Spotify: https://open.spotify.com/episode/5MlKiaveX3H3P65ReLZRn1?si=041c15be0ee24f0b

YouTube: https://youtu.be/I6T1UXV4uDQ

En general, cuanto más exitosa sea una startup en sus etapas iniciales y más rápido crezca hasta convertirse en un unicornio, mayor será la probabilidad de que su fundador mantenga el control mayoritario incluso hasta su salida. Por ejemplo, si nos fijamos en Mark Zuckerberg, aunque posee una participación minoritaria en términos de sus derechos económicos, es decir, un porcentaje de toda la empresa, posee una clase especial de acciones que le otorga control y derecho a voto, lo que le permite tener un control descomunal en comparación con su control económico real. Esto se debe a que Facebook creció muy rápido y tuvo mucho éxito, y los inversores estaban dispuestos a otorgarle más derechos de control, aunque adquirieran derechos económicos para compartir el riesgo y la recompensa. — Jeremy Au, presentador del podcast BRAVE Southeast Asia Tech

Las cláusulas antidilución básicamente establecen que los inversores tienen derecho a protegerse de la dilución a lo largo del tiempo. Existen diversas versiones de esto —de trinquete frente a promedio ponderado completo—, pero son bastante significativas y, de hecho, pueden resultar bastante onerosas en el Sudeste Asiático, principalmente debido al menor tamaño de los resultados históricamente hasta la fecha, pero también al ecosistema de capital riesgo menos maduro. Por lo tanto, es algo que deben tener en cuenta. Y, por último, está el tamaño del fondo de opciones para empleados, que representa la parte del fondo económico que reservamos para ellos. Como capitalista de riesgo, usted negocia con el fundador, pero este quiere asegurarse de que haya suficientes beneficios económicos para compartir con el equipo directivo clave, que no son los fundadores. Por lo tanto, hay una tercera persona presente que no recibe compensación, y así es como lo discuten y negocian. — Jeremy Au, presentador del podcast BRAVE Southeast Asia Tech

Las obligaciones convertibles y los SAFEs son instrumentos más simples que se generaron con el tiempo. En el pasado, si nos remontamos a 30 o 40 años atrás, todas las inversiones se realizaban mediante rondas de capital con precio determinado. Pero las obligaciones convertibles ocuparon un segundo lugar, y su propósito era básicamente: "¿Cómo creo un instrumento de deuda que me permita estar protegido como tal durante los próximos dos o tres años, por ejemplo, y que, en el momento oportuno, pueda convertirse en capital?". Por lo tanto, se trata de un documento más simple que utiliza una tasa de interés a corto plazo, así como otros mecanismos de control, pero que, en esencia, parece deuda a corto plazo, pero se convierte en capital en una fecha futura. Históricamente, las obligaciones convertibles se crearon para facilitar que las startups en sus primeras etapas dedicaran menos tiempo a abogados y contadores, y llegaran a un acuerdo sobre lo que se debía hacer. - Jeremy Au, presentador del podcast BRAVE Southeast Asia Tech

Jeremy Au analizó a fondo los verdaderos riesgos de la financiación inicial, donde los fundadores intercambian participaciones por la supervivencia y los inversores negocian el control. Explicó cómo las herramientas de financiación, como los pagarés SAFE, los pagarés convertibles y las rondas de financiación con precio fijo, determinan quién se enriquece, quién tiene voz y voto y quién se queda atrás. Desde trampas legales hasta la dinámica de la junta directiva, esta sesión revela lo que todo fundador debe saber antes de firmar una hoja de términos.

01:05 Entendiendo la economía de las startups: Jeremy explica cómo las startups se enfrentan a un "valle de la muerte" donde consumen grandes cantidades de dinero antes de alcanzar la rentabilidad. Introduce la idea de que la financiación siempre conlleva contrapartidas en cuanto a derechos económicos y de control.

01:39 Deuda vs. Capital: Diferencias clave: Un análisis de cómo la deuda requiere reembolso y protege la propiedad, mientras que el capital renuncia a una parte de las ganancias potenciales pero no necesita ser reembolsado si la startup fracasa.

03:23 Financiamiento de capital: acciones preferentes, bonos convertibles y bonos SAFE: Jeremy analiza las tres herramientas comunes de recaudación de fondos, cómo funciona cada una en rondas iniciales y por qué los bonos SAFE se han convertido en el estándar mundial de velocidad y simplicidad.

08:00 Derechos de Control y Dinámica de la Junta Directiva: El debate se centra en cómo el control de la junta directiva cambia a medida que las startups recaudan fondos. Jeremy explica por qué las decisiones iniciales de gobernanza determinan el poder y la influencia a largo plazo sobre la empresa.

Spotify: https://open.spotify.com/episode/1M8CXbhOPzFeAvQBG59F4D?si=d1a91c549c734a7d

YouTube: https://youtu.be/1N2jIXpoAXw

Si observamos la demografía vietnamita, vemos que envejecemos antes de enriquecernos. Por lo tanto, en 2030 nuestra población dorada dejará de serlo, porque en 2030 empezaremos a envejecer más de lo que nacemos. Por lo tanto, esta estrategia es bastante peligrosa si algún día nuestra fuerza laboral deja de ser la mano de obra de bajos salarios con la que este modelo podría funcionar. Por eso, la Resolución 68 y, a finales del año pasado, el Decreto 58 están orientando a Vietnam hacia un nuevo modelo económico. — Valerie Vu, socia general de Ansible Ventures

Antes, las empresas estatales contribuían con más del 50 % al PIB de Vietnam, pero según la Resolución 68, el gobierno quiere impulsar a más empresas y empresarios privados para que contribuyan más al PIB local. Quieren que los empresarios, especialmente los conglomerados, construyan más y contribuyan más a la economía. Quieren que contribuyan al menos con más del 50 % a la economía, en lugar de menos del 50 % actual. Por lo tanto, las empresas estatales perderán importancia —aunque seguirán siendo muy importantes—, pero ya no serán el mayor contribuyente al PIB de Vietnam. Animamos a los empresarios y propietarios de negocios a liderar el desarrollo de la economía de Vietnam. — Valerie Vu, socia general de Ansible Ventures

Creo que acabamos de concluir la tercera reunión oficial para la negociación del arancel. No se reveló la cifra exacta, pero ambas partes han afirmado que la mayoría de las principales preocupaciones ya están resueltas, aunque aún hay uno o dos puntos en los que no hemos llegado a un acuerdo. Por eso no pudieron revelar la cifra final del arancel, pero ya han mantenido tres reuniones oficiales. Según mi información, la parte estadounidense ha planteado muchas preguntas difíciles y también ha presentado exigencias, no solo de apoyo militar, como que Vietnam empiece a comprar F-16 a Estados Unidos, sino también de obligar a Vietnam a depurar el comercio interno para que podamos demostrar transparencia sobre la procedencia de los bienes. - Valerie Vu, socia general de Ansible Ventures

La rápida transformación económica de Vietnam está redefiniendo su futuro. Valerie Vu, socia general de Ansible Ventures, conversa con Jeremy Au sobre cómo Vietnam está pasando de la dependencia de las exportaciones a un modelo de crecimiento interno impulsado por la tecnología. Analizan el retroceso en las campañas anticorrupción, la intensificación de las negociaciones comerciales con Estados Unidos y cómo los escándalos de seguridad alimentaria están impulsando reformas en materia de transparencia. Valerie también explica la Resolución 68, un plan estratégico que promueve la innovación del sector privado y la tecnología avanzada, y lo que esto significa para emprendedores e inversores.

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El talento tiene curvas, ¿verdad? En el sentido de que va desde personas que son excelentes en este campo hasta personas que no lo son. Jeremy es pésimo tocando el piano, pero probablemente sea bueno haciendo podcasts en el contexto del sudeste asiático. No es de primera clase. Y ese es el factor del talento: estoy de acuerdo con esta habilidad. Y luego hablamos de que hay ciertos focos, ¿verdad? Vórtices de talento que absorben talento. Así que, si quieres ser el mejor en, por ejemplo, la actuación, probablemente quieras ir a Hollywood. Y hay algunos focos regionales locales como Bollywood. Obviamente, están los chinos, que tienen su propio nexo con Hong Kong para la actuación, etc. Así que existen estos nichos para sus propios mercados locales, pero Hollywood es ese vórtice de talento para el talento actoral. - Jeremy Au, presentador del podcast BRAVE Southeast Asia Tech

Leí un artículo muy interesante, no sé si era de The Economist o The Atlantic, que básicamente decía que el descenso de la fertilidad a nivel mundial se debe a los teléfonos inteligentes. Básicamente, decían que la gente tiene acceso a otras cosas, como suficientes guarderías infantiles, o insuficientes, etc. Pero, si lo analizamos, la gente siempre suele presentar a Escandinavia como un lugar con muy buenas políticas de guardería y licencia por maternidad. Pero incluso en Escandinavia, la tasa de fertilidad está bajando. Así que argumentaron que, si analizamos la penetración de los teléfonos inteligentes, así es como se observa la correlación entre las tasas de fertilidad y que los lugares con mayor fertilidad tienen la menor penetración de teléfonos inteligentes. - Shiyan Koh, socio director de Hustle Fund 

Sabes, existe este programa de formación continua, que consiste en que, en la licenciatura, querías ser biocientífico y de repente te enfocaste en estudiar longevidad y envejecimiento. Luego hiciste tu maestría y luego tu doctorado en Harvard. Y se produjo un efecto de succión enorme. Harvard tenía profesores estrella de renombre mundial. Y luego consiguieron una plantilla increíble de personas con mucha hambre, mucha ambición y mucha inteligencia. Y luego llegó la gente, y el dinero llegó, y la idea era: "¿Sabes qué? Ya sabes, hiciste esto, hiciste aquello. ¿Por qué no hacemos lo siguiente además de eso?". Y luego esos laboratorios estaban generando patentes, startups y empresas derivadas. - Jeremy Au, presentador del podcast BRAVE Southeast Asia Tech

Shiyan Koh, socia directora de Hustle Fund, se une a Jeremy Au para analizar cómo los cambios geopolíticos, el declive demográfico y las políticas educativas están transformando los flujos globales de talento e innovación. Exploran la expansión de Japón y Corea en el sudeste asiático, el impacto inesperado de la cultura de los teléfonos inteligentes en la fertilidad y cómo las acciones políticas en Estados Unidos están alterando el sistema universitario y los ecosistemas de investigación. También critican las ineficiencias burocráticas en la transferencia de tecnología y reflexionan sobre las políticas de asimilación, los ciclos de desarrollo académico y los matices culturales que subyacen a la movilidad del talento.

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El primer acuerdo del que quiero hablar es lo que llamo el acuerdo de fundadores, y es fundamental porque los fundadores suelen tener un proceso de concepción o nacimiento muy complejo para la startup. Lo que quiero decir con esto es que los fundadores suelen conocer a nuevos fundadores, contratar nuevos empleados, atraer clientes; a menudo lo hacen sin una empresa. Así que no existe una empresa legal, técnicamente no hay un acuerdo legal; pueden ser dos personas trabajando juntas y simplemente decir "Quiero trabajar contigo". A veces, esos equipos se disuelven y llega un nuevo fundador o un nuevo empleado. Por lo tanto, lo que suele ocurrir es que el acuerdo de fundadores es fundamental. - Jeremy Au, presentador del podcast BRAVE Southeast Asia Tech

Jeremy Au analiza los riesgos ocultos del sector de la tecnología educativa en el sudeste asiático y la legislación para startups en fase inicial. Explica por qué las startups de tecnología educativa a menudo no logran escalar, cómo surgen las disputas entre fundadores sin acuerdos previos y por qué elegir la jurisdicción adecuada, como Singapur, es crucial para la supervivencia. Desde la alineación con los inversores hasta las dificultades fiscales, este episodio guía a los fundadores a través de las duras realidades de construir empresas sólidas y escalables desde el punto de vista legal.

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Con el desarrollo de la IA, si no se cuenta con un sistema central al que todo se comunique y del que todo provenga, en el futuro, cuanto más avancen los sistemas de IA, no se recopilarán todos esos datos ni se contará con los medios para transformarse y obtener los beneficios del siguiente nivel con todas las tecnologías que están por llegar. - Olzhas (Oz) Zhiyenkul, director ejecutivo y cofundador de Investbanq

Es cosa del pasado, e incluso una gran institución colapsaría si no cuenta con sistemas. Y lo que experimenté fue una ineficiencia masiva, empezando por el hecho de que, hasta el día de hoy, una interfaz digital en un banco privado es o una interfaz atractiva pero con errores porque se basa en sistemas heredados, hasta el hecho de que, a día de hoy, no se puede operar con la mayoría de las clases de activos en una interfaz digital de banca privada. Cuando en 2022 salimos con éxito de esa empresa de gestión patrimonial, pensé: "Tengo que hacer algo al respecto, porque todavía no he encontrado un sistema que permita la gestión patrimonial digital". Y en ese momento, en 2022, estaba claro hacia dónde se dirigía la industria de la gestión patrimonial y qué sería de ella en los próximos 10 o 20 años. - Olzhas (Oz) Zhiyenkul, CEO y cofundador de Investbanq

Y lo que experimenté fue una ineficiencia masiva, empezando por el hecho de que, hasta el día de hoy, una interfaz digital en un banco privado es o bien una interfaz atractiva pero con errores porque se basa en sistemas heredados, hasta el hecho de que, a día de hoy, no se puede negociar la mayoría de las clases de activos en una interfaz digital de banca privada. Y aún más allá, el 90 % de los gestores de patrimonio, salvo unas pocas grandes, operan sin sistemas o con sistemas muy limitados, y el 90 % de las oficinas familiares aún utilizan Excel. Pude presenciarlo y sentirlo de primera mano. Hice muchas preguntas, investigué y recibí respuestas: ¿Por qué los bancos hacen eso? ¿Por qué no invierten en esos sistemas? ¿Por qué los gestores de patrimonio toman esta decisión? ¿Por qué es tan difícil cambiar de Excel? - Olzhas (Oz) Zhiyenkul, CEO y cofundador de Investbanq

Olzhas (Oz) Zhiyenkul, CEO y cofundador de Investbanq, se une a Jeremy Au para compartir cómo su trayectoria desde Kazajistán postsoviético hasta el lanzamiento de un sistema operativo integral para la gestión patrimonial estuvo marcada por las dificultades, la educación global y las ineficiencias que presenció de primera mano en el sector financiero asiático. Analizan cómo los sistemas heredados no funcionan para las oficinas familiares, por qué la mayoría de los gestores patrimoniales aún utilizan Excel y cómo Investbanq busca empoderar, en lugar de reemplazar, a los gestores de relaciones. Olzhas también relata su experiencia construyendo barcos con materiales reciclados en un programa de telerrealidad, reflexiona sobre los choques culturales que experimentó entre el Reino Unido y Singapur, y traza su visión a largo plazo para un futuro digital en la gestión patrimonial.

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Creo que lo interesante es que nuestros datos lo confirman. Nuestro modelo de negocio es la externalización de tutorías, por lo que tenemos tutores en Asia y los contratamos en empresas de tutoría y educación de todo el mundo. Estas empresas han estado implementando IA en sus operaciones. Compiten con soluciones basadas exclusivamente en IA. La respuesta que recibimos de nuestros clientes es que quienes pueden permitírselo buscan un componente humano: esa hora de inglés, esa hora de matemáticas a la semana. Luego, el resto de la semana pueden hacer todo tipo de cosas, pero siguen queriendo ese contacto humano y constante. Y ahí es donde entramos nosotros. Proporcionamos los profesores para ese contacto constante. - Henry Motte-de la Motte, director ejecutivo de Edge Tutor 

La IA permite personalizar. Quienes puedan permitírselo tendrán el mayor componente humano, porque quienes tengan los medios tendrán, en esencia, profesores humanos con IA. Mmm, mm, mm. Así que se obtiene el componente humano. También hay un componente de confianza. ¿Sabes lo interesante? Muchos chicos de Silicon Valley hablan, y les preguntas cómo crían a sus hijos: sin tiempo frente a pantallas. Haz que tenga sentido. Es el clásico NIMBY, ¿verdad? Todos están a favor de la igualdad social, pero por favor, no en mi patio trasero. Nada de viviendas sociales detrás de mí. Hay sistemas escolares enteros que intentan reducir el uso de la tecnología. Suecia ha vuelto al lápiz y el papel porque han demostrado que se aprende más con lápiz y papel que con dispositivos digitales. — Henry Motte-de la Motte, director ejecutivo de Edge Tutor 

La mayoría de mi equipo usa IA en nuestras operaciones. La usamos en la contratación y formación de profesores. Medio en broma, les digo a todos mis compañeros: "Pregúntenle a ChatGPT antes de preguntarme a mí, porque ChatGPT es mucho más inteligente que yo, y ya saben". Mmm... "Solo pregúntenme si aún no lo entienden con las herramientas de IA que usan". Pero eso es muy diferente a cómo aprende la mayoría de la gente. La mayoría somos, en realidad, estudiantes perezosos. No estamos en el 5% de los estudiantes hiperproactivos. También se puede ser muy proactivo en algunos temas, pero no en otros. Estoy aprendiendo constantemente sobre el ámbito en el que me desenvuelvo. Hablaba español y he estado intentando aprenderlo de nuevo durante los últimos tres años. Me he registrado en un montón de soluciones de software de alta calidad. No estoy aprendiendo español porque simplemente no tengo la motivación suficiente. - Henry Motte-de la Motte, CEO de Edge Tutor 

Henry Motte-de la Motte, director ejecutivo de Edge Tutor, y Jeremy Au retoman su conversación dos años después para analizar la evolución de la tutoría a nivel global. Examinan el auge de la IA en la educación, las diferencias en la motivación de los estudiantes y la importancia de la conexión humana y la estructura para el aprendizaje. Exploran la expansión de Edge Tutor a 30 países, la decisión de centrarse en inglés y matemáticas, y cómo los cambios demográficos y económicos están transformando la educación en un servicio premium. Su conversación también aborda el papel social de la crianza, la inmigración y las políticas de cuidado infantil como factores clave para abordar la disminución de la natalidad y la equidad educativa.

Spotify: https://open.spotify.com/episode/4LIQzX4XHuXZeWB0rOVoLp?si=688da230366240bf

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Así que quieres presentar una buena imagen, pero también ser realista y decir: "Mira, podría pasar esto y esto". Lo hago mucho más que antes, y luego admito que hay muchas cosas que no sabes. Dices: "Mira, no lo sé, experimentaremos a ver si funciona, pero puede que no". Pero ser más honesto en ese sentido, creo que es señal de madurez como fundador, ¿verdad? Mmm. Y lo he visto en otros fundadores que hablan abiertamente de sus errores. No saben, intentan estas cosas y esperan que funcionen, harán lo mejor que puedan, pero puede que no funcionen; en comparación con los fundadores más jóvenes que dicen: "Sabemos lo que hay que hacer. Vamos a por todas, y esto va a funcionar, va a ser un éxito rotundo", ¿verdad? Inmediatamente se distinguen dos tipos de fundadores más diferentes. - Ilya Kravtsov, cofundador de Ringkas

Los fundadores deberían tener esto muy claro. Una cosa es legal y la otra es ilegal. Nunca querrán cruzar esa línea, ¿verdad? Pero incluso lo que hagan para intentar manipular sus cifras también debe ser transparente al respecto. Mientras sea claro, la gente asumirá el riesgo. En ese caso, se cruzaron dos límites. Mmm. El primero: que era ilegal, lo cual no se puede hacer. El segundo: que lo que estaba sucediendo no se divulgó completamente de forma transparente. Así que creo que ningún fundador debería cruzar nunca uno de los límites, ni el segundo tampoco. Solo en ese caso podrán impulsar su negocio o lo que tengan que hacer, ¿verdad? - Ilya Kravtsov, cofundador de Ringkas

Pero, de nuevo, ¿estás escalando por las razones correctas? ¿Estás escalando con las metodologías adecuadas? Para mí, no se trata solo de fingir hasta que lo logres. Creo que, como fundador, necesitas dar un paso atrás y buscar la verdad. Buscar la verdad significa: ¿lo haces solo para aumentar tus cifras o porque realmente crees que a largo plazo funcionará? Y creo que, llegado un momento, cada vez más —cuando yo era más joven hace 10 años—, ansiaba impulsar las cifras y alcanzar el siguiente hito. Pero ahora veo las cosas de otra manera. Va a explotar —sí— y va a desperdiciar años de esfuerzo, porque aumentar las cifras requiere mucho esfuerzo. Por eso creo que es muy importante buscar la verdad y ser muy honesto contigo mismo. Primero, contigo mismo. Segundo, con tu equipo, ¿no? Y por eso es fundamental tener una cultura donde las cifras sean bastante transparentes y la gente sepa qué está pasando. - Ilya Kravtsov, cofundador de Ringkas

Ilya Kravtsov, cofundador de Ringkas, se une a Jeremy Au para analizar el auge y la caída de la ola de préstamos en Indonesia, las repercusiones del escándalo de eFishery y las duras lecciones que los fundadores deben aprender para construir startups sostenibles. Examinan cómo la euforia inicial desalineó los modelos de negocio, cómo el fraude perjudica a más que solo una empresa y por qué la transparencia radical es clave para un liderazgo a largo plazo. Ilya comparte cómo Ringkas creció sin recurrir a préstamos, por qué las alianzas con desarrolladores facilitaron la adopción por parte de los bancos y cómo construyó cuidadosamente una estructura accionarial diversificada para preservar el control de los fundadores.

Spotify: https://open.spotify.com/episode/4AbQfNK2GsjsjWpHEJ6y6n?si=217a9a34c6774c44

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Quiero decir, para las mujeres es mucho más difícil, ¿verdad? Porque para ellas, sus cuerpos cambian literalmente a diario. Luego, las emociones, los apetitos… todo pasa por un ciclo enorme. Para mí, mi esposa fue una gran inspiración porque estaba lidiando con un montón de altibajos. Pensaba: «No tengo motivos para estresarme ni frustrarme, porque lo que ella está pasando es mucho peor». Tengo esa manía de que, si estoy en una mala situación, siempre me refiero a personas de mi entorno que están en situaciones realmente difíciles. Y siempre pienso: «Mira, mi situación no es... sí, sí, sí, tú». Simplemente me facilita mucho las cosas, me ayuda a conectar con la realidad. Es, fundamentalmente, un truco psicológico para darme cuenta de que no es para tanto. — Mohan Belani, cofundador de e27

Aunque se oponga a tu visión del mundo, es fundamental mantener la curiosidad en lugar de juzgar o criticar. Compartí una cita con unos amigos a principios de este año; creo que es un poco cursi, pero al menos para mí es muy poderosa, especialmente ahora en la era de la IA. Esta necesidad de sentir curiosidad constante por lo nuevo, lo interesante o lo que está cambiando, incluso si se opone a tu visión del mundo, es fundamental en lugar de juzgar o criticar. Espero que así pueda aprender mejor, ser mejor padre, y también estar mucho más preparado para los cambios que se avecinan. Porque si eres capaz de ser curioso, lo bueno de la IA es que te alimentará esa curiosidad. Pero hay que tener la curiosidad, la paciencia para hacer preguntas y no solo juzgar el resultado. Así que, sí, para mí, sé curioso, no crítico. — Mohan Belani, cofundador de e27

Tomamos la decisión de ser marido y mujer primero y padres después. Esto no significa que no nos importara el niño, pero teníamos que asegurarnos de dedicar tiempo y esfuerzo a seguir construyendo y respetando la santidad de nuestra relación, y no concentrarnos solo en criarlo. Tomamos muchas decisiones que tal vez terceros verían y dirían: "¡Vaya, son malos padres por tomar esas decisiones!". Cuando en realidad, desde nuestra perspectiva, pensamos: "No, nos estamos asegurando de ser una pareja sólida como una roca, y esa base sólida nos ayudará a criar mejor al niño". Y creo que, en retrospectiva, estoy muy contento de haber tomado esas decisiones. — Mohan Belani, cofundador de e27

Mohan Belani, cofundador de e27, y Jeremy Au reflexionan sobre lo que significa ser un líder tecnológico, fundador de una startup y padre moderno que cría a la Generación Alfa. Exploran cómo la crianza reconfigura la identidad, la carga mental de la paternidad y cómo la toma de decisiones se siente como la creación de una startup en un mundo inundado de información. Hablan de la tensión entre ser una pareja atenta y un padre presente, cómo los recuerdos de la infancia influyen en las decisiones de crianza y cómo criar hijos con curiosidad y resiliencia en un futuro saturado de inteligencia artificial.

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Intenté llamar a mis socios y sus teléfonos ni siquiera estaban encendidos. Entré en pánico. Finalmente se descubrió que mis exsocios habían falsificado documentos financieros. ¡Mmm! No solo falsificaron los documentos financieros, sino que también falsificaron la firma del auditor jefe de Ernst & Young. Con esos documentos financieros falsificados, acudieron a seis bancos diferentes para pedir dinero prestado, además de todo el dinero que inyectaron todos estos inversores de oficinas familiares y demás. Vaciaron la cuenta bancaria y huyeron a China, abandonando a sus esposas, socios, hijos y familias, dejándonos a todos en la ruina; dejando a las empresas, a los inversores y a los bancos en la ruina. — Dr. Gerald Tan, fundador de Elite Dental Group

Por ejemplo, si tuvieras un accidente de tráfico muy grave y te fracturaras o rompieras los dientes, y tuvieras una foto antigua de ti mismo antes del accidente, sonriendo, podría tomarla y alimentarla a la IA, y esta rediseñaría exactamente el mismo tipo de dientes para reconstruir todos tus dientes rotos, para que tuvieras exactamente el mismo aspecto que tenías antes del accidente. Es simplemente increíble, ¿verdad? No sabía que era posible hasta que me lo acabas de decir. Sí. Así que todo se basa en el diseño de IA: diseño asistido por ordenador impulsado por IA. Mmm. Y luego, por supuesto, el dentista o el técnico dental tiene derecho a modificar manualmente lo que la IA sugiera. — Dr. Gerald Tan, fundador de Elite Dental Group

Así es como la IA está impactando el diseño. Gran parte de mi trabajo consiste en diseñar. Muchos de mis pacientes tienen dientes muy desgastados, rotos o faltantes y simplemente tienen que reconstruirlos. Por eso, el proceso de reconstrucción siempre comienza con el diseño, antes de la ejecución. Así es como la IA está impactando mi campo. Lo que es aún más emocionante —y me emociona mucho contárselo— es que actualmente participo en un proyecto de IA que ha captado la atención del gobierno y de la Agencia para la Atención Integral. Ha captado la atención del Centro Dental Nacional de Singapur, de la Facultad de Odontología de la NUS y del Ministro de Salud, Ong. — Dr. Gerald Tan, fundador de Elite Dental Group

El Dr. Gerald Tan, fundador de Elite Dental Group y el primer dentista singapurense en graduarse de la Escuela de Negocios de Harvard, se une a Jeremy Au para compartir cómo la odontología combina ciencia, arte y emprendimiento. Exploran su trayectoria, desde ser uno de los 30 estudiantes de Odontología de la Universidad Nacional de Singapur hasta liderar una iniciativa de salud pública impulsada por IA y sobrevivir a un devastador fraude por parte de socios comerciales de confianza. Gerald explica cómo la IA está transformando el diagnóstico de la salud bucal, cómo han evolucionado los sectores dentales público y privado en Singapur y por qué las protecciones legales por sí solas no son suficientes en los negocios. Su historia ofrece una perspectiva reveladora sobre lo que significa liderar con resiliencia y visión de futuro en el sector de la salud.

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Creo que a veces no lo hacemos, y al trabajar con líderes, a veces siento que nos quedamos estancados en esta idea de quiénes somos. Ese es el peligro cuando no nos damos el espacio para evolucionar. Incluso como líderes, ¿verdad? Definitivamente, más en etapas más avanzadas de su carrera, quizás en los 50, algunos en los 60 —porque también hay miembros de la junta directiva—, y algunas personas son muy, ya sabes, quizás más aferradas a sus ideas o sistemas de creencias: "Yo simplemente no hago eso, simplemente no soy un buen comunicador" o "Siempre me cuesta la empatía, siempre me cuesta hablar con grupos grandes y personas". Pero cuando nos damos el espacio para reconocer dónde estamos, pero también para desarrollar nuestra identidad narrativa, nuestra historia personal, creo que nos brinda muchas más posibilidades de quiénes podemos llegar a ser, y no nos limitamos. - Jiezhen Wu, Coach de Liderazgo y Constructor de Comunidades

Ser madre también me hizo reflexionar sobre estas cosas. Después de Harvard, me pregunté: 'Bueno, ¿trabajo en una gran empresa tecnológica o me dedico a la consultoría corporativa y de impacto?'. Podría haber tomado muchos caminos. Pero creo que, como madre, una de las preguntas más esclarecedoras para mí fue: 'De verdad quiero estar presente para mis hijos'. Al principio me costó mucho: ¿tenía que elegir entre eso o hacer un trabajo que me apasionara? Y el trabajo que he estado haciendo ahora se centra en esa integración. ¿Cómo logro ambas cosas? ¿Cómo puedo estar presente y hacer un trabajo que me importa y realmente ver el impacto que quiero generar? Pero creo que ese hilo se aclaró al convertirme en madre, porque pensé: 'Si paso tiempo lejos de mis hijos, tiene que contar'. Entonces, ¿dónde voy a conseguir mi mayor dinero? - Jiezhen Wu, Coach de Liderazgo y Constructor de Comunidades

Si voy a invertir tiempo en coaching —y coacheo a diversos líderes—, pero si trabajo con esos equipos de alto nivel, el efecto dominó puede darse dentro de sus equipos y organizaciones. Estoy coacheando, por ejemplo, a la alta dirección, ¿verdad? El impacto de sus decisiones afecta a muchísima gente. Y he visto el cambio que puede ocurrir cuando los líderes realmente alcanzan su máximo potencial, y ese enorme efecto dominó que eso significa no solo para la organización y los equipos, sino también para sus clientes, sus familias y sus comunidades. — Jiezhen Wu, Coach de Liderazgo y Constructor de Comunidades

Jiezhen Wu, coach de liderazgo y creadora de comunidades, se une a Jeremy Au para explorar cómo la identidad, el liderazgo y la crianza se entrelazan para forjar carreras profesionales con propósito. Recorren su trayectoria desde su trabajo en organizaciones sin fines de lucro y Harvard hasta su experiencia como coach de líderes de alto nivel en Asia. Juntos, reflexionan sobre vivir según el diseño en lugar de por defecto, las desventajas de mudarse de EE. UU. a Singapur y la claridad interna necesaria para definir el verdadero éxito. Jiezhen analiza cómo convertirse en madre transformó su perspectiva profesional, por qué el Sudeste Asiático alberga un potencial sin explotar para el desarrollo del liderazgo y cómo los marcos de referencia pueden guiar, pero no dictar, el crecimiento. El episodio combina historias sinceras, matices culturales y reflexión práctica para quienes atraviesan transiciones profesionales y personales.

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Y personalmente, últimamente, he dedicado mucho tiempo a la IA. Creo que la IA combinada con el 5G, que requiere baja latencia, puede resolver muchos problemas. Piénsenlo: si puedo tener un asistente personal que me ayude en cada paso, una enfermera personal que me comprenda y me oriente proactivamente, cada niño tendrá un tutor personal. En mis dos décadas de aprendizaje sobre la evolución de la G, nos centramos demasiado en la velocidad. La velocidad tiene sus límites. Sí, vimos muchas cosas que antes no eran posibles, y eso empezó con el 3G, pero quedó plenamente demostrado en el 4G. El potencial del 5G se liberará ahora, que es IA combinada con 5G. - Vikram Sinha, director ejecutivo de Indosat Ooredoo Hutchison

La lección clave que aprendí es que, si cometes errores, también debes ser honesto y directo. La auditoría no es para detectarlos; es para corregir tus propios errores. Por lo tanto, existe una diferencia entre error e integridad. Creo que sigo enseñando a todos mis empleados que está bien cometer errores, así que no hay que mezclarlos con la integridad. Y como fui muy honesto, fui directo y no oculté nada, se clasificó como un error. Si hubiera intentado inventar algo, habría sido un problema de integridad y habría perdido mi trabajo. - Vikram Sinha, director ejecutivo de Indosat Ooredoo Hutchison

Personalmente, la decisión más valiente que tomé fue aceptar la asignación de una fusión. En cuanto me lo dijeron, me emocioné, pero cuando hablé con algunos amigos cercanos, todos me dijeron que era una receta para el desastre. La mayoría de los directores ejecutivos que se habían encargado de esto perdieron su trabajo en 12 a 18 meses, máximo dos años, porque las fusiones de telecomunicaciones, si nos remontamos a la historia, casi el 100% fueron fracasos. No hubo ningún ejemplo de éxito. Y eso es lo que comencé en 2022. La gente me apoyó, mi familia me apoyó a mí y a mi equipo. Debo decir que ahora nos hemos convertido en uno. Nos vimos como un equipo directivo —han pasado ya tres años— y dijimos que teníamos dos opciones: una, convertirnos en historia, o dos, crear historia. Trabajemos para crear historia. Así que es la mente sobre la materia. Empezamos con esa mentalidad. — Vikram Sinha, director ejecutivo de Indosat Ooredoo Hutchison

Vikram Sinha, director ejecutivo de Indosat Ooredoo Hutchison, conversa con Jeremy Au sobre su trayectoria personal, el poder de la distribución y por qué la IA no es solo una ola más de innovación en telecomunicaciones. Repasan su trayectoria, desde la venta de planes móviles hasta la dirección de una fusión exitosa, analizan por qué la distribución sigue siendo el principal motor de crecimiento en los mercados emergentes y detallan cómo la IA debe ser localizada, inclusiva y protegida de actores maliciosos. Vikram explica por qué las empresas de telecomunicaciones deben dejar de culpar a los reguladores, centrarse en la experiencia del cliente y construir una infraestructura soberana para mantenerse competitivas. Comparte cómo su liderazgo se basa en la integridad, el propósito y la priorización de las personas sobre los procesos, incluso ante el miedo y la incertidumbre.

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"Después de estar en Bangkok y de que la empresa de criptomonedas para la que trabajaba quebrara —debido a lo sucedido en el sector cripto con FTX y demás— fue cuando empecé a sufrir ataques de pánico. Por primera vez en mi vida, me vi obligado a afrontar el tema del bienestar mental, lo cual fue un proceso muy difícil. En términos de valentía, se trataba de ser capaz de afrontarlo como un hombre. Especialmente para nosotros, estamos muy condicionados por la idea de que no podemos mostrar debilidad; no existe tal cosa, solo hay que ir al gimnasio y ser un hombre. Pero cuando te afecta y te ves obligado a lidiar con ello, creo que se necesita mucha fuerza de voluntad, aceptación y reflexión. Para mí, ese es un proceso valiente, porque no a mucha gente le resulta fácil afrontarlo." - Pav Gill, exdirector jurídico de Wirecard para la región Asia-Pacífico.

"¿De dónde venía el dinero? Eso se podía verificar con los estados financieros presentados. Estos estados financieros siempre se presentaban tarde, sí, con un año y medio de retraso. ¿Por qué lo contrataron como la tercera persona más poderosa del equipo de finanzas? Además, a Wirecard le gustaba decir que era una empresa fintech centrada en el aspecto tecnológico, pero nadie entendía de dónde venía eso. Era tecnología muy básica. Alipay y todos estos otros proveedores hacían cosas mucho más avanzadas. Entonces, ¿de dónde venía el dinero? Esa fue la primera señal de alarma. Y luego, obviamente, eso llevó en algún momento a una informante interna que acudió a mí, temiendo por su vida, porque ya no quería realizar transacciones que eran claramente ilegales. Así que ahí empezó todo." - Pav Gill, exdirector legal de Wirecard para la región Asia-Pacífico.

"Es decir, estaban falsificando documentos y contratos; literalmente, falsificando cosas. Ella sabía que eran documentos falsificados, y por eso lo consideró una transacción ilegal. Daba miedo porque lo que sucedía era que un tercero desconocido se hacía pasar por cliente y les facturaba. Así, el dinero pasaba de una entidad a ese tercero. Ese tercero, a su vez, transfería el dinero a otra entidad de Wirecard. Esa entidad de Wirecard lo transfería a otra empresa tercera, que no debería ser cliente de Wirecard. Y se movían millones de dólares. Luego, en algún momento, se perdía el rastro de lo que sucedía con esa empresa tercera. Y eso es claramente, sin duda, un caso de blanqueo de dinero y, por supuesto, de transacciones fraudulentas." - Pav Gill, exjefe legal de Wirecard para la región Asia-Pacífico, y Jeremy Au

Pav Gill, exdirector jurídico de Wirecard para la región Asia-Pacífico, se une a Jeremy Au para compartir cómo descubrió uno de los mayores fraudes financieros de Europa. Hablan sobre el cambio de rumbo profesional de Pav, desde el derecho tradicional hasta las fintech, el momento en que las señales de alerta en Wirecard se volvieron innegables y cómo la denuncia de un informante interno lo llevó a iniciar una investigación encubierta. Pav revela cómo las represalias de la dirección escalaron hasta convertirse en amenazas, casos falsos de recursos humanos e incluso posibles daños físicos. Con el apoyo de su madre, contactó con periodistas de investigación, lo que condujo a las revelaciones del Financial Times y al colapso de Wirecard. Pav reflexiona sobre los límites del secreto profesional, los desafíos del fraude sistémico y cómo la fundación de su startup de gobernanza, Confide, ayuda a las empresas a actuar ante las malas prácticas antes de que se agraven.

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Si fundas tu primer startup, tienes aproximadamente un 18 % de posibilidades de éxito. Si has fracasado anteriormente y esta es tu segunda startup, tienes un 20 % de posibilidades de éxito con tu segunda startup. Pero si has tenido éxito con tu primera startup y estás creando una segunda, ahora tienes un 30 % de posibilidades de éxito. Básicamente, esto se refiere a cómo los emprendedores exitosos tienden a repetir esa experiencia a lo largo del tiempo. Y lo que comentamos es que hay varios componentes principales en esto. Lo que pudieron descomponer y demostrar fue que, en primer lugar, había tres componentes. El primero es que los emprendedores exitosos suelen ser más oportunos. En otras palabras, tienden a lanzarse en un sector vertical que no es ni demasiado pronto ni demasiado tarde, por lo que pueden empezar en un momento en el que pueden conseguir la financiación, pero también aprovechar el ciclo tecnológico. - Jeremy Au, presentador del podcast BRAVE Southeast Asia Tech

Básicamente, la pregunta que se plantean las personas es: ¿Aportan valor los VC? ¿Ayudan? Podemos hablar brevemente sobre algunas de las investigaciones disponibles, y uno de los aspectos clave que mostramos fue que, en las etapas iniciales de las startups, en lo que respecta a las inversiones ángeles, se ha demostrado que si se recibe la misma puntuación cuantitativa de un sindicato de inversores ángeles, pero uno de los inversores recibe dinero del grupo y el otro no, resulta que los ángeles son beneficiosos y ayudan a aumentar la probabilidad de supervivencia 18 meses después del ciclo de financiación en un 14 %, la probabilidad de contratar un 40 % más de empleados en promedio y la probabilidad de una salida exitosa de la startup en un 10 %. Esta es, en realidad, la información clave que tenemos aquí. - Jeremy Au, presentador del podcast BRAVE Southeast Asia Tech

Pero lo interesante es que también se puede argumentar que queda poco margen para encontrar talento. De hecho, incluso en ese mismo análisis, también se habla de universidades que generan una alta rentabilidad, pero que no necesariamente tienen un precio excesivo. Por ejemplo, está la Universidad de Waterloo, una excelente escuela de ingeniería en Canadá. Hay muchas universidades buenas, pero relativamente poco valoradas. Por ejemplo, si nos fijamos en el Sudeste Asiático —salvo las Ivy Leagues— para encontrar fundadores de unicornios del Sudeste Asiático, creo que las dos universidades con mayor representación son la Universidad Nacional de Singapur, en primer lugar, y la Universidad de Indonesia, en segundo lugar. Se puede argumentar por qué, etc., pero lo cierto es que la mayoría de los inversores de capital riesgo no se fijan tanto en estas dos universidades del Sudeste Asiático como en las universidades de la Ivy League. — Jeremy Au, presentador del podcast BRAVE Southeast Asia Tech

Jeremy Au desvela el verdadero valor añadido del capital riesgo más allá de la simple financiación. Utilizando datos y patrones de comportamiento de los fundadores, explica cómo el tipo de inversor, el momento oportuno, la formación de equipos y la formación universitaria influyen en los resultados. La conversación destaca qué es lo que realmente impulsa el éxito de los fundadores, cómo los fondos de primer nivel buscan talento y dónde se encuentran oportunidades infravaloradas en el Sudeste Asiático.

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Lo cierto es que la industria tendría que aprovecharla. Si no, ya la llevan utilizando al menos dos o tres años. Ya sea para crear contenido corto, animación o, en general, arte conceptual, todo lo que se pueda acortar se acortará con el uso de IA. Ahora bien, dejando de lado la cuestión moral, hay muchos debates en curso, así que no voy a tocarla. Dejando de lado la cuestión moral, lo cierto es que, te guste o no, ha llegado para quedarse. Está aquí, sobre todo, para que puedas convertir tus conceptos en realidad en mucho menos tiempo. Y por eso creo que la IA ya se utiliza ampliamente en todo tipo de industrias creativas. — Jackson Aw, fundador de Mighty Jaxx

Me asusta un poco porque, con ese uso, cierto contenido puede resultar bastante aterrador. Puede que no refleje la realidad, y verás muchas más cosas que son puras tonterías. Y eso me asusta como padre, ¿verdad? Porque navegan por YouTube y cosas así. A veces te encuentras con una extraña inteligencia artificial de Spider-Man que... es súper rara y les da muchísimo miedo. Pero piensan: «Oh, esto es Spider-Man». Creo que es bastante aterrador en extremo. — Jackson Aw, fundador de Mighty Jaxx

Un objeto físico o la representación de un diseño o algo que sea propiedad intelectual creativa y que quieras exhibir en cualquier parte del mundo o en tu casa, te ayuda a conectar con el entorno, ¿verdad? Ahora bien, si es digital, claro que es difícil tener esa sensación táctil. Y creo que eso es algo que nunca desaparecerá. Es algo similar —quizás no el mejor ejemplo—, como los LP, como los discos de vinilo frente a Spotify. Es una de esas cosas. — Jackson Aw, fundador de Mighty Jaxx

Jackson Aw, fundador de Mighty Jaxx, se reúne con Jeremy Au después de tres años para reflexionar sobre su trayectoria como líder, la evolución de la industria global de coleccionables y cómo el crecimiento personal transformó sus decisiones empresariales. Hablan sobre la transición de la espontaneidad creativa a la disciplina estratégica, la psicología emocional detrás de los coleccionables y cómo la IA y los aranceles están cambiando la forma en que se fabrican y consumen los productos físicos. Jackson también comparte cómo la paternidad lo hizo más paciente, por qué la confianza en la próxima generación es ahora una estrategia empresarial fundamental y qué se necesita para mantenerse relevante en un mercado en constante evolución, impulsado por la cultura juvenil y la propiedad intelectual fragmentada.

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Un sentimiento generalizado es que la gente dice: "No, no hay nada que podamos hacer, así que mejor dediquemos un rato a jugar a las cartas, a relajarnos un poco y a ver qué pasa". Y algunas fábricas dicen: "Bueno, hagamos una pausa". Algunas incluso la pausaron, lo cual es extraño porque durante mucho tiempo me decían: "Bueno, no pueden, no pueden permitirse una pausa". Y el segundo grupo, que me parece realmente interesante, comparte vídeos de la Guerra de Corea, porque fue la primera vez que el gobierno comunista chino logró defenderse de un ejército estadounidense mucho más superior en Corea. Así que publicaban todos estos vídeos de entonces, diciendo: "Sí, podemos aceptar la amargura y esto". Debo decir que es curioso que lo menciones, porque desde la perspectiva china, creían haber ganado la guerra, mientras que creo que la mayoría de la gente en Estados Unidos cree que ganaron la Guerra de Corea defendiendo a Corea del Sur de Corea del Norte. - Jianggan Li, fundador de Momentum Works

Es interesante que intentemos hacer predicciones, pero lo que potencialmente vemos es que la gente se forma una opinión sobre un determinado desarrollo y trata de actuar en consecuencia, lo que luego crea una tendencia. Un ejemplo es que todos los actores del comercio electrónico chino pensaban en el mercado estadounidense y pensaban que era demasiado difícil, pero cuando Temu entró, todos dijeron: "Si ellos pueden entrar, ¿por qué yo no?". Así que ahora vemos que, al quedar algunos excluidos del mercado estadounidense, reevaluarán los demás mercados de forma más agresiva. La pregunta para muchos sigue siendo cómo pueden construir esto. Para la venta de productos, sí, sin duda; tienen la ventaja de la fabricación que pueden aprovechar. Pero para construir modelos y plataformas de negocio realmente duraderos en diferentes países, ¿cómo trabajan eficazmente con los actores locales? Vender productos es sencillo: se encuentran distribuidores locales o se pagan los impuestos locales, etc. - Jianggan Li, fundador de Momentum Works

No, en serio, la mayoría de la gente no sabe qué hacer. Es solo que, a principios de marzo, la gente seguía presionando con fuerza para trasladar parte de la producción a Vietnam. Así que trajimos una delegación de empresas chinas a Ciudad Ho Chi Minh, y se presentaron 50, lo cual es un grupo grande para gestionar. Pero unos días después, cuando se impuso el arancel a Vietnam, la gente estaba confundida: "¿Qué hacemos ahora?". - Jianggan Li, fundador de Momentum Works

Jianggan Li, fundadora de Momentum Works, conversa con Jeremy Au para analizar cómo el conflicto comercial entre Estados Unidos y China está transformando la manufactura global, la confianza en el comercio internacional y el papel del sudeste asiático en esta situación. Exploran por qué las empresas se encuentran en un limbo, cómo Vietnam y Camboya se convirtieron en víctimas involuntarias y cómo se manifiesta la diversificación cuando ya nadie confía en las reglas. Ambos profundizan en analogías históricas, estrategias empresariales y las posibles acciones de las multinacionales chinas para superar esta crisis.

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Para la mayoría, Steve Jobs fue despedido de Apple porque empezó a hacer ciertas cosas: era demasiado perfeccionista con sus productos, no le hacía caso a la ingeniería y no sabía cómo gestionar el talento. Así que siguió bebiendo de su propio Kool-Aid, y el rendimiento de Apple empeoró tanto que lo despidieron. Lloraba y estaba muy triste, y luego se le conoció como una persona insoportable. Iba a las reuniones y se comportaba como un completo... imagínense su trabajo de proyecto, y es un completo imbécil entre sus compañeros. Pero después de su despido, fundó una segunda empresa llamada NeXT, y allí era aún más perfeccionista. Quería crear ordenadores cúbicos perfectos y que los robots que diseñaban estos productos fueran completamente impecables, lo cual no tenía sentido, porque se trata de robots de ensamblaje de ingeniería. Luego quería que estos ordenadores cúbicos fueran tan cuadrados que los moldes de sus carcasas dejaran una esquina. ¿Entienden? Es decir, se necesita un poco de redondez en el molde para que se desprenda. - Jeremy Au, presentador del podcast tecnológico BRAVE Southeast Asia

A menudo se ve que los fundadores hablan con otros fundadores senior, de forma similar a como los novatos hablan con los de segundo, con los de tercer año y con los de último año. Muchos fundadores suelen pedir consejo: dicen algo como: "Oye, estoy recaudando fondos de esta persona, ¿qué te parece?". Triangulan los consejos y preguntan: "¿Crees que este es un buen año para recaudar fondos? ¿Cuántos ingresos?". Recibí un mensaje de WhatsApp: me dijo: "Ya recaudé mi Serie A y quiero recaudar una Serie B el año que viene, ¿cuántos ingresos debería obtener?". Así que creo que los buenos fundadores, para evitar el fracaso, consultan a asesores más expertos. Y esto ha llegado a un punto en el que, por ejemplo, incluso en Estados Unidos, hay coaches ejecutivos dedicados a entrenar a fundadores porque es un trabajo de alto riesgo, ¿verdad?" - Jeremy Au, presentador del podcast BRAVE Southeast Asia Tech

El año pasado, mucha gente se unió a la IA. ¿Fue el momento adecuado? No lo sabemos. Mucha gente lo hizo. Algunos también siguen esperando, así que depende de esa perspectiva. Lo segundo importante es que el éxito genera éxito. En otras palabras, si eres un emprendedor exitoso, tienes la capacidad de atraer más recursos. Así que vas por ahí diciendo: "Soy un fundador entusiasmado", y más gente quiere unirse a ti, más gente quiere darte dinero. Por eso, esto amplifica la ventaja sobre colegas menos exitosos del pasado y crea una percepción. Y como tienen más aportaciones —si es que eso tiene sentido—, los resultados son mejores, ¿verdad? - Jeremy Au, presentador del podcast BRAVE Southeast Asia Tech

Jeremy Au analiza cómo los patrones de fracaso de las startups suelen comenzar con un carisma que no se ve frenado por la ejecución. Explora cómo los fundadores pueden evitar los falsos comienzos, la verdadera razón por la que los fundadores reincidentes triunfan y por qué el valor de los inversores de capital riesgo y los ángeles inversores depende de la madurez del fundador. El episodio establece paralelismos entre el emprendimiento y disciplinas profesionales como la medicina, enfatizando la necesidad del coaching, la humildad y el aprendizaje entre iguales para mejorar las probabilidades de éxito.

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"Hace 10 años, 'mejor ser digital'. ¿Qué significa digital? Quizás tengas algunas aplicaciones en tu teléfono, uses algún software más allá de Microsoft Word para ayudarte con tu —quizás uses Google— y cosas así hace 10 años. Y ahora es como si estuviera integrado. Necesitamos estar a la vanguardia de la IA. Piensa en ella como tu pequeño competidor. Si estás a la vanguardia y sabes lo que hace tu competencia, siempre estarás un paso por delante de ella, ¿verdad? Sí. Así que piensas en la IA, si piensas en la IA reemplazando tus trabajos, entonces la IA es mi competencia. Entonces más vale que esté un kilómetro por delante de mi competencia. Empieza ahora. No puedo predecir con exactitud qué trabajos serán reemplazados ni a qué ritmo, ¿sabes? Mmm. Ahora mismo, solo podemos adivinar algunos aspectos. Pero la mejor opción para cualquiera en el mercado laboral ahora mismo es estar a la vanguardia. Sí. Lo que significa usar la IA, unirte a comunidades, aprender juntos, lo que sea que quieras hacer. — Elena Chow, fundadora de ConnectOne

Así que, cuando les propuse el préstamo a mis conocidos, ya fueran fundadores de startups o inversores de capital riesgo, comprar es muy sencillo: se contrata a empleados a tiempo completo. Construir significa contratar a recién graduados o talento sin experiencia y desarrollarlos. El préstamo es la parte fraccionada, donde se incorporan expertos según demanda para un resultado específico, pero no forman parte de la plantilla a tiempo completo. Antes, la gente se mostraba escéptica y se preguntaba: "¿Por qué contrataría a alguien así?", cuestionando el compromiso. Pero en los últimos dos años, la presión de los costes y la necesidad de flexibilidad han hecho que este modelo sea más aceptado. Ahora se ve que la palabra "fraccional" se usa mucho más; un informe de LinkedIn o Harvard Business Review decía que LinkedIn tenía 2000 perfiles con la palabra "fraccional". ¿Adivina cuál es la cifra actual? 120 000. Ese es el nivel de cambio en tan solo dos años. — Elena Chow, fundadora de ConnectOne

Sabemos que la IA empezó con el lenguaje: el poder del lenguaje. Hace un año, todos decíamos que no eran muy buenas analíticamente, que los guiones eran erróneos y que los números que arrojaban eran inexactos. Así que dijimos: "Bueno, es fuerte en el ámbito del lenguaje", y eso afectó principalmente a los profesionales del marketing de contenidos, es decir, a quienes escriben y producen todo tipo de contenido. Pero ahora, tan solo un año después, la IA es superpoderosa analíticamente: puede escribir guiones por ti, sus bases de datos son precisas, y ese cambio es drástico. Ahora pensamos: "¡Dios mío, las habilidades analíticas van a desaparecer!". Y, junto con eso, la programación también se está volviendo más precisa. Así que creo que, como recién graduada, simplemente tenemos que estar al tanto: primero, de qué tipo de habilidad poseerá la IA y, luego, de cómo esa habilidad reemplazará o reducirá la necesidad de que la tenga un humano. Así lo veo yo. - Elena Chow, fundadora de ConnectOne

Elena Chow, fundadora de ConnectOne , y Jeremy Au se reencuentran tras tres años para analizar la evolución del panorama laboral en el sudeste asiático, desde una rápida expansión hasta una toma de decisiones más cautelosa e impulsada por la IA. Exploran cómo las expectativas de los empleadores se han vuelto más estructuradas, por qué las estrategias de talento varían en la región y qué deben hacer las personas para mantener su empleabilidad en la próxima década. Su conversación abarca el auge de Malasia como centro de contratación, el creciente potencial de Vietnam a pesar de las dificultades lingüísticas y cómo la automatización está transformando las funciones laborales. Elena también comparte su marco de trabajo sobre las "habilidades, los mercados y las industrias del futuro", que ayuda a los profesionales a tomar mejores decisiones profesionales mediante la alineación estratégica.

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La gente va a ser cautelosa, como debería ser, pero no han llegado al punto de decir: 'Oye, no vamos a cerrar la cuenta y esperar cuatro años a ver qué pasa'. Así que sus empresas están llegando al límite de sus posibilidades de financiación. Necesitarán financiación. Creo que muchos inversores confían en estas empresas, y no creo que esta competencia de miradas para esperar una ronda de financiación a la baja vaya a ser tan pronunciada como lo fue, por ejemplo, en 2023. Por lo que he visto, los fundadores y los inversores actuales están dispuestos a aceptar esa rebaja hoy en día. Creo que no hay tanto estigma asociado a ello como hace dos años. Así que, al menos en ese sentido, creo que el estancamiento de este tipo de competencia de miradas entre inversores de capital riesgo y fundadores está mejorando progresivamente, de forma muy notable. - David He, socio de Gunderson Dettmer

Frenemos un poco la expansión a toda costa. Centrémonos en los mercados que entendemos, en los clientes que entendemos. Lancemos productos y veamos cómo, en lugar de simplemente crear una cartera de productos, y alcancemos la sostenibilidad financiera mucho más rápido de lo que lo haríamos de otra manera. Esto significa que desbloqueará diferentes fuentes de capital que una startup tradicional, respaldada por capital riesgo, con pérdidas y un gasto excesivo de efectivo, no podría. Así, en el momento en que pueda obtener rentabilidad o invertirla a voluntad, eso desbloqueará el acceso a deuda de riesgo, crédito privado y, quizás, capital de capital privado de pequeña capitalización. - David He, socio de Gunderson Dettmer

Esperemos que las tasas de interés sigan bajando gradualmente. Y creo que otro tema del que hablamos es la IA, el enfoque en el uso de herramientas de IA, como fuente no solo para crear mejores productos para los clientes, sino también para reducir costos y optimizar internamente. Así que todo esto condujo, creo, a lo que se llama una flexibilización del fondo en invierno o primavera. Personalmente, creo que vi más actividad en la segunda mitad de 2024 que en los 12 o 18 meses anteriores en conjunto. - David He, socio de Gunderson Dettmer

David He, socio de Gunderson Dettmer, se reúne con Jeremy Au para analizar el cambiante panorama legal y de startups en el Sudeste Asiático. Desde las consecuencias del escándalo de eFishery hasta el auge del cumplimiento ESG y las obligaciones convertibles, exploran cómo están evolucionando el comportamiento de los inversores y las estrategias de los fundadores. El debate destaca las deficiencias en la gobernanza, una diligencia debida más rigurosa y por qué el optimismo sobre la financiación regional podría haberse estancado de nuevo.

07:12 Escándalo de pesca electrónica en el sudeste asiático:

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Jeremy Audesvelapor qué fracasan la mayoría de las startups y por qué rara vez se debe a una sola causa. Respaldado por datos de embudos de conversión y estudios de caso probados, revela seis patrones que condenan repetidamente a las empresas, sin importar cuán visionarios sean sus fundadores. Desde el escalamiento prematuro hasta una mala sincronización macroeconómica, esta charla muestra cómo el fracaso suele ser estructural, no personal.

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Sentí que la escala fue la razón por la que nos centramos en la agricultura, y el hecho de que ahí se encuentren las personas que ganan 2 dólares al día, o incluso 6 dólares al día, representa otro umbral de pobreza. Si quiero abordar el problema, necesito ir adonde están. Así que intentemos averiguar cuáles son sus problemas. En cuanto al clima, comencé con ese informe de sostenibilidad cuando estaba en Keppel. Era del sector inmobiliario, y estaba muy bien definido. Fuera del sector inmobiliario, era muy difícil encontrar datos concretos y medibles. También invertí en esta ponderación empresarial para la materialidad de las empresas que cotizan en bolsa en función de los criterios ESG. - Joanna Yeo, fundadora y directora ejecutiva de Arukah

La gente quema residuos agrícolas porque no son valiosos, pero si se pueden agrupar de cierta manera, estos proyectos de biomasa son muy valiosos en los mercados globales. Vemos la oportunidad de crear un conjunto muy estandarizado de proyectos que puedan lograrlo. Y el otro factor, dado nuestro firme compromiso con la reducción de la pobreza, es que destinamos el 50 % de los ingresos de nuestros proyectos de créditos de carbono a los agricultores participantes, para que podamos generar más ingresos para ellos. Esto también les facilita la acción. Siento que muchos en el ámbito climático o en los mercados de carbono tienen esta mentalidad: "Es muy difícil lograr que los agricultores cambien su comportamiento", pero le estás pidiendo a alguien que cambie su comportamiento durante 10 años sin ingresos. - Joanna Yeo, fundadora y directora ejecutiva de Arukah

Pero en 2018, mi mentor —quien ahora es uno de nuestros asesores— era el director ejecutivo del Foro de Financiamiento para PyMEs de la IFC. Conecté con él a través de la red de Harvard. Las redes de exalumnos son muy valiosas y útiles. Le dije: "Matt, me preocupan mucho las pequeñas empresas y el acceso al mercado", porque desde nuestra perspectiva, invirtiendo en capital privado y también en tecnología, veía cómo se abrían más oportunidades. ¿Cómo sobreviven? Me respondió: "Entiendo lo que te preocupa". Fue él quien me dijo: "Mira la tecnología móvil y blockchain". Le dije: "Bueno, lo de la tecnología móvil lo entiendo, pero ¿blockchain? ¿De qué estás hablando? Son como los vaqueros de las criptomonedas". Y me respondió: "No, considera blockchain como infraestructura". El hecho de que sea inmutable, distribuida y segura es muy importante en mercados donde no se tiene acceso seguro a fuentes centralizadas de datos y finanzas. Así que, piensa en cómo construir un historial crediticio". - Joanna Yeo, fundadora y directora ejecutiva de Arukah

Joanna Yeo, fundadora y CEO de Arukah y antigua inversora institucional, conversa con Jeremy Au para explorar cómo los residuos agrícolas del sudeste asiático pueden transformarse en un motor global de créditos de carbono. Analizan cómo su formación en Harvard, Cambridge y Stanford influyó en su misión de conectar a comunidades vulnerables con oportunidades, y cómo aprendió de las finanzas, la tecnología blockchain y el rápido escalamiento tecnológico para crear una startup climática basada en datos, incentivos y la participación de los agricultores. Joanna comparte por qué las finanzas integradas no lograron escalar en el sector agrícola, cómo descubrió la viabilidad comercial del biocarbón y el biogás, y por qué su empresa destina el 50 % de los ingresos por carbono a los agricultores participantes. La conversación destaca cómo la base agrícola del sudeste asiático, su ventaja en costes reducidos y su infraestructura digital pueden liderar el mundo en soluciones climáticas transparentes y de alta confianza si los desarrolladores se centran en datos reales, problemas reales y una distribución equitativa de los beneficios.