"No sabíamos nada de lo que hicimos en China. No sabía hacer nada de lo que hice en Uber antes. Pero literalmente entré y pensé: 'Denme una o dos horas, déjenme aprender'. Aprendí la mentalidad de crecimiento en consultoría... Me di cuenta de que muchas de estas cosas no son tan complicadas. De hecho, se pueden aprender." - Wen-Szu Lin, autora

"Algo va a salir mal, y puedes tomártelo como 'Oh, esto apesta', o puedes pensar: 'Oh, ¿sabes qué? Es una buena oportunidad de aprendizaje'. Hay tres cosas que siempre le pido a nuestro equipo de adquisición de talento que busque: trabajo duro, una mentalidad positiva y una mentalidad de crecimiento." - Wen-Szu Lin, autora

"Fui la primera persona a nivel internacional en ser contratada para Operaciones Comunitarias. A medida que Uber seguía creciendo, otros equipos nos pedían ayuda con las operaciones, así que empezamos a encargarnos de las tareas administrativas. Seguimos creciendo orgánicamente por toda Asia hasta formar equipos de miles de personas. Se convirtió en uno de los equipos más grandes de Uber del que nadie ha oído hablar." - Wen-Szu Lin, autora

Wen-Szu Lin se une a Jeremy Au para hablar sobre su singular trayectoria profesional, desde la consultoría informática en Estados Unidos hasta su incursión en el complejo panorama empresarial chino, y finalmente la creación de una enorme organización interna en Uber. Comparte las duras realidades y las costosas lecciones aprendidas al intentar expandir una franquicia de pretzels Auntie Anne's en Pekín justo antes de los Juegos Olímpicos de 2008. Juntos, analizan por qué los conceptos occidentales de comida y bebida suelen tener dificultades en los mercados asiáticos, los matices de la adaptación a los hábitos de consumo locales y las pesadillas logísticas que supone establecer espacios de venta físicos.

Wen-Szu también explica cómo su serie de "fracasos" empresariales le proporcionaron la resiliencia y la mentalidad de crecimiento necesarias para construir desde cero las operaciones comunitarias de Uber en toda Asia. Finalmente, comparte ideas clave de sus libros, The China Twist y Deliver, haciendo hincapié en por qué el trabajo duro, el pensamiento claro y la capacidad de aprender sobre la marcha son las mejores estrategias profesionales tanto para líderes tecnológicos como para fundadores.

Descubre los libros de Wen-Szu Lin, The China Twist y Deliver: The untaught lessons to growth hack your career, en www.wenszulin.com

00:00 - Introducción a Wen-Szu Lin

01:47 - De la consultoría en EE. UU. al emprendimiento en Asia

04:48 - Asegurando el acuerdo de franquicia maestra de Auntie Anne's

09:55 - La realidad de hacer negocios en Pekín en 2008

15:20 - Por qué la franquicia de pretzels finalmente fracasó en China

20:45 - Liquidación del negocio y reorientación hacia Filipinas

22:07 - Escribiendo "The China Twist" para procesar el fracaso

24:45 - Creación de las operaciones comunitarias de Uber en Asia

27:54 - Redacción de "Entrega" y cómo impulsar tu carrera profesional mediante el growth hacking

30:52 - Las tres características clave del talento tecnológico exitoso

Ver en YouTube: https://youtu.be/BHTvqHl3Jn4

Escuche en Spotify: https://www.youtube.com/watch?v=BHTvqHl3Jn4&list=PLl9u6ECOP8_7scb97PE3whKu4yJVizIOd

Palabras clave: Fracaso de startups, Uber Asia, Entrada al mercado chino, Mentalidad de crecimiento, Operaciones de franquicias, Liderazgo tecnológico, Desarrollo profesional, Alimentos y bebidas (A&B) Asia, Operaciones comunitarias

Cuando comprendas que el mundo no es justo ni fácil, quiero recordarte que elijas tus batallas. Quiero que luches en aquello en lo que tengas una ventaja injusta. No pasa nada por ser injusto. Si te apasiona el carbono y la contabilidad, y a nadie más le apasionan ni el carbono ni la contabilidad, enhorabuena: tienes una ventaja injusta para un trabajo que nadie más quiere. Juega donde la ventaja sea injusta para ti

Comunicar consiste en persuadir a alguien para que haga algo, especialmente para que compre algo. Quiero contrastar esto con el mercado, que se basa fundamentalmente en escuchar. Los mejores profesionales del marketing son aquellos que saben escuchar al mercado con la misma eficacia que la de comunicar esa verdad al mercado para que se haga realidad. Cuando se dominan ambos aspectos —el yin y el yang del mercado y el marketing— se alcanza la verdadera eficacia

En el mundo de las startups, la clave está en la compatibilidad entre el fundador y el problema: ¿le importa realmente al fundador el problema que está resolviendo? Comprender esa compatibilidad es fundamental. Al evaluar a un equipo fundador, es necesario saber si están dispuestos a afrontar todas las dificultades y los retos que implica construir la empresa, porque crear una startup no es fácil

En este episodio, Jeremy Au profundiza en la realidad de construir una carrera exitosa y una startup exitosa, dominando el equilibrio entre el marketing y la innovación, y comprendiendo la adecuación entre el fundador y el problema. Compartiendo su motivación personal para trabajar en el sector del diagnóstico del cáncer, Jeremy ilustra por qué encontrar un propósito sólido es esencial para superar las dificultades inevitables del emprendimiento. También cuestiona la visión idealizada de un mundo justo, instando a los oyentes a tener el valor de hacer el bien aprovechando estratégicamente sus ventajas únicas, a menudo injustas, tanto en los negocios como en la vida.

00:00 El Yin y el Yang del Marketing: Equilibrando la escucha y la persuasión

01:09 Adecuación entre el fundador y el problema: Evaluación de la motivación del equipo fundador

02:07 Encontrar tu "por qué": Una misión personal en el diagnóstico del cáncer

04:13 Rompiendo el cuento de hadas: El coraje de ser bueno en un mundo injusto

06:47 Aprovecha tus ventajas injustas: Elige tus batallas estratégicamente

Ver en YouTube: https://www.youtube.com/watch?v=YdHgfkzIie8&list=PLl9u6ECOP8_7scb97PE3whKu4yJVizIOd

Escuche en Spotify: https://open.spotify.com/episode/7oysgzH5qOrda8sMF21xkC

Palabras clave: Adecuación fundador-problema, Ventaja competitiva, Equipo fundador de startup, Estrategia de marketing, Asesoramiento profesional, Resiliencia en el emprendimiento, Tecnología sanitaria para el diagnóstico del cáncer, Escucha de mercado

"Como fundador experimentado, sientes que tienes un superpoder porque eres un creador de productos. Así que muchas de las lecciones que aprendiste antes, esos estándares, los principios que aprendiste para guiar la tecnología, la IA, se vuelven increíblemente fáciles. Es casi como hacer trampa, pero solo se siente así cuando llevas años en esto." - Jay Fajardo, CEO de BetterClinic

"Cuando la acción se intensifica, participas, creas cosas, y luego se estabiliza y empiezas a trabajar en el ecosistema. La IA es la que impulsa gran parte de la disrupción actual. Está creando un nuevo contexto para que los desarrolladores y fundadores creen. Hay muchísimas oportunidades para cambiar la forma de hacer las cosas en diferentes sectores. Por eso decidí volver a crear... es como volver al modo fundador, es como si no pudiera perdérmelo." - Jay Fajardo, CEO de BetterClinic

"Todo el mundo habla de BPO, de procesos de negocio, de análisis financiero, de análisis médico. Pero es evidente que ya se puede reemplazar. Así que existe una amenaza. Una gran amenaza. No estoy seguro de cuál es la solución, pero sin duda llegará. Y no solo afectará a ese sector, porque ese sector está impulsando todo un ecosistema a su alrededor: el sector inmobiliario, el comercio minorista. Así que es algo a lo que debemos prestar atención." - Jay Fajardo, CEO de BetterClinic

Jay Fajardo, emprendedor serial y CEO de BetterClinic, se une a Jeremy Au para compartir por qué regresó al "modo fundador" a los 58 años para construir en la era de la IA. Habla sobre su nueva empresa, BetterClinic, un asistente virtual impulsado por IA diseñado para eliminar el famoso "tiempo de pijama" de los médicos al reducir el trabajo administrativo del 40% al 10%. Exploran el auge del fundador individual impulsado por las herramientas modernas de IA, las estrategias híbridas de comercialización para el prosumidor adaptadas al sector sanitario del sudeste asiático y la inminente amenaza económica que la IA representa para la industria BPO filipina.

00:00 - El regreso al rol de fundador: Por qué la actual ola de tecnología de IA obligó a Jay a pasar de ser un constructor de ecosistemas a un fundador de startups.

03:50 - El truco del fundador experimentado: cómo décadas de conocimiento en la creación de productos facilitan significativamente la gestión y la puesta en marcha de startups de IA.

05:09 - Solucionando problemas reales en la atención médica: De las aplicaciones de programación que magnifican los problemas al uso de la IA para mejorar genuinamente los flujos de trabajo clínicos.

08:43 - Eliminando el "tiempo de pijama": Aprovechando la IA ambiental para automatizar notas médicas, reclamaciones de seguros y certificados, reduciendo el tiempo administrativo del médico hasta en un 75%.

10:35 - Una estrategia híbrida de comercialización: Utilizar un enfoque centrado en los dispositivos móviles y en el usuario final para sortear los rígidos sistemas empresariales de atención médica y empoderar directamente a los médicos.

12:40 - Matices regionales de la atención médica: Cómo comprender las diferencias estructurales y comerciales entre las prácticas médicas en Filipinas, Malasia y Singapur.

14:52 - El movimiento de fundadores solitarios: cómo la IA y las herramientas en la nube están reduciendo las barreras para los fundadores solitarios, mitigando el riesgo tradicional de las empresas de capital riesgo de rupturas entre cofundadores.

20:00 - El futuro de la IA médica: Predicciones sobre asesores médicos personales, diagnóstico de salud autónomo y la integración de la IA espacial en cirugía.

22:50 - La amenaza para el sector BPO filipino: Análisis de cómo el rápido avance de la IA en el soporte de voz y el análisis de datos amenaza la economía local en general.

Véalo en YouTube: https://www.youtube.com/watch?v=sIOCY_LtObM&list=PLl9u6ECOP8_7scb97PE3whKu4yJVizIOd

Escuche en Spotify: https://open.spotify.com/episode/5cuHb44UQE1WkDob2FryGY

clave: IA en el sector sanitario, ecosistema de startups filipinas, fundador en serie, amenaza de la IA en la industria BPO, tecnología sanitaria en el sudeste asiático, dinámica del fundador en solitario, automatización del flujo de trabajo médico, tecnología inmobiliaria y telemedicina, estrategia de comercialización para prosumidores

"Lo que está empezando a surgir entre los inversores de capital riesgo, sobre todo en los Emiratos Árabes Unidos, es cómo integrar la defensa y la seguridad en sus estrategias. Antes, veíamos muchas empresas B2C y B2B que se beneficiaban de las tendencias centradas en el consumidor. Ahora, la defensa y la seguridad son una parte fundamental de la ecuación, porque incluso los Emiratos Árabes Unidos, el refugio seguro de Oriente Medio, podrían sufrir un ataque. Sin duda, se ha producido un cambio en esa mentalidad." - Kristie Neo, editora para Asia de PitchBook.

"Muchos inversores de capital riesgo están aconsejando a las empresas de su cartera que empiecen a aumentar sus reservas de efectivo desde ahora. Si antes el plazo recomendado era de 12 a 18 meses, ahora exigen 24 meses o más. Simplemente no sabemos cuánto durará este conflicto, y aunque los inversores de capital riesgo tienen liquidez disponible, no pueden estar seguros de que sea suficiente para mantener sus ecosistemas." - Kristie Neo, editora para Asia de PitchBook.

"En Asia, lamentablemente, dependemos en gran medida de las importaciones de petróleo, con la excepción de Malasia, que es un exportador neto de petróleo. Esto significa que la inflación seguirá disparándose. Si vives en Filipinas, es posible que no tengas un suministro eléctrico constante, y los precios de los alimentos y la energía subirán. Cuanto más dure esta situación, peor será." - Kristie Neo, editora para Asia de PitchBook.

Kristie Neo, editora para Asia de PitchBook, se une a Jeremy Au para analizar las profundas repercusiones geopolíticas y económicas del conflicto actual en Oriente Medio sobre el sudeste asiático y el panorama mundial del capital de riesgo.

Analizan cómo la crisis está impulsando un aumento de la inflación, la inseguridad energética y un renovado interés en las energías renovables, el reciclaje e incluso la energía nuclear en los países de la ASEAN. Kristie comparte perspectivas internas desde los Emiratos Árabes Unidos sobre cómo los fondos de capital riesgo de Oriente Medio están reorientando sus inversiones hacia la tecnología de defensa y seguridad, al tiempo que asesoran activamente a las empresas de su cartera para que amplíen sus horizontes financieros más allá de los 24 meses. Finalmente, exploran las implicaciones de estos cambios globales para la posición de Singapur como centro financiero refugio, la posible afluencia de capital diversificado y la urgente necesidad de desarrollar un ecosistema propio de defensa y tecnología de doble uso.

00:00 - Introducción y el nuevo rol de Kristie Neo en PitchBook

03:30 - La crisis de Oriente Medio y las repercusiones energéticas mundiales

06:40 - Cómo la guerra está cambiando los mandatos del Viet Cong hacia la tecnología de defensa

08:00 - Cómo ampliar la liquidez de las startups en tiempos de incertidumbre

09:30 - Inflación y vulnerabilidades energéticas en el sudeste asiático

12:30 - La creciente demanda de energía renovable y nuclear

16:00 - Retos para la captación de fondos de las startups del sudeste asiático

18:40 - Resiliencia y diversificación de capitales en Oriente Medio

22:50 - La posición de Singapur como centro de acogida seguro

25:00 - El auge de la tecnología de doble uso y de defensa en Singapur

Ver en YouTube: https://www.youtube.com/watch?v=mzniOidR2iQ&list=PLl9u6ECOP8_7scb97PE3whKu4yJVizIOd

Escuche en Spotify: https://open.spotify.com/episode/2kSmwzjo8AXsJvtS6Qnq21

clavePalabrasEmpresas emergentes del sudeste asiático, Macroeconomía y geopolítica, Ecosistema de tecnología de defensa, Seguridad energética, Financiación para startups, Mercados privados de PitchBook, Inversión en Oriente Medio, Singapur como refugio seguro, Transición a las energías renovables

"Cuando no tienes dinero para pagarte un sueldo, salvo lo suficiente para la gasolina para volver a casa, ¿vas a seguir adelante? Primero tienes que ser sincero contigo mismo. La mejor manera de saber si naciste para esto es, literalmente, tener conversaciones personales y profundas con tus clientes. Porque sin ellos, no hay futuro." - Dennis Velasco, fundador de Prosperna

"Aquí en Filipinas hay una importante falta de confianza. Ves a proveedores que llegan y se van, creen que Filipinas es fácil y, a los nueve meses, hacen las maletas. Hay que estar comprometido y quedarse, independientemente del dinero... Estoy tan comprometido con resolver tu problema y alcanzar tu objetivo que te ayudaré hasta el final." - Dennis Velasco, Fundador de Prosperna

"Filipinas es un excelente centro para construir, distribuir y brindar servicios a nivel global. Si logramos estar a la altura, cumplir y superar las expectativas de los mercados occidentales, esto beneficiará directamente a las empresas filipinas." - Dennis Velasco, fundador de Prosperna

Dennis Velasco, fundador de Prosperna, conversa con Jeremy Au sobre su audaz aventura: dejar una exitosa carrera tecnológica en San Francisco para crear una startup desde cero en Filipinas. Dennis comparte los desafíos personales y profesionales que supuso trasladar a su familia al otro lado del mundo, sobrevivir al costoso fracaso de dos proyectos iniciales y, finalmente, encontrar la adecuación producto-mercado con la plataforma de comercio electrónico de Prosperna justo cuando estalló la pandemia.

Analiza las duras realidades del mercado de las pymes filipinas, destacando la crucial falta de confianza, la necesidad de un profundo compromiso con el cliente y los desafíos de adaptar las estrategias tecnológicas occidentales a las particularidades culturales locales, como la obligatoriedad de trabajar en la oficina. Finalmente, Dennis revela su visión de futuro: por qué los emprendedores del sudeste asiático deberían expandirse globalmente cuanto antes y cómo la adaptación a los estándares del mercado occidental puede, al mismo tiempo, impulsar el ecosistema tecnológico local y crear mejores oportunidades en su país.

00:00 - Introducción

03:03 - La carrera de Dennis en San Francisco

06:33 - ¿Por qué regresar a Filipinas?

11:29 - Tres startups antes de Prosperna

16:33 - Descubriendo la oportunidad del comercio electrónico

17:04 - Prosperna y el avance en la pandemia

18:32 - ¿Por qué construir en Filipinas en lugar de en otros lugares?

22:36 - Lo que necesitan las PYMES en Filipinas

25:53 - Adaptando un manual occidental a Filipinas

35:44 - Globalizarse antes: Lecciones y visión

Ver en YouTube: https://www.youtube.com/watch?v=xVw0B8m3eN4&list=PLl9u6ECOP8_7scb97PE3whKu4yJVizIOd

Escuche en Spotify: https://open.spotify.com/episode/3TsXs4CPGkBC1yuMTw0KkB

Palabras clave: Startups de Filipinas, Comercio electrónicoen el sudeste asiático, Tecnología en Filipinas, Digitalización de PYMES, SaaS B2B en Asia, Trayectoria del fundador, Centros tecnológicos globales

"Cuando descubres que alguien tiene un problema prioritario, concentras tu atención, energía y esfuerzo en él. Así puedes diseñar un producto diez veces mejor para solucionar ese problema. Y cuando eres diez veces mejor, puedes permitirte ser diez veces mejor, diez veces más rápido o diez veces más barato. Nunca te avergüences si puedes ofrecer un producto diez veces más barato o diez veces más rápido que el de la competencia. Siéntete orgulloso de ello." - Jeremy Au

"Toda startup pasa por tres fases diferentes: la jungla, el camino de tierra y la autopista. La jungla es cuando están perdidos y tratando de encontrar la adecuación producto-mercado. El camino de tierra es cuando tienen una tesis y comienzan a ejecutarla. La autopista es cuando saben lo que quieren hacer y se convierten en una máquina de crecer lo más rápido posible." - Jeremy Au

"Existe una tesis para una Edad de Oro en el Sudeste Asiático, que sostiene que el Sudeste Asiático se encuentra en un punto donde la gente está tratando de crear estas empresas, la gente está alcanzando el nivel de riqueza suficiente para acceder a internet, y existe un enfoque estructural para lograr que las cosas sucedan aprendiendo de otros países." - Jeremy Au

En este episodio, Jeremy Au se adentra en la cruda realidad del ecosistema de startups, comparando la trayectoria del fundador con una apuesta de 1 entre 40. Analiza la estrategia de la honda de "David contra Goliat", explicando cómo las startups emergentes pueden aprovechar el enfoque y la agilidad frente a los gigantes de la industria bien establecidos. Jeremy explora las tres fases críticas del crecimiento de una startup: la jungla, el camino de tierra y la autopista, y enfatiza por qué resolver el problema principal del cliente diez veces mejor, más rápido o más barato es esencial para la supervivencia. También desmitifica la mentalidad del capital de riesgo, el impacto de la ley de potencias en las inversiones y los seis grupos comunes de fracaso de las startups. Ya seas un aspirante a fundador, un inversor o un gestor, este episodio te ofrece una guía fundamental para navegar y capitalizar la era dorada de la tecnología en el sudeste asiático.

00:00 - La apuesta de 1 entre 40

00:41 - La Edad de Oro del Sudeste Asiático

01:05 - El reinicio mental del innovador

02:17 - David contra Goliat: La estrategia de la honda

03:20 - De la jungla a la autopista: Las 3 fases de una startup

04:39 - La regla del 10x: Mejor, más rápido o más barato

05:50 - Construyendo fosos: El poder de los efectos de red

06:38 - Dominando la economía unitaria y el LTV

07:17 - La mentalidad del capital riesgo y la ley de potencias

08:32 - Los 6 grupos de fallos de arranque

Ver en YouTube: https://www.youtube.com/watch?v=tXmeS1o7QCY&list=PLl9u6ECOP8_7scb97PE3whKu4yJVizIOd

Escuche en Spotify: https://open.spotify.com/episode/5J5uFW88cL36ycFi33glfL

Palabras clave: Startups del sudeste asiático, mentalidad de capital de riesgo, trayectoria del fundador, innovación tecnológica, efectos de red, ley de potencias, economía unitaria de las startups, causas del fracaso de las startups

"A veces, la gobernanza se relega a un segundo plano porque la prioridad de una startup es el crecimiento y la rentabilidad. Sin embargo, la realidad es que la gobernanza es esencial, ya que todos operamos dentro de sistemas y jurisdicciones con requisitos específicos que debemos cumplir. Más allá de los requisitos legales, se trata de la dinámica real del consejo de administración: garantizar que los directores y asesores estén al tanto de lo que sucede, puedan aportar valor real y aseguren que la empresa cumpla con los acuerdos de los accionistas, en lugar de operar de forma laxa." - Jecky Pelaez, socio de Kickstart Ventures

"Hay que mantener motivados a los fundadores. Al fin y al cabo, si crees en ellos y confías en que son socios de buena fe, son tan importantes para el negocio como el capital que aportas —quizás incluso más— porque el negocio simplemente no funciona sin ellos. Cuando intentamos estructurar acuerdos, especialmente en tiempos difíciles, buscamos maneras de mantenerlos íntegros mediante incentivos por hitos o planes de participación accionaria para empleados (ESOP), porque si un fundador está desmotivado o desilusionado, nadie va a querer comprar esa empresa." - Jecky Pelaez, socio de Kickstart Ventures

Existen diferencias significativas en la forma en que jurisdicciones como Singapur y Filipinas apoyan a las startups. En Singapur, las empresas tributan en función de sus beneficios netos, mientras que en Filipinas pueden tributar sobre sus ingresos totales, lo cual resulta sumamente difícil para las startups que incurren en pérdidas durante sus primeros años. Además, si bien la constitución de empresas se ha digitalizado en Filipinas, la gran cantidad de agencias gubernamentales que no se comunican entre sí hace que el proceso anual de cumplimiento y obtención de permisos sea muy complejo para los nuevos emprendedores. - Jecky Pelaez, socio de Kickstart Ventures

Jecky Pelaez, socia de Kickstart Ventures, se une a Jeremy Au para analizar la crucial intersección entre derecho, gobernanza y capital de riesgo en Filipinas y el ecosistema del sudeste asiático en general. Como directora del departamento legal de una de las principales firmas de capital de riesgo de Filipinas, Jecky ofrece una perspectiva privilegiada sobre cómo se estructuran las operaciones, la importancia de mantener la motivación de los fundadores durante las correcciones del mercado y por qué la gobernanza ha pasado de ser un tema secundario a una prioridad absoluta tras los recientes casos de fraude en la región.

Exploran la evolución del mercado desde los días de euforia y altas valoraciones de 2021 hasta el clima actual de 2026, centrado en la rentabilidad, las rondas de financiación puente y las complejas negociaciones de "pago por participación". Jecky también arroja luz sobre los obstáculos operativos únicos de hacer negocios en Filipinas —desde los matices fiscales hasta los compartimentos estancos burocráticos— y comparte una profunda reflexión personal sobre la valentía como el coraje diario para seguir adelante ante los desafíos de la vida.

00:00 Presentación de Jecky Pelaez y el papel de Kickstart Ventures.

03:53 De la banca al derecho: Elegir estar en "el lugar donde suceden las cosas"

08:13 Un día en la vida: Gestionar el cumplimiento normativo de los fondos, la debida diligencia en las transacciones y "apagar incendios"

11:40 El cambio en la gobernanza: Abordar el fraude y el "efecto disuasorio" en el sudeste asiático.

16:53 Cómo sortear el caos: La complejidad de las rondas de financiación puente y la alineación de los intereses de los inversores.

22:15 Corrección del mercado: Transición del crecimiento a cualquier precio a la rentabilidad sostenible.

26:34 La letra pequeña legal: Por qué las ecuaciones matemáticas superan a las palabras en inglés en las negociaciones de la tabla de capitalización.

31:11 Protección de los fundadores: Equilibrio entre la protección contra riesgos y los incentivos para los fundadores.

35:15 Hacer negocios en Filipinas: Cómo desenvolverse en materia de impuestos, auditorías y la compartimentación de las agencias gubernamentales.

38:21 Definición de valentía: La práctica del coraje y cómo seguir adelante a pesar del dolor.

Ver en YouTube: https://www.youtube.com/watch?v=HKfWEm4b9ps&list=PLl9u6ECOP8_7scb97PE3whKu4yJVizIOd

Escuche en Spotify: https://open.spotify.com/episode/0ytmzUmyc81inyD26Roh6c

Palabras clave: Startups en Filipinas, Derecho de capital de riesgo, Gobierno corporativo, Tributación de startups en Filipinas, Tecnología del sudeste asiático, Dilución del fundador, Rondas puente, Rentabilidad vs. Crecimiento, Capital de riesgo en Filipinas, Cumplimiento legal para startups

"Cada fondo de capital riesgo realizará una evaluación y reevaluación cada tres meses. Desde la perspectiva de aportar valor, intentarán ayudarte a evitar el fracaso y mejorar tus resultados. Pero desde la perspectiva de juzgar, determinarán cómo evaluarte, si vas por buen camino o no, y cuánto tiempo y atención dedicarte." - Jeremy Au

"Los inversores de capital riesgo tienen que priorizar y decidir qué quieren apoyar. Centran su apoyo en convertir grandes éxitos en unicornios y pequeños éxitos en grandes éxitos. Tienen que priorizar su apoyo porque el valor que pueden aportar en términos de horas de trabajo, apoyo al consejo de administración y apoyo a la cartera de inversiones es limitado." - Jeremy Au

"Si nos fijamos en el fundador de Instagram, vendió su empresa a Mark Zuckerberg por prácticamente mil millones de dólares. Menos de un año después, Evan Spiegel rechazó una oferta similar de mil millones de dólares de Facebook. Es interesante reflexionar sobre la dinámica de dos fundadores que recibieron ofertas de compra similares por mil millones de dólares: uno que dijo que no, pero que probablemente debería haber dicho que sí, y otro que dijo que sí, pero que probablemente debería haber dicho que no." - Jeremy Au

En este episodio, Jeremy Au analiza las duras realidades de la economía del capital riesgo y el doble papel que desempeñan los inversores como evaluadores de cartera y socios que aportan valor. Explica la "ley de potencia" que determina por qué solo el 5 % de las startups financian un fondo completo y detalla las difíciles decisiones que deben tomar los inversores al decidir a qué fundadores destinar su tiempo y recursos limitados. Con ejemplos reales, desde los precios de salida a bolsa de Instacart hasta el dilema multimillonario entre Instagram y Snapchat, Jeremy revela qué se necesita para que una startup tenga éxito y la enorme presión a la que se enfrentan los gestores de fondos para obtener rentabilidades diez veces superiores. Imprescindible para fundadores que buscan financiación y para inversores que desean comprender la mecánica de los fondos de alto rendimiento, como el MOIC y el DPI.

00:00 El doble rol del capital riesgo: aportación de valor frente a evaluación de cartera

01:02 La ley de potencia: por qué el 5% de las startups generan los fondos necesarios

01:38 La paradoja de la ayuda: priorizar a los ganadores sobre los que tienen dificultades

02:23 Caso práctico: El precio de entrada en la salida a bolsa de Instacart

04:21 Resultados de salida: Liquidación, Adquisiciones de personal y Retiros de efectivo

04:58 El dilema de los mil millones de dólares: Instagram vs. Snapchat

06:05 Captación de capital: La evolución del Fondo I al Fondo III

06:51 Explicación de las matemáticas del capital riesgo: Economía de los fondos, MOIC y DPI

08:48 La dura realidad de gestionar un fondo de capital riesgo

Ver en YouTube: https://www.youtube.com/watch?v=3VGwILAA6Yk&list=PLl9u6ECOP8_7scb97PE3whKu4yJVizIOd

Escuche en Spotify: https://open.spotify.com/episode/5rNAx1XCGasUw1BUVcGy0l?si=CGKGzk7uSOO0fMNdyR9xJw

Palabras clave: Economía del capital de riesgo, captación de fondos para startups, gestión de carteras de capital de riesgo, rentabilidad del capital de riesgo, adquisiciones y salidas de startups, salida a bolsa de Instacart, Instagram vs Snapchat, MOIC y DPI, emprendimiento tecnológico

"Veo una tendencia en la que los freelancers pueden convertirse en emprendedores de SaaS. En lugar de simplemente brindar servicios cotidianos como asistentes virtuales, pueden crear un servicio o una plataforma para sus clientes. Es increíble saber que estamos en una era donde los filipinos pueden empezar a crear. Durante mucho tiempo, hemos sido conocidos mundialmente por cuidar de los demás, pero ahora estamos animando a los miembros de nuestra comunidad a que empiecen a crear sus propias aplicaciones y plataformas para ofrecer soluciones." - MK Bertulfo, fundadora y directora ejecutiva de FHMoms

"Si eres asistente virtual, haces todo lo posible para que tu negocio siga funcionando. Quería encontrar un espacio seguro para mí porque muchas otras comunidades eran tóxicas, con mucho acoso y humillación. Como no encontré ninguno, lo creé. Lo bueno de FHMoms es que, si eres madre, necesitas inspiración y alguien que entienda exactamente los mismos desafíos que tú." - MK Bertulfo, fundadora y directora ejecutiva de FHMoms

FHMoms es la comunidad en línea más grande de Filipinas para madres que trabajan desde casa, con 540.000 miembros a nivel mundial. Ayudamos a las madres filipinas a conseguir un trabajo en línea mediante nuestra formación en habilidades digitales, programas de prácticas y becas, y también las conectamos con clientes internacionales. El sector tecnológico ofrece grandes oportunidades económicas y un sinfín de posibilidades en el mundo digital global. - MK Bertulfo, fundadora y directora ejecutiva de FHMoms

Únete a Jeremy Au en este inspirador episodio con MK Bertulfo, fundadora y directora ejecutiva de FHMoms (Filipina Homebased Moms), la comunidad en línea más grande para madres que trabajan desde casa en Filipinas, con más de 540 000 miembros. MK comparte su historia sincera y auténtica de cómo pasó de ser una agente de centro de llamadas con dificultades y exceso de trabajo en el turno de noche a convertirse en una líder comunitaria pionera y emprendedora tecnológica.

Analizan las realidades del trabajo remoto, profundizando en los desafíos diarios que enfrentan los asistentes virtuales, las complejidades de conciliar las expectativas de empleadores y empleados, y la pesada carga de la "culpa materna". MK también aborda los puntos de inflexión cruciales para que FHMoms pasara de ser un simple grupo de apoyo en Facebook a una empresa social y corporación estructurada, cómo lidiar con el acoso cibernético y cómo construir alianzas tecnológicas hiperlocales. Finalmente, la conversación explora el innegable impacto de la Inteligencia Artificial en la economía freelance. MK comparte cómo los asistentes virtuales filipinos se están capacitando activamente para no quedarse atrás, utilizando herramientas de IA y evolucionando de proveedores de servicios a emprendedores de SaaS.

00:00 - La realidad del trabajo de asistente virtual

02:00 - La génesis de las mamás filipinas que trabajan en casa (FHMoms)

04:40 - Escapar de la rutina de los centros de llamadas y hacer la transición al trabajo remoto

08:45 - Cómo gestionar la acumulación compulsiva, el agotamiento y la "culpa materna" en los clientes

14:10 - Cómo FHMoms pasa de ser un grupo de Facebook a una corporación

17:40 - Creación de valor mediante la búsqueda de empleo y encuentros tecnológicos hiperlocales

20:45 - Cerrando la brecha entre empleadores globales y asistentes virtuales

25:15 - El impacto de la IA en el mercado de trabajadores autónomos y la contratación

27:55 - Capacitación para el futuro: IA, programación y emprendimiento SaaS

34:55 - Superar el acoso cibernético y construir una comunidad sostenible

Ver en YouTube: https://www.youtube.com/watch?v=TxcE4GSX_OE&list=PLl9u6ECOP8_7scb97PE3whKu4yJVizIOd

Escuche en Spotify: https://open.spotify.com/episode/3nyEcvSj2GMpMvO9Nx4cR2

Palabras clave: Filipinas, Asistente virtual, Trabajo desde casa, Trabajo remoto, Madres filipinas que trabajan desde casa, Automatización mediante inteligencia artificial (IA), Economía freelance, Mujeres emprendedoras

"Un fondo del sudeste asiático puede ver más de 5.000 startups en el ecosistema. De ahí, realizarán una exhaustiva diligencia debida en unas 100 empresas, redactarán memorandos de acuerdo para 50 y, finalmente, invertirán en solo 10 startups al año. Es un proceso de selección muy complejo." - Jeremy Au

"En todas las etapas, los inversores de capital riesgo colaboran entre sí. Sin embargo, dentro del mismo sector, los fondos de capital riesgo suelen ser muy competitivos porque solo hay una oportunidad limitada para invertir en ese punto específico del ciclo de vida de la startup." - Jeremy Au

"Si bien muchos consideran a Y Combinator como el 'Harvard de las startups', desde la perspectiva de la estrategia de un fondo de capital riesgo, funciona de manera muy similar a una cartera indexada. Por el contrario, fondos como Union Square Ventures se centran en realizar inversiones altamente concentradas, lo que resulta en tasas de éxito completamente diferentes para la creación de unicornios." - Jeremy Au

En este episodio, Jeremy Au analiza el funcionamiento interno del ecosistema de capital riesgo, explorando cómo las empresas de capital riesgo equilibran la feroz competencia con la colaboración estratégica. Detalla las cuatro funciones principales de toda empresa de capital riesgo de primer nivel: captación, selección, apoyo y desinversión, y explica las distintas estrategias que utilizan los fondos, desde carteras indexadas como Y Combinator hasta incubadoras de empresas y apuestas concentradas.

Jeremy también explica la compleja logística del embudo de capital riesgo, detallando cómo un fondo típico del sudeste asiático reduce 5000 startups potenciales a tan solo 10 inversiones al año. Tanto si eres un fundador que busca lanzar una startup en secreto como si eres un inversor que quiere comprender las tasas de éxito de referencia y las fuentes de financiación exclusivas, este episodio ofrece una visión transparente de cómo se despliega el capital desde la fase inicial hasta la de crecimiento.

00:00 - Colaboración frente a competencia en el ecosistema de capital riesgo

00:47 - Categorización de los capitalistas de riesgo: desde la fase pre-semilla hasta la fase de crecimiento

01:23 - Las cuatro funciones principales de todo gran inversor de capital riesgo

01:36 - Explicación de cuatro estrategias comunes de fondos de capital riesgo

03:45 - El espectro de la tracción y la evaluación de startups

03:52 - Inversiones minoritarias frente al control de la gestión

04:42 - Evaluación comparativa del éxito del capital riesgo: tasas de éxito y empresas unicornio

05:45 - La logística del embudo de captación de capital riesgo

07:00 - Abastecimiento propio y startups sigilosas

08:23 - Verificación de referencias y mandatos de remisión de negocios

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Palabras clave: Capital de riesgo en el sudeste asiático, embudo de captación de capital de riesgo, estrategias de inversión en startups, economía de fondos de capital de riesgo, startups en fase inicial, promotores de empresas emergentes, Y Combinator vs. Union Square Ventures, financiación pre-semilla y semilla

"Si observamos el panorama de la IA, Estados Unidos y China representan en conjunto menos de la mitad del mundo. No quiero una economía mundial donde solo la mitad de sus participantes puedan usar esta tecnología. Por eso nos centramos en investigar la IA de código abierto multilingüe, para hacerla accesible al resto del mundo y garantizar que nadie se quede atrás." - Eugene Cheah, cofundador y director ejecutivo de Featherless AI.

"Escuchamos la misma narrativa de 'el ganador se lo lleva todo' cuando IBM Db2 se lanzó por primera vez como una base de datos de código cerrado. En cambio, el resultado fue un panorama fragmentado donde las empresas utilizaban múltiples bases de datos, cada una con sus propias ventajas y desventajas. Ese mismo escenario se repetirá con la IA. Una vez que los modelos de código abierto sean lo suficientemente buenos, las empresas encontrarán más fiable y sostenible utilizarlos en lugar de las costosas versiones de código cerrado." - Eugene Cheah, cofundador y director ejecutivo de Featherless AI.

"Dentro de Asia, Filipinas fue el país que más sintió el impacto de la IA, ya que es el centro mundial de soporte remoto. Sus centros de atención telefónica se vieron gravemente afectados, pues fueron los primeros servicios automatizados por la IA. Mi consejo para las industrias existentes es que comiencen a incorporar la IA ahora para ampliar sus capacidades, retener a sus clientes y proteger su PIB antes de que esos empleos desaparezcan debido a sistemas totalmente automatizados." - Eugene Cheah, cofundador y director ejecutivo de Featherless AI.

Eugene Cheah, cofundador y director ejecutivo de Featherless AI, conversa con Jeremy Au sobre su trayectoria, desde la creación de herramientas de prueba de interfaz de usuario hasta su papel pionero en la arquitectura de IA de código abierto. Exploran cómo un proyecto interno de mejora de la eficiencia se convirtió en Featherless AI, una empresa dedicada a escalar la inferencia de IA y a hacer que miles de modelos de código abierto sean accesibles a nivel mundial.

Eugene expone su apuesta contraria por el ecosistema de IA de código abierto, estableciendo paralelismos con la fragmentación histórica del sector de las bases de datos. Explica por qué las empresas, en última instancia, anhelan una fiabilidad del 99,9 % y una especialización localizada en lugar de modelos de vanguardia altamente inteligentes pero impredecibles. También analizan las repercusiones geopolíticas y socioeconómicas de la IA en el sudeste asiático, destacando las vulnerabilidades inmediatas de centros de externalización como Filipinas y economías de servicios como Singapur, y defienden con argumentos convincentes la importancia de la IA multilingüe de código abierto para la supervivencia económica mundial.

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Palabras clave: IA de código abierto, inferencia de IA, tecnología del sudeste asiático, modelos de IA multilingües, startups de Singapur, automatización de BPO en Filipinas, política de IA y geopolítica

"Una startup no es más que un conjunto de talento. En el 99,9% de las empresas y startups actuales, todo se reduce al equipo que se logra formar y a cómo se lidera e inspira. Estas son habilidades profesionales que se adquieren y que, en última instancia, garantizan el éxito a largo plazo." - Paulo Campos, Socio Director Fundador de Kaya Founders

"Ofrecemos asesoramiento, capital, red de contactos y podemos abrir puertas. Pero, sobre todo, ofrecemos valentía. Si ejecutivos experimentados y fundadores con trayectoria te dicen que tu negocio es una buena idea, te sentirás invencible. Sentirás que puedes superar cualquier obstáculo, y esa es la valentía que todos necesitamos para construir grandes empresas." - Paulo Campos, socio fundador y director general de Kaya Founders.

Filipinas es el país más joven del sudeste asiático, con una edad media de 25 años. Aquí se observa un mayor avance tecnológico y una rápida adopción de nuevas tecnologías. El valor que se obtiene como inversor —entre la sólida acogida que están teniendo estas empresas emergentes y las valoraciones razonables que alcanzan— convierte a Filipinas en un excelente momento para desarrollar e invertir en el país. - Paulo Campos, socio fundador y director general de Kaya Founders.

Paulo Campos, socio fundador y director de Kaya Founders y cofundador de ZALORA Filipinas, conversa con Jeremy Au sobre la evolución y el rápido crecimiento del ecosistema de startups filipino. Paulo comparte su trayectoria personal, desde sus estudios en Princeton y Harvard Business School hasta su arriesgada incursión en el mundo del comercio electrónico en Filipinas, pasando por la consultoría de gestión.

Paulo desvela los inicios de ZALORA, que comenzó en una habitación de 10 metros cuadrados, y la visión innovadora y adaptada al mercado local para crear una flota propia de logística de pago contra entrega. También explora la explosión de startups tecnológicas filipinas tras la pandemia, el potencial único del dominio del inglés y la diáspora global del país, y por qué Filipinas, libre de la carga de las empresas de capital riesgo tradicionales, se posiciona actualmente como el mercado emergente más prometedor del sudeste asiático. Finalmente, reflexiona sobre la importancia de que los inversores en etapas iniciales brinden a los fundadores el valor necesario para emprender.

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Palabras clave: Capital de riesgo en el sudeste asiático, Fundadores de Kaya, Paulo Campos, Historia de origen de ZALORA Filipinas, Comercio electrónico con pago contra entrega, Inversión en tecnología en mercados emergentes

"Los inversores de capital riesgo buscan medallistas de oro olímpicos. No te miran y dicen: 'Vaya, eres un buen corredor, rápido, que trabaja muy duro y tiene una historia de superación increíble'. Quieren saber quién realmente va a ser el número uno, o quién tiene el potencial para serlo. Los demás son irrelevantes. Los inversores de capital riesgo buscan grandes ganancias porque estas ganancias compensarán las pérdidas de todos los demás." -Jeremy Au

"El capital de riesgo es una versión aún más especializada del capital privado, ya que implica un riesgo mucho mayor. Invierten en 20 empresas, adquiriendo una participación minoritaria, generalmente de alrededor del 20%. De las 20 inversiones que realizan, esperan que una o dos generen una rentabilidad de entre 20 y 100 veces la inversión inicial. Esos dos grandes éxitos generarán una enorme cantidad de beneficios que compensarán las pérdidas de las otras 18 empresas." -Jeremy Au

"Como startup, atraviesas lo que se conoce como el 'valle de la muerte' porque no tienes ingresos y estás perdiendo dinero en I+D. Puedes conseguir financiación de inversores ángeles, incubadoras, familiares, amigos e incluso personas ingenuas. Luego, los fundadores consiguen financiación de capital riesgo en fase inicial, capital riesgo en fase posterior y, finalmente, salen a bolsa en plataformas como la Bolsa de Nueva York, el NASDAQ o la Bolsa de Singapur." -Jeremy Au

En esta sesión, Jeremy Au desglosa la mecánica del capital de riesgo, explorando cómo los inversores evalúan a los fundadores y por qué se centran exclusivamente en encontrar al próximo unicornio. Desde los orígenes históricos del capital de riesgo con Georges Doriot hasta las diferencias cruciales entre la distribución normal y la ley de potencias, Jeremy explica las complejas matemáticas que impulsan las inversiones de capital de riesgo. Los oyentes obtendrán una visión interna de cómo se estructuran los fondos entre socios limitados (LP) y socios generales (GP), y trazarán el mapa completo del ciclo de financiación de una startup, desde sobrevivir al "valle de la muerte" con las primeras inversiones ángel hasta la salida a bolsa con éxito en bolsas globales y regionales.

00:00 Evaluación de capital riesgo y búsqueda de unicornios: Por qué los inversores de capital riesgo buscan empresas que puedan duplicar sus ingresos anualmente y convertirse en unicornios en diez años.

01:17 La historia del capital de riesgo: Georges Doriot, el "padre del capital de riesgo", y el retorno de inversión de 5000 veces de Digital Equipment Corporation.

03:37 Capital de riesgo frente a capital privado: comprender la diferencia en riesgo, control y rentabilidad esperada entre las distintas clases de activos.

04:54 Ley de potencias frente a distribución normal: por qué las startups y la rentabilidad del capital riesgo imitan los deportes olímpicos y la música pop en lugar de una curva de campana tradicional.

09:43 Organización de fondos de capital riesgo: Cómo fluye el capital desde los socios limitados (LP) a los socios generales (GP) y finalmente a las empresas emergentes.

11:06 El papel de los socios limitados: por qué los fondos soberanos, los fondos de dotación universitarios y las oficinas familiares invierten en fondos de capital riesgo de alto riesgo.

13:06 Colaboración y competencia entre empresas de capital riesgo: Cómo las firmas de capital riesgo de primer nivel gestionan la competencia y las alianzas entre sí.

13:26 El ciclo de financiación de las startups: sobrevivir al "valle de la muerte" y conseguir capital de familiares, amigos y tontos (FFF) para una IPO.

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Palabras clave: Evaluación de capital de riesgo, Ciclo de financiación de startups, Ley de potencia en startups, Startups unicornio, Capital de riesgo en el sudeste asiático, Socios limitados y socios generales, Inversión ángel vs. capital de riesgo, Historia del capital de riesgo, Emprendimiento tecnológico

"Invertimos más en soluciones que en innovación. La innovación, en mi opinión, puede ser una moda pasajera. Invertimos en soluciones porque queremos invertir en lo que los filipinos necesitan, sin importar la coyuntura económica." - Franco Varona, socio gerente de Foxmont Capital Partners

"Si logramos avanzar poco a poco hacia un lugar donde cada peso se gaste correctamente, en lugar de ir a parar al bolsillo de alguien, eso ya contribuirá al PIB del país." - Franco Varona, socio gerente de Foxmont Capital Partners

"Cuando pensamos en Foxmont Fund III, lo hacemos en términos de asequibilidad y accesibilidad. Estos son aspectos fundamentales que los filipinos necesitan. Tenemos una creciente clase media que demanda más opciones." - Franco Varona, socio gerente de Foxmont Capital Partners

Franco Varona, socio director de Foxmont Capital Partners, se une a Jeremy Au para analizar los cambios macroeconómicos y las oportunidades emergentes en Filipinas. Examinan la reciente declaración de emergencia energética nacional del país, explorando cómo las perturbaciones externas están impulsando la adopción de energías renovables, infraestructura solar y vehículos eléctricos chinos como BYD. Franco también comparte una visión muy optimista sobre cómo la transparencia gubernamental y la erradicación de los escándalos de corrupción pueden generar un nuevo crecimiento del PIB. Finalmente, desglosa la tesis de inversión de Foxmont Capital Partners para el Fondo III, explicando por qué están dejando de lado las innovaciones tecnológicas de moda para centrarse en soluciones tradicionales, como gimnasios de alto valor y bajo costo (BeFit) y clínicas de salud accesibles dirigidas a mujeres (Eluvo), para atender a la creciente clase media filipina.

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"El objetivo del sistema educativo no es prepararte para un trabajo específico, sino ayudarte a aprender a pensar y a aprender. Esa es la parte más importante de nuestro sistema educativo: aprender a pensar y aprender a aprender, incluso cuando nos especializamos en instituciones vocacionales o universidades." - Adam Huh Dam, cofundador de Stick 'Em

"El aumento del tiempo frente a las pantallas y el uso de dispositivos en las escuelas no ha mejorado, sino que, de hecho, ha empeorado los resultados educativos de los estudiantes. Por primera vez en la historia mundial, vemos que los resultados académicos de los estudiantes disminuyen en lugar de aumentar a medida que estos dispositivos se implementan de forma masiva." - Adam Huh Dam, cofundador de Stick 'Em

En Singapur, los kits de robótica eran muy caros (entre 600 y 700 dólares cada uno) y no había suficientes profesores para impartir clases de programación en las escuelas. Con Stick 'Em, estamos solucionando este problema para brindar educación STEAM de calidad a todos los niños, especialmente a los mil millones de niños en todo el mundo que crecen sin acceso a estas habilidades esenciales. - Adam Huh Dam, cofundador de Stick 'Em

En este episodio, Adam Huh Dam, cofundador de Stick 'Em, se une a Jeremy Au para hablar sobre la evolución de la educación STEAM y su trayectoria desde estudiante apasionado por la robótica en Singapur hasta ganar un premio mundial de un millón de dólares. Adam comparte la experiencia "traumática" de su infancia al ser rechazado de un club de robótica escolar debido a los altos costos y la escasez de plazas, lo que impulsó su misión de hacer que la robótica sea accesible mediante simples palitos y conectores. Analizan el impacto "desastroso" de la IA en los resultados educativos actuales, por qué hacer trampa mediante IA representa una barrera de entrada y cómo el equipo fundador aprovechó la autenticidad para ganar el Premio Hult en Londres. Adam también reflexiona sobre el futuro del trabajo, enfatizando que, si bien la IA puede automatizar la programación y la contabilidad, el valor fundamental de la educación humana sigue siendo la capacidad de pensar de forma independiente y empatizar.

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"Me llevó invertir en 70 startups y 12 millones de dólares para adquirir la confianza y el criterio necesarios como inversor para concentrarme más. Si quieres crear una cartera concentrada, es bastante difícil hacerlo como socio general en solitario. Una de las mayores satisfacciones de este negocio es cuando decides apoyar a alguien, te comprometes y dices: 'Creo en ti'. Cultivar relaciones significativas implica estar presente en la sala de juntas cuando se toman las decisiones, comprender la empresa en detalle y aportar un contexto más amplio a cada interacción con el emprendedor." - Wing Vasiksiri, socio general de Analog Ventures

Las empresas que se centran en mercados locales o regionales están teniendo dificultades. Es más difícil conseguir capital; no hay tantos inversores dispuestos a financiarlas. Tienen que volverse rentables o buscar fuentes de financiación alternativas. Pero una tendencia importante que nos entusiasma es el cambio en el tipo de empresas que se están creando: tienen su sede en Singapur, pero se dirigen a un mercado global: Estados Unidos, Europa o Australia. Dado que las empresas están más interconectadas que nunca, ¿por qué no se puede crear una empresa global aquí ahora que todo se mueve a tal velocidad? - Wing Vasiksiri, socio general de Analog Ventures

Singapur está superando con creces las expectativas. La inmigración a Estados Unidos se ha vuelto más difícil, por lo que los mejores talentos de Indonesia, Tailandia o Vietnam —e incluso ingenieros de India y China que habrían intentado emigrar a Estados Unidos— se están mudando a Singapur. Ahora es el destino predilecto. Estamos presenciando una transición en la que Singapur ya no solo financia el grupo inicial de fondos, sino que lidera directamente rondas de financiación para las empresas más prometedoras del mundo, con el gobierno participando activamente en el proceso. - Wing Vasiksiri, socio general de Analog Ventures

En este episodio, Jeremy Au da la bienvenida a Wing Vasiksiri para hablar sobre su transición de socio general en solitario en Wing Ventures a Analog Ventures (antes Forge Ventures). Wing analiza el panorama cambiante del capital riesgo en el sudeste asiático y explica por qué pasó de una estrategia diversificada y colaborativa a un modelo de inversor principal centrado en rondas de financiación semilla institucionales.

La conversación profundiza en los cambios macroeconómicos que afectan a la región, desde fuera hacia dentro, incluyendo la brecha de capital en las rondas de financiación Serie A y B y la nueva ola de startups con proyección global desde Singapur. También abordan la creciente crisis energética en Tailandia, analizando su impacto en la industria manufacturera, los centros de datos y el sector agrícola. Wing y Jeremy exploran si Singapur puede convertirse en el próximo Israel apostando fuerte por la tecnología avanzada, los semiconductores y la inteligencia artificial, al tiempo que afrontan los retos de comercializar la propiedad intelectual confinada en los laboratorios académicos.

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"Entrar en el sector agrícola siendo muy joven, en un momento en que la industria no atraviesa su mejor momento, creo que ha sido una de las cosas más valientes que he hecho últimamente. No es un camino fácil, pero si vas a hacer algo valiente, es inevitable sentir miedo. Simplemente tienes que rodearte de las personas adecuadas, dispuestas a ayudarte y a guiarte." - Ryan Ong, fundador de Fogo Fungi

"Los champiñones gourmet son más perecederos; a menudo su vida útil promedio es de aproximadamente una semana. La única manera de solucionar este problema es producirlos localmente, directamente a los supermercados y restaurantes, eliminando así todo el problema logístico y ofreciendo a los consumidores una vida útil lo más cercana posible al día cero." Ryan Ong, fundador de Fogo Fungi.

Singapur importa más del 90% de sus alimentos. Debido a la escasez de tierras, los altos costos laborales y energéticos, la agricultura es increíblemente difícil en Singapur. Sin embargo, si se pueden cultivar de forma constante productos de alta calidad, como setas o huevos, a buenos precios, la demanda surgirá naturalmente, como hemos visto con la industria local del huevo. Ryan Ong, fundador de Fogo Fungi

En este episodio, Jeremy Au conversa con Ryan Ong, fundador de Fogo Fungi, para explorar el singular mundo del cultivo de setas en interiores en Singapur. Ryan comparte cómo un descubrimiento fortuito en YouTube lo llevó de trabajar en el negocio familiar de hostelería a crear una startup con recursos propios en el sector agrotecnológico. Hablan sobre las ideas erróneas acerca de los hongos —incluida la importancia de la luz— y la difícil relación coste-beneficio del cultivo vertical frente a los métodos tradicionales. Ryan también profundiza en el objetivo de seguridad alimentaria "30 por 30", el potencial medicinal de la melena de león y por qué cree que las setas gourmet locales pueden competir con las importaciones de China y Malasia priorizando la frescura desde el primer día.

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"Estados Unidos estaba mucho más presionado para poner fin a esta guerra, mientras que Israel quería acelerarla. Irán adopta una perspectiva a largo plazo, argumentando que ya es muy doloroso y que pueden tolerar el dolor mucho mejor que Estados Unidos. No tienen que preocuparse por los votos. Pueden resistir todo el tiempo que puedan, y creo que la presión está del otro lado. Este conflicto podría durar mucho tiempo, incluso a baja intensidad." - Jianggan Li

"En Vietnam, actualmente se observa una reducción de entre el 30% y el 40% en la cantidad de automóviles y motocicletas en las calles, debido al aumento vertiginoso de los precios del petróleo y el gas, que en algunos días se dispararon hasta un 50%. El gobierno y las grandes empresas incluso están incentivando a sus empleados a trabajar desde casa. Este alza de precios está afectando significativamente la vida cotidiana de los vietnamitas, ya que repercute en todo, desde el transporte hasta el costo de los alimentos." - Valerie Vu

Vietnam se encuentra en una difícil posición geopolítica con su estrategia de "diplomacia del bambú". Somos un país con déficit energético, que importa el 90% de su petróleo de Kuwait, y nuestras refinerías dependen estructuralmente de ese tipo específico de petróleo. A medida que los centros de producción del sudeste asiático se enfrentan al aumento de los costos de la electricidad y los fertilizantes, la política gubernamental se centra ahora urgentemente en diversificar las fuentes de energía y acelerar el desarrollo de energías renovables como la solar y la eólica. - Valerie Vu

Jeremy Au se une a Valerie Vu (experta en Vietnam) y Jianggan Li (experto en China y el Sudeste Asiático) en el primer episodio de BRAVE con tres participantes. Analizan las repercusiones inmediatas y a largo plazo de la crisis energética mundial en el Sudeste Asiático. Desde las calles de Vietnam, donde el tráfico se ha reducido drásticamente debido al aumento del 50 % en el precio de la gasolina, hasta la estrategia china de diversificación energética a través del carbón y las energías renovables, este episodio explora los efectos indirectos en la logística, los precios de los alimentos y la industria manufacturera. El trío debate sobre la "diplomacia del bambú" de Hanói, el papel de Singapur como centro petroquímico y de riqueza, y por qué el conflicto entre Estados Unidos e Irán podría provocar un cambio permanente en las cadenas de suministro regionales.

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"La estructura organizativa es lo último que se debe integrar durante una adquisición. Lo que sí se debe integrar es la mentalidad, el pensamiento, la cultura y los valores: todo aquello que subyace. Antes de generar confianza y alinear los valores, integrar la estructura organizativa de forma imprudente es la receta perfecta para perder a personas valiosas y crear organigramas basados ​​en ideas arbitrarias que no se ajustan al sudeste asiático." - Kelvin Teo, cofundador y director ejecutivo de Funding Societies | Modalku

"En cuanto a la captación de clientes, de cada 10 clientes con los que me reúno y que me entregan un documento, apruebo dos, lo que significa que pierdo ocho. ¿Y si pudiera retenerlos durante más tiempo? Por eso implementamos los pagos. Nos permite añadir varias líneas de productos para ofrecer algo al cliente y no tener que volver a captarlo, a la vez que utilizamos esos datos de pago para complementar nuestro análisis de riesgos." - Kelvin Teo, cofundador y director ejecutivo de Funding Societies | Modalku

"La financiación de pymes en el sudeste asiático es un negocio de alto volumen y bajo margen. Si no se cuenta con una cobertura suficiente en toda la región, es difícil tener éxito. Nos dimos cuenta de que, si bien los banqueros suelen estar concentrados en un solo país, una presencia regional en Singapur, Indonesia, Malasia, Tailandia y Vietnam permite la diversificación. Cuando un mercado se enfrenta a una crisis macroeconómica, los demás respaldan a todo el grupo." - Kelvin Teo, cofundador y director ejecutivo de Funding Societies | Modalku

Kelvin Teo, cofundador y director ejecutivo de Funding Societies | Modalku, conversa con Jeremy Au sobre la trayectoria de la creación de la mayor plataforma de financiación digital para pymes del sudeste asiático. Desde la concepción de la idea en la Harvard Business School hasta la gestión de una empresa FinTech regional durante la pandemia de COVID-19, Kelvin comparte valiosas perspectivas sobre la gestión del riesgo crediticio, la adquisición estratégica de CardUp y por qué la diversificación regional es el mecanismo de supervivencia definitivo. Descubra cómo Funding Societies se desenvuelve en mercados fragmentados, cómo aborda el dilema entre la voluntad y la capacidad de pago, y las valiosas lecciones de liderazgo aprendidas al ser una de las primeras empresas en sufrir despidos masivos.

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Jeremy Au explica la intensa fricción entre el crecimiento de las startups y los límites legales. Describe cómo los fundadores y los inversores de capital riesgo negocian precios de salida a bolsa de alto riesgo mientras se enfrentan al poder gigantesco de las empresas establecidas en el sector. La charla explora cómo las startups utilizan sus bases de clientes como escudos políticos y por qué los inversores en etapas avanzadas dependen de las preferencias de liquidez para sobrevivir a salidas de mercado confusas.

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La IA se asemeja a las armas nucleares de nuestra era, un genio salido de una lámpara que se manifestará de forma diferente. El derecho espacial ilustra este desafío: dado que estadounidenses, japoneses y chinos reclaman jurisdicción, ninguna ley única rige el espacio. Todos discuten sobre la propiedad mientras esperan un catalizador, como que un satélite chino se estrelle contra la Estación Espacial Internacional y destruya varios módulos internacionales. Tal evento generaría un conflicto masivo en el que las partes discutirían a muerte sobre qué jurisdicción, tribunal o juez debería presidir. En realidad, estamos esperando a que algo explote antes de que la gente discuta de verdad y se amenace con demandas. — Jeremy Au, presentador de BRAVE Southeast Asia

Grandes empresas tecnológicas como Google y Meta se enfrentan a un intenso escrutinio por parte de los reguladores de la UE y EE. UU., que las consideran monopolios que requieren una nueva legislación. Una de las principales preocupaciones de estos tribunales es la tendencia histórica de estos gigantes a adquirir startups más pequeñas para mantener su dominio del mercado. Si bien Meta adquirió con éxito Instagram, WhatsApp y Oculus en el pasado, ahora la compañía enfrenta dificultades para futuras adquisiciones debido a esta mayor supervisión regulatoria. De igual manera, Apple enfrenta presión legislativa para abrir su App Store, ya que los críticos argumentan que la compañía tiene el monopolio sobre sus propios dispositivos. - Jeremy Au, presentador de BRAVE Southeast Asia

Las startups y las empresas deben decidir si influyen proactivamente en la legislación, actuando como colaboradores en el proceso regulatorio. A medida que una startup se convierte en un gigante, puede intentar influir en las leyes de ciudades favorables con mínima oposición para sentar precedentes favorables. Esta tensión se evidencia en las diferentes estrategias de los líderes del sector: Marc Andreessen expresa su frustración con los directores ejecutivos que apoyan barreras regulatorias que, en esencia, forman un cártel de proveedores de IA con el respaldo del gobierno, protegidos de la nueva competencia. Por el contrario, Sam Altman ha abogado públicamente por la colaboración con los gobiernos para ayudar a redactar la legislación sobre IA. - Jeremy Au, presentador de BRAVE Southeast Asia