Shiyan Koh, socio gerente de Hustle Fund, y Jeremy Au hablaron sobre tres temas principales:

1. Elecciones Kamala vs. Trump en EE. UU.: Jeremy y Shiyan hablaron sobre la incorporación de Kamala Harris a la carrera presidencial y especularon sobre sus posibles orientaciones políticas y cómo su liderazgo podría influir en las relaciones con Asia. El entusiasmo en torno a su candidatura y el cambio en la dinámica política fueron puntos clave, junto con el hecho de que ambos partidos aún consideran beneficioso adoptar una postura firme con China.

Adriel Yong , director de inversiones de Ascend Network , y Jeremy Au discutieron tres temas principales:

1. Trucos contables de startups (GMV, Ingresos, Margen Bruto, Margen de Contribución): Los inversores de capital riesgo locales suelen confundir el Valor Bruto de Mercancía (GMV) con los ingresos reales de la plataforma, y ​​los márgenes brutos con la rentabilidad unitaria real. Las startups también han dividido la información sobre el margen de contribución en CM1, CM2, CM3 y CM4. Esto ha provocado malentendidos entre los inversores, acusaciones de información financiera engañosa y que las juntas directivas de las startups se centren en métricas erróneas. Esta situación es muy frecuente debido a la inexperiencia de los equipos financieros, los inversores de capital riesgo emergentes y las normas e incentivos deficientes del mercado.

Jeremy Au analizó la creciente intensidad de las "tormentas de algoritmos": sistemas climáticos impredecibles en las redes sociales, impulsados ​​por algoritmos que priorizan la interacción sobre la verdad. La transición de internet, de foros cronológicos y centrados en el ser humano, a un entorno en línea volátil donde las personas se ven atrapadas en tendencias fluctuantes y obligadas a debatir, manipuladas por botnets, corporaciones e influencers profesionales. También trazó paralelismos con el mercado de valores, donde las operaciones impulsadas por algoritmos pueden causar caídas repentinas, lo que lleva a rápidas caídas y recuperaciones del mercado. Algunas personas se aprovechan de las tendencias para impulsar sus agendas, otras siguen inconscientemente lo que parece ser la opinión mayoritaria, y algunas buscan refugio en interacciones humanas genuinas. Señaló las medidas gubernamentales para regular las plataformas de contenido e implementar apagones de internet "cortacircuitos" en Singapur, India, Myanmar, Indonesia, Irán y Bangladesh. Reconocer el poder de la influencia en línea es el primer paso para recuperar el control sobre las propias reacciones y ganar intencionalidad en el ámbito digital.

Huiting Koh , socio gerente fundador de Blueprint Ventures , y Jeremy Au analizaron:

1. Experiencia como socia general (GP) individual: Huiting habló sobre su trayectoria como GP individual, enfatizando las complejidades de establecer Blueprint, su fondo de capital riesgo. Compartió su perspectiva sobre la configuración inicial, la superación de desafíos y los procesos de toma de decisiones involucrados. También destacó la crucial curva de aprendizaje que atravesó, tomando decisiones estratégicas sin información completa y confiando en su instinto.

Avik Ashar , director de Artha Venture Fund , y Jeremy Au discutieron:

1. Dilemas éticos de Zilingo: Avik reflexionó sobre sus experiencias en Zilingo, donde la rápida expansión condujo a prácticas cuestionables, como la compraventa de relojes Apple en su plataforma de moda y estilo de vida, solo para alcanzar los objetivos mensuales de ventas y así cumplir con las expectativas de crecimiento continuo de los fundadores y la junta directiva. Advirtió que cruzar los límites éticos para obtener beneficios a corto plazo, como financiación o fama, es difícil de revertir a medio plazo. Adherirse a los estándares éticos es clave para tomar decisiones que podrían poner en peligro la integridad, con la opción de renunciar al trabajo.

Jianggan Li , fundador y director ejecutivo de Momentum Works , y Jeremy Au hablaron sobre:

1. Black Myth Wukong, juego AAA de 1000 millones de dólares: Jianggan y Jeremy analizaron la reinterpretación de "Viaje al Oeste" en el éxito de taquilla "Black Myth: Wukong". Los desarrolladores superaron un gran escepticismo, incorporaron narrativas culturales complejas a la jugabilidad y superaron los desafíos técnicos para equilibrar la narrativa tradicional con la tecnología de juegos moderna. También analizaron los paralelismos con la mitología india y del sudeste asiático.

Jeremy Au moderó un panel de capitalistas de riesgo para analizar las tendencias clave que configuran el panorama de inversión en APAC. Nruthya Madappa destacó la rápida recuperación de India en el capital de riesgo en fase inicial, impulsada por fundadores que se renuevan y se convierten en terceros, y la inversión de 600 millones de dólares en más de 80 empresas de 3one4 Capital. Describió cómo la creciente clase de consumidores de India supera ahora a la de China, creando nuevas oportunidades de mercado. Brent Ogilvie destacó la TIR del 98% de Pacific Channel durante 14 años, invirtiendo en startups de salud, alimentación y medio ambiente, a la vez que destacó el creciente papel de la IA en la tecnología profunda. Ashwin Raguraman señaló la Política de Semiconductores de India como un impulsor clave de la innovación en tecnología profunda. Los panelistas también destacaron los cambios macroeconómicos, incluyendo la salida de capital de China debido a las tensiones geopolíticas, y cómo la Interfaz Unificada de Pagos (UPI) de India está transformando el sector fintech. Reflexionaron sobre el cambio más amplio hacia la sostenibilidad y la independencia económica, que está transformando la forma en que los capitalistas de riesgo asignan capital en la región.

Jeremy Au exploró la evolución del marketing tecnológico y cómo los profesionales del marketing se han adaptado para comunicar innovaciones complejas de forma eficaz. Comenzó haciendo referencia a la alocada predicción de 1974 del escritor de ciencia ficción Arthur C. Clarke sobre cómo sus ordenadores, del tamaño de una habitación, con el tiempo se reducirían al tamaño de un maletín y que la gente podría trabajar desde cualquier lugar del mundo. Los primeros especialistas en marketing de software, como WordStar, se centraron en explicar y promocionar funciones innovadoras, como el movimiento de bloques de texto, capacidades que antes eran inimaginables con las máquinas de escribir. Jeremy enfatizó que, si bien la tecnología sigue avanzando, los deseos humanos fundamentales de estatus, seguridad y comodidad permanecen inalterados. Empresas como Apple, con productos como la realidad aumentada Vision Pro y el Apple Watch, y Dyson, han dominado el arte de combinar funcionalidad con un estatus premium para atraer a los primeros usuarios y a los consumidores adinerados. Concluyó señalando que a pesar del cambiante panorama de la tecnología (desde los disquetes hasta las criptomonedas y los compañeros de inteligencia artificial), la estrategia de marketing fundamental perdura: simplificar el mensaje y priorizar la solución de las necesidades inmediatas de los consumidores, un enfoque atemporal evidente tanto en las afirmaciones históricas como modernas de lograr mejoras disruptivas 10 veces superiores frente al dolor del status quo.

Jeremy Au analiza la dinámica de "David contra Goliat" de las startups que desafían a los gigantes de la industria. Las startups se enfrentan a retos de marketing únicos, pero pueden prosperar centrándose en la experimentación y la innovación, creando categorías de mercado completamente nuevas. Al igual que el auge de la leche de avena y los vapeadores de nicotina, el marketing disruptivo convirtió productos antes desconocidos en industrias multimillonarias. Aborda el caso práctico de las empresas unicornio del sudeste asiático Grab y Gojek, que aprovecharon su agilidad para superar a Uber y a las flotas de taxis locales en Singapur e Indonesia.

Jeremy Au definió a las startups como negocios de reciente creación que traen tecnologías futuras al presente, siendo los unicornios aquellos valorados en más de mil millones de dólares. Estas valoraciones suelen estar impulsadas por la generación de ingresos de alrededor de 100 millones de dólares anuales y la confianza del mercado en la rentabilidad futura, p. ej., Palantir y Salesforce. Los mercados privados aplican múltiplos de valoración basados ​​en el potencial de crecimiento futuro, con auges especulativos en sectores como el de las criptomonedas, donde los múltiplos de valoración de ingresos llegaron a ser de hasta 1000 veces debido a los mercados alcistas. Las probabilidades de alcanzar el estatus de unicornio (aproximadamente 1 en 40 para startups estadounidenses con financiación de riesgo) y describió ocho estrategias para construir un unicornio (Christoph Janz). Estos incluyen modelos como "ballenas", que atienden a clientes de alto valor, y "conejos", que escalan al dirigirse a muchos clientes más pequeños. Enfatizó que convertirse en un unicornio requiere ejecución a largo plazo, posicionamiento estratégico y navegar por la competencia indirecta, particularmente en los mercados fragmentados del Sudeste Asiático.