Gregory Van en Endowus Investing Accessition, Family Entrepreneurship y Early Days at Grab - E69

"Todo en los compuestos de la vida, y con la tecnología, es a un ritmo aún más rápido porque es más escalable que las conversaciones uno a uno. Si Endowus puede alcanzar su objetivo de ayudar a las familias a asegurar su libertad financiera, lo que les permite a ellos y a sus hijos estar expuestos a más cosas e intentar más cosas, les da el valor para comenzar la próxima generación de empresas que sirvan o producirán los bienes y servicios de nuestros hijos. Es un efecto compuesto fantástico". ".". ".". ". - Gregory Van

Gregory Van es CEO de Endowus.com , la principal plataforma de gestión de patrimonio de tarifas de Asia. Con sede en Singapur y respaldado por Lightspeed Venture Partners y Softbank Ventures Asia, Endowus es el primer asesor digital en abarcar la riqueza privada y los ahorros de pensiones públicas ( CPF y SRS ). Endowus se enfoca en proporcionar asesoramiento experto, acceso institucional a soluciones financieras, a tarifas bajas y justas para todos, en una encantadora experiencia digital.

Greg comenzó su carrera en banca de inversión en UBS , asesorando y recaudación de fondos para empresas de capital privado y capital de riesgo en la región de Asia Pacífico. Greg luego se unió a Grab en sus primeros días y fue el desarrollo comercial y las asociaciones para los pagos y la tecnología.

Como joven padre de dos hijos, Greg se dio cuenta de la importancia de la planificación financiera personal, pero descubrió que administrar las finanzas de su joven familia era desafiante, ya que era costoso, frustrante y limitado en opciones de alta calidad.

Por lo tanto, Greg vio la oportunidad de combinar su experiencia en tecnología y finanzas para empoderar a las personas para realizar sus objetivos financieros. Como parte del Comité de Inversiones de Endowus, a Greg le apasiona construir carteras holísticas para cada inversor.

La pasión de Greg por las inversiones y ayudando a otros se deriva de sus experiencias y fracasos personales. A los 17 años, Greg realizó su primera inversión en Amazon y se benefició del 7% en 3 días. Envalentonado, comenzó a especular, lo que resultó en que su cartera fluctúe de una ganancia del 30% a una pérdida del 95%. A través de este viaje, Greg afinó su enfoque de inversión para ser holístico, basado en la evidencia con las tarifas más bajas posibles. Hoy, Greg y su familia han invertido todos sus ahorros en las acciones del 80% de Endowus, el 20% de la cartera de bonos.

Greg se graduó magna cum laude con una licenciatura en política, filosofía y economía de la Universidad de Pensilvania . También hizo un programa de intercambio de un año inscrito directamente en la Escuela de Estudios Internacionales de la Universidad de Pekín .

Jeremy Au (00:00):

Hola, Greg. Es bueno tenerte en el programa.

Gregory Van (00:02):

Oh, gracias, Jeremy. Es genial estar aquí.

Jeremy Au (00:04):

Bueno, realmente emocionado de tenerte aquí. Escuché grandes cosas sobre ti personalmente de Ee Chien, Jekyll & Hyde, y nuestro ex invitado de podcast, así como Sam, a quien hemos conocido en Clubhouse, y realmente emocionado de compartir tu viaje personal y profesional como fundador y CEO.

Gregory Van (00:23):

Oh, estoy emocionado de compartirlo, y sí, grandes personas de las que hablas, personas con las que trabajo todos los días.

Jeremy Au (00:30):

Sí. Bueno, para aquellos que aún no te conocen, ¿cómo te describen a ti mismo y a tu viaje?

Gregory Van (00:36):

Sí. Así que soy Greg, CEO de Endowus, que es una plataforma de riqueza aquí en Singapur. Comenzamos nuestro viaje hace unos cuatro años.

Pero antes de eso, comencé mi carrera en banca de inversión, me uní a GrabTaxi cuando era solo taxi y solo efectivo. Entre muchas cosas, creo que en ese momento mucha gente llevaba muchos sombreros, comencé el negocio de pagos allí. Fui la primera persona en desarrollo empresarial para pagos, hablando sobre los primeros rieles de Grab, resolviendo problemas de efectivo en efectivo del conductor, y luego el efectivo de pasajeros para pagar los viajes, y luego como una billetera. Así que esa fue una experiencia de aprendizaje fantástica, de 2015 a 2017.

Agarra a la izquierda para comenzar a Endowus con un amigo. Hoy, Endowus es el primer y único asesor digital para el Fondo Central de Provisión aquí en Singapur. Pero ayudamos a las personas a administrar su dinero en toda su riqueza, por lo que CPF, que es el Fondo Central de Previsión, SRS y ahorro de efectivo.

Y es increíble. Quiero decir, cuatro años después, tenemos casi 60 personas con sede aquí en Singapur, y creo que realmente marcar una diferencia en la industria, que en última instancia es lo más importante para nosotros, y creo que algo importante que todas las empresas de tecnología deberían hacer, y tener un impacto positivo, lo más importante, no solo un cambio, sino un cambio positivo.

Jeremy Au (02:17):

Sí. Impresionante. Y volviendo al principio, tengo tanta curiosidad, ¿por qué dejaste la banca de inversión? Así que todos conocemos los arquetipos, largas horas, excelentes salarios, y luego decidiste unirte a algo que era bastante loco en ese entonces, así que agarra, una entidad y el equipo. Entonces, ¿qué fue lo que te ayudó a decir: "Esto es algo que quiero hacer adelante"?

Gregory Van (02:42):

Supongo que volver aún más, vengo de una familia de empresarios. No diría que éramos los emprendedores más exitosos, pero todos estaban lanzando las mangas, haciendo lo que tenían que pasar y haciendo crecer un negocio. Así que soy originario de Hong Kong. Estamos hablando de los primeros días de venir de China sin nada, y la generación de los abuelos. Creo que mucha gente comparte esa historia en Singapur, tratando de entrar en cualquier negocio posible para sobrevivir.

Afortunadamente, tuvimos algo de éxito, y creo que cuando ves a tus padres y a tus abuelos trabajando como empresarios, eso tiene un impacto en la forma en que te ves en el futuro.

Entonces, cuando estaba en la banca de inversión, y era un trabajo increíble, un gran equipo, estaba en UBS cubriendo los fondos de capital privado y capital de riesgo de Asia-Pacífico, teníamos una gran cosa, hablando con los inversores más sofisticados del mundo, resolviendo grandes problemas con muy, muy grande dinero, pero esperaba con ansias esa carrera, y creo que todos deberían hacerlo. Siempre debe mirar hacia arriba, ver cómo se vería los 10 años o los 20 años si no cambiara su camino. Y estar cómodo y manejar y vivir en el status quo no es algo malo. Pero si miras hacia arriba y esa no es la forma en que quieres vivir tu vida, o si miras hacia arriba y dices: "Está bien, que 20 años, ahora, mirándome hacia atrás, se sentiría muy satisfecho o se sentiría muy exitoso", si ese no es el caso, entonces está en tu poder cambiar ese curso.

Y tardó un par de años en ese trabajo donde dije: "Está bien, bueno, hay algo ardiendo por dentro para acercarse a los negocios reales y comprender cómo funciona un negocio operativo real, siendo parte de ese sistema". Entonces, en realidad, fue un proceso muy cordial y solo un testimonio de las grandes personas a las que he estado expuesto a lo largo de mi carrera.

Y dijeron: "Mira, Greg, ahora estás muy cómodo. Eres genial en tu trabajo de banca de inversión. ¿Por qué no te unes a una startup bien financiada solo para ver la locura, probar cómo se sentiría este viaje empresarial?" Y uno de esos VC en realidad fue uno de los primeros inversores. Había conocido a varias personas en Grab en ese momento.

Entonces sí, di el salto para ver la locura. Y en realidad, quiero decir, y apreciarás esto, Jeremy, pero lo que parece estar muy pulido desde el exterior es muy, muy diferente del interior.

En realidad, lo que parece estar moviéndose al ritmo de Lightning desde el exterior, está manejando los mismos problemas manuales de los días humanos en una empresa de tecnología que lo haría en su familia, por así decirlo. Y creo que fue ver eso y ver esa función y ver ese progreso a pesar de la disfunción ... y no digo que Grab sea más disfuncional que otros. Creo que cada empresa es disfuncional hasta cierto punto. Pero exponerse a eso es muy importante, y luego poder reflexionar y decir: "¿Sabes qué? Podría construir uno de estos lugares disfuncionales y locos, y también hacer una diferencia para el mundo y construir algo en lo que realmente creo".

Y creo que eso es lo que me dio el coraje de salir y comenzar a Endowus, que sigue siendo una pequeña compañía en su infancia, pero con toneladas de posibilidades en el futuro. Sí.

Jeremy Au (07:17):

Sí. Eso es asombroso. Vaya, hay mucho. Creo que va a ser una pieza de la que vamos a hablar, la familia, y es una pieza en la que vamos a hablar sobre ver la locura.

Ahora, hablemos un poco de la familia, porque empatizo con esto. Mi abuelo dejó a Guangdong en un bote y estableció un negocio porque tenía que hacerlo, similar para mi padre también.

Tengo tanta curiosidad, ¿qué aprendiste o te quitaste ver a tus padres ser fundadores y empresarios? ¿Cómo fue escuchar las historias sobre su abuelo y qué tenía que hacer? ¿Qué te llevaste o escuchaste alguna historia para compartir?

Gregory Van (07:58):

Sí. En realidad, dos conjuntos de abuelos se pusieron en pistas muy diferentes. Por el lado de mi padre, eran de la clase alta intelectual en Shanghai, y estaban en el grupo que llegó a Hong Kong. No todos llegaron a Hong Kong en ese grupo. Muchos de ellos se quedaron y perdieron todo. Afortunadamente, tenían una edad en la que estaban bien educados. Mi abuelo hablaba muy bien inglés cuando llegaba a Hong Kong, tan inglés, Shanghainese. Cuando llegó a Hong Kong, cantonés.

Y se le dijo que básicamente se ganara la vida e intentara traer a tantos miembros de la familia como pudiera después. Y en el pasado, y desafortunadamente, no es un lugar justo, no es justo, pero si fuera educado y podría hablar inglés, podría convertirse en un comerciante de algún tipo, solo intercambiar productos y hacer un margen al respecto.

Quiero decir, ese era un negocio en el pasado, y ha sido un negocio durante mucho tiempo, tal vez ligeramente interrumpido por cosas como Alibaba. Entonces, mucha gente en Hong Kong comenzó como comerciantes. Y luego, muchos de ellos, mucho más tarde cuando China finalmente se abrió nuevamente, se pusieron en fabricación.

Eso fue en gran medida, creo que el viaje de los padres de mi padre. Y no fue solo mi abuelo trabajando. Mi abuela era básicamente su copiloto. Y trabajaron muy duro para su familia, para traer a sus familiares.

Quiero decir, es increíble, pero comienzas, todos viven en un piso. Lo haces un poco mejor, y su hermano, su esposa e hijos pueden mudarse de ese piso y a su propio piso. Y luego, lentamente, comienza, la familia puede establecerse. Y este es un viaje de trabajo de 60 y 70 años para hacer una vida mejor para los que te pasan. Y estoy haciendo que suene un poco romántico, pero es solo mucho trabajo duro. Es mucho valor.

Como comerciante, mi abuelo iría a Europa, iría a Sudamérica, tratando de vender productos que se produjeron en el área a personas en Europa y América del Sur. Estaría en el camino durante meses con solo un maletín, con la esperanza de ganar negocios. Obviamente, esto es mucho antes de que Internet o incluso la llamada de larga distancia fuera realmente normal, ¿verdad?

Así que creo que eso siempre ha sido una inspiración. No es como si funcionaran para grandes corporaciones y tuvieran un buen plan de pensiones y todas esas otras cosas. Así que hacerlo por su cuenta, creo que está más arraigado de lo que tal vez otras personas habrían estado expuestas. Y nuevamente, no digo que fueran emprendedores realmente exitosos, pero eran emprendedores y tenían esa mentalidad. Sí.

Jeremy Au (11:17):

Sí. Y tuvieron éxito en sus términos, lo que estaba llevando a la familia a un espacio más seguro y unir a todos. Quiero decir, eso es increíble.

Gregory Van (11:25):

Sí. Así que creo que algo que mi abuelo realmente se perdió fue su propia educación, que se interrumpió, y eso fue algo en lo que siempre reflejó en su vida. Entonces, en el segundo, tuvo suficiente dinero para comenzar a retribuir a la sociedad, y creo que ha regalado más de la mitad de su valor, y eso se estableció mucho antes de fallecer, ha sido por causas educativas.

Creo que el dinero es un medio para un fin. Y cuando tienes lo que consideras suficiente, y a veces el mundo no es suficiente para algunas personas, pero cuando lo consideras suficiente, y mi abuelo desafortunadamente tuvo un glaucoma muy malo y se puso ciego, comienzas a dar a lo que crees que es significativo o puede marcar la diferencia en la vida de las personas. Has cuidado a tu familia. Les ha dado la mejor educación en la que puedan meterse. Y sí, así que estaba muy concentrado en retribuir después de establecer los conceptos básicos. Sí.

Jeremy Au (11:58):

Guau. Eso es asombroso. Que hombre. ¿Cómo fue crecer cuando era niño escuchando esas historias? ¿Lo escuchaste directamente de él? ¿Lo escuchaste de tus padres? ¿Cómo fue crecer escuchando esas historias? ¿Estabas orgulloso? ¿Tenías miedo? ¿Estabas aprensivo? Tengo tanta curiosidad.

Gregory Van (12:54):

Quiero decir, creo que cuando era niño, estás mucho en tu propio mundo y todo es relativo a ti mismo, por lo que realmente no aprecias muchas cosas. Quiero decir, si tienes mucho, no aprecias muchas cosas. Si no tienes mucho, realmente no te molesta.

Es cuando envejeces que comienzas a ver esta escala en toda la sociedad, y lo que es injusto o justo, y lo que puede percibir como un derecho o percibido como un error. Durante un tiempo, digo: "¿Por qué mi abuelo está regalando tanto dinero? No es como si fuéramos tan ricos también. Es como si no debería dejarme más?" No, estoy bromeando.

Así que quiero decir, para mí, cuando era creciendo, es la única verdad que sabes, así que me encuentro apreciando cada vez más con el tiempo, y realmente no estoy pensando mucho en ese momento. Y es como estos chinos mayores que todos ... si eres chino y tienes abuelos, o si recuerdas a estos abuelos, tuvieron que caminar. Vivieron una vida dura, y no es algo de lo que hablan demasiado.

Jeremy Au (14:14):

Eso es cierto.

Gregory Van (14:15):

Incluso los empresarios más exitosos en nuestra sociedad aquí en Singapur y el sudeste asiático, no hablan de sus luchas. De hecho, todo para ellos es muy, como su éxito parece difícil. Es como una piedra, ¿verdad?

Así que interactuando con algunos de estos patriarcas, es interesante. Todos se desprenden con lo mismo, "Así es", algo así. Entonces nos contaría historias muy, muy rara vez. Creo que los escuché más de terceros. Pero nuevamente, creo que todos tienen sus propias historias que componen sus percepciones del mundo. Así que creo que tener a estos abuelos que fueron emprendedores y trabajando hasta su último aliento, no hay concepto de jubilación, por así decirlo, se convierte en parte de su ADN a través de la ósmosis y a través de la cultura o a través de la cultura familiar. Así que siempre me sentí así. Tenemos una raza completamente nueva de empresarios ahora. Quiero decir, ahora es un juego completamente diferente, por lo que tienes que adaptarte con los tiempos.

Jeremy Au (15:39):

Vamos a cruzar ese puente cuando llegamos a él. Pero sí, dijiste algo muy cierto, que es que solo las capas solo se hacen evidentes a medida que envejecemos, porque no sabemos cómo es ganar dinero hasta que hayamos ganado dinero, lo difícil que es. Pero tampoco sabemos lo difícil que es construir una empresa, construir confianza del equipo, de los compañeros de equipo o clientes.

Jeremy Au (16:02):

Y entonces tengo curiosidad, viste todo esto de tus padres, lo viste en acción, ingresaste al equipo en Grab y viste la locura. Y luego en algún lugar a lo largo de la línea, dijiste: "Quiero construir algo. Veo algo que puedo construir". ¿Cómo surgió eso?

Gregory Van (16:21):

En realidad, es un amigo mío singapurense que es uno de los cofundadores de Endowus, Yi Ning. Y su perspectiva de vida es muy diferente. Quiero decir, él nunca estaba trabajando en una startup tecnológica, por lo que era muy, en gran medida una persona financiera, y saliendo de la banca de inversión y lidiando con los fondos de pensiones y los fondos de riqueza soberana y ayudándoles a asignar activos, particularmente a capital privado y capital de riesgo, algo no tenía sentido para mí. Al igual que la forma de inversión de los inversores individuales es muy diferente de la forma de inversión de los inversores institucionales. Y ciertamente no puede ser cierto que los inversores individuales tengan una forma de hacerlo mejor sin el mismo acceso a los recursos, acceso a productos y asesoramiento calculado o proceso calculado.

Y siempre había estado muy interesado en los mercados, comenzando mi propia cuenta de corretaje ... Creo que primero comercia con la cuenta de corretaje de mi padre con una pequeña cantidad de dinero, y luego, cuando la edad, obteniendo mi propia cuenta de corretaje y el comercio de eso, y darme cuenta de lo difícil que es superar el mercado, o darnos cuenta de cómo pagar un pequeño precio, lo que se sintió como un costo muy grande en ese momento, a las pérdidas, para comprender los mercados, e intentando que se acerquen a la verdad.

Entonces, para mí en un nivel de riqueza personal, muy rápidamente, de más de cinco a ocho años, hacía la transición a una forma muy institucional de administrar mi propio dinero y el dinero de mi familia.

Yi Ning vio eso, o trató de invertir su CPF y realmente luchó con ese proceso, y se sorprendió bastante, en primer lugar, la experiencia física requerida, y luego los productos finales que se ofrecieron, que fueron muy caros y muy inadecuados, en nuestra opinión, para la jubilación, la generación de riqueza a largo plazo. Entonces se acercó a mí con la idea y dijo: "¿Por qué no le das una oportunidad? Intenta hacer esto con tu esposa". Y lo intenté, y fue sorprendentemente horrible. Quiero decir, creo que me han presionado algún tipo de fondo de crecimiento de China para invertir mi CPF, que es muy específico del sector y la geografía.

Y había sido capacitado para tener un proceso muy institucional y diversificado y una forma de asignar activos mi riqueza. Y pensé: "Está bien, no hay forma de que la gente en Singapur con CPF ..." y CPF es enorme. Es el 37% de sus ingresos cada mes. "No hay forma de que las personas reciban el consejo correcto y construyan sus carteras adecuadamente para este dinero a largo plazo".

Entonces pensamos: "Está bien, bueno, intentemos resolver el problema de CPF". Y ahí es cuando tenemos personas como Sam, como Sin Ting, quiero decir, otros colegas en los primeros días para unirse y realmente tratar de resolver este problema.

Quiero decir, hoy Endowus es la única forma de acceder a estrategias pasivas con CPF. Así que trajimos dos fondos administrados por Vanguard al sistema, el S&P 500 y el MSCI World, una especie de fondos de rastreadores envueltos por OCBC Lion Global, otro gran socio nuestro, para construir básicamente carteras holísticas con dinero CPF.

Así que ese fue el caso de uso inicial que estábamos tratando de resolver, y creo que hemos hecho un buen trabajo logrando eso. Pero en el camino nos dimos cuenta de que había muchas injusticias en la industria de servicios financieros, cosas que son ilegales en muchos lugares permitidos en Singapur.

Y para mí personalmente, quiero decir, mi misión en Endowus es un derivado de muchas cosas, pero es que si podemos ayudar a las personas a invertir mejor, pueden vivir más fácilmente hoy y estar mejor preparados para mañana, y si pueden vivir más fácilmente hoy, pueden usar sus esfuerzos para hacer las cosas que mejoran sus vidas y mejorar la vida de otras personas a través de su trabajo y creatividad y todo lo demás, se pueden enfocar en las cosas que pueden controlar.

Y si pueden vivir mejor mañana, quiero decir, obviamente eso es bueno para ellos. No tienen que tener una disminución en la calidad de vida después de la jubilación, que es la forma en que muchas personas terminan viviendo, desafortunadamente. Así que invierta mejor, vive más fácilmente y esté mejor preparado para mañana.

Y luego, para hacer eso, necesitamos proporcionar un mejor acceso a los productos, consejos más adecuados y alineados a tarifas más bajas y justas. Y todo eso juntos creará un ciclo virtuoso en la industria para crear una mejor alineación de incentivos y, con suerte, tener un impacto positivo no solo en nuestros clientes sino también en la industria, incluso los reguladores, incluso la forma en que otros jugadores o lo que las personas llamarían a nuestros competidores, tratan a sus clientes.

Porque creo que lo que la gente no se da cuenta es que la mayoría de los servicios financieros hoy en Singapur, y básicamente en toda Asia, se extienden con sobornos, un soborno en el que, si le vendo este fondo, pagará 1.5% en el nivel de fondo y recaudaré 0.9% del administrador de fondos como comisión de ventas. Por lo tanto, siempre me incentivan para impulsar sus fondos sobre los que obtengo una comisión de ventas más alta, y esa es una comisión de ventas recurrente.

Olvida el cargo de venta y todo lo demás, que todavía es muy, muy común. Quiero decir, tenemos clientes que entran y dicen: "Oh, acabo de pagar por este fondo, el mismo fondo, pagué tres veces el precio y pagué una tarifa de ventas del 3%. Es como, ¿cómo es eso posible?"

Por lo tanto, queremos eliminar ese virus en la industria y realmente usar la tecnología. Y creo que FinTech es una forma de crear un cambio positivo a través de la eficiencia, pero realmente ser un fintech que es para siempre. No necesariamente creo que ayudar a las personas al comercio es algo bueno. Entonces, para mí, como constructores de tecnología, necesitamos tener una opinión para el futuro y, a veces, simplemente crear un mercado muy, muy abierto donde es realmente fácil comerciar no necesariamente conducirá a mejores resultados para su cliente final. ¿Conducirá a más especulación y más volumen y más personas que participan en los mercados? Sí, lo hará. Pero el inversor promedio, por la forma en que funcionan los mercados, luchará a largo plazo.

Así que creo que tenemos que tener mucho cuidado. Creo que Endowus es una empresa de tecnología extremadamente obstinada. Somos extremadamente obstinados en la forma en que nos comunicamos con nuestros clientes, la forma en que construimos nuestro producto, los tipos de soluciones que aportamos a la plataforma, incluso la forma en que manejamos el dinero y no siempre tomamos la ruta más fácil con ninguna de esas cosas.

Jeremy Au (23:57):

Lo que es interesante cuando te escucho es que escucho lo viejo y lo nuevo en ti. Creo que lo nuevo es el enfoque, las tácticas, el diseño, los instrumentos. Y lo viejo que estoy escuchando de usted es, al menos para mí, es como su corazón para las familias y las personas construir seguridad financiera. Siento que hay una línea punteada de lo que su abuelo hizo por su familia hasta sus padres, hasta usted y lo que está haciendo en Endowus. Creo que estás ayudando a muchas familias a construir seguridad financiera.

Gregory Van (24:37):

Sí. Quiero decir, creo que eso funciona en nosotros, y diré que es porque mi abuelo y mi familia ... bueno, mi abuelo, por ejemplo, digamos que no tuvo éxito y que no podía mantener a su familia. Entonces, ciertamente, no creo que tenga el privilegio, los privilegios para los que no trabajé. Nade en una familia que era muy cómoda y que podía proporcionar una educación y nutrir que, quiero decir, desafortunadamente no es justo, muchas familias no podían permitirse.

Y veo eso. Eso es muy claro en mi mente. Desea construir sobre algo y esperamos que no vaya hacia atrás. Pero creo que tener los privilegios que tuve, tampoco digo que yo fuera la persona más privilegiada, pero tener ciertos privilegios nos ha permitido construir esta plataforma de la manera que queremos construirla.

Jeremy Au (23:25):

Bien. Exactamente. Sí, eso es tan cierto.

Gregory Van (25:47):

Y si no lo hiciéramos, entonces sí, construiría una plataforma donde ganaría mucho más dinero con los clientes, y tal vez no lo sabrían, y tomaría los sobornos porque están allí para tomar.

Pero tenemos la oportunidad, debido a todas estas circunstancias y porque estamos construyendo algo, para tomar una posición, porque si no lo hacemos, quiero decir, alguien más podría hacerlo. Pero podemos hacerlo. Estamos en condiciones de hacerlo. Y ese es nuestro propósito, donde dentro de 10 años, con suerte, todo el concepto de sobornos, todo el concepto de tarifas de trailer, era absurdo, todo el concepto de no invertir su CPF y ciertamente no hacerlo en línea era absurdo, donde sería común manejar su riqueza central de una manera muy responsable.

Ese ciertamente no es el caso en este momento. Mucha gente no invierte o especulan. Y existe una distinción entre invertir y especular que las personas encuentran muy difíciles de diferenciar porque todos tienen una experiencia muy diferente de invertir o especular. Y veo los frutos de nuestro trabajo.

Y en realidad, una cosa más que quiero decir es cuando elige una carrera o cuando elige una empresa o cuando decide un problema para resolver, desea asegurarse de que ese problema sea lo suficientemente grande y que esté haciendo su trabajo de buen uso, porque es solo este trabajo de parto, y podría ser un trabajo de amor o dolor, o probablemente una combinación de ambos, que produce algo.

Y es un trabajo de parto. No hay forma de evitarlo. Es un trabajo duro. Seguro que va en contra de las probabilidades.

Jeremy Au (27:33):

Bueno, por lo que vale, creo que su abuelo estaría muy orgulloso de lo que está haciendo, porque está ayudando a proporcionar seguridad financiera no solo para su familia sino también para muchas otras familias. Los beneficiarios de las familias que toman la decisión de ir con Endowus o una categoría similar serían en beneficio de sus hijos, tener la seguridad financiera.

Gregory Van (27:57):

Correcto. Sí.

Jeremy Au (27:57):

Soñar a lo grande y perseguir grandes sueños, porque ahí es donde la combinación de esa administración financiera realmente se siente de nieve.

Gregory Van (28:08):

Todo en los compuestos de la vida, y con la tecnología, parece agravarse a un ritmo aún más rápido porque la tecnología es mucho más escalable que las conversaciones uno a uno. Y sí, tienes exactamente la razón. Quiero decir, si Endowus puede lograr su objetivo de decir que ayudar a 20,000 familias a asegurar su libertad financiera, lo que les permite a ellos y a sus hijos hacer más cosas, estar expuestos a más cosas, probar más cosas, les da el coraje de comenzar la próxima generación de empresas que servirán o producirán los bienes y servicios de nuestros hijos. Es un efecto de composición fantástico.

Siempre decimos esto en nuestras reuniones y en nuestros seminarios web y cosas, pero el dinero es solo un medio para un fin. El dinero no debe controlar su vida. El dinero te ayuda a vivir la vida que quieres. Entonces, en Endowus estamos muy enfocados en no tratar de cronometrar el mercado, o ni siquiera estamos considerando el mercado. Estamos tratando de establecer su dinero para sus objetivos de vida para que su dinero realmente le sirva a su vida. Sí, y creo que si podemos hacer eso por las personas, podrán desbloquear mucho potencial en sus vidas.

Jeremy Au (29:36):

Guau. Eso es profundo.

Gregory Van (29:40):

El dinero es solo un facilitador, ¿verdad?

Jeremy Au (29:42):

Bien.

Gregory Van (29:42):

Al igual que la comida, la comida y el agua son facilitadores, y en este mundo, intercambiamos dinero por comida y agua, y luego intercambiamos dinero por educación, y luego lo que podemos contribuir a la sociedad es en última instancia nuestra creatividad e ideas y nuestra acción. Eso es, creo, más de lo que nadie puede esperar.

Jeremy Au (30:05):

Guau. Quiero decir, ese es el propósito, hombre. Esa es una misión, es un legado. ¿Ayuda, durante los tiempos difíciles, tener esa sensación de legado o propósito? ¿O te pesa? ¿O deja las cosas más claras cuando las cosas son difíciles?

Gregory Van (30:23):

Creo que cuando las cosas son difíciles, debes dar un paso atrás y tener una perspectiva de lo que estás haciendo. Endowus recientemente tuvo nuestra primera recaudación de fondos externa, y es la primera vez que alguien nos habló sobre las salidas, porque en realidad para mí, nunca planeo necesariamente salir. Endowus puede pasar por diferentes partes interesadas a través del tiempo, pero realmente no planeo salir porque veo esto como un viaje de por vida y una evolución.

Quiero decir, realmente puede evolucionar. El producto puede evolucionar sus capacidades, los clientes a los que sirve, todo eso va a cambiar mucho en el transcurso de las próximas cinco décadas.

Creo que el viaje empresarial, ser CEO, es de dolor. Y para superar ese dolor, ese propósito es importante. Por lo tanto, es importante seguir recordándose el panorama general y el efecto positivo que esta empresa puede tener en la vida de las personas.

Nuestros puntos de vista sobre las empresas son muy parciales y nuestra opinión de los empresarios también es muy parcial, porque tendemos a escuchar sobre los valores atípicos o estos éxitos extremos. Pero creo que para cada emprendedor, por cada CEO, para cada fundador, es un viaje. Es un trabajo real y constante. Es una opción de estilo de vida real que estás haciendo. Pero creo que una vez que hayas tomado esa decisión, puedes superarla.

Pero parece que estamos ejecutando sprints, como si estuviéramos en un sprint aquí. Pero para mí, es realmente un maratón, un ultramaratón, porque realmente no tengo un plan de salida. Realmente no me importa una salida.

Jeremy Au (32:25):

Quiero decir, en el espíritu de desenvainar la percepción popular de los fundadores y las startups, ¿hay algún momento en que esté abierto para compartir dónde el dolor de la fundación y la construcción se ha cruzado con el propósito en su viaje personal con Endowus?

Gregory Van (32:48):

Creo que siempre estás lidiando con mucha incertidumbre como fundador. Comienza esta empresa, necesita encontrar un CTO. Es probable que nunca haya trabajado con un CTO antes. Y en última instancia, creo que lo que te das cuenta es que especialmente una empresa de tecnología es realmente solo una combinación de personas. Y cada persona tiene sus propias circunstancias de vida y su propio propósito y sus propios objetivos y sus propias ambiciones. Y pueden querer comprar una casa o pueden querer cuidar a su madre o lo que sea, o alguien de su familia podría estar enfermo.

Al principio de este viaje, en realidad perdimos nuestro CTO, o nuestro primer líder tecnológico, a una crisis familiar con la que tuvo que lidiar. Y es una lucha. Es una verdadera lucha para intentar ... Quiero decir, creo que alguien lo dijo, una startup es como construir un avión mientras despega. Pero es como si estuvieras despegando y luego, de repente, tres motores se aniquilan, y necesitas construir nuevos motores mientras despegas.

Creo que, como CEO, manejar a las personas es muy importante, y asegurarse de que estén alineados con ese propósito o alineados de una manera que se sientan incentivados para construir lo mejor con su vida. Y creo que muchos de esos dolores provienen de personas que tienen sus propias situaciones de vida, no podemos controlar eso de todos modos, pero muchas veces perjudicial para la compañía a corto plazo, pero permanecen estratégicamente en camino a lo que estamos tratando de construir.

Y creo que permanecer estratégicamente en el camino es lo que nos ha permitido centrarnos, quiero decir, ni siquiera en nuestros competidores. Lo que la gente percibe como nuestros competidores no es algo en lo que nos centremos, porque tenemos un propósito tan grandioso que perseguir a los competidores. Y si lo hacemos correctamente y lo hacemos bien y servimos bien a nuestros clientes, sabemos que es una victoria a largo plazo, y tenemos esa convicción en última instancia.

Curiosamente, una razón por la cual Endowus no recaudó capital externo durante cuatro años es, y en realidad, gran parte del capital de la compañía es propiedad de los empleados de la empresa. Muchos de los empleados, incluidos los ingenieros jóvenes, han puesto efectivo para comprar capital en la empresa, por lo que no solo las opciones de acciones, sino que están pagando por el capital en la empresa. Y es realmente alinear a las personas con esa misión para que entren al trabajo todos los días y estén en una misión para mejorar sus propias vidas y construir algo que mejore la vida de las personas.

Así que sí, muy importante. Creo que la alineación, la alineación de los intereses, es algo absolutamente crítico. Y no importa si es un VC y está invirtiendo en un negocio, tiene muchos términos para garantizar la alineación de los intereses. Si usted es un empleado, sí, le pagan, pero desea avanzar en su carrera, desea ganar dinero, usted también desea tener la ventaja. Eso es lo que le dará el poder de dar ese 110% cada día, por lo que necesita una alineación de interés. Si usted es un fundador, necesita esa visión, ese propósito y no ser golpeado del camino, y esa es su alineación de intereses. Sí.

Jeremy Au (36:40):

Wow, gracias. Bueno, estamos llegando a tiempo aquí, así que quiero hacerte una última pregunta aquí, que es que, cuando fui fundador-CEO, siempre encuentro que los momentos más difíciles fueron mi propia psicología, porque como dijiste, los motores están saliendo, tienes que saltar y arreglarlo mientras ... y luego hay pasajeros a bordo, y todos te están considerando. Y ese es el orden del día, es cierto, quiero decir, pasando la noche.

Tengo curiosidad, ¿cómo estás, por la noche sin trabajo o lo que sea, qué es lo que te da fuerza para ser valiente al día siguiente? ¿Cómo se recargará o reciente usted mismo o toque las bases? ¿Es alguien, es algo, es rutina? ¿Cómo se unen la energía para ser valiente para el día siguiente, lo que sea?

Gregory Van (37:36):

Quiero decir, de nuevo, creo que se remonta a la familia. Siento mucha seguridad de la familia. Y volviendo a toda esta conversación, mucho de eso está impulsado por la seguridad financiera, y tener esa seguridad financiera proporciona seguridad, y es un poco injusto porque no todos tendrán esa ventaja. Así que sé que es una ventaja para mí, y no tengo miedo de usarlo porque es una ventaja. Pero de nuevo, no creo que sea particularmente justo en la sociedad, pero sí.

La familia proporciona, y una familia muy solidaria, y no solo a mi propia familia, sino que la familia de mi esposa apoya mucho lo que estamos tratando de crear en Endowus, y simplemente me dan el coraje de Soldier.

Jeremy Au (38:39):

Guau. Gracias. Y por lo que vale, creo que todos nos unimos con estos privilegios, y creo que lo que es justo es que le estás dando a las personas más disparos en la vida en el futuro. Así que muchas gracias por lo que estás haciendo, Greg, por tanta gente por ahí. Personalmente, lo aprecio, a pesar de que es posible que nunca sepan tu nombre, sí. Muy bien, muchas gracias por venir al programa, Greg.

Gregory Van (39:00):

Gracias Jeremy. Fue una buena conversación.