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En definitiva, soy optimista sobre la viabilidad a largo plazo del Sudeste Asiático como ecosistema. Creo que la innovación y el ritmo de la tecnología no cambiarán; seguirán siendo una fuerza positiva para la región. Hay mucho trabajo por hacer colectivamente como ecosistema, ya sean fundadores, inversores, usted y yo, y los mercados de capital en general. Sigo siendo bastante optimista. — Tiang Lim Foo, socio general de Forge Ventures  

Tiang Lim Foo, socio general de Forge Ventures, y Jeremy Au analizaron la evolución del panorama tecnológico y de capital riesgo en el sudeste asiático, caracterizado por ciclos de euforia, corrección y transformación impulsada por la IA. Examinaron el escándalo de eFishery como un punto de inflexión, replantearon las expectativas sobre las salidas a bolsa y debatieron si el capital riesgo sigue siendo viable en una región donde solo aparece un unicornio cada cuatro años. Exploraron la división entre las startups locales y las que priorizan el ámbito global, cómo la IA está revitalizando el SaaS mediante mejoras en la productividad y por qué es probable que solo unos pocos fondos de capital riesgo obtengan resultados superiores. Tiang también compartió cómo la paternidad influyó en su estilo de liderazgo y cómo la gratificación postergada contribuye a formar mejores fundadores y mejores hijos.

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En Singapur hay mucho espacio para el periodismo honesto. Entiendo por qué la gente tiene miedo de decir ciertas cosas debido a nuestra historia, pero el Singapur de hoy no es el Singapur de Lee Kuan Yew, cuando la información estaba mucho más controlada. El gobierno no ha sido necesariamente benévolo al abrir espacios; se ha visto obligado a hacerlo por la disrupción digital. Hoy en día, en Singapur, tenemos un margen de maniobra bastante amplio para debatir diversos temas. — Sudhir Vadaketh, cofundador y editor jefe de Jom

Lo que ha funcionado realmente bien es que, como escritor y periodista, uno aprende de forma natural a forjar relaciones estrechas con su equipo y con las personas sobre las que habla, escribe y entrevista. Aprende a forjar relaciones de colaboración con ellos. No todos los periodistas lo hacen; algunos tienen una relación muy agresiva con las personas que cubren. El periodismo formal en el que me formé, sobre todo en The Economist Group y otros lugares donde trabajé, me inculcó un enfoque muy colaborativo con las personas que me rodean. — Sudhir Vadaketh, cofundador y editor jefe de Jom

Sudhir Vadaketh, cofundador y redactor jefe de Jom, regresa a BRAVE tras cuatro años para compartir cómo creó un medio de periodismo de formato largo en Singapur. Junto a Jeremy Au, conversa sobre su trayectoria desde escritor independiente hasta director de equipo, los riesgos reales y los sistemas de apoyo que existen en los medios independientes, y cómo Jom se desenvuelve en el cambiante panorama mediático de Singapur. Analizan la carga emocional que supone gestionar la libertad editorial, el temor público a las represalias y qué significa la valentía en el panorama mediático actual. Sudhir también explica cómo Jom podría expandirse por el sudeste asiático sin perder de vista la narrativa local.

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La Generación Z probablemente fue la primera en ser digitalmente nativa, ¿verdad? Porque recordamos la vida antes de internet. Toda mi vida en secundaria fue mirar por la ventana porque no teníamos teléfonos. Creo que la situación cambiará, porque ahora todos somos más conscientes de no darles teléfonos a nuestros hijos demasiado pronto y tratamos de ayudarlos a concentrarse y a no convertirse en zombis. La Generación Z tiene la mala suerte de ser la primera —como experimentos— si piensas en cuando Facebook y el teléfono se conectaron. Tengo la esperanza de que podamos cambiar la situación. — Shiyan Koh, socio director de Hustle Fund

Los inversores de capital riesgo deben ser optimistas; de lo contrario, no pueden serlo. Si eres pesimista, deberías ser un inversor de deuda en dificultades. Es parte del trabajo: tienes que ser optimista. A veces me preguntan: "¿Qué necesitas ver para invertir?". Y siempre les respondo: "¿Qué necesitas ver?". Porque eres tú quien invierte tu tiempo y esfuerzo en esto. También tienes un coste de oportunidad. Se trata menos de lo que el inversor necesita ver y más de lo que tú necesitas creer para que este sea un negocio al que quieras dedicar tu tiempo. La validación del inversor es una parte, pero al final, es la validación del cliente lo que realmente hace que un negocio funcione. - Shiyan Koh, socio director de Hustle Fund

Internet es el mejor sistema de distribución jamás inventado, así que imagina todos los negocios actuales que no habrían sido posibles sin él. Piensa en ese mismo cambio radical ahora: habrá muchos negocios que no serían posibles sin la IA. Es algo realmente emocionante, una época emocionante. Como fundador, necesitas encontrar un problema por el que la gente quiera pagarte para resolverlo. Solo puedes controlarte a ti mismo; no puedes contar con que otros te validen. — Shiyan Koh, socio director de Hustle Fund

Shiyan Koh, socia gerente de Hustle Fund, se une a Jeremy Au para explorar la exploración de la energía nuclear en Singapur, la crisis de las startups en el sudeste asiático y cómo la IA está transformando el comportamiento empresarial y social. Analizan cómo el gobierno impulsa una estrategia energética a largo plazo, qué significa el optimismo en un mercado bajista y por qué la interacción humana debe seguir siendo una prioridad a medida que evolucionan las herramientas digitales. Juntos, reflexionan sobre la resiliencia, la mentalidad emprendedora y la crianza de los hijos en un mundo cada vez más dominado por la IA.

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Si solo te dedicas a narrar lo que ChatGPT puede hacer porque es bueno en la producción, no tendrás trabajo, no te pagarán bien, no ascenderás y serás un simple trabajador el resto de tu vida, marginado por ChatGPT, ya que puede producir resultados las 24 horas del día, los 7 días de la semana, a cualquier hora del día y en cualquier volumen. Tu vida se volvió más difícil porque antes de que ChatGPT saliera, tenías un trabajo normal donde, si te esforzabas, te reconocían como un jugador de primera, y si no, te penalizaban. Hoy en día, si te esfuerzas, recibes recompensas, pero si no lo haces y solo repites lo que ChatGPT hace, obtendrás una puntuación superior a la media. — Jeremy Au, presentador del podcast BRAVE Southeast Asia Tech

Jeremy Au analiza por qué la mayoría de las startups fracasan y qué se necesita realmente para triunfar en la era de la IA. Explica los seis patrones de fracaso de las startups, la compleja economía de las empresas de servicios y por qué la IA acabará con los trabajadores promedio. También explora cómo la preocupación por un problema otorga a los fundadores su ventaja y por qué escuchar, y no los resultados, es el verdadero indicador de un gran profesional del marketing o ejecutivo.

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El reto para nosotros es el crecimiento. Si alcanzamos ingresos de ocho cifras, ¿cómo llegamos a nueve? Lo que aprendí es que cada hito de ingresos es como un nuevo jefe. Tu primer millón de ingresos recurrentes anuales (ARR) es un jefe. Cinco millones es muy diferente de un millón, y diez millones también es diferente. Calcular entre diez y veinte es lo que aún tenemos que resolver como empresa. — Daniel Thong, fundador de Nimbus

Contratar más rápido, despedir más rápido o contratar despacio y hacerlo bien. Mi conclusión es que depende mucho del contexto. Para mi sector, no es atractivo ni muy bien remunerado porque los clientes a veces no pagan bien por servicios esenciales. Es imposible conseguir un MBA de Harvard. En mi caso, contratar despacio y hacerlo bien es importante porque el coste de perder la continuidad es enorme. Si gestionas a 400 trabajadores distribuidos y Recursos Humanos se va constantemente, los empleados piensan que algo anda mal en la empresa. Es mucho mejor para mí que contratar rápido y despedir más rápido, simplemente por la naturaleza del negocio. — Daniel Thong, fundador de Nimbus

Daniel Thong, fundador de Nimbus, regresa a BRAVE para compartir cómo construyó un negocio de servicios rentable y tecnológico sin capital de riesgo. Junto a Jeremy Au, analiza el auge y la caída de empresas tecnológicas como Zilingo, examina los problemas estructurales detrás de las malas prácticas financieras y explora cómo la IA está transformando las operaciones de servicios. Daniel explica por qué la autofinanciación le dio mayor control, cómo creó una nueva startup de IA desde dentro y qué se necesita para retener el talento y mantener la salud como fundador. La conversación ofrece una perspectiva realista sobre el crecimiento sostenible, la filosofía de los fundadores y la realidad del panorama de las startups en el sudeste asiático.

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Hace unos meses, nos reíamos de la idea de los compañeros de IA y de que la gente se enamoraría y se casaría con ellos. Estuve en una reunión donde comentamos cómo las nuevas startups más prometedoras de California son todas compañeros de IA. Su trabajo es crear waifus impulsadas por IA para que la gente finalmente pueda enamorarse de alguien que las ame. ¿Se enamorará más gente de avatares digitales y compañeros de IA? Eso no está lejos, solo dentro de 10 o 20 años. ¿Cómo se ve cien años de esa evolución tecnológica? Y entonces, los compañeros de IA no solo pasan el rato contigo, sino que pueden pasar el rato con otros compañeros de IA. - Jeremy Au, presentador del podcast BRAVE Southeast Asia Tech

Jeremy Au explora cómo el progreso tecnológico exponencial está transformando el futuro, por qué el Sudeste Asiático se posiciona para un auge de unicornios y cómo los inversores de capital riesgo evalúan a sus fundadores. Desde las relaciones con la IA hasta las probabilidades realistas de las startups, este debate cuestiona las suposiciones sobre los próximos 100 años de innovación y emprendimiento.

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Supongamos que quieres trabajar en logística. La IA puede ser muy útil para optimizar, especialmente con modelos complejos. La pregunta es: ¿deberías usar la IA solo para búsquedas? No, deberías usarla para optimizar los costos de flete y ruta, considerando las tarifas. Tuve que crear una ruta, y resulta que los motores de razonamiento O1 y O3 son excelentes. Hice una demostración para un negocio minorista: me dieron todas sus restricciones y ChatGPT generó una ruta altamente optimizada que coincidía exactamente con las expectativas de sus expertos. Dijeron: "Correcto". - Bernard Leong, fundador de Dorje AI y presentador de Analyse Asia

Lo que la IA ha hecho es destruir el ERP. En primer lugar, los ERP tradicionales como Oracle y SAP requieren que los procesos de negocio se adapten a su lógica. Con la IA generativa, no es necesario: se puede personalizar todo mediante la generación de código. El nuevo modelo de negocio debería permitir que todos los usuarios de la empresa utilicen la aplicación. Con controles de acceso adecuados, el departamento de finanzas se encarga de la contabilidad, y nadie más debería tener acceso a los gráficos de pérdidas y ganancias de la empresa. El control de acceso sigue siendo una responsabilidad muy humana. - Bernard Leong, fundador de Dorje AI y presentador de Analyse Asia

Bernard Leong, fundador de Dorje AIy presentador de Analyse Asia, se une a Jeremy Aupara explorarcómo la IA está transformando el desarrollo de software, los modelos de negocio y los roles profesionales en el Sudeste Asiático. Analizan por qué las empresas de desarrollo están perdiendo terreno, cómo la IA acelera la programación y reestructura las estructuras de los equipos, y por qué los modelos tradicionales de SaaS y educación deben evolucionar. Bernard comparte cómo reemplazó a un equipo de desarrollo externalizado con herramientas de IA, los peligros de las bibliotecas de código alucinadas y su visión de un nuevo modelo de software empresarial impulsado por la ingeniería rápida y la confianza en la nube.

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Inmediatamente después de graduarnos de EF, comenzamos a desarrollar la primera capa de automatización de cuentas por cobrar: la automatización de cobros. Se trata de diferentes módulos dentro de la misma pila de cuentas por cobrar que ayudan a las empresas a enviar facturas más rápido, a cobrarlas rápidamente, a ofrecer a los clientes portales profesionales de marca para realizar pagos, consultar el estado de las facturas, extraer extractos de cuentas y aplicar pagos a las transacciones entrantes. Desarrollamos eso primero, y para 2022, toda la pila estaba implementada. — Saurabh Chauhan, cofundador y director ejecutivo de Peakflo

Hemos estado realizando una prueba de concepto con muchos de nuestros clientes de RA sobre un agente de IA de voz que se puede integrar en el flujo de trabajo existente. Coexiste con recordatorios automáticos por correo electrónico, SMS o WhatsApp, y en algún punto del flujo de trabajo, se puede insertar un agente de IA de voz para realizar una llamada, por ejemplo, siete días después de la fecha de vencimiento, según se prefiera. Al igual que un agente de cobranza, tiene información completa sobre el cliente al que llama: conoce las facturas pendientes, el importe total adeudado, la fecha de vencimiento original, cualquier disputa abierta e incluso conversaciones previas, como una promesa de pago en dos semanas. Registra si se trata de una promesa de pago próxima o incumplida. - Saurabh Chauhan, cofundador y director ejecutivo de Peakflo

Saurabh Chauhan , cofundador y director ejecutivo de Peakflo , regresa a BRAVE con Jeremy Aupara reflexionar sobre su trayectoria desde que se conocieron en Entrepreneur First en 2020. Analizan cómo Saurabh identificó puntos débiles en las operaciones financieras durante su tiempo en Rocket Internet, cómo estructuró la búsqueda de su cofundador y cómo las primeras entrevistas con clientes dieron forma a la hoja de ruta del producto de Peakflo . Exploran por qué rechazó el auge del comercio social, cómo Y Combinator redefinió sus ambiciones de escala y cómo el Acelerador de IA de Google ayudó a Peakflo a pasar de un SaaS tradicional a flujos de trabajo basados ​​en agentes. También hablan sobre la detección de fraude en startups y cómo las partes interesadas externas pueden superar la opacidad.

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Siempre les digo a todos que los VC emergentes son como fundadores: construyen una empresa desde cero. Al crear un primer fondo, se planifica la tesis: ¿hago 20 inversiones o 40? ¿Invierto en una zona geográfica específica? ¿Invierto en Estados Unidos? ¿Invierto en startups de Hong Kong? Hay mucho trabajo de tesis. Luego, se realiza la recaudación de fondos, se convence a la gente de invertir en el fondo, se cierra el fondo, se consigue que todos transfieran el dinero y se gestiona la relación con el LP a lo largo del tiempo. Ahora entienden la estructura completa del unicornio. Los LP aportan unos 99 millones de dólares y los GP, alrededor de un millón. El VC ganará aproximadamente el 2% de este millón durante 10 años. - Jeremy Au, presentador del podcast BRAVE Southeast Asia Tech

Jeremy Audesglosalas matemáticas ocultas tras el capital riesgo: por qué solo unas pocas startups importan, cómo los inversores de capital riesgo redoblan sus inversiones o se retiran, y cómo son las salidas reales. Utilizando el caso de Instacart y las OPV del sudeste asiático como SEA, Grab y GoTo, explica qué diferencia el valor en papel de la rentabilidad en efectivo, y por qué el momento oportuno lo es todo.

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En primer lugar, el fundador. Nos centramos en las personas y en el fundador, ya que operamos el negocio nosotros mismos, así que sabemos qué tipo de personas impulsan el éxito. En segundo lugar, la sinergia que aportamos, ya sea mediante un mejor costo de ventas (COGS), costos operativos al usar nuestra cocina central, una mejor economía de unidades o una logística que optimiza el margen. Al integrarlos en nuestra infraestructura, se benefician. Calculamos el impacto de la integración y la rapidez con la que puede ocurrir, dependiendo de la mentalidad abierta de los fundadores y el equipo. En tercer lugar, evitamos los negocios de moda. En Daily Box, ahora Daily Co., nos centramos en la comida reconfortante y los alimentos básicos, cosas que la gente siempre busca. — Kelvin Subowo, CEO de Daily Co.

Lo que me ha ayudado mucho en tiempos difíciles es contar con excelentes equipos que siempre me apoyan. He tenido que tomar decisiones difíciles que impactan la vida y el futuro de las personas, pero siempre con un propósito mayor: queremos generar disrupción en este país. Creemos firmemente en el mercado indonesio y su gente. Esa convicción nos mantiene motivados. Muchos fundadores que se unieron a nuestra empresa o fueron adquiridos por ella ven cómo tratamos al talento, y eso marca la diferencia en tiempos difíciles. Como fundadores, a veces nos sentimos cobardes, inseguros de si podemos cumplir o sortear la tormenta, pero nos ayuda que el equipo haya visto nuestro progreso y cómo hemos superado las tormentas pasadas. - Kelvin Subowo, CEO de Daily Co.

Kelvin Subowo, CEO de Daily Co.,se une a Jeremy Aupara compartir cómo construyó uno de los grupos de alimentos y bebidas de más rápido crecimiento en Indonesia tras siete proyectos fallidos. Hablan sobre cómo los fracasos iniciales de Kelvin le enseñaron las realidades del mercado indonesio, sensible a los precios; cómo las cocinas fantasma tuvieron éxito inicialmente, pero colapsaron rápidamente tras la pandemia; y cómo Daily Co. se reorientó adquiriendo y expandiendo marcas de alimentos tradicionales. Exploran cómo la retención de fundadores, la integración de sistemas y la disciplina en fusiones y adquisiciones permitieron un crecimiento sostenible. Kelvin también explica cómo las marcas chinas están entrando en Indonesia con capital y rapidez, y por qué su equipo está redoblando sus esfuerzos en la expansión, la cultura de equipo y las alianzas locales a largo plazo.

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Bueno, en mi opinión, el problema del desempleo de los graduados universitarios va a empeorar muy rápidamente. Si nos fijamos en la Encuesta de Empleo de Graduados, que creo que publica el Ministerio de Educación cada año, este año es probablemente el más bajo: cayó por debajo del 80 %. Normalmente, ronda el 85 %. Esto se puede atribuir a muchos factores: la incertidumbre en torno a la contratación en multinacionales debido a las guerras comerciales y los recortes presupuestarios en Asia-Pacífico, o la eliminación de muchos empleos por parte de la IA. Pero también creo que existe una predisposición cultural entre la generación más joven a querer trabajar en empresas de renombre. — Adriel Yong, socio de Orvel Venture

Adriel Yong, de Orvel Venture , se une a Jeremy Au para reflexionar sobre cinco años de transiciones profesionales, desde la inversión hasta la creación de startups en el Sudeste Asiático y Estados Unidos. Analizan cómo el capital riesgo estadounidense se ha vuelto introspectivo, las consecuencias imprevistas del teletrabajo y por qué la IA está transformando tanto el trabajo como las relaciones. A través de historias sinceras, desde cenas de recaudación de fondos en San Francisco hasta guiones de ruptura generados por IA, exploran cómo la tecnología está transformando la forma en que creamos empresas, tomamos decisiones y nos mantenemos humanos.

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La deuda convertible está de vuelta. Las rondas de capital con precio fijo, como dije, se usaban históricamente para casi todas las inversiones hace 20 o 30 años. Un pagaré SAFE se ha convertido en la norma para startups en fase inicial solo en los últimos 15 años. Pero la deuda convertible está volviendo a ser la norma para startups en fase avanzada. Por lo tanto, un pagaré SAFE es totalmente inapropiado para una startup en fase intermedia, de crecimiento o avanzada. Supongamos que la empresa tiene una valoración de 20, 15 o 200 millones de dólares. Podrían decir algo como: «Necesito capital a corto plazo para tomar una decisión, pero me cuesta predecir el precio de la siguiente ronda». Así que quiero usar una estructura de pagaré convertible para absorber capital y luego decir: «Si entras ahora y me das 10 millones de dólares, por ejemplo, obtienes un 20% de descuento en la siguiente ronda dentro de un año. Así que obtienes un 20% de bonificación en acciones por entrar un año antes». - Jeremy Au, presentador del podcast BRAVE Southeast Asia Tech

Jeremy Au analiza la dinámica de poder en constante evolución entre los capitalistas de riesgo y los fundadores en el Sudeste Asiático, profundizando en el control de la junta directiva, los derechos de los inversores y por qué la mayoría de las startups fracasan a pesar del apoyo. Comparte lecciones prácticas desde ambos lados de la mesa, destaca el regreso de la deuda convertible y explica cómo los fundadores deberían abordar los conflictos, la dilución y la política en la junta directiva.

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Sí, la IA puede hacerlo por ti, y de hecho, puede hacerlo por todos ahora, ya que muchos... todos tienen acceso a la IA, ¿verdad? Entonces, ¿qué te diferencia de los demás? ¿Cuál es tu talento? O cómo, si tú y otra persona compiten por el mismo puesto, ¿qué te hará destacar? Así que les pediría a los jóvenes que reflexionaran más sobre estas preguntas. - Janine Teo, directora ejecutiva de Solve Education

"Para el público con el que trabajo, que son jóvenes marginados, creo que la IA es muy emocionante porque significa que, gracias a ella, pueden explorar, hacer preguntas y aprender a su propio ritmo. En nuestra plataforma, bot.ai, incluso integramos un tutor de IA paraque pueda brindar a nuestros estudiantes orientación profesional o incluso ánimo, o simplemente estar ahí, a veces alguien con quien hablar y a quien preguntar sobre temas que no entienden de sus tareas escolares." - Janine Teo, CEO de Slve Education

Janine Teo, directora ejecutiva de Solve Education , regresa a BRAVE después de tres años para explorar cómo la IA está transformando la educación para jóvenes marginados. Junto con Jeremy Au, analiza la naturaleza ambivalente de la IA en el aprendizaje, cómo Solve Education aprovecha la gamificación y el entrenamiento con IA para impulsar la motivación, y el cambiante mercado laboral donde los puestos de nivel inicial están desapareciendo. Conversan sobre cómo la IA está ampliando el acceso para estudiantes desfavorecidos, desafiando las aspiraciones profesionales tradicionales y exigiendo nuevos enfoques para la enseñanza de habilidades fundamentales . Janine también comparte cómo el modelo GAIN de su equipo (Gamificación, IA, Incentivos y Red) aborda las brechas de agencia y crea entornos de aprendizaje liderados por la comunidad para generar un impacto a gran escala.

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La inestabilidad democrática ha sido un tema recurrente en la política tailandesa, ¿verdad? Creo que lo más importante es tener en cuenta que esta es solo la última escalada de un conflicto muy prolongado; lleva ocurriendo casi 20 o más años. Y aunque el gobierno fue elegido democráticamente, si la gente no está contenta, se producen protestas, y los tribunales aún pueden destituirlos. Creo que esto demuestra que el Tribunal Constitucional sigue siendo uno de los actores más influyentes de la política tailandesa. Pero las repercusiones —desde el turismo, la moral general del país, la confianza de los inversores— van a ser... sí, vamos a seguir sintiendo esto, ¿verdad? —Wing Vasiksiri, Inversor y Constructor de Ecosistemas

Wing Vasiksiri, inversor y promotor del ecosistema, regresa para analizar la reciente agitación política en Tailandia, el cambiante panorama de las startups y cómo estas dinámicas se interrelacionan. Junto a Jeremy Au, explora la suspensión del Primer Ministro, las repercusiones de la filtración de información diplomática y lo que estos eventos implican para la inversión extranjera y la opinión pública local. También abordan el cambio de política del país respecto al cannabis, las nuevas exenciones fiscales para las criptomonedas y el resurgimiento de la incubación de startups en fase inicial. Wing presenta «Proyecto Tailandia», un nuevo recurso público y un informe respaldado por inversores que busca apoyar a los emprendedores tailandeses mediante la elaboración de un mapa completo del ecosistema. Su conversación ofrece una visión actualizada del camino de Tailandia hacia la estabilidad, el crecimiento y la innovación tecnológica.

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En general, cuanto más exitosa sea una startup en sus etapas iniciales y más rápido crezca hasta convertirse en un unicornio, mayor será la probabilidad de que su fundador mantenga el control mayoritario incluso hasta su salida. Por ejemplo, si nos fijamos en Mark Zuckerberg, aunque posee una participación minoritaria en términos de sus derechos económicos, es decir, un porcentaje de toda la empresa, posee una clase especial de acciones que le otorga control y derecho a voto, lo que le permite tener un control descomunal en comparación con su control económico real. Esto se debe a que Facebook creció muy rápido y tuvo mucho éxito, y los inversores estaban dispuestos a otorgarle más derechos de control, aunque adquirieran derechos económicos para compartir el riesgo y la recompensa. — Jeremy Au, presentador del podcast BRAVE Southeast Asia Tech

Las cláusulas antidilución básicamente establecen que los inversores tienen derecho a protegerse de la dilución a lo largo del tiempo. Existen diversas versiones de esto —de trinquete frente a promedio ponderado completo—, pero son bastante significativas y, de hecho, pueden resultar bastante onerosas en el Sudeste Asiático, principalmente debido al menor tamaño de los resultados históricamente hasta la fecha, pero también al ecosistema de capital riesgo menos maduro. Por lo tanto, es algo que deben tener en cuenta. Y, por último, está el tamaño del fondo de opciones para empleados, que representa la parte del fondo económico que reservamos para ellos. Como capitalista de riesgo, usted negocia con el fundador, pero este quiere asegurarse de que haya suficientes beneficios económicos para compartir con el equipo directivo clave, que no son los fundadores. Por lo tanto, hay una tercera persona presente que no recibe compensación, y así es como lo discuten y negocian. — Jeremy Au, presentador del podcast BRAVE Southeast Asia Tech

Las obligaciones convertibles y los SAFEs son instrumentos más simples que se generaron con el tiempo. En el pasado, si nos remontamos a 30 o 40 años atrás, todas las inversiones se realizaban mediante rondas de capital con precio determinado. Pero las obligaciones convertibles ocuparon un segundo lugar, y su propósito era básicamente: "¿Cómo creo un instrumento de deuda que me permita estar protegido como tal durante los próximos dos o tres años, por ejemplo, y que, en el momento oportuno, pueda convertirse en capital?". Por lo tanto, se trata de un documento más simple que utiliza una tasa de interés a corto plazo, así como otros mecanismos de control, pero que, en esencia, parece deuda a corto plazo, pero se convierte en capital en una fecha futura. Históricamente, las obligaciones convertibles se crearon para facilitar que las startups en sus primeras etapas dedicaran menos tiempo a abogados y contadores, y llegaran a un acuerdo sobre lo que se debía hacer. - Jeremy Au, presentador del podcast BRAVE Southeast Asia Tech

Jeremy Au analizó a fondo los verdaderos riesgos de la financiación inicial, donde los fundadores intercambian participaciones por la supervivencia y los inversores negocian el control. Explicó cómo las herramientas de financiación, como los pagarés SAFE, los pagarés convertibles y las rondas de financiación con precio fijo, determinan quién se enriquece, quién tiene voz y voto y quién se queda atrás. Desde trampas legales hasta la dinámica de la junta directiva, esta sesión revela lo que todo fundador debe saber antes de firmar una hoja de términos.

01:05 Entendiendo la economía de las startups: Jeremy explica cómo las startups se enfrentan a un "valle de la muerte" donde consumen grandes cantidades de dinero antes de alcanzar la rentabilidad. Introduce la idea de que la financiación siempre conlleva contrapartidas en cuanto a derechos económicos y de control.

01:39 Deuda vs. Capital: Diferencias clave: Un análisis de cómo la deuda requiere reembolso y protege la propiedad, mientras que el capital renuncia a una parte de las ganancias potenciales pero no necesita ser reembolsado si la startup fracasa.

03:23 Financiamiento de capital: acciones preferentes, bonos convertibles y bonos SAFE: Jeremy analiza las tres herramientas comunes de recaudación de fondos, cómo funciona cada una en rondas iniciales y por qué los bonos SAFE se han convertido en el estándar mundial de velocidad y simplicidad.

08:00 Derechos de Control y Dinámica de la Junta Directiva: El debate se centra en cómo el control de la junta directiva cambia a medida que las startups recaudan fondos. Jeremy explica por qué las decisiones iniciales de gobernanza determinan el poder y la influencia a largo plazo sobre la empresa.

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Si observamos la demografía vietnamita, vemos que envejecemos antes de enriquecernos. Por lo tanto, en 2030 nuestra población dorada dejará de serlo, porque en 2030 empezaremos a envejecer más de lo que nacemos. Por lo tanto, esta estrategia es bastante peligrosa si algún día nuestra fuerza laboral deja de ser la mano de obra de bajos salarios con la que este modelo podría funcionar. Por eso, la Resolución 68 y, a finales del año pasado, el Decreto 58 están orientando a Vietnam hacia un nuevo modelo económico. — Valerie Vu, socia general de Ansible Ventures

Antes, las empresas estatales contribuían con más del 50 % al PIB de Vietnam, pero según la Resolución 68, el gobierno quiere impulsar a más empresas y empresarios privados para que contribuyan más al PIB local. Quieren que los empresarios, especialmente los conglomerados, construyan más y contribuyan más a la economía. Quieren que contribuyan al menos con más del 50 % a la economía, en lugar de menos del 50 % actual. Por lo tanto, las empresas estatales perderán importancia —aunque seguirán siendo muy importantes—, pero ya no serán el mayor contribuyente al PIB de Vietnam. Animamos a los empresarios y propietarios de negocios a liderar el desarrollo de la economía de Vietnam. — Valerie Vu, socia general de Ansible Ventures

Creo que acabamos de concluir la tercera reunión oficial para la negociación del arancel. No se reveló la cifra exacta, pero ambas partes han afirmado que la mayoría de las principales preocupaciones ya están resueltas, aunque aún hay uno o dos puntos en los que no hemos llegado a un acuerdo. Por eso no pudieron revelar la cifra final del arancel, pero ya han mantenido tres reuniones oficiales. Según mi información, la parte estadounidense ha planteado muchas preguntas difíciles y también ha presentado exigencias, no solo de apoyo militar, como que Vietnam empiece a comprar F-16 a Estados Unidos, sino también de obligar a Vietnam a depurar el comercio interno para que podamos demostrar transparencia sobre la procedencia de los bienes. - Valerie Vu, socia general de Ansible Ventures

La rápida transformación económica de Vietnam está redefiniendo su futuro. Valerie Vu, socia general de Ansible Ventures, conversa con Jeremy Au sobre cómo Vietnam está pasando de la dependencia de las exportaciones a un modelo de crecimiento interno impulsado por la tecnología. Analizan el retroceso en las campañas anticorrupción, la intensificación de las negociaciones comerciales con Estados Unidos y cómo los escándalos de seguridad alimentaria están impulsando reformas en materia de transparencia. Valerie también explica la Resolución 68, un plan estratégico que promueve la innovación del sector privado y la tecnología avanzada, y lo que esto significa para emprendedores e inversores.

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YouTube: https://youtu.be/I1ss79EPiyo

El talento tiene curvas, ¿verdad? En el sentido de que va desde personas que son excelentes en este campo hasta personas que no lo son. Jeremy es pésimo tocando el piano, pero probablemente sea bueno haciendo podcasts en el contexto del sudeste asiático. No es de primera clase. Y ese es el factor del talento: estoy de acuerdo con esta habilidad. Y luego hablamos de que hay ciertos focos, ¿verdad? Vórtices de talento que absorben talento. Así que, si quieres ser el mejor en, por ejemplo, la actuación, probablemente quieras ir a Hollywood. Y hay algunos focos regionales locales como Bollywood. Obviamente, están los chinos, que tienen su propio nexo con Hong Kong para la actuación, etc. Así que existen estos nichos para sus propios mercados locales, pero Hollywood es ese vórtice de talento para el talento actoral. - Jeremy Au, presentador del podcast BRAVE Southeast Asia Tech

Leí un artículo muy interesante, no sé si era de The Economist o The Atlantic, que básicamente decía que el descenso de la fertilidad a nivel mundial se debe a los teléfonos inteligentes. Básicamente, decían que la gente tiene acceso a otras cosas, como suficientes guarderías infantiles, o insuficientes, etc. Pero, si lo analizamos, la gente siempre suele presentar a Escandinavia como un lugar con muy buenas políticas de guardería y licencia por maternidad. Pero incluso en Escandinavia, la tasa de fertilidad está bajando. Así que argumentaron que, si analizamos la penetración de los teléfonos inteligentes, así es como se observa la correlación entre las tasas de fertilidad y que los lugares con mayor fertilidad tienen la menor penetración de teléfonos inteligentes. - Shiyan Koh, socio director de Hustle Fund 

Sabes, existe este programa de formación continua, que consiste en que, en la licenciatura, querías ser biocientífico y de repente te enfocaste en estudiar longevidad y envejecimiento. Luego hiciste tu maestría y luego tu doctorado en Harvard. Y se produjo un efecto de succión enorme. Harvard tenía profesores estrella de renombre mundial. Y luego consiguieron una plantilla increíble de personas con mucha hambre, mucha ambición y mucha inteligencia. Y luego llegó la gente, y el dinero llegó, y la idea era: "¿Sabes qué? Ya sabes, hiciste esto, hiciste aquello. ¿Por qué no hacemos lo siguiente además de eso?". Y luego esos laboratorios estaban generando patentes, startups y empresas derivadas. - Jeremy Au, presentador del podcast BRAVE Southeast Asia Tech

Shiyan Koh, socia directora de Hustle Fund, se une a Jeremy Au para analizar cómo los cambios geopolíticos, el declive demográfico y las políticas educativas están transformando los flujos globales de talento e innovación. Exploran la expansión de Japón y Corea en el sudeste asiático, el impacto inesperado de la cultura de los teléfonos inteligentes en la fertilidad y cómo las acciones políticas en Estados Unidos están alterando el sistema universitario y los ecosistemas de investigación. También critican las ineficiencias burocráticas en la transferencia de tecnología y reflexionan sobre las políticas de asimilación, los ciclos de desarrollo académico y los matices culturales que subyacen a la movilidad del talento.

Spotify: https://open.spotify.com/episode/4XlX91I0TSbAOhzVMQNeBH?si=f7a20c1337204063

YouTube: https://youtu.be/k36lXxgArBQ

El primer acuerdo del que quiero hablar es lo que llamo el acuerdo de fundadores, y es fundamental porque los fundadores suelen tener un proceso de concepción o nacimiento muy complejo para la startup. Lo que quiero decir con esto es que los fundadores suelen conocer a nuevos fundadores, contratar nuevos empleados, atraer clientes; a menudo lo hacen sin una empresa. Así que no existe una empresa legal, técnicamente no hay un acuerdo legal; pueden ser dos personas trabajando juntas y simplemente decir "Quiero trabajar contigo". A veces, esos equipos se disuelven y llega un nuevo fundador o un nuevo empleado. Por lo tanto, lo que suele ocurrir es que el acuerdo de fundadores es fundamental. - Jeremy Au, presentador del podcast BRAVE Southeast Asia Tech

Jeremy Au analiza los riesgos ocultos del sector de la tecnología educativa en el sudeste asiático y la legislación para startups en fase inicial. Explica por qué las startups de tecnología educativa a menudo no logran escalar, cómo surgen las disputas entre fundadores sin acuerdos previos y por qué elegir la jurisdicción adecuada, como Singapur, es crucial para la supervivencia. Desde la alineación con los inversores hasta las dificultades fiscales, este episodio guía a los fundadores a través de las duras realidades de construir empresas sólidas y escalables desde el punto de vista legal.

Spotify: https://open.spotify.com/episode/4ImI2Rb1wr18uyvVJg8so9?si=068bede9ecb54a9a

YouTube: https://youtu.be/H7L4AyHgmu0

Con el desarrollo de la IA, si no se cuenta con un sistema central al que todo se comunique y del que todo provenga, en el futuro, cuanto más avancen los sistemas de IA, no se recopilarán todos esos datos ni se contará con los medios para transformarse y obtener los beneficios del siguiente nivel con todas las tecnologías que están por llegar. - Olzhas (Oz) Zhiyenkul, director ejecutivo y cofundador de Investbanq

Es cosa del pasado, e incluso una gran institución colapsaría si no cuenta con sistemas. Y lo que experimenté fue una ineficiencia masiva, empezando por el hecho de que, hasta el día de hoy, una interfaz digital en un banco privado es o una interfaz atractiva pero con errores porque se basa en sistemas heredados, hasta el hecho de que, a día de hoy, no se puede operar con la mayoría de las clases de activos en una interfaz digital de banca privada. Cuando en 2022 salimos con éxito de esa empresa de gestión patrimonial, pensé: "Tengo que hacer algo al respecto, porque todavía no he encontrado un sistema que permita la gestión patrimonial digital". Y en ese momento, en 2022, estaba claro hacia dónde se dirigía la industria de la gestión patrimonial y qué sería de ella en los próximos 10 o 20 años. - Olzhas (Oz) Zhiyenkul, CEO y cofundador de Investbanq

Y lo que experimenté fue una ineficiencia masiva, empezando por el hecho de que, hasta el día de hoy, una interfaz digital en un banco privado es o bien una interfaz atractiva pero con errores porque se basa en sistemas heredados, hasta el hecho de que, a día de hoy, no se puede negociar la mayoría de las clases de activos en una interfaz digital de banca privada. Y aún más allá, el 90 % de los gestores de patrimonio, salvo unas pocas grandes, operan sin sistemas o con sistemas muy limitados, y el 90 % de las oficinas familiares aún utilizan Excel. Pude presenciarlo y sentirlo de primera mano. Hice muchas preguntas, investigué y recibí respuestas: ¿Por qué los bancos hacen eso? ¿Por qué no invierten en esos sistemas? ¿Por qué los gestores de patrimonio toman esta decisión? ¿Por qué es tan difícil cambiar de Excel? - Olzhas (Oz) Zhiyenkul, CEO y cofundador de Investbanq

Olzhas (Oz) Zhiyenkul, CEO y cofundador de Investbanq, se une a Jeremy Au para compartir cómo su trayectoria desde Kazajistán postsoviético hasta el lanzamiento de un sistema operativo integral para la gestión patrimonial estuvo marcada por las dificultades, la educación global y las ineficiencias que presenció de primera mano en el sector financiero asiático. Analizan cómo los sistemas heredados no funcionan para las oficinas familiares, por qué la mayoría de los gestores patrimoniales aún utilizan Excel y cómo Investbanq busca empoderar, en lugar de reemplazar, a los gestores de relaciones. Olzhas también relata su experiencia construyendo barcos con materiales reciclados en un programa de telerrealidad, reflexiona sobre los choques culturales que experimentó entre el Reino Unido y Singapur, y traza su visión a largo plazo para un futuro digital en la gestión patrimonial.

Spotify: https://open.spotify.com/episode/5ycPMYtqK4TqgQ7TiJFZo1?si=97dd447a73de4670

YouTube: https://youtu.be/wjCT4UqKKMA

Creo que lo interesante es que nuestros datos lo confirman. Nuestro modelo de negocio es la externalización de tutorías, por lo que tenemos tutores en Asia y los contratamos en empresas de tutoría y educación de todo el mundo. Estas empresas han estado implementando IA en sus operaciones. Compiten con soluciones basadas exclusivamente en IA. La respuesta que recibimos de nuestros clientes es que quienes pueden permitírselo buscan un componente humano: esa hora de inglés, esa hora de matemáticas a la semana. Luego, el resto de la semana pueden hacer todo tipo de cosas, pero siguen queriendo ese contacto humano y constante. Y ahí es donde entramos nosotros. Proporcionamos los profesores para ese contacto constante. - Henry Motte-de la Motte, director ejecutivo de Edge Tutor 

La IA permite personalizar. Quienes puedan permitírselo tendrán el mayor componente humano, porque quienes tengan los medios tendrán, en esencia, profesores humanos con IA. Mmm, mm, mm. Así que se obtiene el componente humano. También hay un componente de confianza. ¿Sabes lo interesante? Muchos chicos de Silicon Valley hablan, y les preguntas cómo crían a sus hijos: sin tiempo frente a pantallas. Haz que tenga sentido. Es el clásico NIMBY, ¿verdad? Todos están a favor de la igualdad social, pero por favor, no en mi patio trasero. Nada de viviendas sociales detrás de mí. Hay sistemas escolares enteros que intentan reducir el uso de la tecnología. Suecia ha vuelto al lápiz y el papel porque han demostrado que se aprende más con lápiz y papel que con dispositivos digitales. — Henry Motte-de la Motte, director ejecutivo de Edge Tutor 

La mayoría de mi equipo usa IA en nuestras operaciones. La usamos en la contratación y formación de profesores. Medio en broma, les digo a todos mis compañeros: "Pregúntenle a ChatGPT antes de preguntarme a mí, porque ChatGPT es mucho más inteligente que yo, y ya saben". Mmm... "Solo pregúntenme si aún no lo entienden con las herramientas de IA que usan". Pero eso es muy diferente a cómo aprende la mayoría de la gente. La mayoría somos, en realidad, estudiantes perezosos. No estamos en el 5% de los estudiantes hiperproactivos. También se puede ser muy proactivo en algunos temas, pero no en otros. Estoy aprendiendo constantemente sobre el ámbito en el que me desenvuelvo. Hablaba español y he estado intentando aprenderlo de nuevo durante los últimos tres años. Me he registrado en un montón de soluciones de software de alta calidad. No estoy aprendiendo español porque simplemente no tengo la motivación suficiente. - Henry Motte-de la Motte, CEO de Edge Tutor 

Henry Motte-de la Motte, director ejecutivo de Edge Tutor, y Jeremy Au retoman su conversación dos años después para analizar la evolución de la tutoría a nivel global. Examinan el auge de la IA en la educación, las diferencias en la motivación de los estudiantes y la importancia de la conexión humana y la estructura para el aprendizaje. Exploran la expansión de Edge Tutor a 30 países, la decisión de centrarse en inglés y matemáticas, y cómo los cambios demográficos y económicos están transformando la educación en un servicio premium. Su conversación también aborda el papel social de la crianza, la inmigración y las políticas de cuidado infantil como factores clave para abordar la disminución de la natalidad y la equidad educativa.