Bernard Leong: PhD de astrofísica al fundador en serie, interrumpir los sistemas de planificación de recursos empresariales (ERP) de extracto (ERP) SISTEMAS Y STARTUP versus decisiones profesionales familiares - E393

"Ya sea que sea un fundador por primera vez, por segunda vez o sin fin, debe recordar que siempre está aprendiendo. Si no siempre está aprendiendo, no haga un trabajo de inicio porque siempre hay algo bastante extraño que se le ocurra y se cuestionará lo que debe hacer. Siempre será un solucionador de problemas". - Bernard Leong

"Quiero construir un producto primero, construir el primer mazo y la base de clientes correcta. No necesito hacerlo todo. estado." - Bernard Leong

"Sentí que si no está completamente en el juego, no deberías tener ningún patrimonio, que es exactamente lo que hice. Hay algo llamado el primer problema amoroso. Siempre nunca olvidas tu amor, y sabía que muchas personas fallan por primera vez en el emprendimiento. Entonces, fui un poco separado. No pienses sobre el primer amor. Piensas sobre lo que serás cuando estás con tu alma alma compañero. Eso es lo que te dará más oportunidad. No ser la primera compañía, incluso la segunda compañía. - Bernard Leong

Bernard Leong , fundador de Analyze Asia , y Jeremy Au hablaron sobre tres temas principales:

1. PhD al fundador en serie: Bernard habló sobre su carrera inicial en la academia, especializada en física teórica y obteniendo su doctorado en astrofísica y cosmología, antes de pasar al aprendizaje automático en el Wellcome Trust Sanger Institute, hogar del Proyecto del Genoma Humano. Su viaje empresarial comenzó con la cofundación de Chalkboard, una startup publicitaria basada en la ubicación que enfrentó desafíos estratégicos y terminó en un cierre. También cofundó empresarios SG, que salieron con éxito a la tecnología en Asia. También compartió sus experiencias que encabezan las iniciativas de transformación digital como ejecutivo de tecnología, como su líder de transformación digital en Singpost y pionero en la primera entrega de drones de Singapur.

2. Interrupción de sistemas de planificación de recursos empresariales extractivos (ERP): Bernard compartió su visión para revolucionar los sistemas ERP para abordar las ineficiencias y los altos costos asociados con el software ERP tradicional. Discutió la historia de los sistemas ERP y los desafíos que enfrentan las empresas, incluidos los altos costos de personalización y la naturaleza extractiva del modelo de consultoría asociado con la implementación de ERP. Bernard tiene como objetivo aprovechar las tecnologías generativas de IA como ChatGPT y Microsoft Codepilot para crear un sistema operativo comercial abierto de próxima generación que sea 10 veces más eficiente, productivo y adaptable que las ofertas actuales. Discutió las razones detrás de su enfoque en el segmento medio del mercado empresarial pequeño y mediano y la estrategia de contraposicionamiento contra los gigantes de ERP existentes.

3. Startup vs. Decisiones de carrera familiar: Bernard comparó la vida de un emprendedor en serie con la de un gerente del equipo de fútbol, ​​enfatizando la importancia de asumir cada desafío a medida que viene. Discutió los aspectos prácticos de negociar el emprendimiento con responsabilidades familiares, destacando la importancia de la planificación financiera, los objetivos compartidos y la comunicación abierta con su esposa que también es emprendedor. También discutió lo que los fundadores repetidos hacen de manera diferente a los fundadores primerizos, que van a través de la distribución, la mentalidad y la adaptabilidad.

Jeremy y Bernard también mencionaron el problema del "primer amor de amor", el pensamiento de los primeros principios, las personas que apostaron contra su éxito y las implicaciones futuras de la IA en los negocios.

请转发此见解或邀请朋友https://whatsapp.com/channel/0029vakr55x6bielUvkn02e

¡Únete a la cumbre de Singapur Growth & AI con Sean Ellis!

Brave se ha asociado con Causality y Sean Ellis para traerle boletos con descuento para esta parada de Singapur en la gira mundial de Sean Ellis. El libro de Sean, Hacking Growth, ha vendido más de 750,000 copias y está compartiendo las últimas ideas para permitir el crecimiento de la ruptura. Use el código SEANBRAVE7 hoy.

(01:25) Jeremy au:

Hola Bernard, es bueno tenerte en el programa.

(01:27) Bernard Leong:

Sí, ahora finalmente estoy sentado al otro lado de la mesa.

(01:30) Jeremy au:

La pesadilla del podcaster para ser el invitado del podcast.

(01:33) Bernard Leong:

No, creo que tienes una configuración bastante interesante. De hecho, podría aprender algo o dos de ti.

(01:38) Jeremy Au:

Sí. Y también aprendí bastante a lo largo de los años. Así que gracias por eso. Bueno, estoy realmente emocionado de tenerte en el programa porque, ya sabes, he estado escuchando tu podcast de vez en cuando y una gran inspiración para el lado de Asia. Y obviamente colgó varias veces en los últimos dos años. Entonces, ya sabes, solo quería, escuchar tu historia. Entonces, ¿podrías compartir un poco sobre ti?

(01:54) Bernard Leong:

Así que creo que la forma más fácil de contar mi historia es que mi nombre es Bernard. Yo, Bernard Leong, he comenzado originalmente como académico. Hice mi doctorado en física teórica del Laboratorio Cavendish especializado en astrofísica y cosmología. Entonces ese fue probablemente el de un millón para mí.

Y luego, después de eso, fui a trabajar en el aprendizaje automático en el Wellcome Trust Sanger Institute, que en realidad es el hogar del proyecto del genoma humano. Y en realidad recientemente me encontré con muchos de mis ex colegas allí. La mayoría de ellos están ahora en DeepMind. Google, Microsoft, Openai, y es realmente genial ser parte de ese equipo. Muchas de las cosas de código abierto han terminado en el mundo del ARNm. Entonces, después de regresar, trabajé como científico por un tiempo, decidió que ese no es el camino para mí. Y fue entonces cuando comencé a ser valiente. Es por eso que he visto muchos de tus podcasts y he decidido entrar al mundo de las startups. Hice dos startups. Siempre tengo que llamarlo una y media.

Permítanme hablar sobre el primero, que es el que bloqueo y quemo. Y creo que hablaré más tarde por qué es una de las cosas más valientes que hice, pero lo explicaré más tarde. Entonces, entonces la startup particular se llamaba pizarra. Comenzamos bastante bien. Recaudamos dinero de Joey Ito, quien es el jefe fundador del MIT Media Lab, lo crecimos casi a unos cien millones de transacciones, publicidad basada en la ubicación, excepto que cometimos algunos errores estratégicos muy grandes. Algunos errores por los que personalmente lo siento, y me disculpé con todos mis inversores en ese momento, si estábamos tratando de luchar contra dos guerras y no pudimos hacerlo listos para ir al mercado estadounidense tan temprano. Entonces, en realidad tenía una buena tasa de ejecución de ingresos, pero creo que tratamos de sobreexpandar y nos mataron debido al breve efectivo. Ese es en realidad el pre-grabe anterior a la gente hoy en día que llaman merecen un error. Creo que si nos aferramos a más tiempo, tal vez tengamos suerte, pero creo que la experiencia de choque y quemaduras también es parte del viaje de aprendizaje para mí, al que volveré más tarde.

Entonces, la otra startup, que realmente comencé cuando regresé fueron emprendedores de SG. Eso fue con Gwen. Gwen es probablemente la cara pública. Yo también soy el otro propietario junto con Wei Chang. E hice mucho del trabajo inicial, eventualmente entregué a Gwen y en algún momento alrededor de 2014, también la ayudé a hacer la venta a la tecnología en Asia, lo que finalmente puso fin a la tecnología en Asia obteniendo dos cosas muy importantes. Se convirtieron en el número uno en toda la región porque básicamente triplicamos su tráfico. Y segundo, obtuvieron a Terence, quien es uno de mis prodigios hoy en tecnología en Asia.

Así que esa es una buena salida porque recientemente todos tenemos nuestro dinero con tecnología en la salida de Asia a SPH. Entonces, cuando me estrellé y me quemé, comencé una familia y decidí que para la próxima startup que voy a construir, voy a ser el fundador y CEO. Entonces, pero creo que en ese momento, era cofundador, era un CTO, y creo que una de las cosas malas en Asia es que la gente te escribe.

Si eres un tipo tecnológico, deberías ser un arquitecto de soluciones. Deberías ser un programador tecnológico. Así que básicamente tengo que comenzar mi ruta de regreso e intentar aprender a administrar un negocio adecuado o ser el jefe de una unidad de negocios como tal.

Así que comencé con Vistaprint primero como gerente de producto. Luego estaba a punto de dejar Singapur e ir a nosotros para ser gerente de producto en Amazon.com, pero Wolfgang Bayer, quien fue el entonces CEO de Group de Singpost vino a mí y me dijo, bueno, ya sabes, puedo darle un mejor trabajo, pero tal vez menos de la mitad del pago. Vendrías y te unirías a mí en St. Paul's y liderar una transformación digital, lo cual hice. Probablemente fue uno de los mejores aspectos más destacados de mi carrera.

Así que hice un par de cosas. Uno estaba rediseñando la máquina de arena, que es un ícono nacional en Singapur. Lo convertí en omnicanal. Eso significa que tiene esta aplicación móvil. Fue webbed. Y luego también el quiosco mismo. Y el quiosco en realidad se ejecuta en iPad. Y también fui una de las pocas compañías que Apple vendría a visitarme. Y en realidad incluso tuve la oportunidad de hacer el reloj antes. Miro la aplicación antes para SingPost para Apple. De hecho, pasamos por la fase de diseño con ellos. No entramos, pero fue una muy buena experiencia trabajando con Apple Guys. Entonces, en Singpost, hice una estación de pop, que creo que mucha gente está usando.

Entonces, una de las cosas que realmente disfruté esa antena es que cada vez que camino hoy, veo personas que usan los productos. En realidad, soy el que desarrolló los productos con mi equipo, los diseñadores, el equipo que lo construyó. Y, por supuesto, el vuelo de drones más legendario, que hice que le da el titular de Bloomberg, Singpost, como Amazon, esa es la entrega de drones. Entonces, con eso, eso fue unos cuatro años. También dirigí el negocio de la oficina de correos en un momento. Entonces fue cuando tengo un P&L adecuado y ejecuté tanto un equipo digital, que en realidad es más del lado de la gestión de productos, y luego administrar todo el negocio minorista para Singpost y también con el proyecto final fue la oficina de correos general, que se ve ahora que está diseñada en base a la antigua construcción de Fullerton la configuración como tal.

Luego, después de eso, decidí que necesitaba una experiencia más regional que fuera en realidad debido al vuelo de los drones, aconsejé muchas de las oficinas de correos. Y también incluyó el Servicio Postal de los Estados Unidos, quien sorprendentemente vino a mí por consejo sobre la entrega de drones. Airbus también fue una de las personas que me invitó a aconsejar a su suite C.

(06:25) Bernard Leong:

Y luego vinieron a mí y me dicen, oye, estamos pensando en establecer un negocio de set de servicios de drones en el Asia Pacífico, lo que sería interesante. Entonces dije, bueno, ya sabes, no he hecho un papel de mascota de Asia, así que hagámoslo. Por lo tanto, fue un año y medio que fue constantemente a China, Australia, posiblemente, y también a EE. UU. Y Europa, porque es un papel bastante global. Y solo pasé un año y medio allí. Creo que lo único que he hecho es establecer algunas asociaciones estratégicas muy clave y también descubrir cuál es la estrategia para China, específicamente en el mercado de drones allí.

Ahora bien, eso llega al papel más interesante de mi vida. Y creo que esa es posiblemente la pieza faltante que estaba buscando. Entonces, cuando, entonces, lo que las personas no saben, si ellos, si rechazan a Amazon una vez, te volverán sin descanso. Y siempre había esta pregunta en mi mente de que si me haya unido a Amazon y no a Singpost, ¿cuál sería mi vida? Tal vez tengo cuatro, 10 veces las opciones sobre acciones, ya sabes, tal vez ya soy un tipo rico, pero está bien, pero creo que la pregunta más importante fue qué habría aprendido en una compañía de tecnología real, porque en el papel de Singpost, una de las cosas era que era parte del equipo de suite C que trajo el acuerdo de Alibaba a Singapur. Hubo un acuerdo de 300 millones de dólares con el doble de la capitalización de mercado. Debes pensar en el equipo en Singpost para el que trabajé fue como un equipo de inicio. Nos comportamos como un equipo de inicio. Y yo era el único chico de inicio dentro de ese equipo. Y esa fue la parte divertida. Y después de eso, realmente tengo grandes relaciones con todos.

Wolfgang fue muy útil en mi carrera, más tarde. Así que Amazon regresó y decidí que, bueno, esta vez, de hecho, la broma fue que fui a mi esposa y le dije: lo firmé. No necesita mirar el contrato esta vez. Quiero hacerlo. Así que me convertí en el jefe del negocio de inteligencia artificial y aprendizaje automático para la ASEAN, que es el negocio del sudeste asiático. Hice unos dos años y tres meses. Podría haber ido por un poco más, excepto que mi papá estaba en demencia avanzada. Así que me uní como director digital de WOH HUP tanto el CIO como el CTO. Ese fue el grande, uno de los mayores conglomerados de construcción de Singapur. Desafortunadamente, falleció tres meses después de eso. Creo que no me arrepentí de la elección también. Y creo que después de pasar dos años, he decidido que este es finalmente el momento. Así que este es el momento de volver y escribir. He estado en esa parte del desierto corporativo de la historia durante los últimos 12 años. Así que ahora es el momento de escribir la historia de regreso. Así que ahí es donde estoy.

Y, por supuesto, uno de los proyectos secundarios que probablemente conoce fue analizar los podcasts de Asia. Creo que siempre uso ese podcast para entrenar realmente mi músculo empresarial, como cómo mantener el pirateo de crecimiento es un ajetreo lateral, pero en realidad me ayuda a mantener mi mente de inicio. Como creo que en realidad fue difícil si hubieras pasado por una carrera corporativa muy larga y bastante interesante, en realidad podría hacerte más suave. Así que necesito mantener esos músculos en marcha. Así que analizar Asia fue parte integrante de eso. Así que ahí es donde estoy. Así que ahora estoy trabajando en las cosas de AI Enterprise, de las que puedo hablar un poco más, pero continuaremos con la conversación.

(09:05) Jeremy au:

Hay mucho para seguir adelante. Supongo que solo estamos entrando en el principio, ¿por qué elegiste ese doctorado en ese campo?

(09:12) Bernard Leong:

Sí. Cuando tenía 14 años, leí una breve historia de tiempo de Stephen Hawking. Estaba realmente inspirado. Quiero ser un físico teórico. Pasé de un estudiante muy pésimo para lograr hacer ese doctorado en una escuela superior y fue bastante interesante porque eso es un poco como un recordatorio de un viaje de inicio porque no estaba en una escuela superior, ese es el número uno. Entonces, cuando estaba en mis niveles A, en realidad estaba incluso en Cali Junior College, lo que no se consideraba como una de la mejor escuela en Singapur. Y uno de mis amigos que está en una mejor escuela vino y me dijo: mi ex ex compañero de clase dice: Bernard, ni siquiera estás en las mejores escuelas. No estás en las Olimpiadas de Ciencias. Tampoco estás en el programa de investigación científica. ¿Qué te hace pensar que puedes llegar a la Universidad de Cambridge y hacer un doctorado? Persistí. Encontré un muy buen maestro, un mentor. Su nombre es el Dr. Chong Siew Meng. Me enseñó cómo leer y cómo pensar y cómo aprender realmente el todo, todas las matemáticas y ciencias difíciles por sí solas.

Podría decirte que durante mi tiempo NS, si no estoy trabajando, estoy haciendo ecuaciones matemáticas. Estoy tratando de resolver problemas de física para todo el primer año de la universidad. Me vuelvo más agudo y más nítido. Es como un compuesto diario en ese viaje. Así que eventualmente lo logré, lo logré, hice exactamente lo que es. Simplemente no podía volver a la reunión de la escuela para decirle al tipo que me dijo que esto no se puede hacer. Lo hice realidad. Así que obtuve el doctorado que esencialmente quiero, que en realidad era cosmología y astrofísica, que es lo que hago. Y creo que para mí, ese fue el primero en un éxito. Creo que, en ninguna circunstancia normal, no creo que nadie lo haya logrado.

Yo, incluso yo, yo mismo no pensé que en ese momento, creo que es probablemente una cosa en la que todavía pienso allí. Entonces ese fue lo esencial. Realmente disfruté el tema. Me encantó. Disfruto realmente trabajando con las personas más inteligentes allí. Cuando terminé mi doctorado, estaba pensando en cómo aplicar las cosas más en la vida real como dijo un amigo mío, oye, ya sabes, hay un proyecto de genoma humano allí abajo. Necesitan a muchas personas como tú, físicos teóricos, porque también me asocié en algún lugar de la economía. ¿Por qué no vas y aplicas tu oficio allí?

Y así, la broma en Cambridge, cuando tienes un doctorado de física teórico, obtienes un doctorado en ciencias de la computación gratis. La razón era porque gran parte del trabajo que hice en cosmología, estábamos usando una especie de técnica llamada inferencia bayesiana, que en realidad está haciendo cálculos de probabilidad y muestreo. Y una de las cosas esenciales que termina aprendiendo es el aprendizaje automático, porque debe descubrir datos muy difíciles sobre tales. Así que ahí fue donde realmente recogí todas mis habilidades de aprendizaje automático allí. Incluso hice mis propios programas, lo codifiqué. Incluso tratamos de hacer un algoritmo exponencial para funcionar más rápido. Entonces usamos el algoritmo Feynman. Propongo que el algoritmo Feynman realmente funcionó porque necesitamos negociar entre nosotros para el tiempo de computación distribuido. Esos fueron los días previos al club donde no es escalable, ¿verdad? Y había como siete chicos de doctorado y yo soy el doctor de la publicación y todos estamos en un bar y todos son como quejarse el uno al otro. Dijeron, Bernard, estás asumiendo más tiempo porque estás aprendiendo cosas a máquina. Entonces eso es todo. De acuerdo, ¿por qué no todos trabajamos juntos, descubramos un algoritmo para hacer lo exponencial porque eso es lo que está causando que mi cosa no funcione lo suficientemente rápido? Entonces escribí el algo, lo codificaron. Bueno. Es bastante interesante. En realidad lo codificaron. Escribí uno muy básico y es como, no, esto no es lo suficientemente bueno para la ciencia de la composición. ¿Por qué no te ayudamos a escalarlo? Entonces lo escalaron y obtuvimos la cita, los tiempos hasta el 20, 30%.

(12:11) Bernard Leong:

Creo que esto es muy importante sobre la innovación. No se trata tanto, es ese tipo de cosas incrementales donde estás tratando de resolver las cosas fundamentales de la base que realmente hiciste el mayor avance y luego, esencialmente, logramos resolver todos esos problemas en ello. Entonces, sí, la parte académica me enseñó mucho en la física teórica, como probablemente sabrán de algunos de ellos si es Jeff o Elon todos son físicos al entrenarse debido a los primeros principios pensando que creo que de eso se trata ser un doctorado físico.

(12:37) Jeremy Au:

Y lo interesante es que después del doctorado físico, decidiste ir y explorar, creo que dos sets, ¿verdad? Diría más el lado de la tecnología, pero también un poco más de una mentalidad empresarial también. Quiero decir, podrías haberse convertido en profesor, por ejemplo, ¿verdad? Ya sabes, hay un camino común para los doctorados. ¿Qué estabas pensando en ese momento?

(12:52) Bernard Leong:

Sí, en ese momento en que decidí dejar de fumar, sentí que la academia se está convirtiendo en Singapur, se debió a la influencia de A-Star y todas estas instituciones, ya que en realidad será muy difícil. Y creo que se convirtieron en universidades muy PRP-EE. UU. En ese momento. Entonces, la parte empresarial fue en realidad durante una cuando estaba haciendo mi postdoccio, estaba ayudando a los empresarios de la Universidad de Cambridge a hacer una conferencia con MIT 100k. Y ahí fue donde pude conocer a mucha gente de Cambridge. Entonces, la alianza Cambridge MIT desde el lado del MIT con el Centro de Entenduarios del MIT Sloan y también Harvard People, también de la Escuela Kennedy.

Así que comencé a estar expuesto al lado empresarial. Debería haber traído la mayoría de esa experiencia cuando regresé a Singapur y, creo, fue bastante natural desde ese momento. Y también hice una pequeña startup allí y en realidad vendí todo a mis cofundadores porque sentí que no están completamente en el juego, no deberías tener ningún patrimonio, que es exactamente lo que hice. Y esa experiencia me enseñó mucho, ya sabes, se llama el primer problema de amor. Como si nunca olvides tu primer tipo de amor. Y porque realmente sabía que muchas personas fallan por primera vez en emprendimiento. Así que estaba un poco separado.

Entonces establecimos la empresa. Era una compañía de biotecnología, pero lo primero que hice fue volver a Singapur. No importa. No estoy aquí. No hay piel en el juego. Debería ser despedido. Y luego la compañía pasó a la Serie B, pero creo que no continuó per se. Creo que me prepara para correr, el viaje empresarial en eso. Y la forma de pensarlo es no pensar en el primer amor. Piensa en cuál sería cuando estés con tu alma gemela. Sí, eso significa que eso te dará muchas más oportunidades para llegar a ese estado que quieres. Puede que no sea la primera compañía, incluso la segunda compañía, Crash and Burn, ¿verdad? Podría ser la próxima compañía. Por supuesto, solo hay tiempo limitado. Por eso pensé, este es probablemente el momento de hacerlo. De lo contrario, no creo que tenga suficiente tiempo para hacerlo. Ahora tengo tres hijos. Y mi esposa también es emprendedora. Entonces sí.

(14:46) Jeremy Au:

Sí. Entonces, ya sabes, eso es interesante. Tienes tres hijos, volverás a ser emprendedor. Tu esposa es emprendedora. ¿Cómo te sientes por eso?

(14:53) Bernard Leong:

Es difícil, pero primero debes que, creo que el modelo mental debería ser que nunca debes dejar que tus hijos pasen hambre. Entonces, si necesito hacer algún proyecto de consultoría de sitios, literalmente estoy haciendo consultas y enseñando en la universidad. Así que no hay vergüenza. Bueno. Si quieres un ejemplo, Ryan Peterson, que es el fundador de FlexPod, estaba enseñando en la universidad cuando estaba creando su compañía. Así que sí, solo tienes que hacer el trabajo paralelo, hacer que los ajetreos suceda e intentar recaudar dinero y construir la empresa. Así que creo que todo esto sigue siendo lo mismo. Tu familia es lo primero, ¿verdad?

Creo que la otra cosa que comencé a darme cuenta es en realidad ¿cuál es la mejor cantidad de tiempo para dedicar a qué? Y creo que aprendí eso en Amazon. Entonces, mucha gente habla de poner los valores de Amazon específicamente la frugalidad. El nivel más alto de comprensión del valor Amazonas cercano de la frugalidad no son los recursos. No es dinero. No está tratando de ser pobre. ¿Bueno? En realidad, es hora de que solo tenga una cantidad de tiempo finito, para tener una gran demanda en la demanda finita que necesite, por lo que debe priorizar. Así que trato de limitarlo dentro de tres ámbitos: mi familia, mi trabajo, mis clientes. Así que creo que una vez que comienzas a comprimir eso, comienzas a poder encontrar más tiempo para trabajar en eso. Así que yo, esa es probablemente la forma en que pienso en cuándo, una vez que tengas familia y necesitas rehacer esto y durante los 12 años mientras he estado pensando en ello, también estoy tratando de superar cuáles son las diferentes configuraciones. ¿Cuál es la mejor manera de mantenerme mientras construye esto, ya sabes? Siempre dicen que la startup es como un avión, ya sabes, que se estrella y necesitas reconstruir un avión para que puedan volar de regreso como James Bond, ¿verdad? Entonces sí, así que esa es probablemente la parte más difícil.

(16:29) Jeremy au:

Bien.

(16:29) Bernard Leong:

Sí. Y también, por supuesto, si mi esposa es mejor que genial, ya sabes, la vida es más fácil, pero obviamente nunca es fácil para dos empresarios en la casa. Sí. Eso es todo.

(16:37) Jeremy Au:

Quiero decir, eso es, ya sabes, muy pocos hogares de doble emprendedor. Bien. Quiero decir, creo, supongo que hay 99 y Theasianparent. entonces

(16:45) Bernard Leong:

Sí. Hay Roshni, estás hablando, ¿verdad? Sí. De hecho, Singapur en realidad tiene las estadísticas que tienen el mayor número de parejas. Por lo general, en las mismas empresas, sí.

(16:53) Jeremy au:

Oh en la misma empresa?

(16:55) Bernard Leong:

En la misma compañía, es muy común, ¿verdad? Pero en realidad dos parejas que hacen dos compañías diferentes, es muy raro. Hay para, sí. Sí. Creo que para aquellos que saben, Yuying de Esevel es mi esposa, así que

(17:05) Jeremy au:

Anteriormente, un invitado en el podcast Brave.

(17:06) Bernard Leong:

Anterior, sí. Sí. Anteriormente, supongo que también en el podcast. Y creo que hemos decidido que la única startup es la familia. Sí.

(17:14) Jeremy au:

Oh. Entonces tres startups.

(17:16) Bernard Leong:

Entonces sí. Y en la familia, tenemos hijos, ¿verdad? Queremos asegurarnos de que todos lo mejoren en sus vidas como tales. Bien. Y creo que la forma en que pensamos sobre las cosas son ligeramente diferentes. Tenemos un conjunto muy diferente de formas de hacer, pensando en cómo deberían funcionar las nuevas empresas. Así que solía hacer esta broma. Es una broma, ¿de acuerdo? Así que siempre digo que todos escucharon sobre HTC, el fundador This es Lady Who Taiwanese Lady que dirigió, pero lo que todos no saben es que su esposo dirige otra compañía llamada Via, una arquitectura muy importante, que es responsable de mucha arquitectura de semiconductores, también es una compañía de miles de millones de dólares. Así que creo que no vamos a serlo, y nunca pensamos que somos una pareja dirigiendo la misma compañía. Así que vamos a cada uno en su camino. Tal vez ella se vuelva más exitosa que yo. Puedo ser un esposo de la casa después de eso. Oh, ya sabes, así que creo que esta es la parte, esta es la parte difícil de la cosa, pero, por supuesto, hablamos la mayor parte del tiempo. Me parece que ser su asesor es más fácil que simplemente seguir con ello.

(18:10) Jeremy Au:

Sí. No, creo que leí este libro. Creo que Brad Sentió escribió un libro sobre relaciones y parejas de inicio. Entonces lo recuerdo. Y hubo un momento en que mi esposa y yo también éramos empresarios al mismo tiempo. Y fue una locura, pero, por supuesto, no había niños en ese momento. Estoy muy agradecido por eso.

(18:24) Bernard Leong:

¿Bien? Te ven día a día y están en eso, pero en realidad, a veces tus hijos también pueden ser muy útiles para ti. Voy a contar esta historia realmente corta y, en realidad, porque he recomendado que la gente lea este libro llamado las 38 cartas de JD Rockefeller a su hijo. Entonces en realidad fue bastante raro. Una de estos días, mi hija mayor y mi hijo me pidieron que les leyera el libro, las cartas. Entonces, a veces creo que estaban tratando de ayudarme porque creo que todavía estaba, voy a comenzar una empresa, pero realmente no he bloqueado lo que quiero hacer. Y estoy tratando de pensar en las cosas. Entonces me hicieron leer las cartas. Mientras les estaba leyendo las cartas. Rockefeller de su hijo, leí sobre cómo Rockefeller comenzó su viaje, confiando en los socios equivocados, tomando la decisión comercial de adquirir. ¿Cómo manejamos esta competencia? Y en realidad tengo una comprensión muy profunda de Rockefeller porque leí Titan esta biografía más definitiva. Y una de las cosas es que Rockefeller es un hombre bastante simple. No necesita estar en modo de demonio. Básicamente trabajaba desde casa tres veces por semana.

Bueno. Este es el tipo que dirige el imperio ferroviario más grande. Si su patrimonio neto de riqueza hoy es probablemente 850 mil millones o incluso a un billón. Y su única cosa que hacer es que tres cosas, familia, trabajo, clientes. Entonces, cuando estaba leyendo esas cartas, comencé a darme cuenta, en realidad, estas son las cosas que así es como deberían ser los fundadores de inicio, y luego comenzó a hacer que realmente volviera al ritmo de eso. Entonces, al tener hijos, pueden verte día a día pensando que también ven a su madre día a día, sus luchas como fundador de inicio. Así que creo que si lo haces de la manera correcta, o tal vez tuve suerte de que comenzaran a hacerme darme cuenta. Comienzan, y luego mi hija mayor comenzó a ser más curiosa y comenzó a leer Titan y todos los demás libros. Creo que también es conocida por el libro de Charlie Munger. Entonces encontrarás que incluso los niños pueden ser muy útiles para cómo piensas

(20:03) Jeremy Au:

是啊

(20:04) Bernard Leong:

Sobre ser emprendedor.

(20:05) Jeremy Au:

Lo interesante, por supuesto, es que mucha gente, están teniendo familias y tienen que tomar una decisión sobre si convertirse en emprendedor. ¿Cómo piensas en eso? Porque no es una compensación fácil, ¿verdad? Como dijiste, ya sabes, pones comida en la mesa, ya sabes, esto, ya sabes, negociaciones de relaciones.

(20:17) Bernard Leong:

Creo que cuando hicimos eso, por lo que la forma de alto nivel que le diría a todos es hacer un PNL con su otro trabajo a través del PNL y no dejar que no se pierdan gastos. Bueno.

De hecho, tenemos una hoja de cálculo bastante bien documentada que sabemos qué objetivos necesitamos para alcanzar para la familia, independientemente de si esa es la primera línea de defensa. Entonces, por supuesto, los ahorros son clave. ¿Y cuáles son las compensaciones que necesitas hacer? La compensación podría ser menos clases de matrícula, menos, pero ¿qué tiene que complementarlo? Entonces, por ejemplo, mi hija mayor este año está teniendo AA PSLE, ¿verdad? Entonces, toda ella, la atención del recurso está en ella. ¿Cómo implementamos esos recursos? Así que creo que estas son cosas en las que debes pensar. ¿Cuáles son los intercambios de una manera más genérica y siempre la forma es tratar de alcanzar los objetivos más rápido de lo que puede para que no te atrapen en una situación en la que no quieres estar en eso?

(21:08) Jeremy Au:

¿Podría compartir un poco más sobre cómo pasar por ese proceso de contabilidad con su pareja? Sí.

(21:17) Bernard Leong:

Entonces, lo que hicimos fue que tomamos los datos del año pasado, por lo que las personas muy impulsadas por los datos, así que tomé los datos del año pasado. Tomé todos los gastos, seguro, todo, como lo puse todo en la mesa de gastos, como sus comestibles mensuales. Probablemente ya tenga algún número promedio que lo desee y lo ara, ¿verdad? Por lo tanto, probablemente tendrá una idea de cuánto está gastando, luego trabaja en sus ingresos porque ahora los dos estamos trabajando como empresarios, pero también estoy trabajando para proyectos secundarios, consultas, enseñando. Entonces, esos son los ingresos entrantes. Así que intenta equilibrarse contra eso y asegurarse de que sea cero.

Entonces. La clave para esto es estar por delante de la curva para tratar de asegurarse de que haya suficientes proyectos que estén allí hasta que alcance los hitos de su inicio. Creo que a la mayoría de los fundadores de Startups tienen que tener mucho en cuenta que antes de alcanzar la serie AB, no tienen un salario bastante decente. Por lo tanto, hay ciertos números mínimos y mantendré la tasa de mercado. Creo que mi esposa se paga menos que la tasa de mercado. Entonces, la pregunta es cómo equilibra P&L de un lado a otro y realmente lo miras cuando estás como tres meses por delante y sabes que eres corto. Debe comenzar a averiguar qué hacer lo más rápido posible. Sí. Y luego, ¿cuáles son las cosas que puedes enjuagar y repetir y realmente puedes hacerlo mejor en eso? Pero creo que genéricamente, donde generalmente suceden las cosas es reducir los costos primero. Es como una startup, ¿verdad?

Piensas en ello, ¿verdad? Vas a invertir en la construcción de una startup. Entonces, por lo tanto, debes hacer un corte de costos. Entonces solo haces un ingreso PNL. Entonces, todo se reduce a ser muy bueno con tu PNL. Creo que es algo que las parejas deberían hacer. Especialmente el PNL de este año, bajé a cada número. Literalmente, como si realmente fuera a comprobar cada número. Entro en todos los extractos bancarios.

Sí, incluso estaba pensando en cómo usar chatgpt para organizar la cosa. Así que estaba intentando algunas cosas y luego probarlo y solo tratar de averiguar cuáles son las cosas que tienes que hacer y cuáles son las cosas que quizás no necesite hacer. Y luego, ¿cuáles son los próximos pasos? Entonces, y luego, por supuesto, hay un plan definitivo allí. Y luego está, probablemente lo prueben. Si no funciona, ¿qué es el Plan B? Plan C? Hasta el plan Z.

(23:20) Jeremy Au:

Sí. Anteriormente mencionó el primer problema de amor en el contexto de las nuevas empresas. Bien. Y ahora has hecho varios desde entonces. Y entonces te vas a construir algo nuevo ahora. Tengo curiosidad, ¿qué te interesa?

(23:31) Bernard Leong:

Entonces, en realidad, es un problema que he encontrado a través de los productos de tecnología de la Compra y Venta de Enterprise. Así que déjame comenzar desde el lado de la compra cuando era un CIO, CDO. Cada compañía está buscando a alguien como yo para hacer una transformación digital para sus empresas. Técnicamente, lo que realmente hacen es usted, lleva tres años hacerlo y debe tener el estómago para invertir en tres años, ¿verdad?

Entonces, el primer año que tengo que contratar al equipo, contrataría a un arquitecto de soluciones, tengo que contratar programadores, tengo que construir tal vez un equipo de programación fuera de Singapur debido a los altos costos aquí. Y luego posteriormente segundo año. Tienes el equipo, comienzas a administrar el equipo, construye los productos iniciales para eso. Y luego, después del tercer año, todo comienza a moverse. Y luego, al mismo tiempo, debe administrar la infraestructura heredada. Entonces, una cosa que salió después de mi papel en Warhub y en realidad, en realidad fuimos mucho más rápido.

Y una de las cosas que realmente lo hicieron más rápido fue usar copilotos y susurros de código para programadores. Contratamos un equipo en Vietnam. Pusimos a un gerente que trabaja para nosotros, vietnamita de nosotros, 12 años atrás a Vietnam para dirigir ese equipo. Configuramos ese equipo de desarrollo digital allí y primero probamos con Copilot. Eso es pre-GPT solo para ser, su productividad aumentó en un 50%. Así que pudimos desarrollar aplicaciones mucho más rápido de lo que era, y el despliegue fue excelente. Fue lo que, probablemente es uno de mis últimos productos que hago para una empresa, que fuimos al crecimiento de hockey. En realidad, fue un sistema de adquisición muy básico que llega a las finanzas.

No compartiré mucho, ningún detalle al respecto, pero la cosa es que en realidad intenta obtener la información financiera correcta en el momento correcto para las partes interesadas. Así que me di cuenta de que una de las otras cosas que suceden es lidiar con muchos de estos software empresarial. Y lo haría, hay una clase de software llamado Software de planificación de recursos empresariales. Y si ha tratado con uno de ellos, que es la versión más larga, y no nombraré los nombres aquí. Todavía se está ejecutando en una interfaz UI de la década de 1990 a 2000. Si no compra ese sistema ERP en particular, es casi como si obtuviera que lo despidieran. Entonces, ya sabes, la broma de que no te despiden si estás usando IBM, ya sabes, lo mismo está sucediendo.

(25:39) Jeremy au:

是啊

(25:40) Bernard Leong:

Entonces, cuando ocurrió ChatGPT, así que me voy a casar toda esta pregunta de ERP de transformación digital. Me di cuenta de algo. De hecho, podría acelerar esa transformación digital por 10x. Y al mismo tiempo, podría reconstruir la próxima generación de sistemas ERP, o lo llamo sistemas operativos comerciales. Más rápido, mejor y personalizable. Permítanme darle un problema claro para todo el software ERP, cualquier compañía que desee nombrar. El problema número uno, solo para cambiar un flujo de trabajo muy simple, digamos que Bernard a Jeremy a Adriel es un flujo de trabajo. Bueno. De repente decidimos que en realidad Bernard lo aprueba. Y luego queremos entenderlo, ya sea o cambiar que el flujo de trabajo le cuesta al menos 10k.

(26:22) Jeremy Au:

¿Qué?

(26:23) Bernard Leong:

Y tienes que pagar a un maldito consultor para hacer. Y para ser honesto, cuando realmente obtengo en privado mi arquitecto de soluciones para verificar cómo hacerlo, no queríamos, no lo hicimos, en realidad sabemos cómo hacerlo, pero estamos como, bueno, el CFO no va a estar de acuerdo con esto. Entonces pensamos, ¿por qué esto es tan extractivo? Primero, la licencia es de 3k por usuario, un 20 por ciento de descuento en todo su pago, lo que es de unos pocos cientos de K dólares en el que se puede pagar por el apoyo. Y luego, además, pague a un consultor para hacer esto. Vamos. Usted y yo estamos en el lado del software, ¿verdad? Construí software durante tantos años. Estoy como, esto es., Es ridículo. Y luego comencé, por supuesto, a trabajar mucho en GPT. De hecho, en realidad, ahora para que yo codifique, sorprendentemente, recuerde la historia que tengo que escribir el algoritmo, escribí un código y luego mis amigos de la ciencia dicen: Hola, no es escalable. Permítanos ayudarlo a reescribir esto en una mejor versión. Empecé a hacer muchos de ellos y de repente me di cuenta de que Chatgpt es un gran codificador. Entonces la pregunta es. Entonces, el alto nivel de la idea es, ¿puede construir un sistema operativo empresarial abierto de la próxima generación que permita que las empresas sean de manera óptima, una productividad mejorada, mejorada y adaptativa continuamente? El adaptativo continuo es lo que todos los sistemas ERP actuales no pueden hacer porque hacer una personalización simple, porque lo que están haciendo es tratar de limitarlo a su marco de software. Entonces, todas las grandes empresas, incluidas las que solía saber, algunas de las que están en locales, las grandes, todas están atrapadas con esos sistemas. Y no pueden cambiarlo. Y tenían mucha deuda técnica.

Entonces, el alto nivel es tratar de construirlo, pero no voy a apuntar a los clientes actuales de ERP. Es una pérdida de tiempo. Lo que me gustaría hacer es concentrarme en el mercado medio pequeño, pero en el medio del mercado pequeño y mediano. Y tengo una estrategia de posicionamiento de contador para cuál es su modelo de negocio actual. Como puede mirar detrás, en realidad he leído el único libro de historia de una de las compañías ERP, el único libro de historia. Acabo de estudiar gran parte de su historia ahora. Así que tengo una mejor idea de cómo realmente lo hicieron en primer lugar y realmente pensaron en lo que es. Entonces esa es la esencia de cuál es la idea.

(28:18) Jeremy au:

¿Cuál es la historia de los sistemas? Quiero decir,

(28:21) Bernard Leong:

Sí. En realidad, es interesante porque comenzó con personas de IBM quería crear un software personalizado para clientes muy específicos en contabilidad financiera. Y esta compañía estaba en Alemania y en realidad estaban recibiendo referencias. Eran solo seis ingenieros en la compañía haciendo eso. Solo llegaron al mercado estadounidense solo en su décimo y 13 año, quiero decir, cualquiera sabría de qué compañía ERP estoy hablando, pero creo que esto es interesante. Y creo que recientemente fue el YC que en realidad habla de la próxima generación ERP de que estaban en una de sus RFP de inicio. Es un problema interesante, excepto que si no está en ventas empresariales, como yo, será muy difícil de penetrar. Así que incluso he pensado que era cierto.

Creo que los fundadores por primera vez buscan ajuste del mercado de productos. El fundador de la segunda vez busca distribución, ¿verdad? Así que realmente tengo una estrategia de distribución bastante clara en mi mente, cómo vender esto. Así que es, así que creo que es una cuestión de cómo piensas a través de esto. En realidad, estuve pensando en ello por un tiempo. Si alguien hubiera leído los siete poderes de Hamilton Helmer, la compañía ERP más poderosa de la que hablo, tiene un poder, se llama Costos de cambio. Entonces, la pregunta es ¿cómo se contrae contra ellos? Entonces, si usted es una startup y no puede contrarrestar la posición contra el gran Goliat actual, está en problemas, por lo que la posición de contrarrabastamiento solo puede provenir no solo de la tecnología, sino del modelo de negocio, por lo que los fundadores de segundo tiempo deben buscar la distribución en eso.

(29:38) Jeremy au:

Hablemos de ello porque ambos somos fundadores en serie, ¿verdad? Entonces, algunas notas aquí. Bueno, ¿cómo es ser, ya sabes, así que eres como los fundadores de la segunda vez que se enfocan en la distribución, como cuáles son los aprendizajes que tienes, porque sabes, eres un veterano, estás volviendo.

(29:50) Bernard Leong:

Creo que siempre soy un principiante porque quiero ser muy justo con todos. El hecho de que seamos fundadores por segunda vez, no significa que tengamos derecho a nada. De hecho, mucha más presión sobre ti. Lo que diría es la primera vez que intenta buscar el ajuste del mercado de productos. Intentas construir. Concéntrese mucho más en el producto, menos en intentar, en sus clientes. Creo que cuando eres un fundador por segunda vez, te das cuenta de que en realidad no necesitas construir la mejor tecnología. Solo necesita construir una tecnología lo suficientemente buena. La pregunta, la primera pregunta que probablemente debería hacer, ¿hay clientes? La respuesta para mí es que tengo clientes. Básicamente, lo que sucedió fue que había CEO de dueños de negocios de segunda generación, tercera generación y cuarta generación. No tienen sistemas ERP. Tienen necesidades de digitalización muy difíciles. Y todos vienen a mí por consejo. Y comencé a escuchar a todos y me di cuenta de que en realidad eso es lo que realmente necesitas, pero tienes que hacerlo en pasos. Y no puede personalizar para todos, y debe descubrir cómo personalizar en masa para todos, lo que creo que la IA generativa puede, excepto que todavía hay algunos aros que necesita saltar.

Entonces, como fundador por segunda vez, lo que haré es, está bien, la tecnología, lo he probado. De hecho, puedo decirte entre Gemini Cloud y Open AI CHATGPT, ¿cuál le da la mejor generación de código? Por lo tanto, debe resolver, tener algún tipo de modelo mental en el que obtenga a sus clientes y debe trabajar al revés desde sus clientes. ¿Cómo se presiona los botones a escala? Y lo único que aprendí, y esta es la razón por la que pensé que mi papel en Amazon llena esa pieza faltante que estaba buscando para volver a la startup. Entonces, si ha trabajado para cualquier empresa de tecnología, en la que realmente insto a que todos piensen, probablemente haya descubierto cómo de 50 millones a mil millones. Y esa es la habilidad que necesitas obtener, adquirir. Y, por supuesto, todas las relaciones, lo que hago, todavía tengo muy buenas relaciones con mis colegas de Amazon. Tienes que hacerlo y cómo serás forzado por objetivos muy agotadores. De hecho, Amazon es como una empresa china. Es solo que todavía no lo hace.

Estaba bajo presión solo para hacer que llegar de cero a 1 millón para un producto de IA en particular. Y eso me enseñó cómo priorizar y cómo vender lo suficientemente rápido, mientras que en realidad el producto en realidad no estaba muy listo para el horario estelar. Entonces, una vez que pueda pensarlo de esa manera, será mucho más fácil pensar en la distribución. Entonces, para mí, la segunda vez se centra mucho en las habilidades que no adquirí la primera vez. Por lo tanto, no significa que el fundador de la segunda vez signifique que puede hacer, también comete los mismos errores y debe ser un tercero fundador. Pero creo que para los fundadores en serie también debemos pensar en cómo hacerlo como piensas en el podcast, por ejemplo, es una segunda iteración de SGE, ¿verdad? ¿Dónde nos equivocamos? Pero vendimos. Adquirimos una cierta cantidad de audiencia, ¿verdad? Si te dijera que cuando le decía esta idea de podcast a uno de los empresarios notables en nuestra región, y él me dijo: Bernard, no eres una chica caliente. Tu podcast nunca será grande. Lo digo en serio. Tengo esa cita directamente en el sí. Tiene que terminar apareciendo en el programa.

(32:39) Jeremy au:

Sí. Eso es muy divertido. Sí.

(32:43) Bernard Leong:

El hecho de que haya hecho el podcast no significa que pelee en mi podcast, puedo decirle a todos los 10 enfoques que hice en mi podcast, solo uno regresa. Esos invitados que piensas que nunca podrás conseguir, en realidad los llamo. Ni siquiera fui a una referencia. Es lo mismo. Lo que digo que cuando dice me ayuda con mi músculo empresarial, me hace un principiante. Y creo que si eres una primera, por segunda vez o un interminable fundadores de tiempo, debes recordar que siempre estás aprendiendo. Si no siempre está aprendiendo, no haga un trabajo de inicio porque siempre hay algo que es bastante extraño que se interponga en su camino y será como, está bien, ¿qué debo hacer? Sí. Siempre eres un solucionador de problemas. Así que creo que cuando lo piensas, eso es. Sí, piensa en eso. Entonces, ¿puedes creer cuando la gente me dice que no va a funcionar? De hecho, lo que el ERP, algún emprendedor cuando solo estaba tratando de formular la idea, me dijo que voy a ponerte una oportunidad y no vas a hacerlo. Excelente. Eso fue lo que los otros dos me dijeron la última vez.

(33:35) Jeremy Au:

Quiero decir, creo que el asunto es que apostar contra una startup es la apuesta más probabilísticamente correcta.

(33:41) Bernard Leong:

Sabes, fue divertido porque el vuelo de drones, ese día para Singpost de Pulau Ubin y en realidad, Imda no pudo hacerlo, por lo que nos asociamos juntos y me apuestas e intervimos internamente esa apuesta y ya sabes lo que me dijeron, dijeron, pensamos que no puedes lograr ese vuelo de drones, pero sabes lo que, no esperábamos que Wolfgang se pusiera a un emprendedor frente a ellos.

(33:59) Jeremy Au:

Sí. Oh.

(34:01) Bernard Leong:

Sí, estaban apostando contra mí, y nos reímos por él, salimos el champán cuando terminó el vuelo. Pero eso fue lo que me dijeron, dijeron, no esperábamos que Wolfgang pusiera a un emprendedor frente a ellos. Piensan que los CWA no me dejarán volar. Hice. Los atrapé en un error. ¿Y sabes el error? Fue en física, primeros principios. Sí. Es curioso cuando la gente dice que lo que aprende en la escuela no se aplica. Creo que sí.

(34:24) Jeremy au:

¿Crees que hay más presión mental para una segunda o tercera vez fundador, en sí mismos? ¿O es más fácil?

(34:31) Bernard Leong:

Sí, todo el tiempo. Sí. Es como si los gerentes de fútbol tengan presión en cada juego, ¿verdad? Pero debes pensar en ello como cada juego. No puedes pensar en ello como toda la liga. Sí, quieres ganar la Liga de Campeones, quieres ganar la Premier League, ¿verdad? Es lo mismo, ¿verdad? Cada vez que pasas el próximo ciclo, es otro juego. Puede estar a tu favor, se puede apilar contra ti, no lo sabes. Pero lo que puede hacer es tener un plan, ser golpeado en la cara, volver a trabajar en el plan y luego volver a entrar. Hasta que, por supuesto, no se puede hacer, entonces, puede llamarlo un día, ¿verdad? Creo que la mentalidad debería ser, no se cuele demasiado de la primera idea.

Creo que en realidad fue muy útil para mí. También es parte de crecer en eso. Creo que estarás bajo mucha presión, pero deberías pensar, está bien, hagamos esto. Convencionalmente, la gente está tratando de averiguar qué estoy haciendo en el espacio de IA Enterprise. Mi enfoque ahora es muy simple. Solo quiero construir un producto primero. Construya el primer mazo, construya la base de clientes correcta. No quiero recaudar fondos tan rápido, e incluso si lo hago, solo hablaré con los ángeles que quieran respaldarme.

(35:30) Bernard Leong:

Todavía no necesito hacer todo lo posible. Creo que lo que necesito es averiguar ¿funciona la estrategia? Porque una vez que la estrategia funciona, no importa. Todos vendrán a ti. No necesitas ir a todos. Y todos los que quieran que fallarán que querrán que fracases. Todos los que quieran que tengas éxito querrán que tengas éxito. Entonces, solo debes asegurarte de tener la capacidad adecuada. Y por favor no falsifiques las credenciales. No importa. Sí, lo siento. Sí, tengo un doctorado real de Cambridge. Y trabajo en IA. Bueno. También, al igual que cualquier otra gente, no voy a conseguir que los VC me arrojen dinero. Todos, lo mejor en el mundo de la startups que me gusta es que todos están en un estado igual y cero. Justo. Eso es lo que deberíamos pensar en términos de fundadores por segunda vez.

(36:09) Jeremy AU: Sí, estoy de acuerdo. En esa nota, ¿podría compartir aproximadamente un momento en que personalmente ha sido valiente?

(36:13) Bernard Leong:

Valiente, ¿eh? Creo que es el momento en que cerramos la pizarra. Entonces, mi compañero fundador y yo, tuvimos una fiesta de pizza, invitamos a todos allí, y además del hecho de que debido a que soy dueño de SGE, será un público. Voy a ser golpeado en las noticias públicas por fallar. Luego, después de eso, por supuesto, las noticias salieron, y luego fallamos. Un par de cosas. Lo primero que hice fue que todos los inversores que invirtieron en la compañía, ya sea LP, les disculpo que fallamos. Puedes preguntar, en realidad es uno de los inversores. Entonces, la verdadera diversión de Joey. Creo que es importante, pero no puede ser algo que cuelgas por el resto de tu vida. Así que eso es lo primero.

Y tendrás que lidiar con mucho porque si eres una persona de los medios, obtienes mucha más falla pública. En eso, solo tienes que colgar una chica y hacer lo que sea. Haz lo que importa en ese momento. Voy a tener un niño que viene otros ocho meses, tengo que cerrar con gracia la compañía. Me llevó tres años hacerlo debido a muchas cosas administrativas que no hicimos cuando comenzamos la compañía me enseñó una lección bastante importante sobre cómo realizar un seguimiento de las cosas. Y cuando estaba dirigiendo Analize Asia como empresa, en realidad fui muy disciplinado con la contabilidad, con todo lo demás. Entonces, cosas que te parecen muy pequeñas en una startup, desarrolla un sistema para lidiar con él. Así que me llevó tres años allí y no me avergonzaba. En realidad, lo más valiente es, por supuesto, mantener nuestra cara y conocer a todos los antiguos inversores, los ex fundadores de las startups siempre serán observadores, pero creo que después de aproximadamente un año más seguí adelante.

Sí. Entonces solo pensé, creo que lo que está aquí es que tienes que ser valiente para poseer que fallaste. Número uno, creo que tienes que ser valiente sobre todo lo demás. Entonces ni siquiera sabía si duraré en un trabajo corporativo. Ese fue un mal lugar para mí, en realidad, en eso. Apuesto y dicen que te damos dos, te damos seis meses y luego tomé la apuesta a 12 años. Entonces, ya gané 99.99 en función de la curva de expectativas. Como, déjame ejecutar tu curva de expectativas. Hay como, eran como cinco años. Podemos darlo a cinco años. No, siguió y siguió. Y luego recientemente tuvimos un grupo privado de WhatsApp. Él es como, Dios mío, son 12 años. ¿Cómo puedes hacer esto? Estoy como, sí, pero creo que tienes que hacerlo, creo que la gente siempre habla de ser valiente por la creación de aventuras, pero creo que la valentía más grande, creo que alguna vez sentí, lo que he pensado en ello porque me hiciste esta pregunta es que es la valentía darse cuenta cuando caes y ser responsable de ello.

(38:33) Jeremy au:

Sabes, creo que ser responsable de ello es difícil, ¿verdad? Porque hay tantas razones por las que ocurre el fracaso. Existe el entorno, hay otras personas, hay usted mismo, hay inversores. ¿Cuál crees que es la forma correcta de definir ser responsable del fracaso?

(38:43) Bernard Leong:

Entonces, cuando fallas, básicamente lo primero que hicimos, la respuesta, disparamos a todos los empleados es algo que lo tomé con el resto de mi vida. Eso fue una vez que creo que en algún lugar alrededor de 2018, conocí a uno de los ingenieros tailandeses que disparé, tomamos una foto juntos. En realidad está a través de la experiencia. Ahora se convirtió en ingeniero principal de una gran startup en Tailandia. Entonces, personas a las que estás despedido, pero debido a que realmente te estás quedando sin efectivo, tenemos que encontrar el resto, básicamente ya sabemos que dónde va a estar nuestra tasa de quemaduras. Básicamente tomamos una decisión bastante consciente de no endeudarnos, pero lo suficiente como para pagar a los proveedores, pagar a sus empleados. Así que ese es el número uno, cuide primero a las personas.

Por supuesto, volver a los inversores y decir, no tiene que poseer. No hay opción. Algunas personas, por lo que muchos de los fundadores dirán, oh, bueno, es posible que nunca me respalden por el tipo de cultura asiática sobre el fracaso, ¿verdad?

Creo que eso ha cambiado mucho en los últimos 10 años. Algunos de los inversores me preguntan, oye, ¿cuándo está comenzando una nueva empresa? Bien. Estoy como, sí, dame más tiempo para pensar en esta mierda. Ahora no lo son, no sé si vuelvo a ellos. Incluso se molestarán. Creo que esa es la segunda parte.

Y luego, la última parte es asegurarse de que todas las cosas que haga para cerrar la empresa. Te dije que eran tres años, ¿verdad? Yo, probablemente, pasé probablemente cinco dígitos para resolver toda la contabilidad, lo que sea, y lo cerré con gracia.

(39:58) Jeremy Au:

是啊

(39:59) Bernard Leong:

Así que supongo, así que creo que el difunto Patrick Turner de Incel una vez me dijo que si puedes cerrar con gracia una empresa, debes poner eso en tu CV. Creo que es difícil. En realidad, todos piensan que una empresa inicial es fácil. Comenzar una empresa es aún más difícil.

(40:11) Jeremy Au:

Sí. En esa nota, tanto para compartir su viaje. Realmente lo aprecio. Permítanme resumir las tres grandes conclusiones. En primer lugar, muchas gracias por compartir sobre su educación temprana y su carrera. Fue fascinante escuchar sobre su experiencia como inspirarse en el espacio y la investigación de eso. Y superar las probabilidades de hacer un doctorado, pero también explorar el aprendizaje automático y la codificación, y también sus primeras experiencias construyendo sus primeras compañías. Realmente me gustó la forma en que lo dijiste, tu primer problema de amor, ya sabes, y cómo estabas reflexivo, ya sabes, qué empresas quieres y también qué empresas finalmente hiciste para construir.

Ahora, en segundo lugar, por compartir sobre ERP y lo que estás construyendo. Fue interesante escuchar un poco sobre la historia de los sistemas ERP que, ya sabes, la mayoría de las empresas usan hoy, especialmente cuando es súper grande, pero también creo que los desafíos que enfrentan y, ya sabes, como comprar, implementar y ser explotado de manera extractiva, y qué está buscando construir para hacer esto una experiencia diferente, ¿verdad? Especialmente el surgimiento de Chatgpt y Microsoft Codepilot.

Por último, gracias por compartir su experiencia y pensar en ser un fundador en serie. Pensé que era fascinante escuchar cómo lo comparaste con ser un gerente del equipo de fútbol sobre cómo sabes, debes pensar en la condición mental para cada juego y simplemente tomar cada juego como viene. Así que pensé que era realmente fascinante escuchar sobre diferentes experiencias, ¿cómo es construir una nueva empresa nuevamente? Cómo negociar con su cónyuge, especialmente cuando tiene familia y bocas para alimentar y sobre cómo, ya sabes, disminuir una empresa con gracia también. Creo que estas son todas, experiencias que se han vuelto más claras con el tiempo.

En esa nota, muchas gracias por venir al programa.

(41:37) Bernard Leong:

Gracias por invitarme.