Richard Armstrong: Desafíos de ecosistemas de inicio de Tailandia, Insights & Media Founder Transición al capital de riesgo - E408

"Como startup, puede moverse mucho más rápido. No necesita firmar 20 cosas para obtener la aprobación de las cosas. Si desea hacer algo, siempre que el equipo esté de acuerdo, puede moverse mucho más rápido. En los Estados Unidos, es como una interrupción. En Asia, es como encontrar una forma en que puede obtener corporaciones en la mesa CAP, pero no es un límite donde no se puede financiar en la próxima ronda". - Richard Armstrong

"Algunas personas aspiran a ser las mejores estrellas de cine. Hoy en día, los niños quieren querer tener decenas de millones de seguidores en Tiktok. Eso es lo que aspiran a ser. Así es como esta generación ha cambiado, pero de alguna manera, en realidad es realmente inteligente porque no se dan cuenta es que al tener este canal de distribución masivo, realmente son capaces de aprovechar a sí mismos de muchas maneras. Tal vez lo puedan construir negocios que tengan una audiencia masiva que tengan un seguimiento masivo que tengan una pareja segura de un pareja seguido de un par de un par de personas. YouTube y Tiktok pueden ayudar a aprovechar las empresas, lanzar nuevas líneas de productos o hacer colaboraciones ". - Richard Armstrong

"Muchos modelos de negocio no funcionan para el sudeste asiático. La suscripción al consumidor es bastante difícil porque se basa en el poder de gasto y la visión de las personas sobre la jerarquía de necesidades Maslow. Comprar una suscripción a una inicio no es lo más importante. La segunda cosa es B2B SaaS. Usted debe ser muy inteligente para resolver SAA, y lo que debe resolverlo en un nivel particular. La tercera, generalmente, es la compañía de AI para el sur de AI. Necesito construirlo para el mundo. - Richard Armstrong

Richard Armstrong , socio de riesgo de TA Ventures , y Jeremy Au discutieron tres puntos principales:

1. 267,000 seguidores de Instagram Insights: Richard relató sus años de formación creciendo en múltiples países, lo que llevó a su interés en compartir su viaje personal. Desacreditó los mitos comunes sobre los creadores de los medios: enfatizar que el éxito en el espacio requiere más que solo creatividad, pero también exige perspicacia comercial y un sistema de apoyo sólido. Destacó que, a pesar de las creencias populares, la mayoría de los creadores no son ricos y que el éxito en los medios sigue una curva de ley de poder en la que solo un pequeño porcentaje de los principales ganadores puede ganarse la vida.

2. Fundador Transición al capital de riesgo: Richard compartió sobre sus primeras empresas en comercio electrónico y gestión de residuos de alimentos, y por qué finalmente se mudó a la inversión de ángeles y finalmente al capital de riesgo. Destacó las marcadas diferencias, particularmente los desafíos de la accesibilidad y la importancia de la creación de redes dentro de la comunidad de VC. Su viaje fue motivado por el deseo de aprovechar su comprensión de los mercados emergentes y cerrar la brecha de financiación que enfrenta las nuevas empresas en estos países.

3. Desafíos del ecosistema de inicio de Tailandia: Richard señaló que a pesar del fuerte PIB de Tailandia, el ecosistema de inicio permanece insuficiente en relación con otros países pares del sudeste asiático, particularmente en la etapa de semillas. Discutió su optimismo para el crecimiento potencial en los próximos dos años, impulsado por el interés de los inversores, las mejores condiciones del mercado y el apoyo gubernamental más enfocado.

Jeremy y Richard también hablaron sobre el impacto global de las estrategias regionales, la importancia de construir asociaciones frente a enfocarse únicamente en la interrupción y el papel de los antecedentes personales y la exposición global en la mejora de la efectividad de VC.

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(01:35) Jeremy au:

Hola Richard, realmente emocionado de tenerte en el programa. Entonces eres un VC y estás cubriendo una gama bastante única de geografías en todo el sudeste asiático. Así que quiero aprovechar esa oportunidad para compartir tu historia. ¿Podrías compartir un poco sobre ti?

(01:48) Richard Armstrong:

Jeremy, por tenerte. He escuchado muchas cosas buenas sobre tu podcast. Y sí, como digo, muchas personas me recomendaron que tuviera una sesión, así que me alegro de haber logrado encontrar algo de tiempo. Así que sí, un poco sobre mí, como dicen, soy mitad tailandés, mitad británico. Nací en Tailandia. Crecí en bastantes países de todo el mundo. Viví en Australia. Viví en Nueva Zelanda, Malasia, Inglaterra, Irlanda. Así que probablemente imagine a los países emergentes a los países desarrollados, le brinda un entorno más fuerte de personas, tecnología, cosas así. Tan extremadamente bueno para esa oportunidad. Y así, sí, como digo, los países en los que he vivido y luego mi viaje empresarial comenzó, comenzando una compañía de comercio electrónico en el espacio creador. Y luego la segunda compañía estaba más en el espacio de desechos de alimentos y luego terminó la inversión de ángeles. Luego, ahora en TAV como socio de riesgo que lleva a sus mercados emergentes, por lo tanto, adivina cómo esa es mi carrera evolucionó y feliz de sumergir en profundidad en cualquiera de esos temas.

(02:33) Jeremy au:

Impresionante. Entonces, ¿podrías compartir cómo era crecer?

(02:35) Richard Armstrong:

Sí, entonces, quiero decir, como probablemente puedas imaginar como mencioné, viviendo en todos esos países, me mudé bastante, ¿verdad? Y supongo que en términos de, cuando me mudé, conociste a nuevos amigos, te mudaste y los perdiste y cosas como esta. Entonces, porque mis padres eran expatriados. Entonces, cada vez que iban a algún lado, íbamos a algún lado. Así que creo que fue realmente bueno. Las experiencias fueron grandes porque debiste probar todas estas tradiciones diferentes y también aprender cosas diferentes de una edad muy temprana. Entonces nos ayudó a adaptarnos realmente. Creo que eso fue muy importante, ¿verdad? Entonces, diría que eso es algo que aprendimos a una edad muy temprana para adaptarse rápidamente a cualquier situación actual o cualquiera que se encuentre el país en el que se encuentre.

(03:10) Jeremy au:

Genial. Entonces, ¿cómo empezaste en tecnología y emprendimiento?

(03:13) Richard Armstrong:

Sí, entonces, quiero decir, supongo que podría decir que un poco vino de mi papá. Quiero decir, a pesar de que mi padre tiene antecedentes corporativos, siempre estuvo en tecnología por un tiempo y quería comenzar sus propias cosas y cosas como esta. Entonces, desde una edad temprana, siempre estábamos rebotando ideas. Y eventualmente, y luego simplemente creciendo y aprendiéndolo, escuchando sobre todos los diferentes empresarios de todo el mundo. Y también como digo, leyendo, también solía leer mucho. Y, solo querer aprender cosas nuevas es muy importante para mí. Entonces, desde una edad temprana, creo que me di cuenta de que el espacio corporativo probablemente no era para mí. Quería ser mi propio jefe o, como puedo decir, o controlar mi propio tipo de situación, diría que no era una especie de nueve a cinco. Así que aprendí de eso desde una edad temprana y, comenzar mi primera compañía alrededor de las 19 y luego, como escalar eso, hasta un negocio rentable y luego, como dicen, somos cero dólares de VC recaudados fue excelente. Y eso me consiguió un poco sobre el emprendimiento y luego entendiendo las cosas buenas y las cosas no tan buenas que las noches y todo así, pero me dio un buen gusto y, como digo, el segundo negocio fue más del lado de inicio porque en realidad recaudamos dinero. Esa era una compañía de desechos de alimentos, pero era un inversor allí, principalmente manejé la recaudación de fondos, por lo que me permitió, me permitió a estas dos nuevas empresas, descubrí que me dio una idea un poco de una idea sobre una, de A, supongo, construyendo un negocio rentable y luego el otro construyendo una empresa, negocios, ¿verdad? Así que lo miró desde ambos lentes y luego ambas cosas realmente me ayudaron a comprender los entresijos de ser un empresario. Y luego, eventualmente, construir mi red también me permitió estar en el espacio de VC, que es donde me adapta más en los últimos años. Entonces, sí.

(04:44) Jeremy Au: Impresionante. ¿Cuáles son algunos mitos o conceptos erróneos sobre los medios y el creador desde su perspectiva?

(04:48) Richard Armstrong:

Sí. Entonces, quiero decir, creo que hay una combinación, ¿verdad? Creo que las ideas erróneas es que la gente piensa que cada creador no tiene una comprensión comercial sólida de las cosas, ¿verdad? Pero en realidad son algunos creadores muy inteligentes si miras a todos los principales creadores, ¿verdad? Tienen un equipo muy fuerte con ellos, entienden los negocios o su área probablemente más que algunas personas que están construyendo negocios creadores en el espacio de inicio, pero, creo que es una gran idea errónea, porque a pesar de que pueden no parecer eso, está bien, son como expertos en negocios o expertos en tecnología en papel, pero para llegar a donde están, como yo digo, están en una liga de su propia liga, ¿verdad? Y entienden lo que hacen a un nivel muy alto, así que creo que ese es probablemente el mayor concepto erróneo.

El segundo probablemente diría es que todos los creadores están súper bien o todas las personas de los medios están muy bien. Eso no es cierto. Quiero decir, diría, quiero decir, tú y yo sabemos esto, ¿verdad? Como muchos de los ingresos del creador y cosas como esta son impulsadas por el 1% de las celebridades o los medios de comunicación, ¿verdad? El 99% de los otros ingresos no son en realidad. va a ellos, ¿verdad? Entonces, en términos de, si miras Spotify, eso es lo mismo también los principales artistas del 1%, así que creo que ese es el segundo concepto erróneo más grande, ¿verdad? La gente es como, oh, wow, tienes un millón de seguidores o algo como esto. Oh, estás haciendo como decenas de millones de dólares. Ese no es el caso, ¿verdad? Creo que todo tipo de creador y celebridad de los medios es diferente. Creo que esa es una especie de los dos conceptos erróneos más grandes de personas fuera del espacio de los medios y fuera del, supongo que el panorama de inversiones que no entenderían.

(06:11) Jeremy au:

La gente realmente quiere ser famosa, ¿verdad? La gente quiere ser creadores y eso parece haber sido, obviamente una historia tan antigua como el tiempo, supongo, pero aún parece ser exclusivamente impulsada por Internet, ¿verdad? Tiktok o Instagram. ¿Qué piensan sobre esto?

(06:23) Richard Armstrong:

Sí, creo que es una combinación de cosas. Algunas personas aspiran a ser las mejores estrellas de cine o, quiero decir, hoy en día los niños quieren ser como, ya sabes, quieren tener decenas de millones de seguidores y en Tiktok. Eso es lo que aspiran a ser. Así es como esta generación ha cambiado o, tiene un canal masivo de YouTube, ¿verdad? Pero quiero decir, en cierto modo, en realidad es un poco inteligente porque, lo que no se dan cuenta es como dicen, incluso si al tener este canal de distribución masivo, realmente son capaces de aprovecharse de muchas maneras. Tal vez son capaces de construir negocios, tal vez son porque tienen esta audiencia masiva, ¿verdad? Tengamos un par de millones de seguidores en YouTube, un par de millones de seguidores en Tiktok, pueden realmente aprovechar para hacer crecer negocios, lanzar nuevas líneas de productos, para hacer colaboraciones donde no podían antes, ¿verdad? Así que creo que es una especie de comprensión de por qué quieren hacerlo, ¿verdad?

Hacen algunas personas, solo quieren hacerlo por la fama o solo quieren hacerlo, como yo digo, para mejorar sus vidas o como digo, porque quieren, ven un problema masivo o ven una brecha de nicho masiva y. Piensan que son los mejores para eso. Así que creo que, creo que puedes ponerlo en tres de esos cubos. Entonces, en este caso, estamos viendo a muchas más personas probablemente por la que se están dando cuenta del poder de la tecnología y el poder de Like Internet, y diciendo que, está bien, siendo una celebridad, influyente, cosas como esta, pueden construir su marca personal, ¿verdad? Creo que esto es lo que es la nueva generación

(07:40) Jeremy au:

¿Y cómo hiciste la transición o por qué querías hacer la transición al capital de riesgo?

(07:44) Richard Armstrong:

Sí. Entonces, quiero decir, como dije, estaba invirtiendo un ángel un poco aquí y allá. II significa que he construido una cartera hasta ahora, pero en términos de, está desarrollado, ¿verdad? Creo que para mí estar del lado del fundador y realmente comprensión, haber pedido la compañía también y también recaudar dinero antes de ver ambos lados de la imagen, ¿verdad? Y viniendo de un mercado como Tailandia donde el capital es muy difícil de conseguir, en términos de capital y recursos, debe hacerlo, como mucho, no mucho, correcto, lo expresa de esa manera. Y así, realmente me ha enseñado ese ángulo y luego no solo eso, sino que VC siempre ha sido una industria muy cerrada para cualquier persona que esté fuera de la industria. Y en términos de acceso y cosas como esta, las personas ven VC como oh, solo puede entrar realmente o solo puede ser que si es desde adentro y simplemente está construido, lo que es algo cierto de alguna manera, pero en términos de su propósito. En realidad también hay formas, ¿verdad?

(08:30) Richard Armstrong:

Así que creo que es para construir esa red sólida desde una edad temprana y capaz de retribuir y también ayudar a los operadores, fundadores y cosas como esta, que son la primera vez que el capital les abre la puerta donde era un poco más difícil para mí cuando estaba criando capital, cuando estaba, como recaudar dinero para SPV y, cosas como esta. Así que sí, en cierto modo, querer hacerlo para Tailandia y también otros mercados emergentes dirían que probablemente sea por eso que comencé a ir a ir a ir, me encanta, explorar nuevas tecnologías. Creo que poder elegir la mejor resolución como los mayores problemas en todo el mundo, y luego hablar con ellos todos los días y decidir si puede estar en la planta baja de la compañía en particular, no creo que haya un mejor trabajo en el mundo que este. Como digo, es algo diferente al ser, no sé, en las acciones públicas donde se les gusta, comerciando con gran capital privado de grandes empresas, ¿verdad? Donde solo está comprando y vendiendo grandes negocios, ¿verdad? Así que aventura la etapa temprana. Sí, creo que esa es la mejor área para ser. Y, creo, también los correctos también agregan mucho valor.

(09:26) Jeremy Au:

¿Y podrías compartir más sobre cómo ha sido esa transición para ti?

(09:29) Richard Armstrong:

Sí. Quiero decir, como creo, al principio, fue bastante difícil, ¿verdad? Porque quiero decir que era una especie de extraño, y sabes entrar a la industria y cosas como esta. Todavía recuerdo hace un tiempo, tratando de hablar con muchas personas como sea posible, solo contactar tanto como sea posible, conocer a tantas personas en todo el sudeste de Asia u otros mercados emergentes, lo más posible, pero en términos de muchas personas, lo intentaría, ya sabes, haz algo por ellos. Solo trato de ayudarlos a lo que necesiten. Y luego, mucha gente realmente devolvió y le gusta ayudar a abrir puertas para mí. Pero luego tienes algunos que no lo hicieron, pero supongo que eso es con todo, ¿verdad? Entonces, había algunas personas que realmente me ayudaron a abrir puertas, construir una red fuerte. Y creo que al principio, estaba tratando de poner mi mano en tantos lanzamientos, ¿verdad?

Solo viendo diferentes modelos de negocios y todo como esto. Pero ahora, probablemente he visto como más de mil o algo como esto. Así que solo tengo, ahora probablemente quiero ver menos mazos de tono, pero antes de que fuera como obtener tanta información como pueda, aprender un poco sobre la aventura, ser un extraño y construir mi red porque la aventura, como dicen, principalmente regresan y también me gusta el acceso, ¿verdad? Y también cuánto valor puede agregar. Como dicen, esas son cosas combinadas. Entonces todo está construido en su red. Así que creo que si también tiene la mejor red, puede obtener las mejores ofertas, hablar con los mejores fundadores, agregar el mayor valor y cosas como esta. Y como ángel, traté de hacer eso tanto como sea posible. Y así como hice la transición al capital de riesgo.

(10:40) Jeremy Au:

Entonces, ¿qué estás cubriendo en Venture Capital?

(10:42) Richard Armstrong:

Sí. Así que te contaré un poco sobre el fondo en el que estoy. Entonces TAV es una empresa de riesgo global. Hemos realizado alrededor de 220 inversiones hasta la fecha alrededor de dos de esas 220 inversiones, hemos podido salir alrededor de seis OPI, 12 unicornios. Así que hemos tenido un historial bastante fuerte, ¿verdad? Quiero decir, ya somos inversores en Cámbrico, adorarme, estamos vendidos a Victoria's Secret en Europa, Depot, Sumup, así que somos globales, ¿verdad? Ponlo así. Para mí, me estoy centrando principalmente en el lado del mercado emergente, pero cubro, como empresa global, no restringimos ninguna geografía ni necesariamente ninguna región similar. Ponlo así. Y también queremos ser el sector agnóstico. Respaldamos el equipo, respaldamos a los fundadores, y principalmente tenemos pre-semillas y semillas, así que supongo que podemos decir que eso es lo que miro todo en términos de que soy un generalista, pero en términos de las áreas que principalmente gasto mucho es probablemente la atención médica, el comercio electrónico, los mercados, cualquier cosa relacionada con el consumidor. Ya sabes, debido a que también tener ese fondo de consumidor también tiene el ángulo de los medios y capaz de mirar los dos juntos, creo que es una superpotencia masiva para tener.

(11:36) Jeremy Au:

¿En qué piensas, la región, verdad? Obviamente, el sudeste asiático, pero ya sabes, obviamente tienes mucha exposición a diferentes países y diferentes modelos comerciales. ¿Cómo piensas sobre las diferentes geografías?

(11:47) Richard Armstrong:

Sí, quiero decir, mira, el mundo es un gran lugar, ¿verdad? Pero creo que podrías poner las diferentes geografías en diferentes cubos. El sudeste asiático, hay muchas características similares a América Latina. Creo que todos los destinos de estas regiones y, ya sabes, tal vez también pueda poner África en ese cubo. Todas estas regiones, están emergiendo, ¿verdad? Entonces están creciendo muy rápido. Están creciendo rápidamente. El PIB per cápita está aumentando y también, como digo, la población es joven, las tasas altas y cosas como esta, pero todos tienen riesgos.

Por ejemplo, en ese tiempo, tomaremos los riesgos de las fluctuaciones monetarias, cosas como esta, riesgo con la inflación, los riesgos geopolíticos y cosas como esta en el sudeste asiático. Ciertos mercados, también tenemos riesgo geopolítico y cosas como esta. Entonces, creo que hay muchas similitudes en términos de, diría que el poder de gasto es un poco más alto, pero en términos de características, infraestructura, por lo que, como puedo decir, también hay muchos de estos modelos que solo han funcionado en los Estados Unidos y Europa y las personas se están replicando aquí, pero hay muchos de estos modelos localizados que también son ligeramente diferentes. Entonces, obviamente, también en los Estados Unidos y Europa, ves que todos estos modelos modelan desde un alto nivel, pero luego en emergencia, se ve que muchos modelos son mucho más, supongo, desarrollado y eligido para esa geografía en particular, ¿verdad? Así que diría que así es como puse la región en cubos, pero estoy muy emocionado por la atención médica en el sudeste asiático. Quiero decir, por eso nos gustan los HD y las cosas. Y luego, también, como en ese momento, estoy emocionado por las empresas como el espacio de los desechos de alimentos y el ejemplo de sostenibilidad de la compañía que de regreso era Mercado Diferente, ¿verdad? Entonces, sí, hay ciertos sectores que me gustan en el comercio electrónico y cosas así.

(13:09) Jeremy Au:

¿Puedes compartir más sobre cuáles son algunas cosas que no hacer en el sudeste asiático?

(13:13) Richard Armstrong:

Quiero decir, mira, creo que en términos de esto, hay muchos modelos de negocios que no funcionan para el sudeste asiático. Diría que cosas como tal vez la suscripción al consumidor también es bastante difícil, solo basada en el poder de gasto y cosas como las personas miran la especie de jerarquía de necesidades de Maslow, comprar suscripción a esta startup no es lo más valioso, ¿verdad? Oh, esto no es lo más importante. Así que diría que cosas como la suscripción al consumidor es que no diría que probablemente no debería hacerlo, pero podrías intentarlo, pero muy personas tendrían éxito en este modelo, ¿verdad? Y la segunda cosa es probablemente SaaS, B2B SaaS y cosas como esta. Creo que B2B SaaS porque, quiero decir, no pongamos a Singapur en este cubo, ¿verdad? Hablemos de Tailandia, Vietnam, Indonesia y cosas como esta. Creo que debes ser muy inteligente para resolver SaaS. Entonces tienes que resolver SaaS para un nivel en particular, ¿verdad? Entonces, por ejemplo, una de mis compañías de cartera es una compañía llamada Okra, ¿verdad? Se centran en el nivel por debajo de la empresa para SaaS, ¿verdad? Por lo tanto, los contratos de ACV son como 5-10k, por lo que no son 30, 40k, 50k. Hay una oportunidad allí, pero cuando te enfocas en las SME SaaS, es muy difícil monetizar en Indonesia. Otros mercados como en India, como Kata Books y todos esos modelos, ¿verdad? Entonces esos son probablemente dos también.

El tercero que diría es probablemente en general, las compañías de IA para el sudeste asiático. Creo que para construir una empresa de IA fuerte, debes construirla para el mundo, ¿verdad? Tal vez comience en el sudeste asiático y aproveche el talento de ingeniería o el talento técnico tecnológico, y luego vende a nivel mundial, ¿verdad? Ves muchos modelos en India haciendo eso. No solo se venden en India, sino que se venden a nivel mundial. Entonces diría que esos son los dos. Pero entonces el tercero es más oportunista.

(14:42) Jeremy Au:

Lo interesante, por supuesto, es que hay mucha emoción, por ejemplo, Tailandia. ¿Podrías compartir un poco más sobre tus pensamientos? Porque, el ala ha compartido previamente cómo la economía tailandesa es muy fuerte dentro del ecosistema de inicio, ha sido relativamente mayor que lo que sugieren los fundamentos. Así que tengo curiosidad por saber cómo piensas en eso.

(14:59) Richard Armstrong:

Sí, estás totalmente allí. Creo que en términos del sudeste asiático y cosas como esta, en Tailandia Pacífico, Tailandia tiene una oportunidad de mercado masiva, ya sabes, es uno de los PIB per cápita más altos de la región. La economía es relativamente fuerte, pero por alguna razón, no reciben atención la cantidad de inicio como saben como Vietnam, pero de alguna manera como para mí he estado diciendo por un tiempo que Tailandia es uno de los mercados es mucho más optimista en el sudeste de Asia. Y como digo, los datos muestran que eso se dirige de la manera correcta. Quiero decir, si miras el mercado alcista, todos dijeron, oh, ¿por qué estás invirtiendo en Tailandia? ¿Por qué no haces Filipinas o en realidad, no, tal vez Vietnam e Indonesia, verdad? Filipinas, en realidad hay algunas oportunidades allí. Y luego, Sino Valley, hay demasiado riesgo político en Tailandia. Probablemente veo el riesgo político en Tailandia menos que otros mercados emergentes, otros mercados, especialmente con el cambio en el liderazgo y se dirige en la dirección correcta. Creo que vas a obtener muchas más capacidades de inicio y financiación. Todavía hay una brecha en las necesidades de financiación, pero yo creo que es una oportunidad. Tienes esa brecha en el mercado donde tienes fundador. Tienes como ángeles que hacen 10, 20 K y luego tienes inversores. Tienes como CVC que hacen 2, 3 millones, ¿verdad? No tienes a nadie que llene este tipo de vacío. Como dicen, hay algunos jugadores que están llenando ese vacío, pero, no es en profundidad, ¿verdad?

No se centran únicamente en esa región. Y creo que eso es lo que necesita el ecosistema, de alguna manera hay un centenar de K para poner en marcha el equipo, un equipo fuerte, cosas como esta. Pero sí, pero en cierto modo es algo bueno porque los fundadores tailandeses siempre han tenido mucho más difícil de construir. Tienen que ver con más, hacer más con menos. Y creo que es un rasgo muy importante, ya sea un mercado alcista o un mercado bajista. Y luego, de una manera que ayude a prepararlos para sus rondas de etapa posterior en rentabilidad, y así, en cierto modo, si no cambia demasiado, si las personas están interesadas en las áreas, sigue siendo una oportunidad. Al igual que los datos muestran que se dirige de la manera correcta, pero si cambia, creo, Tailandia podría cambiar rápidamente a un mercado mucho más atractivo en ocho, meses, pero es tal como digo, solo mira cómo cambian las cosas y, mercados como Pakistán, Bangladesh, incluso Indonesia, ¿verdad? Todos estaban como, oh, wow, Indonesia, estamos súper interesados ​​en el mercado. Y de repente, como un año después, dos años después, es como, oh, las valoraciones son altas, nos vamos a centrar, no sé, Singapur, como dicen, el sentimiento cambia muy rápidamente, creo que es, como dicen, por eso necesitas tener tu propia tesis e hipótesis.

(16:57) Jeremy Au:

Hable más sobre la brecha de capital que ves para el ecosistema de Tailandia.

(17:03) Richard Armstrong:

Sí. Entonces, quiero decir, mira, como mencioné, y también haber recaudado capital como este, como fundador, incluso un fundador fuerte, es difícil recaudar dinero en Tailandia porque como mencioné. En Singapur, en Vietnam, en cualquier región, en otra en el sudeste asiático, tienes a alguien que lo hace, ¿verdad? En Tailandia, no lo haces. Solías tener 500 que lo hicieron, ¿verdad? Pero luego se salieron y luego comenzaron a hacer cosas A y cosas como esta, que muchas personas usan la Serie A, ya sabes, así que es más, ya sabes que pre-semilla y semilla, esa primera capital, que en realidad podría ser la sangre vital de la compañía o hacer o romper ese negocio, por lo que nadie está realmente llenando ese espacio. Quiero decir, he estado hablando con algunos amigos y hacemos algunos SPV aquí y allá en negocios realmente geniales para Tailandia, y luego cien k, 200 k tamaños de boletos, porque a veces eso es todo lo que el fundador necesita. No necesitan 3, 4 millones. Siempre hago la broma de que en Tailandia, si recaudas como 200k 300k, es como recaudar tres o cinco millones de dólares en los Estados Unidos porque quiero decir que tienes muchas más opciones en otras regiones o incluso en Singapur, ¿verdad? Entonces sí, pero creo que esto cambiará pronto. Pero quiero decir, ahora es la oportunidad si el inversor lo ve, deberían perseguirlo.

(18:07) Jeremy au:

Dijiste que los fundadores tailandeses se han adaptado a esto. ¿Cómo crees que se han adaptado a esto?

(18:11) Richard Armstrong:

Sí, quiero decir porque en cierto modo, ya sea un mercado alcista o un mercado bajista, ¿verdad? No tienen mucho capital para confiar como fundador en Indonesia o un fundador en Vietnam. Han tenido que, como digo, tal vez la compañía en Indonesia recauda 3 millones. La compañía en Tailandia, tal vez solo recaudó 500k, ¿verdad? Entonces, aunque como el talento de ingeniería y todo lo que es, similar en precios allí. They say, okay, hey, we have to get to break even a lot much more easier than this other company because this could be our last fundraising round and then that mindset in a way is good for us Investors right because we're like hey if there's less funding rounds and things like this, it's going to be less dilution, which ultimately benefits us investors, see a lot of IPO companies and things like this, where a lot of the teams and a lot of the investors own, like barely any percent of La compañía si salen por mil millones es, probablemente ni siquiera devuelva el fondo.

(18:59) Jeremy Au:

Y podría compartir más sobre, cuando pienses en esto, dijiste que crees que Tailandia en unos dos años, ¿podrías compartir un poco más sobre cuáles son esos factores que crees que son importantes para que esto suceda?

(19:06) Richard Armstrong:

Creo que obviamente fue el primero es clave. Y quiero decir, como digo, alguien que llena ese vacío de financiación, lo que podría llevar a alguien a decir, oye, quiero hacer como un fondo de $ 5 millones o un fondo de $ 10 millones para Tailandia y creo que estaríamos en el camino correcto allí. Pero creo que las cosas que necesitamos, como, ya sabes, el apoyo del gobierno en las capacidades de financiación y las cosas esto, verá países como Bangladesh, ¿verdad? Tienen este tipo de fondos de inicio donde lo haces, o incluso en Singapur, ¿verdad? Tienen el partido para el partido, el programa, ¿verdad? Donde si un inversor invierte tanto. Pondrán esto tanto, ¿verdad? Entonces son solo cosas como esta. Y luego, ofreciendo estos servicios, creo que es muy importante. Así que creo que esas cosas ayudarán mucho. Y también, creo que en términos de una vez más, supongo, los inversores vienen y comienzan a ver el apetito, que está comenzando a suceder. Creo que Tailandia es más atractiva para la IED, con los recientes cambios políticos también, lo que será bueno para Tailandia y su paisaje general, pero supongo que ya veremos.

(19:55) Jeremy Au:

Cuando se trata de nuevas empresas tailandesas, ¿cuáles son algunas industrias que ven, o patrones que ve y el tipo de problemas que buscan, y cómo van después de eso?

(20:02) Richard Armstrong:

Sí, creo que sabes, ya que digo que tengo a los fundadores realmente fuertes en Tailandia, como algunas de ellas, son compañías líderes que probablemente van en los próximos 18-24 meses, proporcionando la liquidez en el mercado, creo que es una combinación de cosas. He visto a muchas de estas fundadoras en B2C. Como digo, aún no hay compañías B2B en ese cierto punto. Entonces, B2C es lo primero, y luego ves verticales como la atención médica, la logística como yo digo, solo cualquier cosa electrónica o cualquier cosa relacionada donde tengas que trabajar con los proveedores, como no solo dices centrales o estás trabajando con varias personas, ¿verdad? Porque en cierto modo, en realidad es bueno si trabajas con varias personas, entonces, menos hay menos una de las empresas tailandesas porque si solo estás trabajando con ellos, dirán, está bien, lo construiremos nosotros mismos. Pero si trabajas con todos los jugadores, entonces necesitan, bien, porque tú también conduces una cierta cantidad de ingresos a sus resultados.

(20:47) Jeremy Au:

Eso es realmente justo, porque uno de los grandes debates es que, en Occidente, se trata mucho de la interrupción de los titulares, ¿verdad? Pero parece que en el sudeste asiático, hay mucha más asociación. ¿Cómo piensas en eso?

(20:57) Richard Armstrong:

Sí, quiero decir que es bueno, ¿verdad? En términos de creo que eso es un riesgo de mercados emergentes, ya sabes, tienes el riesgo de que los jugadores más grandes lo construyan por sí mismos. Creo que la forma en que lo miras es que sabes como una empresa como una empresa joven, puedes moverte mucho más rápido. Sabes, entonces tienen razón. No necesitas que no tengas muchas de las cosas de 20 20 cosas para obtener la aprobación de algunas cosas, ¿verdad? Si desea hacer algo, siempre que, como dicen, el equipo está de acuerdo, como una startup, puede moverse mucho más rápido. Y creo que en términos de esto es bueno para las empresas, en los EE. UU. Es como, ya sabes, interrupción, creo. Y, en, en Asia, es como encontrar una manera de cómo, ya sabes, también puedes poner a estas empresas en la tabla CAP, pero no llevarlo a un límite donde no se puede financiar en la próxima ronda.

Entonces es como si creciera a cierto nivel. Y luego, como digo, donde puede ser menos, corone, solo poseen el 10, 20% de la compañía, eso es todo. Todavía tienes una estaca de control. Eso es importante. Y luego acepta una asociación justa con ellos. Y eso funciona porque eso garantiza que la compañía realmente sobrevive, pero lo que sucede en los mercados emergentes también es que una vez que las empresas llegan a cierto punto es que se enfrentan a esta compañía más grande en el país y venden 30, 40 por ciento y, si el 40 por ciento es propiedad de A, una gran corporativa, si no es una adquisición, ¿qué intereses desearían invertir el próximo inversor? Y, si los fundadores poseen menos de lo que la motivación es que todavía están allí. Así que creo que es solo asegurarse de que tenga sentido desde una perspectiva comercial y luego encontrar una manera de golpearlo porque puede funcionar y se hace. Es como algunas cosas que te gustan navegar como mercados emergentes fundadores

(22:21) Jeremy au:

¿Podrías compartir una historia sobre un momento en que personalmente has sido valiente?

(22:24) Richard Armstrong:

Sí. Entonces, para mí, crecer a todos estos países y vivir se movió mucho y una de las veces que estaba siendo bastante valiente fue, cuando mi familia y otras cosas regresaron y en realidad tomé la decisión de ir al internado solo desde una edad temprana. Y en realidad para pensar en eso, probablemente dio forma a la forma en que estaba hoy y me ayudó a pensar en la forma en que hoy, porque, quiero decir, viniendo de eso, creciendo también, fui a una escuela internacional y cosas como era un paisaje diferente y luego ir al internado me hizo muy maduro e independiente, ¿verdad? Así que diría que decidir que desde una edad joven probablemente fue como un momento clave para ayudarme a pensar y tener la mentalidad que tengo hoy. Así que creo que es una mentalidad de crecimiento, ¿verdad? Es algo que, ya sabes, donde todavía soy relativamente joven, pero en términos de, ya sabes, he hecho algunas cosas aquí y allá, ¿verdad? Pero no parece que haya hecho esto y eso. Lo veo como, estoy aprendiendo todos los días, creo que eso es A, eso es algo importante para mí.

Entonces, tener esa mentalidad, dispuesta a asumir los riesgos tanto como sea posible. Y como digo, siempre dije esto antes como el mejor, probablemente el consejo más importante que tengo es tomar disparos lunares cuando eres joven, ¿verdad? Porque si funciona, funciona, muy bien. Y si no es así, aprendes una lección importante muy temprano, ¿verdad? Entonces, sí, diría que esa es la mentalidad que tenía es una mentalidad de crecimiento. Y como digo, nunca dejes de aprender. Quiero decir, es aventura. Disparos lunares, técnicamente, ¿verdad? Algo, ya sabes, algunos mazos de lanzamiento aquí y allá. Pero no, quiero decir, en general, ¿verdad? Creo que es una combinación de cosas. Creo que a todos les gusta pasar por esa forma tradicional de mucha gente, especialmente en el sudeste asiático u otros mercados emergentes, ¿verdad? Es algo así como, está bien, haces esto, y haces esto, y haces esto, y luego tienes una familia, te casas y cosas como esta, ¿verdad? Es una especie de esa combinación de cosas, ¿verdad? Obtienes un trabajo, subes a la escalera corporativa y haces esto y cosas como esta, ¿verdad?

Pero para mí, supongo, quería hacer lo mío y crear mi propio camino, ¿verdad? Siendo un emprendedor también desde una edad temprana, haciendo muchas cosas. Y luego, como digo, invirtiendo en nuevas empresas, y luego ir a aventurarse, ¿verdad? Así que diría que es un camino diferente como el, supongo que la persona promedio. Pero quiero decir, muchas de las personas que construyen su propio camino de camino y crean eso. Entonces, sí.

(24:18) Jeremy Au:

Cuando piensas en ese camino único, ¿qué aspectos lo hacen único? Sabes que un aspecto de TI era tu presencia en las redes sociales y también ser creador, entonces, ¿podrías compartir más sobre eso?

(24:27) Richard Armstrong:

Sí, quiero decir, eso es solo una combinación de cosas. Creo que es una combinación de ser una especie de ciudadano global y luego moverse mucho, entendiendo como muchas cosas en términos de comprensión, diferentes mercados, países, cosas como esta. Y luego, tener ese fondo del operador y luego, desde una edad temprana también. Y luego, tener el fondo de la empresa también y tener esta red fuerte. Entonces evolucionó. Y creo que eso es, como digo, cómo aterrizó en aventura. Y luego el ángulo de los medios, como digo, durante un período de tiempo, tengo un poco de medio, ¿cómo digo antecedentes también, verdad?

Entonces, mi trabajo diario es capital de riesgo, pero ya sabes, yo, tengo un poco de experiencia en entretenimiento, ¿verdad? Así que en realidad mi familia también viene de esto, porque mi hermana, una persona de cine conocida como una estrella de cine, cosas como esta, en Asia y supongo que hacer estas cosas y luego se abrieron algunas oportunidades. Sabes, en cuanto a mí, fue como, está bien, mi trabajo diario es capital de riesgo, pero en términos de, si quiero crear mi borde más, ¿cómo tengo algo muy singular?

Porque quiero decir, tú y yo sabemos, VC es probablemente una de las industrias más competitivas que existen. Necesitas tener una ventaja, pero debes tener una ventaja aún mayor que el típico Harvard o Stanford. Y es como elaborar eso. Entonces, es como, este caso, es como, está bien, si tuviera el motor Meteor que es masivo porque esta es una empresa de riesgo. Están construyendo también. Gastan millones de dólares. Entonces, si puedes construir el tuyo, masivo. Bien. Entonces, sí, esa es una especie de combinación porque tienes esa distribución y, sé, que es, creo que es algo único que podemos ofrecer porque, si puedes decirle a un fundador que, oye, tal vez comiences un fondo o algo así, ¿verdad?

Y estás como, está bien, puedo darles a conocer cientos de miles o trescientos cinco mil cinco mil, pero la ronda está en exceso, ¿verdad? Pero puedo ofrecerle esta distribución masiva de esta apalancamiento de medios que ningún otro fondo en la región puede ofrecerle, que en sí mismo, ¿por qué un fundador no lo llevará a la cola del gato, verdad? Creo que me di cuenta muchas veces, así como un inversor ángel, también algunas cosas beneficiosas. Entonces, como digo, haciendo algunos proyectos de medios. Terminé de hacer una película en Filipinas. Tengo otros dos, este año. Pero sí, mira, mi trabajo diario sigue siendo aventurado. Sí, yo también hago películas. Entonces, sí.

(26:21) Jeremy au:

En esa nota, me gustaría resumir las tres conclusiones clave que obtuve de esta conversación. En primer lugar, gracias por compartir su experiencia empresarial temprana, explicó la experiencia en los medios de comunicación y lo que ha quitado sobre los mitos y conceptos erróneos sobre los creadores y los ingresos y lo que se necesita para tener éxito.

En segundo lugar, muchas gracias por compartir por qué hace la transición al capital de riesgo, y algunos de los diferentes aspectos del capital de riesgo que saben que son difíciles en comparación con fáciles, y lo que se necesita para tener una ventaja en el sistema y, por último, muchas gracias por compartir sobre Tailandia como un ecosistema. Lo escuchaste primero y crees que este mercado cambiará en los próximos dos años, en función de varios factores.

(26:53) Richard Armstrong:

Quiero decir, sí, creo que debería saberlo, creo que en términos de que muchos inversores están comenzando a realizar una realización y, hay muchas compañías de calidad. Quiero decir, acabo de ver como la Serie A de Hddiscos, ha abierto el camino para que otras compañías y otros inversores también entiendan la región. Entonces, sí.

(27:08) Jeremy au:

Impresionante. En esa nota, gracias Richard por venir al programa.

(27:08) Richard Armstrong:

Lo disfruté, Jeremy. Me alegro de estar.