果你可以说一个创始人 嘿 ， 也许你开始 对不对？ ， ， ， ， 对不对？ ， ， 对不对？ 对不对？ 对不对？ 对不对？ ， 对不对？ 对不对？ ， ， 对不对？ 对不对？ 对不对？ 对不对？ 对不对？ 对不对？ 对不对？ 对不对？ 对不对？ 对不对？ 对不对？ 对不对？ 对不对？ 对不对？ 对不对？ 对不对？ 对不对？ eléctrico
你会说 ， 好吧 ， 我可以给你几十万或三十五万 ， 但这一轮超额认购了 ， 对吧？但我可以为你提供大规模的分销和媒体杠杆 ， 这是当地其他基金无法提供给你的 ， 这本身就是创始人为什么不接受你的 "猫尾巴" 的原因 ， 对吧？我想 作为天使投资人 ， 我很多时候也意识到了一些有益的东西。所以 ， 正如我所说 ， ， 我的日常工作仍然是创业。是的 我也拍电影。所以 我也拍电影。所以 是的 是的
(26:21) Jeremy au ：
关于这一点 ， 我想总结一下这次谈话给我带来的三个主要收获。首先 ， 感谢你分享了自己早期的创业经历 你解释了与媒体有关的经验 ， 以及你对创作者和收入的神话和误解 以及成功所需的条件。
其次 ， 非常感谢您与我们分享了您转型为风险投资人的原因 ， 以及您所了解的风险投资中难易程度不同的一些方面 以及在这一体系中取得优势所需的条件。最后 ， 非常感谢您与我们分享了泰国作为一个生态系统的情况。基于以下几个因素 您认为泰国市场将在未来两年出现转机。
(26:53) 理查德-阿姆斯特朗 ：
我的意思是 ， 是的 ， 我认为这应该你知道 我认为在很多投资者开始意识到 ， 有很多优质的公司。我的意思是 ， 刚刚看到的 Hddiscos a 轮融资 ， 为其他公司和投资者了解该地区开辟了道路。所以 是的。 是的。
(27:08) Jeremy au:
棒极了。在此 感谢理查德来到节目现场。 感谢理查德来到节目现场。
(27:08) 理查德-阿姆斯特朗 ：
很喜欢 杰里米。很高兴上台。 杰里米。很高兴上台。