Ryan Galloway sobre Vietnam Tech, Cultural Borders & Teaching MBA - E77

"Definitivamente fue juicio por fuego porque mis colegas me miraban y me decían:" Eres el estadounidense, lo averigua ". Se supone que debes saber mejor a pesar de que la realidad es nueve de cada 10 personas aquí siempre sabrán cómo hacer las cosas. La realidad es que algunos de los mejores operadores de Vietnam son vietnamitas". - Ryan Galloway

Ryan Galloway ha estado construyendo empresas en el sudeste asiático durante más de 10 años, con un enfoque en el desarrollo corporativo y las ventas empresariales. A partir de marzo de 2021, sus equipos han recaudado más de 250 millones de dólares y han creado más de 1X saltos de ingresos interanual en varias ocasiones. 

En el espacio tecnológico específicamente, su empresa más notable fue Icare Benefits , el primer BNPL de Vietnam, donde fue cofundador de modelo de negocio. A cargo del desarrollo corporativo y las ventas empresariales, los equipos de Ryan entre 2014 y 2016 recaudaron más de 150 millones de dólares en el capital y la deuda, y adquirieron más de 1,400 clientes corporativos en 7 países diferentes. También vio un aumento de los ingresos de 0 a 65 millones de dólares anuales en 2016.

Después de los beneficios de ICARE, Ryan sirvió simultáneamente como EIR a 500 nuevas empresas Vietnam Saola Batch 2 y Batch 3 aceleradores, y como Director de Crecimiento del Grupo Nafoods (Hose: NAF). Para Saola, Ryan supervisó 13 compañías diferentes de las cuales el 75% continuó para fondos posteriores o en bancos. Para Nafoods Group, recaudó 15 millones de dólares de IFC y Finnfund, y sus equipos de ventas empresariales vieron un aumento de los ingresos de 24 millones de dólares en 2018 a 64 millones de dólares en 2020. El precio de las acciones de NAF aumentó 2.5 veces durante el mismo período de tiempo.

Ryan actualmente se desempeña como Director de Desarrollo Corporativo en Homebase Vietnam , una compañía de combinadores Y, y está asesorando a algunos de los jugadores fintech más grandes de la región. Obtuvo su MBA en Finanzas Globales de Thunderbird School of Global Management , y Juris Doctor de Case Western Reserve University School of Law. Él habla vietnamita y habla japonés conversacional. También comenzó a correr a distancia durante la primera ola de Covid, recientemente marcando un 1:42 para el medio maratón Salonpas 2021 en la ciudad de Ho Chi Minh.

Este episodio es producido por Kyle Ong .

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Ryan Galloway (00:41): ¿Qué está pasando?

Jeremy Au (00:42): ¿Cómo estuvo tu vuelo?

Ryan Galloway (00:44):

Relativamente sin incidentes. Es la primera vez de mi hijo volando en su propio asiento. Tiene dos años y medio y volvimos a volar a la ciudad natal de mi esposa. Estoy casado con una mujer vietnamita absolutamente encantadora. Han pasado ahora tres años, y esta fue su primera vez que tuvo que sentarse en su propio asiento. Y realmente estaba enloqueciendo sobre ese vuelo de solo 45 minutos, pero en realidad fue bastante bueno. Y pudimos bajar del avión, volver a la casa literalmente en 15 minutos, por lo que esta es una de las razones por las que amo a Vietnam. Pones tu mente en algo, puedes hacerlo.

Jeremy Au (01:19):

¿Cómo se conocieron tú y tu esposa?

Ryan Galloway (01:21):

Entonces esta es una historia aleatoria. Cuando comencé mi primera startup de tecnología en Icare Beneficios en 2014, sabía que iba a necesitar reclutar estudiantes, así que comencé a enseñar MBA. Y el último semestre que enseñé MBA, di una charla sobre emprendimiento y ella fue una estudiante en esa charla que aparentemente me vio y luego me agregó en Facebook. Luego salí de la escuela y luego al azar nos encontramos unos seis meses después. Y luego terminó con un par de citas, y ahí es donde estaba.

Jeremy Au (02:01):

Así es exactamente cómo Steve Jobs y Laura se conocieron enseñando a la clase MBA. Así que supongo que eso funciona. Tengo que tener eso en cuenta la próxima vez.

Ryan Galloway (02:13):

Ojalá no haya una próxima vez.

Jeremy Au (02:15):

Oh sí. Bueno, no quise decir la próxima vez de esa manera. Entonces, Ryan, obviamente para aquellos que aún no lo conocen, ¿por qué no nos das muy brevemente tu trayectoria profesional? 

Ryan Galloway (02:33):

Seguro. Entonces, 40,000 pies de vista; Vine al sudeste asiático y a la tecnología a través de Japón, lo creas o no. Soy un JD-MBA de los Estados Unidos y tenía aspiraciones de ser un abogado corporativo, lo creas o no; Abogado de valores, que lleva a las empresas a OPI, cosas así. En los Estados Unidos, es un hecho poco conocido que después de su primer año de facultad de derecho, pueda practicar la ley, siempre que tenga un abogado que esté dispuesto a supervisarlo. Así que en realidad estuve involucrado en la práctica de la ley durante tres años porque la facultad de derecho tiene más de dos años un año en MBA. De los cuales durante ese ciclo, trabajé unos dos años dentro y fuera de Japón porque pensé que iba a ser un chico de Japón antes de convertirme en el tipo de Vietnam.

Cuando estaba en Japón, sabía que iba a tener una vida muy, muy cómoda. Amo a Tokio, amo a Osaka. Era mi segunda casa antes de que Vietnam se convirtiera en mi segundo hogar. Pero lo que me di cuenta rápidamente cuando trabajaba allí, cuando solo estaba haciendo un trabajo de contrato en Morrison & Foerster y cosas así, era que siempre iba a ser consultado, pero nunca iba a conducir. Iba a ser un engranaje y no necesariamente la fuerza impulsora. Y eso fue algo que ... me molestó. Quería poder tener un poco más de decir en mi propio destino y poder construir cosas.

Y justo en el momento antes de tomar el examen de la barra, tuve uno de mis colegas de B-School, que era de Vietnam. Habíamos comenzado un banco de inversión boutique cuando todavía estábamos en la escuela, cuando ella se había graduado, pero aún me quedaba un trimestre en Thunderbird y un año de la facultad de derecho. Mi último año de la facultad de derecho se realizó en Tokio. Y ella dijo: "¿Por qué no me ayudas a comenzar este negocio?" Y lo hicimos, comenzamos, y dentro de los siete meses posteriores al lanzamiento, habíamos colocado alrededor de $ 70 millones con un capital privado. El modelo de negocio era realmente simple; Estábamos ayudando a las empresas vietnamitas, predominantemente en capital privado y las empresas tradicionales a atraer fondos, ya sea de las tiendas locales de capital privado como Mekong Capital o Funds Offshore. Y esto fue correcto en el momento en que el mundo estaba cobrando vida nuevamente, después de la conmoción de Lehman, por lo que tuvimos que colocar $ 70 millones en siete meses fue una mano bastante caliente. En relación con los Estados Unidos o con Japón, o incluso con Singapur hoy en día, $ 70 millones no son nada. Pero en aquel entonces, 2009, 2008, era una buena parte del cambio, especialmente para un par de graduados frescos que no sabían realmente qué demonios estaban haciendo.

Mi segundo cliente en ese banco de inversión boutique que se llamaba Auxesia Holdings fue Nafoods Group, que si ustedes me buscan en LinkedIn, podrían ver que anteriormente era el director de crecimiento y en la junta de esa compañía. Y la tercera compañía era una compañía llamada Mobivi, que fue la primera Ví điện Tử de Vietnam, que es la billetera electrónica en vietnamita. Acabamos de terminar sucediendo que estas son dos compañías que terminaron teniendo una relación bastante larga. Mobivi estaba a años ligeros por delante de lo que estaba tratando de hacer, lo que básicamente era pensar en la versión de pagos de Grab, donde incluso antes de usar una interfaz de aplicación, estábamos tratando de pagar los taxis de una billetera electrónica utilizando mensajes de texto.

Suena como una muy buena idea en teoría, pero este es uno de esos casos de negocios en los que la teoría se extiende directamente a la pragmática. Así que imagine el sistema operativo de telecomunicaciones en Vietnam, alrededor de 2011, 2012. Es el tráfico de la hora pico, envía un mensaje y, a veces, en aquel entonces ... quiero decir, las telecomunicaciones han mejorado bastante. Pero incluso en aquel entonces, a veces faltaban mensajes de texto o estaría sentado allí en la parte trasera de un taxi tratando de asegurarle a este taxista que le pagarían, solo que el mensaje de texto aún no había llegado. Así que puedes imaginar que ese modelo de negocio no funcionó muy, muy bien. Y cuando mi socio, Hao, que es mi amigo de la escuela B, entró en el negocio, giramos mucho fuera del negocio de ballets electrónicos en una compra ahora, pague el modelo de negocios posterior, lo cual fue único.

Nuestra compañía, que cambió de Mobivi y luego hizo un nuevo hecho, esto llamado beneficios de Icare, fue B2B2C. Comercializamos una plataforma de beneficios para empleados para los trabajadores de fábrica de las prendas textiles, las cadenas de suministro de electrónica de consumo en Vietnam. Donde la gente que se reúne

Su teléfono, prepara sus zapatos, cose sus camisas, comprarían cosas en los pagos a plazos, pero sin interés. Haríamos nuestro interés realmente fuera del menú, fuera de los proveedores. Ese modelo de negocio lanzó 2014 y durante los próximos 24 meses, nos expandimos a siete países, inscribimos a unos 1,400 clientes corporativos y tuvimos un ingreso de tasa de ejecución de ... no se realizan ingresos de tasas, lo siento, los ingresos anuales en 2016 fueron de aproximadamente 65 millones.

Cuando estuve allí, hice un desarrollo corporativo, que fue básicamente una buena manera de decir recaudación de fondos en esa compañía e iniciar todas estas subsidiarias fuera de Vietnam y las ventas de recaudación de fondos y empresas. Y cuando estuve allí, hice alrededor de $ 48 millones en capital, alrededor de $ 100 millones en deuda, y luego, nuevamente, los 1,400 acompañan en siete países diferentes. Ese era un modelo de negocio que estaba haciendo maravillosamente y fue genial hasta que no lo hizo. Sufrimos un cambio de accionista bastante significativo en un resumen. Quiero decir, para cualquiera que esté interesado, cuando esté en Singapur, estás en Vietnam, estoy feliz de llevarte a shisha y podríamos hablar un poco más sobre eso en privado. Pero fueron realmente nuevos accionistas que estaban realmente enfocados exclusivamente financieros y no en el aspecto social del negocio, que era algo que era bastante importante para mí.

Así que comencé a dejar Icare en 2018, creo que es cuando hice mi separación final, donde me había ganado el derecho de estar en los mapas. Desde allí, fui a ambos al grupo Nafoods y a 500 nuevas empresas para ser EIR, de las cuales todavía trabajo para 500 hoy y todavía estoy en la Junta de Nafoods Group. Más recientemente, acabo de tomar un trabajo de desarrollo corporativo en Homase Vietnam, que es una plataforma de bienes raíces en Vietnam. Es una empresa YC. Creo que es la primera compañía de Vietnam YC. Y luego consulto un consultas para FinTechs que generalmente se fundan en Indonesia o Singapur, y quieren llegar a Vietnam. Normalmente me golpearé en la puerta cuando la gente busque un laico de la tierra porque he estado en Vietnam durante unos 10 años. Así que muchas cicatrices para poder compartir con la gente. ¿Eso es bueno por 40,000 pies?

Jeremy Au (09:32):

Definitivamente impresionante para una conversación de 40,000 pies. Así que hablemos del principio. ¿Por qué viniste al sudeste asiático? Bueno, compartiste un poco sobre Japón, tomaste una decisión en Vietnam, entonces, ¿por qué Vietnam?

Ryan Galloway (09:47):

Fue completamente oportunista. Realmente era un colega por el que tenía un profundo respeto en la Escuela de Gestión Global Thunderbird. Se llamaba Hao Thi Diep. Ella fue ... Creo que incluso hasta el día de hoy, probablemente sea una de las personas más inteligentes que conozco. Creo que ella era salutavictoriana en Thunderbird. Ella era una académica de Fulbright. Este es el tipo de mujer que yo era su tutor de ingeniería financiera. Ella tomó el curso un trimestre después de mí, y en literalmente dos sesiones, me estaba contando cómo estaba tutorando mal. Ella había saltado por completo por delante en términos de comprensión. Ella es absolutamente brillante.

Era una situación única porque Hao y yo, somos dos lados de la misma moneda. Estaba muy centrada en el cargo. No era realmente cómodo frente a la gente, pero realmente tuvo que estar enfocado operativamente. Mientras estaba realmente enfocado en las ventas. No me importaba llevarme frente a una multitud y no necesariamente evitar el conflicto. Y así, acabamos de hacer este equipo muy, muy bueno para el que estaba juntos ... Creo que todavía trabajamos juntos un poco hoy, pero ese fue realmente el motor de crecimiento central y ambos nos convertimos en cofundadores de ICARE Beneficios.

Jeremy Au (11:05):

Guau. ¿Cómo surgió la idea?

Ryan Galloway (11:09):

Estábamos sentados en la oficina en Dang Trung. Y Dang Trung es este empresario histórico también. Entonces Dang Trung es un tipo, su nombre es Dang Trung Dung. Puedes buscarlo, tiene su propia página de Wikipedia. Entonces dejó Vietnam, creo que en el '84. Fue refugiado en Indonesia durante un año. Solo tenía un par de pantalones. Aterrizó en Boston. Pasó de no hablar inglés a tomar su curso de doctorado, y dejó de obtener su doctorado porque comenzó una compañía llamada Ondisplay. Su doctorado estaba en informática. Ondisplay llegó a ser la segunda salida a bolsa suscrita más alta detrás de Apple Computer en 1997 y luego fue adquirida por Vignette por $ 1.8 mil millones. Dejó Estados Unidos para regresar a Vietnam, creo que alrededor de 2008 y fue entonces cuando comenzó a Mobivi. Mobivi fue la primera compañía con una billetera electrónica en Vietnam.

Y estábamos sentados en la oficina y él sabía que quería hacer crédito, pero no necesariamente sabía cómo. Debido a que lo realmente importante sobre si se trata de crédito al consumidor o préstamos en Vietnam, se está pagando. La estructura legal de Vietnam no tiene el mismo tipo de tribunal de reclamos pequeños, lo cual es realmente una forma eficiente como la que tenemos en los Estados Unidos, creo que incluso lo tenemos en Singapur, donde los acreedores pueden perseguir a las personas de una manera muy eficiente para poder reclamar dinero de salario y cosas así. En Vietnam, debido a que se basa más en la ley del código soviético, realmente no tienen ese tipo de mecanismo. Y entonces estábamos buscando una manera de poder hacer la colección. Y esta es una de las razones por las cuales Icare fue realmente una historia personal para mí.

Al crecer, mi familia no tenía mucho dinero. Entonces mi madre era una madre soltera criando cuatro hijos. Soy el más joven de cuatro por siete años, así que un segundo niño. En realidad tenía dos trabajos a tiempo completo. Trabajó desde el momento en que nací hasta que creo que probablemente tenía 65 años, estaba dedicando 60 horas a la semana. Ella es solo una bestia. Y en la fábrica en la que trabajaba, tenían este programa que podía comprar computadoras Gateway 2000. Me estoy saliendo porque probablemente la mitad de las personas en esta sala ni siquiera saben qué es una puerta de entrada 2000. Entró en esta gran caja de vacas.

Y la fábrica en realidad lideró el dinero para el trabajador y luego sacó el pago del salario del trabajador durante un período de 18 a 24 meses. Entonces, cuando estábamos pensando en obtener el pago, y ya habíamos comenzado a hablar con un par de fábricas sobre tratar de vender recarga móvil, o creo que era un seguro. Y la fábrica regresó y dijo: "Bueno, oye, ¿por qué no vendes a mis trabajadores un teléfono inteligente?" Así que sabíamos qué producto queríamos poder vender, pero no sabíamos cómo cobrar el pago. Entonces, entonces estaba hablando con Dang Trung y yo digo: "Dang Trung, ¿por qué no tenemos la fábrica para hacer la deducción por nosotros? El trabajador puede autorizar a la compañía a hacerlo. Se solo llama la tarea salarial". Y lo hicimos conmovedor y luego pienso en dos meses después, nos habíamos reunido con Nike a través de uno de nuestros inversores. Fue el primer inversor que traje a los beneficios de ICARE, que ahora se conoce a Patamar. En aquel entonces, era sabido por ... ni siquiera recuerdo qué era el grupo. Eran conocidos como una empresa diferente.

Fuimos su primera inversión en Vietnam. Uno de sus antiguos empleados fue a trabajar en Nike como parte de su laboratorio de innovación empresarial sostenible. Para aquellos de ustedes que saben sobre la fabricación sostenible en Vietnam, Nike tiene una historia histórica. Ustedes pueden hacer la búsqueda de Google para ver que tenían, creo, cierta reputación para reconstruir en el mercado por algo que no hizo Nike, pero algunas fábricas de las que Nike compró productos. Y así, realmente estaban buscando empresarios para entrar y servir a estos trabajadores y poder proporcionarles cosas. Y entonces dijimos: "Mira, tenemos la capacidad de poder dar a sus trabajadores de fábrica una mejor calidad de vida al permitirles pagar por los productos blancos o los teléfonos inteligentes, o incluso la educación o la atención médica en el pago de la instalación". Limitaríamos la cantidad que pagarían por el salario. 

Solo podían gastar, creo que era del 20 al 30% dependiendo de la fábrica. Y tenían suficiente salario para poder comprar las cosas que querían. Pero no demasiado porque si los trabajadores se pusieron en exceso, entonces probablemente simplemente empacarían el campamento y huirían. Así que fue una experiencia muy, muy divertida.

Jeremy Au (15:38):

Ese es un conjunto de ideas realmente interesantes porque yo también, yo mismo estaba trabajando con este segmento como emprendedor social o más tarde en mi startup. Y hay muchas necesidades básicas en las que la liquidez es un gran problema para ellos, lo que creo que francamente creciendo de clase media, la liquidez nunca fue un problema para mí. Era algo que podías ir al banco y tomar una decisión. Entonces, simplemente curiosamente, ¿sintió que fue una gran diferencia entre cómo las personas experimentan problemas de liquidez en Vietnam frente a los de los pobres en los Estados Unidos?

Ryan Galloway (16:17):

Así que mi familia definitivamente no era la clase media en los Estados Unidos. Hubo momentos en que las cosas estaban bastante apretadas. Nos acostumbramos bastante a las sobras y me entregó hacia abajo donde crecí. Creo que lo que es muy similar a la clase media inferior o incluso a continuación en los EE. UU. Y la clase media emergente en Vietnam es que si una persona que no tiene acceso al crédito tiene acceso al crédito en virtud de obtener esa oportunidad, la probabilidad de que van al incumplimiento es bastante baja. Existe esta dicotomía realmente extraña o esta tensión realmente extraña en las finanzas que las personas que necesitan crédito no lo obtienen y las personas que no lo necesitan lo obtienen mucho. Se sienten casi derecho a poder tenerlo. Y es por eso que ves a los valores predeterminados que son como: "Mira, no necesito pagar esto". Mientras que las personas que son un poco menores medios, en realidad, porque alguien se acerca y le brinda apoyo, muestran gratitud y muestran gratitud al poder pagar.

Puedo decir honestamente que el programa de fábrica en el que estaba mi madre, por eso, fui uno de los primeros tres niños en tener Internet. Literalmente cambió el curso de mi vida. En mi experiencia, la forma en que lo pienso, puede trabajar por dinero, puede trabajar con personas o puede trabajar por una causa. Y eso pasa del factor motivador más débil al factor motivador más fuerte. Si trabaja por el dinero, siempre habrá alguien que le pagará más. Si trabajas para la gente, la gente va y va. Pero si está trabajando por una causa, si está trabajando para algo que está aprovechando algo más grande que usted, que está cambiando la vida de las personas, hace que sea muy fácil estar completamente enamorado y inmerso en esa causa. Y para mí, estaba ayudando a personas como yo creciendo. Realmente eso es lo que era.

Y tuve la oportunidad de ir a visitar mucho con los trabajadores de la fábrica, los padres. Y hablo vietnamitas, así que puedo conocer a sus hijos, me encuentro con sus padres, me encuentro con los propios trabajadores. Simplemente confirma que mucho de lo que mi experiencia estaba creciendo fue lo que estaban teniendo también.

Jeremy Au (18:32):

Wow, gracias por compartir. Es interesante ver esa línea punteada entre su infancia personal y el crédito que la empresa de su madre proporcionó a lo que comenzó como fundador en Vietnam. Tengo tanta curiosidad, ¿recuerdas cómo fue recibir esa computadora de puerta de enlace cuando era niño? ¿Tienes algún recuerdos de ello?

Ryan Galloway (18:56):

No dormí durante 48 horas seguidas. Esto fue en el día de 56k y yo era ... ¿a qué era adicto? A Yahoo Chat y a Yahoo Poker e ICQ. Estuve en eso todo el tiempo, literalmente todo el tiempo descargando Napster, todo así. Realmente, realmente cambió de opinión sobre la forma en que ... creo que es muy difícil para la Generación Z entenderlo porque nacieron en él. Esto es algo a lo que todos siempre han tenido acceso. Pero creo que mi generación es la última generación en la que crecimos sin ella y de repente la tuvimos. Entonces entendimos la vida antes y la vida después. Y cambia su percepción de las cosas.

Lo que fue más sorprendente para mí es que crecí en un pequeño pueblo de Wisconsin, que es la parte de paso elevado de los Estados Unidos. Una ciudad de 1.200 personas. Había literalmente 37 personas en mi clase de graduación. Hay más personas, creo que en la mayoría de los edificios de apartamentos en la ciudad de Ho Chi Minh que en mi ciudad natal. Creo que tal vez había una o dos personas de color en toda mi comunidad, por lo que esto me dio la oportunidad de poder conectarme ... Internet realmente me dio la oportunidad de conectarme con otras personas en otros países y en todas partes. Y definitivamente fue un escape, tal vez es la mejor manera de decirlo. Un escape de la crisis de crecer en el corazón del Medio Oeste, Estados Unidos.

Jeremy Au (20:41):

Usted mencionó en ese sentido que esta computadora o la empresa básicamente prestaron o aseguró financiamiento para su madre y su familia cambió la trayectoria de su vida. Entonces, ¿sería justo que si esa compañía no financiara la computadora, todavía estaría en su ciudad natal hoy?

Ryan Galloway (21:06):

Probablemente no lo haría. No sé si todavía estaría en mi ciudad natal, pero no sé si estaría en el extranjero. Y lo interesante de esto es que, recuerda que te dije que tengo dos hermanas, un hermano. Todos ellos viven dentro de una hora y media de radio de donde crecimos. Y luego está yo que acaba de despegar para literalmente al otro lado del planeta. Y fue una cosa realmente controvertida. Porque la generación de mi madre, esta fue la generación de guerra de Vietnam.

Tenía una tía del lado de mi madre que no me hablaba, no me habló cuando descubrió que me estaba mudando a Vietnam hasta mi fiesta de acaudación, una fiesta de graduación para la facultad de derecho que había tenido en mi ciudad natal. Y ella no me habló durante un año y medio porque sabía que iba a ir y venir desde Vietnam. Y ella dice: "¿Dónde vas a vivir?" Y dije: "Bueno, voy a vivir en la ciudad de Ho Chi Minh". Y ella dice: "¿Te refieres a Saigón?" Le dije: "Sí". Y luego ella dijo: "Está bien. Esas personas son buenas". Es realmente revelador que cuando la gente piensa en Vietnam y en realidad binh Tran, el fundador de 500 Vietnam, dice: "Cuando las personas piensan en Vietnam, piensan en la guerra y piensan que es pobre cuando estamos fuera del sudeste asiático". Personas dentro del sudeste asiático, creo que tienen una perspectiva mucho mejor sobre el potencial de que Vietnam en este momento realmente está empezando a alcanzar a Stride.

Lo reconocen por ser su propia pequeña mafia en Silicon Valley. Que muchos de los primeros equipos tecnológicos para Google, para Facebook, para Uber, incluso para las empresas que hacen chips, fueron construidos utilizando talento de ingeniería proveniente de Vietnam. Pero cuando tienes que comparar eso con que te pregunten cuando regreses a casa, recibía comentarios ... Cuando volviera a casa, tenían este libro de visitas en el que firmarías si fuera un visitante de la ciudad en el libro de saludos locales. Y entonces escribí mi nombre, Ryan Galloway, y escribí desde la ciudad de Ho Chi Minh, Vietnam. La mujer que me conocía, y yo conocía a esta mujer desde que era creciendo, fui a la escuela con su hijo y ella me miró y ella dice "Oh, ¿trabajas para el ejército?" Y simplemente fui: "No, no trabajo para el ejército. No ha habido un conflicto en esto ... no importa. No voy a lidiar con esto". Realmente se muestra dependiendo de dónde se encuentre en el mundo, el nivel de ignorancia de que las personas tienen un lugar tan increíble.

Jeremy Au (23:47):

Guau. Entonces, lo que estoy obteniendo de esto es sin Internet, no habrías descubierto esta región del mundo. Lo hiciste posible y bloqueó, pero trataste con el ... aunque teníamos Internet, todavía teníamos actitudes y creencias humanas 1.0 o tal vez 0.1 en torno a eso. ¿Cómo fue? Quiero decir, así que creciste estas creencias culturales en Estados Unidos, vieron a Vietnam a través de que los prismas de la guerra, una pérdida a través de los ojos del comunismo y el miedo y todas estas cosas. Así que está tratando con esto en su decisión de moverse y duplicado. ¿Sentiste que tuviste que lidiar con esa personalidad? ¿Cómo se sintió como mudarse físicamente a Vietnam? Porque eres una de las pocas personas que conozco que se han integrado y realmente hicieron el esfuerzo intencional para realmente integrarse y ser consciente de ello, por lo que tengo curiosidad.

Ryan Galloway (24:48):

Así que creo que gran parte de esto comenzó cuando crecía en Monticello, Wisconsin. Creo que esto fue en tercer o cuarto grado. Leemos este libro llamado Sadako Sasaki y las mil grúas de papel. Y se trata de uno de los Hibakusha, las víctimas de la bomba nuclear. Y la historia era que su madre estaba embarazada de Sadako cuando se disparó la bomba y eso afectó a Sadako Sasaki. Ella le levantó la tuberculosis. Y es esta hermosa historia que si doblas ... Los japoneses dicen que si doblas mil grúas de papel, obtienes un deseo. No recuerdo cómo terminó la historia. Creo que ella muere antes de completar las mil grúas de papel. En realidad, creo que hay un monumento para ella en Seattle, Washington. Y recuerdo ser muy joven y que mi maestra de escuela decía que esta chica, es trágica lo que sucedió, pero ella lo merecía porque era japonesa y los japoneses habían comenzado una guerra con los Estados Unidos.

Y desde una edad muy temprana, me costó mucho controlar mi temperamento o controlar el filtro entre el cerebro y la boca. Y recordé de pie y gritando: "¿Cómo puedes decir eso? Es una niña. Ningún niño lo merece eso. Es una niña". Tanto es así que tuvieron que llevarme al pasillo, llevarme a la oficina del director donde me senté allí durante 30 minutos y luego bajé al recreo. Y debido a todo esto, los niños que estaban en mi clase, los otros 36 niños, llegaron 10 minutos tarde para un receso de 15 minutos. Y cuando salí al patio de recreo, me golpearon la mierda. Quiero decir, los alumnos de tercer grado y los alumnos de cuarto grado me golpearon un poco.

Y recuerdo haber pensado, ni siquiera conozco a esta chica. Cuando estoy llegando a un golpe y pateado un poco antes de que los maestros vinieran a salvarme. Estoy como, "Quiero conocer a esta chica algún día". Si voy a ser golpeado por ella, a pesar de que hubo esta desconexión, no es una persona real, pero recuerdo haber pensado que estoy como, "Será mejor que la conozco". Y creo que es para mí donde comenzó. Existe ese componente de ello. Y luego, del lado de mi madre, ella es de primera generación nacida en los Estados Unidos, por lo que mi abuela y mi abuelo vinieron al bote. Ambos son de Suiza. Y así crecimos con varios idiomas. Cuando nos mudamos, después de que mis padres se divorciaron, nos mudamos de regreso a la casa de mi abuela. Crecimos escuchando suizo, crecimos escuchando varios idiomas. Y creo que eso era algo en lo que siempre había acumulado.

Siempre tuve un talento para los idiomas y la única forma en que realmente podrías aprender a hablar un idioma es interactuar con personas que son de ese país. Entonces, cuando me subí a Vietnam, era solo, sabía que iba a venir aquí al trabajo. No quería ser el ex-mato que confiaba por completo en los intérpretes. Porque sabía que los traductores realmente ... la realidad es que no muchos de ellos tenían el vocabulario requerido para poder hacer cosas en tecnología. Eran simplemente muy, muy malos. Y para mí solo estaba mostrando un mínimo de respeto. Vas a ir a un país extranjero y ganarás dinero en ese país, luego mostrarás el respeto de al menos hacer el esfuerzo de tratar de hablar de idioma. Porque ya estás tomando tanto de la comunidad que al menos debes tratar de mostrar ese mínimo de respeto. Y creo que esa es la forma en que siempre atravesaba mi cabeza.

Jeremy Au (28:31):

Así que aquí estás luchando contra el racismo casual cuando eres niño, y luego te intimidan y golpeas por expresarlo. Y eso está ahí contigo. Y luego lo tomas y lo superas, y aún te mudas a Vietnam como adulto con ese recuerdo. Y tengo que preguntar, ¿cómo fue cuando llegas a Vietnam? Debido a que tenías esta opinión, tenías Internet, sabías cómo era Vietnam desde el exterior, habías ido a Japón, por lo que no está muy lejos de alguna manera. Pero cuando te mudaste a Vietnam, ¿era diferente de lo que esperabas?

Ryan Galloway (29:17):

Completamente y totalmente. Vivir en Vietnam fue mi primera experiencia fuera de los Estados Unidos. Cuando llegué a Vietnam, ya había estado a 20 países. Y cuando piensas en los estadounidenses, son dos cubos diferentes. Son las personas que nunca dejan la burbuja y luego están las personas que pasan mucho tiempo fuera de la burbuja. Y para cuando había ido a Vietnam, porque había vivido en un par de países diferentes, ya sabía cómo aclimatarse. Pero lo que más ... era lo duro que funcionaba la gente. Me recordó a crecer en los EE. UU. A fines de los años ochenta, principios de los noventa, donde la gente solo estaba trabajando duro, querían asegurarse de que sus hijos tuvieran una vida mejor que ellos. Y estaban dispuestos a sacrificar todo, para asegurarse de que eso sucediera.

Y ese sentimiento de que todos se unan y se sacrifiquen el uno por el otro, y solo tratan de asegurarse de que la próxima generación se ponga en una mejor base de lo que hizo su propia generación, eso es algo que siento que perdimos en los Estados Unidos probablemente en los noventa. No sé si fueron abogados o qué demonios era. Pero solo esa sensación de comunidad y querer trabajar muy duro con el entendimiento de que si trabaja duro, esas oportunidades vendrán. Creo que solo la cantidad de ... los medios hacen esta explosión sobre el comunismo, el socialismo, Dah Dah Dah. La realidad es que el 90% de los estadounidenses que toman esa basura en su cabeza todos los días realmente no tienen idea de qué comunismo real o qué es el socialismo realmente. La realidad es que creo que la ciudad de Ho Chi Minh es definitivamente más emprendedor que muchos lugares que viví en los Estados Unidos en el nivel de competitividad que verá cuando salgas a las calles de Ho Chi Minh. Son muy, muy espectaculares.

Jeremy Au (31:24):

Así que ahí estás, estás pasando por esta transición, no dudes en compartir lo que quieres compartir, pero tengo curiosidad. Así que experimentas el racismo en torno a este tema, alrededor de Vietnam creciendo en los Estados Unidos, y luego te mudas a Vietnam como estadounidense, y obviamente la guerra ocurrió para ambos lados. Así que tengo curiosidad, ¿sintiste algún desafío o te sentiste diferente? Solo tengo curiosidad.

Ryan Galloway (31:47):

Nada. Entonces, lo que me gustó de Vietnam y lo que era diferente sobre Vietnam versus Japón para mí es que en Vietnam no les importa tu edad, no les importa tu raza, no les importa nada. ¿Puedes hacer el trabajo y podemos ganar dinero juntos? Y si llena esas dos cosas, entonces esta cantidad de oportunidades vendrá en su camino, siempre y cuando esté realmente dispuesto a estar abierto. Solía ​​bromear que cuando llegué a Vietnam por primera vez en 2011, que en virtud de que yo era estadounidense, que usaría un traje, que podría caminar casi en cualquier oficina e ir a hablar con el jefe. Porque 2011, todavía no había muchos ex patios. Quiero decir, todavía no hay muchos ex pares en la ciudad de Ho Chi Minh ahora. Probablemente estés mirando tal vez 200,000, 300,000. En aquel entonces era menos de 100,000.

Así que me pareció todo lo contrario. Definitivamente fue juicio por fuego porque mis colegas me miraban y decían: "Eres el estadounidense, lo resuelve". Se supone que debes saber mejor a pesar de que la realidad es nueve de cada 10 personas aquí siempre sabrán cómo hacer las cosas. Es posible que no siempre quieran compartir porque a veces son tímidos o esperan aprender algo nuevo cuando la realidad es que algunos de los mejores operadores de Vietnam son vietnamitas. No debería haber sorpresa absoluta con eso.

La única vez que experimenté algo fue volver de un juego de fútbol. Soy absolutamente pésimo en el fútbol. Fuimos a comer estofado de cabras. Y noté que había un tipo que caminaba sobre una muleta, que definitivamente perdió la pierna. Y llevaba ropa GI americana. Alguna vez has estado sentado en una sala de reuniones y puedes sentir a alguien mirándote. Sentí que los ojos me ardían cuando estábamos sentados y teniendo estofado de cabras durante bastante tiempo. Y recuerdo que cuando nos íbamos, se me acercó, se subió a su muleta y se me acercó y me dio un abrazo, completamente sin solicitar, me dio un abrazo. Luego me empujó hacia atrás y dijo: "¿Por qué te fuiste?" Y solo recuerdo que estaba completamente estupendo. Realmente no tenía idea de qué decir. Y lo primero que salió de mi boca fue: "Mira, estoy aquí ahora". Y luego me dio otro abrazo y me fui.

Y que literalmente es la única vez que he experimentado comentarios sobre la guerra o cualquier cosa sobre ser estadounidense y realmente eso fue, una vez en 10 años.

Jeremy Au (34:44):

¿Cómo te sentiste con ese encuentro?

Ryan Galloway (34:46):

Me sentí muy triste, creo. Quiero decir, había lágrimas en sus ojos, y aunque no tenía absolutamente nada que ver con eso, mi padre estaba en la guerra de Vietnam en el ejército. Pero realmente, esa es mi única conexión con eso. Pero solo para ver cómo podría evocar este tipo de emoción aún, fue muy conmovedor. Fue duro. Recuerdo que me sacudí al salir. No de una manera asustada, pero muy superado con diferentes emociones mixtas sobre lo que acababa de suceder. Pero fue muy poderoso.

Jeremy Au (35:33):

¿Qué fue ese encuentro para él? Porque sé que lo has estado pensando, ¿para qué fue ese encuentro?

¿a él?

Ryan Galloway (35:39):

Podría haber sido cualquier cosa. Podría haber sido tal vez que parecía que él sabía hace 20 o 30 años. Tal vez parecía familiar. O tal vez solo era el descendiente de algunos que había tenido. No sé. Es difícil para mí ponerme en sus zapatos. Es muy, muy vívido. Si cierro los ojos, puedo ver la cara de los chicos. Solo la alegría absoluta. Pasó de súper emocionado a realmente, muy solemne y triste y luego muy, muy emocionado de nuevo, justo antes de que nos fui. Y todo eso en un lapso de 30 minutos. Era una montaña rusa emocional.

Jeremy Au (36:22):

Guau. Qué experiencia tan real, porque de alguna manera no representaba a Ryan, representaba a un pueblo a los ojos de otra persona.

Ryan Galloway (36:36):

Es muy loco y creo que cuando lo pedimos, llevamos muchos estereotipos. Recuerdo estar en Amsterdam en mi camino de regreso de ... esto es 2006, justo después de graduarme de la universidad y acababa de terminar mi componente de idioma francés, porque tomé francés, español y japonés en la universidad. Graduado con un menor en cada uno. Nos dirigimos de Amsterdam, volviendo a París. De esa manera, entonces podríamos volar de regreso a casa. Y estaba con uno de mis amigos, uno de mis queridos y queridos amigos de la universidad.

Y recuerdo que tuvimos una pelea en la estación porque había estos dos tipo alemán que se me acercó y él es como ... solo era yo. Mi amigo había ido al baño. No he tomado una copa en 13 años. Me estoy recuperando en ese entonces que todavía estaba usando. Y fuimos a Amsterdam para hacer exactamente lo que vas a Amsterdam para hacer si eres estadounidense. Así que estábamos bastante colgados y bastante cansados ​​de la vida en ese momento. Y estos dos niños alemanes se nos acercaron y dicen: "Oye, eres un estadounidense". Miro a mi alrededor y me aseguro de que me estuvieran hablando. Y yo digo, "Sí". Y me empuja en el pecho y dice: "No nos gusta George Bush". Y yo digo: "Está bien, yo tampoco. No me importa".

Y luego el tipo escupe en mi cara y justo en el momento en que él escupe en mi cara, siento que un fabricante de heno se acerca a mi hombro derecho. Y mi amigo simplemente corrió por la estación de tren de Schiphol hasta que desde Amsterdam volvió a ... No lo sabía porque no me conocían, pero porque sabían que yo era estadounidense y porque George me puse a escupir. Así que solo experiencias aleatorias cuando vas a tomar el pasaporte y viajar.

Jeremy Au (38:50):

Y creo que estamos hablando de algo que es muy real, que es Estados Unidos tiene una larga historia en el sudeste asiático, como gobierno, como jugador diplomático, como poder militar. Y está esa cosa de los Estados Unidos como tú dijiste a George Bush en ese escenario. Y luego estás tú, solo Ryan. ¿Te encuentras siendo un puente, siempre teniendo que explicar las cosas a menudo? Solo tengo curiosidad por saber cómo ... porque parece que es algo común.

Ryan Galloway (39:28):

Oh, Cristo. Me encuentro, creo que devolver muchos estereotipos. Porque creo que mucha gente ... número uno, no soy alto o guapo como la mayoría de los estadounidenses porque soy bastante corto. Entonces la gente piensa que normalmente soy de Irlanda, lo cual es divertido porque en realidad soy escocés-irlandés. Pero las personas a sí mismas son retiradas como un estadounidense que hablaba múltiples idiomas y cosas así. Pero mucho de lo que me encontré haciendo en los últimos cuatro años es ... Me hago un punto de hablar con los taxistas cuando estoy en Vietnam solo porque es una forma de poder mantener a mis vietnamitas. Porque mi esposa y yo no hablamos vietnamitas a menos que estemos fuera de Vietnam. Normalmente nos quedamos en inglés y alrededor de mi hijo hablamos principalmente inglés.

¿Y solo tener que explicar a Trump elegido? ¿Por qué lo elegiste? Y luego todas las cosas que él diría, y es muy extraño porque estoy lejos de ser un gran fanático de Trump. Estaré completamente abierto. No voté por Trump en ninguna de las elecciones. Y la población vietnamita en el extranjero en realidad apoya a Trump debido a la forma en que él su postura sobre China. Y entonces te encontrarías en esta posición cuando estás en Vietnam de que estarías hablando con la gente vietnamita y ellos dirían: "Oh, ¿te gusta Trump?" Y dirías "No." Y dicen: "Bueno, ¿por qué? ¿Por qué no te gusta Trump? Es duro con China". Y dirías: "Sí, pero él también hace muchas otras cosas que no son necesariamente buenas para Estados Unidos ni para el mundo".

Incluso las elecciones, dando una obra de teatro de juego. Recuerdo que estaba sentado en la compañía de que estaba trabajando en ese momento, y vi que entró la ola roja y que todos me estaban dando un momento difícil, son como ... porque habían hecho algunas apuestas e intentaban acumular temprano en el dinero. Y recuerdo tener que explicarles que sabía que mi estado natal, Wisconsin, iba a voltear para Biden porque cuando continúas a CNN, en realidad puedes hacer clic en el condado. Y vi que todo el estado estaba rojo alrededor de las 10:00 de la mañana, que habría sido las 10:00 su tiempo, dos horas antes de que se cerrara las encuestas. Pero los dos centros de población más grandes en mi estado solo habían contado alrededor del 50% de lo que dije: "El azul volverá. Y la razón es porque todos los votos que se han contado hasta ahora, han sido los recuentos de que cuando votaron en persona, todavía no han llegado a las boletas de ausencia. Y una vez que sucede, va a cambiar de otra manera".

Y entonces todos me estaban dando el día de las elecciones de mierda. Y el día después de que Wisconsin ya se volteó, Michigan estaba a punto de voltear, Arizona también estaba a punto de voltear, y luego Georgia salió de la nada. Y solo entré en la oficina sonriendo y saludando y dije: "Mira, ustedes pueden poner su dinero en mi escritorio. Eso está completamente bien. Y no lo tomen personalmente". Pero solo el nivel de interés que creo que ha sucedido debido a Trump y por tener que explicar cosas sobre cómo funciona el sistema y cosas así. La corrupción es otra de mis temas favoritos. La realidad es que Estados Unidos, la forma en que hacen corrupción es un poco diferente. Que está bien que pague a un funcionario siempre que lo escriba en un libro y no saben que lo está haciendo, a pesar de que todos sabemos que saben que lo está haciendo bien. Quiero decir, eso es Super PAC.

Y los miles de millones y miles de millones de dólares que se gastan en las elecciones hoy en día. Y los estadounidenses están en desacuerdo con eso en lugar de comprar una botella de vino oficial para hacer que una solicitud pase más rápido. Es solo una especie de ironía y ... creo que menos trato en Asia, he tenido que hacer más explicaciones y tal vez para las cosas políticas, pero llamar a mis propios compatriotas y decir: "Realmente tienes alguna idea de la forma en que el mundo funciona fuera de los Estados Unidos, porque esto es una broma".

Jeremy Au (44:10):

Soy un poco curioso porque no solo hiciste una transición en términos de país, sino que también hiciste un cambio en términos de industria, porque cambiaste de la ley a hacer negocios y luego en tecnología. Y es una especie de doble salto uno en Vietnam y uno también a la tecnología. Entonces, ¿qué fue esa transición a la tecnología vietnamita, ¿hubo algo que se destacara para usted cuando ingresó?

Ryan Galloway (44:39):

En realidad, fue una transición muy fácil y la razón por la que fue fácil, siempre he estado en el lado comercial, al frente de la casa para las empresas de tecnología. Soy abogado por antecedentes y mucho que hice y mucho de lo que todavía hago en las nuevas empresas de hoy con las que trabajo es que les ayudé a recaudar dinero y hago ventas empresariales. Así que es divertido, tienes que trabajar mucho para los contratos. Los abogados son bastante buenos con los contratos. Y las ventas empresariales se trata realmente de negociación y los abogados también son bastante buenas en la negociación. Por lo tanto, en realidad fue una muy buena oportunidad para poder usar muchas de las habilidades que ya había comenzado a perfeccionar, pero poder usarlas en un sentido mucho más amplio. Entonces, si va a ser un abogado corporativo en Japón o en Japón, probablemente sea solo ... e incluso si está en la división de mercados de capitales, abogado hasta que realice una parte, lo que será de 7 a 10 años después de unirse al bufete de abogados, probablemente solo escriba tal vez uno o dos tipos de contrato diferentes. Será la persona que hace convenios de deuda, o será la persona que hace repeticiones y garantías, o será la persona que hace horarios, cosas así.

Empecé a hacer eso y fue solo una concentración. Mucha gente disfruta de esa vida, y es algo que es intelectualmente estimulante para ellos, pero para mí simplemente no lo es. Creo que ir a ayudar a las empresas a poder recaudar fondos y hacer ventas empresariales, tuve que estar al menos en esas dos áreas, así que generalista. Y para poder comunicar cosas a nuestros clientes, o asegurarse de que la compañía tuviera suficiente libertad dentro de los acuerdos de suscripción de acciones y los acuerdos de accionistas para poder mudarse, tuve que comprender cada parte del negocio. Por lo tanto, entiendo cómo poder integrar KPI de tecnología en un acuerdo de suscripción compartida. Tenía que asegurarme de que nuestros convenios financieros, cuando teníamos deudas, tuviera que saber qué iba a ser NPL. Tenía que saber cómo se calculó. Tenía que saber cuáles son los riesgos de que íbamos a tener una conmoción para el sistema que nos pondría temporalmente en incumplimiento de los convenios financieros. Tuve que descubrir cómo negociar mi violación, cosas así.

Creo que entrar en tecnología hizo que mi mejor abogado, tal vez no desde una perspectiva técnica, desde una perspectiva de escritura, pero definitivamente un acuerdo y una perspectiva más cercana con seguridad. ¿Cuál es un error común sobre Vietnam?

Jeremy Au (47:16):

Oh, ¿cuál es un error común que las personas tienen de la escena tecnológica vietnamita?

Ryan Galloway (47:20):

Que es difícil invertir. Hay cosas en Vietnam que no puedes hacer que puedas hacer en los Estados Unidos o en Singapur o Japón. La realidad es que, cualquier tipo de estructuras de inversión que desea poder tener en Vietnam, que pueda tener en ... podría no estar en la misma forma. Tienes que apreciar la sustancia en lugar de la forma.

Creo que una de las cosas que no mucha gente sabe sobre la escena tecnológica de Vietnam es que ... y creo que tal vez tenga sesgo en esto, pero por la forma en que funciona el sistema educativo, cualquier tecnología que esté muy matemáticamente motivada, por lo que estás hablando de logística, estás hablando de fintech, estás hablando de AI, ML, los ingenieros aquí son realmente buenos. Y el número de empresas y que están subcontratando a su MVP, puedo nombrar a cuatro o cinco personas que sé que nacieron en Vietnam, fueron a los Estados Unidos, luego regresaron, o en el extranjero vietnamita que vinieron a Vietnam por primera vez que solían trabajar en Silicon Valley, o tal vez no trabajaron en el Valle, solo tuvieron un trabajo de ingeniería, vinieron a Vietnam, y ahora son las compañías de Silicon, o tal vez no trabajaron en el Valle, solo tuvieron un trabajo de Ingeniería, y ahora vienen a Vietnam, y ahora están gestionando tres compañías o cuatro compañías Mvps Forly Finaly Startups, solo porque el costo del talento de ingeniería en los Estados Unidos es ridículamente costoso. Y entonces la gente busca poder conseguirlos ...

Y generalmente son nuevas empresas. La gente busca construir equipos en Vietnam para obtener su programa, para que las cosas se muevan, para sacar un MVP. Y luego podrían comenzar a contratar panel adicional en los Estados Unidos.

Jeremy Au (49:18):

¿Cómo aprendiste todas estas cosas? Quiero decir, no fue como si lo hicieras. Quiero decir, sabes mucho sobre Vietnam. Quiero decir, sabes todo esto, entiendes el punto de vista estadounidense, entiendes el punto de vista vietnamita, estás siendo un puente, ya sabes la ley. ¿Cómo aprendiste todas estas cosas? Quiero decir, parte de eso parece ser juzgado por fuego, especialmente la parte de la historia de beneficios de Icare, se convirtió en un EIR en 500 nuevas empresas. No sé. ¿Cómo lo entendiste todo?

Ryan Galloway (49:47):

Creo que lo primero es que yo sería la primera persona en decirte que no entiendo en absoluto. Mucho de lo que comparto son solo las experiencias que tengo. Y creo que, para mí, era muy temprano ... ahí está la idea de Richard Branson, que era, si alguien te da una buena oportunidad y no sabes cómo hacerlo, di que sí, y luego resuelve el culo y descubra cómo hacerlo. Ese fui yo en Vietnam durante los primeros dos años de mi carrera, al menos. Y ese ciclo en términos de obtener diferentes oportunidades, pasando de un abogado a un banquero de inversión, a la tecnología, y luego a la tecnología a la agricultura, y ahora de regreso a FinTech, hay mucho de eso en el que solo tienes que estar dispuesto a decir: "Sí. Creo que tengo una idea de cómo poder resolver esto", y luego solo hacerlo, no solo no rechazar las oportunidades.

Mucho de eso es solo una suerte tonta. Mi conexión 500 fue, me senté en el tablero y todavía estoy en el tablero de UNICEF Vietnam con una de las otras cofundador de 500 nuevas empresas, Eddie Thai, en eso. Pero tuvimos esa relación, creo, siete años antes de que 500 nuevas empresas fuera incluso una idea. Así que creo que estar abierto a las cosas, cuando llegan las oportunidades, tómelo, haz lo mejor que puedas y ser bueno para la gente. Por mucho que se obtenga, trate de devolver todo lo que pueda también. La gente vendrá a usted con preguntas. Cuando tengan preguntas, intente responderlas.

Al estar en Vietnam, creo ... No quiero decir que llegué muy temprano, porque creo que había gente aquí que ... quiero decir, Vietnam se abrió en el '94, y no llegé hasta 2011. Pero si trabajas en Vietnam, terminas siendo un tipo de embajador de Vietnam porque terminaste ... cuando estuve en Icare, creo que tengo procesos de equidad con 73 inversores diferentes. Entonces, 73 procesos de capital diferentes en la ronda A Plus a través de D., así que terminas explicando muchas de estas cosas, una y otra y otra y otra vez. Por lo tanto, cuantas más preguntas termine teniendo que explicar cómo funciona la economía o diferentes perspectivas o diferentes conversaciones, tiene con diferentes inversores cuando buscan conectarse con usted en un nivel más emocional como por qué está aquí y comprende sus motivaciones. Supongo que eso fue solo parte de mi trabajo.

Jeremy Au (52:30):

Sí. Tiene sentido. Así que envolviendo las cosas aquí, voy a hacer una pregunta de dos partes y ver dónde

Ven desde allí. Entonces, la primera parte de la pregunta es ¿dónde estabas hace 10 años?

Ryan Galloway (52:42):

Oh. Hace 10 años en este momento habría sido mi último año de la facultad de derecho en Case Western Reserve

Universidad en Cleveland.

Jeremy Au (52:55):

¿Y qué consejo te habrías dado si tuvieras una máquina de viaje en el tiempo?

Ryan Galloway (53:02):

Gran pregunta. Dios, esa es una muy, muy buena pregunta. Creo que probablemente habría tomado un año sabático en Tokio y trabajé antes de tomar el examen de la barra. A pesar de que trabajé todo en mi escuela, desde Bachelor hasta JD/MBA. Hice todos esos títulos consecutivos. Y así, aunque estaba trabajando y todo eso, creo que habría ayudado a mi presencia mental. Cometí muchos errores estúpidos cuando era joven y muchos jóvenes emocionales ... todavía comete muchos errores emocionales estúpidos y jóvenes y tengo 38 años este año. Creo que tendría dos cosas. Hubiera tomado cursos de ingeniería informática cuando estuviera en la universidad. Solo aprende a hacer bases de datos relacionales. Todavía estoy tratando de aprender eso hoy.

Esa es sólida, regrese y haga más ingeniería informática y no se ríe de las personas que hacen ingeniería informática porque van a ser más inteligentes que usted en 10 años, probablemente más inteligente que usted en este momento. El número dos es que habría obtenido algunos adicionales experiencia laboral de 9:00 a 5:00 antes de dejar la facultad de derecho. Porque ir a la facultad de derecho te convierte en un gran estudiante de la ley, pero no te hace realmente ... no aprendes a hacer negocios. No aprendes a trabajar con la gente. Así que creo que esas son probablemente las dos cosas; Realice algunos cursos de ingeniería informática y la otra cosa que dije.

Jeremy Au (54:41):

Impresionante. Muchas gracias. Entonces Ryan, para aquellos que quieren comunicarse con usted, ¿cómo deberían llegar a usted?

Ryan Galloway (54:47):

Así que tengo mi LinkedIn y cualquier persona que tenga alguna pregunta sobre Vietnam o que esté pensando en venir aquí, y que puede estar relacionado con la tecnología, eso puede ser justo, mira a la ciudad, quiero tomar un café, o si está buscando lugares de vacaciones o lugares de comida para comer, todas las consultas son bienvenidas. Simplemente adelante y presione mi LinkedIn, envíe un mensaje. Déjame saber dónde nos presentaron. Y luego, si está en LinkedIn, generalmente responderé dentro de las 24 a 48 horas dependiendo del flujo de trabajo.

Jeremy Au (55:22):

Impresionante. Ryan, no sé si darás unos minutos si la gente tiene preguntas para ti.

Ryan Galloway (55:27):

Sí, claro. Si alguien tiene alguna pregunta, está bien. Si alguien todavía está despierto. Parece que tenemos una pregunta aquí.

Jeremy Au (55:33): Sí.

Ryan Galloway (55:48):

Así que creo que la pregunta era lo que creo que voy a hacer en los próximos 10 años. Creo que mi objetivo general sería tomar una salida de una de las compañías con las que estoy trabajando en este momento. Y la gran oportunidad que veo, y probablemente incluso Jeremy puede tener una cita sobre esto, veo mucho ... Básicamente, quiero ayudar a las empresas vietnamitas a salir de Vietnam. Quiero invertir en las mejores empresas vietnamitas probablemente en FinTech, probablemente en una etapa B o C. Y luego ayúdelos a poder expandirse por todo el sudeste asiático. Porque creo que esa libra por libra, son algunos de los más competitivos ...

He tenido la oportunidad de poder trabajar en Indonesia, he trabajado en Filipinas, he trabajado en Camboya, Laos, Tailandia. Y el nivel de competitividad que he visto aquí, ahora, concedido, no he estado en Indo en unos pocos años o un par de años, pero al menos el nivel de competitividad que veo aquí es un poco más alto de lo que he visto en otros países del sudeste asiático. Así que creo que los administradores de fondos probablemente serán el ... es lo que sería la trayectoria preferida, pero tengo que obtener el dinero en el banco para poder hacerlo primero.

Jeremy Au (57:00):

Impresionante. Ryan, fue un placer absoluto tenerte y que compartas tu viaje personal. Lo que realmente le quité de esto no fue solo que su infancia creciera en los Estados Unidos y cómo su experiencia creciendo y recibiendo, supongo que los frutos de que alguien más tome la bala y ayude a su familia a llegar a la siguiente etapa, cómo se aleja una línea punteada blanca a su trabajo en Vietnam. Pero también creo que sus experiencias crecen enfrentando las creencias de su ciudad natal y superados. Y también disfruté realmente su historia sobre integración y asimilación en el ecosistema social y de tecnología vietnamita. Así que realmente muchas gracias Ryan por compartir eso francamente conmigo.

Ryan Galloway (57:56):

Fue un placer poder unirse. Me alegro de que todo funcionó. Olvidé contarte la historia divertida, te envié un mensaje. Entonces, cuando estaba llegando al ... Estaba en la pista, en el autobús para entrar al avión para ir a Pleiku, un tipo que llevaba una máscara me atacaba y rápidamente lo reconocí como uno de los administradores de fondos de capital privado de los que intenté recaudar dinero para el Grupo Nafoods. Y él dice: "Entonces, ¿qué estás haciendo?" Y yo digo: "Solo regresaban. A veces volviendo a mi esposa. Ella es de Pleiku". Él dijo: "Oh, no estás haciendo la carrera". Y pensé: "No, no estoy haciendo la carrera". Y luego me tomó una pausa de 30 segundos darme cuenta de que en realidad hay un maratón que está sucediendo en la ciudad en la que estoy.

Durante Covid, me convertí en un corredor muy ávido. Entonces, desde el momento en que me metí en el autobús para llevar al avión ... hay un grupo de Facebook para comprar y vender baberos de carreras. Me puse en eso. Publiqué una publicación para ver si alguien iba a vender un babero de medio maratón. Cuando aterricé, tuve tres consultas diferentes. Traje mis cosas de carrera conmigo, pero cuando me fui al aeropuerto, no sabía que iba a correr una carrera. Y ahora voy a correr una media maratón el domingo. Entonces esa fue mi historia divertida.

Jeremy Au (59:22):

Bueno, fue absolutamente increíble escuchar tu experiencia allí. La próxima vez tendremos que profundizar en sus pasatiempos y su experiencia tecnológica más reciente también. Bueno, impresionante. Muchas gracias, Ryan.

Ryan Galloway (59:36): Gracias.