Recaudación de fondos para startups: Elaboración de la propuesta, generación de confianza y participación en la subasta – E554
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Los grandes fundadores pueden elegir, y los inversores de capital riesgo tienen que diferenciarse, ¿verdad? Así que los grandes fundadores dirán: "Busco un inversor de capital riesgo con quien tenga buena química personal, experiencia en el sector y alguien que me dé el dinero rápidamente". La rapidez importa. Los inversores de capital riesgo, por otro lado, suelen pensar que a los fundadores les importa más la marca del inversor, ya sea una gran empresa como Andreessen Horowitz o Y Combinator. Siguen priorizando la química personal en segundo lugar y la rapidez en tercer lugar. Así que hay un cierto desajuste de prioridades. En mi opinión, la rapidez y el dinero son probablemente lo más importante. Si eres fundador y recaudas dinero de un inversor de capital riesgo que te da un cheque de 5 millones de dólares hoy, y nadie más ha pujado todavía, y ese cheque vence en una semana, creo que la mayoría de los fundadores lo aceptarán. - Jeremy Au, presentador del podcast BRAVE Southeast Asia Tech
Vender a los clientes es fundamental, porque si tengo cien dólares, prefiero ganar un millón de dólares de mis clientes, quienes seguirán pagándome solo por entregar el producto, que recibir un millón de dólares de Jeremy a cambio del 20% de mi empresa. La mayoría de los fundadores dedican poco tiempo a generar ingresos con los clientes y dedican demasiado tiempo a buscar financiación. El segundo punto es que no todos los inversores de capital riesgo son iguales. Hay diferentes niveles: algunos son muy buenos, otros son buenos pero difíciles, y otros no son buenos en absoluto. Peor aún, algunos destruirán valor si se les permite entrar en la tabla de capitalización. Es más fácil casarse y divorciarse que traer un inversor e intentar que se vaya. - Jeremy Au, presentador del podcast BRAVE Southeast Asia Tech
Cuando alguien dice que tu idea no tiene mucho sentido, es una buena oportunidad: es una retroalimentación útil que puedes usar para mejorar tu forma de expresar el futuro en el que crees. Tomemos como ejemplo Replica. Es una IA que acompaña a personas solitarias. Su fundadora cree que todos tendrán su propia IA como mejor amiga. Estés o no de acuerdo, lo que más impresionó fue la claridad con la que explicó su lógica. Eso es lo que hace que una presentación sea interesante: no se trata de que todos estén de acuerdo, sino de que el futuro que imaginas sea fácil de entender. - Jeremy Au, presentador del podcast BRAVE Southeast Asia Tech
Jeremy Au habló sobre cómo funcionan las presentaciones, la confianza y la recaudación de fondos. Explicó que presentar una idea se trata de expresar un futuro en el que otros puedan creer, no solo de recaudar fondos. Explicó cómo la tracción genera confianza, por qué el capital debe seleccionarse con cuidado y cómo los grandes fundadores convierten el interés de los inversores en apalancamiento. Basándose en ejemplos como Rewind.ai y BenchSci, explicó qué distingue a las buenas presentaciones de las grandes empresas.