Shaun Hon en la construcción de empresas corporativas, las relaciones compuestas y la piel en el juego - E29
"Aquí es donde entra el modelo 3.0, mediante el uso de empresas como una ventaja injusta. Las empresas tienen una gran cantidad de activos que permiten a las nuevas empresas probar rápidamente, iterar y encontrar ese ajuste del mercado de productos". - Shaun Hon
Shaun Hon es actualmente director de Rainmaking , un estudio de empresa de innovación corporativa que ha construido, invertido y acelerado más de 900 empresas a nivel mundial y tiene un valor de cartera combinado de más de USD2 mil millones. El equipo ha trabajado con más de 100 organizaciones líderes Fortune 500 como Allianz , Barclays , HSBC , IKEA , Intel , Jaguar Land Rover , Maersk , Visa para ofrecer innovación tecnológica. La firma tiene presencia en Asia, Europa, Medio Oriente y los Estados Unidos antes de unirse a la lluvia, Shaun fue director de Trive , una firma de capital de riesgo de semilla con sede en Singapur.
Shaun comenzó su carrera como ingeniero, ayudando a empresas como Rolls-Royc E y Royal Dutch Shell desarrollar soluciones de ingeniería en la industria. Trabajó en la industria automotriz, donde dirigió el diseño de rendimiento en vehículos eléctricos para clientes en organizaciones multinacionales como Amazon , BMW y Ford Motor Company .
Shaun recibió su Maestría en Ingeniería Mecánica con honores de primera clase del Imperial College London en una beca completa, donde también fue nombrado director del equipo para liderar el diseño y el desarrollo de vehículos de carrera eléctrica para Imperial Racing Green . Le gusta jugar a Trine 4 y Solitaire en su tiempo libre. Puedes conectarte con él en https://www.linkedin.com/in/shaunhon/
Puede encontrar nuestras discusiones comunitarias en el episodio de Podcast en https://club.jeremyau.com/c/podcasts/29-shaun-hon-on-on-corporate-venture-building-compunding-relationships-and-in-the-leame
Este episodio es producido por Adriel Yong .
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Jeremy Au: [00:02:19] Hola, Shaun, bienvenido a bordo del espectáculo.
Shaun Hon: [00:02:22] Hola, Jeremy, gracias por invitarme. Es un placer estar aquí.
Jeremy Au: [00:02:25] Ha sido genial escuchar sobre su liderazgo en la aceleración de la construcción de empresas y también ha sido divertido escuchar su viaje personal. Estoy emocionado de que compartas tu experiencia con todos.
Shaun Hon: [00:02:37] Absolutamente hombre. Comenzaré cronológicamente. Siempre he estado innovando en el espacio de transporte como ingeniero. Mientras todavía estaba en Imperial College, lo cual fue hace mucho tiempo, fui director del equipo, lo que llevó al equipo de carreras de estudiantes de fórmula a construir vehículos eléctricos. En general, teníamos más de 50 ingenieros dedicados a construir ese atuendo. Luego comenzé a comenzar mi carrera en los modelos de optimización predictiva del edificio del Reino Unido con una compañía de vehículos eléctricos para empresas más grandes como Amazon, BMW durante muchos años. Como ingeniero, me sentí muy encasillado para resolver una parte de la cadena de suministro en el transporte. Quería una vista más macro de la industria.
Posteriormente me mudé a Singapur para unirme al espacio de capital de riesgo, donde dirigí las inversiones a las compañías de tecnología de IA Deep, ya que esa era mi experiencia en el dominio. El espacio de riesgo me ha permitido obtener un asiento de primera fila a la industria y ver múltiples productos y múltiples negocios que se desarrollan al mismo tiempo, lo que me pareció súper fascinante en los últimos años. A medida que me mudé de un rol de ingeniería a no ingeniería, todavía tomo una mentalidad de construcción de productos en el trabajo que hago. Entonces, en Rainmaking hoy, todavía pienso en qué tipo de características son relevantes para hacer que las ofertas sean más competitivas, como lo haría con un producto de ingeniería.
Actualmente dirigí inversiones en actividades de construcción de nuevas empresas con nuestros socios corporativos en la creación de lluvia y mi enfoque específico está dentro del espacio de transporte, impulsando la IA y la adopción digital en la industria. Resolver algunos de los problemas más apremiantes que creemos que enfrenta la industria, desde la caarbonización hasta la resiliencia de la cadena de suministro.
Jeremy Au: [00:04:09] ¿Cómo empezaste personalmente en tecnología? Eras ingeniero y has hecho el cambio de geografía, el cambio de rol e incluso un cambio de la industria. Entonces, cuéntanos más.
Shaun Hon: [00:04:21] Seguro. Para mí, todo comenzó cuando fui a Imperial College. Imperial es una escuela muy pesada de ingeniería, y fui allí para mi licenciatura, donde leí mi maestría en ingeniería. Y para un poco más de contexto aquí, en el mundo de la ingeniería, los ingenieros siempre están hechos para trabajar en equipos, y esto se debe a que es extremadamente difícil construir un producto por sí mismo. La mayoría de los productos están construidos en formas modulares por diferentes ingenieros e integrados juntos después. Creo que esto también es bastante análogo al mundo de los negocios, realmente, porque no vemos a nadie construyendo negocios por su cuenta.
Tuve muchas oportunidades de trabajar en equipos. Creo que una de las cosas que hicimos realmente bien fue alinear las prioridades de resultados del proceso porque de lo contrario las posibilidades de que llegamos al punto final sobre el presupuesto y a tiempo fueron bastante escasas. Esto es cierto, ya sea que esté en un equipo que trabaje con X número de personas, o sea un gerente que intente integrar diferentes componentes juntos.
En Imperial, recuerdo que nos arrojaron constantemente equipos de al menos cuatro a seis personas que no pudimos elegir, para construir productos. Entonces, he construido aerodeslizadores en miniatura. He construido un scooter eléctrico. He construido una plataforma de prueba de motor eléctrica de grado de carrera. He construido una moto eléctrica. Encuentro que para construir con éxito cualquier cosa, como equipo, en su conjunto, necesitamos entender quién y dónde se encuentran las fortalezas de las personas, dónde están sus debilidades y cuáles sus preferencias, y alineando todo. En términos simples, qué es, es solo establecer y definir roles y responsabilidades, quién está entregando qué. ¿Alguien está haciendo el análisis de elementos finitos? ¿Alguien está haciendo la dinámica de fluido computacional?
Creo que este es un proceso bastante estándar en el que la mayoría de los equipos operan, pero creo que un poco menos sencillo en el mundo de los negocios para navegar. Esto se debe a que para las habilidades no técnicas, generalmente hay un exterior de su componente de control. Me elaboraré un poco aquí. En un mundo de la ingeniería, la medida de la cual puede diseñar un motor a reacción o no es bastante simple. Es en gran parte binario. Probablemente puedas hacerlo, o probablemente no puedas hacerlo. Hay poca influencia externa. En un mundo de los negocios, la medida de si puede vender o no un producto a un cliente es más compleja. Entonces, incluso si pudiera hacerlo, el cliente debe estar dispuesto a pagar, por el cual tiene poco control. Podrías ser bastante bueno en esa habilidad, pero el resultado podría no aparecer de esa manera, podría no mostrar eso.
Pasando a los roles no técnicos, realmente aprendí a ver los sistemas de manera más integral y mejor para la causa raíz antes de pasar una opinión, y a evitar implementar soluciones que solo cure los síntomas. Regreso esto a lo que he aprendido. Me he divertido mucho construyendo productos realmente geniales en mi vida y creo que estoy realmente agradecido de que nunca tuve que hacerlo solo. Siempre he tenido talentos increíbles, amigos, colegas, compañeros, entregando piezas donde no pude, o no sabía cómo hacerlo. Lo que está claro para mí aquí es que hay mucha confianza y creencia mutua, y sin las cuales, como equipo, nunca habríamos llegado a nuestros objetivos.
Jeremy Au: [00:07:17] Esa es una transición tan interesante. Tengo curiosidad, ¿qué otras transiciones hace un ingeniero que necesito tener para hacer la transición de una mentalidad de ingeniero a los roles que acabas de describir?
Shaun Hon: [00:07:29] Creo que cuando comencé, lo que era más incómodo y también inesperado era la cantidad de personas con las que necesitaba hablar. Entonces, trabajo con equipos de cuatro a seis en una empresa de ingeniería y la mayoría de las veces miro mi pantalla 12 horas al día, codificando. Cuando me mudé al mundo de la empresa, estaba haciendo exactamente lo contrario, que es hablar con los fundadores ocho horas al día. Solo estoy tratando de entender los negocios de las personas y tratando de entenderlo desde una perspectiva diferente. Creo que esa parte me tomó por completo y creo que esa es una de las cosas que creo que la mayoría de los ingenieros no estarían muy conscientes, moviéndose al espacio de riesgo.
Jeremy Au: [00:08:10] ¿Cómo acomodaste ese cambio con el tiempo? Tal mentalidad acompaña al cambio de trabajo, ¿cómo se produjo y mejoró para llegar a un acuerdo con ese cambio?
Shaun Hon: [00:08:23] Para ser honesto, Jeremy, tuve muy buenos modelos a seguir aquí, no voy a mentir. Las pocas personas en las que puedo pensar, la primera persona probablemente sería Yi Ming del Acelerador de Tribu . Es un individuo increíble porque es súper congruente como persona, donde sus pensamientos y sus acciones están tan alineados, y entiende lo que necesita hacer. Y me ha mostrado una y otra vez, cuánta resistencia aporta para construir su propio negocio. La otra persona que me ha enseñado mucho es Gavin Teo de Altara Ventures , el anterior socio B Capital . Cada vez que hablo con Gavin, él tiene esta increíble habilidad para hacerme sentir que soy un millón de dólares. Intento llevar eso conmigo como punto de referencia cuando también hablo con otros fundadores. En resumen, he tenido personas realmente buenas a mi alrededor que me han mostrado cómo se puede hacer y cómo se debe hacer.
Jeremy Au: [00:09:15] Compartiste algunos de los desafíos que tuviste para cambiar tu mentalidad y transiciones que tuviste que superar. ¿Hay alguna historia o experiencias particulares sobre la adversidad que superas?
Shaun Hon: [00:09:26] Sí, Jeremy, creo que uno de los valores que siempre estoy tratando de recordarme es ser vulnerable y ser auténtico. Una de las adversidades o obstáculos que personalmente solía enfrentar fue mi deseo de validación externa. En esencia, sentí la necesidad de ser significativo, de ser importante y de ser visto. Y compensaría haciendo cosas que fueran ambiciosas, desafiantes o que fueran percibidas como lo correcto porque quería esa validación, ya sea de mis padres, mi familia, mis amigos. Y estoy hablando un poco sobre esto porque no creo que sea el único que lo pasa, especialmente proveniente de una educación asiática. Creo que vivimos en una sociedad donde nuestras identidades y nuestros valores no se encuentran fácilmente porque nuestra atención está atrapada en otros lugares.
Estamos tan entusiasmados con todos los elogios que recibimos y la noticia del éxito de las personas en los medios de comunicación. No saber quiénes somos nos hace más difícil ser fundamentado como individuos. Soy muy afortunado de haber tenido muchos entrenadores y más recientemente involucrado a un entrenador personal a principios de este año para ayudarme a trabajar en los temas que enfrento. Es en gran parte un proceso para mostrarme dónde estaban mis puntos ciegos y dónde estaban disonantes en mis pensamientos y mis acciones, e integrando lentamente eso juntos para ser más congruentes como persona.
En estos días doy un paso atrás en las decisiones y especialmente las grandes que hago y las cosas que hago, y realmente me pregunto por qué estoy en este trabajo o proyecto o trabajo en particular e trato de ser tan honesto como pueda conmigo mismo, si lo estoy haciendo para la validación externa. Que me gustaría comenzar a hacer cada vez menos o me gusta dejar de hacer más. Mi prueba de fuego de hoy está cuestionando la intención de mi acción, ¿lo estoy haciendo para que parezca inteligente? ¿Lo estoy haciendo porque soy después de una verdad o una misión personal? Me parece que cuanto más alinee mi crecimiento personal con el trabajo que me gustaría aprender y hacer, menos me preocupo por los ruidos externos. Y así, este es mi trabajo en progreso para ser más auténtico como persona.
Jeremy Au: [00:11:36] Esa validación externa es una gran característica en el mundo de la tecnología, ¿verdad? Los fundadores están en la prensa, los VC están en la prensa por sus ideas, solo alimentadas por las redes sociales y la prensa y lo que nos decimos. En las conversaciones que tenemos es como, "Oh, ¿conociste a una persona criada? ¿Sabías que B de la persona criada?" ¿Cómo piensas sobre los consejos que puedes dar a las personas que intentan aceptar la validación externa como la métrica que todos parecemos escuchar, en comparación con la tracción interna y el progreso que debes hacer en el negocio real y el trabajo en sí?
Shaun Hon: [00:12:14] Creo que es una idea errónea desacoplar el sistema, y casi tienes que verlo en totalidad, ¿verdad? Lo que aparece en las noticias y el trabajo que se realiza detrás de la escena debe considerarse juntos. El concepto erróneo que las personas aportan, o ven el espacio en el que estamos, ya sea una inicio recaudando dinero o estar en el espacio de capital de riesgo, es que es súper prestigioso. Porque desde el exterior, como dijiste, hay muchas buenas noticias sobre las personas que recaudan fondos más grandes, personas que recaudan rondas más grandes de la Serie A, rondas B, y estas son noticias fantásticas.
Pero creo que lo que la gente no es consciente es el hecho de que esas son señales del comienzo del trabajo. Entonces, si un VC ha recaudado un nuevo fondo, hay mucha presión sobre la implementación en la compañía adecuada y devolver capital a LPS. Si un VC ha invertido dinero en una empresa, ahora están en una relación contractual con esta compañía a largo plazo, ya sea arriba o abajo, una enfermedad de la muerte, 24/7, Covid, ni Covid, es básicamente un matrimonio. Entonces, creo que lo que es, es fácil ver el paisaje en el que estamos y pensar que es increíble. Pero si pensamos en el trabajo que debe hacerse y verlo como una totalidad, esa es una visión más moderada y una realidad más objetiva del paisaje.
Jeremy Au: [00:13:32] ¿Qué apoyo o recursos recomendaría para las personas que están considerando un viaje similar al suyo?
Shaun Hon: [00:13:39] Jeremy, esta es mi pregunta favorita, hombre. En primer lugar, obviamente debería suscribirme al valiente podcast dinámico. En segundo lugar, esto es algo en lo que pienso mucho. Me gusta leer, leí muchos libros y uno que recomiendo mucho es difícil de las cosas difíciles de Ben Horowitz . Es un encuentro detallado y humanizante de las empresas de construcción de tiempo de Ben. Y volvemos a las personas que hablan sobre los profesionales de comenzar un negocio con bastante frecuencia, pero Ben habla sobre la dificultad que enfrenta a los líderes todos los días cuando están en esa posición.
El otro que realmente disfruto es el programa Tim Ferriss . Es un podcast de Tim Ferriss , donde entrevista a líderes y expertos de clase mundial en su mentalidad y herramientas que solían llegar a donde están. Probablemente no todos los episodios son relevantes porque entrevista a una amplia gama de audiencia, por lo que tendremos que elegir temas que disfrutemos y comenzar desde allí. El otro pensamiento personal con los recursos y lo que las personas pueden hacer para que se realicen es súper claro sobre el tipo de personas con las que desea rodearse, porque estas personas dan forma a mucho de quién es usted. La mejor manera que descubrí es definir qué valores son importantes para mí en mi vida. Algunos de los míos están dando algo a cien por ciento. No hagas las cosas a mitad de camino. Sigue aprendiendo y creciendo, desarrollo continuo y sea independiente de los resultados, lo que significa que no controles lo que no puedo controlar.
Saber lo que estoy buscando me ayuda a encontrar a esas personas más fáciles, mantenerlas en mi vida. Esto es muy valioso para mí porque estoy buscando construir relaciones más compuestas con el tiempo. Debido a que cuanto más compuesta es una relación, más confianza hay dentro. Y eso es importante para mí porque reconozco que hay productos míos que están disminuyendo a medida que envejezco. Mi trabajo de resistencia, la atención que puedo asignar para un proyecto, mi tiempo. Y encuentro que mi vida se vuelve exponencialmente más fácil cuando puedo confiar en que alguien me respalda y que es más fácil construir con personas, comparto los mismos valores.
Jeremy Au: [00:15:37] Eso es asombroso. Has estado ayudando a la construcción de aventuras pioneras en la región y es un término nuevo para muchas personas en la industria e incluso a nivel mundial. ¿Cómo definirías la construcción de aventuras?
Shaun Hon: [00:15:50] En mi opinión, Venture Building es un paso para hacer que la innovación sea más predecible. Cuál es también el viaje en el que estoy, es encontrar formas más consistentes de agregar valor a las empresas. Te llevaré a través de mi proceso de pensamiento. Si piensa que el capital de riesgo es el modelo 1.0 y su valor agregado es efectivamente capital, pueden desplegar una gran cantidad de capital muy rápidamente en las empresas. La pregunta que tengo es que una vez que un capitalista de riesgo ha invertido en una empresa, ¿están creciendo estas empresas porque los VC tienen continuamente teniendo más información para ellos, o estas compañías crecerán independientemente de los aportes de los VCS? Creo que Venture Building es ese modelo 2.0 donde aportan capacidades para construir una nueva empresa. Aporta la experiencia en desarrollo de productos para que las empresas aprovechen y este es un impulsor de innovación ligeramente mejor y predecible.
El siguiente paso en el que la mayoría de las empresas están atrapadas después de haber construido el producto, es el mercado de productos. Se dedica mucho tiempo tratando de encontrar ese ajuste y, a menos que se encuentre ese ajuste, es difícil que una startup despegue. Lo que quiero decir es que puedes construir muy rápido, pero tomar mucho tiempo, decir seis meses, darte cuenta de lo que has construido no es un ajuste. Luego ha perdido muchos, muchos, muchos meses en efectivo, y esos son resultados que matan un negocio. Estoy interesado en cortocircuitar ese proceso tanto como sea posible.
Aquí es donde creo que el modelo 3.0 viene al usar las empresas como una ventaja injusta. Las empresas tienen una gran cantidad de activos que permiten a las nuevas empresas probar rápidamente, iterar y encontrar el ajuste del mercado de productos . Por ejemplo, si quisiera ejecutar un juego de hardware IoT en barcos, a través de una empresa que administra más de la mitad de la flota del mundo, puedo probar si hay un ajuste rápidamente a través de su acceso. Si hay un ajuste, puedo distribuirlo rápidamente. Si no lo hay, también puedo volver al tablero de dibujo para comenzar de nuevo. Lo que esto compra es que me compra tiempo. Este es en gran parte mi viaje para encontrar una forma más consistente de impulsar el valor a las nuevas empresas utilizando el capital de riesgo del modelo 3.0, la construcción de empresas y los activos corporativos.
Jeremy Au: [00:18:03] Edificio de riesgo, obviamente requiere una cierta cantidad de intencionalidad en torno a lo que se debe construir y lo que depara el futuro. ¿Hay algún problema o tendencias particulares que su equipo en la lluvia esté particularmente interesado?
Shaun Hon: [00:18:18] Eso es absolutamente correcto. Creo que en el espacio de transporte, afortunadamente o no, afortunadamente, es una industria bastante pesada. Lo que eso significa es que hay otras industrias que ha innovado antes del espacio de transporte, por lo que la hoja de ruta de la que podemos ir es bastante clara, o al menos hay una dirección en la hoja de ruta que vamos a ir. Por ejemplo, en el transporte terrestre, ahora usaré un ejemplo de Singapur, es muy fácil pedir comida, para obtener taxis. Podemos hacerlo a través de nuestro teléfono. En la industria naviera, no hay señal en los barcos. Es tan loco pensar en lo que pensar. Imagínese si recibió su paquete hoy y eso se registró en pluma y papel, eso todavía se está haciendo en el espacio de transporte. Hay muy poca forma de digitalización. Entonces, llegar a ese paso es una pieza crucial para el sector marítimo.
Esto se relaciona mucho también con la resistencia de la cadena de suministro. Hemos visto a Covid afectado de eso bastante drásticamente donde, por ejemplo, una compañía de robots autónomo que busca comprar batería tiene que pedirla a China y que la cadena de suministro está rota. Durante los últimos muchos, muchos años, nos hemos obsesionado con la eficiencia de la cadena, de modo que hemos construido una cadena que es muy rentable, pero no es muy robusta para los choques externos. Lo que creo que muchos de nosotros estamos cambiando hacia, o a dónde irá el mundo, es una domesticación de la producción.
Creo que con eso dicho, por lo que la impresión 3D, la capacidad de producir las cosas que necesita localmente se vuelve tan importante. Y descentralizar un poco esa cadena, de modo que si una fuente falla, aún podría obtenerla de múltiples fuentes diferentes. Esto sin duda hará que el costo de los bienes suba un poco, pero a la larga, los clima se sorprenden mucho mejor. Así que eso es un poco lo que estamos viendo en el espacio ahora y para lo que estamos construyendo también.
Jeremy Au: [00:20:22] Parece haber una guerra entre los titulares y los disruptores, ¿verdad? Aquellos que tienen toda la infraestructura heredada, las operaciones, la experiencia, los Goliats y luego tenemos los Davids correctos, vemos las pequeñas startups de financiación del VC que comienzan desde cero y recrean la entrega de la última milla, recreando sus propias redes. ¿Cómo crees que se desarrolla esta historia?
Shaun Hon: [00:20:46] Con la construcción de empresas corporativas, una gran parte de nuestra tesis es ¿qué pasa si no hay batalla entre los titulares y los innovadores? Ese es el objetivo de combinar la innovación, que son las nuevas empresas y los activos corporativos. Hemos visto una gran cantidad de apoyo y disposición a trabajar juntos desde los socios corporativos con los que trabajamos y algunos de ellos son Wilhelmsen , Mitsubishi , Cargill , algunos de estos jugadores globales.
Al principio, creo que las preocupaciones eran, ¿los jugadores se unirán para trabajar en un problema porque es competitivo? Y cuanto más pasamos por el taller, más pasamos por el proceso, lo que nos dimos cuenta es que la gente quería unirse para abordar un problema común. Uno de ellos es la descarbonización, la otra es la resiliencia de la cadena de suministro y estamos viendo a tantas empresas, titulares en este caso, dispuestas a trabajar con nuevas empresas para encontrar mejores formas de hacer las cosas. Entonces, en nuestra tesis, no hay batalla. En nuestra tesis hay una verdadera co-creación surrealista y hay una colaboración real.
Jeremy Au: [00:21:54] ¿Quién crees que va a ganar? David o Goliats? ¿Son David y Goliats siempre serán amigos, felices, felices?
Shaun Hon: [00:22:03] La tesis aquí es que somos empresas de construcción de empresas que pueden ser posibles unidades de negocio que generan ingresos para las empresas. Entonces, en última instancia, sean las unidades de negocios que estas empresas tienen no pueden resistir la tormenta indefinidamente. Entonces, 10 años más adelante, 15 años más adelante, sus ingresos continuarán disminuyendo para que necesiten nuevas unidades de negocios innovadoras para que entren .
Jeremy Au: [00:22:41] Entonces David y Goliat se unen para golpear a otro Goliat, ¿verdad?
Shaun Hon: [00:22:45] Cambio climático, exactamente.
Jeremy Au: [00:22:46] Creo que una gran frustración para tantas nuevas empresas es que se comunican con las empresas y las empresas tienen esas conversaciones. Decimos: "Oh, tenemos esta tesis. Nos gustaría hacer eso", y luego se prolonga, ¿verdad? Se convierte en conversación después de la conversación, de la política para manejar. Básicamente, muchas startups dicen: "Olvídate de asociarse con los grandes chicos por adelantado, vamos más pequeños o construamos nosotros mismos usando dinero de capital de riesgo para replicar nuestra pila porque la alternativa está esperando a los campeones corporativos que no aparecen". ¿Qué piensas de eso?
Shaun Hon: [00:23:20] Creo que desde una perspectiva de construcción, es una compensación que debe considerarse. Creo que uno tiene alto riesgo, que es construirlo usted mismo y luego regresa si puede encontrar el mercado de productos muy rápido, eso es genial. El otro tiene un menor riesgo, pero se trata de muchas políticas internamente, como usted, y algunas cintas rojas. Lo que tratamos de hacer es minimizar eso tanto como sea posible. Y eso es poner a los tomadores de decisiones sobre la mesa con esto y personas que ya han alineado en el objetivo de que queremos hacerlo. Si eso no está claro por adelantado, entonces cada paso posterior que damos se vuelve muy complicado. Realmente tratamos de hacerlo haciendo que las startups funcionen con los tomadores de decisiones desde el principio.
Jeremy Au: [00:24:05] Creo que eso es realmente poco apreciado, que es el hecho de que te estás alineando con los tomadores de decisiones. Ya han comprometido a su equipo sobre el problema y haciendo las especificaciones sobre cómo definirían el éxito. Creo que eso es subestimado, por los fundadores, porque tuvieron que hacerlo ellos mismos y, con suerte, tienen suficiente experiencia de dominio y conexiones de la industria para hacerlo, o en su caso, lo sirven en un plato para que un equipo avance. Suena como un buen negocio para las empresas. Trabajan con usted para estructurar problemas y dicen: "Oye, dame un 5% de ahorro en esto, o al alza de los ingresos del 20% en eso". ¿Qué hay para el talento y para unirse a su equipo para ir por esto?
Shaun Hon: [00:24:51] Esa es una pregunta realmente perspicaz, hombre. El talento a los que nos dirigimos es un segmento muy específico. Más concretamente, los talentos a los que nos dirigimos son ejecutivos anteriores de C-Suite en el espacio de transporte en sí, donde también tienen la red, pero lo más importante, también entienden cómo navegar ese tipo de paisaje realmente bien. Por el contrario, si trajeras a alguien de 20 años que sería muy adecuado para un acelerador de incubadores diferente, es posible que no prosperen en el espacio de construcción de empresas corporativas porque eso requiere una cierta cantidad de experiencia corporativa detrás de esto, por lo que realmente estamos apuntando a perfiles de usuarios muy específicos.
Lo que hay para ellos es que todavía pueden asumir su posición de C-suite y una nueva empresa, pero esta vez se ponen mucho más al alza para hacerlo exitoso. Y ese tipo de modelo de despido y configuración es atractivo para los usuarios con los que trabajamos, o los talentos e intraemprendedores y empresarios con los que trabajamos.
Jeremy Au: [00:25:56] Personas que buscan explorar la construcción de aventuras como su próximo concierto, ¿qué consejo darías para que tengan éxito en ese ámbito?
Shaun Hon: [00:26:04] Creo que lo que es realmente importante es tener una piel en la mentalidad del juego en el enfoque del trabajo que haces. Creo que es realmente difícil ingresar al espacio si no tenía muchos antecedentes operativos, si no sabía cómo construir un producto o una empresa. Creo que el tipo de mentalidad para no adoptar es decir: "Oye, quiero venir aquí para aprender a hacerlo". Creo que estás casi mejor, volviendo a la piel en el juego, es responsable de ti mismo, aprendiendo todas las cosas diferentes que hacen que una startup funcione. Y luego traer una experiencia específica a la tabla para ayudar a impulsar el valor.
Hablo por mí mismo. Mi fondo específico es construir productos muy rápido, construirlos muy bien y construirlo de manera escalable. Creo que sería una conversación muy incómoda si viniera a la mesa y digo: "Oye, me gustaría unirme al espacio, no sé cómo hacerlo y quiero aprender", creo que es un buen enfoque. Creo que no es una posición muy fuerte para ponerse.
Jeremy Au: [00:27:11] Envolviendo las cosas. Si pudieras retroceder 10 años de tiempo, ¿qué consejo te darías?
Shaun Hon: [00:27:18] Creo que hace 10 años era muy tímido y muy conservador, y realmente tenía miedo de ser rechazado o ser golpeado en la cara. Entonces, el consejo que me daría realmente es volver, estar bien, ser valiente, pruébalo, falla, falla de nuevo, falla más rápido. Y cuanto más rápido fallo, más aprendí de él y eso está completamente bien. Está completamente bien que no le guste el proceso, pero no es una buena razón para no hacerlo. Ese es el consejo que me daría, regresar y recibir más en la cara.
Jeremy Au: [00:27:50] Impresionante. Muchas gracias por compartir su experiencia y por cómo te golpearon en la cara y cómo estás pateando traseros ahora.
Shaun Hon: [00:27:58] Muchas gracias, Jeremy. Es muy agradable estar aquí.