Joanna Yeo: Wall Street to Climatetech, créditos de carbono Biochar y 50% de ingresos de agricultores - E577

"Sentí que la escala era la razón por la que nos centramos en la agricultura, y el hecho de que ahí es donde están las personas a $ 2 por día, o incluso $ 6 por día, ese es otro umbral para la pobreza. Si quiero abordar el problema, necesito ir a donde están. Así que vamos a tratar de resolver cuáles son los problemas. definido. - Joanna Yeo, fundadora y directora ejecutiva de Arukah

"Las personas queman los desechos agrícolas porque no es valioso, pero si puede agregarlo de cierta manera, estos proyectos de tipo biomasa son muy valiosos en los mercados globales. Vemos la oportunidad de crear un conjunto muy estandarizado de proyectos que puedan hacer eso. Y la otra pieza. Es posible que hagan cosas. - Joanna Yeo, fundadora y directora ejecutiva de Arukah

"Pero en 2018, mi mentor, quien ahora es uno de nuestros asesores, fue entonces el CEO del Foro de Finanzas de las PYME de la IFC. Me conecté con él a través de la Red de Harvard. Las redes de ex alumnos son muy valiosas y útiles. Dije: 'Matt, estoy muy preocupado por las pequeñas empresas y el acceso al mercado', porque desde donde estamos sentados, invirtiendo en la equidad privada y también en tecnología, he visto la casos que crecen en los términos de las pequeñas empresas y el acceso al mercado, ', por lo que estamos sentados, invirtiendo en la equidad privada y también en tecnología, he visto el rugo de la casos que crecen en los términos de las pequeñas empresas,' porque, a partir de donde estamos sentados, invirtiendo en la equidad privada y también en la tecnología, he visto la casos que crecen en los términos de las pequeñas empresas de las pequeñas empresas ', por lo que superamos, ¿de dónde estaban sentados, invertir en la equidad privada y también en tecnología, ver la casos? Él dijo: 'Oh, entiendo de lo que te preocupa'. Él fue quien dijo: "Mira el móvil y la blockchain". Dije: 'Bien, móvil que obtengo, pero blockchain? Y él dijo: 'No, mira blockchain como infraestructura'. El hecho de que sea inmutable, distribuido y seguro: estos son muy poderosos en los mercados donde no tiene acceso seguro a fuentes centralizadas de datos y finanzas. - Joanna Yeo, fundadora y directora ejecutiva de Arukah

Joanna Yeo , fundadora y directora ejecutiva de Arukah y ex inversionista institucional, habla con Jeremy Au para explorar cómo los desechos agri del sudeste asiático pueden transformarse en un motor de crédito de carbono global. Desempaquen cómo su educación en Harvard, Cambridge y Stanford dieron forma a una misión de conectar a las comunidades vulnerables con la oportunidad, y cómo aprendió de finanzas, blockchain y una escalada rápida de tecnología para construir una startup climática basada en datos, incentivos y equidad agrícola. Joanna comparte por qué las finanzas incrustadas no lograron escalar en Agri, cómo descubrió la viabilidad comercial de Biochar y Biogas, y por qué su compañía comete el 50 por ciento de los ingresos de carbono a los agricultores participantes. La conversación destaca cómo la base agrícola del sudeste asiático, la ventaja de bajo costo y la infraestructura digital pueden liderar el mundo en soluciones climáticas transparentes y de alto ajuste si los constructores se centran en datos reales, problemas reales y compartir al alza real.

05:05 El impacto de la educación en la carrera de Joanna: la gratitud y la exposición a la desigualdad global la llevaron a un objetivo claro de conectar a las personas vulnerables a los mercados a escala.

10:46 Primeros pasos en las finanzas: capital privado y Morgan Stanley: aprendió cómo el capital da forma al mundo, cómo la sostenibilidad puede ser medible y cómo se estructura la lógica de inversión.

20:38 Reflexionando sobre un rápido viaje de crecimiento: unirse a un unicornio le dio una mirada cercana a cómo las principales empresas tecnológicas administran la velocidad, el seguimiento y la disciplina de ejecución.

22:28 Dirigir la pobreza en el sudeste asiático: Joanna vincula su misión de regreso a los datos post-pandémicos que muestran hasta 100 millones de personas que caen por debajo de $ 2/día.

23:16 Fundación de una tecnología climática y una startup de Agritech: fundó Arukah para traer financiamiento integrado y monetización de carbono a las comunidades agrícolas desatendidas.

28:50 Building Models de negocios sostenibles: después de que las finanzas integradas resultó poco confiable, giró hacia la conversión de desechos con altos estándares de verificación.

36:49 Compromiso con los agricultores y la visión a largo plazo: La valentía significa mantener la línea de justicia que Arkah les da a los agricultores el 50% de los ingresos y las construcciones de carbono con confianza a largo plazo.

(00:59) Jeremy Au: Hola Joanna. Es bueno tenerte en el programa.

(01:01) Joanna Yeo: Es bueno estar aquí.

(01:02) Jeremy AU: Hemos sido amigos por un tiempo y pensé que ahora es un buen momento para hablar sobre lo que estás haciendo en tecnología climática y tecnología agrícola, los cuales están en un mercado bajista en este momento en el sudeste de Asia. Lo que estás haciendo es una misión tan increíble que tenemos que destacarte y ver lo que Russell está ahí fuera. ¿Podrías presentarte?

(01:18) Joanna Yeo: quiero saber. Soy emprendedor e inversor. Hemos construido una empresa llamada Arua.

(01:23) Está trabajando con la agricultura en los mercados emergentes para convertir los desechos en biogás y biochar para créditos de carbono y seguridad alimentaria, y desbloquear los ingresos para personas de bajos ingresos que también sirvo en un comité de inversiones de impacto para un fondo de las Naciones Unidas sobre la higiene de saneamiento.

(01:41) Jeremy AU: Increíble. Me encantaría cavar en eso. Creo que lo interesante es volver en el tiempo, ya te advertí sobre esto. La razón por la que me río es porque eres una de las únicas personas que conozco que han estado en Harvard para el pregrado, luego Cambridge para la escuela de posgrado, y después fue a Stanford para la escuela de posgrado nuevamente.

(01:57) Como alguien que obtuvo las marcas de verificación que necesitas tener para el editor, (02:00) El aro de Tripper, el equipo de salto, así que tengo curiosidad, ¿cómo lo hiciste? 

(02:04) Esto no es cómo ser un padre asiático y llevar a su hijo a las escuelas de Pop Tree, pero tenía curiosidad, ¿cuál era su perspectiva detrás de eso? ¿Por qué querías hacer eso? No eres un erudito, por lo que haces esto en una capacidad individual. Lo que estaba pasando durante este tiempo 

(02:17) Joanna Yeo: Gracias por hacer la pregunta. Esto me está llevando muy atrás. Tenía muy buenos maestros en la escuela cuando eres muy joven, alguien que es un experto en algo o está por delante de ti.

(02:26) Te miran y dicen, creo en ti. Creo que puedes hacer esto. Y muchos caminos que quizás ni siquiera te hayas dado cuenta eran posibles. Tenía mucho favor de personas muy buenas que vieron algo en mí. Y. quería ayudar.

(02:41) Me animaron a aplicar a las mejores universidades cuando salía de JC. Así que simplemente pasé por el sistema educativo estándar de Singapur. También fui un buen estudiante. Realmente me gustan los extracurriculares. Creo que se trata de favor y los maestros son Hey, creo en ti.

(02:56) ¿Por qué no intentas esto? En realidad, me animaron a considerar (03:00) aplicar a los Estados sin beca. Y la idea de que realmente era decir look, si no tienes que tomar una beca, no es que haya algo nuevo, quiero decir, es genial si quieres, pero si quieres explorar más, mis maestros podrían ver que esa parte de mí realmente entiende el mundo y responda preguntas sobre el mundo. Así que me animaron a buscar la solicitud de las mejores escuelas, podría proporcionar becas. Tuve mucha suerte de conseguir uno. Así que fui a Harvard para mi licenciatura. Era un gran nombre y todo, pero qué me lo cerró porque realmente visité algunos lugares y mi madre quería que fuera a estudiar medicina en nosotros.

(03:33) Y, más seguro, ¿verdad? Porque soy una niña, soy como correr por todas partes. Lo que lo desbloqueó o por qué decidí fue cuando fui allí, sentí que todos tenían esto, optimismo e idealismo. El idealismo es que está bien desarrollar estándares extremos de excelencia en cualquier cosa, incluso si no es algo que tenga un camino claro hacia una carrera.

(03:53) Realmente aprecié que eso fuera especial en eso. Tenía un buen ecosistema de amigos, también maestros que creían en mí y llamaron a las cosas. (04:00) Así fue como llegó el siguiente paso, Cambridge, tuve un grupo de maestros que en algún lugar en el medio de la universidad, fueron oye, realmente eres como el tipo de perfil de compañerismo, por lo que debes pensar en postularte al Reino Unido después de que te gradúes.

(04:12) Entonces, lo hice y obtuve compañerismo y fui a Cambridge. Y eso también fue bastante maravilloso. Es bueno tener una perspectiva diferente porque todas estas son buenas escuelas, pero debido a la historia de cada una de las escuelas y los países en los que se encuentran, obtienes una mezcla muy, muy diferente de estudiantes.

(04:32) También obtienes una combinación muy diferente de enfoques para resolver problemas. Y resumiré eso en realidad una vez que llegue a Stanford. Y básicamente de cuando estaba en Cambridge, decidí, debido a diferentes razones por las que quería continuar estudiando, el comercio internacional, y que podría recoger algunas herramientas interesantes si fuera a Stanford, donde también me ofrecieron un viaje completo para continuar, la escuela de posgrado.

(04:51) Entonces fui. No era algo planeado. No dije, oh, quiero ir a todas estas escuelas. Estaba un poco paso a paso avanzando, beneficiando (05:00) de muy buenos compañeros y maestros que creían en mí y me señalaron en cierta dirección.

(05:05) Comparando entre los tres, lo que me dio fue. Muy, muy diferentes conjuntos de enfoques para ver el problema. Y, y tal vez, más tarde cuando estamos hablando de Singapur y el sudeste asiático y otros mercados, eso es un segue para que cada una de estas escuelas, debido a Boston, el sur de América, como los primeros colonos, estaban muy conectados. En Harvard, cómo resolver un problema fue en gran medida, puede resolver cualquier problema que desee que estos son los recursos y que podamos hacer estas introducciones en Cambridge, también hubo este peso similar de la historia. Porque Cambridge es mucho, mucho mayor escuela e Inglaterra, las naciones mucho más antiguas de Europa que recuerdo haber entrado en la universidad en la que estaba, en Cambridge, y fueron esto, estos fueron los agujeros a los que Navi n Niru y Newton caminó y estás muy intimidado 

(05:50) Como si estuviera caminando por el programa gracias. Y por lo tanto, también te recurres a resolver problemas, pero también hay una forma de historia. Y luego, cuando fui a Stanford, en realidad fue bastante (06:00) interesante porque obviamente también es una escuela históricamente significativa, 

(06:03) Y así había mucho más de esta pizarra en blanco, resolvamos un problema, lo desglosamos, descubramos qué tipo de herramientas hay. Y ese también era un tipo diferente de perspectiva, ¿verdad? Por lo tanto, es mucho más probable que digan, está bien, asumimos la pizarra en blanco. Al igual que la teoría del juego, como el modelado, este es el mecanismo que podemos construir.

(06:19) El programa que hice en GSP está muy orientado hacia el diseño del mecanismo. El mecanismo de subasta de eBay avanzó los compromisos del mercado para las vacunas y, en realidad, el clima surgió de eso. Así que es muy parecido a Rasa Tabular, que, como construir cosas desde cero. Yo diría que estoy muy agradecido por las tres perspectivas.

(06:35) Siempre que miro un problema, siempre puedo cambiar. Puedo pensar ¿dónde necesito esta perspectiva? Animaría a las personas, no tiene que ser escuelas específicas, pero estar en entornos diferentes que tienen un enfoque diferente para resolver problemas y lograr el éxito siempre es bueno.

(06:48) Jeremy AU: Me encanta lo que dijiste, todos estos alumnos famosos caminando por los pasillos. Parece que ese fantasma está ahí.

(06:54) Debes ser genial algún día, así que, cuando estabas en estas escuelas, obviamente. Fue interesante porque estabas haciendo sobre la economía política (07:00). Tu gobierno. Y no eres un erudito de Singapur, por lo que hay una dinámica interesante allí. ¿Cuál era tu objetivo? ¿Dijiste que quiero estar en el gobierno porque estoy haciendo todas estas cosas económicas políticas? Sí. Como que, ¿qué iba tu cabeza? Porque tú, estabas haciendo muchas de estas cosas, ¿verdad? 

(07:12) Joanna Yeo: Oh, esa es una pregunta realmente profunda. Yo diría

(07:14) Quería hacer que mis padres se sientan orgullosos y honestos. Cuando me gradué, estaba empezando a sentirme muy agradecido. Pude ver con cuántos recursos he sido bendecido. Es yo muchas oportunidades para ejecutar conferencias, hacer que las comuniones viajen y hacer entrevistas y las personas nos abren sus puertas.

(07:34) Estudié, el comercio internacional y todas estas personas que estaban directamente en las salas de negociación responderían. Me sentí muy agradecido. Cuando me mudé a Cambridge, tenía un sentido muy profundo de gratitud y, la comunión que obtuve cuando iba allí también alentó esto.

(07:50) Se llama la beca Gates Cambridge. En realidad es el 25 aniversario este año. Realmente tienen el tema del impacto y la selección de personas que desean tener un impacto en el mundo. Al entrar en Cambridge, tenía (08:00) esta sensación de que hay un mundo que es mucho más grande que yo.

(08:02) El año en que estuve en Inglaterra sucedió un par de cosas que informaron mi decisión de ir a Stanford, estaba estudiando mucho comercio internacional, no todos tienen un asiento en la mesa.

(08:10) Singapur tuvo mucha suerte porque tenemos mucha experiencia técnica. Nos ganamos un asiento en la mesa. Creo que Singapur también hace un muy buen trabajo al tratar de desbloquear el acceso para otros mercados también. Tienen mucho liderazgo en ese espacio, pero generalmente son solo grandes países, ¿verdad?

(08:25) Porque eso es a lo que la gente quiere el acceso al mercado. Era muy consciente de que los roles del mercado no se forman de manera uniforme, no todos tienen el mismo poder de marketing. Una amiga que es singapurense, remitió a uno de los miembros de mi equipo de los que había regresado. Campo trabajando en Nepal.

(08:38) Ella notó mucha actividad de tráfico criminal dirigido a la pobreza. Encontrarían las familias y aldeanos más pobres y los acondían de acondicionar por un tiempo. Después, las familias en ese espacio mental, no vamos a sobrevivir.

(08:51) Ellos apuntan en blanco, dicen que nos puede decir que su hijo es una prostituta. Y este fue mi momento de espera, hay algo mal, estaba enojado, estaba triste. Yuxtapuesto con (09:00) estudiar el comercio internacional y darse cuenta de que no todos tienen el mismo impacto en las reglas.

(09:03) Tuve esta declaración de misión muy específica de que quería hacer algo en el transcurso de mi vida para conectar grupos vulnerables a escala con oportunidades económicas. Pero tiene que ser sostenible y a escala, lo que significa que tiene que ser mercados, lo que informó mi decisión de ir a Stanford que quería continuar recogiendo herramientas para comprender cómo construye la infraestructura del mercado. Cuando estuve allí, algo desbloqueado, porque Stanford tiene esta escuela genial, llamada la escuela de diseño.

(09:27) Un grupo de mis amigos tomó esta clase llamada Diseño para la extrema asequibilidad. Hubo un momento de aha. La idea de allí es básicamente como cualquier problema se puede desglosar y resolver. Siempre puedes dar un paso adelante, ¿verdad?

(09:39) Puedes hablar de sesgo a la acción o lo que sea. Podemos decir, está bien, hay todos estos problemas sistémicos, pero ¿qué es lo único que se puede hacer? El diseño para la clase de asequibilidad extrema fue. Algo que me abrió los ojos, como mis amigos compartiendo al respecto, que podrías usar negocios para resolver estos problemas.

(09:55) Cuando fui por primera vez a Stanford después, estaba pensando, está bien, obtendré un doctorado. Voy a (10:00) como un mapa como la desigualdad y el acceso al conocimiento y el capital. y use la teoría de la red como para mapearla. Y luego iré al Banco Mundial y convenceré a la gente de asignar recursos de manera diferente.

(10:11) Mis amigos compartían lo que la gente estaba haciendo en el diseño para la extrema asequibilidad, que está adoptando un enfoque de abajo hacia arriba. Y soy esto, puede que nunca funcione, es un trabajo importante, pero esto es algo así como puedo hacer algo. Puedo comenzar a mover un poco la aguja.

(10:23) Ese fue el gatillo decir, está bien, déjame intentarlo. Le doy crédito a Stanford y al medio ambiente allí, abriendo mis ojos para ver que el negocio puede ser un valor de valor. Si pensamos en el sudeste asiático, mucho de esto se trata realmente de recursos de guardia, la dinámica es bastante diferente. Mientras que en el Área de la Bahía, están muy acostumbrados a encontrar algo nuevo. ¿Bien? Y así, ese fue el viaje. 

(10:45) Jeremy AU: Sí. Y creo que lo interesante es que a partir de ese conjunto de experiencias, entraste en tus primeras experiencias en el trabajo.

(10:52) Donde está haciendo finanzas en términos de capital privado y Morgan Stanley, así que tengo curiosidad por lo que estaba impulsando eso, claro. (11:00) Porque aquí estás diciendo como bien, quiero salvar al mundo. Sí. Tapa hacia arriba, abajo hacia abajo. Y estoy entrando en finanzas, así que soy un poco curioso. 

(11:07) Joanna Yeo: conexión inmediata.

(11:07) Jeremy AU: Sí.

(11:08) Joanna Yeo: Y para muchos de mis amigos, que crecieron conmigo, piensan que sería médico. Eres bueno en la ciencia. Desea ayudar al mundo a ser médico.

(11:14) Sí. Entonces, lo que sucedió fue realmente inmediatamente saliendo de Stanford inicialmente, estaba pensando, oh, tal vez comenzamos un negocio y estamos explorando algunas cosas. Y en ese proceso, en realidad tuvo la oportunidad de presentar a algunos inversores. Y en realidad, en ese momento, Simple ya estaba haciendo un buen trabajo, trayendo algunos VC.

(11:30) Así que tuve la oportunidad de lanzar a Tim Draper, y luego me envió tu mazo de tono. Y ese fue mi no tengo idea de lo que quieres momento. Mientras recibía algunos comentarios de los amigos y todo, estoy bien, en realidad creo que este es un gran paso. Creo que una gran parte de los mercados de desbloqueo y el nuevo acceso al mercado realmente es comprender cómo acceder a los mercados de capitales.

(11:50) Eso es lo que me llevó a tratar de ir al lado de la compra, invirtiendo. Yo conocí a algunas personas. Mi primer trabajo en el lado de la compra fue con uno de los fondos subsidiarios. Lo que me ayudó a superar el obstáculo (12:00) fue el director gerente allí que es el CEO de Capital.

(12:03) Ella es una jefa increíble, Christina. El grupo central de ellos, en realidad, salió de GIC cuando me estaba hablando, dijo, al final lo que estamos haciendo es que somos administradores de capital y todo lo que hacemos, necesitamos regresar, pero también necesitamos hacerlo de manera responsable.

(12:15) Hacemos devoluciones al manejar el riesgo porque, en última instancia, manejamos las pensiones y las pensiones afectan al hombre en la calle. Bien. Era la única persona, todas las personas con las que estaba entrevistando que hablaban sobre la responsabilidad social de administrar el capital. Y así es como terminé. Ir a, a unirse a ellos. Y luego, fue, fue un, fue una muy buena experiencia muy bien administrada. Dieron muchas oportunidades. En realidad, era bastante temprano donde estaban comenzando a mirar la sostenibilidad.

(12:40) Había dos cosas sucediendo. Hubo una transición del CEO en marcha. Lo hicieron en todo el grupo, la planificación y la sostenibilidad de los escenarios salieron como un gran tema. Y quiero decir, Kudo a ellos. Miramos lo que están haciendo ahora. Todo es temático de sostenibilidad y una gestión muy pesada de activos.

(12:53) Así que eso es un testimonio de un liderazgo fuerte allí. Y la otra cosa que surgió fue esto llamado (13:00) sostenible. Hubo inversores de Europa que decían, oye, podemos invertir en su fondo si puede, obtener esta credencial de sostenibilidad. ¿Las credenciales son muy parecidas a lo que está involucrado? ¿Está muy flojo? Pero lo interesante es que los bienes raíces es realmente muy, muy medible.

(13:12) Entonces, es algo como el uso del agua, el uso de electricidad. Rastreas muchas cosas. Esa fue mi primera idea, sobre un aspecto de los mercados de capitales, que es que el capital tiene un gran impacto en el optimi, como la ubicación, como las decisiones de asignación de recursos, ya sea que se trata de un administrador de fondos o empresas que obtienen fondos de los inversores.

(13:32) En segundo lugar, cuanto más medible y verificable es, más poderoso es. Es tangible para el investigador y mucho más verificable para el inversor. ¿Bien? Y así fue una gran experiencia.

(13:43) Entonces tuve la oportunidad de acercarme a China. Estaba pensando mucho en el mercado. Fue entonces cuando me mudé a Morgan Stanley en Hong Kong. Allí también tuve la oportunidad de hacer algo bastante interesante. La otra cosa que fue bastante interesante en esta época en los mercados financieros fue que (14:00) fue una crisis post-financiera.

(14:01) Hubo mucha reorganización activa en los mercados de capitales. Los bancos estaban sacando muchos activos de su balance general después de Basilea. Mucha capital europea se estaba diversificando en Europa y eran largos de Asia. Básicamente, lo que estaba haciendo era crear muchos flujos.

(14:17) Que luego tuve la siguiente oportunidad de pensar en cómo. El capital y los activos se asignan a escala, cuando estaba en Morgan Stanley, leí, así que me gusta levantar la mano y ser cuáles son sus tres principales prioridades durante los próximos seis a 18 meses. Y solo hago haciendo esta pregunta.

(14:33) Me gusta preguntarlo cuando conozco gente. Una de las cosas que salieron, en Morgan Stanley con algunos de los líderes de alto nivel en la División I, fue que estaban pensando en formas de, incluso el flujo de efectivo, que sea menos grumoso porque eran fondos finales cerrados y fondos finales cerrados, básicamente de flujos de efectivo luminosos.

(14:48) Y porque compró todas las ganancias al final, entonces. Yo, hago una pregunta. Me dieron una respuesta. Esta es la otra nota para cualquiera que esté temprano en su carrera siempre es muy, muy buena para (15:00) iniciativa. Si algo provoca su interés, la gente realmente lo agradece.

(15:03) No hay suficientes personas para hacer todo el trabajo. Y si alguien quiere, mostrar iniciativa, es bastante valioso. Así es como terminé entrando en esta cosa en Morgan Stanley, donde estaban construyendo una nueva estructura de fondo de fin abierto. Era un nuevo negocio, para Asia.

(15:15) Esa división en particular en que estaba, todos sus negocios en Asia hasta ahora han sido cerrados. Y esta fue una oportunidad construida algo abierto. Y esta fue una oportunidad increíble para mí. Obviamente, estaba haciendo mucho trabajo como modelar, como leer todas las cosas legales, pero era una forma de ver a un banco global construir un nuevo negocio a largo plazo y cómo trabajaban con las capitales.

(15:37) Como quería asignar lo que necesitaban de abajo hacia arriba en términos de historias, para poder construir algo que ahora es una de las principales líneas de negocios para esa división en particular en Asia. Así que esa fue una oportunidad realmente interesante.

(15:50) Cuando estaba a la mitad de eso, uno de mis mentores me apartó quién era un MD y ella lo que estás haciendo es genial, estás haciendo un gran trabajo. Pero fundamentalmente la gestión de activos solo va a mantener (16:00) ser más de lo mismo. Y ella sabía que quiero hacer algo para hacer que las cosas sean más justas.

(16:05) Estábamos en el medio. Esto era, a mediados de 2010, tan como 2015. Nadie podría haberse perdido a Yuba y Alibaba que básicamente habían pasado de cero a los tres fondos mutuos en el mundo que era el futuro, realmente necesitas moverte en esta dirección. Alrededor de ese tiempo estaba, a la oportunidad de unirse a este conglomerado de Hong Kong, que acababa de desinvertir una gran parte de un negocio de corretaje en Hong Kong, a una empresa china. Estaban buscando construir nuevos negocios de gestión de activos.

(16:30) Y debido a que era una compañía tenedora diversificada de empresas de servicios financieros, y estaban invirtiendo el balance general, había la oportunidad de hacer tecnología, fintech, servicios financieros y cobertura global diversificada. Entonces fue cuando me mudé allí. Y eso me llevó al siguiente paso a OpenTech en realidad.

(16:47) Jeremy AU: Sí. Entonces, a donde fuiste a la siguiente etapa, eventualmente también te metiste en el espacio regulado de blockchain. ¿Cómo sucede eso? Quiero decir, ¿no es una continuación del viaje de finanzas del que estás hablando o cómo lo viste?

(16:59) Joanna Yeo: Sí, yo (17:00) significa que sucedió un par de cosas.

(17:01) Primero fue que todavía estaba pensando en mi mente, estoy resolviendo problemas en el camino, pero todavía tengo esa gran pregunta ¿Cómo se conecta a los grupos vulnerables a escala con oportunidades económicas? En el camino estoy bien, así es como construyes un historial de inversión para una nueva clase de activos.

(17:16) Este es el tipo de estructuración que necesita. No pudimos perdernos el móvil, ¿verdad? Cuando fui a la compañía de Hong Kong, estábamos haciendo muchas plataformas móviles habilitadas. Luego, con Blockchain alrededor de 2017. Estábamos obteniendo muchos entrantes.

(17:30) Entonces, a partir de 2016, cuando comenzó la primera carrera, estábamos obteniendo muchos entrantes, todo, desde Partn’s Partner con su corretaje para hacer el comercio. Vamos a financiar un minero de bitcoin. Así que lo estaba estudiando para la empresa, como lo que podríamos hacer estratégicamente.

(17:44) Pero todavía no pensé tanto en eso porque mucho de eso era criptografía como clase de activos. Pero en 2018, un mentor que ahora es uno de nuestros asesores, él era entonces el CEO del Foro de Finanzas SM E IFCS. Me conecté con él en realidad a través de Harvard, Network.

(17:57) Redes de ex alumnos, muy valiosas y útiles. (18:00) Fue muy generoso para atender una llamada y hablar sobre las cosas. Dije, Matt, estoy muy preocupado por las pequeñas empresas y, el acceso al mercado porque desde donde estábamos sentados, invirtiendo en capital privado, también invirtiendo en tecnología, solo podía ver que la cuña crecía en términos de oportunidades, solo para pequeñas empresas normales.

(18:18) ¿Cómo sobreviven, verdad? Él dijo, oh, entiendo de lo que te preocupa, él fue quien dijo, mira móvil y blockchain. Estoy bien, móvil, lo entiendo, pero blockchain, ¿de qué estás hablando? Es como cripto vaqueros. No vi como 

(18:30) Jeremy AU: están orgullosos de ser cripto vaquero, por lo que no es una frase negativa.

(18:34) Joanna Yeo: La pequeña agricultor o como el departamento de pequeños productores en el mercado emergente. Y él dijo, no, mira blockchain como una infraestructura. Sí. Y, y el hecho de que es inmutable, distribuido y seguro. Estos son muy poderosos en los mercados donde no tiene acceso seguro a fuentes centralizadas de datos.

(18:52) y finanzas. ¿Cómo se construye un historial crediticio en ese momento, un alumno de Stanford que anteriormente había construido una de las plataformas fintech más grandes en (19:00) América, contactó porque estaba pensando en construir servicios financieros regulados en blockchain?

(19:05) Fue realmente blockchain, creo que esto va a cambiar la larga cola de las finanzas, transformarlo. No está haciendo criptografía. Lo que está haciendo es automatizar cosas como los asentamientos, como las transferencias y de una manera en la que puede hacer un cien por ciento de auditoría y controlar todo el tiempo.

(19:20) Avancemos rápidamente hasta hoy, han realizado más de $ 16 mil millones en servicios financieros regulados y blockchain, totalmente funcionales. Tuve suerte en el momento adecuado cuando estaba pensando en eso, alguien me animó a investigar la tecnología.

(19:32) Entonces alguien me golpeó en el hombro y dijo: ¿Te unirías? Tuve la oportunidad de hacer eso. Y fui por ello. 

(19:37) Jeremy AU: Sí. Y creo que es interesante porque esa fue tu experiencia en la etapa de crecimiento de inicio real antes de eso en finanzas. ¿Hubo algún cambio de cultura o cosas que habías desaprobado?

(19:46) 

(19:46) Joanna Yeo: Pregunta. Bueno. Fue la primera experiencia de inicio tecnológica, pero no fue realmente la primera experiencia de cero a uno. El tiempo en que me uní a Finanzas en Asia fue único. Porque era crisis post-financiera.

(19:58) Cada (20:00) papel de compra en el que estaba, tenía mi trabajo principal del lado de la compra, trabajo oficial, pero luego pasaba mucho tiempo construyendo nuevos negocios. Porque seguí levantando la mano para hacer preguntas. Entonces, en realidad tuve muchas oportunidades construidas como cero a uno, como nuevas empresas dentro de un negocio más grande, este fue un siguiente turno bastante natural que no iba a construir desde cero. Ese sería un salto gigante. Pero aquí vengo de comprender cómo construir nuevas empresas de servicios financieros desde cero. Esta plataforma en particular, la plataforma se trataba realmente de cómo conducir una nueva adopción de tecnología. En parte, es originando cosas a las que las personas no tienen acceso.

(20:35) Así que ese fue mi segue. Creo que lo que fue muy poderoso al respecto, estoy muy agradecido por la experiencia. Fue, pasaron de una Serie A a Unicornio, como año y medio, ¿verdad? Entonces realmente ves lo rápido que pueden crecer las cosas. Estaba anclado en Silicon Valley, un ecosistema muy poderoso, era pares fuertes. Alta energía, resolvamos problemas. También viendo cómo se organiza toda la compañía, está alcanzando muchos hitos, 

(20:59) ¿Cómo (21:00) organizas a unas 200 personas en la compañía que estaba en el equipo de liderazgo? Vi que si un negocio de rápido crecimiento está realmente optimizando para ciertas cosas, podrán informar sobre él, siempre tiene una lista de objetivos que realmente está optimizando para que lo rastreen, lo revisan cada semana en tres reuniones diferentes. La reunión a nivel de la compañía, la reunión de liderazgo, la reunión submarina, la uno a uno.

(21:21) Creo que lo que aprendí que fue mejor en clase, construcción de crecimiento rápido, cómo organizas el equipo. Estoy muy agradecido por eso. Luego comenzó a superponerse un poco con la pandemia 

(21:31) Entonces, también lo es, nuevamente, esto es una gran casualidad en la vida, por lo que alguien me golpeó en el hombro, un reclutador allí hay una compañía que acaba de asociarse con la IFC del Banco Mundial para este programa llamado Programa de recuperación de activos de angustia. Es un programa que tiene alrededor de $ 6 mil millones de activos y un libro de $ 40 mil millones, y realmente está allí para asegurarse de que haya liquidez institucional y secundaria en el mercado.

(21:52) Está ahí para asegurarse de no perder tres pagos de préstamos y perder su casa. Esa compañía en particular tenía operaciones en (22:00) sudeste asiático y estaban buscando un director independiente. Entonces, la oportunidad de unirse y cuando me uní fue aproximadamente, segundo trimestre de 2021.

(22:08) Ese fue mi momento porque me uní. un muy buen equipo. Vi los libros y soy oh, wow. Estamos sentados en Singapur y no podemos viajar, no podemos ir a comer en los restaurantes. Y luego miras los libros y la gente se está perdiendo estos lo que no parecen pagos muy grandes. Bien. y en un muy. De gran manera. Y ese tipo de desencadenado como oh, está bien. ¿qué está sucediendo? Entonces comencé a mirar a mi alrededor y eso es lo que me llevó a esta estadística que me alarmó y luego comencé este viaje.

(22:34) La estadística que me alarmó fue una estimación de que hasta cien millones de personas más en Asia cayerían por debajo de $ 2 por día. Inmediatamente lo conecté a la experiencia en la escuela de posgrado donde mi amigo estaba compartiendo sobre la orientación sistemática de la pobreza. Y eso me preocupó 

(22:48) Porque si pensamos, me preocupaba que eso se recuperara. Pero luego, por otro lado, también vi la oportunidad, los chinos tienen esta palabra, como en cada desafío, también hay una oportunidad. Y lo que sentí alrededor de esa época, (23:00) el sudeste asiático para 2021 alcanzaron volúmenes de pago digital que se suponía que solo debíamos alcanzar en 2025.

(23:05) En realidad, fue una gran oportunidad para hacer algo si pudiéramos averiguar dónde están todas estas personas. Cuando miré más lejos, la mayoría de ellos estaban en la agricultura. Así que así es como estoy en la agricultura. 

(23:15) Jeremy AU: Hablemos de eso.

(23:16) Joanna Yeo: Sí.

(23:16) Jeremy Au: que ahora te convertiste en fundador.

(23:18), esa es una intersección de la tecnología climática. Y Agritech. Y creo que un tercio de todos los trabajos en el sudeste asiático hoy está en la agricultura 

(23:25) Joanna Yeo: El 50% de las emisiones son de la agricultura.

(23:27) Jeremy AU: Creo que hay algunas dimensiones interesantes aquí.

(23:29) Joanna Yeo: Sí.

(23:29) Jeremy Au: Entonces, ¿por qué la intersección de estos dos mundos, verdad?

(23:32) Clima, Tecnología y Agritech, ¿y por qué ser un fundador ataca esto? 

(23:35) Joanna Yeo: La respuesta rápida es que sentí que la escala fue la razón por la que nos centramos en la agricultura y el hecho de que ahí es donde están las personas a $ 2 por día. O incluso $ 6 por día,

(23:48) Ese es otro umbral para la pobreza. Si quiero abordar el problema, necesito ir a donde están. Así que intentemos descubrir cuáles son sus problemas. ¿Cuáles son los problemas y el clima? Había comenzado (24:00) con esa sostenibilidad, informando algo mientras estaba en Capital, que estaba en bienes raíces y muy bien definido que, en bienes raíces, era muy difícil crear cosas concretas y medibles, también invirtí en esta compañía, esperando la materialidad de las compañías enumeradas para ESG.

(24:15) Si esperaba la materialidad, hubo un impacto de retorno. Si no lo hiciste, no lo había, pero no hay muchos lugares donde tienes datos estructurados en torno a esto. Pensé, veamos si hay una manera de intersectar estos dos mercados. En ese momento, en el medio de la pandemia, la recolección climática estaba comenzando.

(24:30) Correcto. El cambio climático es real. Agricultura, las áreas están muy afectadas por el cambio climático. Creo que los rendimientos ya lo son. A nivel mundial, alrededor de 20 por ciento por ciento. Sí, hace un poco de décadas. Y también tienen un gran impacto en el clima, como en nuestra región.

(24:43) La quema es un gran problema, a pesar de que el clima es un poco bajista, en general, parece la intersección correcta porque la demanda de soluciones en el lado climá Y sigo pensando que van a seguir creciendo.

(24:56) Y donde quería crear nuevos ingresos (25:00) oportunidades en la agricultura. Lo siguiente que debe hacer fue descubrir cómo llegar a la intersección, que es donde estamos ahora, que está tomando desechos agrícolas y convertir su fuego y biochar. , vendemos tanto el producto físico. 

(25:12) Jeremy Au: Mm.

(25:12) Joanna Yeo: Entonces, el producto físico para Biochar se convierte en fertilizante.

(25:15) Y luego también generamos créditos de carbono, que a los mercados internacionales. Y la oportunidad allí en realidad, es una gran oportunidad de arbitraje, ¿verdad? Las personas queman la agricultura, el desperdicio, porque no es valioso, pero si puede agregarla de cierta manera, estos proyectos tipo biomasa son muy valiosos en los mercados globales.

(25:31) Vemos la oportunidad de crear un conjunto muy estandarizado de proyectos que puedan hacerlo. Y la otra pieza, porque somos un alivio de la pobreza muy comprometido. Por lo tanto, comprometemos que el 50% de los ingresos del proyecto de crédito de carbono se asigna a los agricultores participantes para que podamos desbloquear más ingresos para ellos.

(25:49) Eso también hace que sea factible para ellos hacer cosas. Siento que gran parte del espacio climático o los mercados de carbono, tengo muchas cosas en las que son oh, es muy difícil lograr que los agricultores cambien su comportamiento. Pero le estás pidiendo a alguien (26:00) que cambie su comportamiento durante 10 años sin ingresos, ¿lo haríamos?

(26:03) No lo creo. Los agricultores, cuando los visita, son realmente pequeñas empresas en el terreno en los mercados emergentes. De la misma manera que pagaríamos a las personas que hagan cosas, que contribuyan a un proyecto más grande, se les debe pagar. Y eso fue algo también que sentí con la infraestructura digital que surgió en el sudeste asiático, tanto en el lado de pago como en la conectividad a Internet.

(26:23) Hubo una oportunidad increíble para hacer algo donde tomamos los principios de las finanzas integradas. Finanzas integradas, financiamiento desbloqueado para pequeñas empresas, pequeñas fábricas. Podemos verificar datos en torno a sus acciones y luego podemos pagarles 

(26:35) Traiga eso a la agricultura también. 

(26:36) Jeremy AU: ¿Cómo es el proceso de ajuste del mercado de productos? Porque es interesante porque suena como una mezcla de arriba hacia abajo y de abajo hacia arriba. Son ambos. Porque una parte de la que estás bien, quiero hacer algo en la tecnología climática. También me importa la pobreza.

(26:47) Y me importa la agricultura. 

(26:48) Joanna Yeo: Estas piezas llegan a, ¿cómo aprendiste?

(26:49) Jeremy AU: ¿Credit Credit y Biochar? Como una solución. ¿Cómo aprendes sobre esa solución?

(26:55) Joanna Yeo: Ojalá aterrizara de inmediato. La respuesta real fue el proceso iterativo. Comencé (27:00) diciendo: Está bien, sé que ahora hay todos estos técnicos de AG en la región. Así que hagamos un financiamiento integrado a AG Techs. Y luego la salsa secreta extra que agregaré es que traemos personas que se preocupan por el impacto.

(27:12) y utilizamos el impacto medible para reducir el costo de la financiación. Las tarifas aumentaron en 400 puntos básicos. También pudimos trabajar con uno de los mejores tipos de crédito en el mercado que ha estado en comités de crédito para múltiples libros grandes. Nos ayudó a suscribir algunas de nuestras primeras ofertas. 

(27:26) se dieron cuenta de que parte de la etiqueta Ag no era tan digital como la narrativa, por lo que en realidad no pudimos rastrear los datos. Y debido a que los estamos obligando a informar los datos para obtener la tasa, estamos bien, si no podemos verificar estos datos para los que podrían, nos dimos cuenta de que no podían cumplir con muchas condiciones de crédito muy básicas, así que fue cuando estábamos bien.

(27:44) Tal vez hagamos una pausa en esto. Pero alrededor de ese momento ya había estado haciendo muchas preguntas profundas con todas las cadenas de suministro con las que estamos trabajando. La otra cosa genial de Singapur es que las personas piensan que Singapur no es agrícola, pero muchas personas que poseen agronegocios o invierten en agronegocios (28:00) se sientan aquí.

(28:00) Sí. Así que en realidad tuvimos mucho acceso solo desde Singapur porque los principales productos comerciales de productos básicos. Bien. Así que tuvimos mucho acceso a personas que poseían o invirtieron en estas, grandes cadenas de suministro de Agri. Una de las cosas que estábamos haciendo era pedirles que dijeran, está bien, ¿puedes presentar todas las actividades vinculadas a la sostenibilidad y el clima que estás haciendo?

(28:17) Y quiero averiguar si hay una manera de obtener un mejor financiamiento a través de eso. Si el proceso está digitalizado. Así es como descubrimos por primera vez biogás porque era una cadena de suministro láctea muy grande con la que está trabajando. Y dijeron, oh, estamos haciendo esto con la vaca.

(28:29) Jeremy Au: Sí.

(28:30) Joanna Yeo: Los agricultores lo procesan y obtienen créditos de biogás y carbono y son seis toneladas por año. Mi enfoque con todo es que llamo rápidamente a los cinco expertos. Lo sé. Llamé a algunas personas, ¿es esto real?

(28:38) ¿Es esto factible? La respuesta fue sí. Luego comencé a comprender lo que estaban haciendo en el suelo. Los problemas fueron básicamente si a los agricultores no se les pagaba un grupo pequeño que pudiera seguir adelante, pero había mucha caída y necesitaban ganar más dinero para hacer algo al respecto.

(28:50) Así que estoy bien, modelo de negocio, se puede hacer algo, pero hay una gran oportunidad, porque India tiene una infraestructura de pago muy buena, y puede rastrear, porque una vez que es una máquina, puedo poner un sensor, costos (29:00) un poco más de dinero, necesito averiguar el financiamiento que es factible.

(29:02) Rápidamente corremos hacia el lado del comprador de carbono, lado financiero de carbono. ¿Cuál es el problema? Y el problema es el fraude. No sé si realmente está instalado. También hay caída. Y luego está la desalineación de incentivos. Los auditores, todos, todos están incentivados para decir que todo funciona bien.

(29:18) Hay mucha incertidumbre allí. Esta es una oportunidad interesante porque podemos descubrir el financiamiento. Tengo comentarios de las personas que generan ingresos para el proyecto, lo que necesitan ver. Es factible construir un cien por ciento de medición completa de todo.

(29:33) Es más caro. para entonces asignar una parte de él. A los agricultores para verificados. Así que eso es en realidad lo que hemos hecho en India y ese fue nuestro primer proyecto. Fue muy abajo en investigación que corrimos allí. A los compradores para decir, ¿qué necesitas? Hasta donde sabemos, es una metodología del curso que cumple con el año.

(29:48) Ha existido durante más de 10 años, pero que sabemos, tuvimos el primer grupo que se realizó un cien por ciento de medición de todos los dispositivos. Según el agricultor, tenemos una tasa de ejecución de reducción de emisiones que rastreamos en un tablero. El agricultor puede interactuar (30:00) con nosotros a través de un bot de chat de WhatsApp, ¿cómo estoy en mis emisiones?

(30:03) Y luego pueden recibir un pago y recibir notificaciones de que se les pagará. Con el tiempo también les pediremos que suban algo. Para enriquecer el conjunto de datos. Fue un paso hacia el financiamiento integrado.

(30:15) Me di cuenta de que había un problema de que había 400 aumentos de tarifas de puntos básicos. Una de las cadenas de suministro era hacer esto rápidamente, ir y obtener comentarios del mercado. Y luego, cómo terminamos con Biochar fue que estaba hablando con un grupo sobre biogás.

(30:28) Era un grupo que hacía proyectos de biogás y el tipo que estaba en él, es un tipo climático japonés, y él era bueno, lo sabes en Biogas y Biochar, puedes resolver casi cualquier tipo de desperdicio. 

(30:38) Jeremy AU: Wow.

(30:39) Joanna Yeo: A las carreras.

(30:39) Jeremy Au: Esa es una hermosa historia del mercado de productos, ¿verdad?

(30:42) Sí. Sepa que está descubriendo el mercado, el costo, la misión. Sí. Y luego diferentes tipos de soluciones que probaste y giró desde allí, esta increíble historia. Mi segunda última pregunta es como hoy, el mercado es bastante bajista, ¿verdad? 

(30:54) Diría que cambiar o tecnología o lo que sea. Y luego, en el sudeste asiático, también hay una financiación (31:00) invierno. Y luego, en VY Tech, hay un escándalo de pesca AE que no ha facilitado las cosas. Que se vincula con la preocupación de fraude que muchas personas también tienen alrededor de la AG.

(31:08) Entonces, solo tengo curiosidad, pero cuando piensas en construir este clima, ¿cómo estás pensando en este proceso? 

(31:14) Joanna Yeo: Bueno, esta es una gran pregunta. Déjame tomar algunas piezas. La primera pieza en AG Tech, y esto es algo que nos dimos cuenta cuando estábamos buscando empresas financieras.

(31:24) La agricultura es un mercado muy, muy profundo. Alguien de Delhi o Mumbai no necesariamente no puede hablar en el terreno con el agricultor en una aldea porque están hablando diferentes idiomas. Estas redes tardan como 20, 30, 40 años en construirse.

(31:38) Hay algunas pérdidas allí, pero también confía mucho en nuestra idea, no es fácil reconstruir las que solo tienen dinero. Necesitas tiempo. Entonces, en cambio, después de pasar por esa ronda con el financiamiento de Airtech, nuestra idea fue que realmente queremos trabajar con negocios agrícolas que están habilitados digitalmente.

(31:56) Derecho. Y les ayuda a desbloquear (32:00) lo que creemos que son modelos de negocio más inclusivos, a través de nuevas líneas de negocios en lugar de tratar de reconstruir toda la cadena de valor. La reconstrucción es factible. No es una obra de VC. Es como un juego de infraestructura, como un juego de productos básicos.

(32:12) Así que esa fue la primera idea si luego pensamos en el clima y el sudeste asiático, estas son otras preguntas. Tal vez cómo me aborde por primera vez es decir, pensemos en la intersección, ¿verdad? Dado que estamos en el sudeste asiático y el cambio climático es real, ¿verdad?

(32:27) Y creo que para Singapur como estado de la isla, podríamos sumergirnos muy pronto. Y no para ser alarmista al respecto, ¿verdad? Es, decir, está bien, ¿cuáles son las soluciones prácticas que son una oportunidad aquí? Mi enfoque siempre es pensar como. ¿Cómo levantó China a mil millones de personas de la pobreza?

(32:44) No los levantaron al ser muy alarmistas o haciendo muchos folletos. Dijeron: Bien, conectemos a estas personas a los mercados a escala de manera estable. La idea en la que me centraría para el sudeste asiático y el clima es ¿dónde estamos en posición única para crear soluciones (33:00) que son de mayor calidad, a un precio mejor que en cualquier otro lugar del mundo?

(33:04) ¿verdad? Este Econ 1 0 1 fue nuestra ventaja comparativa, correcto. Y el papel de Singapur en eso es bastante poderoso porque estamos en el sudeste asiático, pero también somos muy pesados ​​capital. Por lo tanto, podemos ser un nexus para pruebas rápidas. Si pienso en las oportunidades en el sudeste asiático, hay tanta agricultura, esa es una oportunidad increíble. También tierra, costo, costo de mano de obra. Gran parte de los desechos agrícolas es un precio bajo en relación con el valor si lo procesa para los mercados globales. La tercera cosa que tiene el sudeste asiático tiene como un gran facilitador es la infraestructura digital.

(33:36) Hay conectividad a Internet, por lo que puede construir centros. Singapur está tratando de ser un centro de IA, y nos estamos moviendo en esa dirección. Inteligencia espacial, ¿verdad? Dos de mis pasantes antes de venir a trabajar con nosotros, estaban trabajando en el DSO desarrollando sistemas de visión por computadora para rastrear personas de interés.

(33:53) Ese tipo de cosas se pueden llevar a rastrear una fábrica en un área de última milla. Creo que las oportunidades (34:00) en el sudeste asiático y el clima realmente se centrarían en cualquier cosa que tenga un menor costo de construir aquí.

(34:05) Cualquier cosa alrededor de la agricultura seguro. Y luego, cualquier cosa que realmente se beneficie de la capacidad de digitalizar. Singapur tiene un buen papel en ese espacio como centro de mercados de capitales. No es solo un centro de mercados de capitales porque los países vecinos tienen sus propias ciudades capitales con mucha riqueza.

(34:22) Pero lo que tenemos es un centro de mercados de capitales que también es bastante único. Esto vincula a mi papel de servicio público en el Comité de Inversiones de Impact, que realmente se trata de cómo construir el historial de inversión, como el tipo de volante para nuevas clases de activos. En Singapur, tienes el espectro completo, ¿verdad?

(34:37) Pensamos en capitales en Singapur y, a veces, en el mercado y el GIC, también hay todas las compañías de seguros. Así que esos son los chicos de Big Ticket que pueden escribir cientos de millones de dólares y cheques de mil millones de dólares. Pero no van a comenzar con las nuevas clases de activos.

(34:51) Lo que tiene Singapur es muchas personas que son inversores acreditados. Pueden darle un cheque de $ 10,000, cheque de $ 50,000 con ese primer cien a millones (35:00) dólares, puede construir un historial que luego puede tomar su dinero de la luz. Oficinas familiares más pequeñas, los fondos más pequeños lo llevan a la pista de 20 a 50 millones de récords.

(35:10) Puede comenzar a tomar dinero de fondos un poco más grandes. Algunos de los bancos comenzarán a hacerlo. La oportunidad también está dentro de Singapur, tenemos todo el ecosistema de mercados de capitales para construir el tipo de volante de inversión. Entonces, esa combinación, y creo que es muy simbiótico.

(35:26) Al igual que Singapur puede crear mucho valor para nuestros vecinos y desbloquear para la región. Y luego nuestros vecinos son los que son muy ricos en recursos y, hay muchas oportunidades allí. Así que me concentraría más en la oportunidad porque todavía hay demanda. Pero debes estar muy enfocado en ello. ¿Por qué realmente exige eso? Te daré uno, ejemplo, Biochar es bastante popular. La gente habla de eso. Pero para nosotros, cuando comenzamos a construirlo, lo primero que hice fue que estaba bien, ¿quiénes son los mayores compradores del mercado?

(35:54) Al igual que los compradores de nivel uno y las personas están estableciendo precios. Había compañías europeas y estadounidenses con mucha exposición de IA (36:00), su costo marginal de reducción es muy alto. Para ellos es importante tener la extracción de carbono muy duradera.

(36:06) Básicamente, fui directamente a ellos, ya sea publicar cosas en su sitio web o obtener introducciones para hablar directamente con el equipo de compras. Dijeron que solo pueden hacer un tipo de biochar y no otro tipo. Nos dieron criterios claros, como la escala mínima.

(36:19) Debe ser legalmente exigible. Tan legalmente vinculante como un proyecto de infraestructura privada, necesitan ciertas características de diseño en torno al producto, la mayoría del mercado no está haciendo eso.

(36:28) Así que eso es algo que diría que el sudeste asiático tiene muchas oportunidades. Tenemos en términos de recursos. Tenemos una ventaja de costo. Lo que necesitamos es que el enlace enfocado con láser con quién realmente está impulsando el mercado. Y poder conectarse a esa información para crear un producto que realmente se comprará.

(36:43) Jeremy AU: Wow. Asombroso. La última pregunta aquí es ¿podrías compartir una historia personal sobre el tiempo que has sido valiente?

(36:47) Joanna Yeo: Gracias por hacer la pregunta. Diría que construir un Ruca ha sido valiente. Específicamente, es el compromiso con la participación del 50% de los ingresos crediticios de carbono con los agricultores de forma bruta. Y (37:00) gritar a mi equipo, a nuestros socios, a nuestros inversores que se han registrado para esto y, a largo plazo, requiere rechazar muchas cosas, ¿verdad? El coraje es que continúas, a pesar de que da un poco de miedo, es todo de tus compradores. Cuando descubren que hay una participación del 50% para los agricultores, están bien, por lo que puede verme a la mitad de precio. Algunos de ellos se irán.

(37:22) Tienes inversores que tienen la misma opinión. Tienes socios que son muy buenos, pero son como. ¿Por qué le estás dando dinero a los agricultores? Para ser claros, no regalamos dinero, ¿verdad? Los equipamos para participar en los proyectos y, en nuestros puntos de vista realmente, deberían estar mejor cuando el proyecto haya ingresado en términos de acceso a la infraestructura de mercado que antes.

(37:42) Pero esto requiere coraje porque estamos jugando el juego largo. Cualquier negocio, no puede apretar a nadie, debe dejar valor en la mesa para todos. Y cuando estamos construyendo proyectos que realmente requieren una participación a gran escala a pesar de que son muy pobres y no tienen muy buen poder de negociación, son los que (38:00) llevan la mayor parte del peso en términos de los proyectos en curso.

(38:03) Puede ser igual, pero necesitan hacer el trabajo diario. Es una cosa muy miope si queremos hacer proyectos de alta integridad que en realidad puedan verificarse digitalmente. Si esperamos que un grupo no se le pague de manera continua. Estamos siendo idealistas a corto plazo, pero a largo plazo sería muy, muy bueno.

(38:19) También ha desbloqueado muchas puertas en términos de acceso a la biomasa. Requiere coraje, pero también ha creado muchas amistades y buenas personas alineadas por las que estamos muy agradecidos. 

(38:29) Jeremy AU: Fantástico. En esa nota, me encantaría resumir las tres grandes conclusiones de la conversación primero.

(38:34) Muchas gracias por compartir sobre sus logros educativos. Es bueno escuchar sobre la justificación de por qué lo pensaste, creo que era un fuerte sentido de misión y el propósito realmente te estaba guiando a través de esas conversaciones.

(38:43) En segundo lugar, gracias por compartir sobre su propia experiencia en el tipo de financiación de su carrera profesional. Pensé que era fascinante escuchar cómo pensaste sobre tus valores y algunas cosas sobre las que estás aprendiendo. Construir cero a un nuevo negocio y ser parte de una startup de alto crecimiento.

(38:57) Por último, gracias por compartir sobre su experiencia en la construcción (39:00) en la intersección entre la agricultura y FinTech con los créditos de carbono a través de ARCA. Fue fascinante escuchar sobre algunos de los comerciales que tenía que hacer. , pero también creo que fue realmente fascinante aquí, el mercado de productos se ajusta, porque creo que muchas personas, quieren abordarlo de arriba hacia abajo.

(39:13) Quieren ayudar al mundo. Sí. Y así lo hacen de arriba hacia abajo, pero nunca llegan a la solución. Que funciona. 

(39:17) Joanna Yeo: Sí.

(39:17) Jeremy Au: Y mucha gente también intenta hacerlo de abajo hacia arriba, pero nunca lo hace de una manera que se conecta con

(39:21) Joanna Yeo: necesita escalar.

(39:22) Jeremy AU: Creo que hay un mercado de productos realmente poderoso para la historia en esa nota, muchas gracias por compartir su historia.

(39:26) Joanna Yeo: Disfruté la conversación.

(39:28) Jeremy AU: Está bien, genial.