Shiyan Koh, socio gerente de Hustle Fund, y Jeremy Au hablaron sobre tres temas principales:

1. Elecciones Kamala vs. Trump en EE. UU.: Jeremy y Shiyan hablaron sobre la incorporación de Kamala Harris a la carrera presidencial y especularon sobre sus posibles orientaciones políticas y cómo su liderazgo podría influir en las relaciones con Asia. El entusiasmo en torno a su candidatura y el cambio en la dinámica política fueron puntos clave, junto con el hecho de que ambos partidos aún consideran beneficioso adoptar una postura firme con China.

Adriel Yong, director de inversiones de Ascend Network, y Jeremy Au discutieron tres temas principales:

1. Trucos contables de startups (GMV, Ingresos, Margen Bruto, Margen de Contribución): Los inversores de capital riesgo locales suelen confundir el Valor Bruto de Mercancía (GMV) con los ingresos reales de la plataforma, y ​​los márgenes brutos con la rentabilidad unitaria real. Las startups también han dividido la información sobre el margen de contribución en CM1, CM2, CM3 y CM4. Esto ha provocado malentendidos entre los inversores, acusaciones de información financiera engañosa y que las juntas directivas de las startups se centren en métricas erróneas. Esta situación es muy frecuente debido a la inexperiencia de los equipos financieros, los inversores de capital riesgo emergentes y las normas e incentivos deficientes del mercado.

Jeremy Au analizó la creciente intensidad de las "tormentas algorítmicas": sistemas meteorológicos impredecibles en las redes sociales, impulsados ​​por algoritmos que priorizan la interacción sobre la verdad. Explicó la transición de internet, desde foros cronológicos y centrados en el ser humano, a un entorno online volátil donde las personas se ven atrapadas en tendencias fluctuantes de debate obligatorio, manipuladas por botnets, corporaciones e influencers profesionales. También estableció paralelismos con el mercado de valores, donde el trading algorítmico puede provocar caídas repentinas, con rápidas bajadas y recuperaciones. Algunos se apropian de tendencias para impulsar sus agendas, otros siguen inconscientemente lo que parece ser la opinión mayoritaria, y algunos buscan refugio en interacciones humanas genuinas. Señaló las medidas gubernamentales para regular las plataformas de contenido e implementar cortes de internet en Singapur, India, Myanmar, Indonesia, Irán y Bangladesh. Reconocer el poder de la influencia online es el primer paso para recuperar el control sobre las propias reacciones y ganar intencionalidad en la esfera digital.

Huiting Koh, socio gerente fundador de Blueprint Ventures, y Jeremy Au analizaron:

1. Experiencia como socia general (GP) individual: Huiting habló sobre su trayectoria como GP individual, enfatizando las complejidades de establecer Blueprint, su fondo de capital riesgo. Compartió su perspectiva sobre la configuración inicial, la superación de desafíos y los procesos de toma de decisiones involucrados. También destacó la crucial curva de aprendizaje que atravesó, tomando decisiones estratégicas sin información completa y confiando en su instinto.

Avik Ashar, director de Artha Venture Fund, y Jeremy Au discutieron:

1. Dilemas éticos de Zilingo: Avik reflexionó sobre sus experiencias en Zilingo, donde la rápida expansión condujo a prácticas cuestionables, como la compraventa de relojes Apple en su plataforma de moda y estilo de vida, solo para alcanzar los objetivos mensuales de ventas y así cumplir con las expectativas de crecimiento continuo de los fundadores y la junta directiva. Advirtió que cruzar los límites éticos para obtener beneficios a corto plazo, como financiación o fama, es difícil de revertir a medio plazo. Adherirse a los estándares éticos es clave para tomar decisiones que podrían poner en peligro la integridad, con la opción de renunciar al trabajo.

Jianggan Li, fundador y director ejecutivo de Momentum Works, y Jeremy Au conversaron sobre:

1. Black Myth Wukong, juego AAA de 1000 millones de dólares: Jianggan y Jeremy analizaron la reinterpretación de "Viaje al Oeste" en el éxito de taquilla "Black Myth: Wukong". Los desarrolladores superaron un gran escepticismo, incorporaron narrativas culturales complejas a la jugabilidad y superaron los desafíos técnicos para equilibrar la narrativa tradicional con la tecnología de juegos moderna. También analizaron los paralelismos con la mitología india y del sudeste asiático.

Jeremy Au moderó un panel de capitalistas de riesgo para analizar las principales tendencias que configuran el panorama de inversión en la región Asia-Pacífico. Nruthya Madappa destacó la rápida recuperación de la India en el capital de riesgo en etapas tempranas, impulsada por fundadores con experiencia y 600 millones de dólares invertidos en más de 80 empresas por 3one4 Capital. Explicó cómo la creciente clase consumidora de la India supera ahora a la de China, creando nuevas oportunidades de mercado. Brent Ogilvie resaltó la TIR del 98 % de Pacific Channel en 14 años, invirtiendo en startups de salud, alimentación y medio ambiente, al tiempo que subrayó el creciente papel de la IA en la tecnología avanzada. Ashwin Raguraman señaló la Política de Semiconductores de la India como un motor clave de la innovación en la tecnología avanzada. Los panelistas también mencionaron cambios macroeconómicos, como la fuga de capitales de China debido a las tensiones geopolíticas, y cómo la Interfaz Unificada de Pagos (UPI) de la India está transformando las fintech. Reflexionaron sobre el cambio general hacia la sostenibilidad y la independencia económica, que está reconfigurando la forma en que los capitalistas de riesgo asignan capital en la región.

Jeremy Au exploró la evolución del marketing tecnológico y cómo los profesionales del marketing se han adaptado para comunicar innovaciones complejas de manera efectiva. Comenzó haciendo referencia a la predicción "descabellada" de Arthur C. Clarke, escritor de ciencia ficción, en 1974, sobre cómo sus computadoras del tamaño de una habitación eventualmente se reducirían al tamaño de un maletín y que las personas podrían trabajar desde cualquier lugar del mundo. Los primeros profesionales del marketing de software, como WordStar, se centraron en explicar y promocionar funciones "revolucionarias", como el movimiento de bloques de texto, capacidades que antes eran inimaginables con las máquinas de escribir. Jeremy enfatizó que, si bien la tecnología continúa avanzando, los deseos humanos fundamentales de estatus, seguridad y comodidad permanecen inalterables. Empresas como Apple, con productos como la realidad aumentada Vision Pro y el Apple Watch, y Dyson han dominado el arte de combinar funcionalidad con estatus premium para atraer a los primeros usuarios y a los consumidores adinerados. Concluyó señalando que, a pesar del panorama cambiante de la tecnología (desde los disquetes hasta las criptomonedas y los asistentes de IA), la estrategia de marketing fundamental perdura: simplificar el mensaje y priorizar la solución de las necesidades inmediatas del consumidor, un enfoque atemporal que se evidencia tanto en las afirmaciones históricas como modernas de lograr mejoras disruptivas diez veces superiores frente a las dificultades del statu quo.

Jeremy Au analiza la dinámica de "David contra Goliat" que enfrentan las startups que desafían a los gigantes de la industria. Las startups se enfrentan a desafíos de marketing únicos, pero pueden prosperar centrándose en la experimentación y la innovación, creando categorías de mercado completamente nuevas. Al igual que el auge de la leche de avena y los cigarrillos electrónicos con nicotina, el marketing disruptivo convirtió productos antes desconocidos en industrias multimillonarias. Au presenta el caso de estudio de los unicornios del sudeste asiático Grab y Gojek, que aprovecharon su agilidad para superar a Uber y a las flotas de taxis locales en Singapur e Indonesia.

Jeremy Au definió las startups como empresas de reciente creación que traen tecnologías futuras al presente, siendo los unicornios aquellas valoradas en más de mil millones de dólares. Estas valoraciones suelen estar impulsadas por la generación de ingresos de alrededor de 100 millones de dólares anuales y la confianza del mercado en la rentabilidad futura, por ejemplo, Palantir y Salesforce. Los mercados privados aplican múltiplos de valoración basados ​​en el potencial de crecimiento futuro, con auges especulativos en sectores como las criptomonedas, donde los múltiplos de valoración de ingresos llegaron a alcanzar hasta 1000x debido a los mercados alcistas. Las probabilidades de alcanzar el estatus de unicornio (aproximadamente 1 entre 40 para las startups estadounidenses con financiación de capital riesgo) y describió ocho estrategias para construir un unicornio (Christoph Janz). Estas incluyen modelos como "ballenas", que atienden a clientes de alto valor, y "conejos", que escalan dirigiéndose a muchos clientes más pequeños. Hizo hincapié en que convertirse en un unicornio requiere una ejecución a largo plazo, un posicionamiento estratégico y la capacidad de gestionar la competencia indirecta, particularmente en los mercados fragmentados del sudeste asiático.