Podcast de multiplicador de crecimiento: escala mientras se mantiene fiel a la visión de su startup - Jeremy Au (Monk's Hill Ventures)

Jeremy se unió al podcast de multiplicador de crecimiento el 17 de junio para conversar con Ricky Willianto sobre:

• Su experiencia construye consultoría en conjunción y aczero 

• Cómo equilibrar el crecimiento comercial y cultural 

• Por qué los fundadores son 100% responsables de la cultura y el entorno del negocio que construyen 

• Sus puntos de vista sobre la diferencia entre ejecutar una startup con fondos de VC versus una startup de arranque 

• Sus consejos y trucos de desarrollo personal 

Consulte el podcast aquí y la transcripción a continuación.

Transcripción:

Jeremy au 0:00  

¿Contratarías a esta persona como compañero de equipo? ¿Disfrutaría trabajando con esta persona y creo que muchos de los nuestros lo pierden muy rápidamente? Y luego, de repente, están trabajando en una startup que ya no aman porque, ya sabes, perseguían algo como el efectivo es la zanahoria en ese sentido, una dilución más baja o más propiedad, pero terminaron comerciando en los márgenes y el control del control de pérdidas por el control del control, pero el control en todo el medio ambiente y uno.

Ricky Willianto 0:26  

Al comienzo de sus viajes, la mayoría de los fundadores conocen exactamente el tipo de compañía y el tipo de cultura que quieren construir. Sin embargo, a medida que las empresas crecen, es fácil para ellos perder de vista esto, especialmente cuando traen nuevos empleados, inversores, asesores e incluso socios en el negocio, todos los cuales pueden afectar la cultura general de la dirección y el ADN del negocio. Jeremy Owl, un fundador de dos veces y ahora el jefe de proyectos estratégicos en Monk's Hill Ventures cree que los fundadores son protectores de la visión y el propósito de la compañía. Los fundadores deben tener cuidado al tomar decisiones que puedan afectar su control e influencia sobre cómo su empresa está evolucionando, para que no se convierta en una entidad irreconocible que esté completamente desconectada de la visión original de los fundadores. Mi nombre es Ricky Willianto, CO Fundador de Ravenry, y el anfitrión del podcast de multiplicador de crecimiento. A través de este podcast, espero descubrir los caminos, las nuevas empresas y las empresas han asumido su viaje de crecimiento, compartir algunas historias de las trincheras y, con suerte, identificar patrones y piratas que pueden ser replicados por empresas en Asia y el resto del mundo. Espero que hayas disfrutado el espectáculo. Hola, Jeremy, muchas gracias por unirme a mí hoy. Bueno, antes de comenzar, hagamos que la gente te conozca primero, bien, así que hagamos que compartas un poco sobre ti y tal vez también lo que has hecho en el pasado que sea notable y en lo que estás trabajando en este momento.

Jeremy au 1:47  

Sí, así que cronológicamente, obviamente, los servicios nacionales, Singapur, luego UC Berkeley, y luego a su vez en un par de nuevas empresas en Alemania y China, trabajaron como consultor de gestión en el sudeste asiático y China, centrándose en bienes tecnológicos y de consumo, así como como fusiones y adquisiciones. Y luego pasó a arrendamiento a mi primera compañía, una agencia de consultoría que trabajó con más de 100 clientes como una empresa social de arranque que a la rentabilidad terminó después de mi sucesor, Harvard MBA. Y luego construyó una segunda compañía, Educación temprana en Tech en Boston en Nueva York, desde cero hasta la semilla previa a la semilla a la Serie A, el gerente general de la adquisición allí durante un año. Y ahora, entre los Ventures de Co se encuentra el jefe de proyectos estratégicos, la gente puede conocerme por un montón de razones diferentes, ya sabes, estoy usando todos estos símbolos, ya sabes, como, Forbes 30, menores de 30 años. Sabes, ejecuto un podcast en Jeremyau.com ADATY y como comunidad, también entrevisté a los líderes tecnológicos del sudeste asiático allí. Y sí, ya sabes, la gente puede conocerme porque me gusta pasar el rato con otros fundadores y disparar a la brisa en la vida del fundador, y cómo con suerte mejorar las cosas, bien. Además, hay un largo y corto.

Ricky Willianto 3:01  

Es por eso que consigo que te presentes, creo que la lista de elogios demasiado tiempo para recordar y enumerar correctamente.

Jeremy au 3:07  

También quiero decir que también estoy muy orgulloso de ser padre de seis meses oh, sí,

Ricky Willianto 3:12  

Felicidades. Tan bonita

Jeremy au 3:15  

Ya sabes, uno de los logros más fáciles y difíciles, fáciles de lograr difícil de mantener, ya sabes, también como el senderismo y la improvisación, y bebo mucho té verde por las mañanas. ¿Algo más quiere saber sobre mí?

Ricky Willianto 3:27  

Creo que creo que está separado un poco sobre todas estas cosas interesantes sobre ti durante las próximas, ya sabes, más o menos 45 minutos.

Jeremy au 3:36  

Sin embargo, obtuve los datos para ti, es como tu tuiteado o eres como, está bien, no sé quién es Jeremy, nuevamente, esto. Cierre el navegador, ¿verdad?

Ricky Willianto 3:43  

Pero está bien, comencemos. Comencemos con creo que lo más interesante de usted hasta ahora es su interés en el ecosistema de inicio y su participación también. Bien, no solo en Asia, sino también, creo, en los EE. UU. Cuando comenzaste tu primera startup, acogedora niño, sino que comencemos con ¿por qué el emprendimiento es un camino de vida tan interesante para ti? ¿Qué elegirías este camino para ti?

Jeremy au 4:04  

Sí, quiero decir, ya sabes, es una buena pregunta. Sabes, creo que creciendo, como, ya sabes, un estudiante de secundaria, quería ser un científico de vacunas y un empleado de la parte inferior. Y, por supuesto, no tenía idea, por supuesto que sabes, 2020 vendrá.

Ricky Willianto 4:21  

Te perdiste un gran descanso, hombre,

Jeremy au 4:23  

Supongo que sí. Y, ya sabes, creo que lo que realmente resoné con eso, en aquel entonces era, creo, dos cosas. La primera parte fue trabajar en una buena misión, en algo que es realmente importante para muchas personas, que en este caso, con vacunas, ayudando a las personas, etc. Y la segunda parte, creo, que realmente resonó conmigo fue el aspecto de resolución de problemas, ¿de qué fue la parte, ya sabes, la experiencia profunda del dominio, el conocimiento, el rigor intelectual y la resolución de diversos problemas? Por supuesto, si tienes la oportunidad de sombra a las personas, entonces comencé a darme cuenta de que oye, aunque me gustan esas dos partes, eso necesariamente significa que es como una investigación de escenas porque estaba extrovertido. Disfruto a la vez lo que considero la economía, y realmente no entendí que era un negocio en ese momento. Entonces, me sentí atraído por estudiar economía en UC Berkeley, donde pude hacer mucho en torno a la economía del comportamiento y la ergonomía del testículo. Y pensé, oh, ¿cuál es este lado comercial y en ese negocio doble, porque tenía demasiado tiempo libre, supongo? Y pensé, oh, lo sé, esto solo puede calentarse más y más. Y en paralelo, honestamente me había unido accidentalmente a un club llamado Berkeley Group que realmente cambió mi vida I, que es un club de consultoría para el sector social en el campus, me uní porque ya sabes, al final del día, fue una oportunidad para, de lo que escuché, a la vez, una forma de ser voluntario en un momento que escuché que era una forma de combinar con lo que estaba estudiando, que era económica. Eso es todo lo que sabía sobre lo que era consultoría, y fue más interesante es el hecho de que fue muy selectivo para seleccionar el 3%superior. Y el hecho de que de alguna manera me eligieron como estudiante de primer año. Y la razón por la que me dieron esta pregunta de entrevista de casos realmente difícil. Pero un enfoque de consultoría muy administrativo fue como hacer un caso de práctica del tarot. Y la pregunta del caso que me dieron, que era que consideraron muy, muy difícil fue como, oye, Jeremy, ¿se le dan 100,000 dosis de vacuna? ¿Cómo se distribuiría en toda la ciudad, en términos de una ruta de distribución similar habría dirigido a su enfoque de las preocupaciones de la línea de tiempo, y la aplasté, porque no sabía nada sobre gestión, consultoría, dimensionamiento del mercado o línea de tiempo o metodología? Pero realmente me encantaron las vacunas. Y entonces estaban como, wow, este tipo realmente sabe sus cosas, será un gran consultor de gestión para el sector social. Y luego resulta que diré, sin embargo, decepcionado de mí, digamos, el primer semestre donde tuve que aprender todo desde cero, pero fue este increíble viaje. Y creo que allí tengo la sensación de que, oh, creo que hay una manera de que los negocios hagan el bien. Y para siempre, ya sabes, tener un ángulo comercial también. ¿Bien? Sabes, hablamos de una manera diferente de sostenibilidad financiera desde el lado del sector social. Y desde el lado de la ganancia, hablamos sobre ESG, misión y propósito y todo eso más o menos, rápidamente se inclinó al hecho de que me uní a Bain como consultor de gestión, porque no pude ingresar a Bridgespan, que es, ya sabes, consultoría de impacto del sector social, y no pude ingresar a la Fundación Gates. Entonces

Ricky Willianto 7:13  

Bain era como tu segunda opción. elección. Bueno. Eso no es tan malo. Esa es una buena red de seguridad.

Jeremy au 7:20  

Red de seguridad. Sí. No, es realmente desafortunado. No tengo ni idea. Porque no pude entrar. Y ellos estaban como, oh, ¿qué debo hacer? Son como, oh, sitios corporativos juntas. Lo revisé y me uní. Y creo que Trotty Stage I se estaba preparando para conseguir a Wallman Walmer. Al igual que, a raya, y me encantó la parte de la resolución de problemas intelectuales, me encantó la cultura de alto rendimiento, la compañía, me encanta la diversidad intelectual y también la gama de resueltos de los problemas, ya que no todos los clientes resonaron conmigo a la sumisión. Y creo que ahí es donde terminé construyendo mi primera compañía, que era una empresa social. Y realmente resoné con ese aspecto de fundaciones, arrancándolo. Y en un momento en Singapur, ya sabes, 2011, cuando estábamos fundando consultoría en conjunción, nadie se llamó a sí mismos un fundador en ese entonces, era tan extraño si te llamas a ti mismo un fundador, porque era como, quién eres tú para causar a nuestros fundadores un título tan pequeño, porque a nadie le importa el título. Y es un título tan grande, porque cuál es la gran cantidad de fundación de algo que recuerdo, fui uno de los primeros clientes en ese momento, se llama Impact Hub, Singapur by Grace I, así que estaba saliendo con un buen grupo de personas donde, ya sabes, se convirtieron en VCS, eventualmente, se convirtieron en fundadores. Eventualmente, se convirtieron en líderes del sector social, pero fue este extraño grupo de personas en un espacio de trabajo, esta creación de cosas, ¿verdad, ya sabes, intercambiando notas por cosas que vimos, me llevó años incluso entender, estaba tratando de construirlo, ya sabes, mucha compañía, haciéndolo rentable, hacer que sea sostenible, ya sabes, escalarlo en todo el país? E incluso me llamaría fundador, hasta que fui a hacer mi esposo MBA años después. Y pensé, oh, estaba siendo un fundador e identificé un problema, identifico una solución, identifico el enfoque, reuní a la gente, traje recursos de lo que teníamos para crear algo nuevo e innovador. Y así, estas fueron todas las palabras que la gente en Boston estaba etiquetando, ya sabes, la empresa social, el fundador, el fundador, se enfoca en

Ricky Willianto 9:14  

¿Cuáles fueron los primeros días de la consultoría conjunta, como, quiero decir, creo que la compañía de consultoría, en general, puede ser bastante difícil comenzar, especialmente si todavía está bastante recién salido de la universidad, aún no tiene mucho historial, que ha podido ayudar a las empresas realmente a cambiar y mejorar las cosas? Sabes, ¿cómo comienzas con ese negocio?

Jeremy au 9:31  

Bueno, comenzamos cuando todavía estaba en la universidad, así que fue aún más difícil. Porque era efectivamente un junior en mi último año cuando comencé. Sabes, creo que la forma en que lo pienso fue que volvería a Singapur y tuviera esta maravillosa experiencia si el grupo de pergas, siendo consultor del sector social. También me inspiró mucho la Fundación Taproot y Bridgespan Group. Y pensé, ¿por qué no existe esto en Singapur? ¿Bien? Y lo que es más importante, ¿cómo soy voluntario en esta organización en Singapur y resulta que no había una organización como esta en Singapur? Y así, esto se fundó mucho por analogía, que es, si esto funciona en los Estados Unidos, ¿por qué no funciona en Singapur y estaba pasando el rato en un momento? Sigue siendo mi mejor amigo Kwok Xuan, hemos sido conocidos amistosos como poetas en la escuela secundaria, nos reconectamos como compañeros de los compañeros del ejército y la misma causa que en realidad estábamos en las lanchas de las lances, estábamos cavando en sí mismo juntos. Sabes, sé que era extraño. Fue muy afortunado. Muy feliz de verlo en un ejército. Pensé, oh, tengo un amigo que va en el ejército si hay muchos camaradas como muchos amigos como mucho trabajo. Pero, ya sabes, como un amigo de antes, eso es raro. Y, y ya sabes, ahí es donde construimos un vínculo de confianza muy fuerte. Y estamos reconectando la universidad. Y éramos buenos amigos, pero no necesariamente los mejores amigos. Y planteé que esta idea es como, oye, ¿por qué no tomamos esta idea? Y él estaba como, oh, tiene mucho sentido. para él. Había sido un Isaac antes. Y entonces vimos una oportunidad para construir como, a la vez, todavía no lo sabíamos. Pero ya sabes, una empresa social que realmente desplegaría no solo los servicios de consultoría para el sector social, sino también, en muchos sentidos, ser una versión equivalente de Teach for America, para Singapur, creo que Teach for America es básicamente el Ministerio de Educación para Scholars para Singapur. Pero ya sabes, consulte para Singapur, como esa academia de capacitación para líderes empresariales, y los líderes de impacto social realmente obtienen una exposición temprana, pero también prácticas en el trabajo práctico e inspiración sobre esa base. Y por lo tanto, siempre pensamos que es como, ya sabes, el juego corto es implementar servicios de consultoría, no estas organizaciones. Pero nuestro largo juego es construir una tubería de Like 100 líderes cada año sin falta, quienes sabemos que son el 3% principal del sistema universitario es Singapur. Y cuando digo el 3% superior, no en términos de habilidades, porque no nos gustó en absoluto, sino en el 3% superior basado en su corazón para el sector social, la capacidad de aprender rápidamente y la capacidad de hacer el trabajo. Y así, construimos este motor gigante, que, por supuesto, estaba construyendo servicios de consultoría, que fue muy doloroso e inicial de los primeros días, pero muy agradecido por los primeros partidarios, pero también convenció a los estudiantes y profesionales de que se unan a unirse en un momento en que la empresa social también fue un gran impulso. Y ya sabes, construimos ese motor gigante para capacitar a cientos de estudiantes seleccionan el 3%superior. Sabes, fue algo muy contradictorio, ¿verdad? Como en la universidad ahora, todavía entrenamos a los estudiantes para un semestre completo sin cargo. Guau. Bueno. Para cualquiera que quiera entrar, obviamente, hicimos algunos criterios de selección para el aula. Y luego, de ese grupo, seleccionaríamos a las personas que realmente se unirían a nosotros en el lado de la consultoría. Por lo tanto, es fácil de hacerlo bien, en una entrevista de media hora a una hora, es muy difícil no mostrar sus verdaderos colores, o sus mejores colores en el transcurso de un semestre, donde hay mucho trabajo y colaboradores que eres, guau, estas son personas que aman el cambio y ayudan a las personas y lo llevan como un pescado a agua, ¿verdad? Están aprendiendo muy rápido. colaboran. Muy bien, es un placer estar con esto.

Ricky Willianto 13:00  

Tengo curiosidad. Así que creo que con este tipo de negocio, creo que el desafío siempre ha sido como, ¿de acuerdo, entonces, ¿entrena primero a la gente? Porque se necesita mucho esfuerzo, ¿verdad? ¿O ganas los proyectos primero y cierras algunas ofertas y pones tu propio tiempo para construir credibilidad para la compañía primero, como, cómo equilibras esas dos cosas?

Jeremy au 13:16  

Sí, en resumen, tiene que hacer ambas cosas, claro. Esa es la respuesta corta. Está el ritmo mientras haces esto a tiempo completo. Y es que estaba haciendo esto a tiempo completo durante un cierto período de tiempo en los primeros días. Bueno, estaba haciendo tiempo remotamente parcial mientras la universidad terminaba la universidad. Y estaba haciendo eso a tiempo completo por algún tiempo. Y después de eso, volví a tiempo parcial. Y luego, finalmente, llevamos a la compañía a la parte donde comenzamos a contratar personas. Y ahora fui a tiempo completo años en el camino. Y creo que eso es algo que aprendí que resulta ser un problema muy común para cada fundador, especialmente si pueden ser un SAS, puede ser un mercado de dos lados. Pero creo que solo tienes que hacerlo, como mantener estos componentes paradójicos donde estás, tengo que hacer ambas cosas. Correcto, ya sabes, que es muy diferente de ser un empleado, ¿verdad? Debido a que empleado, puedes decirle a tu jefe y decir: oh, tengo demasiado en mi plato. Tengo que hacer una cosa, ¿verdad? Sabes, lo cual es cierto, porque si tuvieras una empresa gigante como L'Oreal, Unilever, hay tantas personas haciendo cada cosa que puedes concentrarte y escuchar, compartir carga, pero como fundador, no tienes que hacer todo. Pero cuando el caucho golpea el camino es, ¿qué es el MVP, ¿verdad? Ya sabes, ¿cuál es el nivel más bajo de escala en ambos lados del mercado que le permite probar con el riesgo de ese hito, correcto? Y sí, ya sabes, la verdad es que tuve que encontrar clientes, y tuve que entrenar a los consultores, y luego elegirlos, lo cual fue muy, muy doloroso. Pero, ya sabes, no comenzamos con los 30 clientes, correctamente, comenzamos un puñado muy pequeño. Y luego estábamos seleccionando un cierto tamaño de clase, capacitando el tamaño de la clase y seleccionando nuevamente, pero solo para esos dos clientes, correcto. Y ese nivel de escala más pequeño debe hacerse. De lo contrario, no pruebas nada porque ya lo sabía personalmente, yo mismo, Jeremy podría hacer un proyecto solo. En California, derecha, en San Francisco. Entonces ese nivel de riesgo era el resto, correcto. Y sabía que podía liderar un grupo de cinco. Así que ese fue realmente el resto de mi cerebro. Entonces, la siguiente parte fue, ¿puede un grupo de, ya sabes, un puñado de clientes y un puñado de estudiantes? Y puedo administrar ese grupo, ¿verdad? Y luego, si puede tener éxito, y cuando digo que tiene éxito, significa que es, no necesariamente tiene éxito en términos de que todas las cosas estén de acuerdo, ¿verdad? Sabes, creo, si probablemente regresemos, estoy bastante seguro de que algunas partes son buenas. Y algunas partes, solo teníamos que ser como, está bien, necesitamos endurecer un proceso, o estos consultores no funcionaron, o estos proyectos de clientes no fueron el alcance correcto. Pero incluso las cosas malas se convierten en material de aprendizaje para construir e iterar en ambos lados, ¿verdad? Y tu paso a paso

Ricky Willianto 15:40  

Con este tipo de negocio de consultoría, ¿verdad? En ese momento, ¿sabes que esto es algo que vale la pena escalar? Porque creo que hay mucho trabajo, es muy manual, ¿verdad? Entonces, al igual que la capacitación en sí, como si tuviera que diseñar el proceso, si este es el marco, el contenido, probablemente estuviera ejecutando la capacitación usted mismo, supongo que al principio. Y, por otro lado, también está tratando con los clientes, no solo terminando proyectos, sino también adquiriendo nuevos clientes. Y por otro lado, también estás estudiando, ¿verdad? Entonces, en ese momento, te dices a ti mismo, está bien, vale la pena perseguirlo, es doloroso. Hay muchas cosas que necesito construir y arreglar. Pero quiero seguir haciendo esto porque vale la pena. Como, en ese momento, eso se hizo muy evidente en el negocio.

Jeremy au 16:18  

Entonces, ya sabes, está casi invertido para mí, ¿verdad, que lo empecé porque pensé que estaba bien redactado? Pensé que Singapur lo necesitaba. Pensé que los estudiantes lo necesitaban. Quería estar en esta organización. Y fue divertido, ¿verdad? Así que creo que mucha gente se olvida de la fundación de cosas es como, no debería sentirse como trabajo. Y, obviamente, no todos llegan a tener ese momento. Bien. Pero ya sabes, creo que si puedes trabajar en un tema que encuentras es divertido. Sabes, fue divertido. Fue divertido pasar el rato de Nashwan, conocerlo mejor, construyendo mi relación con él reuniendo a la gente para alegrar. Y ya sabes, hay un montón de rechazos. Estaba como, oh, está bien, no hay problema. Quiero decir, obviamente, estaba triste, pero estaba bien. Y así, siempre valió la pena en los primeros días. Porque, ya sabes, pensé, oh, estoy ayudando a estas personas. Y todo. Y fue interesante fue, a medida que continúas, creo que las razones por las que vale la pena cambia. Y creo que eso es muy común, noté ahora con otros fundadores, como por qué encontraste que algo no es la misma razón por la que continúas eligiendo continuar liderando esa organización. Así que creo que para mí, en los primeros días, nunca me dije, como, oh, no valió la pena. Y ahora vale la pena. Sabes, fue como, oh, vale la pena en el sentido de que es divertido. Estoy comprometido. Y luego, después de un tiempo, estás como, oh, es difícil. La gente no está contenta, no estoy contento con ABC, no nos estamos moviendo lo más rápido que podemos. Y creo que ese es el momento más importante. Mientras que, como, no necesariamente vale la pena? Pero, ¿cómo me vale este tiempo en este período de tiempo? Bien. Y creo que existe ese redescubrimiento de por qué un estudio fue como, oh, porque quiero ser parte de esta organización. Y a medida que pasó el tiempo, se volvió más, oh, porque muchas personas lo disfrutan, porque muchas personas están siendo entrenadas y se unen al sector. Entonces el significado cambia de tiempo, correcto. Y luego también, creo que hay muchas cosas que estás dispuesto a soportar los primeros días, y que

Ricky Willianto 18:05  

Ya no quieres volver a aguantar.

Jeremy au 18:07  

Sí, exactamente. Es como, está bien, ya sabes, es hora de desarrollar más rentabilidad para que pueda contratar a alguien para que haga esa parte del trabajo, claro. Y cosas así son bastante claras. Porque solo porque eres el CEO, y estás dirigiendo la compañía en una etapa posterior no significa que no puedas decir, quiero hacer que el trabajo sea más divertido para mí, ¿verdad?

Ricky Willianto 18:26  

Sí, creo que eso es especialmente importante. Creo que en una empresa a menor escala, todo tiene que provenir del fundador, ¿verdad? Y especialmente si todavía es 100%, privado, no está alineado con lo que quieres hacer. Y lo que más le importa, es realmente difícil motivarse, como hacerlo y ver el significado en el trabajo en sí. Y creo que esa es una de las cosas más desafiantes de ser fundador, creo que lo mencionaste antes, veo esto como la dualidad del fundador, donde, por un lado, tienes una visión, ¿verdad? Eso es lo que empiezas, ¿verdad? Tienes una idea, está bien, esto es lo que quiero hacer. Y por un lado, tienes esta resistencia, ¿verdad? Te estás poniendo en el asiento de este conductor listo para pasar por este camino, tratando de hacer lo que sea necesario para que funcione. Pero al mismo tiempo, este es el otro lado de esa mentalidad del fundador que debe tener, lo que siempre es reevaluar si vale la pena o no. Ya sea que tenga sentido y tratar de descubrir todas las cosas que he hecho, ¿me dice que esto no va a funcionar? ¿O no vale la pena perseguir? ¿O debería seguir adelante e intentar hasta que pueda descubrir la fórmula correcta para lograr ese propósito? Y esa visión que tengo. Así que siento que eso es de lo que estás hablando cuando estás hablando de tu viaje en la consultoría conjunta.

Jeremy au 19:24  

Sí, es totalmente perfecto. Y cuando fui a Harvard para mi MBA, me sorprendió gratamente el rigor y los marcos que tenían, no solo, sabes cómo administrar un negocio, sino por qué eres un líder y por qué encontraste un negocio. Y así, hay una gran facultad de emprendimiento, generan una tonelada de estudios de casos, no solo sobre cómo se construyen las startups, sino también por qué los fundadores las construyeron, y las dificultades, tanto fallas como éxitos, y los factores y los marcos. Y en el nivel más profundo también es que todos los profesores son muy, muy comunes. Mentores profesionales. Y creo que lo clave que dijo que recuerdo una frase fue como temprano en tu carrera, haces lo que tienes que hacer. Y, y luego, a medida que obtienes más senior, puedes hacer lo que quieres hacer. ¿Bien? Sí. Y creo que eso es muy cierto en un arco general de la carrera, ¿verdad? Sabes, como, cuando eres junior, solo haces lo que tienes que hacer, bien. Y a medida que obtienes más apalancamiento de energía para hacer lo que quieres hacer, creo que eso también es cierto para los fundadores y CEO, ¿verdad? Donde encontraste una empresa está haciendo principalmente lo que tienes que hacer. Y luego, con el tiempo, puede cambiar el trabajo en cierta medida para concentrarse en hacer lo que quiere hacer y en lo que sea mejor. Pero creo que también, ya sabes, en la fundación inicial de la startup, el fundador, el ajuste del mercado es un tema tan grande, conocí a muchos fundadores, y dicen, oh, tengo esta gran idea, ABC. Y estoy como, está bien, aguanta. Bueno. Lo sé, es una gran idea. Pero por qué quieres hacerlo bien, ya sabes, como PA, como amigo, como fundador, porque hay muchos tiempos difíciles, ya sabes, tengo un bloc de notas de dos docenas de ideas que he ahorrado a lo largo de los años, y todavía están en un bloc de notas porque no veo el mercado de fundadores, correcto. Esas son grandes ideas por las que te hacen convicción, pero no son necesariamente problemas, quiero perseguir y dedicar, ya sabes, 10 años de mi vida y creo que es algo que mucha gente piensa sobre la motivación, creo que si aún no has fundado una empresa, y tener esa constitución muy poderosa, me importa este problema, porque es un rebote. Literalmente hablé con alguien a quien estaba apuntando a un problema, porque afecta un problema social. Y en segundo lugar, de un enfoque de inicio, porque su familia se había visto afectada por ese problema. Y literalmente le dije, dije, tengo problemas para perseguir este problema. ¿Pero es este un problema de rebote que estás persiguiendo? ¿Por tu dolor en torno a este problema? No digo que no puedas ser un catalizador poderoso para que construyas esta empresa y seas la base. Pero tener esa autoestima que estar al tanto, ¿dónde está porque estás haciendo esto porque estás haciendo nuestro dolor? ¿O estás haciendo esto nuestro propósito, correcto, y eso es totalmente diferente? Y para las personas que aún no han comenzado la empresa, y para aquellos que comenzaron una empresa, ya sabes, algunos costos hundidos dilema allí y un gran dilema, el suicidio causa dilema, ¿verdad? Ya sabes, porque especialmente reputacional. Y creo que es difícil cuando no estás llamando a una pala, porque ahora estás como, estás fallando y no quieres dejar de trabajar más duro, y estás atrapado en esta cosa, y así sucesivamente. Al mismo tiempo. También creo que es aún más difícil cuando tienes éxito, ¿verdad? Así que usted es la empresa que tiene éxito es una buena idea. Y no te encanta el problema tanto como pensabas. Y eso es aún más difícil, porque entonces la conversación se convierte, está bien, ¿cómo pensamos en cambiar el trabajo para redescubrir algo que amas de él? ¿Y cómo pensamos sobre su cronograma con la empresa? ¿Bien? Porque si no amas a la empresa, es importante saberlo. ¿Bien? Quiero decir, sí. Así que creo que es una fase de burbuja difícil, una vez que está en marcha.

Ricky Willianto 22:52  

Sí, creo que es, lo mencionaste porque creo que he estado en muchas situaciones en las que comienzas con la visión, y te mantenía en marcha, ¿es la zanahoria, ¿verdad? Cual es el dinero. Inicialmente emocionado. Estás como, oh, sí, este es el cambio que voy a hacer en el mundo. Y eventualmente, comienzas a ganar dinero. Y estás como, oh, no, no, quiero hacerlo por el dinero. Pero entonces no estás tan enamorado, ya no te apasiona hacer el trabajo. Bien. Y eso también es un dilema en sí mismo. Porque esa es la razón por la que en primer lugar, dejaste corporativo, esa es la razón por la que comenzaste una empresa para hacer lo que realmente te importa, ¿verdad? Y de repente, básicamente estás creando tu propia prisión para ti. Y es como lo más difícil de escapar porque estás siendo juzgado y siendo analizado por todos los que te rodean, tu familia, tus amigos, ya sabes, cada cosa que haces, y creo que hay mucha presión para que lo demuestren. Mira, esto es lo que me propuse hacer. Y lo estoy haciendo y estoy viviendo mi vida. Correcto, correcto. Entonces, si algo es el dinero, es como esa idea de que tienes razón, ya sabes, estás haciendo algo que es realmente significativo frente a las personas que te importan.

Jeremy au 23:45  

Sí, quiero decir, creo que eso es lo interesante de no ser efectivo una zanahoria, para la mayoría de los fundadores, y un cazador no está bien. I mean, you know, does this analysis I have and I was looking at, they were laughing, because he was showing, if you look at probability adjusted outcomes, you probably earn more money being in a private sector, that being a founder, and more interestingly, is that the type of people who are founders that's already like adjusted lifetime earnings, but if you actually look at the type of person who does become a founder, they tend to be much more high potential much more coachable, much more self Dirigido, por lo que en realidad están ganando el sector privado como empleado es en realidad un orden de magnitud más alto de lo que la investigación está mostrando versus el resultado promedio. Entonces, en la mayoría de los sentidos, como resultado, perseguir efectivo a una zanahoria no es una decisión racional, ¿verdad? Quiero decir, creo que se podría decir que un aspecto de la racionalidad es como, oh, también habrá un gran día de pago si el tiempo y la atención para hacerlo. Especialmente con lo que estoy poniendo, solo creo que algo de lo que todos los fundadores bromean, ¿estás consciente y luego la otra cosa es en realidad la verdadera zanahoria y creo que muchos fundadores, ya que persiguen el juego de valoración y todo lo es, creo que se están olvidando? ¿Bien? Sabes, mucha gente está persiguiendo eso. Capital dice que quiero la menor cantidad de dilución, y quiero el capital más barato en ese sentido. Y luego se olvidan y dicen algo como si pudiera contratar a estos capitalistas de riesgo, porque eso es lo que estás haciendo, ¿verdad? Estás dando una participación de la compañía para traer a alguien a bordo contigo para hablar contigo cada trimestre de una manera formal, con el control fronterizo y las escrituras, tuve que hablar contigo todos los meses, ya sabes, ¿contratarías a esta persona como entrenador? ¿Contratarías a esta persona como compañero de equipo? ¿Disfrutaría trabajando con esta persona, y creo que muchos de los nuestros lo pierden muy rápidamente? Y luego, de repente, están trabajando en una startup que ya no aman, porque, ya sabes, perseguían algo como el efectivo tiene que llevarlo, en ese sentido, una dilución más baja o más propiedad, pero terminaron comerciando en los márgenes y perdieron el control. Y será control sobre el control del control, pero el control sobre el medio ambiente, quieren las decisiones, quieren tomar la trayectoria que quieren tener. Y obviamente, no estoy diciendo una elección binaria, ¿verdad? Nadie dice que sea efectivo como transportista, y nadie dice todo el control. Pero la pregunta es, ya sabes, en los márgenes, ya sabes, en cada paso, ya sabes, siempre hay un tenedor en el camino, ¿verdad? Qué tipo de empleado desea contratar, que son los capitalistas de riesgo, desea comunicarse con cuál es mi plan operativo de tres años y un año, ya sabes, su decisión en el margen realmente va a hacer eso. Y todas esas decisiones se acumularán y crearán el entorno. Y tengo una cita de Reboot, que es una cosa de los fundadores. Y si esta gran cosa, y lo llaman la sombra del fundador, pero él dice algo muy a menudo, y me encanta esta frase, yo también lo uso todo el tiempo. Es como, ya sabes, todos estos fundadores, construyeron esto, ya sabes, ingresos de la compañía de $ 1 mil millones, $ 10 mil millones de 100 mil millones de dólares, y dicen que no me gusta esta compañía. Sabes, no me gusta la cultura de esta empresa. Estoy frustrado, porque es demasiado vendido es demasiado agresivo, o no somos lo suficientemente emprendedor.

Ricky Willianto 26:47  

Hablando de tu propia empresa,

Jeremy au 26:48  

Hablar de una compañía antigua, y luego todos los entrenadores que reiniciaron es lo que digo es, bueno, ¿no encontraste una empresa? ¿Y no contrataste a todos los empleados, la empresa? ¿Y no incentivaste o penalizaste a las personas en sus comportamientos que crean la cultura? ¿Y no eligiste también la fuente de capital? ¿Entonces le puede gustar el entorno de trabajo en el que se encuentra? Y está bien darse cuenta. Y el trabajo del entrenador, al menos en esta conversación, es, ¿cómo eres responsable de crear el entorno del que ahora ya no estás enamorado? ¿Bien? Sí. Y yo estaba escuchando que pensaba, oh, mi Dios, bingo. ¿Bien? Sabes, nadie dice que no puedes tomar decisiones que tenías que tomar. Nadie dice que es tu culpa. Debería chuparlo. ¿Bien? Bien. Todos sabemos que cuando eres consciente de cuáles son los problemas, y también eres consciente de cómo eres responsable y posee la responsabilidad de cómo la empresa tiene y se convierte en la cultura con la que ahora tiene problemas. Solo entonces con esas dos cosas, ¿puede realmente tomar la propiedad necesaria y tomar medidas sobre las cosas que harán de la compañía un lugar que ahora ame nuevamente, correcto. Y creo que eso es una pieza tan subestimada, porque, ya sabes, yo mismo, también he estado allí en esos zapatos, padre diciendo, como, oh, no me gusta esto, porque, ya sabes, todos vamos a comprar los libros. Y

Ricky Willianto 28:11  

Entonces, ¿qué hiciste?

Jeremy au 28:13  

Usted le pediste a todos que creen SRP. Sí. Y luego entrenas a todos en SLP el primer día. Y alabas a las personas que siguieron a SRP. Y adivina qué, creaste lo que no te gusta ahora, ¿verdad? Entonces, pero si no dices eso tú mismo, no puedes relajar esos cambios, ¿verdad? No puede elegir un tipo diferente de persona, no puede cambiar el programa de capacitación que construye, no puede cambiar los materiales de capacitación que construye.

Ricky Willianto 28:36  

Sí, sí, creo que tener esa conciencia para ver qué está pasando con su empresa. Y también tener en parte tener a alguien del exterior como una persona externa, lo que le da un poco más de una evaluación objetiva de lo que está sucediendo. Porque a veces cuando estás en el barro, cuando haces todo, realmente no ves el panorama general, realmente no sabes que te estás convirtiendo en algo en lo que realmente no quieres convertirte. Bien. Así que creo que tener ese lugar de control, sabiendo que eres realmente responsable, y ya sabes, devolviéndolo como fundador, ¿qué has hecho? ¿Y qué vas a seguir haciendo y poder recalibrar en el camino? Creo que esa es una de las cosas más importantes que aprendí también, porque creo que al principio, realmente no te importa mucho, ¿verdad? Porque solo quieres que funcione. Simplemente te gusta lo que sea que te necesite, el hombre está bien, dinero, está bien, bien, recaudaremos algunos fondos. De acuerdo, una nueva persona de alquiler, está bien, la primera persona que puede ayudarme con esto, los contrataré porque solo necesito que se haga este proyecto. Solo necesito que se cuide esta cosa de marketing, no tengo más tiempo para editar mi podcast, pero solo quieres cura inmediata, ¿verdad? Pero creo que me gusta poder recalibrar, creo que eso es lo que te ayudará a construir una empresa que realmente te importa, y puedes construir a largo plazo. Y eso es a lo que quería hacer la transición, porque ha creado su segunda empresa que también ha salido con éxito. Y creo que en esa segunda empresa, no es lo mismo que la consultoría conjunta, has pasado por las rondas de VC, has pasado por una adquisición. Entonces, tal vez nos cuéntanos un poco sobre cómo la transición del negocio de estilo de servicio como Conjunto Consulting a un niño acogedor, tal vez nos cuéntanos un poco más qué parientes acogedor es y sí, cuéntanos un poco sobre tu viaje allí también.

Jeremy au 29:57  

Sí, feliz de compartir eso y hablar de lo que vemos hoy en el sudeste asiático, no estoy de vuelta. Así que creo que lo más importante aquí es la casualidad. ¿Bien? Creo que esa es la frase, ¿verdad? Quiero decir, estaba buscando explorar la salud mental como un problema. Y así estábamos acercando cómo ayudar a las personas a través de los problemas de salud mental.

Ricky Willianto 30:17  

Esto fue lo que 2016 2015

Jeremy au 30:20  

Sí, alrededor. Sí. Y estábamos abordando Med Healthcare. Y identificamos que la depresión posparto fue un gran problema e identificamos la población de toros de personas que siempre están experimentando ciertos problemas de nivel, correcto. Y así, comenzamos a hacer un montón de entrevistas de usuarios, ya sabes, hicimos 107 de ellas, realmente llegamos a entender algo realmente interesante, que era que muchos de ellos en los estados estaban realmente estresados ​​por la falta de cuidado infantil de calidad, podían confiar. Y como resultado, estaban estresados, porque se sentían incapaces de volver al trabajo, porque no confiaron en el cuidado de los niños. Y como resultado del hecho, no pudieron continuar la carrera también. Así que es como estar atrapado entre una roca y un lugar difícil por eso, claro. Entonces, creo que ahí es donde nosotros, ya sabes, recuerdas, nuestro asesor médico dijo, oye, ya sabes, tal vez deberías enseñarles meditación y llegar a una aceptación, ¿verdad, que la carrera puede suceder, lo correcto, ya sabes, y yo estaba como, whoa, who, me gusta, podemos resolver el problema y resolver este tipo de niño? Bien. Y anteriormente Dennis pasaba en una startup de educación temprana en China como estudiante universitario y apasionada por la educación. Así que creo que fue un pivote abordar este problema. Y así es como comenzamos. Y sí, creo que una de las grandes diferencias es como si tomes muchas decisiones diferentes. Quiero decir, cuando bootstrap, estás muy concentrado en construir con mucho cuidado, muy lento. Sabes, creo que hay una sencillez intelectual muy clara para el negocio, solo si haces esto, obtienes por qué tiene ganancias, lo que te permite hacer más X, ¿verdad? x más n, ¿verdad? Creo que eso es muy diferente. Porque cuando estás en una cosa de capital de riesgo, una cosa que me di cuenta era, ya sabes, tienes X y A, quieres construir, ya sabes, además, y estás como, de todos modos, Bookbub en realidad era un poco, solo debes ser x más x, ¿verdad? Estás tratando de duplicar cada año mínimo. Así que has trabajado al revés desde el día como, está bien, si quiero duplicar el negocio, cuánto necesito gastar y quemar para que esto suceda, correcto. Y creo que fue un conjunto de aprendizajes realmente interesante que tuve porque fue casi como ejecutar el modelo y revertir que así es como se llama como resolver su espalda, tuviste esta cantidad de crecimiento, resuelvamos el capital necesario para cultivarlo, lo cual es mucho más fácil. ¿Por qué consultor de gestión porque usted sabe, qué sucede como consultor, verdad? Son como, oh, necesitamos hacer una inversión de capital en esta corporación multinacional en Indonesia, y Tailandia, entonces, ya sabes, como una iniciativa de capital, y realmente no te preocupan demasiado por las personas que ejecutan, el riesgo de ejecución competitiva. Problema en caja. Sí, exactamente. Pero creo que cuando lo estás construyendo desde un sitio de capital de riesgo, haces todo eso. Y luego todavía tienes que hacer el trabajo. Sí, muy diferente. Como consultor, usted hace el modelo. Sí. Y tienes una porción que dice, estás como, oye, lo ejecutan todo. Y luego dices, si nos suceden, porque la estrategia si fallan, debido a la ejecución, correcto,

Ricky Willianto 33:09  

¿Y no es tu culpa, porque no hiciste la ejecución?

Jeremy au 33:12  

Sí, exactamente. Bien. Esa es la visión cínica de eso. Tener una visión positiva de esto está bien, ya sabes, el mejor de los casos es una buena estrategia, una buena ejecución funciona en conjunto un presupuesto de consultoría más difícil que todavía se está gastando hoy. Porque creo que hay muchos escenarios en los que funciona bien. Pero creo que no tienes ese lujo de poder alejarte cuando eres el fundador, mira, construye ese modelo, trabajas al revés, resuelve el crecimiento necesario para alcanzar esto a un nivel de hitos, obtienes el capital, recaudas fondos basados ​​en una historia en una visión, y luego obtienes una tonelada de celebración, porque todos son como, congratulaciones, recaudan una tonelada de dinero en una bes de BC. Y estás como, ¿por qué estamos celebrando? Tenemos que hacer más trabajo ahora. ¿Verdad? Pensé, por favor, ya sabes, decidí que quería duplicar o triplicar este año, en lugar de crecer un 20% en una metodología de arranque. Y creo que es una dinámica realmente interesante para tanta gente. Porque entonces no solo estás haciendo ejercicio intelectual, sino que también estás haciendo una ejecución y entrega. Luego hay un elemento de gestión del cambio donde la compañía está promulgando el cambio. Y eres parte de ese cambio en sí mismo. Y creo que la parte más difícil es su propia tasa de cambio personal. ¿Verdad? Y porque me preguntaste sobre una diferencia entre una startup de retroceso de VC y sabes, una compañía donde estás arrancado. Creo que la forma en que una empresa bootstrap, creo que lo hermoso de esto fue que podrías hacer crecer la empresa a tu propio ritmo. Y en muchos sentidos, usted personalmente creció al mismo ritmo que la empresa y cuando tiene un crecimiento lineal de la empresa, creo que la verdad es que la mayoría de los humanos también crecen bastante linealmente. Sabes, obviamente, que las curvas S se apilan entre sí. Pero ya sabes, los humanos crecen bastante linealmente, ¿verdad? Nadie toca el piano. Y de repente muestra un palo de hockey. Ellos no sabes, creo que, ya sabes, en breve

Ricky Willianto 34:55  

De repente me convertí, ya sabes, a la maestra de Astellia, correcta la regla, ¿no es la regla de la regla de 10,000 horas? Sí, eso está bien, es por eso que vivo por 10,000 horas de tocar mi guitarra realmente debería realmente y espero que otras 10,001 horas, de repente me convertiré en un terrorista español.

Jeremy au 35:13  

Sí. Era cierto porque está tomando esas horas linealmente, y luego a veces creces muy bien. Y esa es tu meseta como una medida para encontrar una nueva forma de desbloquear esa próxima etapa. Bien. Pero ya sabes, no es una cosa lineal directa. No es seguro que sea exactamente. Y entonces creo que esa es la belleza del VC también, porque ahora tienes esta curva de crecimiento exponencial. Y entonces te está empujando a crecer muy rápido. Entonces, en zigzaging de una manera más acelerada, en comparación con una compañía de arranque. Y cualquier pregunta es si lo mantienes al día o no. Y tuve este momento interesante en el que estábamos sentados y pude hacer un poco de asana profunda, meditación. Y creo que hay algo de analogía que dieron, era realmente bueno. Y obviamente, solo lo he simplificado y cambiando masivamente. Pero creo que el concepto central es, ya sabes, a todos como fundadores, siempre estamos pensando, ¿en qué cambio? ¿Cómo cambia la empresa, ya sabes, y la parte divertida es que ya estamos cambiando, verdad? La compañía ya está respondiendo, los clientes ya se están moviendo, todos están creciendo, tomando decisiones y ya está cambiando todos los días. Ya estás viviendo, respirando, sintiéndote feliz, sentirte triste por algo, leer algo, tener una conversación dura, tener una conversación fácil y recaudar fondos. Entonces, la verdad es que no se trata de si debería cambiar o si una empresa debería cambiar, porque ya estamos cambiando, ya estamos en medio del cambio digno, ya sabes, flotando por el río, la verdadera pregunta es, ¿cómo cambiamos? ¿Qué queremos cambiar hacia el verdad? Y esa es una conversación tan dura en cualquier etapa de vida normal. Pero un Detroit este crecimiento, expectativas y hockey de este hockey, como Stick Investment of Capital. Y creo que ahí es donde personalmente encontré una gran diferencia entre una empresa de arranque personalmente y una empresa respaldada por VC personalmente. Ahora, creo que en lo que siempre pienso con bastante cuidado. Cada vez que alguien es como, oye, ya sabes, agreguemos a la conversación, ¿verdad? Como, ¿cuál es el desafío? ¿Qué estás aprendiendo ya? ¿Cómo estás cambiando? ¿Y cómo nos gustaría cambiar esto? Y cada vez que corro a través de las que me cuestionan, lleva un tiempo hundirse, porque tardó un tiempo en hundirse para mí. Pero también es súper obvio. Es un, es como, yo, ya estamos cambiando. Sí.

Ricky Willianto 37:28  

Quiero decir, creo que eso es realmente profundo. También está esa otra pregunta que tengo en mente todo el tiempo, es decir, es decir, existe esta gran suposición de que usted tiene el control de cómo cambia. Creo que hay muchos factores ambientales que no tienes control. Y no sabes si va a ser bueno para ti o no. Bien. Por lo tanto, puede estar bajo el supuesto de que, está bien, estoy listo para una inversión de $ 1 millón. A la derecha. Sé exactamente qué hacer con él. Pero cuando sucede, lo que pensó que haría, y la forma en que reaccionó podría ser significativamente diferente de lo que realmente planeó. Bien. Así que creo que esa es también esa pregunta que muchos fundadores siempre tienen en mente cuando se trata de si realmente realmente tienen el control de algunos de los cambios que quieren hacer. ¿Bien? ¿Cómo es para ti cuando eso sucedió? Porque levantaste algunos teléfonos. Lo tengo, tengo que huir. Entonces una última pregunta. Seguro. Sí. ¿Cómo funcionó eso para ti? Ya sabes

Jeremy au 38:16  

Creo que lo más importante que siempre recomiendo que la gente haga es considerar realmente el coaching ejecutivo. Creo que esa es una herramienta tan infravalorada en la caja de herramientas Founders. Y hay muchas razones por las que está subutilizado. ¿Bien? Parece un poco woowoo. Ya sabes, Berkeley Tie Dye Kumbaya, como, ¿qué es eso? Sí, eso es uno y dos. Por lo tanto, hay muchos entrenadores que algunos se sienten muy auto -promocionales, como energías y cosas así, a los 30 años. También es muy difícil saber quién es un buen entrenador o no, porque es difícil comparar, como, no, no hay estadísticas de Pokemons, este tipo es un buen entrenador, versus un mal entrenador, y luego cinco años, así que se sienten caros, porque no es humano. Entonces, en un mundo donde puedo pagar nueve dólares al mes por Netflix ilimitado y quemar 200 horas al mes viendo Netflix, en lugar de pagar $ 100 por una sola hora de un entrenador, ya sabes, el valor no se siente bien, ¿verdad? Debe pasar una hora, ¿cuántas cosas hace al gastar como $ 100 por hora? Así que creo que hay muchas cosas que hacen que sea muy difícil para el fundador ser como, oh, esto es algo que quiero hacer. O si se siente cómodo eligiendo a alguien que se dice, todavía soy un gran defensor, porque al final del día, a diferencia de un empleado de la compañía, donde si no hace crecer la empresa, siempre puede dejar la empresa y unirse a nuestra empresa. Sí, ya sabes, y en muchos sentidos la empresa sirve como su entrenador, justo como los mentores, el empleador estadounidense, quién es su gerente. Tiene estructura de incentivos. En muchos sentidos. Creo que muchas compañías y he conocido a muchos fundadores y muchas personas que están muy orgullosas, ya sabes, dicen, me entrenaron a Apple, aprendí cosas en Facebook. Me convertí en gerente de producto. Google,

Ricky Willianto 40:00  

Correcto, eliminemos el título de LinkedIn con completo de acceso, ¿verdad? Esta x que x todo

Jeremy au 40:05  

existe. Sí. Y el barco se debe a que esos lugares pasan el tiempo para hacer aprendizaje y desarrollo como la frase cliché, pero el entrenamiento y la guía de la gente, pero creo que cuando los fundadores se convierten en fundadores, son como, delegados como, oh, ya no tengo un gerente. Pero entonces esa parte es como, oh, ya no tengo una guía o mentor ni un entrenador, claro. Y creo que hay dos lados de la misma moneda. Y así no estamos diciendo como, por favor, inyecte más control en su vida. Pero ya sabes, ¿quién es esa persona en la que confías, quién puede ser sus comentarios, quién puede darte esos comentarios? 360, ¿ha revisado sus reseñas, en cuanto al rendimiento, lo ayuda a pensar en lo que necesita hacer mejor y señala A o B, o C., así que creo que es mucho más beneficioso como resultado para el fundador tener esa experiencia. Porque, nuevamente, no podrían elegir a otra compañía para unirse, si necesitan un mejor entrenamiento o tutoría. Pero ahora tienen que elegir un entrenador diferente, correcto, pueden cambiar de entrenador, para ayudarlos a tener el mismo nivel de orientación. Pero creo que el otro aspecto también es el hecho de cuánto valor comercial hay. Entonces, si era empleado de una empresa, recibir capacitación no genera una tonelada de valor, porque, ya sabes, genera valor, pero tal vez aparece en mis revisiones de rendimiento. Y creo que este módulo para ejecutivos superiores, que se trataba de revisiones de desempeño, y me promueven más, y mejora. Así que creo que se muestra hasta cierto punto, pero hay tantas nuevas empresas que dependen totalmente del 100% de los fundadores para la toma de decisiones o las revisiones de desempeño para la construcción de cultura para la participación empresarial, para el marketing, como todas esas decisiones de auditoría, el dinero se detiene con el fundador, ¿verdad? Y todo el valor empresarial está siendo generado, o detenido, o vetado, discapacitado, o ralentizado o acelerado por los fundadores. Bien. Sí. Entonces, lo interesante es que de repente un entrenador que no fue extremadamente valorado para los empleados crea repentinamente una tonelada de valor para el fundador, porque está apareciendo en el valor empresarial, porque, ya sabes, las cinco personas que informan al fundador, 20 100, a 1000, a 10,000, todas esas personas, y él informó a esta persona, derecha. Y ahí es donde el entrenador, el apalancamiento para ayudarlo, el fundador mejora en un 1%. Esta semana, no aparecerá cuando sea un empleado junior. Pero si eres el 1%, mejor como fundador cada semana de manera constante, eso se acumula, es así, eso es como este apalancamiento. El apalancamiento

Ricky Willianto 42:32  

es compuesto. ¿Verdad? Es un multiplicador de crecimiento. Crecimiento personal y crecimiento financiero multiplicarse. Es un interés compuesto, ya sabes, exactamente. Sí. De todos modos, Jeremy, sé que tienes que correr. Entonces, lo que haré es esto, tendremos una segunda parte. Pero hagamos una pausa aquí hoy. No apresuramos la conversación. Pero muchas gracias por unirse hoy. Prometo la segunda parte, hablaremos un poco más sobre la tecnología del sudeste asiático. 

Jeremy au 43:00  

Impresionante. Lo haremos. Muy bien, muchas gracias. 

Ricky Willianto 43:03  

Muchas gracias por escuchar este podcast. Echa un vistazo a otros episodios para escuchar más historias de crecimiento y hacks de expertos que han estado allí. Puede encontrar nuestro programa en iTunes, Spotify o a través de nuestro sitio web www.theravenry.com/growth Multiplier. Nos vemos la próxima vez.

Transcripción proporcionada por la cortesía del podcast de multiplicador de crecimiento